Deep Dive
什么样的年轻人更容易受到大佬的青睐？
老范提出了一个公式，叫做「四气三力」。四气包括杀气（胆量）、灵气（创新思维）、志气（有大志向）、正气（契约精神）；三力包括产品力（极致的产品能力）、总经理能力（管理能力）、资本家能力（与资本打交道的能力）。
为什么年轻人可以与大佬进行价值交换？
年轻人最大的优势是年轻，他们对新世界的理解比大佬更深入。大佬对未来世界充满恐惧，而年轻人对新技术、新趋势如短视频、Web3、AI等有更强的理解，这使得他们成为大佬通往新世界的钥匙。
在社交媒体时代，年轻人如何避免「怀才不遇」？
社交媒体发达的今天，不存在「怀才不遇」。年轻人可以通过写文章、发公众号、拍短视频等方式展示自己，吸引大佬的注意。大佬们会主动搜索并找到有才华的年轻人。
年轻人如何与大佬建立平等且深度的关系？
年轻人应避免将自己定位为「下位者」，而是通过展示自己在某个领域的专业能力，成为大佬获取新信息的渠道。通过提供有价值的信息和见解，年轻人可以与大佬建立平等的关系。
为什么大佬们对新事物充满好奇？
大佬们由于忙碌的工作和脱离一线，对新事物的理解有限。他们需要年轻人作为通往新世界的钥匙，帮助他们理解如AI、Web3等新技术。
年轻人如何通过内容吸引贵人？
通过写文章、拍短视频等方式展示自己的专业能力和见解，吸引贵人的注意。内容是一种高效的筛选机制，贵人通过内容判断年轻人的水平和价值观，进而建立联系。
如何通过「织网」扩大人脉圈？
通过认识一个节点人物，请求其介绍其他优秀的人，形成网状联系。这种方式可以带来更多的信息碰撞和投资机会，且资源会因网络效应而扩大。
- 老范的投资标准为「四气三力」：杀气、灵气、志气、正气，以及产品力、总经理能力、资本家能力。
- 年轻人最大的优势是年轻，对新世界的理解和接受能力强，是与大佬价值交换的关键。
- 具备“异常值”特质的年轻人更容易脱颖而出。
Shownotes Transcript
欢迎来到代表作代表作是一档围绕当下商业和生活方式的对谈直播课我是主播 Judy 我们相信创业是一种生活方式每周我们都会邀请一位在行业里具有代表性的嘉宾一起聊一聊他对商业和生活的思考
你自己更愿意投资和帮助哪一类年轻人其实我有一个公式叫四起三立因为今天这一条已经干掉 90%的人了年轻人最大的优势就是年轻那每一个大佬都有对新的未来世界的恐惧
所以这是年轻人可以跟大佬价值交换的地方这绝对是巨大无比的你有这么一个点那不是你找大佬不是你找贵人是贵人找你这绝对是这样的就是因为很多时候在普通人其实去恋戒大佬的时候他是一个仰视的视角他会自动地把自己归位到上位者而大佬是上位者人生的关键就是这个十天五棒贵人
大家好今天给大家请来一位重磅的嘉宾高章资本创始人老范跟大家打个招呼吧大家好我是老范老范其实投过特别多项目像是我们经常喝的人生水一整根还有星球研究所包括直男财经你之前投过那么多的一些项目也是很多年轻人的第一个天使投资人你自己更愿意投资和帮助哪一类年轻人其实说白了就是与众不同我举个例子他是这样的就是说当时我们是说要投一个国家地理
就投一个手机上的新媒体版本的国家地理然后找人来干这个事见了好多人我觉得都不够极致这个时候我们一定要定向搜索然后搜出来一个特别小的小号差不多不到一万个粉丝然后就一个人在做着也没有当他一个生意因为他一分钱不挣对吧然后我们去联系他去找他聊就问他说你这个事情是
是怎么想的呢他就说他比较热爱这个东西他以前也没有在任何跟这个事情有关的公司里面工作我们当时找到他的时候他上一份工作是在练家做 PR 这个跨度还挺大的我当时我就给了他一个点的观察我就说我从你的这个文字里面我能看到你有这种非常深的这种热爱然后你的文笔其实是可以很好的
但是他那个时候会喜欢用一些这种网络用语然后我就跟他说我说这个网络用语不要用为什么因为你不是那号人我们今天是一样有很多的人想看这种有人文家国情怀的东西只是市场没有供给没有人搞这个玩意儿你就把这个事情搞到极致
