Deep Dive
恒源祥的历史可以追溯到什么时候？
恒源祥的历史可以追溯到1927年，由沈来周创立。
为什么织毛衣在中国能流行起来？
织毛衣在中国的流行主要归功于恒源祥。创始人沈来周通过聘请织毛衣师傅教学、出版编织教材、邀请明星互动等方式，将织毛衣打造成一种时尚和文化活动。
恒源祥在90年代如何迅速崛起？
恒源祥在90年代通过一系列营销策略，如“恒源祥，羊羊羊”广告语、赞助北京奥运会等，迅速成为全国知名的品牌。
为什么织毛衣在中国传统文化中并不常见？
织毛衣传入中国的时间较短，大约只有100年左右。传统上，中国人并不习惯织毛衣，这种习惯是随着外来文化和技术传入后逐渐形成的。
恒源祥在早期是如何解决进货被抵制的问题的？
面对八大号的抵制，沈来周通过亨特先生的帮助进货，并决定自己生产毛线，成立了玉民毛线厂，从而摆脱了对进口毛线的依赖。
恒源祥如何通过营销活动培养织毛衣的习惯？
恒源祥通过聘请织毛衣师傅教学、出版编织教材、邀请明星互动、免费赠送竹针等手段，将织毛衣打造成一种时尚和文化活动，逐渐培养了中国人织毛衣的习惯。
恒源祥在20世纪初的商业策略有哪些？
恒源祥在20世纪初通过聘请织毛衣师傅教学、出版编织教材、邀请明星互动、开展有奖销售活动等手段，成功将织毛衣打造成一种时尚和文化活动。
恒源祥在南京路上的店铺有何特别之处？
恒源祥在南京路上的店铺设计独特，采用玻璃橱窗、明亮的灯光和霓虹灯装饰，使其成为新胜街上最显眼的店铺之一，吸引了大量顾客。
恒源祥在公私合营后的发展如何？
1956年，恒源祥实现了公私合营，继续在南京路上发展。尽管面临经济秩序混乱的挑战，恒源祥在改革开放初期再次迎来了高光时刻。
恒源祥的创始人沈来周有哪些重要贡献？
沈来周不仅创立了恒源祥，还通过创新的商业策略和营销手段，将织毛衣打造成一种时尚和文化活动，推动了中国毛线产业的发展。
- 恒源祥的广告语“恒源祥，羊羊羊”使其家喻户晓。
- 恒源祥的成功并非偶然，与刘瑞奇的营销策略密切相关。
- 恒源祥赞助北京奥运会等大型体育赛事，提升品牌知名度。
Shownotes Transcript
织毛衣其实是一种舶来品那么为什么这个活动能在中国流行这个就跟横元祥有很大的关系这横元祥在新生街上的遭遇跟织针员是一模一样的放到今天你就相当于把这个流量最高也最有实力的女明星请过来了什么唐嫣啊辛芷蕾啊玛依丽的啊这都请过来了
那
那我们今天聊的这个话题呢我想从这个繁花里面这个三阳牌开始说起大家之前一直争论嘛剧里边这个三阳牌的这个原型到底是谁就是我目前看到大家这个最认可的一种说法呢就是说三阳是横元祥
所以我们今天的内容跟这个横元祥有关而且不光是跟横元祥有关也是跟我们中国的一个算是就是比较传统又比较独特的一个群体性的活动有关吧大家知道这个织毛衣啊对我们每个人来说尤其是对于我们这个 80 后 90 后啊甚至 70 后来说都是有一种情感的因素可能是在里面的
你仔细想想这个织毛衣他首先来说他好像就是一直跟这个情感表达联系起来的织毛衣这个场景我们能想象到的往往就是说一个母亲给孩子对吧或者妻子给丈夫啊或者情侣之间的织毛衣通常是这种非常有情感的场景啊就是他蕴含了一种母爱啊或者说有一种感情的因素在里面另外就是我们知道这个手工做一件东西啊往往是费时又费力的啊因此呢就是他会再有更多的这个情感因素在里面啊
织毛衣这个东西好像确实能体现出一种传统文化的感觉因为在那个年代的时候中国的商品经济没有这么发达大家可能不太会去这个商场买衣服所以就是自己做衣服那么你想如果说比如我们一个欧美人他是直接买衣服的那他可能就没有机会织毛衣他就缺乏这种情感的连结这是我们的一个推断但是这个真实情况是这样吗这个熟悉咱们节目的朋友应该也知道真实情况应该不是这样的
那么实际上呢我想说的是这个织毛衣的历史其实它并没有那么长可以说它是非常晚近的就是从国外传入中国的一个活动也就是说织毛衣其实是一种舶来品那么为什么这个活动能在中国流行这个就跟横元祥有很大的关系下面咱们来说说
