EP-31 对话 7 年谷歌老兵 如何在 PayFi 创业？
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各位播客听友大家好今天我们邀请到了 Huma 的创始人 Richard 他也是硅谷非常有名的华人的创业家然后要不我们先让 Richard 介绍一下自己

谢谢老吴,很高兴来到吴说跟大家交流我叫 Richard Liu,是 Huma Finance 的 Co-Founder,Co-CEO 这也是我们第一次向中国用户来介绍 Huma 我可以先简单介绍一下我自己我个人主要是工程师背景以前在谷歌待的时间比较久

在内部的更多的算是一个内部的创业者吧我在谷歌内部创建了四款产品有的做成了有的也做砸了但外面的人呢比较熟悉的呢可能是有 Google Find 这个从 2015 年上线之后吧在过去的十年可能有七八年都被美国用户评为是最受欢迎的手机运营商我知道很多中美之间跨境的人很多朋友都用这个我今天还在用

谷歌之后我就自己创立了 Nip.ai 是在用机器学习进行人和工作的匹配这个公司是在 2019 年被联谱收购了在那边收购交接完了之后我本来计划再做一个公司的但家里面开了董事会没通过然后我就去了一个美国很大的一个 consumer 的分拓的公司叫做 Early 做他们 CTO

在那边就遇到了我现在的 co-founderErbo 和 G 然后我们大家很投缘两年前我们就决定尼克兰公司一起做了 Human Finance

Human Finance 这一科我们后面肯定会详细谈是第一个 PayFive Network 你可以想象成我们是一个 RWA 的平台但更 focus 在过程中的 payment 的 financing 最近我们又并购了我们最大的客户叫 ARF 我们一起为过程中的全球的金融机构提供 liquidity on demand

目前我们总共处理了超过 18 亿美金的 on-chain transaction 算是稳定币在 trading 以外可能是 one of the 就是最大的一种应用场景吧 OK Richard 你之前也提到说你们的联合创始人的背景也是非常的强大的要不您再介绍一下你们联合创始人的一些背景

就是我的创始人 Erbo 其实他和我在这个公司是 co-founder 并且是 co-CEOErbo 他是一个世界级的增长专家他可能是全世界头几个做增长的增长这个词因为当初就从 Facebook 出来的他是在 Facebook 负责 first1 billion 就是 10 亿用户整个这个营利系统就归他全球负责

但是之后呢他又去 LIFT 这个来美国多的就知道 LIFT 就像是滴滴一样的美国的第二大的打车公司 LIFT 他是负责所谓的增长还有 consumer 的产品所以说在整个 consumer 增长这方面是非常有成就的一个人

然后我们俩一起在 Earnings 我是做 CTO 他是做 CPU 事实上他是先打算离开 Earnings 然后打算去 Circle 去做他们的 CPUCircle 就是 USDC 的那个公司做他们的 Chief Product Officer 我当时其实我推荐他到那边去因为 Circle 的 CTO 跟我是很好的朋友郑和也是个中国人范例是我很好的朋友他让我推荐一个好的 PM 我就推荐过去

但是推荐完了之后我心里面觉得很不舒服最后我 debug 了半天哦原来我是希望跟这个兄弟一起做个公司我就跟他打电话 Erbo have you decided to join Circuit 他说 almost 就是快了还还没决定我说要不跟你增加难度我们一起做个公司吧然后我们俩这么一商量哎觉得哎既然大家活着那么投缘还不如就一起做个公司所以过去这两年一起活着还非常愉快

还有一个就是也恭喜您这个项目最近完成了一个很大额的融资这个您要不介绍一下以及这个过程是否顺利有一些什么您觉得比较重要的应该可以向外界传递的信息

对我们最近就是说我们融资宣布一轮融资是总共是 3800 万美金对吧 38 个 million 对 3800 万美金

这其中是包括 1000 万的 equity loan 然后有 2800 万的更多的是 liquidity 或者是 debt 方面的加在一起是 3800 万是从融资的角度来讲说实在那个 equity 融资对我们来说相对来说比较容易因为我们以前做 seed loan 就融了 800 多万美金

