小红书的头部MCN机构到底靠什么在赚钱？做"人的生意"我们需要注意什么？
01:02:18 Share

你去想卡点的时候可能要回溯一下最开始到底是什么让你成功的可能那个就是现在卡住你的东西就如果我现在想要保持到两个亿我需要做很多我不认可的事情我觉得有问题的事情那我为什么要做呢我这两个亿做给谁看呢回过头来看反而你很庆幸的是一些学费是在很早期的时候交的因为那时候学费最便宜 25 岁犯的一个错代价是 100 万

但是 40 岁犯错的时候可能就是一家公司了逆流而上一定是难的但是顺势而为会很好很好我之所以走到今天就是因为我没有想到我能走到今天我没有去做很多多余的动作就避免了很多死掉的可能性

Hello 大家好 这里是艺人公司 我是东东今天是采访侃侃的第二期上一期我们聊一聊他个人经历然后他性格中的一些底色以及他现在的一些状态那这一期我们想邀请侃侃聊一聊经纪人这个业务然后以及现在这性格到底是怎么赚钱的如果收听这一期节目的朋友考虑想在小红书想在内容创作或者想在经纪业务上赚钱那我们有没有一些新的视角和起步

好的那我们再次欢迎看看哈喽我又回来了好的然后大家如果还没有听到第一期节目的可以去听一下现在看看应该是创业的第六年然后有一个品牌是爵士哥

那我们就从摘星格聊起吧前两天我其实在采访你之前把你的那条微博发朋友圈了就是特别有感触吧就是你提到早期的业务

是因为你的热爱然后因为你对人的关注然后包括你对这些事情比较擅长所以早期的很多业务发展比较硕利但是可能到今天你会觉得感受到一些卡点然后你跟很多博主之间的链接不像早期那么多了那句话我翻一下原来那句话你说成就你的往往也是卡住你的

其实这个是我这段时间在上课的时候老师说的话就是我们在讨论企业的卡点的时候老师就说到说你去想卡点的时候可能要回溯一下最开始到底是什么让你成功的

因为坐在那个教室里的人大家多少怎么样都算是成功过的所以就是什么东西让你当时获得了那么多的东西那那个是什么可能那个就是现在卡住你的东西那我是比较特殊的可能我的很多的同学他们都是做产品啊做一些具体的东西的这么

一些创业但是对我来说我的我的生意是人的生意而我的资产是合同它就是一个很虚无缥缈的东西那当我回溯的时候你就会发现你的这个事情其实跟你有关

那对我来说可能摘星格就是我我的很多的意志代表了摘星格的意志那从最开始来说我作为一个个人经纪人然后带了很多的身边的博主起家大家一起赚了一些钱然后也获得了一些名声名和利益大家一起往上走嘛

在那个阶段的时候你们会是完全的互相支持

因为就很开心啊就是你在网上走的时候你不会看到很多的问题甚至你可能都不会有问题但是当你慢慢的进入到了瓶颈期比如说可能大家因为现在已经做了六年了嘛可能博主们也面临账号的一些转型啊还有一些时代的冲击啊包括我自己也从一个经纪人转到了一个老板的身份

那在这个变化的过程中你会发现可能作为经纪人那博主们就会觉得你是他你是他那一边的你帮他解决了很多的问题你们站在了一起但是可能你作为一个老板的时候本质上来说就是你是对立的

你是资本家你是那个坏人不是说所有人都会这么觉得就是我其实身边很多很多很好的人只是总的来说你从一个一起创造价值变成了有一定的利益冲突的这么一个关系之后

就不太一样了那可能在过去因为你这种乐于奉献啊乐于帮他们解决问题的这种能力创造了很多你的成功那现在就是一个是时代发展啦越来越多人发现好像不用 MCN 我自己也能做博主不用经纪人我也能对接那包括说你的人也越来越多了他可能会感受不到那个

偏心那个爱他可能就会慢慢的只跟你去算利益了嘛那在这种状态下你就会变成一个我定义它为中介服务这么一个事那你中介就是没有灵魂的没有爱的那可能在过去我是一个给出去很多爱我也很想要大家爱我的这么一个状态到现在我没有爱可以活

回流给我了所以我也没有办法给出去爱了所以你就会觉得自己整个人被卡住了那我觉得我是一个比较任性的人所以就是我一定要做我想做的事情我不会为了公司的利益说我只是为了利益去做一个新的业务去开拓一个我不想开拓的事那么就变成了可能这个公司很以我为主

那我现在的状态就是我不想干这个事那公司可能也就对吧嗯我毫不夸张我觉得今天现场可以跟你讲我就当时看到那条你讲的这段博文的时候就是

我当时都就是眼含泪光那个点是最近一年我也不断在思考这个问题就是爱国利益到底会不会发生冲突发生冲突的时候我们到底该如何选择在跟身边的很多 IP 聊的时候大家会讲清楚说感情是感情事情是事情然后把利益谈清楚那不可能的哎呀

我终于有人可以跟我聊这个话题了那篇微博发出去之后好几个 MC 的人来找我就是说什么觉得心情大概都是一样的那这个也是为什么我想记录的原因因为我知道不能说很多人但一定会有人困于此是的我就也希望告诉他们俺也一样哈哈哈哈