那么首先我看网上的一些分析啊就是为什么说这个三洋是恒源祥啊这个其实也很容易理解因为恒源祥最经典的一个广告啊就是恒源祥洋洋洋对吧你想这三个洋呢肯定就是三洋这个是很直接的另外就是说这个恒源祥的成长路线好像跟三洋挺像的
在我的印象里面呢横元祥就是 90 年代崛起的他好像就是从一个地域性的没太多人知道的小品牌通过一系列的营销成了中国这个羊毛的产品里面啊主要是包括羊毛衫还有毛线应该就成了一个头部的品牌这是他最基本的一个剧情而且我不知道大家有没有印象就是跟繁华里的这个 90 年代一样啊火热的 90 年代那横元祥也确实总给人一种 90 年代的感觉这个我觉得可能就是因为 90 年代的这个广告比较粗暴啊
你像什么收礼只收脑白金这种啊就是很有时代特色那么三阳牌呢也是具有这个 90 年代的特色啊这个你想这个范厂长范新华厂长他本来是杭州的一个小厂子然后这个牌子也没有什么人认识然后通过保总的这个一系列的这个品牌营销的这操作吧最后他就变成了这个上海滩的一个大牌啊上海知名品牌那这个路径好像也是类似的
另外这里还有一点可能是大家没有分析到的就是说实际上的这个范厂长啊至于三洋牌跟横元祥的一个关键人物也很相似这个人物就是范总的这个人物的原型
他大概率就是横元祥 90 年代的总经理他叫刘瑞奇刘瑞奇先生那么刘瑞奇这个人可以说他是横元祥历史上非常重要非常关键的这么一个人物而且另外不光是在横元祥就在中国营销的历史上也是一个重要的人物因为他构建了自己的一套营销理论他写了好几本书来说这个事比如他有一本书叫品牌与文化还有文化是习惯品牌是技艺那么
那么当然呢他最主要的作品应该还是横元祥本身刘瑞奇在 1987 年的时候呢他成为了这个横元祥的总经理最开始的时候他的店面只有一百平米就这个面积不大然后只有 30 位员工以及跟三阳一样的他也是属于一个国有企业这个电视剧里面也说了因为这个范总呢他也不是一个民营企业家他应该也是一个国企的厂长之类的就是这个胡锡珍之厂嘛
因为在繁华最后几集的时候他不是说了吗他说这个退休的事情这个明显就是说这个厂子不是他自己的这个也是跟刘瑞奇是一样的不过这个刘总可能跟范总唯一一个不太一样的地方就是他不是一个中老年人的形象而是一个年轻人就是刘瑞奇当厂长的时候他只有 29 岁还
还不到 30 岁然后这个从八世年代末开始他就带领这个横元祥进行了一系列的狂飙突进运动把横元祥发展成了一个全国性的巨头企业那么这个刘总到底做了哪些事呢我简单来说一说大家可以跟范总对比一下这个咱们主要还是从品牌营销的层面开始说起就是刘瑞奇刚上任不久因为他是 87 年上任的也就是说在这个
当时大多数中国的产品应该还没有什么品牌意识他当时就给横元祥正式注册了商标就是这个商标的注册可以说是横元祥的一个品牌意识的觉醒而且他后面的发展感觉就是跟开了挂一样如果按照我们一般对于商业的理解来说我们说一个小公司从小发展到大的一个过程一般就会有一个什么不断试错然后曲折
上升的这么一个过程但是这个刘瑞奇他不是就是他一上来就是巅峰状态啊就是刚一开始就把横元祥带到了这个发展的最高峰最高峰呢其实有个很重要的就是横元祥洋洋洋这个广告那当然我们今天从马后炮的这个视角来看呢这个广告确实不错这个广告也确实展现出了这个刘瑞奇的这个天才的一面啊但是呢其实这背后也有一定的这个很大的一个偶然性下面我来聊一聊这个广告啊
就是这个横云小水广告很经典啊但是它也是一个逐渐发展过来的就是一开始的时候呢它是没有羊羊羊这三个字的一开始呢这个刘瑞奇找的上海的就上海电视台他在上海电视台做的广告嘛当时他的预算一共是 10 万块钱
那么为什么要做这么一个简单的广告呢这个其实跟当时电视台的这个规定有关这个规定是说呢他说电视台的这个广告制作费和播出费呢是在一起收的也就是说这个十万块钱啊就是既包含了你这个电视台给你制作广告的钱也包含了给你这个播放广告的钱那么像这种情况下就容易有一个问题就说这个制作费和播出费是有点互斥的就如果说你这个广告做的特别复杂特别精美那你的制作费可能就比较高