因为你如果说不会搞这个玩意儿然后非得去蹭那网络梗的话就特别像春晚小品里面使用的那些网络烂梗就起到一个反作用力然后后来在视频上他做成功了创造了这种目前还是微信微信历史上最高纪录之一的点赞量这一类就属于是他在一个点上特别热爱然后能干到极致
而且他干的方式你就是越是想不到那个时候就开始用比较多的代价去找那种说非常极致的摄影师的图片那这个事情是一个你想只有一万个粉丝不到的号的人是很难这么去干的一般人说是这我觉得他是一个异常值的人老范你刚刚说的那个词叫异常值吗那他如果总结成特质的话又是什么呢其实我有一个公式啊叫死起三立第一个叫杀起就是有没有胆子
这很重要因为今天这一条已经干掉 90%的人了大部分人都在求稳第二个叫做灵气同样的一件事情你能想到的方式是不一样的同样这个题都这么解的你是另外一种解法你能解出来而且解得很简洁解得很流畅这也是一种还有一个是志气就是说想做大事
能不能成功做大事不敢说但你知道想做大事然后还有一个叫做正气我们不是要那么正义凛然正气主要是契约精神因为他没有契约精神你跟他合作了他挣钱了你也挣不到钱很快可能就塌房了对还有一个叫做三利第一个叫做产品利比如说你做个短视频你特别好的短视频你做个直播那你在做直播这个事情上面你是极致的
然后你写文章你在写文章这个事情是极致的那你比如说你做一个扫地机那扫地机这个事情你是极致的就是这样你的产品的能力第二个叫总经理能力说你人和人掌握的能力大部分的人不见得适合去做人的管理这件事情因为它有很多的利益冲突的东西在里面其实很复杂对吧因为你管理人和下棋有什么区别棋子不会思考啊
所以这个总经理能力是很难很难的一点然后再往下叫做资本家能力就是说和资本导游的能力这次更稀缺能力了因为大多数人终其一生碰不到几回所以这个能力很少经过长期训练前面的也经过训练到后面这个能力他没有机会老被训练所以这三个能力我觉得是一条脉络叫做时期
叫做杀气 灵气 智气 正气然后三粒就是产品力 总经理能力资本家能力我觉得基本上是这个模型对年轻人来说更能看出来的是杀气 灵气就这两个点那比如说作为一个年轻人他在年纪轻轻的时候他阅历也没有那么丰富经验也没有那么丰富他怎么能够跟大老贵人这种表态这是一个很好的问题啊年轻人最大的优势就是年轻啊
每一个大佬都有对于新的未来世界的恐惧大佬们对于未来世界他是不懂的真的特别是当他成为大佬之后他很多事情他不会大佬们对于年轻人比如像我这样到我这样中年人其实我就已经失去这个优势了但年轻人有这个优势你的心是无动你懂短视频你懂直播你懂 web3 然后你懂 NFT
你懂各种各样的新玩意儿你懂 AI 所以这是年轻人可以跟大佬价值交换的地方这绝对是巨大无比的你要有一个你的品类在这个品类里面你有比较优势我们叫贸易嘛有个叫比较优势理论对吧在这个品类里面你要有比较优势你得是说人群中比较牛逼的这个点相当于是找到你我就能够通向这个新世界的妙事
你有这么一个点我跟你说你这个那不是你找大佬不是你找贵人是贵人找你这绝对是这样的当时很多那个大佬找我是因为我懂微信公众号你了解新媒体怎么做对我了解新媒体我懂新媒体然后后来这两年很多很多人找我是因为我比较熟悉政策解读中国政策解读美国政策解读比如说美国大选这个话题
那我相信他们在我跟我聊完得到的解读和收获肯定跑赢了几乎网上所有的关于美国大选这个事情的自媒体就是你要有个衡量体系是大佬跟你聊完之后就是他的信息收获的量跑赢网上多少的你肯定是就是说跟你聊这个东西网上收不到
他跟你聊完之后有一种感觉就是听君一句话慎度十年书对不对他都有这感觉你比如说你今天有个人说我们前两年是私域流量那很多大的企业的老板说很好奇啊这私域流量怎么搞啊那这个时候有一个某某私域流量公司里面一个 95 后的一个所谓的操盘手叫运营那其实那这个人他可能一年也就挣个几十万那那个人可能是这个几百亿的身家
