Vol.024：商业IP是好生意吗？社群的底层逻辑是什么？｜中国好生意串台
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中国好生意是一档商业实战类播客希望通过真实落地的一手商业实战案例帮助大家找到中国好生意从陈谦朋友圈开始商业访谈播客就特别的火不管是抖音网红海生哥老纪还是很多垂直媒体都把内容的一部分转向了商业访谈

国内的商业访谈是从 2006 年中国第一档财经节目波士棠开始的而作为一个播客原生的形式比如 John Rogan 从 2009 年开始进行对谈类播客的内容制作一年也获得了近 5000 万美金的收入那么商业对谈到底是一门什么生意满足了什么需求今天我邀请了小红书现在最火的商业访谈节目财富自由的年轻人的主理人半年小红书涨粉 10 万的 Judy 来聊一聊这个话题

主力访谈过 Bosy 的创始人刘光耀路克科技的创始人陈彬还采访过明星艺人方文山欧安娜娜等那么就先请 Judy 来介绍一下自己吧大家好我是 Judy 我的小红书号是 Judy 我是从今年三月份开始做访谈类节目到现在我的小红书已经有 13 万的粉丝了

我之前呢是在香港中文大学上学的时候呢开始创业毕业后呢去了湖畔大学从今年开始做访谈类的播客今天很开心能够做谈到咱们的中国好生意这个节目跟主播一起来聊一聊关于访谈类的一些节目该怎么做以及说这块商业化该怎么做的事情你第一份创业是做什么呀

其实我第一次创业的时候呢是在 2017 年所以做的是基于微信公众号以及说整个私域生态知识付费因为那会儿还不是短视频年代嘛大家习惯性去看图文所以我们基本上就是基于说微信公众号以及说从社群然后到私域朋友圈去做知识付费类的节目主要的节目是沉淀在哪里沉淀在自己的 APP 还是当时的签聊

对 就是其实那个年代是签聊 荔枝威克 CC Talk 这些工具开始比较紧绷的时代了然后包括小额通所以我们主要是在这些的第三方平台上面然后去卖我们的课程就简而言之的话我们是摄影圈的得道我们签了很多行业里面比较头部的一些摄影师然后呢跟他们一起去研发课程然后卖给喜欢摄影的年轻的小伙伴我知道那个时候还挺好赚钱的

那个年代其实是这样子的没有私域的概念我们是很早一批开始做这个所谓的私域吧就是基于微信生态然后转到群里面转到这个微信上面去做一些售卖发售包括是一些课程的低课单到高课单的引流

那会儿其实大家做的课程产品还是挺好的因为都是做的是直播客然后售价又低那很快在年轻的适应爱好者的市场里面打开了局面所以我们相当于说把这个行业的价格从一个比较高客单的 2000 块钱左右的单价达到了一个 99 左右的入门价格

但是后来因为像 B 站这样的平台慢慢兴起了对吧大家把很多原来会在生态里面做付费的一些低课单的课程转成免费的视频化内容在这些平台上做售卖所以这是比较直接影响到我们业务的部分明白那后来你这个业务赚多少钱啊

我们当时做的比较好的时候一年也就 1000 万左右的 GMV 吧利润多少利润大概 10%到 15%那也和好了你是自己做的对吧我是自己做因为我们当时是这样的我们要跟老师去分账所以很多部分的收益是给老师的但最终是到手你有 10%到 15%的净利润大概这个体量那你就等于毕业第一年创业就赚了 100 万

我是大三的时候开始创业的就还没毕业我修了一年学我 gap 了一年然后从香港中文大学去了杭州创业然后那会儿的话是 2017 年嘛其实一开始的话也没有找到很好的变现的路径其实大家如果接触过摄影也知道摄影类的广告也不好接因为器材本身就是在一个比较对吧往下走的一个这样的一个行业里面

然后呢摄影类的这种就设备也不好卖因为它是一个高课单低频更新周期比较慢的一个产品那后面呢就选了知识付费相对来说呢它是一个比较容易起量的这样一个事情但它天花板也比较明显因为在这个行业里面如果只是面相摄影爱好者这样的一些产品吧

大家的预算不会很高因为它不属于那种技能类的培训就比如说一些叫 PPT 啊 Excel 啊或者说它是一些小 Pathlet 这一类的它是为了更好的去求职而我们只是它的一些兴趣爱好所以它的预算就不会很高那在往高科单转化的时候就会有一定的困难所以我们也开发了一些比如说像摄影员怎么做自媒体啊这一类的一些营销方面的课这种产品的课单价可以卖得更高一点

明白但现在抖音里面还有这种摄影客在赚钱

对有肯定有但是基本上就是个人化的比如说我是 IP 我来卖课这个就跟商业类 IP 自己给自己代言去卖商业类的课也是一样他不需要跟别人分然后自己就把内容币还掉然后交付币还掉明白明白反正说回来那个年代是一个特别容易赚钱的年代因为当年在微信里面各种生意都是如火如荼的不管你是做微商做个类似 H5 的游戏这种都创造了一批报复神话

对然后我们的主体也在那个时候赚到钱了至少大三的时候赚到 100 万已经很厉害很厉害了我觉得也算运气好吧一开始做这个事的话竞争也没那么激烈嘛然后在这个行业里面其实很多是姿势那些摄影师我其实就算是一个行业的小白吧因为我只是喜欢摄影我也不是那么会拍照就没有很多的一些惯性思维那可能就用了一些互联网的方式去做了这个行业

对但是这个东西瓶颈也很有限因为支付费是门槛非常低的一个业务当你做出一些爆款的时候同行很快就会跟进它又不存在什么对吧供应链啊对吧或者说一些所谓的品牌啊这些那其实它就是门槛很低很容易被复制那这个生意它的壁垒就不是很高

明白那么你是哪年把这个项目结束了后面去干嘛了呀我是在 2020 年的时候把这个项目结束掉了所以我是在把项目结束掉之后呢就去了湖畔大学就是马老师开那个学校

我当时是觉得说我第一次选赛道它没有一个选的过程我只是基于说我喜欢一个事情我对这个东西有热爱我就去做了我在做之前呢一没有分析过这个市场到底有多大第二呢我也没想过说我在这里面到底可以做到一个什么样的份额就很典型的飞这种对吧就是 VC 会看那些项目所以我在想说那些顶级的创业者他们到底是在怎么样去思考

他们的一些赛道选择的以及说他们在体量做到这么大的时候会遇到哪些挑战跟问题我想说我在创业的时候我一定要做一个体量能够做到更大的有想象空间的业务但如果说我没有去见过很多这样的人知道他们在想什么那我可能也没有办法做出那么大的一些体量的公司基于这个想法呢我就去了湖畔大学