我们这一轮更多的就是现有的投资人由于我们并购了 ARF 之后这个我们可能跳得比较快回头我会讲我们并购了我们最大的客户之后我们的投资人都决定加码觉得这是一个已经跑出来的项目所以说我们现有的投资人包括我们的领头叫 Disview Global 他们实际上是就是说可能美国比较早期的很多 DeFi 的项目基本上都是他们都是主要的投资人

然后 Solana 他们也是很早的投资人他们是一个其实很大的好几十亿美金的一个基金是非常大但他们做事是比较低调的一个不怎么做宣传但是说背后实力是比较强大 DCB 的 Global 它的主要的投资人是大马西

他们是我们主要的投资人然后这一轮我们加在亚洲那边因为我们过去主要在欧美发展所以现在我们打算对亚太那边增加所以说这次我们增加的一个 VCS 是 HK 的 HK Capital 然后另外 Fulness Ventures 就是中国人可能知道的 Fulness Ventures 它在第一轮就进入了这一轮也在亚太那边我们也决定继续加码所以说它这一轮也进步的加进去吧

我们另外也是 SDF 是我们长期的战略合作伙伴就是 Standard Development Foundation 是长期战略伙伴他们也在 liquidity 方面给我们注入的比较多吧也是一个主要的一个投资人所以说整个来讲从 equity 角度来讲对我们来说相对来说是比较轻松一件事情

当 Liquidity 方面说是做 RWA 的 protocol 很多 Liquidity 方面那都是要不断的努力的一件事情就是那些方面是我们取得一定的阶段性的层级但下面我们可能是希望把那个能够尽快的做到 100 个 million 的 Liquidity 再还需要进一步的努力了

但我们非常高兴这一轮说有这么多优秀的投资人跟我们一起做了相对来说比较大的一轮对我们的就是说整个现在取得的成绩吧算是一种肯定也跟我们未来打下一个比较坚实的基础了理解对像 Folios 的 Jason 他在中文世界的这个因为他以前投资了 StepN 嘛所以他的影响力也还挺不错的但是他好像大部分投资的都是一些这种

怎么说就是大范围的应用性比如说游戏啊等等像他投资您这样的项目还是挺特别的就是他为什么投资这个你们这个您可以说一说吗 Jason 和我其实碰在一起是非常凑巧的一个机缘

然后呢他当初正好做一个做一个 due diligence 另外一个人然后我们俩打电话聊上这个一聊觉得特别投机然后我觉得这个人在 crypto 里面非常非常有见地他也觉得我这个人好像是虽然是 crypto 的新手但是可能在 web2 里面有很多有见地的一些事情所以说我们俩就聊得很很开心

然后在我们决定整个创业过程当中说实在它是我们很重要的一个 source 因为我们自己觉得对 web3 不是特别懂那个时候那是两年多以前我们不是特别懂然后跟他交流就觉得特别特别融洽

然后他呢其实他在做风险史之前他是差点去 paraphy 的我不知道这是不是公开信息一下爆了他的一点料他本来是打算去 paraphy 的所以说他跟那个他其实对 deFi 这些方面其实也有非常非常深刻的见解

然后就包括 Parafax 我们的投资人入场也都是 Jason 帮我们介绍进来的然后 Robot Ventures 这些就是 Compound 和 Gantt founder 创办的 Found 这都是 Jason 帮我们介绍进来的所以 Jason 从我们他可能算是我们的第一个投资人我们进行交流在我们还没决定做这个公司融资之前他就跟我们一起交流然后在我们第一轮融总资轮的时候他好几个重要的投资人也都是他介绍进来的

这两年 Sosa Jason 对我的帮助是特别特别大我很多问题我觉得他是我最靠谱的一个人我需要一个 sounding board 的时候我马上就打电话找 Jason 他对我们一直都非常非常慷慨他的时间需要帮助的时候我们很快就跳上线来所以说不仅是他投了我因为我对他特别特别看重他投了我之后我转身把我自己的一些钱也放在他的基金里