那么你的播出费相对就比较低了也就是说白了就是广告播出的次数就比较少了所以当时这个刘总呢他想的就很直接他说这个广告真正有意义的并不是说你这广告多么精彩而是说你的曝光量播放的越多你看的人也越多那效果肯定也就越好所以在这种思路的主导下呢这个刘瑞奇他这时候就想他说我把这个广告做的尽可能的简单就行然后因为这个刘总对吧他自己会画画所以他就用了一些比较粗糙的美术手法
就做了一个特别简单的广告就是横元祥这三个字就是横元祥当然了这个时期是有一个事让横元祥小火了一把就当时有一个穷谣的电视剧叫做婉君这个婉君她其实没有后来这个还珠格格还有情深与萌萌这么火
但是在当时来说也算是挺火的这个电视剧当然是在上海电视台播放的然后横元祥这个广告呢也在婉君播出过这个效果也不错那么在这个地方台小事牛刀之后呢刘志奇就开始在中央电视台做广告就是他一开始呢其实也不是这个杨阳阳他一开始广告语特别有意思叫横元祥杨发财杨发财就是这个广告语很有繁华那个年代的感觉是吧就是
大家都想着发财连羊都发财了但是这个审核人员呢就觉得这个羊发财好像有点不符合逻辑是吧就是说羊是一种动物那动物怎么可能发财呢这个不太顺最后他们就是想了半天嘛就把这个改成了横元祥发羊财发羊财的意思其实差不多只是把字的顺序给换了一下但是换了一下你这个主语就从羊变成了人就是人可以发羊财
这个版本当年是播出了但是播出之后很快又有人提意见了就当时有一个人大代表他说发洋财这个词听着怪怪的咱们应该有一些体会我们好像作为一个中国人你怎么老是想着发洋财呢你是不是有点三观不正但是当时 90 年代大家反对的理由不太一样就是那个年代跟我们今天的社会氛围是不太一样的
当时大家就是说呢他说我们现在正是这个打开国门这个招商引资的时候人家老外这个资金还没进来你就说发人家的这个财是吧这好像不是很友好不太符合我们礼仪之邦的感觉所以这个广告呢因为意见太大也停播了然后到了这儿呢你就说这个
他只能再次改了这个刘总他想的吧他说你这个这不行那不行那我最后就改成这个杨阳阳横元祥杨阳阳这个可以说这个广告就是这么确定了啊它是有一些这个误打误撞的成分在的当然如果从广告本身来讲呢他也确实做出了一些
就有开创性的成就比如说从媒介形式来说呢就当时电视台规定这个广告最短的时间是 15 秒这 15 秒已经是要求的最短的长度了但是这个刘瑞奇呢他就想他说这个我这个广告做不到 15 秒这么长
所以我就不如做成五秒做成五秒的话我连着放三遍这样洗脑的效果是不是就更好呢就是羊羊这个广告他放了三遍可以说是早期的鬼畜鼻祖本来三个羊这个字就很重复了然后你广告本身又说了三遍相当于一个字重复了九遍这个洗脑效果确实很不错
然后我看马卫多有一个说法他说重要的事情说三遍这个事情是从横元祥这里来的这个说法呢我觉得不一定准但是这个道理确实是相通的就是人类的本质是复读机而且呢因为这个刘瑞奇拍的这个五秒的广告呢后来也就开始流行这种五秒的就是大家发现这个五秒够了不用十五秒
所以在这个出其之胜的广告之后呢这横元祥的发展也非常迅速就在 1987 年的时候他的店里面就只有 30 多个人嘛但是到了 1996 年的时候这个横元祥就成为这个全球最大的生产和销售融线的企业了直接成了世界第一名所以从这里看呢这个剧情确实跟繁华还是挺像的啊这个三阳牌也通过找这个费祥代言啊《冬天里的一把火》
让这个牌子一炮而红啊从杭州的一个地区性的小品牌直接卖到了这个产品卖到了南京路上而且成为全国热销的一个品牌那么后来呢刘瑞奇这个操作也奠定了横元祥最基本的营销风格就后面他又进行了一系列的各种品牌营销啊比如最出名的就是 2008 年嘛他赞助这个北京奥运会啊据说这个他是奥运会历史上第一家非运动的就是纺织服装类的企业赞助商