因为我自己也没去上过班嘛就没有在大厂待过所以就觉得说如果在创业要做个很大体量的公司的话可能会需要具备一些经验因为在第一次创业的时候也会明显可能在组织架构上啊或者在一些这个比如薪酬体系的一些设计啊或者说在业务的一些选择上面啊它都会遇到一些瓶颈

虽然我自己学的是商科但是我觉得这个理论跟实战之间就是隔了十万八千里所以就去了湖畔大学在湖畔大学主要是做一些企业的这种培训的课程还有一些学院的运营 OK 也是做知识付费其实其实也是做知识付费只不过人群有一些变化原来做的是摄影爱好者到职业摄影师现在做的是企业家所以其实还是做课程做内容明白你在湖畔上过最喜欢的课是哪节啊

我其实比较喜欢曾铭教授的战略课这个也是我们同学很喜欢的课程就是智能商业二十讲他在那边的话会把那里面的一部分结合到他最近的一些感悟再去向大家做一些新的内容吧他今年也回学校上去做了一些新的分享结合现在比较火的一些人工智能的方向因为我觉得其实很多时候呢战略还是一件比较重要的事情但可能对于一些早期的小的公司可能没有意识到一些东西的重要性吧

明白你是今年下定决心重新出来做的吗还是什么契机出来的

其实是这样的我在湖畔待一段时间后来呢我又去阿里阿里巴巴就是那个 alibaba.com 就阿里最早的一块业务叫阿里巴巴国际站待一段时间刚变成益智部门所以我老公在大厂待了两年因为那会儿觉得跨境也是一个挺热的大家关注度很高的一个方向吧那未来肯定也有很多中国的品牌要走向海外全球化所以当时也比较感兴趣因为一直做的是 2C 的业务非常短平快

然后我就想说转到 2B 的业务去尝试一下对所以因为 Alibaba.com 是做这个 B2B 的嘛然后经过这两年之后呢我大概在大厂里面转了一圈我觉得自己好像又到了可以再次创业的一个阶段了所以我就从去年比较年末的时候又从大厂出来了然后就今年开始了新的创业那你现在这个赛道怎么选的呀按照道理你上了那么多湖畔的战略课你应该非常的有战略是整个赛道

就是所谓的这个选择嘛就我之前也一直会讲无非就是基于想做可做和能做之间找到那个该做的事对吧

所以其实想做就是热爱可做呢就是咱们顺应时代的潮流嘛你不能逆势而为你要顺势而为那能做呢就是你的资源能力积累在哪里其实我觉得我最大的优势是在于说首先我是一个非常外向喜欢组局的人所以我经常能够组织很多创业者的活动那第二呢是我其实在同龄人里面绝对在商业里面还算是积累比较多的经验和资源的人嗯

那我觉得可以把这个东西更好流动起来所以我们其实先做了社群再做了前端的内容哦

我是一个倒退的过程我不是基于前端我做的账号做的 IP 然后把用户沉淀到私域里面再转到社群我是因为之前已经做过一个社群内的项目了所以呢就是在觉得说可以把后端的服务已经做的比较扎实的情况下呢可以去做前端的内容然后再给社群的势能做得更大那么之后呢也可以去做其他的社群项目就相当于说后端前端嘛总有一端要先跑通

我们预告一下我们节目之后会和艺人做一期社群到底是不是好生意就是身材有数的艺人但我们的结论是社群是个烂生意所以我想听听看你觉得社群是个好生意吗然后你是怎么赚钱的

其实我觉得商业类 IP 无非几个变现路径第一个就是卖课 知识付费第二其实它就是做社群一种就像身材有数做的是千元客单价的另外一种比如说像申哥他做的是十来万的客单价这两种截然不同的选择还有一种是都做比如说像 JC 他低客单到高客单都做另外一种就是做社群之后还有可能变现的一部分就是他投一些项目

他在里面发现了一个好的生意他投一些项目那基本上这个可能就是市面上比较多的社群的变现的方式那前端呢如果说流量做的比较大那还有就是比如说像陈前包括像杭州还有几家做访谈的他们会做招商广告嘛其实就是每一期节目可能就是一条广告给企业做一些 PR 那这个就是常见的一些变现路径

那至于说社群是不是一个好生意呢我觉得这个要看几点就是你到底赚的是门票的钱呢还是说这些人进来以后消费的钱如果你只赚了门票的钱呢那社群一定不是一个好生意比如说咱们今天去迪士尼对吧我们其实肯定会付门票钱但很多的消费实在是说我们去了迪士尼以后我们要吃饭对吧我们要看烟花还要买一个观景位我们要去买迪士尼的娃娃

各种的一些周边可能是占了很多人的大头而不是门票钱但是我觉得做很多社群的人他只赚了门票钱那门票钱其实如果你要有产品比较好的交付大部分的门票是要交付出去的不然的话社群的口碑可能就不太好那在这样的情况下社群的毛利率是比较低的因为他很难跟像知识付费一样编辑成本无限贪保

因为社群它本质上还是一种服务嘛你现在社群怎么收费啊然后赚多少钱啊

其实我们现在还在一个筹备期就是我其实从今年开始做内容然后是希望明年去起一个新的项目新的社群我们之前这家公司做的是企业家海外游学针对于一些一代民营企业家的一些社群产品所以这块的话呢就客单价它基于每次去海外不同的目的地不同的国家不同的产品基本上收费是在三到五万不等不含机票一个价格毛利高吗

还可以吧支付费肯定不如但是你说比起传统旅游他肯定是高了大概多少大概的毛利能到 30%大家特别关心我们一次商业化 IP 的访谈节目录制的过程是怎么样的大概有多少时间我想先问问 Judy 你们这种做视频的人整个流程怎么样的

其实我们最关键的就是订嘉宾所以像我之前采访的大部分都是身边的朋友所以我就是在订嘉宾这个过程就会比较短但如果是我要去逼迪一个想要聊的嘉宾这个过程就会比较漫长就是可能要找中间人啊或者怎么怎么样

这个环节就会比较花大量的时间和精力了那找完嘉宾以后呢最重要的是你要去对行业有些了解对因为每一次采访的嘉宾其实来自于不同的行业嘛那你要提出对应行业里面有人感兴趣的一些问题所以嘉宾的一些背景的信息企业的背景信息行业的背景信息要先搜集之后呢再输出成一些访谈大纲访谈大纲有了以后呢再跟嘉宾去做钱采

