本期我们找了好望水（望山楂）的创始团队孙梦鸽、夏明升来聊聊好望水一路走来的故事，复盘一下最近好望水遇到的“男色商战”事件。这次也是作为商业实战播客访谈至今的聊到的规模最大的生意！

好望水老板也非常希望听众给公司提意见！！希望大家在留言区建言献策！！

好望水正式成立三年，从不到20万的资金启动，营收逐年翻倍增长，2022年达到5 亿生意规模。好望水已经进驻10000+家餐饮渠道、和超过25000家线下零售门店。不同的生意阶段对应的业务动作、组织架构都是不一样的。所以这次我们会分为三个阶段来聊，分别是从0到0.1阶段初步验证产品定位，从0.1到1阶段做大规模，从1到10的阶段规模化扩张。希望创始人掏心窝的创业复盘给大家带来启示！

鸽子在模特时代的照片

跑哥的帅照

好望水早期的瓶型

龚琳娜合作新歌

1.25 rEu:/ 复制打开抖音，看看【龚琳娜的作品】和@好望水官方旗舰店合作的新歌《龚琳辣》已经上线... https://v.douyin.com/iJhgD6ou/

好望水招商手册

好望水线上直播间

好望水线下渠道团队努力干活ING

感谢小宇宙同学周日晚上帮我们开门，
以及感谢嘉宾40度天4个小时没空调的情况下录制

中国好生意公众号：宝藏好生意（中国两个字没办法申请） ID：ChancesInChina

播客的文字稿会同步在公众号，请大家订阅、点赞、转发

好生意时间戳

02:12 孙梦鸽做模特、纽约走秀以及拍戏的故事

04:40 在加州想创业，最后做了大肆撸串店，通过众筹3个月回本

06:47 夏明升（跑哥）从做APP到做广告公司再到正式加入好望水的故事

08:45 望山楂从大肆撸串店研发出来，并且占据门店点评第一

12:27 望山楂转化被餐饮店老板们放进了渠道

13:20 唐彬森总认为望山楂应该独立出来做一家公司

15:50 约等于0成本启动望山楂产品，主要靠合作餐厅货款

0到0.1阶段的创业历程

18:48 为什么要干公司

19:30 为什么取名望山楂

20:57 如何把望山楂量产成可以标准化贩售的产品

23:51 500元的设计费

24:30 瓶子怎么量产

25:11 第一波线上投放与渠道铺设

28:02 初创时代的组织架构

0.1到1 做大规模阶段

33:07 从拿到老唐投资开始进去第二阶段

34:13 从望山楂到好望水的转化

36:42 从与小策合作聊到第二阶段的营销投放

38:43 投放指标

42:36 产品矩阵如何拓展

44:07 以婚庆渠道为案例，如何发现一个细分特殊的新渠道

47:53 第二投放与产品上的错误复盘，试错更重要！

50:00 投放分众以及江南春老师对团队的启发

52:30 第二阶段线上线下渠道的关系定义与执行

54:14 如何抓住李佳琦与东方甄选，并且吃到东方甄选的红利

01:00:07线下渠道在没有费率的情况下如何做

01:02:50 如何应对好特卖这种乱价的渠道

01:11:35 第二阶段组织架构搭建，愿意分股份给合伙人

01:13:43 第二阶段组织架构上踩坑，

01:19:09 拿到黑蚁资本融资，并且亲身安利黑蚁资本（黑蚁可以打钱吗）

从1到10阶段

01:22:15 如何定义第三阶段：50%业务有确定性扩张规模

01:22:43 经销商业绩自然增长

01:25:38 全面复盘“男色”事件始末，龚琳娜合作案例全方位拆解

01:36:41 第三阶段渠道打法的变化

01:41:27 通过全域增长，实现新时代新场景的饮料销售

01:44:09 这个阶段遇到的挑战，以及使用轮值CEO的逻辑

好望水需要帮助的

01:49:59 经销商招募的标准与画像

01:58:24 现阶段招商的重点，但全国想做好望水的都可以来参与

