出海行行行，行行都能行。

播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。

2024年年初，OpenAI正式推出了GPT Store，即个性化人工智能应用市场，用户无需写代码，用自然语言对话，就可以制作一个拥有专属技能的ChatGPT。其刚一上线定制的GPT数量就达到了惊人的300万个，数量甚至超过了苹果APP store里的APP数量。

但近期，行业内却出现了不少“GPT Store要凉了”的消极观点和猜测，原因是它在上线之后的时间内，并未出现人们想象中的增长“曲线”，且OpenAI此前承诺的创作者激励也迟迟没有兑现。

就此，人工智能领域多少有点“一日未见，如隔三秋”的意味，如何判断以及把握市场风向也是创业者们最为关心的事。

本期播客，我们邀请到了和鲸科技创始人和CEO范向伟做客《出海行行行》。

和鲸科技成立于2015年，是国内领先的数据智能科技企业。和鲸社区目前是国内领先的AI开发者社区（拥有50万数据科学家用户），由和鲸科技自主研发的ModelWhale数据科学平台，为AI与数据团队提供统一的工作环境与管理环境，服务于国内头部政企（中国气象局、自然资源部）、大学（清华大学、上海交通大学）与科研机构（中科院、国家信息中心），入选2022年《Gartner Cool Vendor of Analytics报告》，《爱分析中国数据智能 Top 50 企业》。

2015年，数据科学浪潮席卷，但那时的市场上没有足以令人激动的产品，正读研二的范向伟遇到了志同道合的伙伴，于是，和鲸科技的前身科赛网应运而生。一年之后，科赛网便签下了联通、IBM、携程、云从科技、上海经信委等一系列重要客户。而后，范向伟又被线性资本和翊翎资本双双看中，获得其联合投资。

和鲸科技是如何在海外做toB生意的？

大厂都在竞赛布局AI，初创公司的机会在哪里？

为什么出海宁愿选择“富的小国”也不选择“穷的大国”？

今天，我们将和向伟一起聊一聊和鲸科技的发展历程，以及人工智能和企业出海的那些事。

🎉上期抽奖结果：恭喜这位@旋风少女Hanna，请vx扫码添加“Antler小助手”微信号（文末），我们将在认真核对获奖信息后为您寄送奖品（《跨境电商：平台运营实战指南》书籍1本）。

【本期时间轴】

01:42 双创潮流催生出一家面向企服的大学生创业团队

02:25 目标是为大家提供更好应用AI的工具

03:40 和鲸科技的调整与升级历程

06:25 企业出海越来越像是一个结构性的战略问题

10:04 美国市场虽是非常理想的孵化科技公司的土壤，但同样存在局限性

13:42 中国市场的生产力其实长期高于市场消化能力

14:22 适合中国创业者的市场有哪些？

18:48 确定企服公司在不同的海外市场的定位是出海一大挑战

【主播介绍】

Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。

Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。

【金句如下】

1. 出海这个问题应该说中国特有的，（不管）科技公司、软件公司、产品公司其实都要去（面对）。它越来越像是一个结构性的战略问题了。

2. SaaS软件这个领域，美国在所有市场中是一个不可替代的市场。

3. 如果有机会在中型国家（比如人口四五千万）做到细分市场的领先，商业价值远大于在更大的市场中（做生意）。宁可选择一个“有钱的小国”，也不要选择一个“贫穷的大国”。

【工具箱】

本期聊天中出现的概念：

量化交易：量化交易是指以先进的数学模型替代人为的主观判断，利用计算机技术从庞大的历史数据中海选能带来超额收益的多种“大概率”事件以制定策略，极大地减少了投资者情绪波动的影响，避免在市场极度狂热或悲观的情况下作出非理性的投资决策。

Snowflake：Snowflake Inc.是一家美国云计算数据云公司，总部位于蒙大拿州博兹曼，成立于2012年7月，经过两年的隐秘模式后于2014年10月公开推出。该公司提供基于云的数据存储和分析服务——“数据即服务”，允许企业用户使用基于云的硬件和软件来存储和分析数据。

ETL：英文Extract-Transform-Load的缩写，用来描述将数据从来源端经过抽取（extract）、转换（transform）、加载（load）至目的端的过程。ETL一词较常用在数据仓库，但其对象并不限于数据仓库。

GPT store：GPT Store是OpenAI旗下定制聊天机器人商城，于2024年1月10日正式推出，里面汇集了用户为实现各种任务所创建的聊天机器人。

【节目制作】

监制：赋雅FOYA

策划：狮刀

编辑：Daisy

运营：唐应萍

音频剪辑&封面设计：樊树魁

【入群方式已开通】

1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海”

2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。）

最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！

EP06｜中国企业出海越来越是一个结构性的战略问题 27:57 Share

出海行行行

双创潮流如何催生出一家面向企服的大学生创业团队？

和鲸科技的目标是什么？

和鲸科技的调整与升级历程是怎样的？

为什么企业出海越来越像是一个结构性的战略问题？

美国市场作为孵化科技公司的土壤存在哪些局限性？

中国市场的生产力与市场消化能力有何关系？

适合中国创业者的市场有哪些？

确定企服公司在不同海外市场的定位为何是出海的一大挑战？

Shownotes Transcript

EP06｜中国企业出海越来越是一个结构性的战略问题