邢慧：从短跑健将到首席数字官，她…

[正向叛逆，做大地色系上的一抹亮色]

既可以做自己，也可以和世界握手言和。

这是Wavemaker蔚迈中国首席数字官邢慧(Tanya Xing)最喜欢的一句话。

她喜欢村上春树说过的一句话：“不是所有的鱼都生活在同一片海里”。只有一次的人生，并非只能选择成为玫瑰，还可以活成雏菊，向日葵……而她，愿做一株芍药，独特而大气。

这是每天行色匆匆的她，背后不为人知的故事。

她是Tanya。

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这是一期播客栏目，是《Wavetalk》播客的第14集。

今日嘉宾：

邢慧(Tanya Xing)，蔚迈中国首席数字官

同在播客采访间的有（从右到左）：

林莹，《中国广告》杂志事业部负责人，资深编辑

龚懿，蔚迈中国市场经理

赵林娜，蔚迈中国趋势与市场负责人

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她刚荣获Campaign Asia亚太 *Women to Watch 最值得关注的女性* 大奖。

她是邢慧 (Tanya)

她是…

短跑健将 / 同济金融学姐 / 蔚迈首席数字官

进田径队到底意味着什么？

四年级的Tanya当时还不太能理解。只记得每天早上天不亮就要起床，到学校先早锻炼再上课，放学后继续锻炼，然后再回家写作业。“时间总是不够用的，因为比别人少了很多时间，所以我就必须得把所有事（包括写作业）这件事变得非常高效，现在看来，风雨无阻的历练也提高了自己的自律和意志力。”她回忆道。

同济大学金融系毕业后，Tanya脑子里只有一个想法：不想跟去银行、去投行、做证券的同学们做同样的工作，“大概还是骨子里一直想要做跟别人不一样的事情吧”。已经拿到银行offer的她，去签约路上心血来潮，便放弃了“铁饭碗”，而后误打误撞进了广告营销行业。被第一家媒介传播公司录用的时候，她甚至不知道“媒介策划”这几个字意味着什么。

Tanya说她初入行时遇到了一位贵人，是那时的上司。她现在仍记得对方说的这句话“这个行业有非常独特的魅力，我们不单单可以站在科学的角度告诉客户如何用好预算，而且会锻炼多种能力，比如价格谈判能力和沟通，这些能力对生活也大有帮助。尤其是，这个行业能够接触到最新的趋势，能让你永远保持站在时代发展的最前沿。”这句话，成为她坚持二十年的理由。

想做不同、敢做不同的她，恰是因为更多不确定性而非确定性，最终留在了这里。有时候，推动我们向前的，也许正是不确定性的环境和各种外部因素。显然， Tanya早已在多年前，就意识到这是一条“困难却正确的道路”。

从田径队里被教练拎着小辫刻苦训练的短跑生，放弃银行铁饭碗的金融系毕业生，到成为Wavemaker蔚迈中国的首席数字官，似乎冥冥之中早有定数。现在的Tanya，会被称为“急流中稳进的大船”，脚踏实地，稳扎稳打，冷静面对风浪。用心做足当下，更心怀远方。用她自己的话说，做媒介传播和营销行业，有机会接触不同的品类，当你更多地沉浸其中，自然而然会被吸引。（对行业的）热爱会让人情不自禁地出手去帮它变得更好，用自己的力量助力这个行业更好地改变。

远见，开拓，是正向叛逆

从2017年Wavemaker蔚迈诞生起，她就带领团队从0开始和这家公司共同生长。直到今天，奔向第七年的蔚迈仍持续以稳健的步伐勇立潮头。在数字全域营销的浪潮起时，Tanya就选择了内部创业，从0开始创立一个新的部门。“我刚开始的时候，真的什么都没有”，她笑谈。

“有些事不是只能由我去做，但有些事我必须去做。”

开拓与远见，这两个标签同时出现在Tanya身上，似乎是那么地顺理成章。“开拓和远见其实相辅相成。策略提供了行动的支撑，而开拓让构想不再纸上谈兵。从我的角度来讲，有远见必然要开拓，这样才能把远见变成现实。”这是一种敢为人先、想做不同的勇气。正如蔚迈的那句精神标语：Positive Provocation，在中文的译文是“正向叛逆”。而Tanya正是这句口号的译者。

