Deep Dive
为什么离职单干前需要充分思考和市场定价？
因为单干有其自身的挑战和不确定性，需要确保个人在市场中的价值和收入不低于上班时的水平，以避免经济压力和心理负担。
大公司和小公司在创业路径上有何不同？
大公司路径通常是先积累财富，再考虑创业；小公司路径则是通过在中小企业积累闭环能力和现金流管理经验，提升创业成功率。
为什么自媒体账号不是创业的最佳起点？
因为自媒体依赖广告收入，需要找到既有内容消费需求又有广告付费意愿的用户，这个模式不易从零起步，成功概率较低。
如何验证市场需求是否为真需求？
通过付费验证，即看是否有人愿意为该需求付费，真需求会有人用真金白银投票。
咨询业务为何适合个体起步？
因为咨询本质上是卖时间，轻便且交付压力小，适合个体创业者快速启动和迭代。
如何合理定价咨询服务？
可以参考同行价格，根据能为客户创造的价值或节省的成本来定价，也可以尝试随喜红包方式，让客户自由付费。
如何确定咨询话题和方向？
从自己做过且他人感兴趣的事情入手，如PPT制作或在线课程设计，通过实际交付和反馈迭代话题。
咨询业务有哪些延伸价值？
咨询可以了解市场行情，积累用户需求理解，甚至延伸出固定产品或B端业务，成为更大机会的开启点。
如何做好咨询交付？
分为咨询前、中、后三个部分，咨询前帮助客户梳理需求，咨询中按时通话解答，咨询后提供录音和todo清单，收集反馈。
- 四种创业路径：大公司-投资-创业；中小企业-高管-创业-投资；中小企业-大公司-投资-创业；中小企业-创业-投资
- 选择路径需考虑自身优势和资源
- 大公司路径：积累财富，但可能缺乏商业闭环能力
- 中小企业路径：积累商业闭环能力，但可能财富积累较慢
Shownotes Transcript
大家好 欢迎来到天生我才 我是巫苏今天这期节目是临时起义最近在给知识星球的付费用户答疑发现最近大家问的问题其实会有一些共性说白了就是咱要离职单干了有没有比较好的路径的规划业务的模型到底应该怎么起步这些问题所以就想单独录一期播客跟大家整体的分享一下
首先呢离职单干这件事情并没有那么的难但是如果说在毫无准备毫无思考的情况下只是因为一时情绪的冲动想要离职单干我是不太建议这样去做的我比较建议的就是经过了充分的思考也比较清晰知道自己在市场当中的一个定价你确定自己至少过得不比上班手差这样
这样的情况下再出来单干因为说实话虽然大家都很羡慕不上班啊但是不上班其实也有不上班的烦恼之前很多期节目当中也有提到过如果大家感兴趣的话呢我可能也会单独出一期判断一下自己适不适合单干的判断标准或者是维度的参考那今天这期的重点呢还是关于离职单干有没有最优路径应该怎么起步
最近看了一本书它里面有讲到四种非常典型的创业路径或者说致富路径吧这本书的名字叫《三十岁人生开挂七步法》是一本韩国人写的书当时预期不是很高但是我看了之后我就发现它这个四种典型路径还蛮符合咱们国情的在这边跟大家分享一下第一条路径呢就是去大公司上班去大企业
投资的创业这样的一个路径是什么意思呢就是你先去大公司上班大公司的工资比较高嘛就可以积累一些财富的资本通过投资这段时间之后再考虑创业这个路径其实我身边也有人是这样去做的因为大公司的工资相对比较好
还有一个点就是大公司通常不允许做副业攒了很多钱嘛那做做投资当副业其实是 OK 的而且还有一个很重要的点就是大公司的岗位啊基本上都是一个萝卜一个坑就比较螺丝钉的那种工作不一定是能够积攒到一些商业闭环的能力比如说不一定能自己独立去成一个项目我朋友当中比如说是产品经理他们就会觉得哎如果说我出来单干我根本就不知道该做什么
围绕赚钱副业相关的事情就是做投资这是第一条路径如果你现在是在一家大公司上班你可以作为一个参考那第二条路径呢就是去的不是特别大的公司是中小企业先就业去中小企业就业然后做到高管做到高管之后创业积累一些钱之后再做投资