当然这个 2008 年奥运会我也一直在看但是我当时确实对横元祥没什么印象了这个服装品牌我只记得李宁了但是根据刘瑞奇自己的说法呢他说当时因为看了这个韩国的汉城奥运会之后他说这个三星这品牌在汉城奥运会上这个大放异彩所以他说
所以他觉得奥运会的机会很难得所以他不光是赞助包括 08 年开幕式中国穿的官方的制服也是横元祥设计的后来他们又依法炮制又参与赞助了很多体育大赛包括 12 年到 16 年的时候他们成了中国奥委会的赞助商
然后后面还跟什么轮滑锦标赛还有国际武术比赛都有合作就是说从 08 年之后这个变成他们一直奉行的这种合作的路线当然除了这种体育营销之外何元祥后面也进行了一系列的比如说这个
世界营销你像什么拍卖世界上最细的羊毛这种就是说一般的羊毛细度也就是在 20 微米左右但是他们当时通过拍卖途径的买到了一个 11.9 微米的羊毛这个就是说在人类历史上第一次有这么细的羊毛就这一类的营销也有很多最终的就帮助这个横元祥变成了一个知名度非常高的可以说具有一定国民性的这么一种品牌
那么这里就问题就来了我刚才说这个中国人织毛衣的习惯跟横元祥有关这个听起来好像也比较顺理成章就在咱们印象当中好像这个织毛衣确实也跟横元祥的发展比较同步啊就织毛衣不就是八九十年代比较流行吗那我们今天可能就不那么流行了那么横元祥他是中国的这个羊毛产业的这个头部公司这个是不是说明这个刘瑞奇他推动了织毛衣的发展呢这个还真不是
有织毛衣这些事确实是恒源祥推动的但是他跟刘瑞奇以及后面的这些掌舵者他其实没有关系这里面我要想从一个事实说起就是说大家都以为三阳跟恒源祥有很多相似的地方但是其实他们的本质却非常不一样就在繁华里面无论是范总还是朱记的马老板他们做梦都希望自己的品牌能到南京路上去买为了进南京路费了特别大的力气
甚至不惜有时候想杀了包总在那个年代南京路确实就是殿堂一般的存在
但是横元祥其实跟他们不一样我刚才说横元祥在一开始的时候只有一百平米的店面那么这个店面是在哪里呢其实他这个店面从一开始就是从 1987 年的时候本身就在南京路上也就是实际上来说这个三阳他梦寐以求的终点对于横元祥来说他其实只是一个起点而已而且实际上三阳这个牌子跟横元祥也完全没法比
如果大家有心的话你就会发现啊就是大家对于这个横元祥的介绍当中经常有一个称呼叫做上海老字号那为什么他叫上海老字号呢这个咱们得从另外一件事情开始说起啊就这里就是要涉及到横元祥的创始人我刚才说刘瑞奇入主横元祥的时候是 29 岁那么横元祥这品牌创立的时候呢他的创始人是 33 岁其实他是创立于 1927 年啊
他的创始人叫做沈来周那么沈来周的故事呢可以说是老上海的这么一种经典的造富神话咱们都听过什么面粉大王啊什么火柴大王之类的那么这个沈来周他是被称为荣献大王当然这个荣献呢他意思跟毛献差不多因为这个江州户地区对毛献一般就是叫做荣献啊
当然他在化学上有一些区别但是你在日常理解当中他意思差不多那么沈来周这个人呢其实你仔细看他的经历也挺有意思的就是看网上很多资料里面说他这个家境是比较贫寒的然后幼年丧父然后从小跟他母亲在苏州长大
听这个描述的话你会感觉这个沈来周他就是一个幼年丧父的贫苦孤儿这可能是为了塑造他的这个身份和成就的一种反差感但实际来说呢这个说法其实并不准确首先一点呢是沈来周的家庭背景并没有这么简单他其实是来源于一个苏州的名门望族祖上几代也都有做官的然后他的父亲呢也挺厉害的他是上海这个汇丰银行的高级职员你想在那个年代你能成为汇丰银行的职员
这个本身就已经很厉害了但是确实呢后来他父亲在他六岁的时候就是去世了然后在上海的这个生活成本就太高了而且是一个母亲带着两个孩子就是他还有一个哥哥在那边生活也不方便所以他母亲就把他带回苏州生活了就是苏州老家嘛人也多
可以照顾照顾那么这个时间段呢确实他的生活可以说比以前要贫寒一些但是另外一方面呢他的父亲也确实给他留下了不少的这个财产就这个财产可能没有那么多但是应该也是够他们用一阵子了然后到了 14 岁的时候呢他又杀回了上海就是决心做一番事业那么在上海一开始的时候呢他是投奔了一个远房的亲戚因为这个亲戚家里是做贸易的