了解我们下一个话题我们来转移到这个 PayFive 的话题上因为

尤其自从索拉娜的这个主席莉莉她在这个会议上怎么说介绍了这个 PayFive 以后整个社区包括不管是亚洲还是欧美对这个话题的讨论其实这个热度都是有上升的就是您是怎么理解这个 PayFive 的以及能不能结合你们的业务来讨论一下这个 PayFive 是一个什么样的一个定义或者应该如何实现

对我觉得就是说这一块呢确实 Lini 做了很多工作就是在我们大家并没有积极去推的时候她做一个在她的位置上其实 Solana 有很多事情可以讲但是你看过去这大半年她所有的 Cannot Speaking 完全就聚焦在 PayFive 这件事情上就是我这边首先宣布一个我们非常高兴跟 Solana Foundation 一起就我们两家一起在 PayFive

Token 2049 之前 host the first ever PayFive Summit 到头来会有很多就是 PayFive 领域里边的一些非常优质的项目都会过来我们都会 feature 十多个项目同时会有好几场比较优秀的那个 Keynote Speaking 包括 Linie Liu 本人他会做第一个 Keynote Speaking 我会做第二个 Keynote Speaking 还有另外两位都会做 Keynote Speaking 我之所以看这件事情呢就是说

我们看待 PayFind 我们更多的是看待是 Payment Financing 我们认为是在 RWA 里面聚焦在 Payments 这个领域里面特殊的一个东西因为过去这两年毫无疑问通过 TBL 为 RWA 打开了很好的一个局面然后安度赛道的林同阳也确实取得了很大的成功

但是现在如果是美联储开始降息那就说那作为 TBL 的机会就会是变得比较有限那下面是说什么样的一个领域里边是它本身是大家都觉得是非常有前景并且能够产生比较 sustainable 的 yield 那我们是觉得在 PayFive 这一块里边我为什么这么看好 PayFive 这个赛道里边呢第一个是你想想整个 Quipro 里边

最有利的一个东西是什么那就是 payments 从 point A 到 point B 付钱转得特别快因为桑托西的 white paperis all about peer to peer payments 所以这本身你要说 payments financing 它借用的就是 crypto 里面最就是最 unfair 的一个 advantage 就最有利的一个手段吧就是 payments

第二个你要看就是说因为 Crypto 本身要破圈要能够做到发展的比现在的要大十倍大一百倍大千倍你总得找到一定的突破口那我认为这个突破口 payments 很有可能是最有利的一个点为什么这么说呢你看看 Crypto 以外什么样的生态里面的人大家都已经在拥抱 Crypto

那就是 payments 几乎全世界像样的一个 payments 公司肯定都有过程关系要么是非常积极的在做 crypto 的 integration 要么肯定是在做过程的 exploration 就整个 payments 这个生态是 totally readyto leverage crypto 的一些 strength

所以说那这两点这两点在我看来是 fundamental 的一些东西吧然后再加上 Solana 确实在早期做了一定的铺垫就我就讲讲为什么我跟 Lily 当初一见面聊的这件事情就觉得特别特别投缘因为她也是我们最早期的投资人但我们俩从来没见过面然后我们俩一见面她就跟我讲配饭

然后我就跟他讲我们目前做的 Huma 做的然后 ARF 做的他说 What do you have done is the perfect payfile applicationWhy don't you come to Solana 然后我们就决定我们然后就聊得很深然后就觉得确实说我们很有可能是 payfile 里面目前是势头最旺的然后我们就决定就是说跟 Lily 还有 Solana 一起来共同

来 educate 这个 market 叫 PayFive 所以说我们决定做那个 PayFive Summit 把很多比较优秀的项目聚集在一起共同来为整个赛道进行步道宣讲让更多人了解所以说对我来讲整个这个赛道说实在的