就是比如说线上或者线下然后钱财拿到他的一些答案之后呢再去拍摄录制那拍摄录制一次录制基本上要在两个小时到三四个小时不等

然后再输出后期的脚本大纲脚本大纲因为想一次录个两小时到三小时那脚本呢你可能最终的成片也就只有在单挑在五到十分钟你重新要舍弃掉很多素材这个环节其实也是比较重要的一个环节然后最后是去剪辑包装先是粗稿粗稿的话确认素材的内容确认无误之后再进金包装然后呢再去分发那这个流程基本上一个全职的剪辑节目上那条片子需要剪三到四天

所以其实视频访谈的成本是很高的因为你要从前期的搭宾的 BD 到这个拍摄录制拍摄录制的时候我们基本上是三台相机两盏灯这样的一个基础配置我们去企业的话基本上会找一个宽敞的地方架三个机位然后三个机位两个人就需要两盏灯真的是一个 SUV 的后备箱能被塞满的一个装备的状态

那你就没办法一个人去录视频了对肯定是没有办法因为想三个机位都需要有人看着三个人吗基本上是在一到两个人吧因为你想就是每台机子可能电池对吧有没有然后它是不是会加热然后跳掉它是不是储存卡满了然后构图啊这有没有发生变化你都得需要有人看着基本上两个人是要的一个人雇三台机位是不太够的但一个人雇两台机位是够的

我的妈呀你这个团队至少得养三个人碰到那么多做访谈里面我的团队是配置最轻的就是像很多做访谈的他们光编导就好几个人两三个然后剪辑全职的可能大几个然后一个团队加在一起行不当当做内容的可能要对吧五个人到十个人不等五个人到十个人那么一个月就成本就是六七万吧至少

五到十个人成本怎么会值得六七万呢上海肯定不止吧那杭州还好了也不止好的编导在杭州也是很贵的因为杭州本身 MCN 就多嘛比如美妆啊护肤啊这一类的像如寒无忧基本上编导的价格要在一万多能够剪访谈片子的剪辑薪资基本上都要过万了我们这种剪辑的片子包出去剪一条都要就是上千到几千块钱不等的太恐怖了

三个人大概用四到五天能出一条其实我就不用那么久但对剪辑来说这个时间是肯定要的三到四天去出一条五到十分钟的访谈成片大概是这样的一个节奏那我现在来说说我们播客的我们播客其实最重要我觉得也是找嘉宾但是好在嘉宾都是我朋友所以我跟 Judy 要省去了找嘉宾的这一环好望水那次因为你认识跑哥嘛好望水那次我大概鼻涕了孙梦歌四个月

为什么因为他很挨是吗第一个是他很挨第二个是没有契机然后突然他们火了他们抖音指数和微信指数突然飙升了是因为他们搞蓝色擦边

我知道我也是那两天在采访往那跑他给我看他说你看商战了吗对然后这个气气这么个突然跟我说要不我们来录一期原来如此但是平时你得一直维护这样大家本来就是朋友所以鼻涕嘉宾是最难的一个事我觉得因为好的嘉宾能决定 80%的内容我自己是这样觉得的我也这么觉得

复义一下第二个就是行业引用提高我们目前所有的行业都是我自己研究过的因为我在怪兽每年可以看一百多个项目但是马上我们要做出海的内容我在重新的学对然后就是预采访预采访大概花个 15 分钟 20 分钟就线上先聊一下但也很快我可能需要才两个小时好像做视频的都要才两个小时对因为我需要知道他答案的颗粒度能到多细然后再记录他的回答再去调内容我们是

录了再说然后录的不好我们就不上了那你有一定的废片率是不是那肯定有我们基本上没有很少因为你们拍摄成本很高像我们这种没有什么录制成本的就会出很多废片明白然后就是出大纲大纲的话你看我们这个大纲也比较简单你可能都看不下去了

没有没有我主要是没有参过播客对吧比较守身我不知道大家其他播客的这个主播写到什么颗粒度我跟你说播客就两种一种是有大纲的一种是没有大纲的直接随心聊是吗有一半的播客是没有大纲的那你已经很专业了对对对遥遥领先然后就是录制如果上海的话录音房还比较多嘛但是我最近好王手赞助了我的设备我就可以去别人的办公室去录这种就会比较方便一点

然后就是写成片的脚本我写成片的脚本大概需要花个两到三个小时那也挺快的就我们主要是因为素材多嘛你想三个机位然后两三个小时素材全部导到那飞书妙计里面转成文字版的内容

这个过程就比较久我打个广告我最近找到了一个剪辑软件提升了我一半的效率现在 AI 可以把整个声音变成文字然后我直接删文字就行了那我们之后用播客的时候也要试一下超级快我上一次写脚本加剪大概花了五个小时我已经觉得很多了你主要就是都自己来呗因为你自己做的内容你自己有手感快就是之前外包的话我们有个剪辑的小朋友的他剪一次可能需要六到八个小时还挺累的

嗯最后我们就分发播客又不像你们那个特别难现在播客的话有 RSS 所以一键分发就行了哦是吗只要发两个平台一个是小宇宙一个是喜马拉雅这两个是要人工发然后就不用管了那也太爽了我们基本上每个平台的封面图尺寸还不一样对吧所以我们横的竖的拍完之后要做横版的封面图竖版的封面图然后每个平台上传就是都要定时干嘛的就麻烦一点吧哎

因为估计分发得花掉几个小时的时间我的妈呀我们分发就十分钟嘛对所以你看视频和这个播客他制作成本周期对吧他还都是差挺多的对我们分发可能要一个小时是因为我要写 show notes 对对对你要写这部分我们也要写这部分因为 show notes 的话 AI 是绝对帮不了的就是哪怕出了很多 AI 的工具 show notes 写的时候你得照看一遍文案嘛然后一个一个来写对

然后 Shownos 最好用的我推荐是小宇宙的播放器然后它直接语音转成文字然后还有时间条你直接可以看对对对我觉得做一期播客因为我们之前是周更的嘛我当时跟我搭档可能一周要花个一到两天在这个上面那已经很轻了对吧就是其实已经蛮轻了对对因为大多数人播客是个副业那现在头部的播客大多数都是副业没有主业的因为播客不赚钱

对我认识很多朋友比如说像风投圈的黄海他也上过节目然后备忘录的 bessy 他们其实也都是副业嘛播客我觉得是做副业非常好的路径不管是你提升个人的品牌价值还是赚点小钱赚大钱肯定是不可能的其实我劝所有想做播客的人都是这样劝的我这种人容易被黑因为很多人做吹播客特别的牛逼我都老吹做播客不赚钱

