第6讲：商业模式创新的四种方法

商业模式决定企业命运，改革创新创造企业辉煌。

大家好，我是商业模式研究与实践者姜开成，今天给大家分享《商业模式创新与重构》第六讲，主题是商业模式创新的四种方法。

　　商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。一般而言，有四种方法：改变收入模式，改变企业模式，改变产业模式和改变技术模式。

　　1.改变收入模式就是改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。这就需要企业从确定用户的新需求入手。这并非是市场营销范畴中的寻找用户新需求，而是从更宏观的层面重新定义用户需求，即去深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现的目标是什么。其实，用户要完成一项任务需要的不仅是产品，而是一个解决方案（solution）。一旦确认了此解决方案，也就确定了新的用户价值定义，并可依次进行商业模式创新。

　　国际知名电钻企业喜利得公司（Hilti）就从此角度找到用户新需求，并重新确认用户价值定义。喜利得一直以向建筑行业提供各类高端工业电钻著称，但近年来，全球激烈竞争使电钻成为低利标准产品（commodity）。于是，喜利得通过专注于用户所需要完成的工作，意识到它们真正需要的不是电钻，而是在正确的时间和地点获得处于最佳状态的电钻。然而，用户缺乏对大量复杂电钻的综合管理能力，经常造成工工期延误。因此，喜利得随即改动它的用户价值定义，不再出售而出租电钻，并向用户提供电钻的库存、维修和保养等综合管理服务。为提供此用户价值定义，喜利得公司变革其商业模式，从硬件制造商变为服务提供商，并把制造向第三方转移，同时改变盈利模式。戴尔，沃尔玛等都是如此而进行商业模式创新。

　　2.改变企业模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色，也就是说，改变其价值定义中 “造”和“买”（make or buy）的搭配，一部分由自身创造（make），其他由合作者提供（buy）。一般而言，企业的这种变化是通过垂直整合策略（vertical integration）或出售及外包（outsourcing）来实现。如谷歌在意识到大众对信息的获得已从桌面平台向移动平台转移，自身仅作为桌面平台会逐渐丧失竞争力，就实施垂直整合，大手笔收购摩托罗拉手机和安卓移动平台操作系统，进入移动平台领域，从而改变了自己在产业链中的位置及商业模式，由软变硬。

　　3.改变产业模式是最激进的一种商业模式创新，它要求一个企业重新定义本产业，进入或创造一个新产业。如IBM通过推动智能星球计划（Smart Planet Initiative）和云计算。它重新整合资源，进入新领域并创造新产业，如商业运营外包服务和综合商业变革服务等，力求成为企业总体商务运作的大管家。亚马逊也是如此。它正在进行的商业模式创新向产业链后方延伸，为各类商业用户提供如物流和信息技术的商务运作支持服务（Business Infrastructure Services），并向它们开放自身的20个全球货物配发中心，并大力进入云计算领域，成为提供相关平台、软件和服务的领袖。其他如高盛），富士和印度大企业集团Bharti Airtel等都在进行这类的商业模式创新。

　　4.第四种方法是改变技术模式。正如产品创新往往是商业模式创新的最主要驱动力，技术变革也是如此。企业可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新，如当年众多企业利用互联网进行商业模式创新。当今，最具潜力的技术是云计算///，它能提供诸多崭新的用户价值，从而提供企业进行商业模式创新的契机。另一项重大的技术革新是3-D打印技术。如果一旦成熟并能商业化，它将帮助诸多企业进行深度商业模式创新。

当然，无论采取何种方式，商业模式创新需要企业对自身的经营方式、用户需求、产业特征及宏观技术环境具有深刻的理解和洞察力。这才是成功进行商业模式创新的前提条件，也是最困难之处。

如有需要做企业商业模式诊断的可以留言与在线自选。

21世纪，不管是大企业还是小企业，或者是创业者，全面的商业模式竞争时代已经来临，而企业的出路就是从顶层重塑商业模式。但是，从顶层重塑商业模式并不是简单的事，需要不断总结、反思、学习、实战，打磨出适合企业战略式发展的精准化商业模式。