非常 ready 然后尤其像我们这样的项目都已经做了说是 transaction monitoring 都已经很大了并且然后我们也看了有些别的项目也都做的不错所以说基本上是万事俱备吧就是说其实在我看到可能已经是东风雨起吧只在阳分而行对然后下一个就是我刚才其实还有一个话题就您可以再聊一聊就是这个你们自己的业务这个 Huma 的业务是怎么跟 PayFive 所结合

因为我们你想 Huma 本身来讲我们定义我们自己是一个 PayFind Network 因为我们自己最近刚如果大家到我们的官网上 Huma.finance 你去看在上面很快就有一个什么 Explore PayFind 就我们关于 PayFind 的一个 Positioning Paper 那里边我们是宣布了一个叫 PayFind Stack

就是我们把整个 PFI 整个生态里边各种各样的无论你是从生态发展或者从技术方面我们发布了一个 stack 叫做就是说包括六层

Transaction layer 就是各种 Layer 1, Layer 2Conference layer 就是各种的 Stable coin 再往上是 Custody layer 然后 Comprehensive layer 再往上就是我们的核心的地方叫做 Finance layer 就为各种的应用提供资金的流动性再往上就是各种的应用那我们定义我们自己是 First Payfine Network

因为我们自己是 finance layer 再加各种各样的应用有的应用可能是我们自己开发有的应用呢可能是别人在我们平台上进行合作为什么我们喜欢做这种 platform 加应用的这种事情呢因为全世界你看超级的大公司几乎都是这样一个平台加应用比如说 Google

然后加很多应用有的是自己的应用 YouTubeGoogle SearchGoogle 自己的 Keynote App 也有外部的应用苹果 Microsoft 都是一样的所以说我们就觉得在这个生态里面你自己要有很好的平台但同时要能控制 Keynote App

这是非常重要的所以说我们平台上我们去年正式上线之后我们逐渐产生了五六个不错的一些应用但是阿尔夫是跑得最快的所以说我们就决定把阿尔夫给收购进来然后我们后面在一起我们就有了一个很好的一个应用那你问到了我们的 business 来讲我们就把过程中资金 depoy 在阿尔夫里边阿尔夫回头我会详细讲他们的 business 是什么但 at high level

就是他们能够把资金借给全球的过程中的金融机构并且是特别短周期的借贷也就是风险特别特别低目前快占领为 0 然后他们可以产生年化超过 20%的回报

那这个 20%的回报我们拿到资金可能会花 12%13%左右的回报所以说我们自己能够给投资人提供在这种低风险的资产上面提供 10%的回报这本身是非常好比 TBL 要高了 700 个 business point 就 7%同时我们自己可能有 8%到 10%的 gross margin 可以产生那这样的话让我们整个

公司回头到我们 Huma 做 Foundation 做这个之后那我们的 Portocol 会是本身就是很快的实现盈利的这种状态所以说 Portocol 的 Sustainability 也会是比较强的了解我看您一些最新的这样的一个介绍材料里也写到跟一些相关的行业里的机构包括供链有一些合作首先我记忆中您

之前你们跟 CircleCircle 是不是也是你们早期的一个投资人 Circle 也是对对对就是跟 Circle USDC 的合作包括我看也有跟 Solana 包括 Screw 的合作就是这个不同的合作您是否也可以介绍一下我首先讲讲 Circle 因为 Circle 跟我们说是我们可能算是 Circle 在 Trading 以外

可能是最成功的应用就是 Huma 和 ARF 在一起这个应用那这个因为就是 Circle 最近刚出了一个关于 ARF 的 case study 做了非常全面的介绍你如果到 search 一下 Circle

ARF, ARF, KISS Study 马上就出来然后把整个 ARF 的流程然后对 Circle 的一些各方面的应用讲得特别特别清晰就包括 Circle 的 CEO Jeremy Arneal 经常做演讲都会 reference 就是 ARF 这个应用场景因为我们这个算是就是说在 Trading 以外可能是最好的一个应用场景那我因为我说了 ARF 说了好几次我讲一讲他们的义务是什么

