208. Dani Austin: Making $40M from Divi in the first year?! The $ecrets behind building her massive following, 12 years in the influencing space, & expanding her horizons
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欢迎回到《交易秘密》的另一个精彩节目，由您的主持人Chase和Target带来。欢迎来到自由市场交易环节，我会简单介绍一下今天的节目内容，以及市场更新和我个人生活中的趣事。如果您喜欢，请务必订阅我们的播客，并给我们五星好评，并告诉我们您想让我们邀请谁来做嘉宾。

您可以在Spotify和Apple Music上留下您的评论。今天我们有丹妮·奥斯汀。她是当今最成功的创作者之一。

她是2022年和2023年福布斯年度最佳创作者之一。我最喜欢这个节目的一点是，我们能看到具体的数字，听到她建立的业务的具体数据，以及她预期的收入。这绝对会让您大开眼界，了解她如何做到这一点，以及她在各个方面的具体做法。大卫说，这是我们播客有史以来最精彩的节目之一。

所以我很期待大家能听到一位企业家、一位杰出的思想家、一位在多个领域取得成功的创意人士的分享。丹妮·奥斯汀，现在让我们来了解一下市场更新。

美国股市周四收盘上涨，因为美联储宣布降息25个基点。所以，您应该注意的是，30年期和15年期抵押贷款的基准利率是多少。

截至目前（我录制时），15年期固定平均利率为5.84%，30年期固定平均利率为7.13%。所以请密切关注抵押贷款利率，并考虑是否值得进行再融资。这其中有很多因素需要考虑。市场预期美联储会降息25个基点，而他们也确实做到了。

所以，我们拭目以待接下来会发生什么。我们知道，他们的通胀目标是大约2%，而通胀率正在接近这个数字。现在快速更新一下我的个人生活。

上周我在纽约度过了一段美好的时光。我参观了TikTok总部。他们的办公室简直太棒了，就像你所能想象的一切一样。

TikTok的总部位于纽约，视野非常棒，位于60层楼高。他们有一个户外用餐区，员工可以在那里用餐。

他们还有创意空间、无限供应的咖啡、零食等等，就像一个创意帝国。我甚至有机会与一些知名品牌的资深高管进行圆桌会议，这些品牌在TikTok上投放广告。我的演讲结合了个人创作者和管理大量创作者的双重视角。

与广告代理商、经理和其他相关人士沟通，思考如何通过活动和创意将广告资金转化为实际效果，这非常有趣。我真的很享受这段经历。总的来说，我觉得这段时间让我学到了很多东西。

我想在上一周的个人介绍之后，向一位听众表示感谢，他写了一封非常感人的电子邮件。邮件中引用了一本著名的儿童读物中的一句话。当一个孩子从一匹马那里得到建议时，孩子说：“我看不到通往大厅的道路。”马说：“你能看到你下一步该走哪里吗？”孩子说：“是的。”马说：“那就去做吧。”我认为这可能对任何感到迷茫或沮丧的人有所帮助。只要迈出你看得见的那一步。

说了这么多关于我的个人感受，现在让我们来聊聊与丹妮·奥斯汀的精彩对话。欢迎回到《交易秘密》的另一个精彩节目。

今天，我们很荣幸地邀请到时尚和生活方式博主、企业家、播客主持人，以及一位有两个孩子（很快将会有三个）的职业妈妈——丹妮·奥斯汀。她曾两次被福布斯评为顶级创作者（2022年一次，2023年两次）。丹妮最初于2012年开始在YouTube上分享时尚建议、婚礼计划以及全国各地零售品牌的最新优惠信息。她独特的时尚知识和家庭生活的分享，让她在Instagram上获得了大量的粉丝，最终让她能够创办自己的头发生长公司Divi。

今天我们将与丹妮深入探讨她在社交媒体上超过12年的成长历程，她最初的职业规划是成为一名物理治疗师，她的父母对她的职业选择有何看法，她的副业，她如何看待“网红”这个称号，她的备用计划，以及博客的商业运作。丹妮还将分享如何建立真实的粉丝群体，她的内容制作策略，她克服的挑战，以及如何雇佣员工来帮助她减轻工作压力，她为弟弟举办的“单身汉”派对，Divi公司的创立，以及品牌如何通过真实的故事获得成功，以及如何倾听你的受众。丹妮将分享所有这些，以及更多精彩内容，不容错过！

丹妮，非常感谢您来到《交易秘密》节目。

（这段文字似乎包含了不完整或不连贯的句子，需要进一步的上下文或澄清。）

怀孕的人们，我们也可以有自己的生活。

是的，你所做的事情令人难以置信。但你是一位令人难以置信的三孩之母，你怀孕了，你的生活方式对你有好处。我将回到2022年。

但在这样做之前，我必须先谈谈这个。我看了你在Instagram上的最近三条帖子。其中一条是关于ML球星赛的，你表现得非常出色。另一条是关于再次当妈妈的，还有一条是关于全家滑雪的。

每条帖子都获得了超过11000条评论。我简直不敢相信。为了让我的听众了解情况，我看了贾斯汀·比伯最近几条帖子的评论。

他的评论数量比你的多，大约有14000条和12000条。在我们深入你的故事之前，我必须指出你的参与度非常高。你怎么能让这么多人评论你的照片？你做了什么来建立如此强大的社区？

这太疯狂了。首先，非常感谢你，迈克。我需要你这种家庭般的支持。我已经做了这么久了，我想你说的2012年，我已经在线12年了。

所以我觉得这真的很特别，因为我和我的观众一起成长，就像很多观众一样。我甚至在认识我的丈夫之前就认识他们了，这太疯狂了。所以我们一起经历了很多事情，如果我们回到过去，在现实生活中遇到这些人，我会说：“嘿，我们一起经历了很多。”所以我觉得这种联系真的非常特别，这太疯狂了。

