Deep Dive
Shownotes Transcript
他当时就借着酒精就很开心的说我的朋友们都亏了很多你还能赚给你追加到十万块钱就开始干那种传统的就 walking holiday 的生活干苦工嘛干苦工我在那漫长的八九个月当中我发现一个真理就是
人情世故或者说搞关系的事在哪里在全世界任何一个角度都是适用的不光在咱们体制内这个不用刻意帮我们拉回不是中国特色吧不用刻意帮我们拉回体制内但有些时候我就尽量跟我老婆讲我说人有些时候真的要做梦要不停地做梦最好你能把自己做这个梦给它描绘得越来越清楚最好让你能活在这个梦里
并且让这个梦一点一点的去影响你的日常生活嗨小伙伴们大家好欢迎来到我们的节目体制内能不能三点下班我是凡凡大家好我是雪峰我是浩哥我是三点下班这档播客的主播所以今天我们的节目叫体制内能不能三点下班是我们三点下班跟体制内这两档节目的一个串台节目嗯
所以邀请到浩哥来跟我们体制内的同学们聊一点不一样的世界和故事然后顺便也帮浩哥解答一下他对体制内的疑惑我有很多疑惑是一个从小都听起来很近但实际上离我很远的一个世界
会很远吗我觉得不是你每天像你炒股你们的最高管理机构不也是我们体制内但是我的生活中的离我最亲近的那些朋友们其实很少有体制内的
我身边的朋友一般都是做商业活动的然后很近是因为从小我的耳边父母们亲戚朋友们都说长大好好学习好好工作最好找一个体制内的工作那今天就是来自两个世界的碰撞对对对好吧那我们还介绍一下节目不介绍一下吧因为彼此的听众其实重合度应该蛮低的哎
这个倒是但是那天我们我们节目现在新增了一个推荐板块对对对每日播客推荐然后上周推了一下你的播客那其实反正我听了的消费奖金那期对消费奖金那期然后我们听友有好多都听了你们节目的
对那我们节目是这样的我们节目其实就是建立在像凡凡啊作为一个体制内工作了十年之后辞职的前公务员然后呢像我们的雪峰一直在体制外保持创业精神的一个美少男啊然后呢然后我们俩的这种观点和视角建立的一档体制内小职员们的聊天局播客然后希望是能够给不管是在考工考编还是已经在体制内的小伙伴更多不同的视角的一档播客节目嗯
我们三点下班呢是一档聊股市和股民生活的投资类的节目但我们主打的是叫有趣和有料就其实我自己个人啊还有我的搭档我们都厌倦了太多那种高深的晦涩难懂的那种言报一样的材料还有那些经济学家们讲的那些东西我觉得就是希望能够用一种更平民化更生活化的视角来解读我们现在这个世界上发生一些大事情
然后也会插入到我跟我的搭档我们两个人的一些个人的体感因为我跟我搭档年龄差距还蛮大的所以我们会有不同时代的这个感觉所以我们希望能够把这个节目继续做下去因为股民是一个特别情绪容易波动的群体所以更需要情绪价值对我们主打就是陪伴其实有些时候也就是水一水一期节目就有了但是你发出来就让大家觉得好像在这个残酷的市场还有人跟我一起同在嗯
我觉得他们不是水一水吧很有内容对他输出首先非常强大但是为什么这两个那么听上去不搭边的节目会在一起凑在串台呢对就感谢一下成都这座包容的城市大家不要小看我们成都播客我们成都播客
对对对
对所以就有了跟浩哥的这次串台当然也感谢浩哥从深圳回成都的这个时机不我其实背死成都啊我去深圳只是带孩子去过冬了因为成都的冬天确实比较冷然后又比较阴天然后又雾霾所以背死成都背死成都成都 Cypher 浩哥是能说四川话的其实讲起这次串台其实也是当时小宇宙当时不是组了一个群吗说成都有个什么活动然后当时就进去之后
才发现原来成都有那么多做播客的我们第一反应也是那个群都不是小宇宙组的那个群就是苏苏跟野地本来有的然后小宇宙是后进去的然后才把其他人带进去你知道野地他们是怎么发现成都有这么多播客的吗是他自己更新播客之后其实野地不是一个现在已经很广为人知的台他是一个专讲成都化的一个台然后结果他们做好播客之后他就去到处找看这些主播的 IP 是不是成都
然后一旦发现四川他就会去问一下你是不是然后把人家给找进来但是我们就比较后面嘛我们都是因为小宇宙那次活动才认识的是太用心了而且当时我进入这个群之后我发现你们也在里面我这里要花一分钟时间来花式吹捧一下你们因为我很早看到体制内就你们这个台的时候我当时就可以说是有一点点拍案叫绝的意思就是从营销的角度来说一个是你们的题目第二是你们的 logo 我觉得真的太棒了
因为是什么呢就是比如说我们三点下班这档节目我当时就是在我在两年前一年多以前做这个东西的时候我就给朋友聊我说我想做什么东西我 logo 都画好了拿 PPT 画了然后给朋友画了就闲聊的时候聊他说你这个 logo 不够酷炫不够抓人眼球
我说你一看就是没有商业嗅觉的我说在现在这样一个高度信息化就是高度快节奏的时代里你如何在最短的像素里最短的时间里给别人最高密度的信息传达让别人最快时间内 get 到你想干什么你想讲什么
这是非常非常重要的你看你们这个节目的名字体制内哇塞这三个字还需要解释吗这还要解释吗不需要所有跟这个东西相关的人他们都会对你感兴趣不光是体制内里面的人就是你所有的比如说考工或者说大学生但凡他有这个想法他都会下意识地关注这个东西第二是那个 logo 那个 logo 才真的绝哈哈哈
那个 logo 就是一个体制内写写那个材料的那个关键条件的东西这个只要是你观察过或者在里面的人一下就是这种视觉的这种精神就生理反应就出来了我就是听过我们老专辑的时候本应该知道我们以前叫防号 3210 嘛然后我们那个专辑的 logo 还是我们陈老师去找了一个设计师找了一个化粘
给他画的然后后来我们想不行做新专辑得节约点了于是呢就是凡凡亲自操刀对然后也没有说什么设计就是一个 PPT 就把它给做对真的如果有听众朋友们想做播客或者说其他形式的一些媒体或者其他的方式的一些传达的话我觉得现在如何在最短时间最小像素之内把你想要传达的信息传递给别人
不要让别人再摸一个弯拐一个角才能想到你是干什么的这非常重要像三点下班也非常的直接大家一看股东都懂商业互吹 part2 开始然后我们就 login 就几个大字你快速传递给别人否则除非你是明星你是所谓的自带流量你一个素人别人没有那么多时间想了解你说到这我就得吹一下浩哥他们三点下班了像就我们把三点下班
三点下班的一档节目推进我们群里民愿之后我们有一位听友就问了一个问题啊这个播客为什么叫三点下班啊他干什么工作的然后旁边就有人给他解释他说他们是讲股市的股民们都是三点下班所以浩浩哥他们那个名字不仅是起到了这个传达作用吧他本身还带了点筛选就是听你们的受众才能懂这个是什么意思非常垂我们的听众非常非常垂那我们也垂对对对所以我们就跨界跨了才有冲击感
这可以说是我们历届播客的最长片头了花了多少时间给彼此听众做一个简单的介绍因为确实跨的太跨的比较多但是我觉得很有意思就是为什么我们会有这么一次串台
那好吧那我们就正式开聊开聊开聊对对对来来来我们先从浩哥啊你到底之前是做什么工作的开始因为我们节目的嘉宾来都是要自爆家门的自爆家门嗯你本期我们不是一个采访或者说被采访我们本期是一个互聊互问家门对对我都会有很多问题问你们好就一直三个主播的节目困扰我或者说在我心里有疑问的一些东西我以前是干什么的我以前是我我做了十年的房地产相关的工作嗯
房地产的开发和商业地产都做过主要的时间是做商业地产然后在成都这边如果是成都听众应该都知道一个很有影响力的商业项目我是基本上是全程参与的所以对商业地产对地产对消费零售这些这几个行业是比较敏感的
然后其实是你也不用藏着掖着你自己播客都说了是什么地产对对对那这个还是不报这个劳动价了没关系就是大家想知道的你自己去三点下班听对对对大家可以自己搜索一下对然后就基本上算是赶上了地产的黄金十年嘛虽然说在地产这个主业上并没有让我彻底的享受黄金十年带来的这个福利或者说收益
因为我进去的时候他已经到了高速发展期的中后期了那其实你给你时间成长成一个所谓的企业高管能够拿很高的薪水的时间是很短的是
你可能还没来得及成长到那个位置然后这个行业已经陨落了所以我在地产从业生涯当中并没有赚到很多的能够让我生活很优渥的这个钱但另外一个维度就是叫无心插柳柳成荫然后另外一个维度就是股票投资这个维度确实能让我的生活就跨了一个新的台阶所以这也是为什么做三点下班这个节目这也是为什么我后来从地产这个行业离职之后有一个相对从容的生活或者说相对足的底气
我是从 2020 年 12 月 6 号就我那个项目我们那个项目开业的第二天就是项目二期开业第二天我就辞职了就是一边是在欢度庆祝这个盛大开业然后我就说拜拜这是我的 last day 然后在家待了现在已经第四年了
所以其实挺无聊的这是为什么那个节目就出来在第二年时候就自己实话说就出了一点精神的问题就有点抑郁这个不是说就是作或者矫情我有听你讲那些我今天可以给大家分享很多可能大家以为很美好的东西但其实没有那么美好比如说所谓的时间自由不上班然后天天睡到自然醒
你看起来这个东西是一个大家想象的很美好的生活但是相信我如果你真的过上那样的生活很有可能真的会有精神疾病多多少少会有一些因为我问过很多类似我这样的人他们都有都有这方面的困扰明白
明白这点我蛮理解的我有一段时间也是就是伴随着失眠啊精神状态就不好就是因为这些所谓的自由带来的问题而且就这个时候旁人就是还是以一种就很羡慕哇你看你时间多自由你自己干自己的事你为自己挣钱就 blah blah blah 但其实确实会陷入一种不太好的状态吧需要一个力量把自己搬回来是的是的就其实上班或者说就是一个比较有节奏感的固定的生活方式啊
它是最能够节约我们的脑力和心力的而且你跟如果你有一个团队或者一群同事那你更有这种社会的参与感和价值感如果是一个人像我这样单打独斗的即使我有一些股票的朋友但你也不能天天在一块嘛那还是会有很强的那种不被需要的感觉或者说你跟这个社会脱节的感觉
因为我之前跟那个刘飞就三五环我听的就是你跟三五环唱台那期就以前我去接孩子我已经接了四年孩子天天去接孩子真的是那些大爷大妈们会你站在里面会很突兀你别说你了就是我去接孩子也会有这种感觉就是即使你是一个女性你站在那些大爷大妈里面他们也会觉得哎呦这闺女不上班的呀对尤其是在你天天都去接的时候以及你是一个爸爸
就更稀缺了就一个爸爸不上班三十多岁然后天天去见孩子就看起来很奇怪就别人也不知道是该怜悯你还是该羡慕你因为最近可能都听说这个裁员可能觉得这孩子明年的学费可能也没有着落的这部分对你的困扰你是怎么克服的呢就是这种我理解是认同感的危机吧
其实就是后来憋的时代不行了就想找人说说话嘛后来就做了这档节目嘛他做了播客以后就好了会好一些会好一些但还不足够还是经常会有这方面的东西就是我希望能够因为现在已经第四年了嘛我慢慢摆脱这种负面情绪对自己的影响但还是希望投资这方面的工作能够更减少
减少一些精力的话我想做一些新的尝试和新的创业类似于一种轻创业的模式让自己能够更多的参与到新兴事务或者说社会的变化当中然后找到那种跟社会同频同步然后被这个社会所需要给人创造价值的感觉的这种意义感
对好的以上两位的经验提供给体制内想辞职的小伙伴们好好工作好好工作对这也是我对大部分人的劝阻就是好好工作谢谢真的真的不是浩哥呢你其实在商业地产上的时候你的那些虽然可能对你来说不是一个你觉得很大的积累但是呢它其实应该不管怎么样都是你后来开始做股票的一个积淀吧就是你有那个钱你才能去后面的炒股
其实还真不是不是吗不是不是真的不是就是因为我工作的所以商业地产的收入那么低真的不高只有或者说是央企的因为央企我也算半个体制内以前有这样的央企的工资是不高的就只有你到了一个中层的时候才能相对跟外面的民营企业
接轨你都不要想你超越于这个民营企业的同岗位的工资了就只能说跟他们接轨或者说落的不那么多如果你是一个初级岗位的话就其实是蛮低的其实蛮低的那会儿你的收入状况是刚毕业一个月到手三千多块钱后来呢到你最高职位辞职的时候就还不一样因为中途我迫于没钱我就我就换了家民营企业哦
当然那也不是不是我主动换的我是哎呀这故事说的太长了那最高点是什么时候最高点如果你把所有的东西都算上工资奖金加上当时有一个这个叫跟头的收益类似于你参股于地产项目就那个东西其实就有点看你个人的眼光和运气了就所有东西加起来就是七位数以上是有的嗯
还是很高的呀还是精英打工人了对但是这样都还不算是他的一个最初的七天那你是用什么基础资金去炒股就是高股票就是最开始 08 年我 2008 年 8 月份刚开始入市嘛是 07 年是大牛市我有很多同学因为我才大了嘛有很多同学都 07 年就跟这个氛围就进去了当时还懵懵懂懂的但 08 年当时就有一天看新闻就说股市大跌当时
当时有一个很直觉的反应就说股市大跌不是应该买吗
然后当天下午就去图书馆里买了两本书一本是叫什么巴菲特什么投资秘籍另一本就是什么索罗斯如何什么的可能当时就书店只有那些书就回来就翻还有一本书还买了三本书还有一本就是类似于讲这个一些基础知识了比如说股票到底是什么 A 股 B 股这些到底什么意义这个 K 线那个那一个上影线对他不是怎么看他告诉你那个上影线下影线就最上面那个代表什么就是
这下面代表什么然后中间那个那一根柱状图什么意思就讲这些基础知识了然后就买回来看买回来看之后当时暑假因为在家陪家人嘛我就跟我爸讲爸我想炒股票我想试一试我也没有钱这个能不能支持我一点
然后这个是我当时还自己公众号里面写了一篇文章其实还我真的蛮感恩我爸就是作为一个普通家庭非常普通家庭他能够给孩子这样的一个支持我其实自己在学校里勤工俭学或者打一些零碎工攒了一些钱可能有几千块钱
然后我就说爸我想抄股票我打算拿这个钱抄股票然后他说你这个钱你还是留着学校跟同学吃饭吧就我经常教育你说你跟别人吃饭的时候要大方多请请客之类的他说这样子我给你支持两万块钱你试一试两万块钱巨款了对啊你想当时一个月生活费才几百块钱嘛然后我就拿着两万块钱 08 年 8 月份入市进去开始 DN