但他就非常重视这种交流你如果说你跟他聊得好有价值你当然有可能很有效联系很多一个特别牛逼的大佬他基本都对新事物充满了好奇你感觉你是通往新世界的钥匙你就有无比的价值所以可能你在一个圈子里面有眼知名度的以后反而来找你这个概率会比较大一点因为有些时候会觉得年轻人是不是在向上社交的时候
它会成为大佬的情绪垃圾桶这个价值有吗就是比如说你给不了功能价值你刚说那一切都是功能价值我在这个领域比如我在新媒体领域跑赢了中国 99.9%的同龄人所以大佬愿意来跟我花两个小时设计的但是对于这种面前很多小伙伴可能我在这个领域的专业度也没有那么高我没有跑赢大盘
那我这个时候还有没有什么方式能够跟大佬面见成为对于大佬来说你成为他的一个有用的一个指南一个有用的一个向导要比你成为他的情绪垃圾桶容易得多得多是吗成为大佬的情绪垃圾桶的竞争是极其激烈的你知道吗因为大家都能提供因为每个人都能提供这个价值啊作为一个大佬他最不缺的就是给他提供情绪价值的人还有什么人比他供给更充足呢
但是你去找一个能懂给他讲讲 Web3 的人讲讲 AI 的人那就很难了比如说我举个例子我刚才说有个想题叫什么以色列如何用 AI 打仗如果你对这个话题真的很懂那中国不知道有多少个大佬想跟你聊真的那还有一个问题来了就是比如说我真的在这个领域做得还不错我可能跑越大盘那这个情况下我怎么让大佬看到自己呢
作为一个年轻人我也没有那么多实力你说的是前面是已有实力后面是展示的问题是吧对 我可能也没有说我的实力到金字塔尖了让别人都看到我了加上自媒体放大了我有一些实力我想通过一些方式去链接到更多的贵人我举个例子投资我们的大企业家
我答应人家就是每年要给他输送几个这种我聊完之后觉得很有水平的其人意识给他认识的我有时候也发愁了说去哪找这个人去真的呀别人是在这里搜索搜索再搜索找这样的人的所以你写个公众号写个知乎写个小红书拍个短视频无数的展示你的渠道我觉得这一点都不是问题今天有社交媒体你就不存在怀才不遇你有水平没有人发现你
因为无数人在搜索你无数人在搜索你所以相当于说是能力加上你的影响力去叠加对啊可以放大嘛放大自己的势能嘛对啊我上次有一个小众的一个领域然后呢我的一个投资人也算大佬吧然后呢他们就看到一个视频那个视频很随意的拍一拍因为对他很差很差的一个视频然后讲那个知识点分析了半天
然后但那个没有留下任何联系方式通过各种的从那个类似于我们以前看那个 FBI 什么见证科包括什么探案片到这个份上了对就那种说分析说这个家伙到底是在哪个机构上班然后把这个人给找出来来跟他们聊了一通就是这样因为今天最稀缺最稀缺的人就是人啊最稀缺的就是说在那个领域懂行的年轻人真的
就寻找挖掘优秀的年轻人这个事情是无数的投资机构每天在干的事情因为他要投好的项目所以你根本不需要担心如何向下制造的问题你只要会写文章和发公众号和拍短视频就可以了收出足够足够了因为他会搜索的你单话里他会搜索你的他这个展示要比要比那个线下的社交有用
因为你性恶社交你很难你都不在一个饭馆吃饭对不对对 你没有那个入场券对的人家不邀请你进他们的局吗是的但是我跟你说大佬们还有一个烦恼你知道什么吗常见的烦恼他其实很烦经常跟他一起聚会那帮人因为
很腻的真的昨天晚上我还在杭州跟一个企业吃饭说现在各种局真的是很无聊反正我现在原则就是这个人如果请我三次我一定去一次这种局一次不去太不给人面子的感觉会不好但是去的也没什么意义没什么增量信息对没有增量信息然后这个世界在发生如此巨大的变化然后你又不知道去该找谁聊这很烦很愁
就是这样你天天在说今天改变世界明天这个改变世界那这个改变世界怎么改变世界的你不知道 AI 到底怎么回事我也不知道就是这样所以说为什么说我们看到有一些叫做跨界骗子会产生的就有一些你在心理预测感觉这个家伙不是很懂但也能够骗到一些传统大企业的一大笔钱就是因为大企业是如此的需要一张门票
他其实是很胶着的对不对他其实非常害怕自己没有跟上下一波浪潮之后就是对吧就是没落了这为什么有那么多的企业会去派人去参加各种各样的这种这个培训班反正就每一个新的风口必有一部培训班对吧就是这个逻辑
