vol.07 毕业两年收入八位数？探讨一个女孩如何正确搞钱
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他 什么 都 懂， 却还 那么 天真。 Hello 大家好， 我是 杨天真， 欢迎来到 我的 博客。 天真 不 天真？ 今天 我们 聊 的 话题 是 毕业 两年 收入 八位数， 探讨 一个女孩 如何 正确 搞钱。

此刻 我 正在 北大 博雅 酒店 的 一个 双床房 里 来 找 我的好朋友 张子涵。 昨天 我们俩 一起 刚刚 从 日本 旅行 回来， 我们 错峰 旅行， 因为他 五一 要在 北大 上课， 我们 今天 要 聊 的 是一个 赚钱 话题。 子涵 是 A A A D 品牌 的 主理 人， 他 去年 接受 了 全 嘻嘻 的 一个 专访， 然后 这个 采访 就是 全网 爆款， 于是 她 也 变成 了 全网 著名 的 搞钱 女孩子。 涵 是我 认识 的 女生 里面 很 会 赚钱 又 很 会 生活 的 人。 所以 今天 约 她 来 也是 跟 大家 聊 一 聊 一个女生 怎么样 在 很 年轻 的 时候 就可以 赚 到 很多 钱， 这 里面 有什么 底层 的 东西 是 可以 有 一些 共性 的， 然后 给 大家 做 一 做 参。 很好， 你 觉得 你 自己 是一个 花钱 很大 方 的 人 吗？

是 吧？

去掉 那个 八 大胆 的 试， 那你 觉得 你是 个 对 赚钱 有 非常 强 动力 的 人 吗？

我 觉得 我是， 但 不是 一开始 我 就 意识 到了 我自己 赚钱 的 动力 是 强 的这 当中 有一个 成长的 过程， 第一次 赚 到 大钱 的那 一年， 我 其实 没有 去 数。

过 到底 赚 了 多少钱。 那是 哪一年？ 14年， 那一年 赚 到 的 总数 大概 多少？ 八位数 以上。 就说 你 大学毕业 两年， 你 就 已经 赚 到了 八位数 以上。 那你 这个 速度 真的 非常 惊人。 我 都是 过了 非常 多年， 在 我 创业 以后 的 一阵子 我 才有 这个 数字 的。

你 这么说 起来， 从来 没有人 跟 我 从 毕业 两年 这个 时间 维度 上 定义 过 这件 事情。 14年 年底 的 时候， 当我 意识到 自己 赚 那么 多 钱 的 时候， 我 认知 上 的 变化 其实 不大。 就 相 比较而言， 认知 变化 大 的 其实 反而 是 一二年 刚 毕业 的那 一年， 我 赚 到 人生 第一个 20万的 时候， 当时 是 把 那 笔 钱 拿去 还给 了 我 妈妈， 因为我 妈 给我 买 了 车， 还给 他的 原因 是在 买车 这件 事情 上 我们 有 争执。 因为 她 当时 一定要 让 我 买 实用 的 大众高尔夫， 然后 我 就 觉得 同等 的 价位 我 就要 买 smart， 只有 2座， 但 我就喜欢， 最后 还是 我 赢 了， 他 就 给我 买。 但 这件 事情 就会 变成 了， 比如说 我 回家 或者 是 干嘛， 他 就 经常 会 念叨 我。 或者 是 有的 时候 他 让我拿 点 东西 放不下， 他 就 会说 你看 这里 边要 买 这么 小的 车， 或者 类似 于 这种。 然后 我 当时 的 那一刻， 我 就 把 钱 还给 他的 时候， 有一个 潜意识 觉得 我自己 长大了， 独立 了。

你 这个 经历 跟 我 有点像， 我 买 第一辆 车 的 时候 也是 我妈 给我 买的。 当时 她 来 北京 看我， 他 从 我们家 坐车到 公司 花了 两个 半小时， 然后 回去 又 花了 两个 半小时。 他 觉得 我 每天 上下班 很 辛苦， 他 就 主动 跟 我说， 我给你 10万块钱 去 买 辆车。 我 非常 的 震惊， 我 觉得 这 是个 很大 的 钱。 我 那时候 一个 月工资 才 4000块钱， 我也 觉得 受之有愧， 因为我 知道 他们 赚钱 也 不容易。 然后 我妈 就 跟 我说， 这 10万块钱 现在 给你 能 改善 你的 生活， 放在 我们 那儿， 我们 也 只是 存 着， 过 几年 你 也 看不上 了。 然后 他 这 句 话 尤其是 最后一句话， 就 非常 大 的 鼓励 了 我， 我 觉得 确实 是啊， 过 几年 我 还差 这 10万块钱， 那 不如 改善生活。 他 可能 是 帮我找 了 个 台阶 下吧， 他 知道 我 心里 介意 的 部分， 所以 我 就 心安理得 地 买 一辆 雨燕。

然后 大概 两年 之后， 我 就 送 了 她 一辆车， 而且 我妈 也 很妙， 她 选 了 一辆 mini 酷跑， 他 选 了 一辆 我也 觉得 是 很不 实用， 但是 很 可爱， 外观 我也 很喜欢 的 车。 其实 在 你 早年 的 那个 工作 创业 中， 赚钱 不是 目标， 对 吧？ 赚钱 是个 结果。

回忆 起来 那个 时候 的 我真的 脑子里 想 的 事情 不是 每天 在 算 这件 事情 上能 赚 多少钱。 因为我 当时 有点像 处在 做 to b 的 生意， 我的 to b 全部都是 大 B 的 客户。 我 当时 每天 睁眼 想 的 要 解决 的 问题 都是 他们的 需求。 我不能 辜负 他们的 信任， 我要 给 他们 创造 什么样 的 价值， 我们 怎么样 可以 保持 长期 合作？

那时候 是在 开档 口， 对 吧？ 服装 档口 别人 去 你那 进货， 然后 他们 自己 再去 卖， 然后 你 从 厂家 进货。 对， 其实 这个 档口 简单 来说 就像 一个 买手店， 你 提供 给 的 是 一些 在 杭州 的 网 红 大 V 他们 从 你 这儿 选 好 品， 再去 加价 去 拍摄 友 去 卖。

前面 赚 到 小钱， 是 你说的 这个 模式。 但 真正 开始 赚大钱 是我 开始 提供了 一些 特有 的 价值。 就 档口 它 这个 生意 是 这样的， 杭州 四季青 的 档口 非常 多， 每个 人都 能 说 做 你 这个 模式 就 是从 别的 地方 去 批发， 来 广州 也好， 工厂 也好， 再 转手 就 赚 二手 的 差价。

我 真正 开始 跟 一些 网 红 建立 新的 合作， 变成 长期 合作 的 客户。 其实 是从 一个 客户 反向 对我 提 需求 开始 的。 那个 客户 他 走进 我们 店 看到 了 一条 裙子， 他 觉得 那条 裙子 非常 好， 但 它 不是 那么 完美。 不完美 的 地方 可能 是 别家 也有， 他 希望 可以 定做 一条 独家 的 别人 没有 的 裙子。 当时 我不在 店 里面， 他 就 问 了 营业员 说 这个 裙子 能不能 改， 我 能不能 联系 你们 老板， 营业员 就 把 他的 微信 推 给 了 我。

首先 那个 客户 的 头像 一眼 看 就是 一个 非常 漂亮 的 小姑娘， 我 一眼 就 很喜欢 她她 说话 声音 又 糯 糯 的， 跟 我 一 讲 这个 需求， 其实 当时 我 不确定 我 能不能 完成 他 提出 的 那个 需求， 但 我 觉得 我应该 努力 去 试一试， 我 就 答应 他。 我说 你 给我 一个 礼拜 的 时间， 我 去 试一试， 我们 就 找到了 固定 合作 的 工厂。 我 第一次 去 跟 那个 工厂 提 了 设计 需求， 说 我们 想要 怎么 改， 甚至 当时 还是 歪歪扭扭 画的 草图， 自己 直接去 跟 版师 沟通， 结果 一个 礼拜 之后， 那个 版师 就 把 那个 衣服 打 出来 了。 那个 时候 开始 才是 真正 的 开始 赚大钱 的 时候。 那 件 衣服 上架 之后， 因为 它的 独家 性， 它的 特有 性， 可能 上架 一分钟 就 卖 了 4000件。

我 总结 一下， 你的 小钱 是 时代 的 钱。 大家 都 这么 赚钱， 你 只是 去 做了 这件 事情， 所以 你 也 赚 到 这个 钱。 大学毕业 的 时候 有人 选择 了 去 工作， 可能 一个月 几 千块到1万块 的 工资， 你 选择 了 去 四季青 做了 一个 档口。 这个 档口 本身 让你在 这个 模式 下 赚 到 钱 了。 但是 你 赚 到 大钱 其实 是 所谓 的 你的 特殊 不可取代 性。 在 大家 都 做 批量 做 中介 式 服务 的 时候， 你 做了 定制 化 服务。

可以 这 样子 理解。 所以 之前 其实 西西 那个 访谈 的 时候， 他 有 问 过 说 我 觉得 赚钱 最 核心 的 两个 因素， 我 一个 说的是 认知 差， 另外一个 是 价值 交换。

认知 差 其实 本身 第一 是 信息 差， 就 你知道 别人 不知道 的。 第二个 是 理解， 你 对 这个 事情 有 想象， 有 自己的 分析， 但 他们 可能 只是 信息 的 搬运。 第二个 你 再说。

一下 是 价值 交换。 举 个 例子， 就 比如 像你 刚刚 说到 的， 我 提供 的 独家 定制 的 服务。 其实我 就是 拿 独家 定制 的 服务 去 跟 这些 网 红 们 交换 他们 to c 的 平台， 交换 他们的 流量。 他们 需要 独家 的 产品， 我 就 提供 给 他们 家的 产品。