你经常发布一些相关的搞笑视频，这些视频在网上走红。你是否也公开分享过你的个人挣扎和脆弱，从而与你的粉丝建立联系？

是的，有很多。无论是婚礼计划、约会，还是我刚开始YouTube频道时发布的系列视频“我希望姐姐教我的事”，因为我从小没有姐姐，所以这些视频分享了关于学习、约会或交友的建议。我一直很乐意与我的社区分享这些，因为我的生活中有一个阶段，我需要这样的东西。互联网是第一个可以找到这种真实方式的地方，这超出了你朋友圈的范围。

所以我觉得我一直都很坦诚，与我的社区分享我的经历，包括我的头发护理历程、成为两个孩子的妈妈以及经营自己的事业。所以，脆弱、真实，这些一直是我的首要任务，从2012年开始。

从2012年开始。好的。我们经常谈论不同的创作者，以及他们在疫情期间转向影响力行业的经历。在2012年之前，你已经在这个行业里了，所以这绝对是一个非常疯狂的领域。

当时你大约19岁时开始的，对吗？你是否想过在其他平台上发展你的职业？或者说，2012年的货币化速度如此之快，让你觉得这就是你的方向，你不想再尝试其他任何东西？

对。我去了德克萨斯大学，想学习物理治疗。

（这段文字似乎包含了不完整或不连贯的句子，需要进一步的上下文或澄清。）

我有点讨厌它，但我只是知道，这将是我的职业道路，这将是我的备用计划。

然后我的弟弟介绍我接触了YouTube。我的弟弟很有天赋，所以他有一些视频或分享。我当时只是一个19岁的女孩，在宿舍里有点尴尬，但我看到他建立了一个很棒的社区。

这很有趣，因为我记得制作我的第一个视频，当时我心想：“如果我成为一个网红，也许有一天我会拥有自己的诊所。如果人们看到我的视频，他们需要帮助时，我就可以帮助他们。”这大概就是我的想法。但后来我开始发布视频。

几个月内，我的订阅者数量就增长到10万，这简直太疯狂了。然后，YouTube联系了我。你熟悉YouTube空间吗？现在他们可能已经没有了。

是的，但当时……

他们有一个项目，允许大约10位网红来体验YouTube空间。这基本上就像内容创作者的游乐场。他们有红外摄像机。

他们有工作室，有所有编辑设备。我当时只是用我卧室里的小相机，这太疯狂了。所以你可以免费使用所有这些设备，不仅如此，他们还会帮你安排与其他网红合作。

他们会帮助你与其他网红、其他参与该项目的创作者合作。事实上，这就像你的目标是每个月发布两部视频来发展你的频道。所以我提交了一些视频，我被选中了，然后我告诉我的父母：“我必须去。”

我从未离开过德克萨斯州。我19岁。绝对不可能。

你正在完成学业，需要实习，需要积累经验。但我有一种感觉，我感觉这就是事情发展的方向。

谈到货币化，我和我的弟弟并没有像一些创作者那样赚取数千甚至数百万美元。有些创作者因为获得大量观看而赚钱。但我发布的视频获得了10万次观看，这足以支付我的房租。

但我有一种感觉，所以每个夏天我都会出去，最终在一年内与一个网络签约，我的经理在洛杉矶。学习这个行业的商业运作，与许多人合作。从那时起，是的，我有我的物理治疗学位，但我想要的是这个，这太棒了。我知道我必须抓住机会，因为当时没有很多像我这样的女孩在德克萨斯州创作内容。所以，我有一种感觉，我必须这样做。

12年后，福布斯在2022年和2023年两次评选她为顶级创作者。但让我们回到你做出那个决定的时候，告诉我关于财务方面的事情。

你是否存了一笔钱？你的父母是否给你6个月到1年的时间来做这件事？我想很多听众都在挣扎，他们想尝试，但问题是他们没有足够的钱，而且来自家人或时间上的压力。这些情况是否存在？

当然，我的父母告诉我，你大学毕业后不能搬回家，你必须自己解决。所以我没有那种缓冲，而且我不能说我的父母对我的情况非常支持。

你知道，他们有一个当音乐家的儿子，然后有一个想成为YouTube网红的女儿。我的弟弟学习金融，而我学习的是……这对我父母来说不是理想的选择。我毕业的第一年，在扣除税款后，我的收入不到2万美元。

是的，好的。所以不多。我住在奥斯汀市中心。我实际上申请了经济适用房。但我必须说，生活方式方面有点自由，因为我开始参加一些免费化妆品或产品的活动，或者免费食物。

我与所有美食博主一起玩，我经常免费获得食物。所以我不必担心开支。我卖掉了很多衣服。

或者我会去TJ Maxx买东西，然后在eBay上以更高的价格卖掉。我在eBay上卖东西做得很好。

是的，我有副业。

我开始做一些小额的审判工作，只是为了赚一些额外的钱来支付我的设备。很多生活方式都是免费的。所以看起来我好像在赚钱，但实际上我没有。

所以，从2012年开始，你的副业和eBay销售，我真的很喜欢这些。在什么时候开始出现显著的增长？你是否开始赚取六位数的收入？

我会告诉你，我的收入每年翻一番，现在仍然如此。

如果你看看从2012年到2024年，整个行业的收入是否比以往任何时候都高？

是的。现在我觉得我们已经多元化了，现在它不再像以前那样单一。但是，是的，每年我们都翻一番。然后我记得在2015年或2016年，当我搬回达拉斯并开始从事博客职业时，我打电话给我的父亲，我说：“爸爸，我的收入和医生一样多。”

你骄傲吗？他就像，是的，但是你能坚持多久？就像医生有学位，你知道，他们有一些稳定性。他说，那很好。

但是五年呢？所以我认为这总是让我有点脚趾头，好吧？如果我喜欢，我可以拥有多元化，我不能仅仅创建内容并如此依赖浏览量。

蛋糕。从丹妮那里快速休息一下，告诉你们我最近开始关注我的健康习惯，看看是否有任何改进结果，我看了我的维生素，意识到它们不像我想象的那么干净。有很多成分，比如添加剂和人工香料，它们没有任何益处，实际上会导致消化问题。

