Deep Dive
为什么Lulu Lemon的国际市场表现如此强劲？
Lulu Lemon在国际市场的表现强劲，尤其是中国，总成长率达到了33%，中国市场的成长率为39%。这不仅是因为他们开设了新店，还因为他们通过举办活动如世界健康日在中国吸引了15000人参与，并在社交媒体上创造了3.8亿的印象。品牌的生活方式和价值观的传播也起到了关键作用。
Lulu Lemon在美国销售表现平平的原因是什么？
Lulu Lemon在美国销售表现平平主要是因为缺乏新的产品发布。尽管他们拥有忠实的客户群，但客户需要更多的购买理由。Lulu Lemon正通过重建产品发展团队和增加新产品线来解决这一问题。
Lulu Lemon的新产品线规划是什么？
Lulu Lemon的新产品线包括Satin Shine Running Tights等多款新的运动服装，旨在满足不同风格和活动需求。这些新产品将有助于吸引客户并保持品牌的新鲜感。
为什么Lulu Lemon能够坚定地执行高价格策略？
Lulu Lemon能够坚定地执行高价格策略是因为其品牌忠诚度极高，客户对其产品质量、设计和功能非常认可。此外，他们在全价销售上的策略和避免大幅折扣也帮助维持了品牌形象。
Lulu Lemon面临哪些潜在风险？
Lulu Lemon面临的主要风险包括维持高端价格在市场动荡中的难度，特别是假期促销期间的竞争；供应链的脆弱性，尤其是在外地制造；以及消费者对可持续性和道德采购的日益重视。
Lulu Lemon如何保持其在运动服饰市场的领先地位？
Lulu Lemon通过不断创新，推出新的布料和技术（如Everlux和Nulu），满足消费者的多样化需求。此外，他们还注重品牌忠诚度，通过活动、大使项目和在线社区保持与客户的紧密联系。
Calvin McDonald对Lulu Lemon的成功有哪些贡献？
Calvin McDonald自2018年接任以来，带领Lulu Lemon实现了巨大增长。他以数据驱动、果断且客户为中心的管理风格著称，平衡了创意和业务目标，同时关注可持续性和道德采购。
Celeste Burgoyne在全球客户创新方面扮演什么角色？
Celeste Burgoyne负责全球客户创新，通过举办社区活动和推动个性化合作，她帮助Lulu Lemon与客户建立更深层次的联系，使其不仅仅是一个品牌，而成为客户生活方式的一部分。
Lulu Lemon未来的发展方向是什么？
Lulu Lemon未来的发展方向包括扩展国际市场、推出新的产品类型、保持选择价值、关注可持续性和道德采购、以及适应消费者需求的变化。他们还在考虑通过科技合作发展个性化健身服务。
- International growth of 33%, with China reaching 39%
- US sales were flat, indicating a need for new products and strategies
- Focus on creating brand experiences and engagement, not just selling products
- Plans to revamp product development and increase efficiency
Shownotes Transcript
好,我们就来看看吧今天我们将进入 Lululemon 的未来好像有个计划
你知道,你送过他们的 Q32024 收益电子信息,是的,我们将将他们的游戏计划分析为未来。好的,所以这些专业的衣服大小能否保持它的 momentum?这是一个难度市场,特别是在市场中,这一种是比较竞争的,对吗?那是一万美元的问题。电子信息给我们一些证据。好的,一方面,
Lululemon 刚刚破坏了 Q3 对,他们超越了预期但他们的美国销售很平均这就是一件突出的事情,立即的事实不是你期待的成长故事好,我们开始说说好消息吧好国际数据是透过屋子的对,总成长率是 33%中国的成长率是 39%这不只是成长那是执行权力那是执行权力他们在外面的秘密汤是什么呢?他们不只是开了商店
希望最好他们在创造经验像世界健康日他们在中国有这种活动哦,是的,它引发了 15000 人,他们在社交媒体上创造了 3.8 亿的印象
哇!那是你建立品牌的方式。那是品牌的知識。和大量的公平性。所以這不僅是關於產品。對。而是關於生活風格和價值。對,沒錯。好。他們也在重新投資,對吧?他們有重新發展的商店。他們在歐洲的 Melbourne,他們的亞洲西部最大的商店。哇!他們的收入最大。
所以明显他们在解决一些问题是的,而且他们不停地在那里,对吧?他们有意大利、德国、德国、土耳其和中国国家世界军国世界军国,所以国际上,事情看起来挺棒的,但我们转换了方向,好,谈谈他们的家地
为什么那些美国销售人被迫迫的?Lululemon 说是因为没有新的新产他们在美国还没有发布过这么多新产有趣相比过去的年代我明白了,所以他们有很友善的客户他们有但即使是很友善的客户他们也需要更多的理由对,无论你喜欢什么品牌如果你已经有你最喜欢的鞋子如果你已经有你可能有你不需要再买一个对,你不需要再买一件一样的东西好
所以
对他们来说他们不是只是坐着回来对吗对他们正在重新建立他们的产品发展团队他们是更有效率更有负面性的他们也计划要增加这个新的因素好他们已经达到了他们的历史级了所以他们正在承认问题他们是他们正在做出解决的步骤在早期二零二五年好 但是那样的东西其实是什么样的什么新的产品我们在谈的就是绘装衣服好的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维斯的维尔维尔维斯的维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔维尔�
Satin Shine Running Tights 所以他们在尝试达到更多的风格和活动就像这样会有趣的看到客户的反应但是新产品的发展只是这一部分当然了他们的金融健康总体上如何他们能够这么决心吗
好問題尤其是在經濟狀況很難處理對,文章其實畫出了不錯的畫面他們的 Q3 收入升了 9%好的,很好他們的運作預算看起來不錯,並且賺錢也在上升所以他們不太難以結束不