因为 2008 年是金融危机到 2008 年我记得是 11 月份雷曼兄弟破产就已经到了最低点的时候低的时候跌到了一万五千多块钱我当时你想想对一个学生来讲哇塞这个心如刀割啊课都没法上本来那时候本来也不怎么上课但心思就更就很痛苦啊但是呢就是运气好的是当时就是在 2008 年底的时候就当时有四万亿的一个政策当时一个整个刺激计划嘛股市就大幅翻谈
我印象特别深就是在 2009 年的 1 月份的时候我基本上两万块钱最低亏到一万五嘛当时就反弹到差不多一万九千块钱了就还亏个几百块钱不到一千块钱马上就放暗假了就要回家了放暗假回家的时候呢我就想哎呀马上回家要见老爸了就相当于你要给投资人交代了然后别人第一次给你钱你就亏了我就感觉很没面子嘛我当时不是说我勤工俭学还存了一些钱吗你就
你就悄悄存进去我就存了 2000 块钱进去一下变成 21000 多块钱了就变成了赚可能五六个点七八个点这种然后回家我爸一看就当时那个是印象特别深因为我爸喜欢喝酒他就喝得醉醺醺的然后我说你那个股票怎么样了我说我还可以吧赚了 1000 多块钱他当时就借着酒劲就很开心的说我的朋友们都亏了很多你还能赚
给你追加到十万块钱我当时我就以为他喝醉了因为十万块钱对于我家来说不是一个小数目就是一个非常非常普通的家庭十万块钱真的不是小数目所以当时听这种数字就觉得喝醉了他跟我讲过很多类似的话我都不当真了只有小时候才当真其实就跟老板跟你讲好好看涨工资一样有些人就听一下就算了但我要尝试问一下我说爸你那天说给我十万块钱你能不能给他说嗯
他犹豫了一下说可以啊真给了他真的给了他真的给了我十万块钱然后从 2009 年的 2 月份 2019 年整个一整年就是大爱股的一个大反弹一个大牛市我印象中我当时买了什么张子岛什么什么宝利地产的反弹都很猛我在 2010 年毕业的时候
我就基本上已经有三十多万了所以当时其实自己已经是个小夫不能叫小富婆就小富哥了当时还是挤着挤着公交去上班嘛我后来在自己公众号上写过就是其实非常非常感恩那是一种儿子长大了之后你可能知道他会犯错你可能知道他会摔跤但是作为父亲还会给他一股信任让他去试错的那种放手
所以我觉得你确定那天你爸不是喝醉了吗然后夸下海口不能收回那可能是我自己给他加戏了但无所谓但我真的非常感谢他因为我觉得那是一种信任一种放手太难得了就是在我们这辈父母因为浩哥可能比我还大几岁嘛在我们这辈父母里面父母能够这么信任的把钱真金白银的交给你的很少对啊对啊所以就其实蛮感恩的然后其实就当时就一波做起来之后就
就相对顺了嘛后来又抓住了几波大的机遇倍数还蛮多的其实收益倍数还蛮多的所以去商业地产上班其实只是打个岔社会化其实倒也没有刚刚开始比如说即使你拿了 30 万你还是不够买房你也不够有什么大的东西上班还是大多数人想要去走上一个正规的途径的这个正确的道路吧这个对浩哥来说就是一个社会实践吧
其实不是如果你面对的人是一个富二代他去上一个班一个月拿三千多块钱那可能是一个社会事件但对于一个普通人我印象特别深因为我会把股票账户和你的生活账户严格的分开来我印象特别深我第一年工作的时候到了春节的时候回家买完机票我的生活账户里只剩两千多块钱了
当时特别难过特别特别难过隔壁账户还有 30 多万是因为我当时在腾讯实习的时候乱七八糟加起来一位就 6000 多块钱我放弃了那边 6000 多块钱的实习工资来到这边做一个正式工作就有 3000 多块钱的工资
就觉得自己人生选错了当时会有这种感觉但是那个时候你有没有想过如果你真的是一开始就做一个职业股民一开始就不去走上班这条路那你有没有可能你为什么不行呢你没有这个能力和阅历和理解对商业社会的理解来支撑你做这个事情
也就是说其实一开始你在学校出来的时候做这件事情其实是基于那几本书但是你对商业世界和以后的这种理解还是在后面的上班之后建立的嗯
可以这么说但我其实读了不止几本书当时开始做这个事情的时候就开始对这个事情着迷了彻彻底底走火入魔了我当时把西南财大基本上我印象中有三整个书架的股票相关的书籍全部看了全部都看了课都不上了就天天都要看书然后看完之后呢再加上本身我对商业世界就有好奇心嗅觉到不强了就是因为家里没有做生意就有好奇心
就是讲起这好奇心就是我觉得很多时候都是剥下一个种子我这好奇心从哪里来
就是印象特别特别深我小时候可能几岁我记不清了当时有一个很大的这个娱乐案件就是刘晓庆可能可能都听说过有些年轻的听众可能不知道出代的最有名的演员了最厉害最有名的演员了当时他有一个案件是逃税漏税金额是差不多一个亿对对对天哪你想想 90 年代 90 年代一个亿是什么概念
然后我就印象是我妈当时看电视她就看了这个新闻然后就说她说她怎么可以赚那么多钱她哪来的这么多钱呢对她是漏税漏了一个亿她挣了多少她说普通人怎么赚那么多钱她那种不是抱怨不是感慨而是真的疑问只是不知道她就是说对她就是不知道她说怎么赚啊我一月工资可能
当时我不知道多少钱我不知道爸妈多少钱可能八百一千一千五他说怎么赚啊怎么赚啊然后我爸接了一句
说他凭什么赚那么多钱这个好像是大众他就是一个演员他说他凭什么赚那么多钱然后其实这个问题迁移到 30 年之后我们对应到李佳琪身上一样的教练他是怎么赚那么多钱他凭什么赚那么多钱当然现在我有答案了我对这两个问题都有答案了我们但这个答案怎么赚我是知道凭什么赚应不应该赚那么多钱这是
看个人的价值观或者整个社会的价值观这就不去评判了但就是这个种子之后我就会想为什么有些人可以那么赚钱但有些人那么辛劳这只能是那样一个水平然后后来就一不小心接触了那种游戏有一个游戏叫大富翁我不知道你们玩过没有陈老师可能没玩过吧我没玩过但我知道很经典的一个游戏在 80 年代的就 80 后和 90 年代初的那些他是纸牌游戏吗还有那种电脑游戏啊
然后我觉得那个游戏当时我接触之后我就走火入魔了又是走火入魔了我就觉得太好玩了就是怎样去买地然后盖房子然后怎样怎样就把成为大赢家嘛我觉得太好玩了就那个游戏第一次让我知道原来买房子买商铺这些东西是可以赚钱的而且可以就是如果你做得好可以一劳永逸这个其实就给我小小的心灵埋下了一个种子就是长大要干房地产哈哈哈
原来房地产是这么来的真的就其实你作为一个小镇青年你没有太多的信息取来也没有很厉害的人告诉你应该干什么就只能通过这些蛛丝马迹去一点一点去去构造自己以后的梦想吗我以为他要说这个就是我商业世界的启蒙然后就说我长大要干房地产其实就是生活中有很多阴差阳错或者说这种小的那种点就那个乔布斯所说的叫 connecting the dots 就是你把这些点连起来
然后从那之后然后就开始对这个商业世界感兴趣感兴趣之后就接触了一本书叫《富爸爸穷爸爸》这也是一本很经典的书籍其实就是讲美国有一个家庭或者有一个人他有一个富爸爸有一个穷爸爸就是一个生父一个养父他就想他们不同的理念不同的行为方式给他带来的冲击和影响
他为什么很畅销是因为他把很多理念讲的特别的简单虽然说他有些理念不一定对或者说你不一定认可比如说他讲的一个很经典的理念就是说什么叫资产什么叫负债说资产就是往你口袋里装钱的东西负债就是从你口袋里拿钱的东西这个东西别人特别容易理解但我理解资产和负债不是这样子的
但当时那个东西它当时这么说给我很大的影响是因为没有人啊小时候没有人跟你讲这些东西的嗯对一个我是一个出生在三线城市的一个非常普通的工薪价钱的人没有人跟你讲怎么赚钱
我们这一代人小时候差不多因为我们的父母大部分都是在体制内工作或者是一些更闭塞的这种地方工作对所以没有太多的视野除非你们家就是有人在做生意对所以当时就我后来就萌生做生意想法我都跟别人讲说跟家人跟亲戚讲说别人都说你不要想那个东西了这个不奸不商
当时的理念是叫商人都是奸商你只有去坑门拐骗弄虚作假一次充好你才能赚到钱但是我说不对啊
我看的书里面都是李嘉诚跟我讲做人要吃亏要多吃点亏跟别人合作你多吃点亏这样别人跟你长期合作然后以诚信为先我说不是你们讲的那样子所以我一直会把诚信吃亏这些东西当成我的做人准则因为我在接触商业世界的时候是看着所谓的那个李嘉诚的那些理念而不是父母告诉你要去
看门拐骗不是父母就亲戚们就说因为当时那个我们那种碧色的小城市做生意都是温州或者说那个浙商浙商那些当时风气还不太好什么江南皮革长倒闭了明白明白就是确实以私冲好但这种东西就就不断的给你给你的生活埋下种子然后后来我就说我一定要去去读一个财经院校去去学这些商业东西然后才慢慢接触到
这个股票啊房地产啊这些东西感谢你选择西南财大才有了后来的成都博客感谢西南财大主要是考不上考不上西南财经大学真的本来想考上海财大考不上然后这是真实的就比如说别人问我你为什么去西南财大读英语系我说这是我想读的嘛
你为什么没上清华你是不想吗对啊你没得选啊你只能读这个学校里相对分数低一点的专业啊所以就有些时候人是没得选的时候你就先选择先上传然后先上传之后再去选再去做内部的一些调整和尝试嘛就所谓的工作的时候什么骑驢找马是吧
对对对先考上一个岗位或者先进一个公司然后再去先进一个行业然后你再去找里面的机会先上班再就业再择业再择业我说错了反正就阴差阳错吧或者说就是顺着某一个点一个点一个点连着一起就接触到了后面的慢慢你把你的生活轨迹越来越清晰嗯
听下来我以为浩哥的故事会是就是毕业之后今天夜上班然后有一小笔积蓄之后开始发挥自己的财商开始把自己的财富比如说投资一些就做股票尝试结果别人上班之前就有 30 万的存款了其实我发现好像投资理财这种观念很好的小伙伴他们其实都应该比较早我们听众其实之前有一个小伙伴他应该是我们西南片区的一个
什么单位我就不说了人家当时说了不要说的好然后这个小伙伴他自己做投资理财虽然说实话我觉得他可能没有耗过这么专业也没有挣到耗过这么多钱他的目标就是我能够把自己的小家庭养好因为他现在养孩子了嘛希望他的孩子能够以后读一个更好一点的学校什么的就是他跟我说的也是他是从读书开始他就已经在做这件事就是我们前面有一期照顾他老婆孩子梦想的那个男嘉宾确实就像你说的就是很多
他种子埋的比较早或者种子迸发比较早他可能就很早就接触到或者尝试这种商业活动确实就可能运气好的话赶上一波风口或者赶上一个机会他可以赚到一笔小钱那浩哥是什么时候开始进入商业社会或者进行一些商业活动的像你刚刚说的很早了那个
要这样说你很早的时候小时候就跟哥哥们这个太早了黑历史我想起最早最早的黑历史给我们节目一个独家你好
我好像我忘了以前说过没有就是在很小的时候因为就顺着那个我妈妈说为什么怎么赚钱这个这个这个刘晓庆这个种子之后呢我就想怎么赚钱但是家人没告诉你怎么赚钱然后别人就家里普通家庭嘛给你零花钱特别少然后我很小的时候小学的时候我经常特别是三年级我就有一条赚钱的路径是什么就是当时学习还比较认真嘛但你知道一个班里啊
他总会有学习不认真的人就作业不怎么写也不怎么想然后就想抄作业我不是帮人抄作业我是写了一份作业就一开始我是没有想过这种的是一个人他来找我他说我来抄你作业行不行啊
抄一次给可能够了五毛钱一块钱我忘记多少钱了对然后我说可以啊反正我写了你抄就抄呗因为其实当时从道德来讲这事一定是不道德的那会儿道德观还没形成道德观没有形成就没有形成就不知道所以我就给他们抄作业就给他抄作业一次一块钱可能我后来想我跟你抄也是抄
我给几个人抄也是抄因为你只要能找到一个抄作业的一个不喜欢学习的人你就能找到一堆不喜欢学习的人他们都有这个需求然后后来我就一个人给五个人抄作业后来变成七个人抄作业我突然想起那个泰国电影天才枪手记得吗类似那种对其实这是早期的互联网思维把这个编辑效用降到最低一份作业给七个人抄和给一个人抄是一样的然后我一次就有五块钱或者就有七块钱
然后当时就说这个还挺赚钱的但是呢这种事情啊就跟我们现在企业一样你有些时候做大就你在着这个叫灰色地带的边缘反复试探一旦你做大就会遭遇什么呢遭遇监管我给七个人抄作业之后很快老师就发现了
因为你一样的步骤都一样答案也答案一样很正常如果你答案对的一样你步骤都一样然后那几个人平时不写作业天天作业暗示交上来一模一样是不是有点蹊跷然后小孩子嘛大家又没有什么这个反侦查能力把你叫到办公室你问一句我问一句然后不就都出来了吗然后就把矛头指向了我当时就把家长喊过来了
然后当时我印象特别深给我幼小的心灵造成很大的伤害老师当着我家长的面以及当着全班同学的面说哟你家孩子可真有生意头脑这是要做大生意啊当时你想再回到我刚才讲的那个社会环境就大家对于商人是有是有歧义的是有鄙视的就意思说你以后长大要坑蒙拐骗真的内心很大伤害这算是赚钱出奇蒙
我是发现我为什么没有通过投资理财挣到钱了我初中的时候偏科特别严重我的物理可能是全校前几但是我的英语是全校倒数前几所以我跟浩哥干了一样的事就是把作业给别人抄但是呢我没有换钱我换别人的英语作业来抄我们就像一个就是抄作业互助小组然后我提供物理物理数学什么的答案他们提供英语的答案所以你适合做社区
不是你这是啊你这是没有赶上时代你看我就是互联网经济的早期你就是这个共享经济时代你要再晚几年就赶上风口了哎呦呦是是那你们评价一下我呢我以前是怎么啊我记得我是周末跟爸妈我们会去那种小山上那种河沟里我去挖那些贝壳我很喜欢去就是山里去淘东西嘛然后我那会就捡了很多那种就是应该是河蚌就是就是河里的那种那
那种核心回来对然后拿半人去卖两块钱一个然后我就卖给我的同学我还分大小分品种然后也是不久之后就被我老师给抓着了但我老师他就比你老师要可能温和一点他就说那是操作业你这是叫什么手工
不是他的意思就是班上还是不要出现这种商业交易行为但是呢他的意思就是哎凡凡啊老师还是提醒你一下啊这种事情咱们最好还是不要在班上发生他没有训斥我说啊你怎么是一个商就是奸商之类的这个就遇到郝老师啊你这种行为叫精细化运营把这个大的和小的分开来大的卖一个高价小的卖一个稍微低的价格对不对嗯
这个就是精细化的用户运营互联网思维产品运营的思维我总是觉得其实小时候做孩子那个时候其实大家多多少少都会有一些这种内似的对小的事但是好像我们的教育给人的启发不一样我觉得我们的教育好像就是把这东西打压在一个摇篮里但实际上我觉得小孩子在那个时候如果有所启蒙我觉得不是什么坏事反正如果我孩子现在因为我也当父亲了我孩子如果做这方面的尝试我会鼓励的