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它们很容易融入我的日常生活中。我将它们添加到早上的果汁或冰沙中，晚上则添加到茶或睡前饮料中。我对我的结果非常满意，我认为你也会。

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然后，在它的基础上，还有一些对该人口统计的负面看法，比如你是网红，对吧？就像你到底在做什么，以及你是如何做的？我认为我们经常会想到身份危机，你做了很多事情，赚了很多钱，产生了很大的影响，每天都让别人微笑，激励他们。但仍然存在身份问题，我们的观众是否感到骄傲。他们尊重我的工作。

你感觉到了吗？百分之百。我有一个有趣的经历。

所以我刚刚在MLB自由作者游戏中玩。

是的，他们正在进行摇滚，你必须滚动。哦，女士们，你们有拨号站。你们有蒂凡尼·哈迪什·金，关于一些真正有名的人。

他们做了很多了不起的事情，他们列出名单，介绍每个人。然后他们到了天才和网红。我向你保证，就像，我脑海中听到人们在嘘声，比赛结束后，我走到我丈夫面前。我说，当他们介绍我时，人们为什么嘘我？你就像，不，你在说什么？我只是觉得人们对有网红参加比赛感到不安，因为它的尊重程度不如演员、喜剧演员或运动员。因此，绝对地，我认为在这个行业待了这么久，我经历了这么多品牌拒绝我，不，我们不会投资你，或者这还不够好，或者我们不喜欢你的表现，所以我感到非常谦卑，在整个经历中。所以，很难接受这样的事实，哦，天哪，就像我们做到了，我们在这里，仅仅是因为它需要一些时间让大家尊重它。

是的，作为一个人，在一个有趣的地方，我觉得自己一直在与很多事情作斗争。

我有一个问题想问你，你是否曾经试图追求其他职业，以便获得更多头衔？比如，你有没有想过，我要去当演员，我要去当主持人，我要去，你知道，做喜剧演员，做脱口秀，你有没有追求过不同的头衔，以便那个头衔能够取代网红？或者你就像，我就是我，即使我听到人群中有人嘘声。我拥有它，我将征服它，这……是的。

我会说我没有为了头衔而追求任何东西，我热爱我所做的事情，从第一天起，在安全性和家庭方面，是的，我追求过一些备用计划。无论是投资房地产，还是投资其他企业，这更多的是为了安全，也是为了我的心理健康，知道如果有一天你被取消资格或说了错话，上帝保佑你，你知道，你永远不知道，我们确实有一个备用计划，好的，太棒了。

我喜欢谈论的一件事是博客参考，所以dannyawesome.com，对于不了解的人，告诉我关于博客业务的事情。你多久发布一次？然后你如何从博客中赚钱？

我不知道。是的，我会谈谈从YouTube到博客的转变，因为我非常不同。说实话，我认为直到我开始写博客，我才看到真正的成功。

我写博客的频率没有那么高，因为事情变化很快。但当时，这是2016年、2015年左右。YouTube上，我非常重视品牌合作，这意味着你只是在等待你的收件箱。是的，你正在做一些宣传，你正在与一些品牌合作，但这还处于早期阶段，许多品牌甚至有合法的营销预算。我会打电话给品牌的营销主管，只是……

获得免费产品，也许……

所以，我慢慢地开始转向博客，Instagram出现了。这时，我决定想要更多控制权，我开始真正关注我的转化率。所以我没有那么关注品牌合作，因为我开始做一些销售，这太疯狂了，因为当我做出这种转变时，我开始以不同的方式了解我的受众。

现在，我并不那么关注宣传和服务，当然，你正在服务这些品牌，但我就像，我必须服务我的社区。我必须给这些人他们想要的东西，不仅仅是给他们想要的东西，比如提供好交易，让他们回来，真正做一些事情，激励他们，在一天中，他们会因为我鼓励他们而做一些事情，无论是购买东西还是尝试生活中新的技巧。我的心态完全不同。

那时，我真正开始看到与我的社区的成功，并真正地与他们建立联系。所以博客更多的是关于转化，以及……我也开始痴迷于分析，比如谁在关注我，他们喜欢什么？他们买了什么？这大概就是博客背后的诀窍，因为你也可以获得很多这样的信息。

你可以获得见解，你可以以一种能够说服你的方式写作，你的影响力，然后人们会点击，然后你就会得到报酬。如果他们通过你的博客点击，我想问一个能联系到所有人的问题，你必须这样做，对吧？你必须以一种让大家参与的方式写作。所以，无论某人是在写电子邮件、短信，还是在尝试获得下一份工作，你将使用哪些不同的技巧、窍门或策略来让大家参与进来，然后实际点击？

我的许多博客文章都非常个人化，就像我生活中发生的事情。然后我会说，我穿了什么。我正在经历什么，或者我正在读什么书。但我的博客也大量使用照片。好的。所以每篇文章，我都会为每个概念拍摄照片。

所以，无论是什么，比如，这是我夏天读的七本书，我都会雇佣摄影师，他们会过来，我会有整套书，七本书，看起来很漂亮，做完所有事情。然后Instagram出现后，我几乎就像，你可以有这些小博客，或者在Instagram上有很多视频。所以，我真正转向关注Instagram故事。对我来说，这仍然是我影响力业务的85%左右。

有趣。告诉我为什么。所以它消失了……

每24小时，我知道这很令人沮丧，但不要误会我，但我几乎把每天都当作一个小型真人秀，就像，今天人们关注什么？我知道它会消失，但我认为这使得它如此真实和真实，所以每个人都知道我都是实时发布的，我不会去名人游戏，然后三天后才发布，是的，他们想要在那一刻得到的东西。