是啊然后因为我跟不同的 IP 合作然后走到一定阶段我就结束掉项目合作然后我就会想它是我的惯性还是怎么样我看完你那天那篇博文然后认真地思考了一下核心的原因其实绝对不是因为我们赚的钱少了分的利润少了而是因为在这段合作当中我感受不到爱了然后我也

给出去的爱得不到回流或者各种原因就是其实跟对方无关是我是一个对爱有很大需求的人对很大需求的人然后我也会觉得说因为别人需要你感受到自己非常强烈的价值我好多朋友或者很多合作方后面发展的朋友都是因为此这就是

嗯你最开始从一个小职场人成为一个创业者很重要的一个原因然后走到今天我觉得有很多人就是搞钱氛围很浓嘛觉得需要很多很多钱然后我发现相比很多很多钱我也需要但是如果一定要做选择的话就我是一个需要很多很多爱的人那这个问题就让我很难受然后跟身边很多人交流大家觉得你就是因为分不清嗯

分不清所以让我自己也很困惑那天读完了你写的这一段我想天啊终于有人可以聊聊这个话题了就是哪怕不得出结论就聊这件事情本身就很治愈是的就是我觉得做人的生意来说你没有办法分清这个事情嗯就是你一定会感到受伤这个

我倒不是想说性别的问题但确实女孩子们会更敏感更对这些容易投入感情像找我的那些 MCN 都是女老板大家都

大家都很受伤反而可能一些我们行业里的男的老板们可能他们本身不太会去投入感情或者说可能他们也不适合去投入感情因为大部分的博主还是女性博主对他可能就没有那个建立感情的过程所以他们的那个逻辑可能我就真的是纯粹靠流量啊靠内容啊就是那种非常嗯

工业化的东西去搭建起来的这么一个事但是可能很多的女性的老板可能在不管她最开始是不是靠情感起家的但她一定会在这个过程中投入一些感情那确实女老板跟女博主也是比较容易产生亲密的关系的那你就一定会

跟你想象的不太一样吧就是你索取的东西本来就不该是在事业里但是因为你你把自己投入进去了你一定会想要一些东西回来嗯 是的 是的

而且有一段时间我为了就是锻炼自己心硬一点或者就是不要在就是工作里投入太多的感情的那些东西然后我去找就是男性创业者合作什么的然后我发现他们真的很不在意或者就是不会受伤然后我就更受伤了我觉得好垃圾啊门东东就是你怎么会对在这件事情上反复在跟头但是

觉得你本身是这样的性格即使别人给你一条正确的路说教你方法去区分感情和事情但是你就是一个感情很丰沛的人这个东西很难改变你去找一个感情比较淡的人然后他区分事情和感情他都不需要费力就这样对比之后就会更难受了对那我觉得这一点其实我不会跟别的人比的点在于因为我知道这个事儿

就是因为你是这样的人你才做得起来的所以就哪怕说我们还是在讨论说卡点不卡点这个东西你真的从头走一遍你还是会那么做然后重新还是会这么卡对你不会因为你就是这么一个人嘛所以你不会有别的更多的变化除非

如果说你真的不是这样的人你可能就不做这事了你可能就去做产品了你可能就去做广告公司了就各种各样的所以就是如果我只跟自己比的话我只会比自己变化中带来的成长的那个部分我觉得这样子是比较好的就是你哪怕你受伤了但是你看清了一个事儿

那既然你看清了一个事就是你长大了嘛对蛮有意思的那你今天就是我们这样讨论包括你最近的这个梳理你觉得卡点这个事你怎么破呢就是你已经有了一个方向了我觉得这也是我很幸运的一点就是

我们当时是分小组讨论嘛然后就是等于几个企业家会选一个人当案主所有人包括说你的领教都是根据你的公司你的卡点来陪你一起去讨论就他们也不是说给你建议就是就等于帮你一起去梳理

所以就是等于我作为那个案主然后跟身边的一帮企业家还有领教们去讨论说那我要怎么走出这个卡点我也跟他们分享了说我最近到底还在为什么东西感到有爱意我就说了一个最近在做的事你就会发现其实你喜欢的事是一样的无论是什么

无论是现在你想做事还是几年前你做宅心格还是再往前你做摄影本质上来说你就是喜欢跟一群人快快乐乐的嗯所以当你发现了这个事情之后那可能有个好处就是你发现你好像什么都能做哈哈哈哈

然后另外一个就是你会发现可能在过去让你很痛苦的点就是你好像你也不想管公司你不想做更多的事这个东西好像不对但是经过那次的梳理之后我发现我就喜欢做零到一的事我就不喜欢做十到一百的事然后可能我也不擅长那我就不做好了我就只负责开荒我就把这个田耕耕耕耕耕耕耕耕到差不多了我就跑

就行了因为其实很多的人比如说像职业经理人他就很适合把一个公司从 10 到 100 嘛他就不能做 0 到 1 的那个人那对我来说我不是职业经理人我没有那么强的商业的逻辑没有那么强的管理的能力我也不喜欢干这事我就喜欢无中生有我就喜欢那个状态那我就只做这个事就好了

你喜欢创造的那个过程对我觉得就是当你想明白这个事之后有个很大的进步就在于你发现这事没问题因为人天然觉得就是你做完 0 到 1 就该做 1 到 10 就该做 10 到 100 但是你曾经你没有意识到你其实可以做只做 0 到 1 就像有些人他就只做 10 到 100 那为什么人家可以这么你就不可以 0 到 1 了呢