他在这个亲戚家里当学徒当了七八年呢他又去了汇丰银行工作那么就是他能进这个银行确实也是脱了他父亲当年留下来的这个老关系大概来说就是他父亲以前同事现在应该已经是银行的这个管理层了
当然另外还有一点也很重要就是汇丰银行它是一个外资银行他们平时工作的话很多时候都是在说英语那么沈来周之前在当学徒期间也是学会了英语所以他能用熟练的英语跟汇丰银行的同事进行交流这是他的一个非常大的优势你想沈来周这个人他并没有读过太多书但是他这么一个背景的话他能坚持学英语而且学得特别好这个本身就是很不容易的
那么后来呢沈来周还是觉得自己想做生意啊所以他就从汇丰辞职了那在这个过程当中呢他也赚了一些钱就是他这个赚钱还是挺有生意人的这种思维的他看到了一个机会啊就是说这个苏联当时国内的军队出现了非常严重的这个物资短缺的问题他就嗅到了这个商机他就当时通过哈尔滨往苏联运了一批货物然后赚了特别多钱那么再后来呢他就用这笔钱成立了这个横云翔啊
他这个店呢是当时开在上海的这个司马路上面也就是现在的福州路当然之所以叫恒源祥这个名字呢跟他亲戚家里的一副对联有关他亲戚家里当时贴了一副对联啊叫做恒罗百货元发千祥然后这个就变成了这个恒源祥
那么事实证明呢沈来周是一个非常有商业头脑的人那么他开了横元香之后呢也是一上来就赚了不少钱这个也是得益于他的人脉关系他认识了上海有一个可以说外商的大老板叫德济洋行老板他是一个英国人的名字叫亨特生然后这两个人就是相互非常欣赏就是说
成为朋友了然后这个英国人呢就一直在帮他刚才说这个苏联的这个转手贸易啊也是亨特生给他提供的就给他指点的吧后来横元祥成立之后呢亨特生给他介绍了一个非常大的一个生意这个生意就是当时意大利发明了一种新的科技产品叫做人造丝这丝的特点就是手感光滑然后这个色泽特别艳丽就是很受当时上海时髦女性的这个喜爱然后沈来周呢就靠从
意大利进口这个人造丝发了一笔大财当然这里面也有运气的成分啊而且这次他发财的这个规模比以前还要大之前他的店不是开在这个司马路上面吗虽然这个位置不能说太偏但是沈爱洲心里并不满意因为每个时代都有自己的南京东路是吧
就当时对于上海的这个荣县产业来讲它的圣地并不是在这个南京路啊或者附近而是有另外一条路叫做兴盛街这个兴盛街呢其实就是今天的永胜路上海的永胜路这马路跟黄河路一样也不是太长但是它也形成了自己的一个聚集的产业就是这个毛县产业当时它是属于上海滩有名的这个荣县一条街然后具体位置来说呢这个兴盛街也是在黄浦区在金陵东路的旁边离外滩也不远
那么作为一个非常有企图心的人啊就是莱州很早就要把自己的店搬到兴盛街但是之前他的资本不够但是做完这个意大利的这生意之后呢他就有钱了所以他就顺势啊把这个专卖店开到了这里那么从这个时候开始我认为这个时候的恒元祥他后面的剧情发展就真的跟至真园差不多了就非常神同步啊
那么首先呢沈来周租的这个位置就跟制真员一样他租的这个位置呢在新胜街跟法大马路的这个交叉路口这个法大马路呢其实就是今天的金陵东路啊你听他这个名字啊就是什么叫法大马路其实就是法租界的大马路因为大家知道这个南京路啊以前是英美租界的大马路对吧这个金陵东路就是法租界我也搞一个大马路而且是转角的黄金地段然后沈来周就直接把这个路口的整个三层的一栋楼都买了下来
对吧你听它这个店面的这个感觉跟直人员也挺像的啊就是它的设计呢是一个三开间的门面楼上是仓库然后在楼上是办公室就是这个门面也是这条街最大的一个面积的一个店面另外呢直人员啊给我们很印象深刻的一点就是它的装修非常有特点你从外面来看的话总感觉这个直人员有种金碧辉煌的感觉啊
这个霓虹灯用的特别显眼然后里面的装修也很有格调那么横元祥这个店就跟他差不多当时大部分的融线店来说他们的生意可能虽然不错但是他的整个店面设计也是比较老土的比如他们这个基本上都是用那种比较老旧的商店的形式然后东西都放在木头柜子里面然后这个店内的灯光也比较昏暗就是那种比较普通的灯光