因为我们这一块业务主要是为过程 Financial Institution 之间他们转账的一种今天有很多是靠就是预付款而我们就通过 blockchain 和 stablecoin 把预付款这件事情给解决掉那我说说具体的

比如说 Limitance 这一块来讲大家比如说我是一个菲律宾人我在香港打工我打完工我要往我家里面寄钱回去如果是我通过传统的 Swift 来寄的话都会花很多很多时间并且也很贵

所以说我一般就是找一个 Limitance 公司来做那 Limitance 公司做完了之后呢那 Limitance 公司它香港这边的这个收款的这个公司要跟菲律宾的某一家公司进行结算它往往是定制一个月的流水的 25%这压力是非常非常大的对这个公司不仅资金利息并且让它很难进行发展

因为它要发展这个企业都要去找更多的电子比如说今天做好了菲律宾的这个 corridor 我明天要发展到越南那对不起你没有资金你没办法进行拓展那我们呢就利用了 blockchain 和 stablecoin 能够从 point A 到 point B 转钱特别快的这一点他们就是需要需要那个

跟对方做结算的时候他们就把所有收到的那些汇款单做一个凭证到我们这边来质押然后告诉我们我现在需要用这些凭证做质押我需要转钱转 100 万到菲律宾去我们就直接把那 100 万块钱实时的转到菲律宾去而他这些汇款单五六天之内完全通过传统的金融机构这些清算完了之后他再把这个钱还给我们

我们跟两边打交道都是 stable coin 我们这个别人也都是 circle 的 stable coin 他们还给我们也都是 stable coin 所以说我们跟就是 onramp upramp 都没有关系由于我们这个应用本身做的规模算是比较大了目前因为 onchain 的 transaction 已经做了就是 18 亿美金所以这对 circle 来讲是比较大的应用

当 Circle 说是 Circle 也是 Hema 的投资人也是 Arf 的投资人当我们并购之后他们就是一家了所以说我们很早就跟他们进行比较全方位的合作所以说这是在这个层次上面根据我们自己做的 PayPal stack 那我们说到最下层的就是我们叫做 Execution Layer 就是 Layer 1 Layer 2 然后这是 Currency Layer 所以说那 Execution Layer 我们也会找什么样的供应对我们来说最合适

那就是我们最开始上线说实话我们不是特别懂当初呢就是说 Polygon 相对来说势头比较不错规模比较大所以说我们在 Polygon 上线但由于我们自己最后聚焦做 payment financing 其实 Polygon 对我们来说并不是最合适的

那我们对我们来讲真正可能我们会走的特别近的就是因为 Solana 是 from day one they try to build for payments 然后另外一个叫 Stanler 就是 SDF 他们是 totally they are building for payments 所以他们跟我们合作的非常早

然后所以说我们跟这两家会合作的特别特别合作特别多跟 Solana,Stanler 肯定会往后都会做的特别多就包括我前面提到的那个 PayFive Summit 是我们跟 Solana 的伙伴 Stanler 来作为战术商所以说实际上就我们三家在一起办我们 expect 我们和他们会走这两家会进行长期的股东跟他合作然后由于我们在 EVM 里边是早期的就在 EVM 里边并且我个人是说是非常

Fundamental 对 Ethereum 的 Believer 所以说我们肯定在 EVM 里边还会找对我们来讲最合适的一个合作伙伴继续在 EVM 里边发展那这个呢其实 Skru 在我看来是跟我们是比较合适的因为我个人对未来就是 ZQ 这种 Lua 是比较看好尤其在 Fidelity 方面因为 Skru 是做的是最好的

再加上他们在 community 方面也做得不错然后我们这次决定上线一个 campaign 的时候因为 Skrull 正好也有他们的 campaign 而我们本身就有非常 strong 的 real 的 stablecoin yield 再加上我们本身 Huma 本身的一些 incentive

再加上 SCROW 一运两次我们就决定跟他们一起一起合作在 EVM 里面他们会是我们在 EVM 里面最重要的战略合作伙伴同时我们也会跟 Solana 和 Stanler 这两个更偏向 Payments 的公链进行合作这两个我们目前还没上线但基本上会在 10 月份两家都会上线