你这句话蛮妙的我可以就只做前面播种的人嘛那后面外母良田啥的跟我没关系就没关系了我觉得就暂时来说我现在收获主要是这个就是你可能慢慢的清晰了一些你的想法背后的东西那是否你接下来会有什么新的变化呀或者说可能你接下来会不会用这个来执行可能没那么重要了嗯没有意思了

你会如何去看待爱的源泉这件事情呢比如说你刚才有讨论到其实是在一个商业的环境里创业者的这个圈子里但是你大量的去探讨你爱的源泉你觉得你自己会在哪些方面获得爱然后让你做了这么多年人的寿命这个其实跟我当初不想打工有点异曲同工就是我觉得我做不了产品

产品这事是这样的就包括说这么多年很多人会说啊 Jayson 哥资源这么好有那么多博主你为啥不做一个品牌嗯做个产品上的因为我很多的同行他们都有呃很多各种第二曲线哈我就说嗯我就不是那种反过来的人我觉得如果我的逻辑是我现在有很多的资源然后这些人比如说他们现在很多美妆美妆的人也很多服装的人所以我就要去做个美妆要去做个服装我觉得这个逻辑不对

我要说我要真的做我一个品牌一定是比如说我现在在生活中我随便讲啊我现在养了很多猫嘛那可能比如说我现在觉得现在市面上所有的猫砂都不好用我要为我的小猫创造一个最好用的猫砂我去创业了我觉得这个逻辑才是对的但是呢这又有个问题就在于我是一个对产品不太敏感的人所以我觉得啥都挺好用的

就是我觉得衣服也带设计的挺好的对吧口红啊带设计也挺好的护肤品也挺好的猫砂猫盘都挺好的所以你就没有哪个东西让你觉得不行这事要交给我来开荒所以那那对吧那那产品这事暂时做不了那你过去的这种经验啊性格也好那不就是正好适合做人的生意吗那你就做呗对

所以我也不是一个有很多条路可以选的人了就不是那种文科理科都可以看你喜欢哪个的那种我现在就是属于理科走不通那我就去走文科因为现在其实很多就是别说 MCN 机构你们有这么多的资源了就是有很多博主可能走到五万十万之后然后都会想去开系的产品线对但这个东西就是如果他本身喜欢那当然可以了

因为你喜欢所以你不会有怨言但是如果你不喜欢你只是为了赚钱或者说可能你只是为了说好像大家都觉得你该这么做反正如果是我我肯定会怨言很多可能我做不下去那因为我已经预见到了自己做不下去没有办法靠那些外区力让我做事的话那我还不如别做我觉得这一点确实是我一个很大的优点就是我确实比较能想明白自己想要什么不想要什么

嗯这一点太重要了因为它帮助你很多在关键时候的决策不受外界的影响对嗯

那由你个人到摘星格你觉得摘星格此刻的使命是什么因为我也有看到你讨论这个话题这也是我最近身边一些过去几年拿到融资然后现在停下来想艺人公司创业的朋友们他们反复都在问自己这个问题如果没有这个产品如果没有我这个 IP 没有这个业务会有何不同

那这个问题同样再让侃侃回答一下就是你觉得如果这个世界上没有摘星格会有何不同我觉得没有什么不同但是我那天就是我也发了类似这样的思考在我的微博上嘛我的一个好朋友他就留言说他觉得他

认可我是因为他当时很想认识我们公司一个女生但是我一年后才因为工作被迫把这个微信给了他他就觉得我很保护我的博主对就是我我完全不喜欢用我的博主来去证明我的价值就

就比如说确实会有一些男性会跟你说你出来的时候带几个博主啊一起玩啊什么就是在这在这个事情上我从来没有干过我会觉得他们不是我的商品不是我用来换取我要的东西就是我不在乎那些所谓的

证明你好像很厉害的东西所以我不会把它们当作商品那就在这个基础上我觉得我确实做得挺好的如果说回到你的问题到底 Jayson 格意味着什么我觉得我还没有找到答案但是可能你有很多你觉得很多的红线这些红线你都没有在碰可能过了很多年后就真的成了那个无可替代的公司了

但我觉得奔着无可替代的公司去蛮难的特别是在我们中国就是这么发达的就是很快很发达的这么一个东西可能你真正能留下来的东西确实是一些精神层面价值层面的事那这些东西确实也得通过你不断的去

做事情不断的去体验不断的给出各种小的答案才能汇成大的答案吧嗯你讲这一段的时候又想起就上一期我也提到了那个就是那个制片人那个女制片人她有讲就是在整个电影行业她最希望的就有些女导演站出来因为在女导演所在的团队骚扰就会很少

很多沟通也会很顺利所以就是他当时到今天他已经离开这个行业了他也特别希望说在一些尤其这种资源或者信息对外沟通特别多的这些行业里有更多的女老板站出来因为有女老板的地方就有这些保护对的是的我在呢单纯就就是这一点来说就很了不起嗯

那我想问一下就是现在很多人就基本上博主都知道佳兴格就佳兴格到底在靠什么赚钱呢然后你上一期节目有提到吗就是这两年可能业务有下缓但它也是一个亿的胜利就是到底在怎么赚钱呢这个模式可以跟我们分享一下吗我们的模式其实非常的原始简单就是广告业务我们帮博主去

增进他们内容的商业价值然后在品牌那一端就是帮他们匹配合适的博主那我们一直以来的优势或者说可能嘉兴和为什么会被大家知道的一个点就在于我一直用一个比较高的标准去筛选我的博主