我训练我的受众来了解这一点。然后，在一天中，我会说，这些听众正在关注……或者这是没有穿什么的主人。

我在舞台上哭泣，因为我太害怕了。你知道，无论它是什么，故事真的让我能够做我自己，而不是过度思考它。我厌倦了编辑、制作和一切都是一场表演。我认为故事与众不同。我就像，人们知道它很原始，很真实，而且是即时的。

有趣的是，我在Instagram故事中发现的一件事是，它们需要很多努力，因为你每天都在做，但它不像在增长方面那么有效，在参与度和社交媒体关注者方面，因为我想成为福布斯顶级创作者，所以你在这里指导。但像TikTok，显然，人们从曝光中获得了提升。

感觉就像最近Instagram已经做出了转变，他们想要长篇内容，他们想要短篇内容，他们想要真实的内容。现在，帖子更容易被非关注者看到。所以我认为，制作故事赚钱的唯一三种方法是：你拥有自己的企业，你有过滤器链接，或者你只是在故事中获得品牌合作，因为一个链接。你同意吗？不同意吗？

我绝对同意。事情发生了很大变化。我在TikTok上每周发布三到四次。我绝对感觉到了。但是，我会说，我可能不同意的一点是，你如何建立真正真实的追随者。好的。所以也许不是很多，但就像，如果你有20%的观众看到了它，但他们是你最忠实的粉丝，那你就足够了。我真的不需要数百万的观看量，我不关心那么多观看量，我只关心真正关心的人，我觉得我通过Instagram故事最好地培养了这种关系。

从丹妮那里快速休息一下。使用Robinhood Gold，你不需要银汤匙就能享受到1%人群的财务优惠。Robinhood Gold让其他人能够获得通常只为上流社会保留的利率和福利。

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完全消失。我认为人们以不同的方式消费内容，我很久没有在博客上发布过内容了，我认为它是一个很好的资源。就像我说的，我正在努力多元化。

我们有播客、TikTok和所有不同的渠道。你不可能把所有鸡蛋都放在一个篮子里。但是，我认为人们现在以不同的方式消费内容，就像他们观看视频一样。

你甚至可以制作一天中的视频。我知道YouTube正在复兴，我认为这真的很令人兴奋。我个人可能不会很快回到该平台，不是因为我看不到它的潜力，而是因为我有很多事情要做，实际上我的第三个孩子即将出生。但是，我认为人们真的喜欢视频内容。我不认为博客对他们来说是必要的。

好的。所以，从博客的鼎盛时期，你的YouTube频道，TikTok和Instagram，在2024年这四种方式中，哪一种对你来说产生最多的收入和业务影响？毫无疑问是TikTok。

我觉得我们可以做到，如果我们投入更多时间，它可能与之相当。哦，这是因为我在那里建立了我的受众，我的工具，他们需要很长时间才能适应。但我相信，我将获得一个新的受众群体，这将是TikTok，所以我的意思是，博客现在几乎已经不存在了，太疯狂了，是的，但Instagram故事也是如此。

非常酷。好的，我们很快就要深入你的生意了，Devi。如果你对创业感兴趣，请继续收听，它马上就来了。我很好奇的是，你作为福布斯年度最佳创作者，在2023年和2022年都榜上有名。首先，我认为你在这行业工作十年后才获得认可，这真的很有趣，也提醒了所有人，坚持下去，继续努力，你的闪光时刻一定会到来。但这种认可是如何发生的？福布斯榜单的入选，需要通过像APR营销公司这样的机构申请吗？当我听到福布斯榜单时，我总是很好奇，他们究竟是如何联系到你的，以及这个过程是怎样的？

是的，他们联系我，我当时想，不可能吧，这真是太好了，我心想，这邮件看起来很正规。所以，是的，他们会联系你，询问你的所有资质。

他们会询问你的财务状况，他们想确保一切都是合法的，包括税务报表等等。所以，是的，然后我被介绍到了福布斯社区，这个社区真的很好。

我觉得他们很照顾他们的成员，一旦你加入，你就会被照顾。然后，我们开始参加各种活动和研讨会。然后，嗯，我们2023年再次被邀请，真是太棒了。两次入选，恭喜！我总是很好奇那些达到这种级别的创作者，他们的制作流程是怎样的？幕后是什么样的？他们多久会提前规划内容？就像我听说过Mr. Beast的故事，他的家里到处都是白板，他一直在思考，日夜工作。我们去过他的公寓，他告诉我他的工作时间表就是从他醒来到他睡觉，一周七天都是工作。所以每个人都有自己的方法。

但是，在创意天才背后，你的制作流程是怎样的？你多久拍摄一次，以及你的策略是什么？你多久发布一次内容？是的。我每天早上五点半起床。

我锻炼身体，然后开始拍摄我的锻炼过程。所以我从早上拍摄到下午五点。我有一个很强的意识，下午五点后不拍摄，因为那是家庭时间。我开始有孩子后，我以前只是拍到晚上。你说的五点后不拍，是个很好的界限。

我的意思是，特别是对于习惯，维持婚姻、为人父母，这些都很重要，所以我有一个很强的意识，我不会工作到很晚。这就是为什么人们很少看到我在晚上或晚饭后工作，因为那是我的家庭时间，然后我开始更注意周末不拍摄。但是，我有一个大白板。

我们有一个著名的白板，上面写满了我们所有的疯狂想法。这可能取决于季节，但我可以说，我们大约每隔一个月就会做一次疯狂的活动。

所以我做过一些疯狂的事情，比如大型才艺秀，我们送出了两万美元，我让我的观众提供物品，我们租了一个大工作室，让我们的社区参与到这个大型比赛中。我们还重拍了我的兄弟的“单身汉”节目，两次。是的。