我 觉得 这个 不仅 是 价值 交换， 是 价值 共创。 你 通过 你的 价值 加 它的 价值， 把 一个 只能 单一 的 事情 变成 了 一个 合力。 而 这个 合力 排列组合 之后， 就 变成 了 在 整个 赛道 里 或 在 整个 行业 里 非常 有 竞争 优势 的 事情。 为什么？ 有的 时候 我们 合作 需要 合伙人， 需要 不同 认知 的 人 一起 干 事情。 因为你 可能 能挣 100块， 我 能挣 100块， 我们 加在一起 能挣 500块。 所以 就是 不同 能力 的 叠加， 使得 产品 或者 是 团队 具有 了 真正 的 优势。 当你 跟 你的 第一个 客户 完成 了 4000单的 这个 交易 之后， 会 有人 因为 这个 有点像 showcase 一样的 东西 来 找 你 吗？

有， 从 这个 show case 开始， 我们的 客户 就 不断 增加。 而且 你知道 在 这种 过程 当中， 我们 还会 做出 新的 show case。 所以 客户 的 体量 也就 在 一年 之间 翻 了 非常 多倍。

所以 我 觉得 在 一个 行业 里面， 要 打响 民生 也很 重要 的 一步 就是 要 show case。 你 把 一件 事情 做到 比较 极致， 那 其实 就像 给 自己 打 个 广告 一样， 所有人 就会 闻风而至。 其实 就是 一个 成功 案例。 就像 我 开 经纪公司 也是 一样的。 我 过去 有 过去 的 经历 背书， 但是 我真的 要 去 创业 的 时候， 你 必须 得 有 成功 案例。 那 你的 成功 案例 可能 是 不同 阶段 不同 类型 的 艺人 的 事业 的 进阶。 如果你 都能 做到， 或者 你 能 做到 多次 复制 和 创造 不同 赛道 的 重重 万里， 那你 就会 成为 一个 比较 强势 的 公司 或者 人， 你的 优势 其实 就 比较 好的 体现 了。

那你 从 这个 20万到1000万， 其实 你 只 花了 一年 的 时间。 是 现在 你 有没有 一个 感受？ 因为 信息 非常 的 扁平， 所有人 都有 机会 去 获得 信息。 你 要 再 获得 信息 差 或者 认知 差， 其实 变难 了。 所以 其实 现在 赚钱 变难 了 很多， 反正 我 这个 感受 是 很 强烈 的。 就是 十年 前 或者 15年 前， 你 稍微 比 别人 多 懂 一点 东西， 你 就 能够 比 别人 领先 很多。 但是 你 懂了， 你 会 了 之后， 现在 别人 复制 你 太快 了。 所以 你 觉得 在 当下， 在 这个 信息 差 变得 越来越 薄弱 的 状态 下。

如果 还想 赚钱， 要 靠 什么？ 回归 到 你 自己。 比如说 你 今天 做 A A D 这个 品牌， 你 能 迅速 的 在 两三年 之内 把 这个 品牌 做 起来。 你 觉得 你 做 的 最 对的 事情 是什么？

我 觉得 是我 过去 的 经验 沉淀 出来 的， 我 对 经营 这件 事情 的 理解。 这个 经营 包含 了 很多 东西， 电商 的 打法， 供应链 的 认知， 对 现在 网购 的 女性 消费者心理 的 认知， 这些 东西 都 算 在 经营 的 范围 之内。 现在 有 很多人 做小 而 美的 品牌， 带着 自己 对 产品 的 梦想， 他们 对 所有的 细节 都 非常 的 在意。 我 不是说 这些 细节 的 点 不重要， 要 让 一个 品牌 活下去， 它 底层 其实 最 重要 的 还是 经营。 经营 就是 意味着 要 让 品牌 进入 一个 有 规律 的 运营 的 状态。 我 什么时候 要 去做 什么样 的 事情， 什么时候 让 团队 的 架构 开始 稳定， 开始 进入 循环 状态。 即便 是 错的， 就 今天 这个 方案， 这件 衣服、 这个 颜色 选错了 都 没有关系。 因为 团队 在 运转， 他 试错 的 成本 其实 不高。

有 很多人 觉得 A A D 他 能够 起来， 他 做 的 最 对的 地方 是 他 前期 的 审美。 他的 赛道 选择、 他的 产品 选择、 他的 模特， 他的 审美 红利， 这些 东西 当然 不可忽视。 我见 过中国 有 很多很多 好的 设计师 品牌， 这些 设计师 的 审美， 他们 去 最好的 学校 留学。

其实 都 比 你 有 优势。 因为你 不是 学 设计 出身 的对。

他们 这些 东西 都 非常 好。 所以 你说 我 做 的 最 对的 那 一件 事情， 确实 是我 过去 的 经历 上学 到 的 扎实 的 经营 逻辑。 有 很多人 在 创业 的 时候 是 不会 做 预算 的， 他们 也 不知道 控制 人力 成本， 也 不知道 去 控 所有的 费用， 也 不知道 规律性 上 新。 以及 跟 to c 的 客户 去 形成 固定 的 订阅 模式。 我在 什么时候 要 出现 这些 东西， 它 其实 全部都是 通过 时间 卡 点 跟 节点 计算 可以 来 实现 的。 有一个 非常 奇妙 的 感受， 我 读书 的 时候 是 特别 讨厌 数学 的。 但是 我在 经营 品牌 的 过程中， 计算 这件 事儿 其实 让 我 获得 了 一定 的 安全感。

这个 我 能 理解， 我们在 经营 一个 公司 的 时候， 就像 我 前期 最 讨厌 看 财务报表 和 财务数据。 但是 当 你知道 这个 财务数据 一定 是 反馈 你的 经营 状况 的 时候， 你 就会 认真 的 研究 它。 并且 要 知道 他在 这个 数据 的 基础上 如何 做 人力 的 调整， 和 你的 各种 投放 的 调整。 所以 数字 有时候 就是 他 不 撒谎， 它 摆在 那个地方 是 反映 真实的 运营 情况 的。

在 做 这次 A A D 重新 创业 的 时候， 对你 来讲 视觉 的 审美， 产品 的 方向 等等， 你 认为 是一个 基本 配置。 而 真正 的 优势 是因为 你 操盘 过更 大规模 的 品牌。 你知道 一个 品牌 在 成长 阶段 他 需要 什么？ 他 需要 这个 时候 在 哪个 地方 发力。

对我 觉得 对 一个 品牌 来说， 知道 什么时候 该 做什么 事儿 很 重要。 但 更 重要 的 是 他 得 知道 在上 什么时候 不该 做什么 事儿。

这 市面上 的 创业者 有 两种 人， 一种 人 就是 从零开始， 白手起家， 完全 是在 丰富 的 社会实践 中， 由于 一些 时代 的 原因， 他 有了 很 好的 红利， 并且 训练 了 自己的 能力。 还有 一类 创业者， 就是 在 一些 更 大规模 的 公司 工作 过， 他 从人 身上 学到 了 很多 优点， 但 他 又 没有 被 一些 规矩 所 压抑 住 自己的 创造力。 我 觉得 这 两类 人都 是 蛮 适合 创业 的。 因为 很多人都 想 创业， 都想 在 这个 时代 中 赚取 自己的 基石。 但 我 觉得 你可以 看看 自己 身上 是否 具备 这 两类 素质， 尤其是 第一类 人， 就是 白手起家 的 创业者。 第一， 他 要 真的 很 幸运， 他 干 的 这个 事情 得 是 有 红利 的， 得 是 方兴未艾 的， 就是 有 机会 但 还没有 形成 规模 的。 如果 已经 全部 形成 规模， 你 要 再 进入 是 很难 的。 第二个 就是你 如果 是 已经 受过 很 好的 培训， 不管 是你 前期 的 工作 经历 或者 其他 的 求学 经历， 你的 得到了 最好的 训练， 并且 有 更好 的 资源 的 时候， 你 再 重新 创业， 找到 一个 新的 视角 和 创业 点， 我 觉得 这就是 一个 比较 好的 可能性。

除此之外， 我 觉得 今天 创业 都是 蛮 难 的。 尤其是 就 我们 前面 提到 了 这个 时代 的 红利 已经 在 退去 的 时候， 你的 认知 差 不再 具有 那么 大 优势 的 时候， 你 靠 的 其实 就 不是 一个 所谓 的 信息量 的 差异。 而是 你的 经验、 你的 直觉、 你的 审美 力。 这些 东西。 在 同行， 在 跟 你 做 同样 事情 的 人 里面， 如果你 再 没有 优势， 如果 去 创业， 我 就 觉得 很苦 了。

时代 的 红利 当中， 我 觉得 最难 的 一点 是 红利 来 的 时候 我们 不要 高 看自己。 但 红利 走 的 时候 我们 也 不要 看轻 自己， 还是 对 自己 客观 的 认知。 我 为什么 会 这么说 呢？ 我 确实 觉得 我 很多 经验 是 来自于 我 过去 做 过 非常 大规模 的 公司。 但是 我也 并不 觉得 说 我在 做小 公司 的 时候， 我的 内心 不 能够 得到 满足。 有 很多人 会 跟我聊 说， 你 以前 做 那么 大 的 G V， 但 你 现在 的 G V 可能 只有 以前 的 10分之1 的 状况 下， 你 自己 心里 的 感受 会有 落差 吗？ 这点 我 倒 很 奇怪， 我是 完全 没有 落差。 我 反而 觉得 我在 做 这个 新的 创业 的 这个 过程中， 我的 自我 成熟度， 然后 我 对 所有 事情 的 把 控 能力 和 把 控 度， 我 觉得 都有 提升， 思考 的 方向 跟 角度 也 不太 一样。

子涵 除了 和 我 一样 非常 爱旅行 跟 爱 花钱 之外， 我们俩 穿衣 理念 也很 像。 因为 她 也是 一个 胖 丫头， 但 她 就 非常爱 穿 一些 露 胳膊、 露 胸、 露 腰 的 衣服。 然后 他 也 经常 喜欢 穿 一些 一字领 或者 是 抹胸裙， 包括 他 自己 品牌 的 很多 衣服 的 设计， 其实 也是 这样的 风格 跟 理念 的， 没有 尺码 的 限制， 没有所谓 的 藏 肉 这些 东西。 子涵 你可以 说说， 比如说 你是 为什么 会 穿衣服， 有 这些 想法？ 你 从小 就这样， 还是 受到 了 谁的 影响？