那这条路径我理解下来在中小企业努努力而卷到高管作为高管来说其实并没有那么多的时间和闲钱去做投资毕竟是中小企业嘛可能还是一个创业阶段但是呢你会比较好去积累一些闭环的能力小公司其实是很容易一个人去做独立的项目的那你做到高管肯定是要独立去负责一帕现金流的业务的
很容易接近创业的一个状态吧那这个时候你出来创业成功概率会比较高那通过创业积累的钱之后再去做投资就是我理解这条路径我大言不惭的说我感觉我自己好像还挺符合这条路径的前面是在中小企业上班做到了相对比较位高权重的位置吧就是做独立的项目个人能力上有很大的提升
对于整个公司运转啊管理啊然后业务模型啊商业增长啊这些都有切实的实操的经验那在这样的情况下虽然我后面还是去了一段时间的大公司但是这些技能至少是没有丢掉的所以现在出来单干创业也还算是较得心应手吧
也不能说做得特别好但是至少是饿不死的一个状态然后分享第三条路径其实也是中小企业它是说你在中小企业就业之后去大公司其实就跟第一条比较像就是继续投资然后创业这个也无可厚非了如果说你现在在中小企业你觉得自己
好像没有太有这个实力做到高管或者说没有这个机会的话你先跳槽去大公司这个路径相对来说也比较的顺畅到了大公司之后有闲钱有复业时间做做投资再去创业还有第四条路径就是跟前面第二条也比较像了中小企业就业去创业然后再投资它就是跳过了高管的这一个步骤其实差别也不是特别大吧
就是你可能做到高管的话你的整体的视角会更高一些但如果说你没有做到高管但是你本身的个人能力很突出
自己能够在市场上闭环的话其实创业也问题不大或者说我们不说创业我们就说单干的话其实也还 OK 就我还是见到挺多人是没有上过大公司的班但是自己也能活得很好的因为他们有比较突出的个人技能能力相应比较全面这种就比较适合
刚刚前面提到的四种路径里面其实都有关键环节是投资啊但是我自己其实对于投资并没有放特别高的一个比重吧没有在上面投入特别多的注意力所以呢接下来我会重点讲一下创业的这一部分创业这一个小的着眼点我的一些思考和经验吧
那做什么起步呢?被很多人问到说,我应该怎么开始呢?我是不是应该先去注册一个小说账号,或者说注册一个什么什么账号呀?我相信这个是很多人的一个想法,要我来建议的话,我觉得无论你是要去做什么事情,最核心的不是说你开不开一个账号,而是你是否找到了一个真正的用户需求。
找到了愿意为这个需求付费的人什么意思呢假如说你是要去做一个内容账号那你是不是挖掘到了这个市场上用户他还没有满足到的那些需求他想看什么样的东西但是你发现市场上其实并没有这样的东西那你去做这样的内容是 OK 的如果说你只是说我就是想做内容我就先做做看这样的成功概率就是会比较低没有随随便便的成功
而且自媒体如果说你要靠接广告这个模式为生的话你不仅要找到有内容消费需求的用户你还要找到愿意为这些内容买单的广告方所以它其实并不是一个简单的商业模型不是一个特别容易去从零起步的一个商业模式
那第二种呢但我自己其实是做付费那种出身的所以我一开始单干我先找到的是大家愿意直接为之买单的付费需求就是做 SOP 因为之前写过一篇公众号文章有非常长的长尾很多人过了一两年之后还在看这篇文章我就发现这个市场上是有需求的
而且当时没有人在讲这方面的东西我应该算是全网比较早开始去传递 SOP 理念方法的这个人吧记得很清楚当时发的时候小树上是完全没有这方面的一些帖子的
现在其实很多千赞啊万赞啊小红书的那种 SOP 的一些笔记但是在我发的时候其实是没有的算是我是比较早的去发现这个需求吧那因为我比较擅长做付费内容发现这个需求之后我就推出了对应的付费产品也就是小爆桶专栏会有很多用户来购买这个就成为了我单干之后的相当于是第一笔现金流然后还有什么样的方法呢