所以，这些事情，我可能花了几万美金在这些大型活动上，但并没有看到任何回报。我没有赞助商，这些只是为了让我的观众参与进来，让他们参与其中。

而这些时刻，我觉得我成长得最快，就是当我投入其中时。但是这些事情需要大量的制作，我们投入很多。

你听说过Mr. Beast经常会花几百万美元在一个视频上，但最终可能赚得更少，甚至没有赚到两百万美元，因为我有很多钱。这就像资源进进出出，我一直在花，所以要关注这些事情。但我有一个财务背景，当你在一个视频上花两三万美元时，很难从商业角度思考，你没有得到回报，但你认为你会有长期回报吗？如果是，如何衡量？

我认为会有长期回报。嗯，是的，我认为人们知道他们可以来找我寻求娱乐，并且他们知道可以信任我，我会提供给他们。

事情不会变得混乱。所以我喜欢让大家保持兴奋。所以我需要做这些大型活动，我不知道，我觉得我也有类似Mr. Beast的思维方式。

我们都一样，我不太关心钱，我只是想创造一些很棒的东西。

所以，如果我对这件事感觉很好，并且很兴奋，哦，那值得，那完全值得。管它呢？总会有其他方式。我甚至不知道如何衡量，但就是那种感觉，你感觉自己和我们一起做了一件很棒的事情。

所以，如果你要猜测，你认为你花在任何单一活动上的最大金额是多少？

我为Divi做过一些非常疯狂的事情，是的，特别是刚开始的时候，我们没有CEO，我们什么都没有。就像我跟我丈夫两个人。我可能在一次影响者旅行上花了超过十万美元，我邀请了一些甚至不是影响者的人。

他们是我的观众，我像对待影响者一样对待他们。所以，我们第一次影响者旅行，我邀请了一些写过很棒评论或提供过很棒反馈的人。有时他们甚至不是我的粉丝。

也许他们只是在给我建议，告诉我我可以改变什么或我可以做什么。我邀请了大约12位顾客，我像对待影响者一样对待他们。

所以，所有这些品牌都寄来了产品，我寄给他们。我们去了卡尔博，在汤姆森酒店，就像你看到那些疯狂的影响者活动一样，我为我们的社区做了这些事情。所以，这就是我告诉自己的，我们不会从这些活动中获得任何回报，这在纸面上没有意义，但这是我想拥有的那种很棒的东西，这就是我真正兴奋的东西。所以，我不认为有办法衡量，但它就像我对自己有信心，我对这件事感觉很好，也许它让其他人也感觉很好。

很有趣。这是一个非常有创意的商业执行方式。显然，它奏效了。如果你的收入每年翻一番，并且你达到了顶峰，那么无论那是什么样的创意天才，这可能对我不太实用，但它很酷。

不过，我得问你，如果你曾经是“单身汉”节目的参赛者，当你和你的兄弟一起做了两次这个节目，你创造了整个约会系列，你做了所有的事情，并给了一个幸运的女士最终的玫瑰。很明显，你必须进入制作模式，就像一个“单身汉”节目制作人一样。所以，鉴于你已经做过两次，作为一名制作人，在制作一个小型“单身汉”系列节目时，你学到了什么？这太疯狂了。

就像我告诉你那样。所以，我们也喜欢实时进行所有事情。所以我不会花几天时间来处理这些素材，我们整晚都在剪辑，通宵达旦地工作，我们出去拍摄一整天，然后回到家，我丈夫和我，第二天就发布了视频，这太疯狂了。

所以我学到的最大的一点，我认为最难的一点是我决定投资于制作团队，因为我一直自己拍摄、剪辑所有内容。对我来说，很难说，哦，雇这个人来拍摄我的内容并进行剪辑是值得的。他是否真的能理解我的愿景？以及我想要的方式，剪辑的轮次会很长，我可能不如自己做。

我学到的就是，我不是天才，其他人也能做到。是的，所以这只是找到合适的人。这就是为什么最痛苦的部分是放慢速度，雇用合适的人，因为你总是想继续前进。但是当你放慢速度，培训人们，找到合适的人，

那最终会得到回报。是的，我需要做一些工作。

从丹妮的谈话中休息一下，给你一个交易秘密。我们都知道时尚变化很快，我们正进入冬季，人们会穿上舒适的拖鞋和厚厚的毛衣。我有一个解决方案，如果你想在经济实惠的价格上提升你的风格。

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我们让她们录制视频。所以我一直在浏览这些视频，亲自挑选她们。我的兄弟想自己挑选。我说，不，不，这是我做的。我需要喜欢这个女孩，因为她会在我生活中待一段时间。

所以，我真的很希望这能成真，但我的兄弟现在和一个很棒的人订婚了。

这是真的，我什么都没有。我听说你邀请了一些来自该节目的工作人员，包括Chris Hair，来帮忙。他们在整个项目中扮演了什么角色？

他们很棒。支持性能量，当他们加入进来时，我投入了所有精力。

现在看到人们的支持，真是太棒了。我的视频观看量超过一百万。人们对此非常兴奋。

好的，我本来要问你关于数字方面的问题。我之所以要问你数字方面的问题，是因为Milk Boys在最近几周播出的“单身汉”节目中也做了一个类似的项目。

他们在YouTube项目中获得了超过300万的观看量，这几乎是两倍。但有一点是190万观众。这是在ABC、NBC或其他平台上直播的，我一直很好奇。

所以你说190万观众，是指一集节目吗？

是的，所以，在该集节目在ABC首播后的24小时内，他们会统计观看人数。所以，他们有190万观众观看该节目。这很疯狂，特别是考虑到我们现在谈论的话题，社交媒体正在赋予人们更大的力量，一些最大的网络、最大的电视台和最大的流媒体平台。对我来说，这真是一个疯狂的事情。你认为这可能是你未来内容的方向，比如制作电视节目？