让他们形成一个相对有标签画的这么一个概念就可能大家听到摘星格的时候会有一个大概的人群画像那对品牌来说当他们在找这个人群画像的时候他们必定就会觉得摘星格是最好的选择因为对于品牌和广告公司来说他们需要省去这部分的筛选时间

就比如说可能他现在要找 20 个博主他在我这 300 个博主里面找 20 个博主的时间成本跟在另外一家 300 个博主的公司里面找到那 20 个人我这边是更快的或者甚至可能说谁都能只是看他预算而已那在这样的一个基础下的话你在行业里其实就是质量嘛只要你的质量保证了

然后服务也跟上了一定会能收获到不错的收益的其实你赚一次钱明白就是那赚一次那个钱其实是相当于你签了这些博主然后他们的广告然后你帮他们接广告就是你刚才说那个原始你帮他们接广告然后拿到那个提成的钱对你们没有别的业务

我们其实曾经有差不多做了三年的直播但也是在厂屋上的然后三年的直播里面也赚了一些钱吧但是可能在我们的整个业务里面只占不到 10%但确实也是做了的如果没记错的话 20 年前后你们是尝试过一次出租费的

对吗那个的话其实等于不算是赚钱项目单纯的就是觉得要不做做看看一下自己能不能做这个事然后做了几期发现太累了当时的事其实我们确实真的没有赚到什么钱因为大部分的还是给了合作方因为当时你们收价也并不高

反正就是我觉得做这事我做不来的一个原因是我觉得我太操心了到现在那个群还有人来问我问题呢但是你看到了你就会觉得也没有办法装看不见所以我觉得我这种人是做不了这个事的

因为我自己做了八年的知识付费了然后我跟你讲就是我看到消息忍不住不回就是跑一圈都要回然后包括可能去年服务的用户今年他再来找你你也想给他解决问题然后就做得很皮所以我最近就一直在想说我能不能甚至想去找个公司上个班然后做一个就是跟用户

没有那么那么那么近的这样一个工作然后我想采访另一个博主的时候他说东东今年我没有时间做支付费我那个双十一好像提前来了我最近广告都接不过来我觉得哎呀真的是

是的然后你刚才提到了一个点就是相当于一千你们试过支付费然后试过直播然后试过这个就是广告的这个提成然后最核心的业务还是保留了最原始的这种广告提成的方式那这些博主签摘薪格还需要付费吗不需要我们就是签约制就等于我认可了你的能力你也认可我的能力我们一起去赚别人的钱

所以它其实是没有什么费用上的门槛的那这有一个问题其实你刚才提到了因为你是会从品牌调性的这个方式去选择这些博主那对于 Jayson 哥来说你的选人标准是什么

首先现在其实不是我在签是我的合伙人在签但是总的来说我们的标准会有几个维度一个是可能本身它的内容的整个的调性以及说它输出的一些观点是否符合我们的整体就这个东西其实看不细的你不会一条一条点进去看它到底说了什么但是你比如说我可能现在点进去看前八篇你感觉好像

差不多跟你现有的想法没有太大的冲突就比如说我们如果点进去看到是就是那种很炫富的呀很夸张的呀我们就不会要的这是一种还有点可能从客户的维度来说比如说因为我们现在是有三个月试用期的大部分的博主有三个月试用期除非他非常非常的初期就是那种很小的号

那我三个月试用期就是你觉得我的服务不好你随时可以走嘛那我们肯定是希望他能留下来的既然我花了时间去聊签约那么就是我肯定希望他一进来他就能接受到我们的商业推荐能承担因为大家都很现实嘛他进来有单子他就会觉得有价值他就会留下来他进来觉得没有单子他就会离开那么这就

意味着如果他目前的内容跟我的客户也不能说某个客户吧就大概一个概念是能匹配得上的那就是比较容易形成长期的关系但如果说我现在看到一个账号感觉我现在脑子里过一遍没有一个客户会投那我要把它调整成我的客户会投这个过程是未知的以及可能就算有的调他可能也要花很长的时间去调

对大概就是这样子明白然后其实说到底就是看演员了嗯嗯嗯就看了太多人了其实那些标准都内化了对是的我都说其实我们差不多看一个账号一两秒就好哦这么快我反正比较快哦你是看实际的数据吗还是看它总体的风格封面还是什么东西都会看吧就是浅看一眼但是现在是这样子的

我合伙人觉得很好的他就会直接签他觉得有点犹豫的才会到我这他要觉得不好的他不会放到我面前那其实基本上等于到我这的你就看那以下了就是用感觉定或者用经验定对

上一期节目我们有聊到就是业务非常好的时候那可能他有两三个亿的这种营收然后到今年可能到一个亿左右就是这种市场的变化到底是什么因素导致的你们业务的这种变化呢

有几个方面吧一个是我们自己的话或者说可能我们行业的话那就是博主越来越独立了他们就是慢慢的发现说可能我自己能做这事他不是非要一个机构但是在很多年前或者可能在我们刚开始起步的时候他们确实是需要的就是他们没有那么多的渠道或者可能也没有那么多人告诉你怎么做自媒体