那你还做过什么就是好玩的副业啊或者是这个我指的是你长大以后啊或者是其他的理财方面的那些经历其实我就从来没有在主业之上就从来没有在主轨道之上一直在处于脱轨和这个轨道内和轨道外对 副轨副轨就副轨道太多了就我虽然做了十年的地产但其实中途
中途其实可能有两三年在干其他乱七八糟的事比如我之前去新西兰打工旅行过一年多然后我去过三十多国家旅游我还自己开过餐厅
我还跟朋友们一起搞过听说你的餐厅开垮了开垮太正常了这个都很重要的人生经验啊就是你就做错或者做失败一些事情的时候才会觉得可能哪些东西不适合你 OK 对啊我从来不后悔我开垮过或者做失败过一些事这个太重要了
我的人生信条之一就是所有容易犯错的事情都应该尽早去试错对对对那你在新西兰打工签的时候的有没有什么可以给我们分享一下哇那个那那个已经过去十年了我算是在 2014 年 13 年的时候很早很早以前但是那个东西确实很好玩
那个这个但这个事情说起来有一点点有一点点违规啊有一点点违规尤其是对于我们体制内的听众朋友吧大家其实就还挺违规的尤其是体制内的听众朋友我就喜欢听鬼到外的事情就这个事情
其实我在那边做了很多事情有一些严格来说确实也是违背某些规则的但那种事情我也不认为它是对的但只是当时在此情之下我做了我为此而后悔我也不会再不打算再做了是什么我在那边干了一个有一点点类似于走私的这种事情但是说严重严重是走私但其实性质就是类似于那种性质是这个事儿
但是它的后果的严重性没有那么严重就是我在那边首先我给大家讲一下就是有个东西叫打工旅行很多人不知道我也是一个偶然的机会就知道当时我从第一份工作就是当时那个成都那个商业地产第一部分开业之后我就
就辞职了反正那时候最流行穷游了嘛而且不光流行穷游还流行比谁花的钱最少哎呀那个穷游网最火的就是那个时候就是穷游网穷游网是一个关键的一个要素等会我会讲到这个故事哈哈哈哈
对我也是穷游网忠实用户真的吗现在穷游网已经不火了现在都被小黄猪替代了他已经王爷版已经好像真的不行了他的眼泪实在的眼泪对对当时就穷游网然后就是你住背包客栈然后做那个亚航反正就是各种便宜的然后所以我就去马来西亚还有新加坡旅游然后那个我就在新加坡的时候在那个克拉玛头看到一个人在弹吉他然后我就闲着没事跟他聊
聊着聊着他说他是成都的哎我是我也成都的然后说你来这里干嘛呢他说他来这里转机去新西兰我说哦你去那边读数码他说不我去那边打工旅行我说这是什么东西然后他就给我讲了一下是什么东西后来呢我就跟我回到家之后就跟我老婆就聊这事他说哎我们可以去啊嗯我说打工钱很难抢的你们可以去当时啊当时还没有很难抢当时我申请的时候可以随便申请的
而且门槛也不高嘛你只需要雅思 5.5 分还是 6 分我忘记了但是我申请完之后我老婆在申请的时候就已经没有了她就开始难抢了所以她就抢的比较复杂好在她当时后来就刷到了这个名额但是她已经比我晚了几个月她就跟我讲这样子她在家里在安顿安顿我先去打打前站
分开去的因为当时是这样子我们为什么决定去呢我敢讲我是英语系毕业的虽然我也不是多么喜欢这个语言但这毕竟是我的专业一个被迫选择的专业就是你受那个环境熏陶我们当时同学很多你但凡有点条件的都出国去美国去英国去澳大利亚去出国然后再修个商科或者修个什么东西我很早时候就跟我爸讲我能不能出国就我爸跟我讲咱们家条件你也知道
要么呢就是你给你送出国留学呢就咬咬牙也可以但是你还得刷刷盘子要么呢你就把这个钱留给你以后结婚买房子凑凑首付支持一下
所以我想我也不是学习那块料我还是就想着还是留着结婚对为卖房子所付来支持一下对所以就没去了但是但凡是个英语系的人你还是有一点点就是去国外体验或者生活一段时间的理想当时那个打工旅行我觉得刚好
就是也打开世界打开眼界嘛然后你也跟英语跟这个当地人深入交流其实后来去了之后全是跟华人在一起天天说中文没事背景板不一样背景板不一样但这个东西就这样一个契机我就跟我老婆一起去了但是因为她当时因为签证的原因她就去了比较晚嘛我就先去了我先去是在我记得是五月份五月份是咱们这边的这个春天春夏之交了嘛在那边是秋冬之交但那边的冬天呢就是到冬天
他就很难找工作因为那个这个新西兰这个国家为什么开放这种打工旅行签呢他一方面是展示自己的这个优秀的国土资源就是美丽的景色啊这些东西另一方面呢是他缺人力尤其在他们的农忙世界啊比如说果子熟了或者什么他们很多季节都有不同的水果他们是个农业大国农业大国所以他们本地人是不够他们这个国家只有 500 万人口他们的羊
他们的牛都比这个 500 多所以他一到这个农忙时节他不够了所以他开放这个东西呢也让这些人来补充劳动力这就各取所需了对不对你别人来这边打工然后别人来这边旅行就哪里赚钱哪里花对吧你又帮忙解决了问题然后又帮忙创造了旅游收入所以就是这样一个背景我们就去了去了之后秋冬之际啊是没有工作的很少很少
那个签证你只能为一个雇主最多工作不超过三个月所以这就意味着正儿八经的公司正儿八经的单位不会要你了你只能打短工对打那种什么农业冬天有没有农业工我就找不到工作然后我当时带了两万块钱过去
其实我股市账户是有钱的但是我就为了给自己营造一种海外华人去艰苦打拼的这种氛围感困境就只用生活账户我就只给自己带了两万块钱过去然后去的第一个星期就花了一万多你干了啥因为你去那比如说住宿买点吃喝用的然后办点什么银行卡反正就各种置办保险电话卡
这是一拖前另外一个拖前是买了一个车因为那边不是去打工的吗因为是大农村他没有车走不了真的没办法你没有车真的不行而且那个公共交通很贵你没有车真的不行然后我就第一个星期我就去二手市场买了一个车你要多少钱嘛
1900 到 9500 人民币 9500 人民币一部 iPhone 手机的价格买了一辆车对他们那边就是这样的我记得有一次对我是坐那个公交车吧两张路 20 块人民币我觉得太贵了对划不来还不如买车 9500 人民币这辆车呢也属于比较便宜的很便宜的反正代步嘛开一年对其实那个车还挺好的那个我后来卖的话赚了钱 9500 买了 1400014000 卖的对然后然后这就你想 2 万块钱就花了 1 万 1 万多了嘛
我最后可能就几千块钱又找不到工作然后就很窘迫想怎么办呢我当时就钻进了我一个同事以前的同事他后来去了奥克兰大学读博士他博士有宿舍的嘛我就跟他讲我能不能去那借宿几天他说好呀好呀没问题然后我就去他那住了可能有一个星期一个星期可能一个星期都不到吧五六天
我就被赶出去了因为那个监控发现有外来人进去天天进去所以他就给我那个同事发邮件说你有这个行为他就没办法了因为当时他睡床让我睡地上我睡带我带了一个睡带过去但那样都不行然后那只能去住那个车上新西兰的昼夜温差很大的晚上我带了一个薄睡带很冷的一夜要醒四五次
而且你要那种感觉就是就是你睡醒之后那个窗车窗外面都是薄雾因为昼夜温差因为你车内温度高嘛外面那么薄雾然后早上清晨可能四五点钟五六点钟你会被旁边的车声音吵醒
然后就那种日子可能过了有一个多星期就一边找工作一边睡车上然后就让自己苟延残喘让几千块钱多维持一点时间嘛你当时是怎么找工作的呢对就找不到真的找不到最后逼不得已啊我就用最土的方法就是一家一家敲门问你这边需不需要你有没有工作提供啊就我是谁谁谁我能干什么干什么一家一家敲门门一家一家咖啡馆这些东西基本都不会理你
因为刚才讲了那种正规的就是别人雇佣本地人都来不及他怎么会雇佣你只有那种黑工就是烧盘子打黑工那种但那种呢我都还没来得及去问到那种我一般我那当时在奥克兰大学附近我就敲门天天敲天天敲然后敲着敲着有一天就敲到了生活的转机走到一家那个烟草店卖烟的烟酒店 Liquor and Cigarette
然后就敲门你们需不需要工人需不需要营业员他们说不需要然后我说不需要那我走然后我一转头看到那一排烟然后我就一抬头看了一下看了一下那个烟的价格
有一款烟叫万宝路叫 Marlboro 它价格是 19.6 刀一包就是当时价格现在更贵了汇率汇率是一刀 1B5 所以 16.6 就约等于 98 人民币一包啊一包相当于 100 块钱一包烟哇塞我当时感觉被闪电击中一样因为我的后备箱里有两条烟你从国内带过去的吗对
你知道我怎么带过来吗因为我自己不抽烟但是因为当时去之前我就问那些已经去的人我说需要带什么东西过去他们就说你第一带一个睡袋睡袋是肯定要用的睡袋可能国内 100 块钱但那边可能要四五百人民币第二呢说如果你抽烟的话
你就带了烟这边烟很贵所以但当时我我是没注意这事因为你不抽烟你就没想到这事当时从浦东机场飞的时候呢免税店因为你去了早嘛就早闲逛然后一看那个烟万宝路然后 120 块钱人民币一条我想也不贵嘛那个人不是说很贵吗差价来了对那个人说那边很贵我也不知道有多贵但他那个人说很贵这个又很便宜顺手带嘛两条 240 块钱真的顺手就带过去
一条 120 块钱一包 12 块钱人民币刚才讲了那边一包多少钱 98 一个是 18 一个是 98 马克思说过但凡一个东西有三倍的利润他就会铤而走险践踏法律我当时感觉被雷劈中一样我马上转头问那个店员我说你们这边输不输烟他说不我们是正规店铺我们不输
我就沮丧了一下我就走了然后我刚把头扭过去他那个人说哎 后挡后挡后挡后挡我说怎么了说我们店不收但我自己收你卖多少钱我想 19.8 刀一包那一条就 198 对不对那我一条我 120 块人民币买的对吧我就随口说一下我说 120dollar 就是这一条我就把人民币换成刀了就汇率换一下
他想都没想他说 OK 然后我说哎后段后段后段卖便宜了卖便宜了我想哎我这批发给你一整条哎那我要是零售卖给你我一批发卖给你 120 刀一条 12 刀一包啊你都愿意接受那我零售是不是可以卖贵一点点对啊那比如说我卖个 15 那三刀
就给我一天的早餐真的这个精打细算的三刀就给我一天的早餐然后呢然后我想不行我要去零售我要去找我要把它卖掉我不是之前在奥克兰大学那边那个借宿了几天吗奥克兰他是新西兰是这样的他是不能在很多地方抽烟的你要抽烟只能去一个公共区域对所以我就在奥克兰大学寝室的楼下旁边一个拐角那边抽烟的我就走我就问他们我说哎
我这里有这个万宝路中国来的我朋友留给我的我自己也不抽如果你要抽的话我可以便宜卖给你我还专门拿了一包打开了我让你们尝一尝我说你看味道是不是一样的他们就吸了一口 OKOK 味道一样的然后你卖了多少钱我说 15 就 15 刀一包那个人还了一下价说 14 就 14 刀我说 OK 好
我 OK 那个人说 hold on hold on 回寝室拿钱手里抓了一把硬币我真的印象太深了抓了一把硬币给我然后我接过来的时候我说等一下 hold on hold onthis is my phone number 我要把我手机号给你如果你在需要 call me 或者 text me 第二天短信就来了说我的朋友也需要你有没有其他银我来买我说好今天晚上几点几点在哪见然后我就买
两个星期时间没有两个星期可能一个多星期我那两包烟就全卖光了两条烟对全卖光了顿时就解了燃眉之急吧顿时有钱吃饭了对有钱吃饭就你不你起码有钱进账啊就不是那种进流出的状态你就感觉啊就心里一下觉得就舒缓了一些但是只有两条啊所以我当时想我的天哪
回到马克思老爷讲的到时候一个东西有三倍以上的利润那就是什么挺而走险践踏反向代购我当时想不行我一定要去想办法把这个东西给它做起来我当时就去搞一眼让别人戴一眼这里强调一下这个东西是违规的不提倡只是讲人怎么在一个逆境中存活下来当时一个穷途末路的海外打拼的
账户里只有 30 多万的对对对这两码事你必须给自己的心理账户生活账户然后我说不行我要去找渠道我就给我当时有个打工旅行的网站我忘了叫什么叫什么 viva 什么就上面发帖就谁来因为我有车我又都摸熟了我当时在奥克兰因为别人飞过来第一站一定是奥克兰我又摸熟了我说只要你来免费接机
免费提供一系列增值服务人家都信你啊那个本来去那个人就很少所以大家都不至于说骗他而且我免费接近你还怎样又不让你掏钱我只需要你帮我带烟我还把钱给你有限制吗当时就比如说一个人只能带两条那跟现在在国内一样
国内我不知道多少但现在好像现在这个财路已经被堵死了我听说现在一个人只能带两包对然后当时一个人带两条然后我就去联系但是你想这个签这一年只有一千个名额平均到一个月就八十个
那 80 个我能联系上的最多也就是十几二十个最多了对所以这个东西呢相当于我的我的销路的我的渠道的上限可能就一个月就二三十条嗯啊这样子但是我的我的销路啊我
我小路已经扩大开了哦已经一串是市场对就是你你看我最开始你找到一个抄作业了就能找到一堆抄作业了然后现在是你找到一个 call back 了找到一个抽烟了你就找到一群抽烟了嗯然后我就很快把奥克兰大学这个这个烟民市场打下来了奥克兰大学旁边还有一个这个奥克兰工业大学还是什么奥克兰科技大学忘记了嗯然后就如法炮制就复制过去了嗯
这两个大学就吃下来了所以那边在那个奥克兰的 city 那个区域啊都知道有个 Chinese boy 叫 Piero 专门卖烟的便宜的烟的所以很快就供不应求了供不应求怎么办呢那我赶紧去找校路啊又 call back 讲到我们刚才讲到穷又旺
哦还跟穷游网有关系但肯定穷游网也是发帖的对穷游网也是发帖的哦你刚刚讲的那个网站是工作签只有一签多个但是旅游签就对他那个网站是只是打工签的人会在那个网站上但是穷游网他会面对像我们这样去旅游的用户对啊那个量就更大了嘛而且你想去新西兰旅游的大多数都是家庭团嗯
一个人两条对动不动都是一区四个人我结果最大加上八个人一人带两条我当时就在网上发帖我就主动的给他们提供各种各样的咨询服务当时已经有微信了我就引导他们加我微信然后你有什么细致的直接问我我免费回答就别人跟你一问一答之后几个来回几天之后别人也会觉得你为什么帮我你是谁你为什么帮我他就说你是旅行社吗或者你有什么想法我说我不是旅行社