我一直有这样的想法，因为我们还做过才艺秀，人们很喜欢。我今年还有其他一些非常疯狂的想法，但我怀孕了。所以，是的，就像事情一样，我确实有一些宏伟的梦想和一些我想做的事情，它们类似于此，只是可能需要一段时间，但绝对的，我的意思是，我喜欢那种冲击和惊喜，我喜欢做任何古怪的事情。

这是一个很好的过渡，脆弱性。我们知道，所有联系的基础都是脆弱性。再次恭喜你怀孕，但你也很坦诚地分享了你如何应对压力，甚至在德克萨斯大学读书时如何应对脱发，这最终导致了你的事业，这真是令人难以置信，对吧？你看到你和你所经历的挣扎，然后创造了一个问题，这个问题导致了一个解决方案，而这个解决方案就是你的事业。所以，对于那些正在经历类似问题的人，无论是什么问题，一旦你确定了问题，你的事业是如何产生的？

这非常自然。所以，我在20岁的时候开始脱发，那一年我醒来，看着镜子，告诉我的丈夫，我想离开家，我感到非常尴尬。

我的丈夫说，什么？你戴假发。就像，是的，我戴假发。

我们住在德克萨斯州达拉斯，我打算去哪里买假发？他开玩笑说，去第一个大商店。那是一个道具店，假发20美元。我非常沮丧，但在去洛杉矶的路上，我买到了第一顶假发，我给它取名为金。我决定在那一年，我要弄清楚发生了什么。

就像我说的，我以前有神学和生物学的背景。所以我理解自己身体的基本运作机制。所以我实际上开始整理自己的问题，就像我浴室里的小化学家一样。在经历这一切的时候，我都在网上分享。所以，我得到了这个成分，我得到了那个成分，很多天然成分，但同时也有我无法获得的成分。

所以我告诉我的丈夫，我想见一位化学家，我想创造一种女性长期使用的头皮精华液，因为一氧化碳和其他成分，是的，你可以在工作中使用它们，但实际上，长期来看，它们对你不好。而且它们有一些非常严重的副作用，尤其对女性。所以有了这个想法，说实话，我只是想为我的社区推出这个产品，因为我在分享的时候，我发现女性有隐藏的脱发问题，没有人谈论过。

所以，带着这个想法，我们推出了头皮精华液。第一年，我们赚了四千万美元，这太疯狂了。我们仅仅凭借头皮精华液就赚了三千万美元，或者说从D到C的销售额就达到了这个数字。我会告诉你为什么它这么受欢迎，以及为什么它如此成功。哦，是的，我与我的观众分享，但他的增长速度超出了我的预期，因为人们开始发布前后照片，并开始与他们自己的观众分享。

我认为当你经历过如此情感和个人化的经历，当你找到有效的东西时，人们会想要照顾他们的社区，他们想要照顾他们的邻居、母亲或朋友，也许是伴侣，也许是失去什么，他们很兴奋地分享，天哪，这真的管用。所以当我推出产品时，我告诉我的丈夫最重要的一点是，我希望这个产品能自我证明。我希望科学足够可靠，它能发挥作用。这就像它能超越丹妮本身一样。所以，它增长得很快。我的丈夫甚至在我未出生儿子的婴儿房里工作，我们雇佣了第一位员工。

从那时起，我更多地倾听我的观众，了解他们想要什么，但同时，我创建了这个头皮护理方案，因为这是人们第一次真正关注头皮。对于很多女性来说，她们使用产品，你知道，所有这些东西都像头发产品一样堆积在头皮上，堵塞了毛囊。所以她们需要一些能解毒、刺激毛囊、滋养，又能真正解决问题的产品。

所以，从那时起，我一直在倾听我的观众。我当时和一岁的女儿一起，我怀孕了。我走到目标商店。

我说，如果有一天我能像这样在目标商店工作，斯黛拉会很酷的。这是一个目标商店里的一个小摊位。我录下了女儿的声音。

我说，你认为妈妈能做到吗？我认为如果妈妈努力工作，我们就能做到。两个月后，目标商店联系了我们，他们想代理迪维。

所以，那真是一个疯狂的经历。他们一直是我们最好的合作伙伴。从那时起，它就像一个接一个的小成功。

当你创立公司时，恭喜你创立公司，你们是自筹资金的吗？

还是你们筹集了资金？你们投入了多少钱？

在起步之前，你们必须投入多少资金？因为我想像你雇佣化学家等等这些事情一样，我觉得这需要大量的研发投入。

但我可以说超过50万美元。

超过5000美元，然后推出产品，第一年就赚了四千万美元。是的，这太棒了。一个技能的不可思议的回报。

我仍然感到震惊。

这是哪一年？

他们发布了这个产品。

好的，这可能也是一个非常好的时机。你考虑一下时机，对吧？更多的人待在家里。他们更关注健康。

更多的人在网上购物。难以置信。对迪维来说，那一年很棒。但我也很感激我们有很棒的零售合作伙伴，因为迪维的市场正在发生巨大变化。

迪维的市场正在发生巨大变化。

从丹妮的谈话中休息一下，给你们带来一个交易秘密。我们正进入假期季节，有很多关于赠送礼物的活动，无论你想给自己送礼物还是送给他人，我有一个很棒的主意。它叫Trade。

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观众意味着什么？有很多，但我只想说，在做出任何决定时都要保持正直，无论是招聘、参加会议，还是幕后所说的话。

保持正直，也要记住，即使是影响我们的业务，或者可能是你的业务，这一切都是服务，你每天都在服务他人。这就是全部。所以，始终牢记这一点非常重要。

太棒了。两次交易秘密时间从我这里拿走。一个是停止如此专注于ROI。我把你的钱投入到故事中，然后看看故事会走向何方，因为我是一个非常注重ROI的人，尤其是在金融领域。所以这是第一点。