比如说刚才老范聊了很多东西其实是虚的其实是不重要的其实是虚头巴脑的没有产生实质性的结果的比如说像现在当下年轻人不停的去训练自己这方面的能力然后足以跟大脑产生链接之后
我们多久的频率比如产生一次交集是大家也不会觉得反感反而会觉得挺好的我们也不可能等着大佬主动每次来找我们你刚说的交集那种连接可能对很多普通人来讲投资的关系互动关系也是少的我怎么样的一个频率可能保证说人家也不会烦我我也不会对他产生一些不是的我正好这方面的观察和亲身经历的案例也比较多如果大佬很关心一件事情而且你正好在那个地方
是他的一把钥匙的话他会天天找你找到你烦为止然后这个时候你就要想一下我花这么多时间你到底是不是应该收一笔大的钱还是叫他投资我所以其实你可能如果一直都是你自己在主动找人找的话说明对方可能不太需要可能对方可能不太需要这个事情那就没有意义
我觉得就维持一个落联系就够了坦白说但因为你给大佬提供的最开始是认知最后一定是机会所以这个关系是平视的就是因为很多时候在普通人其实去链接大佬的时候他是一个仰视的视角他会自动的把自己归位到下位者而大佬是上位者那你觉得应该是怎么样的一个视角我以我的观察大佬们在心理域的知识少得可怜
往往这个时候你比他拥有的信息丰富的多得多就大佬们对新的事物懂的程度是很低的为什么呢他没你有空啊你拥有的是优势是年轻你拥有的优势是时间大佬们每天被大量的会议大量的人际关系大量的这个这种日常生活所包围着所以他没有时间来研究新事物
然后长期的脱离一线长期的务虚工作然后长期的不亲自动手让他失去了我就问你中国的我们说那个中国 500 强企业家里面自己能够完成一个 AI 工具的安装下载使用注册这件事情的有几个我跟你说 10%肯定不到 5%都不到对不对啊
我们一上来已经聊了说上场学生的事情很重要
当然有很多年轻人是不敢向上社交的他可能没有意识到向上社交这件事情重要性所以我其实想问问老范因为你自己亲身经历过就是贵人对你来说的帮助是很大的年轻人会觉得说我有没有必要去做向上社交这件事情是不是对年轻人来说没有必要还是说其实这个东西就是很重要所以我刚才讲的这套方法也不是有可能只是用一部分人
就是那种确实业务能力比较强的人我和各种企业家的交流主要都是通过业务还是那句话叫做这个是我十多年十年前有一个老师就刚才说他太太去学博物馆学那个老师他跟我说的嗯他说他说老范啊说你这个水平还不错他说为什么没有什么取得成就呢啊就是因为你没有碰到贵人啊嗯
人生的關鍵就是叫這個食天物幫貴人這是核心有一本書叫當年那本書叫賽馬那本書後來改了個名字出版了就是定位那個作者寫的他寫的那本書我覺得是真的是值得一看的他說成功率最高最高的賽馬成功的賽馬賽馬選手叫做宜傳行就是你爸是個成功人士那本書當年就舉了特朗普的例子
就你爸是个富豪那你大概你也是个富豪了那这话对于普通人来说很绝望 OK 对然后再往下一层的成功率高的叫做婚姻型婚姻型成功但随着婚前财产公正和财产隔离这个知识的普及这道路也变得狭窄了然后再往前走一节那叫什么呢跟随一些牛逼的人物你比如说我举个例子嘛你像当年那个刘邦那个村子里面的人和朱阳章那个村子里面的人
难道他们就比别的村子里面的都厉害吗那肯定不是是因为他们的大哥比别人厉害所以跟随人很重要很重要还一个叫趋势行善我记得是叫就是说你跟着一个趋势 20 年前你加入了阿里巴巴和 20 年前你加入了钱钱碗包可能加入钱钱碗包还难一些在长安州但你财富差异巨大无比
他就是这样所以贵人这个点我觉得说它是极其重要的点我绝大部分的时候我的各种转变我都是追溯回来都是说我在那个时间点认识一个什么人那比如说你现在回头去看当时那个贵人是被你吸引过来的吗
是你做了什么事吗我给你真实的举下例子我转型做投资是因为当时我董事长不知道为什么让我去负责管投资且做得还不错这是一个就属于莫名其妙型贵人是吧分类一下贵人对对对我们董事长现在已经退休很年了现在关系也还不错