我呢就是一个穷学生嗯我也没有什么诉求我就是免费帮你其实我也有一点点诉求就是我就是一个穷的留学生但是呢我有一点点不良的嗜好就抽烟这边也很贵所以呢如果你方便的话能不能给我带一点我就给你提供街机然后住宿然后各种一系列的服务
别人肯定觉得 OK 啊对别人 OK 啊因为你接机还是不少钱的然后各方面东西打车我帮你跑通其实是帮别人省不少麻烦的然后你带烟过我会把你烟的成本的钱给你的所以别人就是就相当于仅仅是在机场帮我买两条烟
仅此而已就这样子嘛然后就把这个全员网的销路打开了就不是那个一次接个一两个散课都团餐了团餐然后然后就一下就带个那种十条八条的这种然后一下就供应也解决了需求也解决了我当时就就把这个方法就拓到了这个整个奥克兰的大学圈子然后但是呢当时啊我把奥克兰大学圈子拓完之后呢我就想这事情是不是可以再做大一点
我想给他拓到华人圈子然后我就在那个华人那个网站论坛上找找就想想看看有没有什么销路吗结果我就搜这几个关键词什么烟之类的关键词一个都搜不到嗯我觉得很奇怪嗯没人做吗对啊后来我就问了一些老华人他们说这个事情
是违法的猛然发现我说我可能觉得这个是违规的但不至于违法那么严重他说这个事情是很严重的如果被发现是很严重的这不允许的就你一个人是可以带的但是如果你在进行售卖这些东西是不允许的我说这样子啊
他说你小心一点他说以前有人就这样干然后就突然有一天警察就来了就把你家给抄了对啊就像七个人抄作业都秘密监管对监管马上就来了你马上就会迎来监管的重拳出击对啊他说你如果被发现没收罚款然后之后会遣返啊
我就很紧张了我就觉得这事可能要地下转地下首先我要把这个当时就安全一点我就首先把那些烟就没有放在当时租的房子里我就全部放在车的后备箱然后把那个行李箱给它盖住然后就放在箱子里然后用一个黑布给它盖住越听越像绝命族是我最近又看了一遍越听越像就这样子就一直后备箱里装了很多这个这个
醉一阵然后就行走后来就每天被这个淹但我后来想不行我得把这个事情地下转地上我得走向合规化走向阳光化所以想我这个晚上做的生意怎样给它转到白天好巧不巧呢白天的生意这个渠道也慢慢展开了什么生意跟我相处很久的朋友们都很信任我
所以当我的以前的同事他们知道我这个信息来之后他们很容易会让我买东西代购因为他们就说这个契机是这样子有一个同事他说你那边你能不能帮我看看有一个东西叫麦努卡蜂蜜
汤维他的麦诺卡蜂蜜然后他说这个东西呢他分指数的就有这个五家十家十五家这个指数越高啊他有一个功能就越强就是养胃的功能所以他是一个他既是一个保健品他也是一个有理疗功能的一个东西而且这东西是所谓的新西兰国宝只有新西兰有很有名的然后他说你帮我看看我说这简单我转身就去超市给他买了一个看一下我拍个图价格产品
然后标签全部给他拍过去然后是不是这个他说是我说好我给你寄过去开车然后找东西寄
当时我从超市买的价格加邮费给他寄过去都比他在国内买的便宜而且还保证你知道因为那是个女同事嘛这个小姐妹们有一个有一个很好的这个优良的前分享我买到了好物分享他就给他的小姐妹们你怎么买到的呀天哪陈老师很好避真一穿十没有十穿百了就慢慢这个代购这个声音就打开了
大伙子生意就就他们不光买蜂蜜啊就蜂蜜奶粉什么保健品甚至还让我买麦片呢就各种东西所以我白天就干这事去超市买东西但是你是一个个人然后你的这个渠道应该相当于不会太便宜对的不便宜因为我当时买东西就从超市买嘛就超市就转身去买而且当时我刚才提到我在奥克兰大学附近住那是市区嘛所以我去那边的超市买我其实是不知道
那边还有其他的超市我当时只知道可能只有一个所谓的 Coundown 或者 New World 就这种类似于咱们这边的稍微好一点的超市但是在那边住久了之后我发现那边不光有就类似于对标了我们这边就不光有 Ole 超市不光有这个精品超市可能还有河马生鲜还有便利店沃尔玛
还有山姆还有那个麦德龙就他他分不同的渠道就不同的商超的类型他的价格同一个产品价格都不一样
我仅仅是靠跑不同的渠道我就可以把同一个产品的价格降 20%对就是如果他去山姆买他肯定就拿得最便宜对啊然后但是呢因为我想都是朋友嘛就我从其实我换的渠道我也跟他们讲我说这个我从其他地方买了那个价格可以便宜一点但是我的朋友也很耿直他说 hold on 他说你跑来跑去又帮我买又帮我寄
而且你寄过来的价格还比我在这边买的便宜中间的差价该你抓呀
对吗你跑了还有邮费那些我当时想对啊他说的也有道理该我转既然该我转那我就赚了那我就要好好转然后我就想反正这个量已经慢慢越来越大了因为代购的人越来越多然后我就想比如说蜂蜜这抗维他蜂蜜这一个东西我一个星期能发二三十瓶这个样子我就想我通过商超渠道毕竟还是我作为散户买
我能不能作为大户去找这个商家订货我就给那个麦努卡那些写信然后理都没理我还是太小了第一还是太小了第二他们可能也比较看重你的资质就如果你没有一个很良好的这个经营的过往的信用别人不愿意你合作他们都不是那么卷的多一个渠道他们就愿意搞他们更在乎长久生意所以他们没理我我就想那我能不能找你的下级风向上
然后当时就在 2013 14 年那个时候那个天猫就相当于官方企业都还没出来当时还有淘宝时代淘宝中个体户时代我当时就看到那个淘宝店就有些在新西兰那边那些卖东西的人他们为了增加自己的信用度让别人看起来是自己是真的他们会把自己的店铺的照片和地址都写在那个淘宝店上然后我就找了一两家比较大的我就顺着他们地址找过去
然后我就跟他们讲我现在有这个代购渠道真找着了就在华人区我忘记了 East 然后就跟他们聊一个一个聊我说我做你的下线可不可以人家说可以啊当然可以啊华人就卷起来了因为他多一个渠道他不用付出多任何什么他需要打包我也就是省了来回跑来跑去了因为他们不光有蜂蜜他们奶粉保健品什么都有而且在新西兰他是没有假货的
它只会有那种就是你比如说华人去那边造了一个新的牌子但那个也不是假货就但凡是有大牌有品牌的就当地品牌它是没有假货的对所以这个东西我也不用担心我被骗不用担心假货然后我又省事然后我又有渠道然后就所有东西就直接下单就可以了
然后当时哇塞就整个链路就跑通了对然后就这样子干了可能三个月之后然后账户就从几千块钱就变成了可能六位数至少六位数你这个哪里是打工签新新来开户了对人家打工签好多都是去做什么 baby sitter 啊做苦力对穷游去乡村渔他就是去做贸易去做国际贸易是吧然后后来我老婆不是比我晚几个月去吗你想我去接她
肯定要把后备箱打开然后把他行李放上去然后打开后备箱的时候我等我来整理一下当我清理后备箱的时候一不小心一散开你就想象一下那个白色的万宝东的烟全部散了出来他当时惊呆了因为我跟他讲过我在搞这事但没有跟他讲具体作用多大然后我就把这个事情来龙去脉跟他讲了一下
他说后档后档后档你们一家人都是后档他说你还是要不忘初心他问你来这里干什么呢你来这里是体验生活的你不要在这里真成一个大毒枭了你不要真的在这里做生意了而且这生意是是哪天你就有很严重后果的
我说是的我也这样想的所以我现在已经收手了我现在已经把这个渠道给停了他说那你咋有这么多干什么我说这是存货就是对那个之前销路太多了他说这样子他说跟我走我们过几天我们就南下就去干那种正经的那种打工的打工的事了第二年春天了对然后就对对对对冬天就过去了嘛就春天了那个季节工也多了就很多了就开始干那种传统的
就 walking holiday 的生活但是我干的一些事也没有那么传统我干的全是一些乱七八糟的事哎呦这集扯偏了啊没事没事聊副业可以聊可以聊没事我们等会会拉回来这集扯偏了就后来干苦工嘛干苦工我在那漫长的八九个月当中我发现一个真理就是人情世故或者说搞关系的事啊
在哪里在全世界任何一个角度都是适用的不光在咱们体制内这个不用刻意帮我们拉回体制内这不是说在强调咱们在体制内就真的在全世界任何角度我觉得搞关系都是一样的展开一下就是我给你讲一个很鲜活的案例因为我就不展开讲每个案例因为每个案例我都如法炮制我就讲一个很鲜活的案例就是
有一个工作是那个摘猕猴桃摘猕猴桃是那个大家可能没有摘过就只吃过没摘过那个猕猴桃是在它是类似于藤蔓一样的东西它的那个枝芽的高度基本上是在一个成年的人举起手来差不多刚好够到的高度所以相当于你要仰着头把
把那个猕猴桃从他那个枝芽上取下来我不知道怎么就这样一折折下来折下来之后它就掉到你胸前背了一个超大的框框里你就想象你背一个超级大的书包在你的前面所以你的肩膀呢一开始是很轻松因为空的但是随着你越摘越多你肩膀就很累一天下来很累
肩膀都会酸如果你第一天干的话然后呢我就第一天干这个活哎呀好累干一天多少钱啊他是按有些是寄件有些是按时按小时的一小时最低工资工资是 14.5 刀啊当时其实当时如果是按照干苦工你正常来看的话按照汇率换下来也有差不多一万块钱
其实所以对于当时可能我们有些收入没有那么高的真的去那边打工旅行的人有些极端的他们是真的打工啊他们连旅行都不旅行真的打工哦他就是去挣钱的真的去挣钱的对就真的打工从早干到黑
但因为我已经干过那种生意了 Easy moneyEasy money 赚过之后你就不想赚那种辛苦钱了一天就一条烟对然后我就干那个觉得很累然后那边那个就是每干两个小时会有一个休息时间叫 smoko 休息时间 smokosmoko 是十几分钟然后一堆人在那吃吃喝喝就喝点水吃点东西
然后当时人群分布是这样子的一般来说就我们东亚人啊华人这个群体相对来说比较羞涩啊
所以大家都聚在一起什么马来西亚人啊新加坡人啊华人啊就聚在一起聊聊天一般他们都不太会主动去跟当地人聊天所以当地人就是白人啊或者岛民啊就毛利人啊他们坐在一堆抽抽烟什么之类的哎我一看有人抽烟我就去彻底后备箱光甩了一包烟过去我说哎嘿 it's on my treat 这一包我请
他们眼睛都放光了你知道吗他一抬起来眼睛都放光一看一包烟甩到这边说我请大家抽烟那眼睛都放光了他们说 who are you
然后我就跟他讲一下我说我朋友留了一些烟给我还是这个剧本就靠他们抽烟但我不抽但我就可以跟他们聊天聊聊就熟悉了然后在两包烟一卖第二天真的第二天你都想象不到第二天第二天当我继续在背着一个大书包然后在仰着头在折那个猕猴桃的时候就听到咣咣咣咣咣咣咣咣就是一个开着拖拉机的声音拖拉机正常的时候就你装满了之后要把那个框框的猕猴桃倒进去倒到那个被篓就是那个背后那个 truck 里
然后我说我这个还没买呢我等一等 HeyHeyHeyCome onCome onYou drive this 你来开这辆拖拉机给你换活了对司机让我来开拖拉机哦这是个更轻松的活对就只用在这等着嘛等着别人来到了之后然后又挪到下一个地方对就相当于我从苦力变成了一个开拖拉机的活了就升值了对啊
然后我就学到那个美国黑帽 Hey bro here 就是那种用拳头敲敲胸口那种感觉 OK 然后给他来一个撞击那种所以其实他们就是因为觉得你卖了便宜的烟给他们我觉得这个可能只是只是一个维度啊就是你给别人可能有一点点的利益的这个支持另外一方面其实我理解人大多数人都是孤独的其实是很多人希望交流的对很多人希望交流嗯
但是大多可能华人身体可能不那么的就积极或者说这个善于交流所以当他们抓住一个能愿意交流的时候他们就可能就会跟你很高兴容易产生好感如果你再跟他们聊的嗨一点或者就是同好同频一点然后当时我说 really 我说啊真的就这样子吗然后
你知道当我坐上那个拖拉机然后开着光光光光走过去的时候你知道那是什么感觉吗那种感觉就像是我开了一辆法拉利在我的大学校园里一样那种感觉所有人都看着你然后所有人都看着你所有人都是吃你的眼光他凭什么可以开对对
所以其实后面还有很多这样的故事我就不展太想我当时就觉得我当时一个很大的感触就是人一定要积极主动一定要多去尝试因为你真的不知道你打开是哪一扇窗其实我觉得这个不是一个非要说成搞关系或者说我就是在掘取一个什么途径而是一个正常的人与人的交流如果我能够把它做好让别人知道我
认识我那么我就是可以获得更多的机会这是一个全世界通用的法则对全世界通用的法则只是可能我这个故事的版本是有烟作为一个连接剂但其实如果没有这个媒介那我们也应该换一种其他的媒介或者说你去打开这个东西来解开这个隔阂其实这个确实我之前的表述不太对不是说全世界的都要搞关系都要怎样讲而是说你全世界任何一个角落可能都需要良好的沟通技能
都是要去跟别人为人处事对为人处事或者友善高效的沟通尽可能让别人不讨厌你或者说如果能喜欢你会更好这就是你能做成事或者说达成你合作的更快速的方式你看人家做个副业能做出这种经验之来真的这只是一个小插曲其实从那之后做了很多样的事我就不知道
不展开了我打算我过段时间又要去新西兰了这次还不一样就是因为十年没去了嘛我这次是就跟我老婆带了两个孩子我们去那边是去带孩子去那边读书那边有那种短期的插班就不是长期啊只是去那边读一个学期十周的这个课程所以这一次呢
帮我们带蜂蜜对回来给你带对所以这次我会把我希望能够多一些记录因为当时那个这些故事啊这些东西都只存在于我的脑海里嗯所以这次我希望能够多拍一些照片或者拍一些视频就希望自己能够记录下来而且而且我觉得有些东西那你发小红书呀我就打算做一个小红书哎我那个小红书都已经把这个账号改了以前我就一个随便偶尔随便发一发的也只是个人号对现在我把它改成了哎
听众朋友们可以关注一下不管是体制内的还是三点下班的朋友我来的叫浩哥三点下班需要有蜂蜜的小伙伴们可以去关注了我到时候会把一些那个在那边的有趣的事情还有对生活和投资的一些经验甚至一些育儿的东西我给自己的定义是全网前 1%最好的爸爸我觉得我一定我在这方面我认为我绝对是因为
因为他是全职爸爸对这个是不一样的反正就十几年没回去了嘛然后就想再去那边再换一种生活方式也给孩子就给自己有更多的体验嘛对这个事情就不展开了其实我觉得以后可以在我那个小红书如果空的时候我可以回忆一些很多有意思的因为我