我认为，对于你们所有人来说，第二点是讲故事，对吧？我认为这就是导致关注度增加的原因。这使你能够将你的博客文章转化为更高的转化率。这使你能够讲述你的故事，并制作Instagram亮点。这使你能够经营一个之前和之后都能带来巨大成功的业务，这就是讲故事。

我认为，对于我们所有人来说，无论是与老板、伴侣还是朋友，无论你在做什么，讲故事都能让人们了解从头到尾的情况。当他们了解到这一点时，他们就会对它产生极大的参与感，当他们对它产生极大的参与感时，他们甚至可以购买价值4000万美元的产品。这令人难以置信。

丹妮，大家可以在哪里找到你所有公司和社交媒体的信息？丹妮，在哪里可以找到更多信息？

是的。你可以在每个自动或T、V官方网站上找到D、V，它将于7月18日在Autobath Target上发布。你可以在Danny Austin或TikTok上找到我。

非常感谢你们邀请我参加这个节目。这真的很有趣。我通常不太谈论我工作的商业方面。所以，

很好。很好，你应该这样做。你的成就真的很令人印象深刻。我认为福布斯会

你是否为你的创作者业务制定了444亿美元的目标，并希望将其发展到10亿美元？还有你的播客，对吗？D影响力。

查看D影响力。我实际上现在要去做D影响力的嘉宾。所以，请确保下载。丹妮，谢谢，绝对的交易秘密。

感谢你的帮助。

我们即将与独一无二的戴维·阿特沃德一起结束关于丹妮·奥斯汀的节目。戴维，你对这个节目有什么看法？

我不知道丹妮·奥斯汀是谁。我个人对她的行业（例如头发生长行业）没有兴趣。我非常喜欢这个节目，我认为她的故事非常引人入胜。

我认为她拥有一个非常棒的播客声音，当然，对于她所做的行业和数字来说，我的天啊，杰森，我不得不说。让我从这一点开始。在我的笔记中，我强调了你谈到观众数量的部分，他们观看某些视频等等。

说实话，听着我的钱包，我被这些数字弄得麻木了。我们已经谈论数字这么久了。当你想起观看次数和关注者时，对我来说，什么都没有突出。

我在我的笔记中写了这一点。然后她开始谈论她在Divi上赚的钱，赚的数字。我当时想，天哪。

我突然意识到自己矛盾了。这些数字很突出。我认为她非常了不起。我认为，对你来说，有一个值得关注的要点，稍后我可以告诉你，但这就是我的总体感受。采访进行得如何，或者你是否也有同样的感受？

她非常聪明，非常个人化，并且非常认真地思考自己正在做什么以及如何做。这不足为奇，她能够与人建立联系并开展业务。除了她是一个非常特别的人，她真的很擅长自己所做的事情之外，所有这些都不足为奇。我很好奇，你让我思考，我们已经做了208期节目，在这一点上，我认为对这个问题的回答在每一期节目中都会有所不同。但我将提出一个概括性的问题，你认为是什么让一期节目变得精彩，以便当你听到它时，并为下一期节目做好准备时，你会觉得它很棒？

这是一个很好的问题。我认为，当另一位嘉宾准备好与你的能量相匹配，并准备好谈论业务和背景时，这就是它的样子。他们有自己的目标，就像她在节目一开始就说的那样。

我认为最后一期节目中最后一句话是，太兴奋了。谈论我的业务，每个人都谈论我的影响力。他们不想谈论我的业务，所以我当时想，好吧，如果你想让我参与进来，如果我想听，你必须吸引我，并在最后说明你必须准备好参与并了解你正在谈论的内容，并添加一些广告。

我希望受到启发，我希望有人能坐在那里，能够像不是挑战你作为主持人那样，而是像和你谈论这些事情一样。所以我认为你做得非常出色。就像你说的那样，我做了208期节目的总结，当我听每一期节目时。我希望有人能和你一起参与到节目中，并且我从她身上得到了这一点。

哦，我喜欢这个。这是一个很好的答案。一个很好的答案。关于丹妮的另一个主题，我认为是讲故事。

我认为讲故事对我们所有正在收听节目的观众来说都是一个主题，它正在成为我们生活中各个领域的普遍现象。即使是这些天在网上走红的任何事情，它都是讲故事。我认为它与人际关系相关。

这些就是两小时的内容。我认为她讲故事的方式非常出色。或者，就像本周的例子一样，你有一个完整的戴夫·波特诺品牌炸鸡和乔什·理查兹制作音乐视频，他们显然在讲述与某事相关且相关的某种故事，对吧？

这与分手无关，但它与人们经历分手时的感受有关。这很有趣，无论是这样的情况还是这样的情况，如今讲述你的故事似乎非常重要。

是的，这非常重要。我认为她通过说她想把她的生活变成一个现实电视节目来掌握了这一点。

对吧？他们今天想看到什么？她今天准备做什么？她实时发布。

她从故事中删除了编辑和制作。她从讲故事中删除了这些内容。她用这个例子讲述了自己的故事。

本期节目一开始，她谈到了她大学毕业后如何找到第一份工作。但她谈到了她上大学的情况，她的治疗经历，以及她真的很享受YouTube空间，在最初的两个月内获得了10万名订阅者。

她在第一年赚了2万美元。然后你谈到，比如，你什么时候开始真正赚钱？她说，有趣的是，它每年都翻了一番，而且还在继续翻倍。

所以，我就像你一样，在这个时候感到矛盾。不是好奇的加拿大人，而是像不可能那样。所以她在2012年赚了2万美元，她一直说每年都翻了一番。我面前有数学公式。

2万美元翻倍为4万美元，8万美元，16万美元，32万美元，64万美元，然后达到百万美元，120万美元，240万美元，480万美元，960万美元，1920万美元，3840万美元。而且，我绝对不可能相信这个女孩在节目结束时只靠Divi就赚了3840万美元。明年，我的下巴都掉到地上了。