就认同他们的反面那必须我得说真话呀就是做播客真的不赚钱但是好像我的确身边没有朋友说靠做播客本身吧在播客平台就 break even 了通常都是到私域以后私域里面去卖货啊带货啊这种形式有赚到钱但播客的带货效率很低啊他们就是到私域嘛因为小宇宙它不限制你到私域所以他就到私域以后再通过私域的群朋友圈去带货

但我自己问了几个朋友下来其实一般播客目前最好的商业模式是卖黑五类因为黑五类是不管的所以你看有各种玄学播客哇那个课单量可高了对经济相对来说往下走大家就更需要一些身心灵相关的对玄学播客你做一个资讯一两千一天可以接个五六单吧

那挺厉害那挺多的播客是非常好的创业项目不是我这种类目有的播客特别是黑五类的播客你在全网被封的品类在小宇宙绝对是特别好的项目但是你随时会被封它有这个概率可能一下就没了就跟以前公众号很多号都没了对对对这个封了就很快你也不知道哪天突然被封了但好在小宇宙目前是不限制私域的而且这些私域在你微信里面所以这是一波赚钱的机会

我们刚才说了一次访谈不管是视频还是播客大概要做多久我听下来我们播客实在太幸福了我们的工作量应该是视频的五分之一吧我觉得差不多五分之一对对对所以我觉得我做播客还挺幸福的弊端面向的东西就讲完了那么接下来请 Julie 来讲一下她的社群是怎么做的因为刚才开了个头我们接下来展开说一下她的社群是怎么运营的现在是怎么变现的

其实是这样的今年做小红书以来呢我小红书长了十几万粉嘛那也接触到很多的一些新的用户新的朋友其实我做小红书跟你做播客有点相似都是把它当成一个社交名片嗯

因为本质上我觉得做社群它是一个不能以单一 IP 作为最大核心的一个点我认为社群是什么呢社群是价值观的共同体它不是一个大 IP 的一个私域池那如果说大 IP 的私域池呢它必然体量是很受限的因为一个 IP 覆盖量有限但如果说能做一个社群品牌用品牌去穿越周期呢我就是另外一块业务所以我更倾向去做社群品牌

那为什么选择小红书这个平台呢是因为我觉得女性用户的价值远远高于男性哪怕是做社群也一样的

对因为如果说它是一个纯商业社群就很容易就做成那种收了门票钱赚不到后面的一些变现的钱的一个状态那不管你前期收的是一千多块钱的年费两千多块钱的年费做一个纯线上的社群还是说你说一个几万的社群你只要想要口碑好那它必然有交付那个交付就会把你门票钱都给耗尽的所以我其实在筹备一个新的项目

这个项目呢是面向于女性创业者的成长性的社群那我们主要的活动形式呢除了市面上常见的一些访学之外我们主要是一个商业跟生活方式结合的一个产品

因为我觉得所有女性创业吧可能八成以上它都是围绕着生活方式来的那以往呢对于女性的一些定义就是说我女性要活成男性那样去创业对吧去做一个独角兽公司我才能够在商业领域里面定义成一个很成功的女性但我认为这个轨迹之后是会发生变化的

女性的生活和事业的平衡她的综合幸福指数更高她会衡量一个人是否成功的一个新的一个价值体系所以我们希望把这个体系作为我们社群的一个很核心的要点就像以前大家会说独角兽类的公司那我们认为以后会有越来越多的斑马型的公司他们更持久他们更长期然后他们也更团结

所以我们期待去做这样的一个项目那首先它肯定是有年费的就是它的会费因为没有会费的社群是很容易死掉的一定是要有门槛嘛那这个门槛也不宜太低那估计会是一个几万块钱的客单价那进来以后怎么变性呢因为男性其实没有任何的消费的需求

基本上他除了买车买表买搭件之外日常的消费是往下走的那男性产品的比如在社群的申单是从一个低课单的知识付费产品生成一个高课单的知识付费产品或者转咨询那这个路径是比较长的或者说除非是一些兴趣爱好类的比如我们说户外就钓鱼酒这一类男性是有购物的需求的

但是女性的消费需求是很多元的所以在这个社群里面就会很多货层面的一些服务和产品能够提供给她们那第三呢是像你刚才说的收一些弊端品牌的钱其实是有很多的品牌是想要这一部分非常优秀的女生去作为她们的一个核心的用户画像的那我们可以一起去做线上线下的 camping

跟品牌之间去做很多联动我举个例子户外特别火那么可以去搞一场女 CEO 的七星日然后把这个在做成内容之后呢反补到线上我们可以做成很好的事件营销再源不断地去吸引更多的女性它本身的交付它也是一条内容我们希望以这样的方式去做一个社群品牌

因为企业为什么要接待你呢

你要解决这个问题如果是 B 端企业比如像这种软件类的然后 SaaS 类的或者说上下游类的他有需求因为你带去的客户是他经营的客户但对于一家 C 端企业的公司来说你除了刷脸你

你怎么解决说你持续能够让起接待你的问题呢你要给它曝光你要给它流量你要给它想要的那种影响力所以其实这个过程中社群要做得好我认为不能把它单一的想成一个类知识付费的产品我只是说建了一个群我可能就是线上轻轻的交付或者说我甚至做一个几万块钱的隔一岛就走的这样的一个产品我不做交付

那都是一个很短期主义的事情如果想把社群做得长我觉得它是一个很有复利的事情因为社群它解决的核心是信任的问题你想当一个年收几个亿的人几十亿的人信任你之后那你是不是在这里面有很多东西可以卖给他我觉得它是基于人群的生意而不是基于品的生意我感觉你说的东西的区别就是商学院和老乡商会的区别

老乡商会是什么就比如说浙江商会明白明白是对对对其实是的就是商学院它是交付边界很清晰嘛短平快我今天卖你对吧一个一 MBA 课那你两年毕业了然后 MBA 课什么时候毕业了毕业之后你再比如进入校友会其实社群它更就偏向于一个校友会的存在所以我觉得它不能只赚前面的会费的钱它要赚到很多后面的钱明白明白因为任何一个老乡会都是最赚钱的对啊

但为什么就是市面上现在很多社群的人赚不到钱我觉得第一个局限性是在于说他自己是最大的 IP 那这个就会有一定天然的局限性那第二呢就是在于说他们没有很多元的产品和服务能够提供持续的提供给他这部分人