然后后来我这个串卖高端资本是有一个富豪然后他看了我写的文章他买了我写的书然后觉得说这个家伙应该很懂新媒体然后他那个时候他觉得说新媒体是一个巨大的机会那他应该找一个人来跟他一起去投资新媒体
然后这个时候他发现他看了很多的文章看了很多的书他发现说这个叫方渝芬当时不叫老范当时还没那么老他还年轻他说这个当时还是小范他说这个人还不错说比较懂行然后请我吃饭跟我聊过几次然后后来他又给我介绍了几个另外几个几百亿级别的富豪那也都是根据这条链条来的吧
所以好的关系是相互成就对所以我觉得这些例子我追溯回去我的有一条路径依赖就全部来自于内容要么别人看了我的文章和我的视频要么我看了他的文章和他的视频我就会去找人找人去认识吧
因为它本身也是一种筛选机制就是我看过你内容我觉得你水平是 OK 的价值观是 OK 的你们线下面对面碰聊到一起的概率会更高一些还有一个就是我本身我不擅长社交然后一个颜值一般还有一个关头大叔对吧你在线下场合比如我举个例子任何一个线下场合我也去了你也去了我就问一个企业家他愿意理我还是愿意理你
那肯定没人搭理我肯定都找你去了所以这就是说我觉得有可能是因为我根据我的有限条件
被迫发展出了这个套路被迫发展出我这个模式就是通过内容后来我发现说不管我找别人还是别人找我通过内容都是最有效的手段我认同这种方式的效率也是极高的因为线下搜索很多时候是 1V1 嘛对其实但内容可以一个月一个内容好的话百万千万的包裹对对对那个覆盖面是很广的是的是的
我还有一个好奇点你刚才提到有一个词就是你通过有一个节点然后认识了很多人比如说你的策略是通过一个节点人物去认识一圈的人还是不停地去认识不同的人他是这样的这个策略叫圣藤摸瓜就是你认识了 A 然后你跟 A 说我想认识什么画像的人你能不能帮我介绍其中优秀的人他
一半的人会给你介绍一半的人不会给你介绍那你有这一半的人就可以了呀那你可以算一下 2 的十次方式多少是个很恐怖的数字啊 2 的五次方式 32 对吧 2 的六次方式 64 这是一个很恐怖的数字啊它其实也是一种复利嘛就爱因斯坦说的这世界上最伟大的发明是复利对还有一个叫结网
结网怎么理解我非常乐于这可能是个优点就是我没有把它作为竞争者就我非常乐于把我认为优秀的人他们相互进行介绍就组个小圈子对而且我也非常乐于把我认识的很多非常优秀的年轻人甚至是非常优秀的基金管理人介绍给我的投资人认识这件事情是绝大多数人不会做的事情
但这个事情我觉得对我说服很大为什么呢这样的话你跟所有这些人从单点联系变成网状联系了而且你会发现说你和一个人一为一面对面聊和你们四个一个差不多 level 的人能够四个人一起聊他的信息量是不一样的他碰撞的点是不一样的他带来的投资机会是不一样的但这个点我觉得是大多数的 IP 不会去做的事情
他不太会去织网他可能或者也担心说是不是把自己身边的一个资源分享给别人了这个资源就被别人给带走了但其实是越织越大的这种资源它不是独占性的或者说它有网络效应
但可能我不太在乎跟每个人的商业模式不一样比如说你就一个大客户然后这个客户每年有 5000 万的订单然后你不可能天天找同行介绍给他认识吧那不一样吧对吧但是呢因为我挣到的钱都是基于 idea 都是基于信息所以他这个事情是越多人一起碰撞越挣的钱越多的机会越多的因为你好的 idea 好的信息之间他不是排他的大部分时候
他不是說我想要去搞 web3 我想要去搞短視頻然後你們都不讓你們知道這不可能我只能說那我們這些人在一起我們就相互優質的交流越來越多就更有希望
把短视频做成功更有希望把某一个投资机会抓到今天跟老范聊了很多就不管是怎么样让普通人能够抓住这个时代的一些超级的红利和信号还是对于普通人来说怎么样能够实现尽程跨越向上社交突破自己的一些挑战的难点我觉得对我们听友来说一定都会特别有启发那我们感谢老范做我们的播客跟大家说拜拜吧各位再见拜拜
更多视频版的内容呢都在我的小红书是 Judia 大家欢迎去看如果还有什么想看我们聊的欢迎评论区留言告诉我们哟