我闭上了嘴，这就像她讲故事的方式，她知道自己要做什么。给我那个。不，不要。然后她知道在某个时候她会给你一个结论。

我喜欢这个，我被这些故事和数字震惊了。我简直不敢相信她所创造的规模，当然，我本人也是一名创作者，而且还与许多创作者合作。从管理者的角度来看，我们看到了他们创办的许多业务，并帮助他们，向他们提供建议，以及这些数字。

我不知道。我不知道，如果我与一个创作者一对一地合作，并且他们的业务在收入方面达到九位数，我不知道我是否会这样做。太不可思议了。

从你的金融背景来看，她真是一个独一无二的人，完全拥有自己的公司，一直自筹资金，没有其他资金，就像我们谈论的“其他人的钱”一样，第一年就赚了4000万美元，300万的办公室租金。仅仅一项技能，总共只有五到六项技能。

她说她最讨厌的事情之一就是她总是卖光，他们可以跟上一定数量。我喜欢听你的问题。我喜欢你遇到的问题。

太不可思议了。非常令人印象深刻。我认为，从我的角度来看，以及可能正在收听节目的其他人，特别是像丹妮这样拥有强大品牌的人。

但这并不仅仅与她的品牌有关，当然，但这确实是一个独立的品牌，它自身就能解决一个问题，她自己遇到的问题，但它也解决了世界面临的问题，对吧？例如脱发、头发护理。

这些都是世界面临的问题。所以我认为，当你想到一个行业、产品或利基市场时，它能够解决许多人每天遇到的问题。你的品牌是什么并不重要，只要你建立了该产品的品牌。所以，戴维，与此同时，让我们想出一个解决方案。

对所有人的问题。是的，或者就像他说的那样，他解决了她自己遇到的问题。我们都有自己遇到的问题，有时你认为它们可能是我们自己的问题，但世界上的80亿人中，肯定有人遇到了和你一样的问题，而且比你想象的还要多。

我的最后一个真正收获，实际上我还有几个，但我对本期节目的最后一个真正收获是，每次我听你们的节目时，我知道你和你的大脑都非常努力地从你的嘉宾身上尽可能多地学习。在一天结束时，你带来的是成功和积极的人。这就是他们出现在播客中的原因。

我很好奇，从你的角度来看，因为我有一个问题，我有一个问题。除了讲故事（我们已经谈论过讲故事）之外，你认为她和她所经营的业务以及她的成长中，哪些部分是你应该或应该从她身上学到的，并应用到你的生活或你的业务中？现在我可以先说。

是的。你为什么不先说呢？这是一个非常非常好的问题。

所以，正如我所看到的，杰森·塔蒂克的企业在成为交易秘密团队的一员，以及了解真正的经纪公司和杰森·塔蒂克的Instagram社交媒体方面取得了进展。

我知道你要说什么，我想我知道你要说什么。

你认为我想说什么？

我认为如果我能预测，我们就能预测。

是的，外包领导力。

带来某人。

管理公司。所以她说，她做得最好的事情之一，当她开始变得越来越大时，就是找到一名制作人、编辑和摄像师。她说她以前自己做这些事情，所以她无法证明雇用别人的合理性。然后，当她谈到她有望在2025年实现1亿美元的收入时，她谈到了她的首席执行官。

我的信念一直是，一旦杰森·塔蒂克找到一个人来控制杰森·塔蒂克的所有企业，杰森·塔蒂克就可以专注于自己最擅长的事情，即外出、结识人、联系人和专注于这些事情，而不是陷入管理人员和不同企业的泥潭中，从交易秘密到他自己的个人品牌。你谈到全天候雇佣，我只是认为，这就是我使用的例子，你以前提到过阿金。阿金现在不是我们所知的巴科体育，对吧？它一直被估值在100万到200万美元之间。

现在它的估值接近10亿美元。这是因为他放弃了控制权，让其他人成为首席执行官，专注于他最擅长的事情，即内容创作。这就是我的收获。你是否也这么认为，或者你为什么不这么认为？

我有点想说，我意识到我可以成为Required的首席执行官，全职做这件事，并将其发展壮大。问题是我没有能力全身心投入。

它需要真正地发展壮大。现在我们做得很好，但可以做得更好。今年我将开始大规模外包，从许多方面开始，从高级系统开始。

是的，现在听到这些，我确实觉得我有点崩溃，因为我的工作太多了。你把自己分散到各个方面，然后你会在各个方面都感受到。所以，这将是它的开始，但这是完全正确的。

当我听到她所做的事情以及它的成功时，我一直在思考，这就像她已经长大成人。这就是你想要说的。然后，最后一点是，她有助手或有人在那里，他们做了什么？所以她有一个社交媒体人员，他们来了，说，好的，这是你的皮肤，这是你的音频。

这是你的预告片。砰，砰，砰。我们做到了，这很好。但是的，她有一个团队，以及戴维的效率。

难以置信，难以置信，是的，这就是她开始在她的新生的孩子托儿所做一些生意。现在她正在谈论购买办公室空间和办公楼以及翻新。他还谈到了他为大卫准备的团队，她谈到了他为制作和拍摄准备的团队，她谈到了她为社交媒体准备的团队。

她不仅外包了一件事，她外包了三家不同的企业。你可以成为首席执行官，并全职工作。但是你能做训练秘密吗？你能做自己的Instagram品牌吗？你能做所有这些事情吗？所以你应该为所有这些事情都拥有一个外包团队。

所有物流企业的首席执行官，以及所有这些团队。而且，就像你说的，IT的效率，他们带给你的所有东西，你是面孔，你是IT背后的那个人，因为我告诉你，我们有很多客人。

丹妮真棒，她比我们很多客人都更让我震惊。就像你在用一万到一亿，十二年，所有自创的，就像那样，像香蕉一样，所以丹妮真棒。我不知道她现在在我的视野里，关于所有的一切。

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