Tupperware's Bankruptcy to MONAT's Lawsuits— Why Are MLMs So Problematic?
2024/10/8
Money Rehab with Nicole Lapin
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Nicole Lappin
一位致力于财务教育和媒体的专家，通过多种平台帮助人们提高财务素养。
Nicole Lappin: 本期节目探讨了多层次营销（MLM）模式的兴衰，以及近期MLM领域出现的负面新闻，例如Tupperware的破产和MONAT的诉讼。MLM模式下，人们通过直接销售产品和招募新销售人员来赚钱，这与传销模式相似，因此备受争议。一些著名的MLM公司包括Mary Kay、Herbalife、Avon、doTERRA和LuLaRoe。参与MLM既有好处也有风险，需要权衡利弊。Tupperware公司破产，标志着长期运行的MLM公司的衰落。Tupperware最初的成功源于其产品的创新性和当时的市场需求，最初通过直销模式，即通过女性在社区举办派对销售产品，取得了成功。然而，Tupperware的失败原因之一是品牌辨识度下降，产品同质化严重；另一个失败原因是未能适应时代变化，坚持传统的直销模式。MLM公司需要适应时代变化，摆脱传统的直销模式。MLM的盈利模式主要包括直接销售产品和招募下线销售人员。在MLM中，只有极少数人能够盈利。一些公司正在放弃MLM模式，转向联盟营销模式。MLM的销售模式正在从线下派对转向线上社交媒体。联盟营销模式对公司和销售人员都有好处，减少了销售人员的压力和风险。MLM模式下，销售人员需要支付月费，即使没有盈利也需要支付费用。联盟营销模式的风险较低，销售人员无需囤货，减少了资金风险。从MLM转向联盟营销模式对高收入者来说是巨大的打击。MLM销售人员实际上是公司的销售人员，而非独立的企业主。MLM销售人员受制于公司，公司可以随时改变规则。除了Rodan + Fields、Saint和Tupperware，MONAT等其他MLM公司也面临着困境。MONAT公司面临着许多诉讼和争议，包括产品质量问题和财务管理问题。MONAT公司存在薪酬不透明的问题，销售人员的实际收入可能低于官方承诺。MLM模式的风险在于收入依赖于朋友和下线销售人员，存在诸多不确定性。MLM模式与传统特许经营模式不同，后者无需依赖下线销售人员来维持经营。拥有销售技能的人无需局限于MLM模式，可以在其他领域取得成功。如果对MLM等会员制服务不满意，可以联系银行或信用卡公司取消付款。
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