我本身就是一个故事性人格而且我经历了很多就别人可能没有经历过的好玩的事就即使打工旅行也是一千个人当中我觉得只有我一个人有那种经历是是是我们以前在那旅行的时候也见过一些打工前一个个都苦哈哈的我本来只是想说人家比较老实对对这个我们说回来我们不讲这个了这个一下出现了我听了讲那么久了
今天是一场公路播客就随便聊聊其实我们没什么主题没事没事因为其实你刚才聊的东西在我们后面有些问题你已经都回答了真的吗对而且这落点也蛮好的因为为人处事算是我们谈一个暗线吧就是在每一期节目里面都会提到都会讲到就是在我们上一个阶段讨论的时候我们就有一个大致观点吧就其实为人处事它真的不是说体制内才需要而是它就是一种基础的你为人的技能
然后就在浩哥刚刚那段比较长的经历中在新西兰他其实就是一个很好的体现啊
当然这里强调一句现在这样倒霉宴是违法的小伙伴们不要信心这个事情我必须承认现在可能也管了吧现在去的人多了反正现在这个事情肯定是行不通了但我在此做出严正的忏悔这个事情真的是不合规的而且当时在老华人告诉你之前你确实也不知道你没有去考虑他的合法性
对对就是你隐约觉得这可能有点好像不太对但是但你不知道这个性质有多严重就这么一回事就像那个你说抄作业这事严格来说就算什么就算侵犯版权反正就如果你要定性的话我只知道这个事情不好但我不知道它有多严重
现在如果知道了回头看的话绝对不提倡但这件事情我觉得反映出来的是浩哥他自己的一种他的商业观我觉得这个东西是小伙伴们可以在头脑里有但是呢不一定是我们随时都有这样的机会可以去做特别是咱们体制内的小伙伴那个机会就更少但是不排除啊就是比方说咱们本身有一些事业边的小伙伴或者是一些他本来就可以做副业的小伙伴
有这个观察社会就商业运行的敏感度你可能可以抓到一些智慧是的我觉得这个敏感度特别重要尤其对于其实不光对于体制内我觉得对于任何一个人工作都是这样子是的而且我觉得体制内的小伙伴们其实更有一些能力
能够提升自己敏感度的或者更容易触及自己敏感度的一些东西比如说但我不知道这个是不是合规比如说你可以看到很多假如说你在某个部门你可以看到很多最一手的数据那他多半就不能去做这项副业倒不是说他去做这个副业你可以通过这个数据的一些变迁比如说某个行业它的什么生产总值或者怎样它的一个变化对对对你来当成你的一个晴雨表
对某个行业判断的情侣表然后你可以你可以不去直接接触这个行业的一些公司或者股票但你可以根据它上下游来进行一个分析和推理吧这个你总我觉得总是可以的吧嗯
我觉得浩哥说的更多是一个我们在芒果那聊过的就是观察我们政府的运行逻辑因为你像比如说开两会然后政府发一个什么公告出来我们以后要未来的三年五年要集中于聚焦哪些行业但作为普通的
对对我也觉得那
那浩哥你是什么时候开始有建立就是这种理财观就除了第一次你说你以前去做就是第一笔钱拿爸爸的那个钱去投资的时候你后来就是你开始真正想把这件事情作为一个你未来生活的这个理财观的梳理是什么时候
这个变化是怎么来的呢就我跟关注其实一开始像浩哥说的刚好是四万亿然后想尝试然后刚好挣到钱但是也在上班也在那个你后面的变化呢比如说我要更加集中注意力在这儿然后我也在这儿挣到更多钱开始甚至辞职全职做这个可以跟我们聊一下这个
这个是过程吗首先我觉得总体来说都是边走边看都没有说一个特别明确的目标和规划因为本身像我们面对资本市场它就是一个你没有办法去规划的一个东西所以都是边走边看然后边走边看一方面看你做的结果怎么样另一方面看你自己是不是觉得自己有
足够的认知或者说你的内在的体系或者说思维架构知识体系是不是也在跟着社会进步然后足以支撑你有足够的信心来做这个事我觉得从一开始的时候是没有信心的就是你一开始每个人都是从小白开始一步一步走出来那你肯定要经历过好几次那种大幅的回撤或者说犯错误亏钱甚至
半夜深夜痛哭这种场景我刚想说是不是开垮一个餐馆那个也是中途一个经历开垮一个餐馆那个经历对我有很大的影响就是我知道有些在某些时代你的做的小生意是没有办法跟某些正规军媲美的比如说现在我之前在我们节目里经常提到我说现在比如说你开什么小咖啡店这些你肯定打不过瑞幸迈娜这些的
完全就没法打对然后甚至比如说你自己自创一个小的奶茶奶茶店奶茶品牌你肯定搞不过那些什么蜜雪崩冰城啊什么霸王茶这些东西就是别人的竞争力已经是全方面超越你成熟才到对然后之后呢我也会就从那次小生意我觉得让我对整个零售或者说对消费行业有了更深刻的认知
其实还蛮重要的就是来一句鸡汤就是为什么很多人听过很多道理但是过不好这一生真的这是一个我们都听过的一个鸡汤我后来想了为什么我仔细地琢磨了为什么因为道理在你没有足够的认知和体验和阅历去支撑的时候那些道理仅仅是一堆堆砌的文字比如你想想
少壮不努力老大图上背是不是一个我们二叔能想从小就会背的道理对有什么用呢我们因为会背这句话因为会背这句古诗而让我们上课更努力了吗而让我们考试的时候更加聚精会神了吗这个可能是但是会让你在每一天觉得我要努力了不会的可能仅仅是考试时候让你默写少壮不努力下一句什么老大图上背仅此而已
那只有到可能我们长大了当我们面对人生选择当我们看到一个觉得自己想要的机会但是因为自己某些方面的门槛或者说能力达不到的时候才会觉得哎呀为什么我当时不努力一点点只有在那个时候才会想到少壮不努力老大头伤悲但那时候已经晚了
所以现在其实我跟我儿子跟他讲你被一百遍少装不努力老大住厂也没有用的他扭头就该怎么样就怎么样因为他没有足够的阅历和体验去支撑这个东西所以回到我当时去做生意就是在以前做商业立场之前那我天天接触这些老板
我最开始做招商工作为什么我要去做生意就是因为我觉得我当时接触最多是餐饮老板那餐饮老板很多时候他们是带有一股匪气的很多餐饮老板也是出生于曹嘛然后我当时想就接触了很多餐饮老板之后我当时想你们能干的我也能干而且我要比你们干的更好所以我当时就去试了试了之后发现自己真的干不了
就是某些别人有的素质或者特质你看起来很容易其实你干不了的其实你面前坐了一位餐饮老板就是啊也垮了也垮了也垮了你是不是以同样的感受我跟你差不多同样的感受对有些东西你看的很简单很容易就其实就类似于所谓的大厂员工创业一样就是你 PPT 画的特别好战略画的想的特别好然后设计搞的特别好其实最后结果你服务员偷菜
服务员偷钱这种事情现在不会有现在都扫码了嘛那其实这些事情你都解决不了嗯明白这只是举一个例子啊就是就是让我体会到实体或者说零售或者说这些东西它的真实体感就否则我以前在见更多的老板我跟别人谈更多的商务条件我再多的什么推杯换盏再多的喝大酒再多的跟他们算商务条件都不足以支撑我自己开一个店然后失败了这个体验
然后就像你就像我们高股票
你再多的研究员你研究行业再深你可能啊在某些维度的体感都不如这个老板比如这个这个行业的一个小小的从业者那你这个餐厅开垮了之后后来呢后来后来又跟朋友去搞了一个创业项目但后来再之后到没有垮他们还做得挺好的后来因为家庭原因又回来地产公司这个行业了但是这个东西我其实跟我老婆有时候在聊的时候就是
自己干的尤其餐厅这事其实当时很痛苦因为也不赚钱也累也不顺嘛那有什么价值我当时觉得其实当时我真的想尽早把它关掉尽早把它转让出去尽早拿回那一点点微薄的转让费但现在回来想那个事情其实挺重要的就是它能够用现实来打败幻想就真的很多时候
我们在没有做事情之前就真的把它想象的东西是美好的或者说顺利的或者说你觉得你已经做了周密的计划但是你永远赶不上真实生活给你来的计划来的变化来的更猛烈就从那之后我就开始尊重每一个
就打心眼里尊重每一个通过自己正规手段赚到钱的人就以前啊我会有一种莫名其妙的骄傲感或者说莫名其妙的居高临下的感觉优越感其实就是用现代的话说就是所谓的孔乙己的长山
就是觉得哎呀那种活或者那种生意我要去干我肯定能干得更好或者说那种钱或者怎么怎么赚或者比如说你看现在所谓的自媒体说哎呀人家就是跳他就是跳跳舞搞点擦边视频然后或者什么直播就是陪聊但是也不是每一个直播的人都能都能赚很多钱对所以我从那以后就开始尊重每一个通过自己正规手段我强调是正规手段赚到钱的人就是他一定
要么是承担了别人不能承担的风险并且取得了成果要么是付出别人不能付出的努力要么是做了别人可能不愿意做的辛苦他至少占一条他才能赚到比超越这个社会平均水平的钱对所以但凡你只要能够通过正规手段赚到这个钱都说明你起码有一条或者几条是优于别人的但这些东西都不是那么容易做到的
所以我觉得这个都值得你去刮目相看或者去尊重就你先不去看他是怎么赚的他一定有某些方面是长于就是大大众的平均值的所以那我们应该去想哎那我从应该从他身上学到什么这个反而是我觉得就是做实体生意就做实体生意就是或者说有那种失败的经验就是一定要打破你自己的清高优越莫名其妙的膨胀
真的太重要因为我跟你讲我当时就是想到因为我们西南采大的嘛就采经乐校的人就特别的复杂特别的复杂没上过不知道就是我印象特别深当时那个我们大四的时候快毕业的时候然后我们几个室友我们四个人就闲聊在聊说咱们毕业有什么梦想其实我当时不知道什么梦想我当时想我说我毕业我说我 30 岁的时候我要赚到 1000 万
那挺大的梦想挺大的梦想吗我旁边的我的室友说我 30 岁的时候我要赚到一个亿原来是这个意思就踩进院下但是我当时说我赚了 1000 万我的目标我当时想我 30 岁赚了 1000 万是我还想了一下我觉得这个可能好像是有可能实现的因为一个亿我是真的不敢想
因为你想一个亿怎样才能赚一个你就创业成为一个大老板成功才能然后一千万可能是如果你成为一个小老板如果做顺的话可能是有的然后就没有把一百万做成一个目标因为一百万当时的就因为我 2010 年毕业嘛那个时候整个社会的经济还在一个膨胀的那个所以一百万其实是大多数的这种职场打工人如果是你在一个很好的行业可能真的是
五六年七八年就有可能实现了真的有可能实现了所以就不会把这个东西当成一个很远的目标嘛那其实后来工作之后发现这个目标也挺难的对我有时候经常会自己琢磨自己给自己加戏虽然说当时是无意间提到了一个说我三十岁的时候我要赚了一千万就你可能是跟别人斗嘴也可能是随口一说但有些时候我就经常跟我老婆讲我说人有些时候真的要做梦要不停的做梦
最好你能把自己做这个梦给它描绘的越来越清楚最好让你能活在这个梦里并且让这个梦一点一点的去影响你的日常生活因为我后来想其实是随口说了这样一句话但是其实大家无形之间就仿佛在
给我一个点因为当时刚毕业的时候 22 岁嘛那我就有个点我说光在 30 岁这个时间轴的终点我要赚到这个钱所以我现在还差多少我现在是不是在朝着一个目标去努力就如果
就像你抬头看天的时候如果没有一个起明星没有一个北斗星的时候那你可能随便走走走你就走岔了不知道他到哪里了但如果有一个遥远的不管他是不是能实现的一个方向性的目标在那里可能你就会一直往那个方向走不一定真的走得到但你会越来越近他会潜移默化的倒逼你的生活一定会的所以我当时就当他赚 1000 万这个目标我后来就再也没有提过仅仅是在当时大四那个寝室里
他就没有提过了但是这个目标我觉得潜在的影响就是工作之后就一直还蛮努力的工作然后蛮努力的研究就基本上下班时间我基本都在就是研究房地产或者说研究股票经济这些东西
然后几年之后发现好像就跟你的同龄人会不太一样了就又有一只鸡汤就是八小时之后的时间决定你的人生对不对真的是又是一只鸡汤但我真的就觉得这不是鸡汤这是真的真的是这样子光
光听就是鸡汤真的食操起来就变成就是有些东西听起来是有些人觉得鸡汤是因为你没有 get 到里面的奥秘或者说没有去实践但真正实践过了之后发现它确实就是这么朴素的一个事儿
他应该是被体恋过的他应该是被体恋过对哎呀到了这么多鸡汤哇塞中年男人的爹位鸡汤出来了那我来问问你们吧其实我对你们也蛮好奇的其实我就问一个问题啊我真的蛮困扰的就是我们也经常会从新闻上或者说从身边的体制内的朋友们会聊到就是咱们明面上的收入啊其实它并不是说特别特别诱人的
我参考前几期我们讲工作的那期就确实不是那么诱人对不对跟外面的机会比确实不那么诱人是吧所以其实我真的蛮纳闷的就是因为不管是在体制内还是在外面的企业里领导的岗位其实都是很少的可能十个人里面选一个那就注定可能有 80%的人他就没有办法成为领导也没有办法获得升职加薪那
那些没有被获得甚至加薪的大多数的咱们的朋友们他们有没有什么获得其他收入的方法要不然的话你很难在这样一个浮躁的社会里保持一份特别从容和淡定啊
其实这个问题我觉得可能我不知道你们俩有没有一个已经有的刻板印象啊就是好像我们很多人都说公务员一旦要干点什么别的不能干服役我不是这个好像他们就说那就是去买房子买铺子但你得有本金才能买房子买铺子啊
但是你首先是有一个比较稳定的收入了然后在这个收入的基础上好像说买房子买铺子是一个比较直观的然后又可以收房租的这样一个收入确实是有我也见过有一些小伙伴他们是有足够的能力去承担另外一套房子或者买商铺这样的一些商业地产的这种来的收入这个其实是合法的
就是说收房租这件事情在体制内合法然后还有些小伙伴就是前段时间我们不是在讲写材料吗对有一些小伙伴他们是就是偷稿然后他们的稿费收入也是合法的对然后还有其实炒股你只要不是在那种比如证监会什么工作的小伙伴就是你的工作不直接关系到这些
所谓的要购买的这些股票那么你现在做这种操作也是合法的只是上班时间不能超过
对然后还有一些但是不算很多就是说如果真的是比如公务员编制要求特别严格的那种啊那确实他就是能做的事比较少但是事业编制相当于就是比如说特别是在高校呀或者什么他们其实是鼓励的我记得上次好像是哪个省他们都出了一个政策就是说鼓励事业编制的人开始创业然后可以给他们保留那
体制内的职务那个政策对然后就是从这方面理解来说体制内小伙伴是有事可做的只是说你有这个时间吗就是比如说你下班 9 点多你 9 点多你回家你就想躺了你没有这个时间去操作这些东西甚至没有时间看股票甚至没有时间去可能真的就是房租这种被动收入吧他可能才能够说作为一种
大多数人的一个选择对啊对啊我一直当然这只是我个人的观点就是我后来也看了某些这种官方披露的数据就是咱们公务员的薪酬体系