了解对还有一个话题是我自己比较感兴趣的就是因为我们也知道现在你们现在的一个业务或者说策略是建立一个关于这个 PayFive 的底层的基础设施或者框架对但是这个如果我们不管是

考虑到跨境支付还是考虑到这个加密货币的融资或者相关的稳定币 RWA 等等他们都处在一个传统金融跟加密货币金融的结合的领域

而这个领域呢现在有一个趋势就是各国对他的这个监管啊或者是合规的措施在陆续的出台当然也有一些小国可能他还没有出台但是他不可避免的就会导致一个结果就是各国的这个监管的措施其实是高度割裂的或者说很不一样比如尤其像欧洲他现在有这个

最新的监管框架它相对来说可能统一一点但是在不同的比如日本韩国香港新加坡尤其像美国现在可能更是一个比较混沌的状态就是那么你们怎么去应对这种一方面是这种合规化在加强的趋势

另外一方面在各国相对来说有一些割裂然后怎么能够让你们的基础框架能够适应各国的这种合规化的这样的一个趋势呢我觉得这是问的非常好的一个问题第一就是说绝大多数很多 RW 的项目其实它是拥抱合规的它是特别希望合规有更清晰的随着这一点来说从战略上它是跟这种合规的这种 effort 是就是像 match 的

不是说互相抵触的所以说这其实相对来说对我们来讲是比较友好的一件事情你问到的一点就是说很多地方大家步调不一致因为全世界这么多国家大家的战略考量都不一样确实是不一致这会比较难这就是为什么我们选择去并购阿尔夫的一个很重要的原因

因为我们就觉得光凭我们这么一个 Hua 的平台不同的地方的活规的情况不一样我们可能会遇到就是说有一些比较不同的资产他可能在这些方面需求不一样不同的地点然后要求不一样会做的比较费劲而 Hua 由于它在瑞士有那个 VKF 的一个 regulation

他在这个 regulation 的框架下让他可以跟全世界所有的 financial institution 就是说所有的金融机构进行做业务那也就是说他可以为这些所有这些公司提供 liquidity 相当于是提供过程中的借贷

这就让他给了我们极大的自由度就是说在目前这个合规情况下我们只需要保证是说几点我们做到了那这就允许我们去拓展过程中在全世界的金融机构进行合作第一我们不跟 consumer 打交道我们只跟金融机构打交道就是这个是简化我们在合规方面的很大的一个负担

第二我们的投资人我们确实是要求都是叫做 professional investor 或者美国叫 acquainted investor 我不知道中文翻译成什么可能就是 professional investor 是对你有一定的要求的这种 investor

同时确实是要求我个人是 KYC 然后机构是 KYB 这个是它有一定的门槛但是满足这个门槛人很多很多了只要在这种框架下面我们都可以接受所有全世界绝大多数国家的人和机构的投资再加上我们的借贷方都是 licensed financial institution 在这个框架下面我们其实是

就是没有任何你说的那种模糊的状态对我们来讲是比较清晰的一个运作方式如果说在一个赛道上面有别的人都觉得很模糊很浑浊而你自己找准了一个比较清晰的一个切割让你能够集中精力供应你的 business 让你的 advantage 可能比别人要强大很多所以说这实际上是我们当初决定并购的一个非常重要的一个因素就是因为他们在这个 regulation 下面的这些各个方面 license setup

了解了解对下一个问题就是说你们这个完成了这轮融资后面的这样的一个发展的路线图大概是怎么样的包括有没有一些这个 TGE 的一个计划

所以我们后面的几点目前其实非常简单因为 ARF 这个 business 目前有非常 strong 的 product 和 market fit 就是目前我们看得非常非常清晰因为本身 performance 非常好因为 performance 没有任何坏账周转又特别特别快资金就是说一年能够周转 50 次这资金特别特别快本身又到了一定的规模