我不是 从小到大 我 受到 了 你的 影响。 真的吗？ 这 一段 太假 了， 真的 不是 假， 我是真的 受到 了 你的 影响。 我们 19年 一起 做 plus more 的 时候， 我 没 跟你讲 过 这个 故事 吗？

你说 说 刚 开始 做 plus more 的 时候， 我 是从 第一次 拍摄 意识到 我的 审美 是 有 局限， 有 框架 的， 而且 框架 非常 重。 因为 那 是我 第一次 认真 地 拍 大码 女孩。 我不知道 你 记 不记得 我 预算 超 的 不行， 我 拍 了 四次， 我记得 棚内 棚外， 然后 室内 室外 我 不停 的 在 拍。 当时 你 对 所有的 视觉 都 没有 要求， 你 只 跟 我说 了 一句， 你 一定要 有 130斤 以上 的 人。 当时 快把 我 逼疯 了， 就是 130斤 以上 你 就说 不 考虑。 因为我 本来 有 个 方案 是 胖胖 瘦瘦 在一起， 然后 你 就说 一定要 130斤 以上， 而且 最 胖 的 一定要 超过 150。

因为我 当时 觉得 这个 品牌 刚刚 树立 的 时候， 是 一定要 让 大家 意识到 这 是一个 什么样 的 品牌， 这 是个 大码 女装， 所以 模特 必须 得 在 视觉 上 让 大家 一眼 就 看到 这 是个 大码 女装。

但是 那 两周 我真的 非常 痛苦， 包括 团队 也 被 我 折磨 很 痛苦。 就是 拍 一次， 然后 我每 到 深夜 审 完 图， 三点钟 跟 他说 不行， 我们 再 准备 一张。 但是 到 后面 我 意识到， 最后 其实 变化 的 不是 摄影师 团队， 或者 我们 找到了 多 高超 的 技巧 什么， 变化 的 是 我自己 看待 美 这件 事情 的 状态。 但 我真的 美的 启蒙 是从 你 这里 开始 的。

这么说， A A D 这个 品牌 有 一些 我的 基因， 对 吗？ 那 为什么 没有 我的 股份？

我给你 安排 上 有 等一等， A A D 也有 一个第一次 拍摄 的 故事， 当时 的 视觉 的 主管 他是 选 了 非常 正常 非常 传统 的 look book， 大家 都是 站立 的， 当时 我 安排 了 一个 腹肌， 我也 用 的 是 侧 拍， 抓拍 的 全部都是 大家 自然 的 动作。 我们 零 上线 的 时候， 我 把 所有的 图 都 改成 了 自然 抓拍， 大家 释放 力量 的 那个 我 觉得 就是 跟 plus more 这个 关系 非常 大。 但 那个 是我 审美观 的 变化， 他 其实 没有 直接 投射 到 我 身上。 在 后面 的 变化 我 觉得 是 跟 你出去 逛街。

又又 是因为。

我 那那 我不 觉得 我自己 不自信， 但是 我在 穿衣， 比如说 不去 藏 衣服， 然后 会 勇于 去 穿 彩色的 衣服， 敢 去 穿 一些 奇奇怪怪 的 衣服， 这种 好奇心 越来越 强我 觉得 跟 你 有 非常 强 的 关系。 因为 你是 跟 我 逛街 最多 的 人， 然后 你 看到 什么 衣服 都会 叫我 你 去 穿 一下。 有 一次 我应该 是 跟 你 约 了 在 上海 碰头， 路上 车子 开 过 一家 买手店。 那 买手店 橱窗 放了 一条 非常 浮夸， 这 一看 就是 整个 胸 都要 露 在 外面 的 蓬蓬裙， 粉色 跟 白色 的 刺绣 非常 漂亮， 它 就 挂 在 橱窗 里， 车 就 开 过去 那 一秒 我 就 跟 司机 说 停车， 然后 我一个人 冲过 了 马路， 我 去 买 了 那条 裙子， 吃饭 的 时候 就 给你 了。 我 买 完 那条 裙子， 我 就 想 我这个人 是 看到 爆款 才会 冲 下车 的 人， 那条 裙子 它 肯定 是个 挑 人的， 我 就 觉得 它是 个 特别 美好的 白色 的 那个 对 吧？ 对， 就 大 泡泡袖， 然后 露肩。

跟 我 去年 拍 那个 芭比 look 的 时候 用过。 那条 裙子 很 浪漫， 然后 很 不实 穿， 但是 确实 很美。

就 感觉 那 是一个 美好的 东西。

我 一直 觉得 人 穿衣服 要 得体， 那 什么 叫 得体 呢？ 就是 符合 你的 心情， 符合 这个 场合， 而 不是 符合 别人 喜欢。 这次 那个 子涵 一路上 因为 我们 这次 旅行， 还有 她 老公 跟 我 妈妈， 她 一路 就 听见 我 跟 我妈 在 争吵。 因为 比如说 我会 给 我妈 选 一些 鲜艳 的 颜色， 或者 给 我妈 选 一些 我 觉得 比较 有趣 的 穿 搭。 然后 我 妈的 反应 就会 是 那是 小姑娘 穿 的， 那不 适合 我 这个 年龄， 这个 衣服 设计 的 太 奇怪 了。

但是 我 后来 意识到， 当我 妈 在 说出 我 这样 穿出去 别人 会议 论 我的 时候， 其实 不存在 这个 别人。 是 她 自己 内心 会 批评 自己是 自己 不 接纳 自己 这个 状态， 不 允许 自己 呈现出 这样 一种 所谓 的 不符合 年龄 感 或者 不符合 身份 的 一些 方式。 所以 我 就 觉得 这 是一个 自己 在 作祟， 这也是 让 我 观察 到了 一个 很 有趣 的 东西。 我们 有的 时候 因为 不能 面对自己， 不能 承认 自己， 这样 我们会 觉得 是 别人 会有 意见。 其实 就是 自己。

对 那些 人是， 而且 会 抓 各种 观点 来 佐证 自己， 伪装 自己的 这个 状态。

现在 A A D 的 整个 品牌， 包括 你 在 选品 或者 做 设计 的 时候， 你 想 传递 出 什么样 的 东西。

我 其实 有一个 特别 不 商业， 甚至 有点 幼稚 的 观点。 我 想成为 别人 生活 中 力量 的 提供者， 我想 见证 别人 过得 越来越好。 因为我 意识到 这个 事情 会 让 我自己 很 开心， 我 也会 因为 别人 变得 好了， 我自己 也 变得 越来越好。 我相信 一个 品牌 它 最好的 样子 就是 自己 变得 越来越好， 也 看到 别人 变得 越来越 好在 这个 过程中 我 觉得 销售 可能 只是 结果， 他 当然 能 提供 一些 价值 的 用处， 不是说 不重要。 我 前面 说 的 别人 不仅仅 指的 是 用户， 买家 或者 是 消费者， 也 包括 A A D 的 小伙伴。

我 之前 过去 在 工作 上 的 一些 方式 方法， 在 A D 上 有 一些 变化。 我 过去 工作 的 时候， 其实我 特别 在意 别人 执行 回馈 给 我的 那个 完整 度。 但是 在 A A D 里面 非常 特别， 我 很 享受 大家 自由的 意见 散发。 我 非常 享受 我们的 设计师， 我们的 运营 把 自己的 想法 在 这个 品牌 里面 也 做成 的 那个 状态。 所以 A A D 里面 它 其实 结合 了 非常 很多人 对于 美的 看法 跟 想法。 因为 里面 也有 小个子， 也有 胖胖的 设计师， 也有 很瘦 的。 正常 的 每个 增长 都 扎扎实实 的， 每个 合作伙伴 跟 朋友 都 特别 认真 靠谱， 是件 特别 幸福 的 事情。

我 对 A A D 的 期待 是， 我希望 别人 看到 我们的 衣服， 觉得 好 穿 好看， 很 可靠。 能 做到 这些 对我来说 就是 一件 特别 了不起 的 事儿。 所以 这个 品牌 我不 着急 它 变大， 但是 我希望 它 每一步 都 走 的 特别 扎实， 特别 稳， 很 真诚。

你 自己 认为 你 现在 比 我们 刚 认识 的 时候， 差不多 是 20年 的 时候， 四年 过去了， 整整 四年。 你 觉得 你的 领导力 或者 是你的 赚钱 能力， 或者 你 各方面 的 能力 有没有 升级？ 这个 升级 是 经历 了 怎样 的 过程 来 实现 的？

有， 我 觉得 我 整个 人生 都 升级 了。

你 没有 觉得 吗？ 我 觉得 你 刚才 问题是 领导力， 对 吧？ 各方面 的 能力。 比如说 因为我 觉得 很多 女性 在 成长过程 中 会有 一个 状态， 她 可能 十年 前 就这样 了。 这 十年 以来 她 一直 在 这个 循环 里 不断 的 重复 自己。 但是 人 要 真正 的 做 升级 其实 很难 的， 它是 一种 更新 迭代， 所以 有的 时候 是 外 驱 力， 就是 外部 有 一些 要求 导致 他 不得不 去 这样 做。 有的 时候 是 内驱力， 是 自己 有 一些 洞察 和 发现， 你是 怎么样 实现 自己的 升级 的。

我 来 给你 讲 个 小故事， 这个 故事 没有 假的 成分， 是 真实的， 这个 故事 的 起点 又是 你的。

哈哈哈哈 天哪。

你看 又是你 真的 是你的， 他 就是 真实的。 四年 前 我要 做 那个 选择 的 时候， 我要 选择 继续 留在 这家 公司 还是 离职。 三年 前 21年 的 时候， 我 当时 面临 了 非常 多 的 情绪， 就是 各种各样 人的 情绪， 我自己 的 情绪， 我在 当中 是 没有 任何 头绪 梳理 出来 的。 直到 有一天 晚上 我 跟 你说 了 这件 事儿， 我说 我想 休息， 我 非常 累， 我 就 不知道 怎么 再 往前走， 非常 迷茫 跟 混沌。 那个 时候 你 当时 给我 打了个 电话， 这个 点 我 等 下 要说 一下， 这 是你 非常 好的 一个点。 我 从 你 身上 我也 学到 了， 我 都会 展开 说一说。 但 就说 这个 事儿 就是我 自己的 印象 中， 就 一切 都 从 那天晚上 开始。