那如果只是做一个线上的比如连麦对吧咱们每个月搞一次连麦的活动去触摸这个社群那最终这群人聚在一起是为了解决什么问题呢它如果只是一个信息差只是一个圈子能够链接到一些上下游的人那它解决的问题只值这么一两千块钱而且是非常统治化的传统的商会里面最值钱的是老乡的感情

这个肯定是社群要提供的就情绪价值这件事情是社群跟商学院很大的一个区别因为大家对你的诉求说不仅是说我今天可能要一个文凭我今天要一个圈子我今天这群人聚在一起到底是为了解决什么的问题这是社群存在的意义它是一波价值观的共同体就像我刚才说的所以湖畔大学是一个商学院还是一个社群呢

其实我认为他跟上一个社群他首先是一个感情非常深厚的一个组织那我觉得一个组织肯定是有他的一个价值观和文化那大家是彼此认同的所以我觉得他是有这样的东西是能穿透的东西才叫社群今天比如说我只是基于付了一千块钱进来然后我到这个社群里面去来就是耗点资源对吧我

进门票花个一千我其实是希望赚五千块钱回来的那大家怎么可能有一样的 believe 在这个群里但是我觉得市面上大部分的群人家进群的诉求是为了我交一千块钱我能套五千块钱就出来但如果一个群里面都是这样的人那大家只能够相互被割相互被割了以后相互失去信任然后就不再续费了因为社群它之所以是一个好生意是在于说它有源源不断的那些续费转介绍

流量只是一端嘛它口碑裂变传播是更多的之后的流量的来源那如果是不具备这个你持续要获得新的流量那流量成本越来越贵的时候你怎么做这个谈生意去上 NBA 的所有人都想要资源没有人说我上 NBA 学东西的但是所有都想要资源的人一起去要资源那就是没资源嘛对啊这个东西就 work 就是大家都使劲来

薅别人的那要不然你就单纯你受伤受伤以后你就不再相信同类型的产品然后你就不会再去付这样的钱对吧对我觉得你说的东西在西方也是存在的它的存在的形式某种意义上就是基督教会

不知道这段能不能播但我觉得其实它本质上是有点相似的就大家要相信一件事情然后或者说身上是有一些共同的共性它是这个东西的核心它其实跟企业也一样的就是一家企业它也是有使命也有愿景也有价值观如果一个社群没有使命愿景价值观的话我认为它不存在因为凡能火的时候我当时跟凡能投资人聊我觉得凡能最牛逼的原因是因为中国是没有宗教的

中国是没有那种每周末在一起做礼拜的习惯的所以中国会出来很多类似的题材品兰丹读书会是一个三四五线人做礼拜的场所

你这个 idea 倒是很有意思这个解读很有意思我之前没有思考过这个问题你想一下你在一二线你活动还很多嘛但是三四五线大家都很无聊的那么周末能找到一个让大家觉得非常有价值升华感的产品然后让大家周末一起聚在一起因为中国人都觉得读书好

对对对对所以读书才会那么火嘛虽然大家口头上说读书但是绝对读不进的其实读书是件很反人类的事情嘛对但是呢大家借着读书这个由头去聚集一帮向上能量的人在一起这个事是顺应人心的所以反正才会那么火

而你今天跟我说的让我打开思路的是包括我自己做的播客其实是有明确价值定位的我播客的人是不追求大的世界观的就是我们不追求宏大趋势我们只需要做好自己的小生意就行了就是一年赚个几百万就大家活得很舒服的我们 believe 的是这件事情

对所以你要有自己的 believe 才会是你社群的那个核心价值主张而不是说大家只是付了费进了一个群那只是一个群群和社群我认为它是两个概念理解理解我觉得说的非常好虽然

男人很难收钱男人就是很难收钱这个是实在话因为其实很多做女性的赚到很多钱对吧就是不管在女性里面做私域做卖货还是她卖一些服务而是申单的可能性很多但是做男性的我好像很少看见

那么我们刚才聊了我们互相的变现的规划和变现的思路那么我想问一下我们这个对谈行业出过最大的雷就是成天朋友圈爆雷这个事你怎么看啊这能问吗肯定能问啊我来问你不用做坏人就是我能问你也可以不回答

其实我觉得倒不至于说到爆雷的地步吧肯定是口碑上面大家可能会觉得说交付不及预期但我觉得最大的一个来源是在于说大家可能会觉得说买了一个线上 2980 的产品它就能够跟 IP 有很近距离的一些比如说面对面的见面或者说很直接在微信里面交流这可能是这个产品给大家的预期或者用户对它这个产品的预期

当于这个预期不符的时候呢大家都可能会失望我是这么看到这个事儿的

但其实我觉得再往下想一层的话就是这个客单家的产品它其实是要消耗掉 IP 很多精力的这件事情是不是划得来这是我在想做社群的时候要不要做线上这层产品最大的一个问号因为很多朋友会交流说我现在比如说做播客有很多听众我是不是要导思域去做一个线上社群其实因为线上社群要交付的好你就得花很多的精力

因为大家会预期你能够跟他经常见面交流啊或者说你能够在群里面这样水一水啊经常能够比如说找人连个麦一起做一些群里的特别的内容但其实大家也知道我们刚才有聊到说做访谈类的 IP 有多消耗精力这个只是我们做内容的精力就举个例子我自己我日常的一个见人的频率那基本上一天可能三到四个

一周啊能见到 15 到 20 人所以其实还是蛮夸张的为什么要那么多啊就是我要见足够多的人去了解各个行业啊或者说去积累我社群之后的一些资源的储备啊包括说访谈嘉宾啊因为有些人他可能节奏的很好

但是他不适合上节目这个我相信你有经验嘛因为他可能不擅长聊或者说去讲很多的一些东西或者他上镜有些恐惧这个都很正常所以你要见足够多的人足够多的量那你很多时间都花在这里了你说你还要去运营一个社群对吧天天都去那边睡这件事情不太可能因为一个 IP 跟一个操盘手他基本上不可能是一个人非常同意因为你的精力是很难

你还得看书对吧你要有足够的输入你才能够有足够的输出那这个信息的来源要不是来自于你见了这些人他给你很多能量给你很多的一些信息密度那要不然呢你看书那我觉得这是两种好的办法如果都没有那你很快就枯竭了嘛

我觉得非常容易枯竭所以这个东西就不可持续那你如果要让 IP 源源不断地有内容可以生产那你怎么能够要求 IP 每天花时间去运营社群呢这个不 work 这是第一点第二呢我觉得做内容和做交付它完全是两个能力相限的事情