然后呢很多客户还等在门口上面因为他们确实帮他们解决了很大的问题所以说我们最大的一种需求就是帮阿尔夫提供很多的更多更多的 liquidity 目前虽然他做了 1.8 个 billion 的 on-chain 的 transaction 但是由于他这个周转很快嘛是一年就能赚 50 次所以说真正花的钱也就是 2000 万美金左右

我们现在希望在今年年内就希望能够把它做到 80 到 100 个明年就是 8000 万到 1 亿美金明年可能做到 2000 叫 2 亿 5000 万美金这个级别所以说我们很重要的一点就是帮助

因为这个在我们看来是一个已经下蛋下的很好的一个母鸡我们只需要 Feed 它更多的粮食它能够带来说是对它的客户带来很大价值对我们的合作伙伴无论是 Skro SolanaStainer 都带来还有 Circle 都带来比较大的价值

对我们自己我刚才已经讲到了在 economics 内 work 非常好因为能够产生 20%以上的年化的收益然后所以说我们自己本身就能够有比较不错的 gross margin 因为我们 liquidity 只要到了 7000 万以上整个公司就是赚钱的所以说我们肯定是重点发展它

这是第一点第二点我刚才讲到的就是我们希望是 Build 一个平台上面我们是愿意支持各种各样的应用因为 Payfile 里面说是有很多大的应用比如说 Credit Card

Credit card 可能是全世界最大的一个 payment financing 因为今天你和我刷 Credit card 我们并不是立即付钱但是那个 issue bank 他必须就很快两三天内就给 merchant 付钱这个是 16 个 train 的一个 business 然后 trade financing 就是跨境的那种贸易

它有 10 trillion 的我们今天做的这个就是 cross border payments 的 prefunding 就是阿尔夫今天做的是 4 个 trillion 的东西那我们肯定还在这些我们另外有一个公司叫 Nuincard 在我们平台上它是做 Credit Card 的发展势头也不错我们因为其实我们更感兴趣的是一些新型的由于 blockchain 和 stablecoin 产生一些新型的

finance 的一个应用我今天会讲两点我们陆续可能最快是 Q4 我们就会上线新的产品如果晚一点是 Q1 我们会上线两个第一个叫做 T plus zero 你如果在香港金融中心很多地方大家都会说今天我这个 settlement 是 T plus one 就是隔一天结算大家都希望做成当天结算

目前好多家找我们做因为我们对做这件事情特别特别感兴趣因为这次利用了就是 shared custody 很多就是 blockchain 已有的一些 infrastructure 就能够把这件事情做好因为过去的话要结算比如说 Colin 我要把钱打到你那边一笔钱到你那边往往都要从一个账户流到另外一个账户而通过 blockchain 很多东西 shared custody 就是最开始钱就放在那边只不过通过 smart contract 状态改变了 Colin 这笔钱现在归你了

你就可以拿走了过去是我们俩都有控制谁都拿不走现在满足一个状态就拿走了那 setment 就很容易就做到了所以说我目前在这一方面跟好几家实际上我不能透露名字很大的金融机构我们更从在做一个 T-plus Zero 我觉得非常 exciting 另外一块是叫低频 financing 这个听起来可能不太像一般说的这种 PayFi 但是其实是 PayFi 的一个更高级的一个应用

因为为什么其实低频这一块大家都觉得其实有很多代表比较新型的一些东西代表前瞻性的东西当然可能 90%的低频也会出问题但 10%的低频会变得非常非常大但是这些低频都需要很多资金然后有很多好的项目老百姓也希望参与但是可能一些比较成功的很多低频是一些 farm 的性质的东西你个人还比较难以参与那我们就提供这个平台让很多人都能够参与那些

大型的低频的一些项目然后低频项目产生的过程中无论是现金的回报就是 Stablecoin 的回报或者是通过 Token 的回报通过 Smart Contract 都能够第一个向我们这种债权人进行支付然后再向

这些投资人进行支付这个对我们做风控的对我们对很好的保护所以说我们对这两类新型的产品 T plus zero 的 setment 还有 deep in finance 我们实际上是会特别特别兴奋实际上我们在 token 2049 期间我们也会有一定的发布在这些 partnership 方面