那天晚上 你 给我 打电话， 你 当时 的 身份 其实 我们 算是 合伙人， 我 肩负着 plasm 比较 重要 跟 核心 的 位置。 我 当时 心里 有 非常 多多 的 愧疚 跟 责任， 担心 我的 个人 选择 会 去 影响到 周围 合作 的 伙伴。 但是 你 电话 接 起来， 我 跟 你 啰啰嗦嗦 说 了 一大堆， 我的 反应， 我 妈的 反应， 然后 老公 的 反应， 我自己 什么 没有 提到 自己， 然后 你 就 突然 问我， 你说 子涵， 你 现在 做 这个 选择， 你 就 只 考虑 你 自己的 需求， 你 想 怎么样？ 你想要的 那个 结果， 你 愿意 为此 去 付出 什么？ 这个 结果 你 能不能 承担？ 那天晚上 你 就 帮 我 理通 了 我 所有 那些 混乱 的 思绪， 我 突然 知道 我应该 撇开 所有人 的 感受， 我 就 关注 我自己 怎么 想。

但 我不是 一瞬间 想到 我自己 怎么 想， 我 就 拿着 备忘录 开始 写 我想要的生活 状态 是 怎么样， 就 写 的 很细， 因为 它 就 非常 零碎 的 片段， 我想 不想 早 起床， 我想 小狗 多 活 几年， 我想 多 陪 她 几年。 我 所有 这些 东西 都 写 完 之后， 我 发现 我 里面 没有 一个 是 跟 工作 相关 的 期许。 比如说 这家 公司 上市 或者 是 多少 大 的 G M V。 然后 那一刻 我 开始 知道 了 我自己 的 需求， 真正 的 需求 是什么？ 当时 那个 备忘录 非常 的 精彩， 因为 有 五十多 好， 甚至 写 到了 我想 给 妈妈 搭配 好看 的 衣服， 也 想到 了 我想要 自己 瘦 一点， 我想要 自己 不 长痘， 我想要 家里的 某个 角落 整齐 一点， 我想 去 理 一下 那些 书， 就 全部都是 这些 东西。

五十 多条 写 下来， 我 发现 我 脑海里 没有 东西 可以 输出 的 时候， 我 再 回头 去 看我 就 发现 里面 真的 没有 工作 相关 的 事情。 因为 当时 你 给我 打电话 的 时候， 我也 拿 备忘录 记 了， 所以 我 又 回头 去 翻 那 篇 备忘录。 你 当时 给我 写 的那 几句话， 我想要 什么？ 我 能 为此 付出 什么 代价， 这个 结果 我 能不能 承担？ 然后 我看 了 一下， 我 就 仔细 去 思考， 我 先 算了 钱， 我的 存款 够不够， 我自己 不去 工作， 我的 工作 如果 交接 出去， 我 有没有 合适 的 人人 这个 事情 最坏 程度 会 到 什么样？ 类似 于 这些 细节 我 就 再 开始 写。

通过 好 多篇 备忘录， 但 不是 完整 的， 它 就是 一些 零散 的 片段。 然后 我 不停 的 在 备忘录 上 改， 把 它们 改 整齐。 最后 我 鼓起勇气 做了 那个 决定。

我 觉得 你 刚刚 说 的这 段 非常 动人。 我们 每一个 女性 在 成长过程 中， 总有 那个 时刻 知道 我是谁， 我想要 什么。 因为 我们 大多数 时候 是 被 要求， 就是 你是谁， 你 得 做什么， 你 必须 承担 什么。 但是 很少 有 一些 时刻 可以 让 我自己 去 问 我自己， 我是谁 跟 我要 什么。 我 觉得 我 可能 是 比较 早 有 这个 意识 的， 我 可能 从小 我 就会 去 想 我是谁， 我要 以 怎么样 的 方式 生活， 然后 我希望 我这一生 过 成 什么 样子。

但 实际 生活 中 确实 是因为 我们 习惯于 被 要求、 被 命令 或者 是 被 提出， 我们 要 满足 各种各样 的 人 对 我们 提 的 不同 的 需求。 所以 他 很 容易 让 你 失焦， 让 你 忘记了 自己 是谁。 但是 当你 聚焦 回 自己 身上， 真的 找到自己 是谁 的 那个 瞬间， 你的 力量 就 回来了。 因为 人生 的 道理 其实 非常简单， 只要你 聚焦 对了 什么 更 重要 都能 知道。 它 又 不是 一道 复杂 题， 只是 我们 无法 聚焦。 关于 这部分 的 内容， 其实我 有一个 比较 详细 的 观点， 在 我的 情商 公式 这个 课程 里， 这 课程 在 我的 博客 首页 里 有 链接。 大家 如果 想 提升 自己的 情商 或者 对 这个 话题 感兴趣 的话， 可以 去 看一看 这个 情商 课 是不是 对你 有 帮助。

我 还有一个 特别 好的 感受， 就 顺着 刚才 那个 话题 往 下说， 特别 棒 的 一点 是什么 呢？ 在 我 梳理 完 这些， 在 我自己 跟 自己 内心 做了 特别 多 的 功课。 我 努力 的 试 着 把 结论 表达出来 的 时候， 收到 了 特别 好的 反馈。 无论 从 你 身上 还是 从 我的 合伙 人们 的 身上， 我 发现 原来 我 从 自己 出发 去 在乎 自己的 感受， 对于 爱我的人 来说， 它 不是 一件 自私 的 事情。 不好意思， 江浙沪。 自私， 这个 点 真的 很 重要。 是在 这 样子 的 循环 当中， 就是 当我 不断 的 去 跟 自己 探讨 我需要 什么， 试 着 去 表达， 然后 我 又 不停 的 在 外界 得到了 正反馈。

我 把 你的 路线 总结 一下， 其实 是 通过 一种 备忘录 的 方式 去 梳理 自己 这个 阶段 的 人生 想要。 然后 在 这个 人生 想要 中 找到自己 的 价值 排序。 就 什么 才是 你 真正 重要 的 事情， 什么 事情 是 可有可无 的。 在在 这个 过程中 去 跟 你 信任 的 人， 周围 的 朋友 或者 包括 你的 相关 的 合作方 跟 大家 反馈， 跟 大家 询问 我 做 这个 决定 是否 会有 什么样 的 影响。 如果 得到 大家 的 支持 和 理解， 你 就会 获得 更大 的 坚定。 是 这么个 过程。

对我 也 是从 从 你 身上 学 的， 当时 全 嘻嘻 的 那个 采访 当中， 我们 其 实录 了 四五个 小时， 里面 有一个 我 最 喜欢 的 问题。 他 让 我说 我 生命 中 影响 我 最深 的 三个人， 我 其实 就是 讲 你， 而且 讲 的 还 挺 久 的， 但是 最后 被 他 全 剪 了， 因为他 觉得 那个 角度 太 深 了， 如果 不 认识 我的人 就 直接 说 那些 的话， 他的 立场 太多 了， 明白， 就 把 它 给 解 了， 真的 跟 你 相关。 但 这个 事情 不是你 跟 我说 的， 你的第一 本书， 李诞 给你 写 那个 推荐 的 时候， 他说 录 节目 你 不 赞成 那个 方案， 但是 你 给 别人 提供了 解决方案， 这个 点 对我 影响 也很 深。 我在 后面 我想要 去 说服 别人， 或者 我想要 去 表达 自己的 时候， 我会 多为 别人 想， 会 在 对方 的 立场 想， 然后 我 尽可能 的 去 提供 解决方案。

我在 这个 行业 这么多年， 几乎 所有 但凡 跟 我 合作 过 的 人， 其实 关系 都 不会 差 的。 核心 原因 就是 第一， 我 有 非常 明确 的 立场， 我 对 什么 要求 都 提 得很 清晰。 第二， 当我 反对 别人 的 时候， 我不是 只 反对， 我 一定 提供 解决方案。 虽然 这样 不行， 但 我 觉得 你 做了 哪些 事情 我们 可以， 或者 是我 再去 做 哪些 事情 我们 可以。 所以 我 觉得 这个 所谓 的 合作 态度 不是 拒绝 或者 接受， 是 怎么样 共同 把 这件 事情 完成， 哪怕 完成 不了， 怎么 让 对方 减轻负担。 其实 当你 脑子里 有 这个 东西 的 时候， 你 所有的 合作 都会 变成 一个 加 分项， 所有的 关系 都会 变成 一个 好 关系。 如果你 只 想着 自己， 或者 你 只是 完成 自己 那个 部分 的话， 大家 跟 你 合作 一次 就 没有以后 了。

回到 刚才 那个 话题， 我 从 你 身上 学到 的 其实 是 方法论， 就 不 代表 着 我在 实际 的 沟通 要 去 做成 某 一件 事情 的 时候， 我不会 有 情绪， 然后 我不会 被 打击 到 或者 是 崩溃。 这几年 我 还 养成 了 一个 习惯， 当我 自己 察觉到 我的 情绪 的 时候， 我会 去 把 它 记录下来， 然后 我会 冷静 一段时间 去 分析 一下 自己的 那个 情绪。 也是 备忘录。

我 听懂 了。 你 这 三年 最 重要 的 功课 就是 学会 了 写 备忘录。

是， 但 真的 很 重要。 因为我 的 脑子里 有些 时候 它 就是 碎片 的， 就是 很 生气。 今天 这件 事情 就是 特别的 生气。 然后 生气 完了 之后， 如果我 不 把 它 写 下来， 我 就 没有 冷静 思考 那个 过程。 但是 我 一般 把 这个 事情 给 写 下来， 我 冷静 的 去 消化 自己 这个 情绪 的 时候， 我 就会 看， 我 这个 到底 是 愤怒 还是 委屈？ 我 这个 哭 我 这个 眼泪 掉下来 到底 是因为 我心 里面 是 哪种 感受？

