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EP 12. 【硅谷连线回放】新一代SaaS公司Growth & Marketing 一线实践
01:39:55
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2022/7/31
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本期话题背景介绍
嘉宾自我介绍，以及他们觉得有意思的SaaS工具
硅谷 SaaS 公司 Marketing 团队的架构，为什么第一个成员往往是 Product Marketing （产品营销）？
Product Marketing 需要怎样的人？与其他团队如何协作？
近年来硅谷 SaaS 公司出现的变化，为什么开始出现了 Growth （增长）团队？
Growth Marketing （增长营销）团队如何与产品和营销团队协作？组织架构如何设计？
如何给 Growth Marketing 团队设定指标？
ToB 与 ToC 的增长有什么异同？几位嘉宾都有 ToC 和 ToB 双重经验
Grammarly 如何从一个个人工具转变为企业服务产品？
Brex 宣布放弃 SMB（中小企业）市场，早期依赖SMB成长起来的PLG公司如何应对从小客户到大客户的转型？
如何从SMB 客户中挖掘出潜在的企业级 (Enterprise) 客户？
数据驱动的营销团队，如何搭建数据平台，早期如何开始做科学的埋点分析？
从数据到产品和营销决策过程中，有什么最佳实践和常见的坑？
不同阶段的企业应该选择自己培养营销和增长人才，还是使用外部顾问？如何内部培养人才？
Shownotes
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