就是说两个不同画像的人会做擅长做的事情因为做内容他要很好的创意他要做很好的 idea 他能够调动人的情绪他又能很好的表达那我们可能要训练自己沟通能力快速了解一个行业的能力在镜头面前的表达能力等等等等但是如果去做社群运营的话那可能他就是一个怎么把 SOP 执行到位的能力他可能就是一个

它颗粒度要很细每个步骤要拆解但是说一个很有创意的人你又要求他每天能够对吧做那么多非常重复的枯燥的一些运营上的一些 SOP 的动作我觉得这个是很难所以他一定要有很好的团队来做这一部分的补齐所以我觉得不管是他还是其他的做社群 IP 的其实都是要有一个很好的操盘手来给你做好社群的运营和规划

刘思逸也是因为他两个合伙人特别的牛逼就是 Toby 特别的尽心尽责对所以其实社群的人他就是要非常的清晰非常的尽心尽责然后其实 1000 块钱 2000 块钱客单价产品的人其实他的预期往往会比几万块钱客单价的人更高是的

对因为他觉得我花了我不少的预算对吧我来进入了一个社群我就要有非常等价的大致交换就像你刚才说的嘛大多数人是花了一千想赚五千但是花了三四万的人其实不 care 他就想认识两个朋友对他可能在这个社群里面认识了两个朋友就聊到了一个知己或者说产业上下游的一个朋友促成一笔单子他那个远远回报率更高或者说他根本都不 care 今年在这个社群赚多少钱

我只是认可你我就愿意为你掏这个钱所以它对预期的交付价值是不一样的那在这样的一个预期下那很吃 IP 的精力我们就说 IP 精力到底放在哪里呢那它是一个取舍虽然线上那很容易做规模但是屏间会有一个问题就是在于说

如果群里面有一些负面声音出现很有可能我这个人本来觉得这个社群我是 OK 的但有人说不行那我觉得我好像也觉得有点不满意这个情势是会被一下子给放大的

在社媒上在群里面但如果是一个万元级的产品大家都跟你见过面大家跟你是朋友你今天如果真的哪里比如今天一场活动没做好就像你刚才说的你的经销商你的一些服务商是能够给你三次的机会的那但是线上可能没有就一次很多人都让我做社群但我一直没有想通这个事我觉得做社群特别是做一千多两千多颗单价的东西除了身材有数啊我没见过有好下场的

就刚才说的他们进来就是围观一下这个社群有哪些人我什么能够链接到所以他就抱着这样的心态说我投入一千多那他如果要续费你能够持续供给给这些人的可持续的价值到底是什么如果认识人

那我可能发现我跟这些人链接的也不是很深那我可能就不会学费或是我发现进来这些人可能 level 还没有我高我可能就不会来所以社群它除了我刚才说的它要是价值观的共同体之外它可能对于人和人之间的一些共性是要求很大的今天我年营收 1000 万的老板跟一个亿的老板跟 11 个亿的老板跟 100 亿的老板思考东西完全不一样那如果他们今天都在一个线上的群里面的时候

他们之间能产生什么碰撞和交流吗其实很难学到了这个是我之前一直没想通的所以你很难用一套产品去解决这些人的共性需求这是第一第二我是觉得说大家以前会有一个想法就我们做支付费的时候经常会说九块九对吧零元货客然后再升单到几百再升单到几千这是一个 make sense 的路径因为大家对你这个机构不了解对你老师讲课的那不了解所以我可以一层一层升上去

但是社群往往不是这样的一个东西就社群的话如果当你付了一千块钱升到几万块钱我觉得这个首先漏斗它就很窄因为课嘛课首先编译成本就可以无限贪保你无所谓那社群是服务的边界是有限的那就不是一个无限贪保的生意所以你看身材有数他团队的人也很多因为他运营好这些人那第二呢就是社群它

今天能买一千的人他未必明天能买你五万他就是年营收上不去你今天可能一千块钱他就是年营收比两百万几百万的小老板那买几万颗单价的一个社群的人他可能是年营收千万到几个亿之间的那他企业增速也不可能说一年从一两百万就到一千了他可能也想但不是说他今天想他就明年一定到他可能负债呢

所以他今年就是到了他自然而然就愿意买这个产品那如果说你为了去这样的一个升单率

你也没有办法提供给他一百万到您说一千万的路径那这个东西怎么申担呢而且不可能提供对你不可能提供但是课这件事情不一样我本身就有这个预算在只不过是我一层层解决你信任的问题但是社群一千块钱的社群我解决完信任的问题他依然没有消费率我理解了所以我要做社群的话至少五万起千万不能做的便宜因为五万来十个人我都能服务好吗

我一直在思考这个问题因为过往几年我们是直接做了一些万元级的产品没有做千元级但是身边有无数的人告诉我你非常浪费你的流量对吧你的流量能付一千的人你不收他一千块钱然后你也不通过一千块钱转化成这个几万块钱的产品但我还想清楚一个事就是一千块钱和五万块钱的用户就不是一批用户然后我选择服务谁

比如五万块钱的客单价的用户他可能还会有其他的一些周边的收益然后他跟我产生信任之后我们还会有其他一起做项目的但一千块钱的用户我服务的再好可能也没有增量的一些价值那这个时候人的精力是有限的那我觉得就是要有取舍非常认可非常认可这是我今天获得最大的收获因为本来我下面的问题是我们这种商业化的播客或商业化的 IP 他做社群是不是必要的我现在已经觉得是必要的了

我觉得要不然你卖课嘛要不然你提供服务嘛那社群是一种服务那如果都不变现的话那么就接广告

但我觉得追广告有一个问题就是在于说首先我们要爱惜羽毛的话也不能什么饭都掐如果你不是什么饭都掐的话你每年接广告的品次是有限的因为你一年也可能就出几十期播客你可能占个十分之一到对吧 10%到 20%这样一个规模你也不可能七期都掐饭嘛那这个内容的用户就不爱听了对就是说用视频或用播客每期都去掐广告的话其实你就在给企业做背书

那有时候就是什么样的企业他会持续来你这打广告呢几乎不会对他可能就是一次的一个投放那很多的博主他之所以他变现能力很好因为品牌会一直投嘛比如我今年对吧出了一款新衣服那我要投出了款新包我要投那我再下一季再出一个新包就我还需要投那一年就好几次品牌投放同一个博主的机会但是对于播客来说很难

或者说对于访谈视频来说我觉得很难所以我觉得这个东西它就不是一个很长久如果你只接付费的嘉宾的话其实对于我们这样做内容来讲就会很局限了然后我们下面一个问题是你觉得访谈内容是不是应该成为内容矩阵的一部分像陈谦现在增加了陈谦新日份思考像你也有很多单口的视频