2B 的一个方式就是你找到愿意为你付费的老板他们可能需要你身上的某种能力或者说需要你的时间就把你的这个能力和时间外包出去比如说设计师就是非常典型的这样的一个例子剪辑师其实也是
然后还有像现在很多自媒体账号的陪跑啊代运营啊也是随着这个时代发展应运而生出来的我觉得算是外包岗位吧就是说好听点的话其实就是独立的服务商强调一下我没有对外包这个事情有任何的歧义
我只是觉得这样子更好理解啊就我自己其实也是一些客户的外包就头脑外包吧所以归根结底如果说你现在想要单干了你先明确一下你要做的东西是不是符合市场上一部分人的需求的且这需求它是一个真需求啊为什么强调真需求因为为需求大家是不会付费的
真需求大家才愿意真金白银的用 money 来投票那如何验证真需求呢也就是同样的这个标准是不是有人愿意付费这个逻辑看起来很简单很傻瓜对不对但是我现实情况就是遇到很多人他会说我现在在做咨询做的还蛮好的然后我说那你收费多少他说我现在咨询是不收费的我想说你不收费人家当然得说你好了对吧人家毕竟白嫖了嘛
所以如果说你现在有一些单干的想法你觉得发现了一些需求那你要去做付费的验证像很多 IP 周边他们会做众筹这模式其实就算是付费需求的前置验证因为大家在付款的时候其实这个东西可能还没有在工厂下单但是他们预期可能会有这么多人来购买如果众筹成功正好这个钱也收到了
众筹失败的话呢用户其实把钱拿回来也没有额外的损失那前面提到了咨询啊其实咨询是很多人在离职单干时候冒出来的第一个业务模式它非常的轻钱看起来也不少对吧至少一次能有个几百块这样子而且也没有特别多的交付压力因为咨询嘛就是你聊一次然后就交付完成了
听起来就是轻松又愉快对不对好如果你是这么想的你要接下来重点听一下我对于咨询的一个看法
很可能就是一些从来没有被说过的真相首先咨询确实还蛮适合个体的咨询它其实也算是一种 B 站服务但是它非常轻本质上就是卖时间所以对于大家来说可能起步开始做咨询的时候非常重要的一个关键点就是如何给自己的时间定价
那关于这个点呢我先稍微展开说一下我整体的一个思路我一开始的时候接触咨询我就会先看一下这个平台上面其他人的大概的一个报价是怎样的那我肯定不能太低不能太高用户看到他会觉得这个是在一个正常的区间其他业务也是一样的如果说这个产品它在市面上
已经相对来说比较成熟已经有一些其他人在做的话那你的这个价格区间其实是可以参考市场上已经有的这个价格带那咨询的话呢一开始的价格带基本上就是在百元以上啊看到有些比较便宜的可能是一个小时几十块钱那种但我觉得这种
单位时间投入产出比来说实在是太低了所以我自己一开始起步的价格是 300 多大概是在 16 年 17 年那个时候后面因为我自己的时间也变得越来越贵了加上我做咨询
交付得到的好评还是蛮多的基本上就是没有差评的情况了就顺理成章的逐步抬价截止到 2024 年 10 月份我的咨询报价是 1600 一个小时这个价格在很多朋友的眼里已经算是比较高的了但是在我的同行里面其实并不算特别高吧现在就是属于我这个价格已经是经过
市场验证了我的客户或者说我的付费用户他们觉得是 OK 的这样一个情况所以是能够定到这样的价格的
其实我也有朋友建议我可以再涨一下价格因为其实你的产品的价格对应到了你会吸引什么样的用户但我自己对于价格这件事情还是会有一个自己的基本直觉我觉得我的能量能够到这个量子的时候才会去涨对应的这个价格因为定价它只是第一步
关键还是要你这个价格是能够成交的一个价格如果说你这个给自己给自己订了一万块钱一个小时但是没有人来买没有人来认可你
那其实这是一个虚空的价格嘛对于大家如果说想要开始做咨询起步的话呢我觉得你可以先参考同行的一个价格定一个相对比较安全的或者说比较合理的一个范围然后在这个范围内你可以看一下用户的反馈如果说用户的反馈你都能够接得住大家都说物超所值觉得你可以涨涨价的那其实你后续再去涨价
