消费降级的说法在潮玩的世界好像是不存在的。从捏捏的爆火，潮玩盲盒的供不应求，再到“谷子店”的四处开花，年轻人的新玩意层出不穷。根据官方消息，今年天猫618“松弛经济”迎来大爆发，成年人热衷为自己买玩具。毛绒、盲盒、游戏电竞周边等多个潮玩趋势类目保持高速增长，诞生了近千个千万新品、百万新品。那么年轻人到底在为什么买单呢？与此同时，泡泡玛特和名创优品把IP联名化作为提升零售利润率的核心战略并取得了很好的成效，IP衍生品这个生意的奥秘是什么？带着这些问题，这次我和文东聊了聊，他创办的TNTSPACE是我们多年的商家。

TNTSPACE是非常年轻的IP先锋潮玩品牌，已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊尔等热门IP。2023年，TNTSPACE总计推出的产品数量超过一千万只，达成了5个亿的营收目标，头部S级IP的盲盒类目每一个系列几乎都能售出十万套以上。

以Dora为例，拽拽的外表以及“活出真我”理念，成为深受年轻人追捧的原因。

Baby Zoraa有标志性的小虎牙和奶凶的表情。IP设定是在上幼稚园，性格古灵精怪，喜欢调皮捣蛋。

很多市场分析和研究试图想要搞清楚，为什么没有任何内容基础的IP形盲盒玩偶可以获得那么高的市场认可度？潮玩的独特魅力是什么？我们和IP潮玩行业主理人深度探讨了很多行业内幕。

本期节目你将听到：

潮玩为什么能卖的那么贵呢？

喜欢潮玩盲盒的人群是什么心理呢？

如何做出一个爆款IP呢？

【本期嘉宾】

吴文东

TNTSPACE创始人

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

02:13 TNTSPACE创业故事：从程序员到潮玩主理人

08:45 IP潮玩的生产成本有多高？

16:30 是否可以批量化做爆款IP呢？如何连接设计和市场？

22:57 潮玩为什么卖的那么贵？饥饿营销吗？

31:09 “大盲盒”设计的心理是什么？

33:51 谁会买成年人的玩具呢？

44:31 如何延长IP的生命周期？

Ahamoment：爱之深责之切的“粉丝”

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品牌消费观

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027 对话TNT SPACE吴文东：潮玩盲盒为何能成为年轻世代的新宠儿？