cover of episode 183.今年双11静悄悄，奇观已成寻常

183.今年双11静悄悄，奇观已成寻常

2024/11/13
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乱翻书
AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
倪
倪叔
戴
戴某DEMO
潘
潘乱
主播潘乱，主持“乱翻书”节目，深入探讨商业、科技和互联网相关话题。
阑
阑夕
知名IT人，频繁参与科技和互联网相关的讨论和直播活动。
Topics
潘乱总结了今年双十一的几个显著变化：时间跨度长、销售额增长缓慢、头部主播影响力下降、平台不再卷低价，并指出这反映了双十一从奇观走向寻常的趋势。 倪叔分享了早期双十一期间阿里员工凝聚力增强的经历，以及双十一对阿里技术和组织能力的提升作用。 戴某DEMO分析了双十一大促对电商基础设施升级的推动作用，以及阿里高管更看重双十一对技术进步和组织能力提升的作用。同时，他还分析了今年双十一时间提前、各平台同时开启的原因，以及平台重视商家利益的原因。 阑夕从马云的战略预判出发，解释了猫晚规模缩小的原因，并分析了天猫将营销预算用于补贴88VIP用户，减少了猫晚等广告投入的原因。他还分析了淘宝和抖音互相攻击，都活成了对方的样子，以及平台与主播关系重新定义，主播不再拥有流量优先权等现象。 今年双十一，平台不再追求全网最低价，而是更注重留住高购买力用户，并改善营商环境。天猫公关回应凑单事件，强调数据真实性，但同时宣称自己占据行业第一，存在矛盾。 平台之间互相攻击，都活成了对方的样子。抖音率先改变了与主播的关系，不再让达人批发流量，导致达人收益下降。淘宝也调整了与主播的关系，力挺李佳琦，但李佳琦也面临补贴压力。 双十一的满减规则复杂，并非以用户为中心。早期双十一以商家为中心，满足商家需求。随着供给过剩，平台诉求增加，营销复杂度越来越高。 拼多多坚持低价策略，与其他平台游戏规则不同。其低价策略可能导致市场倒挂和假货泛滥。 双十一并非以用户为中心，而是为了清库存和商家利益。双十一的拉新作用减弱，其历史使命可能已完成。运动式大促模式可能逐渐淡化，日销模式可能成为主流。 双十一的战报数据口径越来越复杂，真实性下降。平台不再公开真实数据，信息透明度下降。 平台与主播关系重新定义，主播不再拥有流量优先权。淘宝力挺李佳琦，但李佳琦也面临补贴压力。平台不再被头部主播绑架，游戏规则改变。 电商已经不是抖音最重要的形式，其商业化率已经达到 34%。 小红书的双十一与其他平台画风不同，注重情绪价值而非低价。 平台转向服务中小品牌，与以往大牌合作不同。拼多多坚持低价策略，与其他平台游戏规则不同。 双十一并非以用户为中心，而是为了清库存和商家利益。双十一的拉新作用减弱，其历史使命可能已完成。运动式大促模式可能逐渐淡化，日销模式可能成为主流。 双十一的满减规则复杂，并非以用户为中心。早期双十一以商家为中心，满足商家需求。随着供给过剩，平台诉求增加，营销复杂度越来越高。 拼多多坚持低价策略，与其他平台游戏规则不同。其低价策略可能导致市场倒挂和假货泛滥。 双十一并非以用户为中心，而是为了清库存和商家利益。双十一的拉新作用减弱，其历史使命可能已完成。运动式大促模式可能逐渐淡化，日销模式可能成为主流。 双十一大促模式可能逐渐被日销模式取代。双十一可能继续存在，但其重要性下降，形式会发生变化。 马云和川普的对比，象征着时代的变迁。马斯克对中国公司前景的提问“Where is Jack Ma?”，反映了时代变化。

Deep Dive

Chapters
今年双十一较往年提前，时间跨度长，销售额增速放缓；主播影响力下降，娱乐主播缺席；天猫重启预售，各大平台不再卷低价，转而关注中小商家。这些变化反映了双十一从奇观走向寻常的过程。
  • 双十一时间延长，跨度超过一个月
  • 销售额增长放缓，可能只有个位数
  • 主播影响力下降，头部主播不再重要
  • 天猫重启预售
  • 各大平台不再卷低价，关注中小商家

Shownotes Transcript

【本期嘉宾】倪叔、戴某DEMO、阑夕

倪叔)（资深电商专家、「倪叔的思考暗时间」主理人）

戴某DEMO)（投资人/组织管理顾问）

阑夕)（知名IT人）

主播：潘乱（「乱翻书」主理人）

【时间线】

02:30 「双11」拼过的，才叫战友。

06:54「双11」把阿里的技术拉升了一个台阶

07:57 双11晚会虽然没停办，但规模小了很多

11:38 88VIP就是淘宝自己的私域

13:28 为什么今年的「双11」时间很长，且各平台同时开启？

18:14 主播们的变化：「从奇迹到寻常」

22:42 今年四大电商平台，还会拿出非常亮眼的「双11」战报吗？

24:38 公关口径下的数据 27:48 平台和主播之间的蜜月期结束了

36:56 从真五折到“奥数题” 43:18 「双11」从一开始就不是以用户为中心的活动

51:35 「口径筛选的好，我就是行业第一」

55:23 互联互通之后的第一个「双11」，有变化吗？

58:38 「曾经的绚烂成为寻常」 60:44 拼多多——电商行业的魅魔

64:24 「双11」的重要性还会再继续下降吗？

73:23 Where is Jack Ma?

【开场&结尾音乐】

开场音乐：李小龙 - 好久不见（电视剧《武林外传》片头曲）

结尾音乐：虞霞/李小龙 - 侠客行（电视剧《武林外传》片尾曲TV Verison）

【相关推荐】

1、阑夕对本次直播的总结)（全文约5千字，原文见链接)）：

okjk.co) 【关于「乱翻书」】

「乱翻书」是一档关注商业、科技和互联网的圆桌对话节目。关心How和Why，以及少有人注意到的What。内容主要方向是科技考古、行业观察和前沿思考，研究公司的兴衰循环，希望能够为你带来信息增量。

「乱翻书」主理人是潘乱，代表作品有《腾讯没有梦想》、字节跳动/快手早期关键节点的系列特写。

【关于主播】

即刻/视频号/B站/抖音：潘乱

公众号/播客：乱翻书 【图】直播截图

微信公众号：乱翻书

视频号：潘乱

商业合作：联系微信 tongxing717

本期编辑：怀杭