2023年年底，公司成立六周年之际，她写下一段话：从诞生之日起，我们便从0开始做好每一件事，一路走来，成长史不是简单的点线面的故事，而是一首关于起伏的诗，站在高处看深渊，跌入深渊时攀爬是骨子里的精神。

诚然，只有亲身经历过那些刻骨铭心的日子，才能写出这样力透心灵的文字。

一首关于起伏的诗

洞察敏锐的人，往往更先人一步感受到时代的馈赠，包括危机与转机。对Tanya而言，在Wavemaker蔚迈中国成立之初，已经感受到扑面而来的变革热潮。

比起刚入行时，媒介传播机构的角色已经历过几轮的变革，她坦言。

2017年，对Tanya而言是“一个很特殊的年份”，也是媒介代理公司转型的转折点。当她看到不同以往的营销模式——基于整个消费者的 ID进行全链路闭环的追踪和激活，由此导出自然数据最终的闭环。全域营销这个崭新的概念，让她仿佛看到媒介代理公司未来可能会成为的样子。“有更多的数据维度，可以打造的空间其实是很大的，同时对于我们原有的整个媒介策划的逻辑、理论的框架也是一种挑战。虽然当时只有阿里在研究这件事，但我深感越来越多的媒体平台都将会参与推动这个浪潮。用数据驱动的方式带动全链路的营销策划，是未来科学化营销的雏形。那时我就决定，进行内部创业，打造精准营销的能力和团队。虽然当时并不知道最终结果如何，但我觉得我应该去做这件事。”

2021年，蔚迈中国发布了《新常态下的新增长，P+计划》报告。P+即Precision Plus，缘起精准营销，但并不局限于精准。“白皮书梳理了全域营销的方法论。我们觉得精准的意义在于，在精准之上将数据、媒体、电商、创意进行极致的幻化和组合。所以在以消费者为核心的时代，我们可以将科学的理性和人性的艺术进行有机融合。”

万事开头难。刚起步什么都没有，真的是“从0开始”，还有不计其数的问题萦绕不绝：什么样的解决方案客户会买单？如何打磨更好的方法论和案例？……而正是那些有远见、愿意一同尝试的客户的支持，令Tanya和团队产出了第一个案例，有了第一套逻辑方法论，并以此为基础发展起全新的业务能力和解决方案。整个过程中，有疑问、困惑、迷惘、迂回，也有笃定、打磨和淬炼。“它绝对不是一条直线，真的是复杂的点线面的起伏。”

印象尤为深刻的是，竞争对手也不再是传统的4A广告公司，更多来自一些本土的渠道供应商和数据咨询服务商。这在经济进入经济低增速期的年份，Tanya为团队开创了“最好的时代”。“它提供了非常多的机会点，让我们更能做出一些创新的动作，一旦能够抓住整个行业发展趋势变化的密码，就能够更快地建立独特的竞争优势。”

更深入思考行业的变化，更深入调研趋势方向，更准确地筹谋公司的发展版图，这些要素也是Tanya自身一步步完成转型的动因。而后，就是全力以赴投入新领域的探索和开拓。“这件事真的挺难的。我们每天都在学新的东西，去思考在学会之后如何真正应用起来，并研创出新的模型，这样才能在数字营销的浪潮下行走得更远，才能为行业的发展。”

作为一名女性领导，Tanya当然也面临特定的挑战，比如，“女性天生会比男性要更操心，兼顾的事情会更多。我2023年的一个小成就，是感觉自己时间管理的天花板又一次突破了 – 我报考了中欧EMBA，要兼顾读书、带娃、工作。同时，小遗憾也会和其他的妈妈一样，会担心分给儿子的时间变少，但有时我会安慰自己，这样他的独立性也许会更好一点吧。”

Tanya 干练的外表下，有一颗热忱的心。她的朋友会这样形容她：有趣有创意，却行事严谨，可张可弛，轻松的外在，严谨的内核上有着撞色系的色彩，像是低饱和度的大地色块中一抹亮色。

最后，我们请Tanya留下了送给年轻女性的三个鼓励：

第一,不要害怕失败，fail properly(适度失败）是很好的；

第二,不要害怕孤独，有成就的事情总是靠一小部分人做出来的；

第三,不要害怕锋芒毕露，年轻的时候就应该尽情挥洒自己的才能。

不要害怕失败、不要害怕孤独、不要害怕锋芒毕露，致永远可以崭新的人生。

我们下期见！

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WaveTalk｜有温度的新商业访谈录

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