我觉得所有的播客也好或者说访谈类的视频也好它最需要解决的一个问题是用户跟你之间的联系嗯

因为如果我今天就是一个口播类的博主对吧我所有都是自己一个人上那用户喜欢我他就是因为被我的内容给吸引了但是今天播客也好或者说我们这样的一些做访谈的视频也好用户到底是喜欢这档节目还是喜欢你这是一个问题大部分是因为喜欢节目所以他非常受制于今天你访谈的嘉宾是不是出差

但是呢如果你要做社群你要做 IP 那其实很核心是在于说用户要认可你嘛

那为什么要做一些今日份思考为什么要做一些口播类的内容就是加强你跟用户之间的一个粘性这个其实也是很重要一点当然取决于说你要靠什么赚钱你要靠什么变现那如果说你要做社群那你个人 IP 就是一块比较重要的东西那如果说你就是靠接广告变现那可能这个东西就没有那么重要所以还是取决于到底最终怎么变现对我自己觉得 B1

举证是非常完美的它有公众号它有短视频它有自己的思考它有访谈它有长的访谈它有播客内容举证已经是非常完整的了其实这就是来自于说你跟用户之间就是用什么样的内容去跟用户接触自己的内容是一部分或者说访谈它也是一种形式播客是也是有媒介视频图文它各个媒介各个平台然后各种内容

内容的形式去触达用户那总有一款是用户喜欢的方式那可能就捕捉的用户也会更多元一点我把公众号补上了现在我天天在拍视频练口条视频还是挺不一样的因为你要上视频你其实就要上镜了上镜你看对吧我们很麻烦的我们女生还得洗头化妆然后对吧还得补妆这个各种因为你要上节目了嘛就不像播客其实它会更随意我一直跟做播客的人说我们赚不到钱就是火干因为太懒了

你要是真的努力一点其实你找什么样子的人上视频节目呀对吧主要是因为太懒了没有把这事当成一个正直的事做

我聊到现在我还有个问题我们这种对谈类的节目它的头部效应非常非常的明显你看在美国也是 John Rogan 占了商业的制高点之后他就能去放他 Filo Mask 他能访谈各种大佬大佬也就只上节目然后观众也听这种增长飞轮是非常明显的那么你觉得商业化访谈内容它会不会存在赢家同吃的局面

其实我是这么看待的首先我觉得做播客也好或者说做商业化访谈内容也好它都是一个非常吃资源的一个事情如果你说你现在只是想做这样的形式但你身边没有那么多商业资源那我其实不建议你去碰这个事比如说我们采访身边的朋友轻而易举

那不然 BD 嘉宾可能就要耗费你很长的一个时间周期如果你采访的嘉宾年营收是在几十万里你可能可以吸引到年营收几亿的或者说对吧这样的一些创业者但如果你只能采访年营收几百万的一些创业者那你可能吸引的就是比如说想创业的或者说在职场的人所以其实还是看你想吸引哪一部分的群体以及说你提供了什么样的产品和服务给他们再倒推做什么样的内容

那我觉得访谈口播或者说 vlog 各种它只是一个形式它只是一个手法但是它不解决你核心的你有什么样的产品和服务我觉得那个东西它远比前端的流量更重要的多今天可能大家觉得访谈是一个好的形式那明天可能基于元宇宙基于各种形式咱们获取用户出达用户的方式变了那我们也得跟着变

所以我觉得那个东西是最夯实的那如果说你的产品就是非常稀缺非常有独特性的你可能虽然前端流量没有那么大你只是通过短视频获取了种子客户那我认为流量是存在两端的就一端是前端的流量从平台过来到你的思域然后你在思域转化那其实就是一个漏斗的模型嘛

那就看你说你的产品力如何然后以及你前端的内容它能跑多少的量但是除了跑量之外你自己做内容你也可以去投放只不过说你自己做内容成本更低还是投放成本更低我举个例子就是我这样的团队我这样自己的时间经济成本我一年做内容

至少投入 100 万打底那如果 100 万我有产品我去投流呢那是不是说 ROI 会更高还是更低那如果说是投流效果更好那我为什么也一定要自己去做账号呢那我觉得它就是一个问号那

那还有一端就是我们会定义成喇叭那喇叭就是说用户觉得你产品好交付做的好他会给你持续的转介绍他会在思维里面形成裂变那这一部分价值其实我觉得是更看重的因为用户只有认可你他才会给你转介绍而且转介绍的成本远远低于你在前端获客做内容的成本

所以我觉得这个东西还是在于你的产品跟服务如果它是有足够的稀缺性的我觉得不用太在意前端你到底有多大的体量明白明白像现在大家都在抖音上卷特别抖音上面的那个访谈账号特别多但我觉得大部分账号应该明年都会死掉

因为拍摄成本太高了但是没有变现的东西对就是大家可能烧个几十万发现它是一个做内容的好的形式因为你出单口你很容易枯竭你找人做一起就是录节目总归有点能聊的所以它更容易去做一些节目但一是用户对于这样的形式是疲软的大家如果都做就会越来越疲软而且像现在很多包装也一样对吧就说白了就是一个抄字你又没有抄到精髓

对啊我觉得精髓是什么就产品和服务吗我觉得产品和服务才是精髓 OK 前端只是一个手法当然每个人在镜头面前的表达能力是不一样的这个表达能力然后挖掘人的能力然后放大节目的一些冲突感的能力这都是访谈主持人他的一些功底那这个其实很多人也超不会这个也不是每个人你想超就能超会的超的都是

BGM 对吧包装比如花字是怎么飞出来的然后就是音乐可能你们的一些曝光我觉得抄的都是行它抄的不是内核这些内核的东西它没有一个

那

那这个样的内容哪怕有几百万的曝光又怎么样呢第二个月谁能想起他看过这样的那条内容我非常认可因为播客这个领域做商业内容流量不会太大的因为播客最大的流量一定是女性主义因为首先听播客都是女性女性为多第二个是大家都希望通过声音解决焦虑

所以你看比如说我们同期起来像纵横四开它的流量就非常非常好它的流量太夸张了就是完全做不过但是我觉得我的节目的价值就在于我能提出一些比较实干的问题就像我们所有的听众都觉得我们的问题太干了

以至于很多需要情绪的人他是不要听的但我其实还蛮喜欢这样的一些内容的因为我的 MBTI 是 ESTJ 嘛我跟你一样嘛对啊对我们俩都是 ESTJ 所以其实这是我很大的难点当我的内容走到抖音上的时候我发现抖音上内容是很需要情绪的而我其实在访谈内容里面也没有那么多情绪的部分