我就特别向往香港或者新加坡那种所谓的叫高薪养年的那种模式而且我认为那是一个相对健康的模式但这个我理解很片面不能这样完全的下一个定论只是我觉得你确实让只有你有更好的薪水你才能吸引最优秀的人加入咱们这个队伍同时也能够避免他有一些这个违规的操作嘛
对这个我记得我大学还打过一个辩论赛就是讲高薪养廉你是战争方反方但是我的理解是什么呢体制内的收入啊虽然不比咱们特别是像浩哥这样已经财富自由的小伙伴没有没有没有别说那么吓人只是温饱饱
只是在程度能够够生活因为财富自由这个词太大了我觉得他是看人的我这么理解就是说浩哥在现在他目前的物质基础和他自己的物质欲望上他已经能够达到他的一个比较自由的对对对这种消费观是的然后呢像体制内他其实还是有很多就我们真的跟一些私企比起来的话比方说我其实昨天晚上刚好聊了一个准嘉宾啊然后聊的时候他就说了很多在体制外他们其实
说是给你发多少钱但实际上把各种税啊什么什么都扣完其实没有那么多虽然我们现在拿到的看到的是一个比如说不高的收入但是他税后然后同时你还会有很多比方说咱有食堂对然后你有一个真正可以保证的当然确实现在也很多地方没有双休然后或者什么东西我觉得就这些东西对于小伙伴来说他已经是觉得这是我现在的能力范围能够达到最
高的一个水平了所以他不可能说我还要再去追求一个什么什么在体制外的那种环境当中这样相比起来的话其实虽然即使不是高薪也是足够舒适和稳定的是的这就是为什么这么多人想要向往体制内的特别是以前我们分析过一些退休金的那个话题嘛
对然后我们就发现那体制内的退休金它确实是比如现在还有年金这个东西去给大家增加一个对像我们体制外的 35 岁就退休了就不得不退就被退休了被退休了我有时候跟朋友在聊说我确实很难受精神可能有些出问题然后你做股票也很波动不是说我每年都赚钱的我知道过去两年都亏的
然后朋友就说那你出来再找个工作我说你以为我不想找吗我是找不了现在考工都超龄了对啊你考工超龄了然后我以前地产行业行业都快没了你换一个行业我已经 36 岁了 36 岁了简历都不要了对不对这个时候回到来看体制内起码不会因为年龄有太大的限制
这就来了我第二个问题我就对这两个问题特别好奇一个是刚才讲的收入问题第二个问题是你们的满意度因为现在考工或者说体制内它确实有太多的光环了不管是名校也好或者说很牛的人他们都向往这个岗位而且都是很高的比例去录取录取一个岗位究竟你
千军万马过独木桥之后获得的这个东西是不是跟你的预期是匹配的同时你的生活的幸福感和工作的满意度到底是怎样如果因为你们听众基本都是体制内的也没有做过这样的调查就如果给自己的现在的生活和工作打个分 100 分的话大概的分值是怎么样就我们去掉极致就最好特别好的特别差的我们大概的分值是怎样这是第一个小问题第二个小问题是
在你在体制内的不同的年龄阶段因为你每一个年龄段你对这一份工作的感悟肯定是不一样需求也不一样对你在那种经济最蓬勃发展的时候别人动不动出去都感觉很快飞黄腾达的时候你就觉得我死守在这样一个这个固定工资上你肯定觉得那我肯定幸福感不高的在这个维度上但是在当经济出现动荡的时候别人 35 岁裁员的时候你说我还可以高枕无忧相对高枕无忧但你幸福感又出来了
所以我是觉得就是在不同年龄段对于某一个相同的事情的满意度和幸福感是不一样的就第一个问题是打分如果打的话平均值是多少第二个是在咱们这个体制内的这个职业生涯这样一个长度里什么阶段是幸福感最高的其实这个问题我们
跟很多嘉宾包括听友我们都有聊过但是如果是真的比如说发一个问卷给大家打分这个事情我们还没做过但是我觉得我下次问卷可以发这个对我跟凡凡在今天我们可以聊一些感性一点的比如说故事或者说我们观察到的现象就是有一个大现象我觉得都可能不是体制内吧就是现在整个社会的现象就是围城内外就是我觉得你们行业不错
你给我抱怨一番你的行业的问题然后说我觉得你们那蛮好的呀你们那工资蛮高的呀哎呀我们那工资高但是加班累呀你们那多爽呀又轻松又不会辞退人然后福利也好哎呀我你要看像他创业多好时间自由挣的多就是大家都在互相羡慕之中特别在公务员里面就像我们前面聊到吗公务员
是可以做一定程度的敷衍但是是合法合规的前提下是有限的几个途径
而且公务员他是一个相对固定的你的工作单位岗位可能对大部分公务员可能中期一生变化都不那么大不像你在四期我可以换城市我可以换单位换行业换甚至自由创业在公务员的话他可能能接触到的外在的变化的东西很少所以说他就会带来这种困顿就是一方面是社会的困顿都是别人的工作更好另一方面就是
信息源的困顿我自身工作给我可以带来的变化很少甚至包括我自取利益一点我去学习什么新技能它根本不会在我的工作中有任何的反馈出来所以就会陷入一种特别是还年轻一些的伙伴们吧就会觉得
工作给自己提供的反馈很小除了工资之外除了工资所谓的稳定所谓的福利所谓的未来退休金替代率还不错这些事情之外但那些事情都是我当下不满足或者还不足以马上兑现的我当下可能需要比如说辅助一些消费比如说那些东西是获得不到的所以在我的观察中不管是嘉宾还是我们的听友中还是我
现实生活中已经进入体制内的弟弟妹妹们就大家更多的就是首先第一点就是对这个工作或者这个工作的内容多多少少都有一些抱怨的这个是我看到的第一点就这个可能是范围比较广的吧我可以从我个人的角度来说一下这个问题吧因为我也是工作了十年嘛我觉得你说要打分的话我觉得给个七八十还是可以的就是他作为一种
这个世界上这么多的工种之一我觉得作为一个它的各方面保障以及它是否遵守劳动法虽然说了几次了公务员不在劳动法的保护范围但是实际上在大家相互之间的这个权益保障上等等等等它算是我认为这个世界优良的工作之一但是呢我个人我认为
我还是要扣那二三十分就是在于我确实幸福感没有那么强因为幸福感这个东西我觉得是看个人非常个人就是有些人他们是会觉得我就是需要一个非常舒适的环境我需要一个安定的感觉但是我这个人个人就是一个风险偏好者那我怎么可能去在一个就很稳定的环境里感到舒适对吧所以我我觉得嗯
虽然我的风险偏好不是说我会学习炒股我当然我觉得在投资理财这件事情上我曾经有过一点点尝试但是呢整体来讲我不是一个很擅长于这件事情的人但是我发现我有一些其他的特质比方说我就是喜欢去跟人接触我喜欢在对对对外界去探索保持跟世界的联系那
那很明显在体制内这个事情就是滞后的嗯你没办法被限制的甚至是对我哪怕是我现在就是在一个能够每天跟人打交道的窗口单位嗯其实他的条框是非常明显的我能对大家说的话就是那几句嗯啊对吧我虽然每天跟您打交道哎大爷您来了但是绝对不可能说呃
大爷你今天这个事情我给你出个新主意你去干怎么怎么干这个是不可能的所以我觉得在创新这件事情上它也有违于我本身对我自己的一个个人要求所以我其实它分年龄段这个事怎么分呢我觉得在刚开始你进体制的时候我就已经想过一次辞职然后在第九年第十年的时候是第二次我确定了我一定要辞职然后
你要说哪一次的幸福感是不一样的或者怎么我觉得倒也不是第一次更多的是来源于一种环境的压抑你会觉得这个不是我期待的工作环境它跟我的性格不符但是看在钱的份上第二次呢就是真正的你自己觉得我确实该走了然后在那个时候你其实比较的不是因为比如
我打个比方浩哥你们那期播客里你有讲过说你能买一件 980 的衬衣好然后我的理解就是说当我听到我的其他小伙伴也可以买 980 的衬衣的时候我自己的内心是觉得是有一点小波动但是它真的是影响我一定要走出来的原因吗不是
我真正被影响到的其实是我觉得如果我能够像我的其他同学或者已经是高薪收入的那一帮小伙伴一样的去探索这个世界和认知这些东西我觉得才是它的根本原因然后这个根本原因
带来的后果可能是我有可能以后也买得起一件 988 的衬衣但是事实证明凡姐已经辞职一年了小伙伴们提前不要轻易辞职就是辞职之后你面对的生活和你要不确定性非常非常多所以我们
目前为止我的建议到现在为止还是大家先不要轻易辞职别动真的稳住稳住跟浩哥不建议别人轻易接触股票一样真的不建议关于幸福感我想再补充一点因为我们做了这么多期节目其实只有很早以前有一位是已经退休的一个姐姐
但是他已经就是可能跟我们主流语境的生活呀工作状态不太一样但我想讲一下我父母我父母是教师就一辈子的教师他们上学的时候我听过一个说法我不知道是不是绝对那个他们就是说因为那会儿就是上学就是完全为了就业所以他们成绩好的就去读各种专诗专什么油专就是各种针对行业的专科
然后学习好但是呢不那么着急就业也不是最好的也不着急就业的才会去上大学我听到有这种说法我不确定他对然后我爸妈都是去读了诗专就是师范内专科然后最终毕业之后成为老师 20 岁左右成为老师然后上一辈子的课
他们年轻的时候我参与不太多我不太确定他们幸福度我只知道我小时候他们也吵架呀就每个家庭会发生事情他们都会发生闹离婚什么的他们都会发生过但是我现在来看我爸妈的生活状态我会觉得我会有一种想法就是说在体制内待一辈子嗯
不是一种差的选择因为我也看到有一些同学或者说身边的朋友亲戚他们可能不是体制类的他们的晚年生活在我看来是客观的从物质的品质上来说是不如我爸妈的因为我爸妈就像他们有些亲戚说的你有退休工资你退休了你都坐着可以拿钱但是我的比如说一些同学朋友亲戚他们的家人他们的父母
可能在 50 岁 60 岁还要考虑就他们的不管是做生意就开个门店做个小生意还是从事什么非体制内的工作他们考虑的一个很重要的点就是我要为自己存多少钱之后才退休而不是像我妈妈刚退休我妈妈考虑的是我能不能在政策宣布延迟退休年龄之前退休我妈妈就只能考虑这个
但是我刚刚提到的一些非体制类的我的同学亲人这些父母他们要考虑的是我要攒够多少钱来应对我未来可能发生的因为他们的社保这些可能都不太健全的去应对未来的疾病未来家庭的发生变化然后包括给孩子是否能存一定的钱够我未来的花销但我妈妈最近
昨天晚上突然到了成都都没有给我讲然后今天已经到八中去玩了就是他已经跟在上班的我爸和在上班的我已经是两个世界他甚至都不需要通知我们我要去哪玩你来成都我到了你接我一下他不 care 我去玩我的然后他也有他现在也在去报一些比如说老年大学学一些自己以前感兴趣但是没有从事的东西他现在他的我们之前不是聊了体制内的
退休工资的替代率嘛就是你退休的时候退休工资占你在职工资的百分之多少像我爸妈的话他们实际上
像我妈妈她退休之后到手的钱是超过了她在职时候的钱因为不用扣税不用扣五险一金虽然说实际她就是归属她的钱是少了但实际上到手钱多了所以她还说她的社保她的公积金就是一个账户了里面有大概有个一二十万二三十万就那个钱是她的储蓄然后她的社保也就是交满了那么久她未来
生病也有报销然后现在他到手的钱变多了就对他说是很好的事情他的生活品质还是幸福感还是我看到他的生活状态都好很多对所以在我的观察中我有一种猜测就是体制内他可能是一个好工作可能是一个差工作然后体制内在某个单位可能还不错可能工资收入高或者轻松这些我不太确定他可能答案不是不一而终的但是我从我妈妈的状态
我可以感觉到就是如果真的在体制干一辈子在体制退休你的生活品质不能说多好就财富自由做个大别墅环球旅行可能这些做不到但是体面舒适然后有一定的物质基础我觉得这个是可以达到的下限很高对那个保障是在的
而且很稳妥对很稳妥他很舒适他不需要去考验那些东西因为我有一个很鲜活的例子就是他的父母在现在跟我父母年龄差不多需要考虑一个问题就是我要攒多少钱
我才能退休而不是我今年 54 还是 55 还是 60 还是 65 但是要考虑的问题就是我攒了多少钱了然后我身体状况比如说我的费有一点问题以前只是解解我未来考虑它可能发展成肺癌那治肺癌要多少钱我要存多少钱
我现在账户里面有多少钱就很实际的东西但我妈肯定没考虑这个东西这就是我们职业股民担忧的呀我们就担忧这个东西今天赚了明天可能又亏了对它就是一个我觉得下线的问题是是是浩哥你是有一些什么样的比如说应对方式吗哇就其实这个还真的蛮其实这个真的还蛮复杂这个涉及到你的
你的初始的理念和你的打法就它也是一套就用企业的那一套就是说战略战术这样一整套东西给大家给他分解分解下来的如果比如说你看我我自己啊我自己做股票从 08 年到现在已经可能第 16 个年头了但最开始的可能前面 10 年我都是只有一个策略
当然这个策略再次也专门强调不提倡不提倡我们所有的听众我在前面十年几乎只有一个策略就是单仓 all in 只买一个前十年是因为什么呢是因为我就感觉就是因为你其实资金不够大的时候你如何让你获取最大的收益就是去集中
就集中你的所有的兵力集中优势兵力解决局部的这个战役就是你集中的时候有一个什么好处呢就是你的所有的研究经历都放在这一个行业或者一个公司上这样子就比你撒胡椒面一样去这边打听一下那边打听一下你的深度要深同时你跟得比较紧所以当这个股价发生波动的时候当这个公司发生变化的时候其实你是更容易做出相对准确的判断的但是
但是你也有可能很惨败呀对的一定是的所以这个就要叠加运气对所以这个就是为什么不提倡对对对因为运气是说不准的尤其比如说我前面可能十年是在你红化环境也是在一个上星期
那可能运气好就有比较好的收益但如果为什么我现在不用这个策略了就是因为我过去两年啊用这个策略很惨所以就不用这个策略就开始改了就就就像打仗一样你如何突出重围就是在你没得选的时候你可能第一步唯一要用的就是你的勇猛勇勇就是杀出一条血路
那如果真的杀出一条血路那你的收益是很大的但是这种这种故事的另外一个版本也是多数的版本就是杀了杀了就死了惨败就像我以前单仓 all in 就买着买着光就遇到一个黑天鹅就之前的收益就可能亏掉一大半对因为这是无法预期的对所以所以这个东西就就只有在你遭遇了这个这个痛苦之后才会觉得那以前可能取得的一点点小的那个成绩
是怎样取得的因为以前啊以前我真的投资生涯还蛮顺的前面十年真的很顺让我觉得我是一个天选之子搞股票的天选之子但是呢在可能过去两年头我开始有了比较大的回撤我就开始回想那究竟以前赚的钱是多少是运气多少是你的调研分析和研究你很难判断这个比例的