现在就是信息差减少了所以大家就是可选择性多了他就不一定要待在机构了就等于越来越多的人直接就不签了

然后也越来越多的人到期了之后他会选择去别的公司就是去那种分成更低的自由度更高的公司或者说可能他就自己请个助理做了就你算那笔账一算就会觉得好像要么自己做得了就这样子这是行业的就是你有

流失博主的流失然后另外一方面就是现在整个环境没那么好嘛那我们的客户他们没那么好了他们的预算就会降低然后再加上一些平台的策略的变化比如说可能在过去平台没有在推什么东西的时候大家品牌的概念是会觉得那我就投博主嘛我投 100 个博主

但是到了现在可能像平台他们的算法更加先进了他们可能会更加的推荐品牌们去做博主加信息流加搜索

这样子的一个组合搭配那对我们来说那可能原本这个客户能投 100 个博主现在他只投 10 个博主了是这 10 个博主是会给他们投流他们数据也会越来越好但是就会变得更加的旱得旱死闹得闹死因为等于我有 90 个博主可能就没单了

主要是这两个层面的变化就在这种情况下你们有尝试过其他的方向吗来就是增加收入的这个部分就做过探索吗这个过程中我觉得我想的是比较明白的

就是在这件事情上你是有可以做的事但是你不想做所以你不做比如说我现在可以给广告公司更低的价格我就我就少赚点嘛我的利润给出去我少赚点我就能拿到更多的单子了嘛那我觉得从商业逻辑上来说这是不健康的它是不长久的所以我觉得这条路我不想走就

没必要然后另外一条路就是你签更多的博主嘛比如说我的分成降得很低像我们现在行业很多的也没很多就是现在有一批的正在起来的机构他们跟博主是一九分博主拿九他们拿百分之十对那在这个基础上其实他是赚不到什么钱的啦对可能是凭账也可能有那么一两个点的利润但是他能签到很多的人

那我也当然我也能做这个事甚至可能我们 19 跟他们 19 肯定博主们会选我们因为我们还有平台的背书啊各种有的没的吧但问题是你愿意吗就你这是无条件的恶意的去卷吧其实也是等于牺牲你的利益去换取所谓的短期的有的没的的东西那我觉得这两件事情随随便便你只要决定做其中一件就能

很好但那个很好到底是不是你想要的东西明显就不是嘛那就不做好了所以我的一个观点就是既然你选择了不做你选择了不为此去努力那我这个努力是打引号的就不是对

那你掉是正常的呀你掉是应该的呀就如果我现在想要保持到两个意义我需要做很多我不认可的事情我觉得有问题的事情那我为什么要做呢我这两个意义做给谁看呢我也没有任何一个我要交代的人吧那我唯一需要交代的人就是我自己嘛

可能 OK 我也得跟我的合伙人跟我的员工交代但是总的来说它不是一个很要证明给某一些虚无缥缈的人去看的东西我觉得那个东西对我来说没有意义所以我就接受自己在调的这个过程明白那业务在变化的过程中你的团队有调整吗比较少我们的团队还是比较稳定的这么一个团队

我之前在哪看到你们团建就是一群女孩在一起的那个照片我觉得好棒啊然后大家就是也都很羡慕看很多人说哎好想去扎星格工作然后就是为这个氛围买单然后感觉就是网上的评论你们公司虽然是一个比较年轻整体年轻氛围的一个公司但是流失率还是比较低就是

这个团队稳定性你觉得源于哪呢现在其实很多互联网公司包括初创公司那个流动性还是蛮大的我觉得本质上来说我不跟别的行业比但是在我们自己的行业来说就同样的工作量同样的工作量来说的话我们确实是比较没有那么大压力的工作

就是没有那么卷嘛因为我就这样嘛我自己都没有要求自己要两个亿了我也不会要求他们要两个亿了那就在这样子的一个环境下其实你你当然也会有自己的 KPI 了但是他没有不是高压下的 KPI 那他可能会觉得在这里其实是一个相对健康的职场环境我是这么理解的哈但是到底他们怎么想啊

我也不确定至少从一个老板的角度来说你觉得还是在一个比较轻松的这种氛围下大家在一起的

嗯 是的今天在采访之前我看你朋友圈也在帮你们团队招 BD 这里的 BD 和你之前作为经纪人这个角色他其实是做一样的工作吗嗯 不一样他 其实我在当年真的没做 BD 包括我们这个 BD 的岗位也是这两年才有的就在过去完全就是客户找上门就够够的

但是可能这两年随着可能业绩的下滑呀我们才考虑到说 OK 我们是不是需要有一个人他去搜索一下因为我完全不是搜索型的人

我就是那种别人不找我我是绝对不会找别人的那种类型但是一般别人找我我是我几乎都会出来我是这种所以其实我跟客户们的关系是只要客户喜欢我那我们就还有关系但是客户不喜欢我他不找到我我们就永远不会有什么关系的那种那种那种

所以就是 BD 他这个岗位完全只是去跑客户的所以等于我以前也没干过这活那 BD 跑客户回来之后然后你们团队会有经纪人来负责他的商务和内容

我们没有经纪人这个岗位因为我觉得这是多一个人没必要就是我们就是内容同事是一对一的去负责博主但他不是说他一个人负责只负责一个博主他会负责一些博主

然后商务这边它是根据项目来的比如说这个项目定了一个博主那他就对这个博主他定了 100 个博主那他就对 100 个博主它是项目制的他不会说某一个人负责这个博主的商务因为从逻辑上来说这样子等于多一道嘛如果我这个客户定了 10 个博主这 10 个博主在 10 个商务手里那不可能让客户去对 10 个商务吧嗯