也就比较是要屈臣了或者说定的这个价格你发现完全盲不过来那就说明是偏低了
还有一种情况是我自己没有尝试过但是我有看到很多人在起步做咨询时候有用过的一个方法他不给自己的咨询项目定价但是呢他会要求对方在完成了这个咨询服务后给到一个随喜的红包那这个红包大小呢就是看这个咨询人他对于交付结果愿意付多少钱就付多少钱
非常的自由随心的一个状态这个方法我确实是没有试过但是我有见到有人用过比较好的情况呢其实就是你给自己预期定的这个价格啊你发现啊大家随喜的红包都比这个大当然好对不对但是还有一种情况呢就是你发现大家随的这个红包都有点小其实就说明可能你的交付达不到大家的预期
这个时候如果说你想要定一个你心目中的这个价格的话可能还得再努努力还有一个定价的逻辑呢就是看你所做的这个事情能够帮助对方获取多大的价值因为咨询的价格其实就是一个成本嘛那每个人其实都会关注到我花了这个钱之后我能收获什么如果我收获的远比我付出的多那他付费的意愿就是强烈的
所以做什么样的咨询以及你的咨询能够交付到什么样的程度能够给客户带来什么样的结果这件事情也是对于定价来说非常重要的像我现在其实有好几条咨询的业务线那我会发现我为什么能够收比较高的价格就是因为我做的咨询是关于商业化的是关于变现的
如果说他们能够按照我的方法去做取得对应的效果的话他这个咨询所谓的这个一笔费用其实就是非常小的一部分的支出
此外除了帮助对方创造更大的价值以外还有一部分的价值就是你帮对方避坑了帮对方省钱了其实这个是被很多人会忽略掉的一个点就我现在在做的一些付费产品我觉得很大的一个价值就是帮你去省时间帮你去省钱时间也就是金钱了
所以如果说大家在尝试一些新的事情尝试一些新的业务你希望能够有一个比较好的路径去做你希望能够减少自己踩坑自己去花这个时间成本今天成本的这种情况下其实付费咨询或者说付费去上一些对应的课程
就是能起到这个效果的这也是我一直坚定在这个行业里面的一个原因就虽然好像很多人都说知识付费都是在贩卖焦虑什么但我自己的看法就是我做的是比较实在的能够帮助大家省时间省钱或者说帮助大家获取更多价值的这样的一个事情那我存在就有我的合理性我不管这个行业怎么样我做好我自己的事情我的客户我的用户就会认可我为我买单
而且我的口碑也不会崩塌这个稍微有点扯远了稍微总结一下其实就是在讲如果说你要以咨询来起步的话呢你要怎么样去为自己的时间定价有几个思路一个思路呢就是你先看一下这个行业里面同行的价格大于是怎样的然后可以在这个区间里面先进行起步那还有呢就是根据你觉得你能为对方创造多少价值
或者能帮对方省下多少钱还有就是用随喜红包的方式让你的客户自由的为你的这个投入来付费这些方式呢没有什么对错好坏大家可以根据自己的情况来进行尝试那我觉得咨询比较好的一点就是它其实是可以不断迭代的而且它迭代速度非常的快
比如说我做 300 多这个价格的咨询的时候其实我就做了三单因为当时平台规定只有三单之后才可以改价格单单之后我就发现这个价格确实定的太便宜了马上就涨价了而且就是他的交付的底线就比较好兜底如果说对方觉得你这单咨询做的不好不满意那你也可以直接给他退款也不会造成口碑上很大的一个风险
所以我觉得咨询它适合大家一开始做一个起步其实就是有这种比较敏捷灵活容易迭代然后风险又比较可控这样的优势那么问题来了如果说你现在对这个模式感兴趣但是呢又不知道自己能够交付什么
我们应该怎么样去给自己定一个咨询的方向或者说咨询的话题呢那关于这一点呢我自己的一个经验就是从你做过的事情且其他人对你做的这个事情感兴趣的这样的一些切入点来做比如说我最开始做的咨询其实就是 PPT 相关的因为我当时在