那有些时候你觉得是我以前觉得是那 90%是归功于自己的努力 10%归功于运气但我现在觉得 60%是运气 40%是努力哦我记得今天心理学里好像讲的是 80 的 20 就 80 的是运气是吗啊还是 20 是运气但是这个我觉得都是个人观点他的观点是运气更多还是努力更多运气 ok 我现在的观点也是运气更多所以啊这个就进入到一个第二阶段就是
就我在运气好的时候那赚了一些钱然后我又把工作给辞了我老婆工作也辞了我们一家人就指望着上上下下的波动来股票波动来生活所以我就坚决不能再用以前那个策略了就是我要想如何把自己的运气的比重给它降低 OK 那其实这个东西运气就相当于你分散风险和你取得高收益它就是一体两面的
它就很难你很难兼顾那就意味着我必须放弃自己取得高额收益的可能性来让自己的风险变小就更低的降低运气给我带来的好处和坏处其实我最怕是坏处运气如果运气不好如果还用以前的方法其实你要想一个数学比如你从 1 到 10
那你要一翻一倍到二二翻一倍到四四翻一倍到八八之后再到十相当于你要连续三次翻倍你才能从一到十但你从十降到一或者降到小小的数字只需要亏一半十到五又亏一半五到二点五你只要连续做错两次决策你就相当于你要用以前可能要四到五次的正确决策同样等级的决策来弥补那你怎样确保你
一直处在运气的上升期或者说你一直政权所以就是越来越害怕那个黑天鹅或者说不可控的因素
尤其是那个就像那个老司机嘛新手开车总是开的稳稳当当新手是很猛的新手是这个你要敢抄我我一定要抄回去老司机是谁抄车就抄吧那自己开的稳稳当当安全全的到达目的地才是最重要的所以就是我从我觉得是从最早的就是勇猛
果敢这种这种作战心态现在希望能够变成一个有勇有谋就是还是要有勇气就是因为你没有勇气如果是一直是一个缩头乌龟的这样状态的话当真正的大机会出现的时候你是不敢下注的
这就意味着你可能错过一个大机会你可能未来要可能要十次那种平庸的机会才能弥补那一个大机会给你带来的收益所以但是大机会就股市里的大机会出现的时候往往它是一种血捧大口的那种形象那种要吃人的形象来给你展示的就不是那种风平浪静的形象一定是惊涛骇荡的形象
来给你展示但其实背后蕴藏大机会但是它不是那种风和日丽的这种感觉就像你看今年年初今年 2024 年那个三月今年我们三月底嘛嗯在今年一月二月份 A 股暴跌啊你看它后来光的下就过年前三天就开始强力反弹嗯你说在那个跌的时候在那个那时候暴跌的时候我其实是有一些资金仓位的我敢不敢买
大多数人是不敢买的其实我也没有买我也没有买只是我当时是觉得可能需要再看一看就看那几天就错过了当时那是每一天都在跌每一天开盘就在跌你觉得那是一个风和日丽的场景吗不是的那是一个惊涛骇浪那是市场在张开血盆大口仿佛下一个被吃掉的就是你只要你敢进来下一个吃掉就是你但是它从惊涛骇浪到和风日丽可能就三天所以
我真的很讨厌遇到这种惊涛骇浪的时候因为你不能避免你是不是在里面你是不是裹鞋洗澡但我也不想错过这个东西所以现在给自己提的要求就是有勇有谋就希望自己能够
谋略是在于能够认清运气给自己带来的局限和伤害让自己主动放弃高收益的可能性进而让自己在一个游刃有余的这个状态之下这是需要谋略需要策划需要全盘的规划才能达到的而勇气是当如果真的出现大的机遇即使它看起来很可怕
只要我对未来的确定性是有的就未来是光明的只是短期黑暗的话我觉得那个时候应该要有勇气去下注其实我们很多老股民或者说老的投资者他会慢慢的不知不觉的就被时代淘汰了就是因为他可能固守几个所谓的自己的能力圈就只干自己懂的行业只买自己懂的那些股票但完全忽视或者说轻视那些新兴的行业慢慢其实就被淘汰了每一年都有一些
成熟的投资者就被这个市场洗出去了那我觉得其实是缺乏勇气的一种一种表现吧因为勇气这个东西也是随着我们自身的年龄的增长它会自然的消退的所以就希望自己能够有勇有谋吧
但这个东西还不是终极的状态就我觉得作为一个成熟投资者最理想的状态应该是我下一步奋斗的目标就是叫善战者无赫赫之功就是最好他能够远离战场
最好呢他能够就是通过配置也好通过分散也好通过前期的一些正确的角色也好让自己不管遇到什么样的环境他都能够保持一个稳稳的幸福他不要求高不要比如说哪年一年突然赚了一倍或者两倍他当然他也不
不希望有巨大的回撤比如说你一年给我亏个 30%50%这样也不好他可能就在收益在负 5%到挣 25%这样一个区间实际上你的心态和你的生活状态都会更从容然后有了这样的心态和生活状态之后我觉得应该干下一个事就是要把自己的钱首先你的钱是留在这样的资产配置当中让钱来给你的生活有更
充足更丰润的保障但是你的时间和精力应该永远去追逐一些新兴的时代的变化的东西让自己永远保持一个年轻的状态和探索的状态
就是对应到个人身上就是说我的钱我的投资是一回事但是你的时间精力要投身到下一个事业当中投资只是服役投资它只是一个状态它只是你人的不同的状态或者是人的生活的不同的面的其中一面如果就比如我过去几年是把这个投资当成一个我是一个全职投资者我是一个全职奶爸加全职投资者那这个东西如果全部占据你的时间的话很容易变成一个
叫容易惶惶不得终日就你的眼神你的心力一直关注这东西
就像如果你作为一个父母天天盯着孩子作业天天看他这个这个写作业磨皮擦痒的很痛苦那你就很容易忽略孩子其他方面的优势然后你天天盯着他然后可能辅导作业弄得也不母慈自孝了就带带身体搞得你亲子关系不好就如果如果你真的就把所有精力放在一个事情上很容易过度关注
我前段时间就过度关注那它的结果也不是特别好的对对我就想说其实在你的心态平衡上因为我也是记得有人说过在做这种投资上的操作的时候可能影响这个市场最大的除了那些周期之外还有最大的就是自己的情绪对自己的情绪你是怎么做到这个情绪上的平和或者说一种比较因为是这样的就是我觉得如果我们体制内的听众今天来聊这个话题或者他们来听这个话题的话
他可能是想比如说有些小伙伴他真的有一点点这种投资本身的疑问冲动他想去了解一下那么你能不能比如说给大家一些借鉴比如说你一开始作为一个小白的时候咱们进场是应该就是有一些什么样的心理上的准备或者其他方面的准备哇
这个问题我就要分两个维度来回答第一个你刚才讲对于想进场的朋友我的第一个建议是不要进场不要进场不要碰这个东西如果你现在还没有碰那你就不要为此而专门去碰真的因为这个事情不要因为听了我们这些节目去碰如果你本来是有这个想法的再说对你本来已经有这个想法或者你已经在里面了我觉得那我可能有一些自己的观点或者建议可能
可以给你也可以不听但是如果你还没有碰千万不要碰这本身就不是一个不是一个大多数人能赚钱的市场对于那些能赚钱的人可能我们这里面有个数据嘛就叫七亏两平一赚十个人里面只有一个人赚钱然后那十个人里面那唯一一个赚钱的人他可能
他自己都不知道自己怎么赚钱的可能是运气他可能会错把自己的运气当成实力然后反而有可能会亏掉更多的钱那对于那种没有进场的人你想一想这是一个什么概率稀亏两瓶一转是一个你大概率会亏的游戏那你为什么要进场呢你觉得你可以成为那 1%吗
10%其实很难的就每个人都觉得自己可以成为 10%但其实进来大多数人都是韭菜所以大家如果还没进场千万不要进场不要碰这个东西好好做自己的本职工作或者自己擅长的自己喜欢的东西不要看所谓的那些理财机构或者别人告诉你说什么通货膨胀正在吞噬你的存款不要不要信对通货膨胀它只会让你的钱少一点点就购买力少一点点但是
乱投资会让你的本金少很多很多的就真的不要不要不要这样搞好多人就是这个可能也是大家共同点吧就是你每天稳定上班当有一定存款之后你就会想着这个钱我要怎么拨弄它一下对然后我的很多市面朋友在问我比如说我想开个小店
我朋友在做个什么生意我能不能参一股我对他们的意见也是可以的话就不要就放着最好不要然后因为像关系好一点的朋友我可能会说更直接一点我就说我接触到的就是从工作里面辞职或者说不辞职把你的知识拿出来创业或者做任何项目的人绝大部分
都是把这个钱亏掉之后明白了就是创业或者做项目的难的地方之后回去更加认真老实的上班所以我对大家建议就是你如果不想去走这一遭花这个钱来买这个经验教训的话你如果相信我你就可以听我的你就直接把这个钱存着你就获得这个不是
我其实有一个教训啊应该是教训就是我之前也是觉得抱着这样一种就是试错要趁早那种心态啊当时也是有人教我然后我就开始学习了一下炒白会其实我觉得炒白会这是挺好玩的因为它是 24 小时操作它不像三点下班然后而且你会就是那时候我就开始在学习看那个什么蜡烛图就是但
那个时候的知识储备也特别少就看了几本书就开始了然后当然确实我的就是对自己的底线也是我就拿了两千美元没有没有更多所以那个时候试试看我觉得有这种心态去做然后最后他是在什么时候亏的光光就是在亏光光就是我生孩子的钱就是亏到了我的止损点然后我就彻底后来也就放弃了是因为就亏到了我生孩子头一天
就是怎么说呢我自己内心就会觉得这个好像是都有孩子了然后当时这些钱就是一个教训他说了买了个孩子也不太对但意思就是说他刚好切割在了人生的一个分割线上对然后我接下来的事情好好带孩子吧然后就这件事情就从此停止哇
可能大家都有这个教训所以如果还没开始就就真的不要不要碰这个东西但是话说回来啊就是我这个问题我觉得分两个维度来回答就是一个是跟亲戚朋友同事这些人说的跟这些群体就我的亲戚朋友同事亲戚其实在亲的这种比如我的表哥表妹这种我都会告诉他不要不要碰
你不要因为你身边人赚了或者别人在讨论这个你就去碰不要碰这个东西但是如果这个角色再换一步如果是我儿子我会告诉他 go ahead 大胆去尝试吧
真的我觉得如果是我儿子我会告诉他大胆去尝试吧为什么儿子就可以首先这个游戏它就是一个很难赚钱的游戏嘛那你跟别人推荐那你大概率你推荐十个只有一个人赚钱只有一个人感谢你一块九个人都不赚钱天天饥饿你一定会饥饿你了他别人亏钱一定会饥饿你了但是儿子不一样就是我觉得这个东西我觉得股市或者说资本市场对我个人来说最大的帮助其实是个人成长而不是
赚不赚到钱其实是个人成长就是我们每个人的日常生活我们作为普通人是很少有一些场景能够让你去决策的你的生活的大多数时间都是随波逐流领导决定了公司决定了你就干
然后该上班上班该上学上学有很少很少有情况是让你自己可以决策的你自己去思考去分析怎么做一个决策并且为这个决策负责除非你是领导所以呢我们是很少有情况能够让我们锻炼自己的决策能力而决策能力是一个很难的能力这里又来一句鸡汤叫选择比努力更重要是不是是不是对嗯
这为什么是一句鸡汤呢是因为大家都知道选择比努力更重要但是请你告诉我怎么去做对选择其实做对选择就是决策这是一个很难的能力这是一个更高位的能力这是一个更需要去锻炼的能力
而这种锻炼在对用普通人没有提供决策场景的时候什么东西能够给我们提供决策场景呢其实资本市场是可以的资本市场它是一个时间的缩小器却是一个情绪的放大器你可以在一年的时间内体会别人正常三到五年的这种这种情绪波澜或者说这种事件这种反转这种东西
你可能今天还值高企因为今天涨了结果明天就连跌三天你马上就从情绪的煽风到低谷你日常生活中很少有这种东西的以及你买的时候一定是你自己要买的你为什么要买你可能三天前你觉得正确的东西三天之后就打脸正常人的生活是很难承认自己的错误失败的大多数人不愿意承认自己错误但只有两个场景是逼得你必须承认一个是体育竞技
你跟别人打球你输了就是输了第二个就是资本市场你亏了就是亏了你不管你是什么原因不管你是情绪激动买高了还是你分析这个企业分析错误了还是你各种理由你错了就是错了你是不可能给自己找理由的你也不可能长期的怪罪别人因为最终你肯定都是自己的问题所以这是一个赤裸裸的让你能够直面自己的场景
而人的成长就是需要你不断地打破自我对自己的保护伞同时还要在你这样不停地打破自我的过程中去前行去面对去做下一个决策你只有这样子不断地反复你才能够有超出于普通人的决策能力才能够当别人说选择比努力更重要的时候你可以说一句我做对了选择
你做对的选择是因为前期你有不断的锻炼练习试错总结这样一整个过程哪里有这样的场景啊学校是不会有的正常的职场也不会有除非你已经当了一把手或者部门领导大多数人是没有这个场景但是
资本市场有所以我作为一个父亲我希望我儿子能够尽早去试错尽早去总结一些东西然后呢我才能够尽早的放手让他去自己去面对这个生活这个世界所以这样一个好的训练场我希望他能够参与其中但是呢我也会在他参与其中之前我会告诉他我作为一个老父亲作为一个资本市场的老股民老鸟我来告诉你一些我觉得应该对你有帮助的东西可能会给他一些
一些保护吧但是我希望我会把他推向这个市场因为我想让他去面对真实的世界对这个就是面对亲戚朋友的一个说法和面对我儿子一个说法面对亲戚朋友一定是不要做不要碰
别来沾边面对儿子是儿子大胆做吧那浩哥你可不可以比如说假设现在这个问题是你儿子问的真正如果一个人要去操作的时候你会给到你儿子一个什么样的操作建议呢具体一些的具体一些我觉得
具体一些是这样子就是其实每一个人的所谓的能力圈就是我们自己我们专业名词叫能力圈其实就是你能够懂的你擅长的你热爱的这些东西每个人的精力是有限的所以你能懂的东西其实很少真的很少
然后你如果想要扩充你对其他行业的理解这一定是有一个过程需要时间需要你不停的信息的输入还有案例的收集各方面这些都需要一点一点去做所以我如果给他的建议甚至说就是其实我觉得大多数人想参与其中我觉得这都是一个我觉得蛮重要的路径就是一开始尽量做少一点的决策
就你你不要就今天看涨了明天看跌了就买买买买那注定是韭菜的如果你频繁的盯盘看盘然后就是短期操作其实你你就相当于你你跟谁去做竞争对手吗你去跟量化基金做竞争对手你是抽时间定盘人家是天天用机器这样搞你一定是搞不过的所以我们作为一个普通的散户这普通的投资者应该想一想怎么发挥自己的优势就是
要集中自己的精力和优势就你的研究优势也好你的认知优势也好还有一个优势就是你的时间优势因为我们自己的钱其实被套了那可能也短期不会对自己有太大的影响除非你加更赶所以你能熬得住