然后沈来周他在这方面非常具有创新的思想就在他的这个年代当时上海四大百货刚才我说那个先师永安大新金新这四大百货的风潮正好起来然后沈来周就学习了这种模式然后用在了自己的这个店面上那么具体来说百货商店的几个特征一个是有这个展示橱窗另外就是灯光的使用就是他店里面的灯光得搞得特别亮然后这个所有的产品也都是放在这个透明玻璃的展示柜里面以及还有一点就是那个时代的百货大楼
他们很喜欢使用霓虹灯大家想一想所谓的老上海风情其实很多时候就是霓虹灯这是为什么很多人说繁华里面的黄河路特别有老上海的感觉就是说王家卫拍的不是 90 年代而是 30 40 年代 20 30 年代那么这个也是因为织针园的霓虹灯的使用包括整个街的这条霓虹灯然后沈来周就把这些因素都借鉴到了自己的商店里面
他也是给自己装了玻璃橱窗展示柜还有店里面的灯光设计都是模仿那种高级的百货而且最重要的是就是他的建筑的外立面从一楼到三楼整个都装上了霓虹灯所以恒元祥当时就成了整个新胜街上最亮的一个最亮的不光是灯光的亮的也是亮仔的亮最亮的一个店成了新胜街的头牌的一般的存在那么他的生意当然也是变得特别的好
这是他的一个高光时刻但是不久之后这个横元祥后面发生的剧情也跟《执政员》一样了就是你想作为一个外来者作为一个来踢馆的人那么你横元祥你的生意这么好你想本地的原来的这些商家会有什么样的心情吗这可能会发生什么事这个其实不难想象
那么在这里我想介绍一下背景就是首先毛线这个东西我们今天感觉好像是一个非常生活基本的用品横元祥做的就是一个非常基础的民生产业没什么技术含量但实际上当时来说毛线还是一种比较具有技术含量的产品甚至你可以说它也是一种卡脖子产品当时上海虽然有很多的融线店但是这里面也确实没有一个是国产的也就是说他们都是从国外进口
那么进口的途径呢就是英国公司或者德国公司或者什么日本公司之类的然后在横元祥之前呢就是这个街上有八个比较大的这个融线店他们在此之前也形成了这个固定的格局就是所谓的八大号包括龙兴昌啊什么新元盛啊什么太龙之类的因为他这个街本身就是这个融线黄金一条街嘛这个就是相当于黄河路上的什么金美林是吧什么横路啊月未宣之类的
然后这个八大号呢一看何文祥来了就感觉如临大敌就对他展现出了非常大的敌意甚至开始对他进行抵制这个抵制的方法呢你就感觉这个跟黄河路上也是一模一样的就之前他们成立过一个机构叫做联峰办事处
这个办事处就是专门跟外商打交道的从外商这里呢统一进货然后分配给各家一开始的时候横元祥的货也是从这进的但是突然有一天呢这个沈来周去拿货的时候呢这个八大处的工作人员就跟他说他说你这个货我们不卖给你了也就是他们把横元祥的货给切断了然后这个力求把这个横元祥赶出这个新生街是吧这个就相当于黄河路上老板娘把制人员的这个
大王蛇的会员给断了那么后面的剧情呢沈来周可以说是非常热血就是面对这种情况沈来周做出了自己的对策而且这个对策呢不光是发现说最后这不是一个坏事甚至它成了一个好事
沈来周一方面是通过这个亨特先生啊来想办法给自己就是这个进点货来来应对一下这个局面然后另一方面他也萌生了一个新的想法就是他想自己生产溶线他说说白了我之所以让别人给卡了脖子的这个就是因为自己没法生产只能受制于人那如果说我自己能够生产
这个毛线的话那我就不怕他们切断我会员了所以这个沈来周呢经过一段时间的准备他找了其他的几个合伙人就是集资了 60 万元然后自己开了一个毛线厂然后没多久呢这个毛线厂就开业了那么他给这个厂子的名字起名叫玉民毛线厂虽然是因为别人的挤兑但是他却成了这个中国历史上最早的融线厂
而且
而且除了这个之外沈来周同样也是一个非常擅长营销的人可以说就是通过他种种的营销手段就让横元祥成为了一个大品牌在整个横元祥发展的过程中他就一直很有广告意识就一直很有品牌意识在当时的包括什么申报上面他打了很多广告然后他做过各种营销活动比如什么有奖销售之类的而他做过一个特别有意思的营销活动叫做海陆空有奖销售就是说你买横元祥你可以抽奖