姜开成老师将结合自身八年的互联网创业经验与整合知名企业家资源打磨出这套《商业模式创新与重构》的系统课程，助力传统企业、互联网创业者、企业高管看透商业模式的本质，掌握商业模式的定位、思路、流程、关键点等细节，商业模式就像天网，疏而不漏。

《商业模式创新与重构》并不是迎合互联网潮流而撰写的随波逐流之作，而是在互联网时代，指导企业如何认清方向并寻找到互联网时代的创新之道。因为不是所有的企业都具备互联网的融合能力，企业追求的不应该是“互联网思维”，而是前瞻的商业洞见和灵敏的商业嗅觉，能够敏锐地奔在行业前沿，抓取技术潮流并吸收运用。

思考问题：

苹果公司曾被谁逼到悬崖边？
阿里巴巴凭借什么称霸中国市场？
吉列公司的盈利模式为什么至今屹立不倒？
Facebook的实名制“社交网络”为什么能得到大众认可？
共享单车是如何快速霸占市场的？

小米沉浮的背后是什么在支撑？
详尽解读全世界数百年的商业模式

课程介绍：

一、商业模式构成逻辑及创新系统
1.传统商业模式的基本逻辑
2.创新商业模式的定义
3.创新商业模式的八大特点
4.商业模式创新的六大步骤

二、企业核心竞争力与商业模式定位
1.客户价值深度剖析
2.客户价值与需求评估
3.提升客户价值的十六种方法
4.客户价值提升的六个维度

5.盈利能力的五大支柱

商业模式成功的前提：定位“商业方向”
7.商业模式的核心原则：持续盈利
8.使系统形成核心竞争力：最有实效

三、商业模式顶层设计：企业盈利增收的十一大常见商业模式

1.免费模式：互联网时代占领市场最快的模式

2.连锁化模式：连锁经营的盈利复制模式
3.直销化模式：实现企业“裂变”增长的经营模式
4.资本化化模式：利用金融杠杆效应，实现收益最大化
5.新生态模式：给同一受众提供多元化服务，实现产业化发展

6.跨界模式：整合企业统一受众的异业，实现横向用户资源共享

7.合伙制模式：利用黄金分割原理实现单点突破，颠覆传统线性思维与繁冗流程化

8.超级IP模式：利用已有爆发力迅速实现新市场的二次爆破

9.技术改造模式：物联网与大数据、云计算重构用户行为轨迹与购物决策

10.三众模式：众筹、众创、众包融合式发展

11.社群模式：基于特殊群体、特殊需求与新媒体特点的充分组合

四、互联网时代的创新之道
1.商业模式创新的三个层次
2.互联网时代的企业创新之道
3.商业模式颠覆式创新的维度

4.从战略高度重构模式的路径

5.用生态思维重构供应链

6.爆品策略推动商业模式改革
7..中国企业缺乏创新的原因

.五、传统企业转型模式与资本化运作

1.企业创新与战略重构

2.企业创新解决关键是价值创造问题

3.战略重构的经济效应

4.先开放后共享，平台模式还是产品横向发展？

5.商业模式中资本化的三大方向

6.顶层架构中的资本驱动力

7.传统企业模式转型的六大阻力与八大策略

8.如何定位跨界点？如何跨界？

9.跨界资源整合的五大支柱

10.技术重构商业形态
11.商业模式与企业愿景、价值观、使命的巧妙融合

12.绩效管理是商业模式落地的关键动力

13.从商业模式与战略布局的角度从新定位人才

14.民营企业资本运作的六大风险
15.现金流管理：优化企业现金流的6项策略
16.中小企业资本运作：动因、模式与战略选择
17.中小企业资本运作的4个动因
18.中小企业资本运作的三大模式
19.中小企业资本运作的三大战略选择

20.案例分享

（1）小米成功的模式是什么？

（2）摩拜单车的共享经理玩法是如何设计的？

（3）海尔是如何创新成为物联网的领航者？

（4）e袋洗是如何颠覆传统干洗行业的？

（5）........

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姜开成|商业模式创新

Shownotes Transcript

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