但是
这是衣服业的业务,它非常竞争性非常,每个人都想要一块那块活动服装的派对,你见到很多品牌的价格在假期中,特别是在假期中,对,去抓市场的股份,但 Lululemon 是不断地抵抗的
他们在注重全价销售他们在预测他们的新产品和品牌忠诚的行动是特别是尤其是当你有像 Nike 和 Adidas 那样的巨人在那里呼吸在你的肩膀上他们有市场预算要开发这些巨大的折扣 campaign 对 这就是他们的新产的承诺变得更加重要如果他们能够达到
如果他们能够发送那些必须有的产品他们可能会直接把它拿走可能会是他们的赢家手好,所以我们有全球主导,美国市场需要一个大招,和一个高价格的策略 Lululemon 的未来是一切都不浪费的那是个下语是的
And this is just the tip of the icebergReally?We haven't even touched on the rise of athleisurethe shift toward personalized fitnessInterestingThe growing importance of sustainabilitySo we've got a lot more ground to coverWe doWe'll be right backYou know before the break we were talking aboutLululemon's their strategyAnd it's worth rememberingthat they've pulled off some pretty audacious moves in the pastLike what?
他们的传播成为男性服装那是个奸谋完全是奸谋那真的很赚钱真的很赚钱对 我们说他们不只是把女性的设计强化了然后把男性的标志放在上面不 他们做了自己的工作他们解决了男性的需求对于
衣服 功能 它们的功能有趣 我觉得他们在整个广泛的文化转变中 绝对是这样的技术 专业服装每天都不仅仅是表演 也有多佳能量你可以穿 Lululemon 去健身房 吃晚饭 去工作 吃晚饭对 它变成了生活风格 这是生活风格他们成功创造了他们的品牌的欲望 绝对是这样的人 人们想参加 人们想参加
OK
一直在创新,有巨大的市场额度然后还有更新的品牌像我们在说什么? 外国声音,Bwari,Alo Yoga 这些都来自 Lululemon 的同一客户那么 Lululemon 在这个大規模的地图中,如何出现?他们的秘密武器是什么?
brand loyaltybrand loyaltyyour customers are passionatethey're not afraid to show itit's like a cult followingyeah it isi've got friendsyeahwho swear by their lululemon leggingsno no rightraving about the quality the fityeah and they fuel that passion with their eventsand store eventsambassador programsonline communityit's not just hype eitheryeahthe product qualitytheir product quality is amazing
top notch remember when they introduce their Luan fabric revolutionary it still feels incredible it really does and they're not afraid to invest no in that research and development to create those fabrics to create the technologies yeah I'm wearing Luan leggings right now grace they're seriously the most comfortable leggings I own but staying ahead of the curve means more than just fabric okay so how are they innovating beyond that
他们总是推出新的布料新的布料每个都有自己的特色像什么他们有 Everlux 为汗水洗脱
Nulu, for that naked sensation, silver essence with antimicrobial technology.So they're catering to every need.To every need.Okay, that's impressive.Yeah.But let's talk about the risks.Okay.What could derail their growth plans?Well, one challenge is maintaining those premium prices in a market where everyone is looking for a bargain.
那是真的而且文章提到一個更加的宣傳環境尤其是在假期中對 尤其是在假期中對 這就是一個很難平衡的行為你不想要騙你的親愛的客戶對 他們願意付出優惠但你也不想要自我買賣對 沒錯這很難的事情他們也會要小心地探索這些事對 特別是現在大家心裡有很多人的負擔對 絕對
OK, how so?Yeah.It's a lot to juggle.It's a lot.Right.It could backfire.Yeah.And don't forget about the supply chain.Okay.