这算是我们的第二个点吧第三个点呢当然就是你提到的就是说从 TGE 的角度来讲从我们来讲我们对 Community Ownership 特别特别看重所以说我们自己觉得今天我们的平台已经到了一定程度那我们确实正在做积极的各种各样的开发就包括 Governance 方面呢然后我们因为我们这个 Protocol 本身能够 Capture 比较多的 Value

只要有本身能 capture 比较多的 value 的 protocol 做 VE model 这是非常 natural 的所以说我们下面会正在做开发就是 governance 在叫 VE model 这样的话这些东西具备好了之后就看外部条件外部条件合适的时候我们 TGE 就上去所以说基本就这三点 Glow ARF

然后 Driving 新的一轮微信在 Tipas Zero 和 Deepin Finance 然后第三块就是准备整个平台的低成本的日行了解我觉得关于业务的讨论咱们已经讲了不少了

后面另外一个我比较感兴趣的就是您也介绍到您作为一个谷歌的老兵在硅谷也待了很多年了对于华人创业包括在 crypto 这块的一个创业您有一个什么想法包括可能你们也会参与扶持帮助一些华人的创业者

你说这一块在 crypto 领域里面说实在至少我目前自己还是在这里面就是说摸它滚打吧但说实在我本人在 web2 领域里面其实还做了一些事情我本身就是 web2 的一个基金的一个 partner

然后我们在硅谷这边其实华人因为大家都知道中国人在这边其实也会有很多机会但也有很多挑战然后其实互相帮助是一件很重要的一件事情我们呢很多当初清华企业家协会为基础我们成立了一个在硅谷这边成立了一个叫做领航计划凑巧明天是十周年

我作为一个核心的组织人明天还要去做演讲然后我们在这里面其实帮助了很多华人基本上是华人比较成功的这些人来做导师每一年我们吸收差不多 100 个学员可能有 80 个做职场方面的 20 来个做创业的所以说我们会帮助大家在职场上面这些人一般都是经理或者高级经理我们就帮助这些人做到大公司的中间在过去这些年我们

帮助了差不多接近 50 个人发展到大公司的总监吧然后也帮助很多人做创业有的也都做得非常成功吧所以在这些方面是有在 Web3 里面我觉得中国人很厉害啊因为中国人入场很早嘛你想至少看起来所有的交易所基本上都是中国人在乱嘛说实在的绝大多数交易所

然后在这里边呢中国人当然相对来说比较很多项目都比较低调就包括我们我们自己当我团队是一个就是说绝大多数都是一个外国人当然我们也有几个中国人在里边但是我们也相对来说比较低调但是其实但中国很多项目是做得很好的尤其我看那个在 gaming 这个领域里面尤其街省牵头基本上中国人会占据特别特别重要的角色吧

然後在很多 DEX 方面中國人也做了很多事情我覺得 RWA 尤其以香港為基準的地方我其實還挺看好的因為香港那邊本身就是很大的一個就說 trading 的一個 hub 再加上港府對於這些東西也非常非常看好

也非常支持在尤其是 Stablecoin 香港的 Stablecoin 出来再加上很多活规性的走在世界的前沿我觉得在 RWA 在亚太这边我其实还挺看好所以说我自己会经常会跑新加坡香港我今年明年可能会花更多的时间在那边我们目前的业务更多的是在欧美但我们往下可能会在亚太增加我们很大的业务的拓展吧

好的那我觉得我们这次的这个聊天大概就结束了对然后谢谢这个 Richard 的时间我们后面有机会再继续交流

然后非常感谢 Karen 让我过来我最后再说一句话其实我刚才提到我们目前是跟 Skrill 上线了一个 campaign 然后这个 campaign 目前正在热烈进行中如果大家感兴趣的到我们官网上 Humada 的 finance 点进去可以看一看欢迎大家过来参与好谢谢大家谢谢好的好再见