你 这个 讲 的 非常重要。 别人 经常 问我 怎么 消解 情绪， 我 就会 经常 开玩笑 的 说 我 就买 个 包。 当然 这 是个 事实， 但是 他是 一个 很 浅层 次 的 情绪。 你 真正 要 让 自己 内心 最 焦虑、 最纠结 的 事情， 能够 真实的 面对 他 时候， 我 用 的 方式 跟 你 一样， 就是 写作。 我 原来是 把 它 写成 一篇 文章， 然后 发 在 公众 号 上。 后来 由于 我要 写 书， 我 就会 把 这些 感受 整理 成 文字 之后 放在 那个地方， 以后 看看 这个 内容 适合 放在 那本书 里面。 是 备忘录 吗？ 可以 是 备忘录， 我 觉得 这个 方式 值得 每一个人 参考。

因为 当你 去 跟 一个人 诉说 的 时候， 你 难免 伤 情绪。 但是 你 跟 自己 诉说 的 时候， 你 能 比较 客观 的 看待 自己。 就像 现在 今天 如果我 遇到 一个 生气 的 事情， 我 一定 会 多 追问 自己 一个 问题， 就是我 为何而生 气。 比如说 今天我 跟 子涵 如果 约 了 这个 是个 事实， 五点 半 出门， 他 六点钟 才 到， 我 就会 非常 生气。 然后 我 就会 反问 自己， 为什么 我 对 别人 守时 这个 事情 这么 在意？ 我 认为是 这个 行程 失控 让 我 在意， 还是 我 觉得 他 不 重视 我， 所以 他 迟到 了， 我的 异构 太 大我 在意 就是 我会 去 追问 那个 情绪 背后 的 原因 是什么？ 这 是一个 非常 好的 梳理 自己的 方式。 因为 当你 看到 情绪 背后 的 原因 的 时候， 你 会 更 理解 自己是 什么样 的 人。

然后 你 会 看到， 原来 这一刻 是我 自私 了， 或者 这一刻 是我 自大 了， 使 我 产生 了 一些 妄念， 觉得 自己 过于 重要 了 等等。 你 发现 那个 时候 你 自然 就 知道 真相 了。 我 其实 不想 成为 一个 那么 自私 的 人我 不想 成为 一个 唯我独尊 的 人， 那么 我 就 该 调整 我的 观点。 所以 这 是一个 真的 非常 好的 方式。

每个人 与自己对话 的 具体 选择 不同。 有的人 其实 找 一个 朋友 倾诉， 也是 请 他 去 帮 自己 梳理。 有的人 就 像你 一样 写 一个 备忘录。 所以 这些 方式 其实 都是 很 值得 去向 大家 推广 的。 而 不是说 我要 去 发飙， 或者 我要 把 这个 情绪 先 闹 在 别人 身上， 那样的话 事情 反而 会 不可收拾。

在 这个 过程中 我 还 学到 很 重要 的 一刻， 一件 事情 发生 或者 我 产生 一种 情绪 的 时候， 我 尽量 的 不在 前面 去 给 这个 情绪 定性， 就 定性 它是 好坏， 或者 是 它是 对的， 或者 是我 前面 就 觉得 我要 改 或者 什么， 我 都是 客观 的 先 把 它 写 下来， 先 接受 这 样子 的 情绪。

那你 觉得 当你 整理 好 自己 之后， 没有 觉得 赚钱 反而 变得 容易 了。

有， 而且 我 觉得 我的 包容 力 更好 了。 我看 事情 的 辽阔 感， 我不知道 有没有 这个 词。

就是你 有 更高 的 维度， 对你 有 更 广阔 的 视角 来 看待 一个 事情。

而且 我 觉得 我 对于 成就 别人， 看 别人 成长的 喜悦感 加深， 这点 变化 也 挺 明显 的。

从 我的 角度看 你的 职场， 因为你 刚刚 毕业 就 开始 做 这些 东西， 所以 其实 有种 初生牛犊不怕虎 的 精神。 因为你 很 年轻 的 时候 做 一些 尝试， 其实 你 不 担心 自己 会 失去 什么。 在 你 再度 创业 的 时候， 在 你 重新 去做 一个 小 而 美的 公司 的 时候， 你 有过 什么 担心 吗？ 比如 你 假设 过 失败， 或者 假设 过 他 不 成功， 你的 心态 吗？

当然 我 为什么 又 开始 创业， 我 中间 是 先 休息 了 快 八九个 月， 我 当时 都 没有 想 好 自己 要 做什么。 但 我 又 在 这 休息 的 过程中 很 明确 的 知道 了， 我 还不 能够 接受 退休， 我是 算 过钱 的， 算 过 我 手上 的 存款 能够 够 我 支撑 多长时间， 我是 有 这个 心理， 金钱 的 安全感 是在 的。 但 我 到 后面 再度 创业 的 时候， 我 突然 发现 证明 我自己 能 赚钱 是 一件 让 我 快乐的 事情。 所以 我 开始 做 这个 公司 的 时候， 我没有 觉得 我 非得 要 靠 它 赚 很大 的 钱， 或者 是 他 一定 会 一举 成功。 我 有 某 一种 心态 是 我想 证明 我自己 那个 技能 还在， 以及 我不想 被 社会 淘汰， 我需要 不停 的 去 磨练 那个 技能， 我不能 离 我 擅长 的 东西 太远。

这个 公司 开始 前 三个月 的 时候， 他的 赛道 目标 方向， 然后 整体 视觉 的 定调 什么， 我 脑子里 都 没有 框架。 这 对我来说 其实 是 非常 惊慌 的。 三个月 我是 不停 的 在 吸收， 不停 的 在 看， 然后 每天 都在 想 这个 事情。 但是 脑子里 有 非常 多 的 想法， 我就是 做不了 结论。

然后 我 当时 做了 一件 事情 是我 算了 一笔 账， 我 存 了 一笔 钱， 我们 就 大概 定 好 这笔 钱 两个 判断 维度。 一个 是 一年 的 时间 到了 之后， 这笔 钱 能不能 做到 那个 销售额， 我 大概 定 了 一个 能够 回 本 的 销售额。 第二个 事情 是 如果 一年 时间 没有 到， 这个 钱 花完 了 这 两个 维度 在 判断 说 这个 事情 要不要 继续。 所以 我 并不是 一开始 就 笃定 不是 背水一战 的 那种 状态。

但 非常幸运 的 是， A A D 提前 了 半年 就 达到 了 那个 目标， 进入 了 正常 运营 的 状态。 所以 我 总是 会对 人 说， 我 做 A D 可能 是 1个到80岁 想 起来 都会 觉得 它是 我 生命 中 特别 美好的 一个 礼物。 除了 他 做 的 是 运动 赛道， 然后 我 通过 做 它， 我想要 去做 更好 的 产品。 我 开始 减肥， 那个 时候 是 半年 瘦了 将近 有 30斤， 我 开始 进入 非常 健康 的 生活， 那个 感受 带给 我的生活 力量感 很大 之外， 还 因为我 发现 我们 其实 不用 再做 一个 决策 的 时候 想 的 那么 完美。 有 团队 的 支持 之后， 你 就 去 试 一点点 有 方向 有 节奏 的 事， 就 勇敢 去 试 A A D。

其实 当时 最 惊喜 的 一个点 是我 有 很多 网 红 朋友。 就 我 做 这个 品牌 之前， 我 其实 没有 宣告 天下， 或者 是 告诉 很多 人是 有 几个 我心 里面 sense 品味 都 非常 好的 网 红， 他们 都 选择 了 A A D， 甚至于 他们 还 发 朋友圈， 还 专门 去 拍照 说好 喜欢 这个 新 品牌。 我是 看到 了 他们的 信息 透出 之后， 我 才 去 跟 他们说 这个 是我 做 的。

这种 成就感 是不是 更大？

那个 感受 就是 很妙， 觉得 自己 有 被 认可。 但 其实 当时 销售 都 没有 怎么 被 卖 出来， 就是 一点一点 的 小事。 我 有一个 新的 理解， 我 其实 当时 特别 想要 休息 的 时候， 因为我 感觉 整个 人都 非常 混乱， 我想要 追求 自由的 人生。 但是 我 后来 做 A A D 之后， 我 发现 真正 的 自由 不是我 撒开。 手脚 或者 是 我爱 干嘛 干嘛， 我 有 多 任性 什么的。 我 发现 真正 的 自由 就是我 在 每一件 日常 的 小事， 或者 是 我在 工作 当中， 我 都 可以 自己 做 决策。 然后 好的 坏 的 结果 我 都能 承受， 那种 自足 感 其实 是 另外 一种 自由。

我 非常 理解 你说的 这个 东西， 真正 的 自由 不是 任性 的 无法无天， 而是 你知道 我 做 的 每个 决定 的 后果 都能 自己 承担， 于是 我可以 大胆 的 做决定。

对对对， 就是 那个 感受。

很多 时候 我们的 人 觉得 没有 成就感， 就是 因为 你知道 你 做 的 这个 决定 与你无关。 好 与 不好 都是 别人 的 事情， 做 的 好 也 不会 赞美 到 你 身上， 做 的 差 也 不会 惩罚 到 你 身上。 于是 你 就会 与 这个世界 慢慢的 脱节， 就 与你 的 工作 环境 也好， 与你 的 人物 关系 也好。 假设 在 一段 亲密关系 里面， 你 今天 穿 的 美不美， 或者 今天 状态 特别 差， 对方 都 没有 察觉 的 时候， 你是 很 难过的， 你是 被忽视 的。 在 一个 工作 里 也是， 如果你 今天 做了 一个 有创造力 的 事情， 对 结果 没有 任何 改变， 你 今天 混吃 等 死， 对 结果 依旧 也没有 任何 改变， 你 就会 慢慢的 躺平， 或者 慢慢 觉得 这 一切 的 事情 是 无聊的， 就算 没有 任何人 管你， 其实 你 都 没有 觉得 自己是 自由的， 反而 觉得 自己是 无足轻重 的， 是 没有 意义， 没有 存在感 的。 你 觉得 你的 大学 和 你的 专业 培养 了 你 什么 能力， 是 对你 此刻 后来 未来 人生 的 工作 是 有 帮助 的？

