第一次录单口相声，主要讲了讲我做白酒2年来的对中国白酒的认知和理解，给自己2年时间的一个纪念。

最重要：WHO论证酒精对身体伤害的链接

大纲：白酒投资认知树杨2022.6

酒的价值

情绪价值：社交价值+自我证明。

功能性价值：血液中的乙醇浓度达到0.05%时，酒精的作用开始显露，出现兴奋和欣快感

酒作为消费品的特殊性：

1 无保质期，存放时间越长在5—20年为佳，存放越久，分子成分越稳定，口感上可以减少辛辣感、和刺激性。

2 以线下为主 6000亿市场，一万亿流通市场

3 重品牌有杠杆的消费品创业，品牌议价权强，经销商拿货意愿以及忠诚度高，品牌杠杆高

中国白酒的特殊性：

围桌文化催生出共识的需求。

案例：茅台，来源于遵义赤水

品牌创造共识的前提：

共识的需求：

需要有简单的阶梯性，但不能太复杂。

老百姓

简单的层次：尊敬装逼彻底不装逼。

品牌达到共识的标准：

装逼：二级市场价格大于一级市场。

尊敬、彻底不装逼：对应场景的开瓶率。

白酒创业的方法：

1 茶叶妹翻盘

案例：明远白酒

2 先代理再品牌

案例：宝酝

3 开创新品类

案例：开山光良

4 定制2B服务

案例：围桌茅台酒厂

5 茅台交易所

常见问题：

一、20年后年轻人还喝不喝白酒？

回答，分层次，喝的人会变少。1 人少 2 圆桌文化改变成方桌文化

二、新品牌如何说服经销商拿货？

1 要是不装逼的酒，走量的。回款周期公司品牌利润率

2 要是装逼的酒。看近两年白酒二级交易市场的

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树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

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盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇

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白酒创业投资分享，一期内容带你了解白酒行业 29:07 Share

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