那这我有一个好奇其实相当于你的职业转型是因为经纪人这个身份然后包括他让你变成了一个老板创建了一个公司就是你当时的业务模型或者团队规划为什么不是复制很多个你呢而是把它的内容和商务区分开这个是在什么考量下发生过呢因为原本客户只需要对我我现在的业务模式也只需要对一个商人我的逻辑并没有改变

只是你原来一个人要负责他的商务和内容现在把这个角色分开了对因为如果你想假如在我们公司还有一个经纪人的角色那这个经纪人假设他负责了十个博主那我的这个商务接到了一个单子比如说这个客户他要找

A 和 B 然后这个 A 和 B 又在不同的经纪人手里不管他在不在两个人手里吧就算他在一个人手里那等于我的链路是客户问我们的商务这个博主接不接这个单这个商务去问这个经纪人这个博主接不接这个单这个经纪人去问博主你接不接这个单等博主回完了经纪人经纪人回完商务再回来品牌一天都过去了所以就你完全没有必要多这个人嘛

跟谭坦我觉得做一个讨论哈就经纪人这个角色上在 IP 或者在博主身上他必要性有多大现在其实我们会看到身边的一些博主可能业务做起来之后他充其量需要一个小助理在真正打统队之前哈然后把剪辑外包出去嗯

就很多这种百万以内的这种收入它其实根本涉及不到经纪人这个角色然后在私域里面其实也是就是私域里做支付费那他可能需要的是一个运营助理然后剪辑什么的

甚至现在社群运营都可以外包我们曾经以为经纪人是一个很大的一个市场那现在其实这样跑下来包括从你这再一轮验证就是我们咖位没有大到一定程度的时候其实是暂时不需要一个经纪人统筹这样一个角色或者即使需要基本他做到了合伙人这样的一个业务规模了是吗我觉得还有个事就是本质上来说一个经纪人带不了几个人

嗯嗯是的所以其实你愿意把自己当经纪人也行你愿意

是助理也行反正总的来说你就是一个帮他解决问题的人嘛对对他有什么问题你就帮他解决什么问题比如说这个博主他没有内容的问题他自己能哭哭的铲除内容那你就帮他去做商务的那如果说这个博主他连内容都做不了那你可能要去帮他做我觉得本质上就是你看你怎么定义都行但是本质上就是一个需要帮助的人跟一个提供帮助的人

走到了一起嗯是因为从我们原来的理解里 IP 助理啊或者助理这个角色他其实其实项目上他的收入是偏低的然后他做的也是偏执行层的非常细的活他不会对某一个具体的业务负责比如他的商单负责或者他的社群负责等等那可能到了 IP 经纪人这个角色上我们个人原来认为他是最容易成为 IP 身边合伙人的那个人嗯

但是在真实的业务场景当中比如说我公寓我不熟悉哈就刚才你在讲的时候我想到可能一个私域的 IP 他自己一个人干活他营收百万左右然后在知识付费这个路径上他的利润率有时候能做到百分之八九十尤其流量内容交付都他自己的时候那这个时候他愿意分出去的钱其实蛮少的因为他

不需要到 IP 经纪人这个能力模型上除非 IP 经纪人能从把它从一百万变到两百万变成三百万嗯我觉得本质上来说到了今时今日嗯

确实它的不可替代性是弱的它不会像说在艺人这里那么强因为有一个本质上的差别就是在艺人那段一个女主角而已它不会有十个女主角但是在博主这一段可能这个广告是一百个人可以去接所以你去争那一百个名额

就算争不到就还有下一个 100 个预算的这么一个品牌但在艺人那边不一样经纪人决定也不一定决定就可能他的功劳会更大一些他能争取的东西会更大一些或者说可能他争取到的那个东西给这个艺人带来的利益会更大一些但是在我们这一段拿不拿得到这个这一条单

能不能写出这篇报文当然有当然是好的但是它有没有那么决定性以及说你付出的部分有没有那么能被看见我觉得差的多

挺有意思的我觉得这个讨论我原来想问你的问题是如何成为一个合格的经纪人但是现在其实我们讨论到这我蛮想问你就是你服务了那么多博主你觉得作为服务博主的这个角色来说或者这种业务来说最不可替代的哪些合金能力是可以去发展的

比如说现在很多人觉得剪辑这件事情就是你有审美然后你有这个内容能力那你可能服务一个博主不管是作为他的助理或者作为他的合伙人来说或者作为他的中介来说都是不可替代的就从你服务了那么多博主来说你觉得哪些核心能力是当下就是不做博主的但是想和博主一起工作的人必须要锻炼的吗

我不说核心能力因为我觉得这个东西每个博主看中的不太一样虽然最后都是导向变现但是如果说想要跟博主一起工作特别是小白来说她一定不是商务能力我觉得怎么说呢这又可能会有点虚幻就是她总的来说还是一个情商问题嗯

就是你怎么样能提供情绪价值给到这个博主以及你能在跟客户的对接中让客户为你这个情商付付费他倒不是说你真的这个文案写的多好还是你这个商务的资源因为说实话比如说我现在讨论硬件身他也不可能有什么商务资源