圈子里面也算是小有名气和作品经常会有人来问我怎么做 PPT 这个问题就是一个很典型的咨询话题
我怎么做我其实有很多方案我可以直接收钱帮他做也可以教他做那咨询呢其实就是偏一种教学的或者说入行指导这样的一个工种吧但我后面就会发现其实这个话题并不是那么适合做咨询因为找我来问的人大部分的人是说觉得吴思老师作品做的不错我花了这个咨询费其实是想让你来帮我做美化的
那大家听到这里会觉得这个 PPT 话题的咨询就不应该开吗肯定不是呀就是虽然说好像来的这些人他并不是真的想向你请教怎么做 PPT 但是他们就是对应的目标客户而他愿意后续为你付更多的费用也有这个领域相关的需求而且你也能接得住那这个事情其实就可以继续做下去
不过我后面其实还是把这个话题关掉了因为我当时已经开始做其他的领域了对于 PPT 我自己已经是处于一个啊
就是养老的状态吧因为自己已经不接相关的定制的工作了那这其实就属于如果说再有需求找过来我其实也是需要去找其他的朋友来承接需求它这个逻辑上其实不是那么的通顺的人家找过来是因为相信我但是呢我又不是最终去做这个交付的人所以这个相关的话题
我逐渐也就意识到它可能没有存在的必要性了那后面呢我做的咨询其实主要是基于怎么去做一门受欢迎的在线课这个就是我入职之后主要去做的工作的内容然后因为也有一些成果案例也有方法所以呢在这样的一个话题下有了一些积累那其实从 PPT 的教学到怎么去做一门课程它中间还是会有一个
迭代的就他的技能的要求度会更高然后认知的复杂度会更强吸引到的人可能角色也不太一样所以等到我去做在线课程的话题的时候我的定价就明显我觉得是偏低了
尤其是在这个行业比较火热的那几年就我有点接不过来的一个状态那后面因为我去 B 站上班了公司觉得我这个副业不能再搞了所以就暂停了他等到从 B 站出来之后再去做咨询相关的业务就会感觉市场变得冷下来了
有可能是因为平台的原因也可能是因为我自己在职期间对外的发声和影响力会比较的小当然这个有点跑题了就前面这一段想跟大家分享我的话题迭代其实是想说
你如果说不知道自己能够做什么样的咨询那你可以先复盘一下你有做过哪些事情然后你要让其他人知道你有做过这些事情你有交付什么样的话题的能力
那可能就会有需求主动的来找到你然后如果说是单次的偶发的需求那你其实可以先交付完成你可以先看一下你是不是能够把这个需求比较好的解决掉如果说不是单次偶发的是有很多人都会来找你聊类似的话题的那甚至这个可能都会延伸成为一个产品线所以我觉得咨询它
不单单是一个独立的可以去做的一个业务它其实是往前往后都有延伸的价值的这样的一个业务
具体来说呢就是往前你可以更了解这个市场的行情比如说我之前做在线课程的时候就会有很多行业的从业者有一些是可能是老板有一些是员工那我都跟他们进行对话了解这个市场的情况其实对于我自己保持对于这个业务的敏感度对于这个行业的敏感度都是有帮助的
那往后怎么说呢就是当我发现我的某个资讯话题来的人比较多大家的需求也比较集中那其实我就会意识到这其实是可以把它开发成一个固定产品的那这样的话就不需要我 1v1 的去交付就可以一对多
还有一个后端价值呢就是当我了解到他们的基础需求之后我可能会延伸出来一个更大更完整的解决方案那这个我也举过很多次例子了就是我做的咨询其实有的时候会转化成 B 端的 PayPal 的客户
那因为他们听了我分享的一些东西之后觉得我们的理念非常的契合且也相信我的交付能力那就会愿意把更多的时间更多的钱放在我这里所以咨询它本身还可以生长出别的业务它可以作为整个 B 端业务体系当中的一环像
像这个点的话呢就我之前出去跟一些同行交流的时候他们惊为天人就是说很多做弊端服务的人他们是要大量的去见人和沟通需要在前期去积累信任那就会有出现一个情况就是被客户拉着花了很多的时间在聊但是这个项目呢又不一定真的能够落地