逻辑 的 哲理 能力。 我不知道 多少 学 法律 的 人 有 这个 感受。 我 大学 每年 的 暑假 都会 在 律所 实习， 我 当时 可能 会 觉得 这份 工作 很无聊， 我 也没有 实际 去 接触 当事人， 我 每天 就在 律所 里 整理 档案。 但是 我 现在 工作 当中， 如果我 需要 一件 事情 作为 数据 判断 标准， 这个 档案 的 逻辑 是 怎么 整理 的， 目录 是 怎么样， 它的 S A B 优先级 这些 排列， 所有 这些 东西 我 都 实习 的 时候 学到 的。 我 觉得 思考 事情 的 逻辑， 从 法条 里面 就是 我们 刑法、 民法 各种 法。 他们 其实 这 整整 的 一本， 他们的 每一个 篇章 哪些 优先级， 包括 什么时候 要 去 出 补充 的 法条， 这些 东西 的 逻辑 可能 具体 的 东西 我 全部 都 不记得 了， 但是 我会 记得 他 整体 来 出 一个 框架。 比如说 那个 框架 是 大多数 人的 标准， 而 不是 针对 少数 人的 标准。 其实我 在 管理 公司 或者 在 规范 大家 行为 的 时候， 就是 底层 的 一些 思考 逻辑， 我 觉得 还是 蛮 受用 的。

我 觉得 子涵 跟 她 分享 这个 东西， 其实 就是 一个 我 常常 说 的， 我们 在职 场 中 到底 要 收获 什么 和 沉淀 什么。 就 不要 觉得 今天 这个 工作 和 今天 这个 学习 是无 意义 的， 我 就可以 去 应付 他。 即便 是无 意义 的 学习 中， 他 也 一定 能 训练 你的 某种 能力。 而 这种 能力 可能 在 你 未来 的 工作 中， 它 会 起到 非常 大 的 作用， 只是 你 现在 意识 不到。

比如说 我 心中 经常 觉得 这个 世界上 最 无聊的 工作 就是 高速公路 的 那个 收费员， 他 每天 就是 收钱， 然后 给你 张卡。 我 有 一次 在 一个 收费站 的 时候， 由于 我的 E T C 卡 欠费， 我 当时 没有 办法 补 钱。 我 就在 跟 那个 收费员 聊天， 然后 我 才知道 他 就是 一个 每天 会 去 跟 过路 的 人 问好 的 收费员。 他 非常 开心 的 在 收 卡 的 时候 还会 跟 你说， 今天天气不错， 或者 是 前方 路况 怎么样， 或者 是 他 会 告诉 你说 你 要 去 的 那个地方 最 好玩的 地方 是 哪， 或者 甚至 会给 你 推荐 一家 餐厅。 我知道 这么 一个 收费员 之后， 我 就 觉得 原来 这么 无聊的 工作 也可以 把 它 干 出 趣味性， 他 没有 把 它 当 一个 无聊的 事情 对待。

我 忽然 意识到， 哪怕 是一个 我 认为 全世界 最 无聊的 工作， 他 有 他的 方式 让 自己 开心。 他用 了 一些 观察 和 一些 信息 的 交换， 然后 让 自己 拥有 了 可能 对 陌生人 识别 的 能力。 他 甚至 能 解读 出 这个人 此刻 需要 一句 什么样 的话 和 关心。 我 那 瞬间 都有 一种 想 把 他 挖走 当 经纪人 的 那个 冲动。

每一个 工作 都 不可以 有 办法 有 视角 训练 出 我们的 收获。 只是 大多数人 无视 了 他， 大多数人 定义 他 为 无聊的时候， 他 可能 就 放弃 了 这 段 经历， 可以 给 自己的 一个 训练 感。 所以 你 刚 讲 这个 东西 我 蛮 有 感受 的。 就是 好多 人都 觉得 自己 这个 阶段 的 工作 不是 自己 想 干 的， 可是 他 却 不去 想 自己 这 阶段 的 工作 可以 让 自己 带走 些 什么。 我 觉得 人生 最重 的 是 带走。 经历 不要 白 经历。

我 其实 在 选择 法律 专业 之前， 我 还有 一段 小 经历。 我不是 喜欢 看书， 然后 喜欢 写 东西。 看我 对 备忘录 的 痴迷 就能 感受到。 就在 大三， 我们 那 一届 是 第一年， 大三 可以 考 司法考试， 一般 都要 规定 大四 毕业 才能 考。 所以 我在 大三 的 时候 就 面临 了 这个 选择， 说 我要 不要 考 司法考试。 我 当时 跟 我 妈妈 有一个 对 谈， 我 跟 他说 我想 靠 写 书 养活 自己， 我 印象 很 深。 我们 当时 是 九月份 考试， 然后 我们 司法考试 的 班 是 六月份 开始 上。

我是 过年 的 时候 跟 他 谈 这个 事儿， 他说 我可以 给你 半年 的 时间， 你 还 半年 时间 可以 考虑 你 自己 到底 要不要 去 考 司法考试。 我 就 开始 在 豆瓣 上 找 那种 出版社 有没有 人 要 写 书， 然后 就 跟 他们 联系。 后面 我 就 发现 这 事儿 我 做了， 我也 努力 的 把 它 做 完了。 应该 是 写 了 8万字， 每 万 字 是 1000块钱。 但 我 这个 半年 的 时间 是 这 样子 的， 第一个 礼拜 把 目录 交 了， 到 最后 那个 礼拜 才 把 稿子 交 了。 就是我 的 自律性 到 这个 水平。 那段 经历 对我来说， 就像 你说的， 他 其实 一次 尝试 我 就 大概 知道 了 我自己 的 工作 习惯。

你 就 意识到 你的 工作 习惯 是一种， 比如说 开端 是 非常 好的 一个 创意 性， 但是 在 执行 的 时候 是 比较 缺少 规律性 的， 只能靠 最后 结尾 的 时候 靠 意志力 冲刺 一下。

对， 就 那种感觉。

那 你是不是 也 意识 到了 半年 闲 赚 1000块钱 是 养活 不了 自己？

是的， 核心 是 意识 到了 这个 问题。

当你 意识到 靠 写作 养活 不了 自己的 时候， 你是 迅速 就 放弃 了 这个 想法， 觉得 我 必须 务实 一点 去 考试， 接受 司法考试 还是 什么。

我是 接受 了 这个 事情， 不能 做 全职。

我 觉得 这个 蛮有意思 的。 就是 人 有的 时候 会对 自己 产生 很多 想法， 觉得 我可以 这样， 我可以 那样。 我也 经常 听到 一些 朋友 跟 我说 一些 所谓 的 副业， 他们 喜欢 的 事情， 想要 以此来 养活 自己。 我 一般 给 的 建议 都是 我说 你 给 自己 一个 时间 去 试一下， 你 看看 他 是不是真的 能 养活 自己。 你 如果 发现 能那 说明 你 有 天分， 然后 你的 工作 习惯 也好， 你的 个人 能力 也好， 这个 行业 的 状况 也好， 恰巧 都 对了， 你 可能 就 一发 不可收拾， 做 的 特别 厉害。 但是 如果 中间 任何 一个 外部环境 或者 自身 原因 让 你 做 不好， 其实 它 就 只能 是一个 兴趣爱好。

对你 这个 点 也是 我应该 当时 也 深刻 的 意识到 我没有 这个 天分。

所以 一个人 喜欢 做什么， 或者 你 认为 可以 怎么样， 以此 为生， 他 有的 时候 就是 一种 对 自己的 美好 幻想。 所以 我的 建议 就是 去 真实的 实践 一下， 看看 这个 想法 他 能够 变成 一个 真实， 还是 变成 一个梦想。 我靠。

司法考试 那 两年 是我 最 苦 的 两个 暑假。 就是你 刚刚 提到 的， 我们在 最 苦 的 时候 能够 留下 跟 得到 什么的。 我 就 突然 想到 我 大学 的 前 两年 肯定 是 没有 用功读书 的。 我是 极速 的 在那 三个月 里面 进行 集训， 去 学习 所有的 法学 知识， 去 应付 那个 考试。 我 觉得 他在 我 之后 的 人生中， 对我 受益 很大 的 是我 快速 学习 东西 的 能力 跟 逻辑。 因为 那种 急速 班 它 会有 一套 方法论， 就 你 先 看 框架， 先 会 抓 重点 问题， 而且 你 要 弄清楚 规则。 说 起来 很 简单， 但是 在工作中 我 就有 那 套 体系。 比如说 我们 要 去做 一个 新的 事情， 要 建 一个 新的 平台， 你 就 一定要 想 明白 那个 平台 要 什么， 什么样 的 人 能够 帮助 你， 有什么 最快 的 方法， 方法论 已经 在 手边 了， 哪些 人是 你的 模仿 学习 对象？

我 觉得 子涵 你是 比较 有 这个 框架 思考 能力 的 人。 你 会 去 总结 你 经历 完 一件 事情 的 时候， 你 把 你的 行为 模式、 学习习惯 和 特长 能力 把 它 总结 出来， 那就 比较 容易 形成 自我 的 方法论。 这 样子 在 做 以后 的 事情 时候， 你 参考 这个 框架， 你 就会 去 少 很多 试错 的 成本。

就像 我小时候 学 东西， 我 就 意识到 我 跟 你 很 像。 比如说 我 学 游泳， 我 一定 是 前 几节课 表现 最好的 人我 一听 就会， 一 学 就 上手， 但是 我 就 去 玩 了。 就 比如 该 上 英语课 时候， 我 就 出去 旅行 去 玩 了。 等我 再 回来的 时候， 大家 都 已经 学 的 很好 很 成熟 了， 我只是 个 半吊子。 但是 我 特别 善于 从 实践 中 成长， 所以 我 就 去 使劲 游游 的 过程中 其实我 就 也 超越 所有人 了。 后来 我 就 意识到 我 学习 的 方法 就是 先 搞清楚 最底层 的 框架 逻辑， 然后 以 考 代 练就 去 干你 懂 个 最 基本 的 东西 你 就 去 干， 在 干 的 过程中 干 好 干错 其实 你 就会 了。