你就真的给这个博主当上了经纪人这个博主好不好坏不坏就商单跟这个博主有关系跟你没关系其实我最开始跟我也没关系那些品牌就是冲着这些博主来的你得拎得清这个事

这个视角蛮有意思因为前段时间很多就是现在工作没有那么好找这个大环境然后有一些毕业生或者就是在找实习的时候一个新的职业也不算新但是可能就是博主助理这个角色很多人就想试一下在博主身边知道他们是如何搞流量的如何做内容创作的如何赚钱的

那很多人其实是不知道会以为说我一刚毕业对吧我也没有什么资源那我怎么获得这个机会呢然后你刚才提到了情商那个点还蛮那这个东西没有办法具象化成为一个能力所以就是我说这个事不太好说的点但是如果说你要真的是想要做博主助理那其实博主的助理博主在招助理的时候他其实对你没多大的期待

他就希望你能帮他执行一些东西嘛那如果你能拍照拍得好看啊剪辑剪得好一定是你在面试的时候能展现给这个博主的你不可能上来说我情商很高吧但是呢但是说实话就是真的留到最后的就我们现在看我们这些博主助理很多很多都是情商高的才留下来的

就不是说他真的某一个照片拍的多好大家拍照能擦到哪里去吗就如果说真的进到面试的环节的时候所以这个东西就是蛮妙的嗯嗯

情商这个东西确实很多时候我们会忽略这个部分因为会不断告诉我们把事情做好就好然后之前因为采访大多数是艺人公司创业者他们都是把流量搞好把内容搞好然后这个边线路径搞好客户服务好就行了对然后在采访一个婚礼策划师的合伙人

婚礼策划团队的合伙人和采访你的时候你们俩都提到了就情商这个部分还蛮有意思的我也慢慢理解了你说这句话我慢慢理解了就是包括那个杨天真还有就是谁都在出那个情商课嘛我以前不知道为什么大家需要学情商嗯这个东西本质上来说因为我们赚的钱有一部分是不给情绪价值的那个部分嗯

所以你得清楚地认识到这一点既然你要能提供情绪价值那你情商一定没有办法低因为你得理解他在生气什么他在焦虑什么

他在找你要什么你才能很好地给到他那个部分嘛给到他支持给到他陪伴那这个部分他自己心里也清楚包括我甚至有些博主他会跟我说他留在公司完全就是因为我然后他也知道他付的这一部分的钱有一部分是情绪价值的钱哦大家是愿意为情绪价值买单的

我觉得有些人意识不到这一点但是他们是需要这个的明白有意思你要真的问他说你愿不愿意为了一个情绪价值付随便讲一万块钱他肯定说不愿意但实际上来说这个需求是很大的

有意思所以其实在听这一期节目的朋友们如果你们转型然后已经想跟博主工作我觉得考虑稍微学习啊这个事情还蛮重要因为可能我我这十几年工作全是跟人打交道所以其实我没太有机会说跟完全就是嗯

产品经理或者不太关注人的一类人一起工作偶尔就是包括今天我也不太适应就是跟陌生的 J 人一起工作就是因为大家都非常条条框框的然后我就

我就会第一反应就会去关注人然后那个信息就会对不上有时候沟通起来就比较费劲当然比如说谈谈你是关注人的然后我也可以跟你聊这些信息的时候就很自然所以如果过去大家过去的经历都是非常对事不对人呢其实是可以稍微就是关注一下人这个部分但是我们在研究小创业的过程中也发现有一些人就是

有一些用户他就也不能说不需要投资价值有一些用户就是他就是认你这个产品其实跟你这个人是无关的就是因为你只要做好极致的这个这个手艺人就好了就也是反正你任何一个要素关注人还是关注事你都能做的极致的好也是有很好的结果的对但但但但我还是要补充一点就是

你还是得做事在及格线以上对因为情绪价值给的很足情商很高但是做事不好这种人我们称之为混子就是混子也是很容易被发现的你还是得有一个基本的这么一个能力在上面就是你要再往上爬你情商肯定要够

大概是这么一个状态吧就我比较想问你就是创业这件事因为你已经完成了两轮一个是从零到一然后一个是一到一百你回头再看你自己觉得分别比较正确的选择和遗憾的这个选择可以罗列一两个吗或者其实你觉得没有就过去了就过去了

我觉得没有什么遗憾的就是很多东西都是学习的过程嘛你今天不学明天也得学所以就是你回过头来看反而你很庆幸的是一些学费是在很早期的时候交的因为那时候学费最便宜

要犯错的优势是吧对是的就是你可能随便讲 25 岁犯的一个错代价是 100 万但是 40 岁犯错的时候可能就是一家公司了但这些东西真的没有办法靠别人告诉你来完成有些坑还是得自己去踩的但至于说我觉得有什么时间节点是我觉得做的很对的事情

确实是在转型的时候踩中了风口就是我在小红书它这个平台崛起的前半年入场了就是时间刚刚好这个时间怎么抓我没有办法教给大家但是能总结的就是逆流而上一定是难的但是顺势而为会很好很好

就是不要在那种真的很难的状态下硬搞就包括说我们前面说很多创业者今年选择休息嘛就是因为大家意识到了硬搞搞不出什么花来可能还会让自己死那包括说今年很多人都不敢离职也是因为知道可能离职了会更糟那还不如先苟一段时间嗯

嗯 再有一个细节就是你觉得从零到一到一到一百那个你觉得最大的变化你作为一个创始人来说那个是什么就是因为现在很多一人公司创业者可能他已经完成了三五百万他就是在纠结我是团队化还是保持现在的规模就是零到一和一到一百就作为一个过来人你觉得