别人被迫砍掉的时候你还能熬得住砍掉之后所有想卖的人都卖掉之后就该反弹了可能那时候别人熬不住他就卖了但你能熬得住你就能起码能回来说不定继续还能赚一开始一定是缩小自己的研究范围就只搞自己能懂的一两个行业或者公司
这个时候然后把你自己分析思考的过程给他写下来一定要写下来或者一定要给别人说因为这样子你才能有一个交互和复盘之后呢再来用他的结果来进行验证然后这样三番五次之后当你感觉形成一个系统性的打法之后再慢慢的扩到其他的行业一定是一点一点的扩
千万不能一开始就撒胡椒面一样这样搞我觉得这是很难的所以其实那回到我们体制内这个角色如果我们体制内的朋友们已经参与到这个游戏当中的朋友们
我自己的感觉是如果你天天去盯盘利用自己在茶水间喝茶倒水的时间盯盯盘买卖一下我觉得会陷入到量化基金或者说油资设下的陷阱或者说这个丛林里面你肯定是打不过他们的而且上班时间不准看不仅违规而且可能亏掉那就不要干了就尽量还是能够稳一点慢一点其实我自己的体会是
人如果想要比较大幅度的改善自己的财务状况他真的不需要很多机会就这个市场或者说这个社会会给我们很多诱惑仿佛每一天都有机会尤其在资本市场仿佛每一天都有机会但这个东西很多是小机会就我特别喜欢一个公众号的作者叫老玉叫孤独大脑他以前写过一篇我特别喜欢的文章叫幸福取决于多数的小高潮
财富取决于少数的大高潮什么意思呢就比如说我们打麻将就四川人打麻将你可能赢了一一晚上你都在赢或者说你一晚上都在输但你输的都是小牌但你做了几把清一色晚上一结账的时候发现你还是赢的对吧就财富也一样就是你可能是需要几波大的浪潮可能这一波浪潮你可能比较大的资金投入然后赚个一两倍甚至更多然后
其他小的那种机会你可以不用参与反而你想参与的越多其实你每一次参与都是一次决策你决策可能是对半开的这个概率你参与的越多你可能错的越多
对所以这个就是财富取决于少数的大高潮幸福取决于多数的小高潮就是说幸福就要取决于每天是不是你能够有一些开心快乐的事情对吃的好不好自磨三家了对就是每天打打小麻将也是很快乐的但是你看小麻将是很难发大财的嗯就是这个逻辑所以我觉得咱们如果是已经参与到这个游戏当中的人可以不用那么的慌慌张张不用那么的
着急去抓住每一波热点可能一年抓住一两波就可以了其实我过去两年我 A 股是赚钱的港股是亏钱的我们是可以通过港股通这个方式来买香港的股票港股确实有更多因素港股亏钱 A 股我是赚的假如赚的不少是因为什么呢其实过去两年我只重仓持有了两个股票
一个是都是中资投的一个是关于卖石油卖油的一个是关于就是咱们的通信运营商的因为我不提个股嘛这个提个股有嫌疑但是两年啊一年多了到现在我一直持有的
一动都没动一开始也是很缓慢的在涨可能三个点五个点然后再回下去但其实拉长来一年都看现在已经基本上翻倍了就其中那个油那个所以你觉得这个好像仿佛两年才这样一次机会但其实收益是不比你今天买明天卖高因为你今天亏了明天亏了所以我觉得准确率和大机会是更重要的
但是如何提高准确率然后竟然能够抓住相对大的机会呢那就在于我们怎样把有限的研究经历
投入到更集中的领域当中因为你只有花的时间越多你的概率才有可能更高嘛就其实你花了很多时间你也不一定保证对但是你花的更多的时间那一定你的概率会提升一些就像以前我们读书学习一样你努力学习不一定有好成绩但你不努力一定没有好成绩所以这就是我的一个简单的想法吧就是尽量少一些决策
我听下来感觉好像这个是在强调一个长期的持有的状态我记得孟严老师那本书里我当时看到啊就是嗯他就说了多长的周期才算长对对有一张这个话题然后当时我就觉得哎这个就是对于一个可能像我这样的小白来说我觉得他很不好定义如果拿我以前做那个呃
叫什么外汇的一个操作来说我觉得我根本不敢去看这个东西它放长线之后会怎么样我的内心是恐慌的所以我总是在做很短的那种操作
然后每次一做这种操作的时候都会有一种好像我是在小赌博一样对然后你说嘛每次其实都是一个决策对我不仅决策还是手续费呢然后就会陷入一种我觉得可能就是对于像这样的小白来说一个非常非常恶性的心理循环然后走走走就慢慢的变得非常难过对我觉得我可以回答你刚才两个问题一个是多久是长期第二个为什么你买卖之后不敢去去
就你觉得每一次都是小赌博就多久是长期这个东西就我并不提倡长期我觉得长长期短期中期第一它很难界定第二呢它是不是一个固有的印象不是说我只有长期投资才是正确投资不是这样子的也不是说只有长期投资才赚钱我个人选择一个相对中长期的周期是因为我是一个企业研究派
我是想跟着这个企业一起成长我买它是因为我觉得它有内在的价值和内在的成长在变化而就像你一个正常的人我觉得这个人会越来越厉害或者越来越好这个同事可能能力越来越强但是他能力强不是说今天强明天弱他可能是他的能力变化的体现可能需要半年
或者一年才会体现出来就像公司给人晋升一样它至少有个一两年的工作期或者考察期对吧所以我需要用这一两年的时间让它内在的成长显示出来所以这个是一个我来定义这个周期的是取决于你内在那个标的它多久需要变化那有些它变化很快有些变化很快比如说什么比如说那个最近比较火的那个区块链那一块什么
币啊那些东西这个东西咱们内地是不允许的但是在海外他们很多这种搞币的那些东西那可能它的变化就是某一天币的价格暴涨了然后币相关的标的它就暴涨了它的变化可能就是两三天的时间那你需要长期吗你根本不需要长期你就两天所以你究竟长短中是多久是取决于你自己这个价格之下的这个标的
就他这个资产到底他去用多久时间来体现出他的变化所以孟严老师讲那个什么长期什么我不知道他讲的是怎样一个全部的语境我觉得千万不要用某一个固定的范式去套用一定是用某一个概念跟你自己的标的或者资产相结合
才能判断你的中长短否则你很难说一个固定的值这是中长短的一个答案另外一个就是关于你为什么你觉得每次都赌其实这个问题我以前最长的一个股票拿了七年你真的很难想象一个股票拿了七年很难想象对所以别人会觉得嗯
你是怎么去拿七年呢当然七年我不是一直拿着先八卦一下七年之后你赚多少百分之很多倍很多倍对不该用百分之对不起不能用百分之对当初七年我买卖了两次就像那种七年一共就三次操作但是这个东西是什么呢就是你的持有或者说你的你能不能对一个资产拿得住不是说我要去熬不是说我要去坚持
而是说你真的对这个东西有了解你觉得它的自然的发展确实是这样在一个正确的或者说在你预期的道路之上那你可能拿得住或者说随着时间的发展慢慢的陪着它成长这是一个自然而然的结果这是一个如果你的认知到了如果你的研究到了其实你是不需要让自己叠加更多的勇气去去
去持有的但前提是你不加杠杆啊嗯对就是如果你觉得这个东西就就是很好就我举个例子就是现在我们大家都知道一个电商平台就是大家就已经把这个阿里和京东都全部超越了这个平台我身边有很多朋友是真的在他身上赚了大钱的
这个股票的波动也很大但我没有我没有赚到第一方就是它是不在 A 股上市第二就是即使我有机会买到我可能也不会参与就是因为我一开始不用它我一开始也很难理解它但是我在他们疯狂的给我灌输之后我开始用这个东西我觉得这个东西确实牛但我已经晚了
他们已经赚了很多钱了已经涨了很多但是他们在股价波动过程中他们是怎么我有几个朋友是一直拿着的他们就认定这个好所以他们需要更多的勇气去判断他们更多的是理性就这个商业模式怎么好财务状况怎么样自然而然的发展
就是说你首先需要的是你要去研究这个你了解的这个企业做它很多很多足够多的功课然后当你觉得可以足够判断的时候你才可以开始操作这一支股票对那你前面那些了解过程都是一些什么样的这个就好复杂这个真的好好复杂你可以说欢迎
在我们节目的哪期哪期哪期收听欢迎不是在哪期哪期欢迎把我们所有节目全部听一听这个真的很复杂这个你想那些 MBA 或者商科不也就学这些东西吗而且你还要但你又不是学这个的你是英语的对那是因为我喜欢这个东西嘛你不停的在学习在练习嘛你想那些大学的商科然后大学毕业的 MBA 然后你功成就的 EMBA 不都是学这些东西吗这个就真的是太复杂了
就就我当然希望大家能够听我们往期节目也不是说我们这方面做有多好而是我们能够提供一个一个参考的一个借鉴吧或者想法吧我觉得这是一个一生都在修读的一个课程永远毕业不了的课程就是你的
对世界的探索和对商业世界的认知我突然发现炒股可能还有一个作用就算是虽然可能它的收益不如或者甚至有负收益但是它起码能够倒逼我一直不停地去了解这个世界我们股民是最热爱学习了
真的最爱学习了就每天三五天有个概念你可能不参与但你要学因为你不学的话你就感觉被就看不懂这个市场了看不懂这个脉络了其实你看懂也不一定赚钱而且好像对心理上也是一个锻炼就是好像我怎么样能锻炼我一个大心脏强心脏对还有就是这个东西还有个什么好处啊
就是第一防止自己跌位就我这种中年人很容易就跌位了跌位是什么就是那些视频讲古的是吗信奉自己的以往的经验和己而且灌输给别人是油盐不净就觉得自己过往的那点经验还不说是不是成功经验就过往的那一点经验就是放之四海而皆准但他不知道世界已经变化或年轻人不是那么想了
就是因为他们没有一些新的东西给他刺激或者说给他反馈所以就容易跌位这第一就是我们不会跌位了你要你去听我们节目绝对不会感觉跌位因为我们随时自己都准备给自己打脸对对对对对这是第一就你中年避免跌位老年你就避免老年痴呆但老年很多人打麻将就为了避免痴呆嘛但咱们老年肯定不会痴呆咱们老年想哎这现在又有什么新技术了哈哈
我身边有一些 60 多岁的就是那些大哥你真的不得不佩服他们 60 多岁一直精神亢奋在学习他们已经很有钱真的很有钱就远远比我高一个数量级以上依旧是很拼搏很进取的在那个在观察在学习在研究就看他们会觉得
在这里啊也要为这个体制内的听众朋友们聊一聊我们股民的形象不是说天天穿着大裤衩露个肩膀在那盯着屏幕的我们股民也是有很多种形象的就是
欢迎大家到小红书关注我的账号看一看新时代股民新时代股民是一个什么状态我们浩哥真的其实属于这种机器神非常的饱满非常充足的一个状态第一次见浩哥我就说他比他告诉我的年龄要小很多要以饱满的精神迎接每篇 A 股的徒打
其实我见过一个就是我的世界当中唯一的一个以此为职业并且做得特别好的一个叔叔吧他也是算是长辈了啊也是看上去比自己年比十几年龄年轻同时他也是不停的在学习就是他的他的
他的可能一天晚上的操作胜过我一年多的工资吧但是他能够展现出来的那种平和和平易近人等等等等这些东西我觉得反而是一种看上去高层次的人才能够体现出来是的
股民啊可以说是最可爱的一群人他不止他什么都操作他我外汇就是他教我的就泛指就是资本市场投资者那真是最可爱的一群人你看以前我以前搞房地产的嘛每次我以前遇到那种那个就是因为房价跌了去砸售楼出了我都会说你看咱们股民跌了从来不会想着去我们都是自己默默的吞下这个苦果然后下一碗面然后觉得都是自己的操作不会去怪罪外界环境的啊
对但是我就是觉得说到外界环境这个前面不是有一个那个刘东华他们的电影金手指吗然后我就记得里面好像就是所有的股市都是被操纵的好像所有的他们要就是包括繁花里边他那些什么大家买进买出其实都是在那些背后的人算计当中那你要怎么知道自己不在被他们的算计当中或者怎么从他们的那个魔爪里面拖拖拖拖出来哇首先你刚才讲金手指啊
还有那个繁花他们都是描绘的一个是香港一个是我们内地的早期的资本市场任何一个市场它刚出来的时候早期它一定是混乱的美国也一样的那个时候规则没那么对规则不那么健全然后因为新东西嘛就监管各方面都没跟上你想美国美国以前乱到什么程度美国那个股票因为当时股票是真的是纸啊这是一个票就是比如说一个公司发行股票美国早期的时候就是我画一个票我卖给你
就相当于我直接做一个假的卖给你一样的现在健全了很多人因为他们已经很长的历史了嘛
所以这个就是你需要不断的发展才能够用一个相对正规相对就你需要一个很长时间的发展才能够相对正规你看我们现在也在主播的正规我们新的村长俗称村长就是我们的这个政经会的领导刚上任之后也会抓一些就是改善一些过往的一些奇奇怪怪的一些现象这个是一个这是必须需要过程的就是说现在应该很少有这种现象吗还有但会越来越少
这个我觉得一个好的制度或者说一个好的体系它发展到后来都会归于到一个很朴素的道理就是让正经人让老实人赚到钱明白了所以现在卖烟这条路也走通就是对所以他们监管就越来越好了就堵住了这个路对开玩笑那浩哥你有过学本无归的经历吗我没有
从来都没有从来没有哇这个很稳呢因为我不上杠杆嘛哦明白明白你很难学本文规你最多就腰斩啊
腰斩一次之后你可能就已经很谨慎了就就就像腰斩就是亏 50%那之后你就很谨慎了我要有血本无归的经历啊我觉得我今天肯定没有心情跟你们聊了就你知道这种一次一次伤害都会给人造成很大很深的痛苦的嗯所以搞不好他那个他都已经去考公务员了对对对真的真的是就回归体制内真的再讲到另外一个就最后一个我们我们今天就聊了三个多两个多小时啊天啊就聊了最长一次播客就是
就是那个我先看我另外一句鸡汤我今天讲了几句鸡汤这第四句了吗这第四句了就是叫叫东山再起其实是不幸福的或者说东山再起不是最幸福的什么叫东山再起就是你复了一次之后跌倒
又起来这个呢是很多媒体从业者或者说我们大众希望看到的故事但是那个真正主人公一定是痛苦的因为他从高山再跌下去这个对人的心灵摧残是很大的就相当于你赚了钱后来又爆仓或者怎样他会对你的心理潜移默化产生某些疾病的一些根子我现在特别重视心理疾病
因为现在抑郁过一次的都这样越来越容易有这种心理的问题所以我希望现在给自己的要求或者说给大家的祝福都是
稳稳的幸福体制内就是稳稳的幸福哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈 哈
对对对讲了一大段独家对对对挺好玩挺好玩的也欢迎三点下班的听友如果对体制内感兴趣的小伙伴可以来追求一下文文的幸福对了解一下说不定 35 岁有一个别的选择是是是好了今天就先到这里吧哇聊太长了聊太长了聊太长了感觉聊得很高兴很高兴都痛了好好好那就谢谢大家收听我们下期再见拜拜拜拜
by bwd6