可能是我们的错觉——这两年市场上无缘无故的“突然走红”，好像变多了一些。比如已经诞生十年的无糖茶品牌“东方树叶”，竟然也摘掉了“难喝”的标签，还一度出现了断货潮。从小众爱好到人人追捧，这是怎么回事？

为了解决这个问题，《第一财经》杂志的记者陆彦君专门做了一篇稿子，采访了包括经销商、一线业务员、零售终端、包材供应商、MCN机构在内的很多人。了解了饮料行业的诸多know-how之后，我们感慨：果然，没有人能随随便便成功。

中国的饮料市场，不完全是日本经验的时光机复现，尤其是茶饮料。东方树叶是随着农夫山泉自身的日益壮大诞生的，技术领先却也坐了多年冷板凳。但一旦市场出现机会、“健康”真正变成一个大众开始讨论的概念后，东方树叶的机会也就来了。

这不是一个任何品牌都能学习的长故事，却是这两年过得不太好的新消费品牌们可以思考的一个问题。

| 主播 |

肖文杰、约小亚

| 时间轴 |

00:25 三位无糖茶爱好者主播

05:48 中日在“清凉饮料”上的发展顺序不同

13:58 农夫山泉在线下零售渠道的“排面”

20:44 超越伊藤园的产品技术

25:21 老品牌如何“蹭热点”

| 延伸阅读 |

陆彦君-《农夫山泉“看多”东方树叶》

许冰清-《农夫山泉获准上市，“大自然的搬运工”有多赚？》

野村证券-《挖掘日本经济下行期的黄金赛道》

华创证券-《在迷雾中穿行—90 年代日本食品饮料的变与不变》

日本企业（中国）研究院-《过于保守让日本第一大饮料企业在中国耕耘三十余年却收获不多》

品牌星球-《东方树叶：笃定的 12 年》

《商业就是这样》鼓起勇气开设听友群啦。欢迎添加节目同名微信，加入听友群，一起讨论有意思的商业现象。微信号：thatisbiz

为了营造更好的讨论环境，我们准备了两个小问题，请在添加微信后回答：

1，你最喜欢《商业就是这样》的哪期节目？为什么？

2，你希望听到《商业就是这样》聊哪个话题？

期待与你交流！

| 后期制作 |

潘鑫

| 收听方式 |

你可以通过小宇宙播客App、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ音乐、荔枝、汽水儿等平台收听节目。

| 认识我们 |

微信公众号：第一财经YiMagazine

联系我们：thatisbiz@yicai.com

Vol.143 东方树叶的红，酝酿了十年 32:01 Share

商业就是这样