对你来说那个巨大的挑战和不同到底是什么呢我有个朋友之前说过一句话他说我之所以走到今天就是因为我没有想到我能走到今天就是因为我从来没有想过这事会变得这么的大所以就只是往前走了

我有很多的决策没有做也是因为我也没想要多大所以我没有去做很多多余的动作就避免了很多死掉的可能性但你说真的说有哪个东西让我觉得它有很大的差别没有的因为你的线是一直连着的

它没有哪一天让你觉得哦我今天是从一到一百了哪一天是从零到一了你非要这么切割那么就是我开公司的那个瞬间嘛那这一点其实跟很多人是不一样的很多人可能是创业就是创业了他可能就直接开公司了跟我的状态是不太一样的

因为你也很难定义说所谓的两个亿就是你的十嘛或者说就是你的一百嘛那个只是说可能你目前到达的一个流水那每个人也不是只看流水的有些人看利润有些人看公司规模有些人看这个看那个的那对我来说我现在能去讲给公众的能量化的东西那可能是流水但真的这个东西对我来说重要吗我觉得

也就那样吧你刚才有一个点是你说其实你没有太多多余的动作你觉得这个点可能不管是哪个阶段还蛮重要的刚才我们这两期聊下来你都各个阶段都挺简单的把这个事足够有创意的然后按照你心意的就是做下去你没有那么复杂的说我同时要

做几件事对是的但这个东西也不能参考因为总的来说还是我们赚钱太容易了钱就是但我也没赚那么多钱只是对我一个我们家都没有创业的都大概就老实上班的家庭来说已经算很多了那在这个这么状态下你一定懒得赚那些很难赚的钱呀嗯

有意思那比如说直播我们也能赚到钱但是实在是你算一下那个性价比你觉得折瘦所以我们就没做了

有意思我们最后一个问题其实我有看到 Jackson 哥这两年都在做公益然后从商业到公益你觉得你自己最关注什么然后为什么参与到公益这个部分然后公益到底在关注哪个群体我们拿这个问题来说吧

我们也不是这两年开始做的我们从我大学我在拍照的时候就在做了所以它不是也不是一个突然某一天我灵机一动的想法它就是一个顺其自然的过程包括说我们前两年做得很猛的时候也是因为我们那时候赚的很多然后那像

这一年做的比较少的一个原因是我觉得在公司业绩下滑的状态下你还去做很多的公益你的同事会不满的所以我今年做的很多的公益都是我自己掏我自己的钱然后说到为什么要做公益以及我们关注的人群我觉得这部分挺范的

就是在事业上我虽然说很专注于一个赛道吧但是在公益的事情上我会去接触很多很多的类型的项目因为我认为我不是那种有超强使命的人我也没有在我的人生中经历某一个重大的事情比如说

什么我人生中很重要的宠物离开了我或者说可能我经历了性骚扰之类的这种让我改变性格改变人生的这么一些事情所以我对所有的事情都感兴趣我做公益的很多的逻辑是如果这个项目出现在了我的面前我感受到了它的

那个需求那我就会去了解我做不做不好说哈但是我会蛮相信那种出现在我面前的东西所以就是这些年接触了很多很多不同的类目但到现在可能留下来的项目主要还是跟女性跟动物有关的那这两个部分本身跟我的业务也有关系嘛因为我身边确实都是女性然后我自己也养宠物什么的

还有个原因是我觉得这两个内容非常的具体

我以前还是会比较相信一些虚头巴脑的大的东西但是我现在就比较愿意看到具体的东西一个人因为你改变了一个动物因为你改变了我觉得我们的事业已经够虚幻了就是都是流量啊这些那些的我想在别的事情上找到更具体的安心吧大概就是这样子

反正我觉得今天跟你一起录节目听到最多的关键词就是顺其自然然后跟你聊天的感觉我觉得就是很纯粹就是搞商业的时候也在大大方方的搞流量搞商业然后搞公益的时候然后也很随着你的心就是像你刚才说的就是一切来到你面前你觉得都是有原因的还蛮有原因的

谢谢侃侃我大概就是以后不会目前不会在公开场合用 IP 进行人这个标签了对就是解答了很多疑惑其实两三年前就有创业者跟我说

IP 经纪人不是一个生意我没有去做但可能还是有时候会不死心因为身边总是会有人觉得你适合做这个事然后也愿意发钱给你对今天跟你聊完之后我好像就是更理解这个事在当下这个阶段的角色然后和这个状态了那你找人找对了因为我最擅长给人泼冷水了

我很多的朋友听完我都说哦那不干了不做了好的但就不只是经纪人这事哈就是我特别擅长做冷血是因为你感兴趣的方向比较多吗事情比较多吗所以你会有不同的视角嗯我觉得本质上还是

大家不死心的点或者说找你的点就是想要得到你一个答案嘛那我就给个我的答案如果你听完我的答案你还是想做那说明你很想做呀对吧那我给你一些理性的这种我觉得不好的部分那如果你都还去做那说明那天选

但很多的人就可能发现好像自己也没那么想做这事那就对吧节约自己的时间谢谢凯凯跟我们分享你的个人经历和创业故事然后希望在新歌越做越好吧然后希望以后也有机会能有更多的联系谢谢谢谢拜拜好的拜拜