这次是我们2022年末专题的第二期。2022年对全球和中国企业服务市场，尤其是软件行业投资人，可谓是非常百感交集的一年。2022年3月，Onboard! 第一期的主题是回顾 2021 年的美国 SaaS IPO，那个时候真是市场一片红红火火。但是到了2022年的风云突变，让大家有冰火两重天的感觉。

Hello World, welcome Onboard!

在这个有点特殊的年末，我们邀请来一位投资人朋友，XVC的合伙人Leo，加入我们的对谈。Leo 在中美都有丰富的投资的经历。经历了这几年市场的剧变，放慢脚步后，我们反而有了更多的时间，静下心来，跟海外和本土的优秀SaaS公司有了更平和，更深度的交流。这次的市场回调，让从业者、投资人都回归本质，重新思考软件生意本身，中美的差异，还有未来发展方向。在市场的高高低低中，我们试图在噪音中沉淀思考，寻找变与不变的底层逻辑。

这次的话题，切合实际又略有挑战（好多灵魂拷问啊！），希望能给各位启发，思考，和信心！

最后，2022年是 Onboard! 的元年。前两天小宇宙的年度回顾，让两位主播对开播10个月以来的小成绩，充满欣喜，更是无限感恩。非常感谢7000多位粉丝的支持，以及每期在节目里的评论和建议的听众朋友。新的一年，OnBoard! 继续陪伴你~

对谈阵容

Monica: Onboard! 主播，经纬创投投资人，前 AWS ML 硅谷团队打工人。

GN: Onboard! 主播，前 SaaS 投资人，公众号“我思锅我在”主理人。

嘉宾 Leo Lu: XVC 合伙人，前蓝湖资本投资人

我们聊了什么

02:08 嘉宾介绍

04:15 2022年美国SaaS二级市场发生了什么变化？

07:59 二级市场的动荡对于一级市场有什么影响？

12:26 SaaS公司还是一个抗周期的行业吗？

16:38 Salesforce是否遇到了困境？

19:12 又有哪些细分领域在下跌中受影响较小？

24:07 但是在美国，SaaS一级市场相对依旧活跃；寒冬中仍然有亮点

33:04 电商SaaS在宏观环境的冲击下还有机会吗？

35:24 Leo如何看待国内尤其企业服务公司出海的机会？

38:22 为什么现在大家开始重视全球化的机会？

43:12 中国软件团队做全球化SaaS主要遇到的挑战。

53:15 以科杰数据为例，投资做国内市场的SaaS公司与投出海SaaS有什么不同？

59:19 整体来看，美元基金如今投资SaaS发生了什么变化？

68:49 “PLG”热度退却了吗？在中国做PLG是伪命题吗？

79:21 什么是中国式SaaS公司？有哪些不错的本土实践？

84:49 新常态下，如何看待中国SaaS的市场空间和估值逻辑？

94:05 未来大家会继续关注SaaS里哪些新机会？

108:52 快问快答：推荐的书，产生变化的观点等等

121:25 彩蛋：主播和嘉宾2023年的小目标和小心愿！

我们提到的公司

科杰科技
API Fox
Weee!
WasmEdge
Alteryx
Gitlab
Bill.com
Agora
Zoom
UiPath
Wix
Shopify
Klaviyo
Salesforce
Snowflake
Datadog
Hashicorp
Confluent
Splunk
Crowdstrike
合规SaaS：Vanta, Drata, Secureframe, Safebase, Laika
Snyk
Tiktok
Aftership
店小秘
拼多多及Temu
Airwallex
Xtransfer
Pingcap
Databricks
蓝湖设计
稿定设计
即时设计
创客贴
小鹅通
ONES
凌迪科技
金山办公
UserTesting
UserZoom
EMQ
AIGC相关公司：Jasper.ai, Lensa, Grammarly

我们推荐的书

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M小姐研习录 (ID: MissMStudy) by Monica

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如果你有希望我们聊的话题，希望我们邀请的访谈嘉宾，都欢迎在留言中告诉我们哦！

EP 24. 【年末专题2】2022：SaaS 的冰火两重天，三位投资人的年终拷问 02:05:45 Share

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EP 24. 【年末专题2】2022：SaaS 的冰火两重天，三位投资人的年终拷问