对啊他们专注在外地制造这可以被...被迫进行破坏我们看到了有多弱的事情所以他们必须要多加分析多加分析对建立一些自信进入他们的供应链
他们也要注意到生产能力大量的消费者在要求它公平性 ethical sourcing 他们在投票的钱包里面对 但这不足以说话你必须走着走着对 他们要投入那些自然性的材料 ethical manufacturing practices 他把他们送去
plan itit's good for businessit's good for businessokay so exciting opportunitiesyeah potential pitfallssome pressurea lot of pressure to perform
Lululemon 的未来是非常明确的但这肯定会很有趣的而且一件最大的狂野卡是它们如何适应适应适应这些改变消费者的选择对 和我们之前提到的这些现实 trends 像什么东西他们需要观看的体验体验体验它们在脱衣服的脱衣服 脱衣服混合了体验服和
每天的服裝,像果子,多麼的豐富,還有,我認為 Lululemon 是一個很好的位置,對,完全是這樣。
Leggings are practically the official uniform of the 21st century.They are.And Lululemon's designs, they've always leaned toward that.Yeah, that stylish wearable aesthetic.Exactly.It's not just gym clothes anymore.Yeah.And then there's this growing demand for personalized fitness.Yeah.People want workouts tailored to them.That's interesting.Yeah.
你觉得 Lululemon 会有什么变化吗他们可以主持课程建立网络训练计程合作与科技公司合作以发展应用他们可以用他们的传媒网络来创建这些个人经验想象一个游泳课程
对
对
它是人们的分析,在设计品的方式上的重新改变。他们需要确保他们不只是保留,他们也在主动,主动,透明,投资在这些材料中,缺少他们的影响,这是对他们的品牌形象有利的。我们这里谈到了很多地面,他们的竞争环境,风险,机会,趋势。
但是我們還沒探索到一個問題好的,那是什麼?人們在負責任的人們是領導隊對,最後是領導隊決定了成功還是失敗的所以這些重要的玩家是誰?對他們的主題是甚麼?他們的背景是甚麼?他們的未來的計劃是甚麼?
好的,我们现在就在面对 Lululemon 的脑子之后。我们谈到了他们的策略,他们的挑战,他们的趋势。对。但那些人在做什么决定?很有趣。因为他们是在游览这些浮沫的水域。领导,是的。它开始在总裁和总裁。好的。
Calvin McDonaldCalvin McDonald, okay.He took over back in 2018.Okay.And he's led them through some pretty big changes.Big growth.So from what I've read, he's very data-driven, decisive, but also customer-focused.Yes.It's a crucial balance, I feel like.Yeah, for a brand like Lululemon.Yeah, you got to appeal.You got to appeal to the head and the heart.To the head and the heart.Exactly.Okay, so what else?Well, he's repealed...
他一直重新重視新興的重要性,並且保持著新潮,這在這行業中是重要的。對,它是快速的。但他也明白了。明白了什麼?他明白了,Lululemon 需要堅持生態化和公共農業,因為消費者要求…消費者想要它。所以聽起來,
他在驾驶船的方向,对于生产目标而言,但是也对于客户的改变期望,但这不是一个人演出,对,
对,不是这样的。那么,谁呢?Celeste Burgoyne。好的。Global Guest Innovation 的总理总理。Global Guest Innovation。是的。这个名字很有趣。这个名字的文字很明显。你觉得它说什么?它说它们是客户主义的。它说的。是的。所以她是所有那些无限的与人交流的主要人员之一吗?我觉得是。是的。社区活动。
是那種感覺你只是一個客戶你成為了某些東西是的所以她是一個引擎在這項公關的背後對於個人性的合作的推動用資料和意見
Suncho
OKOK,所以他在...他在整個全球產品的計劃中在管理好,大決定對,髮型、風格、如何將它們全都帶來生命所以他在把這些消費者的意見翻譯成產品,讓人們想買的產品對,沒有小小的差別
No small feat.Not in this landscape.He's got to balance the creative.Yeah.With the business.With business goals, right.Hitting the revenue target.Right.And keep sustainability and ethical sourcing.At the forefront.Yeah, front and center.It's a lot.Okay, so it sounds like Lululemon has a pretty solid team.Yeah, they do.
对
And that brings us backBack to the questionTo that questionCan they adaptCan they evolveTo maintain their positionAs a leaderI mean they've got the brand recognitionThe loyal followingThe leadership teamBut they're facing headwindsYeah they've got competitionAggressive competitionRising costsIt's gonna be interestingIt really isTo see how it all plays outWill they expand into next
新市场?新的产品类型?他们能保持那些选择价值吗?那些新的产品对消费者的感受是很感人的。是的。我说,这就是这次深入的深入,对吗?正确。我们探索了数据。我们做了。我们分析了策略。我们看到了人们的心脏的一瞬间。对。形成了 Lululemon 的未来。形成了他们的命运。现在由你决定。你觉得如何?
What do you think the future holds for Lululemon?What moves would you make?Share your thoughts with us on social media.Love to hear them.Thanks for joining us for this deep dive into the world of Lululemon.Until next time.Keep exploring.Keep questioning.And keep pushing those boundaries.Yes.