那这个其实就是一定的取舍但是我觉得其实情绪它就是泛流量精准的那些弊端的用户他也想听一些干的东西你能够吸引到那些你想吸引的人就够了就像我昨天在跟特特的合伙人曹虎老师在聊的时候我们就说现在品牌它也不会一味的去

头大面积的一些曝光去请一些非常知名度高的一些代言人去吸引很多泛流量他们更多是愿意像一个一个胶囊一样的去做社群的渗透这样的渗透才是对品牌来说更有价值更有转化的

所以我觉得其实做访谈内容也一样你需要就是十万个精准的用户听你还是一百万个饭流量来关注你我觉得它是一种取舍就没有说哪个对哪个错它最终还是回归到你希望通过什么样的产品和服务来变现因为只有赚钱才是王道不然你做那么多流量做一千万流量在等级上面好多人不变现每年可能变现还不如一个五万粉的账号这件事情我觉得

就没有那么大的价值我跟你说大多数博客都是没有变现产品的就除了玄学的博客是有变现产品其他都没有的

这个怎么办呢就是你们可能长期一开始用爱发电之后也会思考嘛就所以我觉得播客未来应该也会有越来越多的一些变现的可能性因为国外这块还是会更多元一点包括现在我看有些播客也会有一些切片广告啊就像你的一整期可能都在聊一些企业类的干货啊我相信他还会有更多元的一些商业方式包括从公寓到私域私域里面再去成交转化啊

我觉得这个其实就是一些可以尝试的路径我身边很多朋友想做播客嘛就是我就劝他们你不要抱着赚钱的目的来但是你会收获比你想赚的钱更多的钱

对我觉得我做小红书也是一样的一个体感我这个商业类的账号在小红书体量是还不错但在抖音上面肯定就是对吧就是没什么体量但是我会发现说小红书它非常有做的价值是在于说它是一张很好的社交名片因为很多的商业上有影响力的人

他可能也平时刷小红书比如刷抖音或刷其他平台多的多所以当你在小红书的这个体量到一定范畴之后你想要链接的人就很容易被你链接到他是去在座社群里面去实现整个社群闭环的很重要的一部分我觉得这个反而是重要的就是说你到底要追求那个量对吧还是那个所谓的质量如果说有很多高质量的用户关注你你把他们聚在一起去做一些事情的那个能量

也是很大的我们广告主看中我也是因为我等于是所有播客里面差不多能把想赚钱的人而且是想踏实赚钱的人都吸过来了其实这个我觉得今年也是观察到越来越多的女性对于赚钱这件事情特别的在意我在刀剑里面也讲过这个理论呢是日本在大萧条的时候大多数人都失业了一个大学生如何维持他原来打工的薪资呢在当时最火的项目是家门 711

就一个人被裁了之后但是这个人还是非常优秀的他可以一个人管 4 加 711 那他管 4 加 711 的利润就相当于他原来在自己跳楼的工资

对这个情况会越来越多因为中国更大嘛那么大多数人就回老家创业然后开个店我们身边这些小伙伴他们的能力比当地的土老板强的在哪里在做表做一个 Zill 都是追人嘛就是会看书然后执行力也更强我的一个望论啊但凡大学读的好的现在的小朋友家里条件都还可以的就没有什么就是苦哈哈的人在读书读上来已经很少了

对其实我认同所以我其实很少采访特别逆袭的创业者我觉得在下一个阶段非常难非常难因为你想又不融资那你创业又需要对吧前期的投入你得有这个试错的成本那成本这个怎么积累对于年轻的创业者来说那很多真的是原生家庭底子还可以所以

所以越来越少会有真的非常比如负债上千万啊连有几个亿的账那些我们所谓的这种小概率事件发生了所以大部分可能还是人家家庭还可以然后有一笔启动资金或者自己可能在大厂待了几年有一笔启动资金去创业然后他们又有比较好的一些国际化事业然后他又有比较好的直升力然后商业上又有一些资源

那它的成功概率会更高那你还是能做小宇宙的小宇宙的粉丝的质量是非常非常高的

我相信这一点因为能够听更加长内容的人去看长内容的人他远远会高过于刷短视频我们经常说战略是什么战略是我有什么我要什么我放弃什么但我觉得最重要是我放弃什么就很多人都是我这想要那也想要然后你就什么都做不好那你想的比我清楚就是我在我做节目的时候我当时只想要想做生意的人这是我也想要的就是其他的都不想

就是我不解决你的精神内耗但事实上我们节目又成了很多人解决精神内耗的节目因为有的人会跟我说为什么你的节目所有人都在赚钱所以你造成了他的精神内耗是吗不是我解决了他的精神内耗他觉得他很苦他没有方向他觉得中国要完蛋了但是听了我们节目然后他觉得卧槽在中国还有那么多人能赚钱那说明我还有机会

这是我一年做了一年之后我听众给我最大的反馈就是解决了他们的精神内耗但这种人其实是非常高质量的他不需要解决他情绪的内耗但他需要解决他希望的内耗有些人在特别上半年的时候是没有希望的

就是希望这件事情它其实是建立需要很长的周期就是你要给它那个希望源自于说很多人是因为看见所以相信所以你把那个看见给了他你总觉得太好了我们这个节目我感觉也差不多了这期的标题我会改叫做主体教书然后怎么做社群变现

但是你也可以去听一下艺人对事情的看法因为他毕竟做千元的客战价产品做了很久他的变现在因为身材里面是有训练营的嘛训练营可以筛出来身材 1%执行力特别强的人然后他给思路他投很多钱做变现的产品这是他最赚钱的

这个也是最大的杠杆嘛对对对所以社群到最终还是可以做投资的嗯我认同因为很多牛逼的投资公司都是老商会出来的嘛按照你的老商会理论不好意思老商会这点特别点动我了老商会是可以互相投资的一方谁图长一方人嘛他们在这个地方出来他们就有共同的情感连接情感信仰嗯

好的那么今天我们节目就到这里今天也非常感谢 Judy 过来做客我们节目今天也是我第一次录视频我不知道这视频能不能播出来好的谢谢 Judy 好的好的谢谢那我期待下次再来节目做客了拜拜如果节目对你有所启发欢迎大家分享转发点赞评论也可以加入我们的听友社群与大家一起交流中国好生意

嘉群可以在 show notes 或者评论区找到小助理微信或者直接微信搜索 SHU1007YANG 希望与志同道合的大家一起探索靠谱的财富密码大家拜拜