就像 我 去做 播客 的 时候， 我 找 了 圆圆， 跟 他 提 了 很多 问题。 因为我 觉得 圆圆 做 播客 是 做 的 很 好的， 不管 他 做 斯文 的， 做 李诞 的。 然后 我也 找 小宇宙 的 人 问 了 问 做 播客 的 一些 基本 逻辑， 也 跟 他们 开 了 几次 内容 创意 会， 完了 之后 我 就 大概 理解 了。 是 怎么回事？ 然后 我 也没有 找 外部 团队， 包括 我 跟 斜影 Melody 也 聊过 一次， 看 他的 播客 是 怎么做 的。

我 把 这些 做 播客 我 觉得 做 的 最好的 人 简单 的 聊 完 之后， 我 提取 了 一些 方法论。 其实 就是 博客 是一个 沉浸式 的 陪伴 式 的 内容。 在 这个 内容 里面 你 输出 你 自己 最 想 表达 的 部分。 当时 我记得 Melody 跟 我说 过， 他说 你 就说 你 自己的人生 故事 就 好了， 你的 故事 是 很多人 想听 的， 然后 你 就说 你 自己 最 真实的 部分。 他 播客 就是 会 让 你 拥有 很多 可能 在 短 视频 里 的 综艺 里， 大家 那些人 不是你 的 粉丝， 因为 那些 都是 碎片化 的 剪辑， 他是 可以 沉浸式 的 了解 你的。 我 觉得 他说 的 很 对我 做 第二期、 第三期 播客 的 内容， 讲 我的成长 史， 其实 就是 来自于 Melody 给 我的 这个 启发。

所以 我 现在 做 任何 一个 事情， 因为我 总是 干 新的 行业， 新的 赛道。 我的 方法 就是 去 找到 这个 行业 里 我 能 找到 的 我 认为 的 成功人士。 我 就 跟 他们 聊天， 但是 我是 带着 问题 去 聊 的， 我不是 漫无目的 的 去 聊 的。 我会 问 几个 我的 痛点， 关心 的 问题。 问 完 问题 之后， 我 总结 到 哪些 方法 是 适合 我的， 然后 我 再去 干。 就是我 启动 一个 事情 速度 特别 快， 就是 因为我 中间 不会 想 我要 干 的 多好， 干 得多 厉害， 我 才 去 干。 我 就 觉得 掌握 基本 方法 了， 我 就可以 去 试。 因为我 能 接受 我不 成功， 我 能 接受 我 做 不好。

然后 你 去 试 的 过程 中有 的 时候 你 就 发现， 原来是 这么回事， 他 当时 说 的 那个 话 是 那么 个 意思， 那你 不干 你是 不知道 的。 我 当年 做 直播 也是， 我 请教 了 直播 界 的 几位 大 主播， 跟 每个 人都 聊 了。 他们 每个人 对 这个 事情 的 理解 其实 是 有 非常 不同 的 地方。 所以 那个 都 相同 的 地方 一定 是 这个 行业 能 做好 的 共性 方法论。 那个 不同 的 地方 就是 每个 人的 个性 了。 所以 先 去 找 那个 底层 的 共性， 再去 通过 实践 调配 至 自己的 个性， 这就是我 能 总结 的。 我 去 探索 一个 新 行业 的 方法。

你 真的 好会 总结。 我们 其实 一起 共事 的那 几年 里面， 要 去做 一件 新的 事情 的 时候， 你 就 带我去 见 行业 前几名 做 的 最好的， 一起 去 听， 一起 去 看。 这也是 我 从 你 身上 学到 的。

因为 每一个人 能够 做 的 方法 不一样。 我 作为 一个 已经 拥有 一定 社会 经验 的 跟 社会 资源 的 人 来讲， 如果我 全部 从 零 做起， 那 就是 一个 愚蠢 的 选择。 而 我 能比 别的 做 一个 新 行业 的 人 来说， 最大 的 优势 就是我 的 社会 资源。 我 能 找到 那些 这个 行业 里 最 优秀 的 人， 而且 他们 愿意 跟 我 对话， 那 我 一定要 把 他 用尽。 就会 像 我 认识 一些 富二代， 他们 非要 白手起家 证明 自己， 我 觉得 非常 蠢。 因为 他们是 富二代， 就 基于 他们 家 他 已经 拥有 了 一定 的 优势， 有 他 父辈 积攒 下来 的 社会 资源 和 金钱 资源。 我 觉得 证明 自己的 方式 是 怎么 把 这些 资源 用 好， 而 不是 不用 这些 资源。

我 认识 很多人 他 很 倔强， 我 很 尊重 他的 这份 倔强 跟 独立性。 有的人 可能 是 出自 学术 家庭， 有的人 可能 出自 商业 家庭， 或者 是 他的 另一半 非常 厉害。 但是 他们 身上 可能 因为 在意 别人 评价 自己 都是 靠 这个人 成功 成名 的， 所以 他 总 想 撇清 这个 关系。 但是 我在 想， 如果我 有 可 依仗 的 人， 我会 尽情 的 大胆 的 用 它。 我 用 它的 目的 不是说 让 他 为我 开绿灯， 而是 需要 认识 谁， 需要 提供 什么 资源， 我 就会 跟 他 开 这个 口。 因为我 觉得 这就是 一种 让 自己 进步 的 方式。 我 今天 也是 这样， 我 有 很多 朋友 可能 在 不同 的 行业 里， 我需要 认识 谁的 时候， 我 都会 请 他们 去 帮 我 搭建 这个 关系。 我 觉得 这 样子 就是 让 我 更 高速 的 可以 获得 这些 可能性， 我不会 不好意思 或者 不会 为难 到 别人。

当 你的 目标 可能 是要 干 成 一件 事情 的 时候， 这些 人 其实 都是 帮 你的 人。 因为 作为 我们 来讲， 其实 不是说 要 占人 便宜 或者 是 利用 别人。 当 别人 有 这个 需求 方向 我们的 时候， 我们 也会 竭尽全力 的 去 帮别人 达成 这些 事情。 你 觉得 现在 如果 再 创业 的话， 电商 或者 叫 网 红 经济 还有 风口 吗？

我 很 早就 不 把 它 理解 成 风口 了， 我 很 早就 把 电商 理解 成 一个 新时代 的 渠道， 网 红 也 其实 把 它 理解 成 一种 信息 输出 的 渠道 出口。 我 觉得 他们 都 是一个 技能型 的 东西， 掌握 技能 就 显得 重要， 它 到 后面 就会 变成 一个 基本 配置。

那 以 你的 观察， 你 认为 现在 还有什么 新的 高 增长 的 经济。

机会 吗？ AI 芯片、 新能源。

但 这些 东西 其实 离 我们 蛮 远 的。 我是 指 尤其 对于 我们 很多 女孩 来讲， 我不知道 你的 状态， 我 身边 有 很多人 对 这些 新事物 是 非常 排斥 的， 他的 排斥 就 觉得 我 又要 去 学 新 东西 了， 我 又要 被 这些 新的 东西 干扰， 好像 不了解 他们 我 就会 被 淘汰 了， 所以 它 会有 一种 很 强烈 的 排斥 感。 你 自己 对 这些 东西 有 排斥 感 吗？

没有我 都是 非常 的 好奇 和 兴奋， 我会 以 我 对 这些 东西 有 自己的 看法， 或者 是我 从 别人 的 讲述 当中 把 这个 事情 理解 成 我自己 的。

转化 为你 自己的 理解 之后。

我 还 挺 为自己 骄傲 的。 原来 他是 这么回事， 他 跟 我 过去 做 的 某 一件 事情 好像 是 相似 的。

我 观察 到 你 真的 对 这个 新 东西 比较 感兴趣。 像你 昨天 帮 我 做 那个 A I 捏 脸 粘土， 就是 好像 每一个 新的 APP 出来， 或者 一个 新的 功能 给 新 同学， 你 马上 就 去 学习， 并且 把 它 运用 到 你的 工作 里 去了。 我 觉得 这个 精神 其实 是 蛮 少见 的。 是因为 你 本身 是一个 好奇心 比较 旺盛 的 人， 还是 你就是 有 求知欲？

应该 是 根据 这个 事情 好不好 玩 来 判断 的。 我 觉得 那 是个 有趣 的 事儿， 我的 好奇心 和 求知欲 都 非常 的 旺盛。 我 最近 这 三四年 体验 新 东西 的 心情 特别的 强烈， 包括 我想 去 新的 地方 去做 没有 做 过 的 事儿。 你看 我 跟 你 去了 那么 多 地方， 你的 别的 朋友 都 没有我 这么 好交 吧？

对， 张子涵 这 是一个 很 容易 约 出去 的， 他 虽然 工作 很忙， 那你 就 问 他 去 哪 玩吧， 好走。

说走就走。 我 问你个问题， 你 觉得 你的 幸福感 是 钱 给你 带来 的 多， 还是 亲密关系 给你 带来 的 多？

我 觉得 肯定 是人 钱 带给 你的 一定 是 满足感、 成就感， 但是 人才 能 带给 你 幸福感。

是我 这几年 是 越来越 坚信 这个 感受， 所以 我 也会 花 更多 的 时间 在 人 身上。 亲密关系 不一定 是要 跟 爱人 之间， 就是 所有的 让 我 觉得 重要的人， 还有 值得 让 我 觉得 这 生活 更 美好的， 让 我 觉得 我是 值得 被爱的人， 对我来说 全部都是 亲密关系， 我 亲密关系 蛮 多 的， 你 也是 我的 亲密关系。 当然 我们 说 回到 我 刚才 想 展开 讲讲 的 那个 点， 在 你 身上 我 觉得 特别 好， 特别 受益 的 一个点。 我不知道 你 自己 有没有 注意到， 在 我们 成为 好朋友 这几年 里面， 每一次 当我 身上 有 人生 重大 的 关卡 或者 是 重要 的 事情 发生， 无论是 好事 还是 坏事， 我 被 学校 录取 了， 我 生病 了， 我的 小狗 生病 了 什么的， 你 在 第一时间 都 会给 我 打电话， 我不知道 这 是你的 习惯 还是 什么， 你的 这个 行为 带给 我很重要 的 力量。 我记得 有 一次 好像 我 生病 了， 给你 发 了 张 照片， 我 就 正在 打字。 我 字 还没有 打完， 你 电话 就 飚 过来 了。 而且 我 当时 本来 知道 你 有 事儿， 然后 你 就 打 过来， 就是 那种 问我 情况 怎么样， 我 从 你的 那个 语气 里 能 感受到， 你 也 不想 通过 打字 浪费时间， 第一时间 想知道 我的 整体 状况， 让 我 把 语言 传输 给 你我 其实 有 在 默默 的 模仿 你 这个 行为 去 对待 我 其他 的 好朋友。