那其实对于创业者来说时间还是挺宝贵的嘛如果说就是每天都是在跟人聊跟人聊但是不能去落地的一个状态显然它是亏本的
然后我其实就没有太有这样的问题因为我的客户都是主动来找我的他们可能一开始就是先约了我的咨询然后通过咨询我们互相收集到了更多的信息之后再去做更深的服务这真的是一个价值可能很多钱的一个小经验技巧分享给大家
然后再总结一下就是如果说你现在完全不知道该做点什么其实你可以先开放一下自己的时间售卖窗口你可以跟大家说我可以来接一些咨询大概的列一下话题大概捋一下自己的经历看大家会怎么来主动来找你去提问这个时候你的价格其实可以稍微定的低一点因为你相当于是在获取真实用户的信息
本身做用户访谈你可能还得给他们钱呢现在因为你要帮他们解决一些问题你可以反而收他们的钱所以这个钱你可以哪怕收的不高但是呢你可以获取到真实的用户的需求这个是非常有价值的一个点尤其是对于很多人他没有接触过用户没有做过生意的那通过这样的方式先去积累对于用户的需求的理解
对于用户交付的这种感知和经验它也是非常有意义的一件事情然后再说一点比较落地层面的怎么去做好咨询交付的一些经验吧我基本上是会分成前中后三个部分咨询中这个事情它就比较好理解就是在你们约定好的时间内进行通话然后回答对方的问题
那我比较想聊的是咨询前和咨询后咨询前的话呢非常关键的就是你要先去梳理对方的需求因为说实话很多人他是提不清楚问题的或者说他模模糊糊的知道自己有一些想要解决的问题但是他可能不知道该提供给你什么样的信息
所以在咨询前呢我们比较关键的就是要帮助对方去理清他们的需求我通常采用的一个做法就是我会看他咨询的是哪一个话题方向我会把对应的我整理好的一个问题清单给到他这样的话他就可以相对来说比较轻松的去梳理自己的信息在此基础之上再去看他有没有额外想要提的问题
比如说我在做课程相关的咨询的时候我就会先问他这个课程是想放在哪里呀以前的经验是怎样的呀现在新媒体的矩阵是怎么样的呀团队的情况是怎么样的呀我想做课程的目的是什么呀之类的问题那如果说是做播客账号的诊断那我就会问他要他现在这个播客的链接然后后台的一些数据的情况以及他有没有补充的一些想问的问题
所以咨询如果做的多的话其实也是可以分话题做得更加的专业的咨询后呢我会先把我们整个诊断的过程或者说咨询的过程的一个录音发给对方方便对方留存和复习
还有一个点呢就是不一定每次都会做但是会比较建议大家尝试一下的就是可以在这个咨询过程之后留一个 todo 这个 todo 最好是有明确的时间节点的这样的话方便我们一起去复盘这个 todo 的完成情况
还有就是一个我之前在平台做咨询的时候经常做的一个小做法就是我会邀请对方给我写一个反馈当然也是因为当时有运营这个平台的需求就是需要大家给我写好评给我打五星现在因为在私域做咨询其实我就比较少去做这个动作了不过我现在这样说起来我觉得还是挺有必要的
尤其是你希望以咨询业务为主的话那你还是要收集一些反馈让新用户可以大概了解到你之前的用户的情况我现在有点懒加上我确实也不把咨询作为我的一个业务的重心所以就疏于这方面的经营大家不要学我
那讲到这里我感觉也聊的差不多了最后总结一下我对于咨询的一个看法如果说你想离职单干做咨询它是一个比较好的切入点可以让你比较轻的比较低成本的先赚点小钱但是呢他不建议作为一个主线他也不建议就是全职 all in 去做这个事儿
还是希望大家能够在有自己核心业务或者说有啥想做具体的事情的基础上把它当成是一个窗口去跟用户交流去收集到真实的市场的反馈
同时呢可能还能成为你更深更大机会的一个开启的契机那今天这期节目就到这里希望对大家来说有所启发也欢迎大家在评论区给我写反馈让我了解到你们听了这期之后的感受好的那今天这期节目就到这里大家再见咯拜拜