02:01:15 目前需要的KA渠道、学校、食堂

02:02:00 好望水员工彩蛋问题！老板什么时候谈恋爱

大家对好望水有任何诉求，可以加树杨微信shu1007yang并且留言

你不能错过的高质量社群

想交流更多生意经和赚钱机会，以及有资源变现需求的小伙伴们，可以通过下方联系方式找到我们，进入我们的高质量社群。由于好友申请过多，添加微信后请按照以下模板告诉我们（否则不会拉群哦）：

【昵称/地点】

【自我介绍】

【目前资源】

【目前需求】

【最喜欢的一期】

群内大佬云集，我们用真诚换真诚，期待你成为我们的一员！

微信号：shu1007yang （本人接待，商业合作也可以找我，直接阐明诉求）

主播：树杨，盛盛

树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

即刻ID：树杨Yang

盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇

即刻ID：盛盛姓盛

剪辑：茸茸毛（大学生剪辑，还能接播客剪辑外包）

———————————————————.———————————————————

中国好生意是一档商业类干货分享型播客，如果你想找到真正赚钱的好生意，解开鲜为人知的财富密码，如果你有心动的投资项目，又怕被骗得血本无归，那么这档播客就是为你定制的！我们希望声音能带来智慧的碰撞，为更多的普通人找到通往财富的道路

20 回应争议！独家复盘好望水（望山楂）从0到5亿规模的成长之路！专访好望水创始团队孙梦鸽&夏明升 02:04:24 Share

中国好生意

孙梦鸽的模特生涯和纽约走秀经历是怎样的？

孙梦鸽在加州的创业经历：大肆撸串店是如何通过众筹3个月回本的？

夏明升（跑哥）的职业转型：从APP开发到广告公司再到好望水

望山楂是如何在大肆撸串店研发并成为点评第一的？

望山楂如何被餐饮店老板们纳入渠道？

唐彬森为何认为望山楂应该独立成公司？

望山楂产品是如何以接近零成本启动的？

为什么创办公司？

为什么取名望山楂？

如何将望山楂量产为标准化产品？

500元的设计费是如何使用的？

瓶子是如何量产的？

第一波线上投放与渠道铺设是如何进行的？

初创时代的组织架构是怎样的？

从拿到老唐投资开始的第二阶段

从望山楂到好望水的转化是如何实现的？

第二阶段的营销投放策略是什么？

投放指标是如何设定的？

产品矩阵是如何拓展的？

以婚庆渠道为例，如何发现并利用细分特殊的新渠道？

第二阶段投放与产品上的错误复盘，为什么试错更重要？

投放分众以及江南春老师对团队的启发是什么？

第二阶段线上线下渠道的关系定义与执行是怎样的？

如何抓住李佳琦与东方甄选，并从中获得红利？

线下渠道在没有费率的情况下是如何运作的？

如何应对好特卖这种乱价的渠道？

第二阶段组织架构搭建，为什么愿意分股份给合伙人？

第二阶段组织架构上踩了哪些坑？

拿到黑蚁资本融资后，如何安利黑蚁资本？

如何定义第三阶段：50%业务有确定性扩张规模？

经销商业绩自然增长的情况是怎样的？

全面复盘“男色”事件始末，龚琳娜合作案例全方位拆解

第三阶段渠道打法的变化是什么？

通过全域增长，实现新时代新场景的饮料销售

这个阶段遇到的挑战，以及使用轮值CEO的逻辑是什么？

经销商招募的标准与画像是怎样的？

现阶段招商的重点是什么？

好望水目前需要的KA渠道、学校、食堂是什么？

好望水员工彩蛋问题：老板什么时候谈恋爱？

Shownotes Transcript

20 回应争议！独家复盘好望水（望山楂）从0到5亿规模的成长之路！专访好望水创始团队孙梦鸽&夏明升