因为我 从 你 身上 感受 到了， 我们 可能 不需要 每天 微信 来去 或者 是 信息 回复 的 有 多 频繁， 只要 在 每个 重要 的 时刻 我 都 及时 的 出现 在 这个 人的 身边， 这个人 就是 会 感受到 我 对 他的 爱意， 这也是 我 从 你 身上 学到 的。

我 也很 认同 你说的 这点， 所以 我 才 觉得 我 此刻 的 我 好像 不需要 非 要在 一段 恋爱 关系 里 才能 得到 情感 的 满足。 我的 亲密关系 渗透 在 我 生活 的 方方面面。 我 非常 的 清楚 这个 世界上 是 有 很多人 在 爱 我的我 也 同样 的 爱着 他们。 只是 我们 不是 一种 情侣 的 方式 或者 是 夫妻关系 的 方式。 因为我 觉得 夫妻关系 它 有一个 特殊性， 就是 它是 必须 要求 于 彼此， 完全 从属于 彼此 的。 而 朋友 的 关系 这种 开放式， 你可以 跟 别人 是 好朋友， 我 也可以 跟 别人 是 好朋友， 因为他 没有 其他 的 束缚， 它 不是 一种 专一性 的 关系， 所以 这种 关系 会 让 我 觉得 更 轻松自在， 更 自由， 而且 他 获得 的 滋养 也是 非常 大 的。 真正的朋友 是 可以在 你 痛苦 的 时候 陪伴 你， 了解 你懂得 真实的 需求 的。

因为我 始终 觉得 像 情感 关系， 它 更多 的 来自于 荷尔蒙， 至少 它的 初始 点 得 是 互相 吸引， 然后 亲情 它 来自于 血缘， 它是 一种 最 天然 的 也是 最 稳固 的 关系。 但是 朋友 他 就是 完完全全 基于 聊得 来， 就是 这 两个人 志同道合， 或者 这 两个人 想法 生活方式 一致， 他们 才 可能成为 朋友。 所以 这 是一种 在我心中 非常 高等级 的 关系。 因为他 很 可贵， 他 就是 需要 两个人 真的 合得来 才能 成为 朋友， 而 不是 那些 性 的 吸引 或者 其他 的 东西。 所以 我 认为 真正的朋友 关系 是人 也是 能够 得到 强烈 的 满足 跟 滋养 感。

你 今年 有 一条 朋友圈 给我 非常 大 的 鼓舞。 你 有一天 突然 发 了 朋友圈 说， 朋友们 我 太 爱 这个 美好的 世界 了。 我 今年 给 自己 定 的 目标 还是 计划， 我 工作 的 时候 一定要 非常 努力 的 工作。 我 剩下 时间 一定要 跟 我的好朋友 们 多 去 看 这个世界， 因为 这个世界 太 美好 了。 然后 你 还 艾特 了 几个 好朋友， 当时 看到 的 时候 我心 里面 就 觉得 超 幸福， 心里 也 觉得 这就是我 的 目标， 也是 我 今年 的 目标。

可能 人 在 不同 阶段， 他 会 选择 的 生活方式 不一样。 有一个 阶段 可能 过去 几年 我也 出 不了 国， 每一天 都在 工作。 但 这 两年 我也 快 40岁， 尤其 我们 今年 去 南美 的 时候， 在 热带雨林 里 穿梭 的 时候， 我会 觉得 完全 进入 了 地球 上 的 另外一个 平行空间， 跟 你的 日常生活 毫无 关联， 它是 一个 奇幻 的， 然后 给你 带来 极大 视觉冲击 的 世界。 我 就 觉得 在 这个 地球 上， 在 我 能力 范围内 可以 到 的 地方， 还有 太多 我没有 见过 的 地方 了， 我 就 很想 去。

我小时候 其实 就 两个 目标， 第一个 目标 叫 走遍 世界， 第二个 目标 就要 干 各种各样 的 工作。 后来 我想 我 从小 肯定 就是 一个 非常 追求 人生 体验 感 的 人， 要不然 我 怎么会 定出 这 两个 目标 呢？ 而 我这一生 好像 也没有 偏离 这个 目标， 我 就 一直 在 不断 的 体验 世界。 我 觉得 我 努力 赚钱 的 很大 的 动力， 就是 要 满足 我自己 走遍 世界 的 想法。 那你 去 那么 远 的 地方， 我 又 不能 过 苦日子， 所以 我 不得 努力 赚钱。

在 赚钱 这件 事情 上， 我 其实 有 一度 是 有 比较 大 的 不好意思 的 感觉。 我 特别 不敢 跟 人家 说 我就是 需要 钱， 我就是爱 花钱， 我就是 想 赚钱。 可能 在 我 20岁或 30岁出头 的 时候， 我 也有 这个 阶段。 而且 我 就像 我 买 了 很多 好东西， 我也 从来不 会 拿出来 用， 我只是 喜欢 他们， 我不需要 别人 知道 我 好像 用了 一个 什么样 好的 东西， 贵 的 东西， 我就是 只是 自己 喜欢 他们。

但是 现在 我是 可以 特别 坦然 的 面对 我的 欲望， 我想 赚钱， 并且 我想 花钱。 我 觉得 如果 没有 这种 可以 任意 花钱 的 想法， 你 就 不会 有 那种 强烈 赚钱 的 动力。 我 觉得 这 两个人 有点 一致 在 我 身上。

我 之前 看到 一段话， 我 觉得 超 适合 我们 两个人。 那一 整篇文章 他是 在 讨论 攒钱 重要 还是 享受 钱 重要。

我 觉得 钱 是一个 工具， 钱 是 让 你 有 自由选择 自己 生活方式 的 权利。 有钱 的 时候 你可以 履行， 你可以 工作。 你 工作 可以 不是 为了 钱， 你 会有 更多 的 可能性， 你可以 掌控 自己的 生活。 所以 我 一直 觉得 赚钱 是 非常重要 的 事情。 很多人 可能 有 赚钱 的 能力， 但 他 没有 赚钱 的 欲望。 很多人 可能 有 赚钱 的 欲望， 他 没有 赚钱 的 能力。 所以 我 觉得 我 非常 的 幸运， 经常 说 我是 个 非常 幸运的人。

我 对 幸运 的 理解 就是 你的 每一分 努力 都有 回报。 因为 很多人 想要的 幸运 是 不劳而获。 就是 我坐在这里， 有 幸运 降临到 我 身上， 我 什么 都 不用 干， 于是 我 获得 了 幸福。 我 觉得 不存在 的。 不管 是你 情感 上 的 幸福， 还是 你的 个人 事业 上、 成就感 上 的 幸福， 都是 通过 你 非常 努力 的 工作 获得 的。 没有 努力 是 不可能 有 任何 回报 的。 但 除了 努力， 你 真的 也 需要 幸运， 需要 机缘， 需要 遇到 对的 合适 的 合作伙伴 等等， 需要 太多 要素， 但 这些 要素 你 能 遇到， 本身 你 得 是个 积极 乐观 的 人， 你 得 是个 向上 的， 要不然 这些 好运 为什么 会 眷顾 于 你 呢？ 我 觉得 也 不存在 这件 事情， 再加上 最终 你 还是 要 努力， 要 行动 的， 因为 没有 行动， 所有的 东西 都是 假的， 他 不会 莫名其妙 落在 你 身上。

我 觉得 怪不得 我们是好朋友。 你知道 我在 过去 的 十年， 从 我 做生意 开始， 我 所有的 求神拜佛， 我 拜 的 都是 一句话， 只要 我 付出， 你 就让 我 有 收获。 但 其实 这是 一句 非常 自傲， 非常 自大 以及 要求 过多 的话， 从来 没有 求 过 不劳而获， 心里 在 拜 的 时候 就在 祈求 那 份 幸运。

其实 你 付出 有 回报 真的 就 已经 是 很大 的 幸运 了， 但是 你 要 想 不 付出 就有 回报， 这 世界上 也许 有 这样的 人， 但 那个人 凭什么 是你 呢？ 反正 我 就 觉得 这个人 肯定 不是我。 所以 我 一定 是要 以 更大 的 努力 跟 更大 的 可能性 让 自己 成长 跟 进步， 让 自己 拥有 更好 的 视角 来 看待 这个世界。 其实 就是 提升 认知 能力， 最终 你 才可能 说 我的 努力 有了 回报。 其实我 十分 的 努力， 有 一分 的 回报 我 觉得 够。 因为我 可能 已经 花了 100分去 努力 了， 所以 我 最后 去 收获 十分 的 结果， 我真的 认为 已经 是 很 好了。

对于 每一个 对 自己的人生 有所 期许 的 人， 还是 要 定 目标。 就是 子涵 最早 说 的， 你 得 知道 你的 生命 里 对你 重要 的 事情 是什么。 然后 为了 那个 最 重要 的 目标 去 全力以赴 的 努力， 你 会 收获 你的 结果。 欢迎 大家 在 博客 里 评论 留言。 如果 对我 还有 什么样 的 问题， 可以 留言 告诉我， 我会 在 未来 几期 的 博客 中 再 找 一个 时间 集中 回答 大家 的 问题。