Deep Dive
为什么现在品牌更倾向于选择IP合作而不是明星代言？
明星代言存在个人风险，如私生活问题可能导致品牌形象受损，而IP合作则没有这种风险，且IP通常是虚拟角色，经过严格把关，不会出现负面情况。此外，IP合作能带来更稳定和可预估的转化率。
什么样的IP能带来更好的转化率？
经典IP如哆啦A梦、航海王等，拥有长期粉丝基础和持续更新的内容，带货能力较强。欧美IP如漫威宇宙，虽然流量有所下滑，但粉丝基础依然稳固。国内小众IP如武台山文创，针对特定人群也有不错的销量。
IP的打造过程是怎样的？
IP的打造更像是一个选美过程，需要投入大量资金和团队力量，但无法保证一定能火。欧美IP公司如迪士尼有一套成熟的方法论，从角色设定到故事情节，再到未来市场投放，都有标准流程。
品牌如何选择合适的IP合作？
品牌选择IP合作时，需明确合作目的，是为了抓流量还是提升品牌调性。如果是抓流量，可以选择现象级IP；如果是提升品牌调性，可以选择经典IP。瑞幸咖啡通过广撒网的方式，成功押中多个火爆IP。
IP合作的价格如何确定？
IP的定价通常有一套标准规则，但对于全球知名IP，价格不会公开。谈判时，品牌方需了解基础价格，明确合作目的，并准备好详细的合作方案。IP方也会根据品牌的影响力和合作需求来调整价格。
中国IP在海外市场的表现如何？
中国IP市场目前仍以引进为主，国内厂商多与欧美、日韩IP合作。四大名著等传统IP在海外未必受欢迎，反而是一些理解门槛低、可爱的形象更容易走红。泡泡玛特在东南亚市场表现不俗，带动了公司业绩。
如何规划IP营销策略？
IP营销需要长时间规划，与日韩、欧美IP合作至少需预留6个月时间，与中国IP合作则需3个月。品牌应提前了解IP方的内容规划，选择合适的时间节点合作，避免临时抱佛脚。
IP授权行业与广告行业相比有哪些不同？
IP授权行业需要更多的时间和精力投入，但与客户更容易形成长期合作关系，竞争壁垒更强，从业者不会面临年龄焦虑。广告行业则更依赖短期项目，容易产生职业焦虑。
IP合作中常见的坑有哪些？
最常见的坑是版权链路不清晰，可能导致版权纠纷。品牌方需确保IP的授权链路完整，避免与个人或非官方代理合作，以免被骗。
IP行业的长期发展前景如何？
IP行业是一个需要长期投入和积累的行业，虽然短期内难以赚快钱，但一旦建立合作关系，客户往往会持续合作多年。对于有兴趣和热情的从业者来说，这是一个有潜力的领域。
- 明星代言存在个人风险，IP合作更安全
- 流量IP带来转化率高于明星代言
- 带货能力强的IP具备强大的粉丝基础和精神共鸣
Shownotes Transcript
曾经的数字营销人，如今的IP从业者，胡永刚找到了一个可以长期投入的赛道。
作为一个连续创业者，创业14年来，胡永刚先后服务过数百个品牌，也做过数次从0到1的团队构建，从数字营销、到技术开发、再到现在的IP授权，自2019年一脚踏入IP授权行业，胡永刚完成了自己的职业转型。
如今，胡永刚创办的指尖灵动代理着中国、日本、法国的数百个动漫和游戏IP，用另一种身份和思维方式，服务着希望和IP产生连接的中国品牌方们。
胡永刚和《职场人类学》聊了当下IP授权领域的发展现状，品牌如何规划自己的IP战略，如何避免踩坑，以及市场营销人的职业转型。
胡永刚（左）与知识产权律师在展会上
本期导航：
一、IP领域的养成游戏
01:33 现在很多明星代言的预算都挪给做IP了
05:36 IP的打造更像是一个选美的过程，很少有人可以一击即中。很多IP，比如黄油小熊、Loopy其实已经存在多年，当社会情绪合适时，才会突然翻红
10:41 品牌该如何选择IP合作？抓流量与做品牌是两种方式
12:42 瑞幸总是能押中火爆IP，有预算广撒网是重要原因
二、成为全球IP生态里的玩家
14:46 IP合作怎么样谈一个好价格？讨价还价的空间在哪里？白嫖也是存在的
20:18 全球头部IP公司对中国市场兴趣度有增无减
22:10 中国IP走向海外：有的中国公司甚至已经专注做海外。四大名著西游记在海外未必那么受欢迎，容易走红的是一些理解门槛低的形象？—— 此问题期待大家一起探索
24:57 年底了，该如何规划IP营销：跟欧美IP合作至少提前半年；找代理商了解各家IP的规划；
30:02 知识产权的坑要避免，版权链路要清晰；曾经有人被假代理骗
三、广告人转型IP授权需要注意什么？
33:11 广告营销人转型IP业务指南：一个需要长期投入，积累可以带来回报，而不是吃青春饭的领域。
35:25 IP行业需要投入的时间精力远比广告行业多，但与客户更容易长期共赢
38:29 当年做广告曾经想“不比稿、不竞标、不垫款”，但并不容易