然后不同的奖项可以获得不同等级的旅游机会海就是说你可以坐轮船去宁波玩两天陆就是说你可以坐火车去苏州和无锡玩两天然后空就是说你可以直接在上海的龙华机场坐着飞机到天上去转两圈这个形式还是非常有意思的这是他其中的一些营销但是他所有的这些操作当中有一件事情我想讲讲就是
他在无意当中他只培养了这个中国人一种非常有意思的习惯我刚才说就是织毛衣那么关于织毛衣呢咱们好像总有一个感觉就是说好像觉得这个东西是中华传统文化但实际上呢无论是毛衣还是毛线本身他们传入中国的时间都非常短
就这个同样也只有一百年的时间左右也就是说这个中国传统是没有毛衣的然后这个织毛衣这种行为呢我们现在看了好像我刚才说虽然有情感温度但是它也好像挺相土的就感觉就是对吧但是实际上来说呢这个毛衣在一开始它不但不土就是它甚至跟那什么电灯电话火车一样是一种完完全全的不二来品当然如果我们细究织毛衣这个事情的话呢它的出现的历史是比较早的
而且它肯定也是跟游牧民族有关的因为羊毛出在羊身上是吧那么这个毛线最早呢其实它出现在中东地区根据考古记录呢这事最早是在两河流域后来传到了一些其他地方包括什么埃及之类的那么后来随着时间发展呢就是英国也发展起了这个比较发达的这个织毛衣的产业因为英国的这个气候特点吧就比较适合呃
牧羊业的发展所以英国在放羊这块是一直有特色的啊就他们这羊毛不光是自己用而且在整个欧洲也非常有名然后在此基础上呢这个英格兰的经济也非常倚重于这个羊毛这里有个数据是说他说这个在 1290 年到 1294 年之间英国王室每年收到的羊毛税占其总收入的 70%以上这是一个绝对占有非常统治性的一个比例也就是可以说羊毛产业它在英国长期以来就是一个国民性的主导的产业
全民参与但是后来大家知道这个工业革命发生了这工业革命它这个机器的发展它首先取代的就是像是什么纺织啊这一类的产业当时英国出现的这个蒸汽动力蒸汁机就这个蒸汁机的速度可以达到每分钟 700 万针你想这个速度呢手速已经不可能比得上了所以在这个工业革命之后呢这个英国的织毛衣就有点失去了它的这种
在商业方面的意义了但与此同时它也开始被赋予一种时尚和情感方面的意义比如大概在这个二十世纪二十年代开始吧这毛衣就成了英国贵族的一种时尚的象征因为本身织毛衣也可以有很多这个各种花活的比如各种编织图案啊不同的条纹之类的而且呢大家知道这个英国流行各种体育运动的俱乐部那么每个俱乐部呢都有自己的这个图腾啊图案啊这些东西
那么这些用毛衣就是一种很好的表现方式后来包括什么英国王室啊还有各种奢侈品的品牌都是逐渐的把这个毛衣变成了一种很时尚的一种品类吧那么你想 20 世纪 20 年代这时候也正是上海跟英国交流比较密切的一个时期
那么也大概就是在这个年代毛衣以及织毛衣的习惯就传到了中国你想之所以上海兴盛街上能够有这么多卖毛衣的商家这个充分说明了当时毛衣是挺流行的是
然后在毛衣传入的过程当中那么横元祥他就对织毛衣起到一种非常重要的作用首先一点是沈来周他其实是把织毛衣当成一种非常重要的营销活动在做甚至我觉得他已经超脱了营销的范畴他其实是怀着一种信念感在做比如他在横元祥的店里长期聘请很多
织毛衣的一些师傅或者说高手来教学包括当时的荣献大师鲍国芳冯秋平黄培英等等这是他们的名字然后除了现场教学何元祥还出了专业的编织教材比如有套书叫做冯秋平毛衣编织花样技巧然后他还把这书放在店里面
免费赠送相当于一个时尚独物的感觉后来他还买了两个广播电台的黄金时段当时因为没有电视这个电台已经是最高科技的媒体了他买下了这个黄金时段让这个冯秋平大师
给大家传授毛衣的技法然后这个系列做了很长的时间后来是出版成了包含 16 册书的就这么一套系列的书而且请了户上的文化名人过来提词这一系列的行为就给织毛衣赋予了一种很重的文化感
