本期我们串台了乘风破浪，要聊的公司是瑞幸，聚焦的话题是：瑞幸如何在不到一年时间打赢与库迪的价格战的。

这不是我们第一次聊瑞幸这家公司。

窄播团队认为，作为这两年或者说这个低价时代最成功的消费品公司，瑞幸是一个值得反复研究探讨的商业案例——从商业模式的顶层设计，到谷底反弹的修正能力，以及贯穿这其中的产品研发、品牌营销、私域运营、数字化经营等各项能力，都非常值得拆解。

瑞幸与库迪过去一年的价格战也同样值得关注。价格战，或者说低价竞争，与供给升级、如何盈利等话题，也一直是窄播持续在关注的系列核心商业议题。

本期的对谈嘉宾郑立涛，是一位二级市场投资人，同时也是播客《乘风破浪》主理人。他一直在跟踪研究瑞幸，也接触调研了瑞幸大量的员工和加盟商。他会从他的视角跟我们分享下瑞幸是如何打赢这场价格战的，瑞幸能不能重回高点，作为性价比时代的产物，瑞幸到底切中了哪些时代脉搏。

声明：本期内容的观点和结论都基于阶段性的信息产生，不构成任何投资和加盟建议。

🔸时间轴🔸

00:03:36 瑞幸模式简单回顾：从财务造假、被迫退市到谷底反弹。

00:10:13 瑞幸与库迪价格战的三个阶段：从局部应对、全面参与到艰苦鏖战

00:17:25 价格战反噬瑞幸：2023年Q4利润、杯量、加盟商信心都遭遇挑战

00:21:25 为什么说价格战让瑞幸变得更强了

00:23:51 价格战是中国商业领域的四大发明吗

00:27:11 价格战余波：区域连锁以及单体咖啡店被迫关店

00:30:25 瑞幸从年初开始收缩价格战，做出这个决策的参考要素有哪些

00:34:44 被迫卷入价格战之后，瑞幸的加盟商们是怎么想的

00:37:34 股价近乎腰斩后，瑞幸还能重回市值高点吗

00:40:20 接下来瑞幸还有多大的想象空间：继续开店、提升客单价、烘焙、新零售的可能性

00:44:06 瑞幸出海前景讨论：性价比咖啡在海外有没有竞争力

00:47:18 为什么库迪在东南亚的扩张速度看起来比瑞幸要快

00:49:54 操盘出一个又一个单品爆品和出圈联名的瑞幸团队有何来头

00:53:41 瑞幸要警惕自己走向「职业经理人」陷阱

00:54:22 回本周期拉长、门店加密之后，现在还是加盟瑞幸的好时机吗

00:59:25 咖啡竞争最激烈的时段已经过去了，2024 年蜂拥上市的奶茶竞争会更激烈

01:07:11 长期跟踪研究瑞幸这样的公司，会有什么认知收获

01:10:44 为什么说极致性价比会成为席卷全球的消费趋势

🔸本期嘉宾🔸

二级市场投资人&播客《乘风破浪》主理人郑立涛

🔸本期主播🔸

《窄播》主理人乐乐（微信：hoffman3056）

剪辑：剪王

🔸关于我们🔸

一档不容错过的硬核商业访谈。

「窄播一下」是由商业媒体《窄播》出品的对谈节目，围绕消费、互联网、出海和 AI 等行业的代表性公司、产业、案例，通过对话1000个一线从业者，提供一手原创深度的信息、洞察和趋势。

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Vol.23 瑞幸与库迪的价格战始末及其商业启示 01:17:35 Share

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