另外呢织毛衣光有教材也不行的你还得有工具沈来周也是从日本进口的这个织毛衣专用的这个竹针然后这个包装的也特别精美当时就是买毛线就送竹针而且不光是织这个毛衣本身就沈来周还有一个操作让这个织毛衣的这个时尚浓度对吧就是更大了就是他专门邀请了很多
电影明星歌坛巨星来店里互动包括当时这个红集一时的什么周璇啊上官云珠啊还有童指灵还有尹贵芳这些人那样周璇绝对是那个年代的天王巨星横跨这个电影和影视歌三期是吧然后这个什么夜上海啊天涯歌女四季歌啊都是他唱的然后上官云珠是一个演员很火的一个演员
然后童子凌和尹贵芳他们两个都是戏曲演员放到今天你就相当于把这个流量最高也最有实力的女明星请过来了什么唐嫣啊辛志雷啊玛依丽的啊就都请过来了然后宣传这个毛衣
包括他出版的那个书里面也是有这个明星来当模特那么最终呢就整个这一系列的行为就让织毛衣逐渐变成了一种时尚啊就是这个潮流首先是在上海的这些摩登女性之中特别流行那么在此之前上海可能也流行一些编织但是主要就是一些这个丝绸啊这一类的传统的手工活动但是他们逐渐都被这个
只毛衣给取代了当时手工编织的毛衣披肩还有搭配上丝袜和高跟鞋这个就是上海整个二三十年代摩登女郎的一种最时尚的穿着著名的海派作家程逮山他说过他说如果什么是最具海派特征的上海女人形象我想就是杰荣宪也就是只毛衣他说荣宪工艺自西洋传过来不过数百年却已经以于
旗袍绣花鞋与艾丝头融合在一起成为上海近代新型海派的贤妻良母构成了上海近代女性的一种非常经典的造型当然这个艾丝头他说的是上海流行的一种发型你看张爱玲那个照片她就是留的这个艾丝头其实就是叫艾丝头这是跟她的那个头上那个曲线有关
那么当然随着时间的发展呢这个织帽衣也并没有仅仅停留在上海这一个地方它还传播到上海之外的中国很多其他地区甚至于逐渐成为了一种国民习惯了它承载了一种意义就是不光是这个时尚而且也是一种关怀和爱护它甚至变成了一种类似于民族的文化认同的这么一种东西那么这个一切呢都跟沈来周的这个努力分不开关系
那在节目最后呢我再说说这个史莱周就是史莱周后来是什么情况呢就可以说这个史莱周先生他是一位非常天才式的这么一个商业人物但是他生活的这个年代可以说是多事之休的这个感觉那么从后面的发展来看呢就是在 1941 年的时候日军占领了上海
他们把毛线列为了统治物资导致横元祥关门了三年半后来抗日战争胜利之后在沈来周的操持之下横元祥可以说是又发展到了一个高峰当时他在上海好几条繁华的商业街上都开了自己的分号都是很有规模的包括在南京西路上南京东路上淮海中路上而且他的员工待遇也很不错在这个高峰的时期光是在新盛街的总店
他说这个横元祥一天就能卖出近一吨的毛线这也是为什么他被称为荣县大王当然这个时候的沈来周也是意气风发做了很多好事包括他在苏州买了 1000 亩地都交给了当地的老乡来办学校 1000 亩地跟故宫的面积差不多了那么后来国民党的统治默契因为经济秩序比较混乱横元祥也受到了影响
后来他曾经想过把这个厂子迁到香港但最终呢他还是决定留下来一起参与这个新中国的建设那么在 1956 年的时候呢这个横元祥实现了这个公私合营那么也是在这个年代啊就是横元祥搬到了这个南京路上当然这里我多说一句就是这个沈来周也是 1987 年去世的啊
有一种宿命感是吧就是 1987 年他去世的时候呢刘志奇也正好这一年接手他接手的时候呢横元祥的员工数量也刚好就跟沈来周这个刚创业的时候一样这个店成了 30 个人左右这个不能不说是一种精神的一个传承也就是说从刘志奇开始横元祥又焕发出了这个第二春那么改革开放初期横元祥是面临着这个重新发展的困难但是非常幸运的是呢
它又重新的迎来了它的高光的时刻这个也就是我们今天看到的这个横元祥好吧这个就是我们今天的谜音电播节目感谢大家收听我们从这个繁花以及三阳牌聊得聊这个横元祥在两个阶段的历史发展以及织毛衣的这个这项活动它的来龙去脉希望大家能够喜欢感谢大家收听欢迎在评论区跟我们交流也欢迎大家扫码进群我们下期再见
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