姜开成谈商业模式：

商业模式并不是由互联网时代衍生的新名词，而是科技让产业从产品思维推动产业化、新生态发展，强化企业上下游资源整合与消费者需求多元化背后的生态模式。最终为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

1、移动互联网做到了人与人的连接效率之高效，“世界变平了”。供给方与需求方的诉求被低成本地反馈到平台上。

2、云计算和大数据的出现提升了信息的运算与匹配能力。数据存储、运算成本变得越发低廉，平台的撮合与匹配能力，精准度在不断提高。

3、“劳动者——企业——消费者”的传统商业模式逐渐被“劳动者——共享平台— —消费者”的共享模式所取代。比如传统的出租车公司，在链条中的成本/收益比逐渐下降，存在感遭受挑战；部分业态个体经济体效率高过传统经济，如O2O，电商平台。

4、资源浪费、环境污染、城市拥挤等成为亟待解决的社会问题。资源利用效能最大化是目前时代所需要的，比如变卖为租，逐渐成为一种趋势。

图：共享经济的经济学价值

从经济学角度出发，传统企业的运营模式是，企业组织服务要素，比如规模采购汽车，这样构成了较高的固定成本，延长了盈亏平衡时间；在共享经济的运营方式中，由于部分或者绝大多数成本是由共享者提供的，因此企业的运营成本较此前大幅降低，从而大大缩短了盈亏平衡的时间。企业成本的差值的部分或者全部，将回馈给共享者作为报酬。

从产业链的角度分析，共享经济包含如下核心组成部分。供给方、平台方和需求方是最主要的三个部分。供给方将闲臵资源汇总，并交予平台方，平台方按照一定的收益给予返还。平台方组织这些服务要素，在搜集需求方的基础上达成服务，满足需求。

共享经济并不是一种简单的投机，而是代表商业模式的成功，原因其实很简单，因为共享经济模式实现了寻找资源闲置的行业并使其数字化智慧化平台化发展；设置激励机制，让共享者有经济、精神上的回报；供给、需求的数字化，有助于让平台对接供给的富余资源,最后供给/需求可被切割或者复用，这样更优化的实现了资源匹配。

姜开成点评：

过去的商业模式重点是在成本结构、营销策略、渠道管控等方面创新，而今天共享经济则是从红海商战中找出科技性的解决方案，进而满足潜在消费者心里多年的需求，加速了资源利用率与大数据化。

商业模式决定企业命运，改革创新创造企业辉煌。

《商业模式创新与重构》课程共计360讲，每周一、周三晚上20：00-22:00更新两期。

欢迎大家收听并分享，如需商业模式辅导的企业可以在问答出提问，我会及时回答。

21世纪，不管是大企业还是小企业，或者是创业者，全面的商业模式竞争时代已经来临，而企业的出路就是从顶层重塑商业模式。但是，从顶层重塑商业模式并不是简单的事，需要不断总结、反思、学习、实战，打磨出适合企业战略式发展的精准化商业模式。

姜开成老师将结合自身八年的互联网创业经验与整合知名企业家资源打磨出这套《商业模式创新与重构》的系统课程，助力传统企业、互联网创业者、企业高管看透商业模式的本质，掌握商业模式的定位、思路、流程、关键点等细节，商业模式就像天网，疏而不漏。

《商业模式创新与重构》并不是迎合互联网潮流而撰写的随波逐流之作，而是在互联网时代，指导企业如何认清方向并寻找到互联网时代的创新之道。因为不是所有的企业都具备互联网的融合能力，企业追求的不应该是“互联网思维”，而是前瞻的商业洞见和灵敏的商业嗅觉，能够敏锐地奔在行业前沿，抓取技术潮流并吸收运用。

思考问题：

苹果公司曾被谁逼到悬崖边？
阿里巴巴凭借什么称霸中国市场？
吉列公司的盈利模式为什么至今屹立不倒？
Facebook的实名制“社交网络”为什么能得到大众认可？
共享单车是如何快速霸占市场的？

小米沉浮的背后是什么在支撑？
详尽解读全世界数百年的商业模式

课程介绍：

一、商业模式构成逻辑及创新系统
1.传统商业模式的基本逻辑
2.创新商业模式的定义
3.创新商业模式的八大特点
4.商业模式创新的六大步骤

二、企业核心竞争力与商业模式定位
1.客户价值深度剖析
2.客户价值与需求评估
3.提升客户价值的十六种方法
4.客户价值提升的六个维度

5.盈利能力的五大支柱

商业模式成功的前提：定位“商业方向”
7.商业模式的核心原则：持续盈利
8.使系统形成核心竞争力：最有实效

三、商业模式顶层设计：企业盈利增收的十一大常见商业模式

1.免费模式：互联网时代占领市场最快的模式

2.连锁化模式：连锁经营的盈利复制模式
3.直销化模式：实现企业“裂变”增长的经营模式
4.资本化化模式：利用金融杠杆效应，实现收益最大化
5.新生态模式：给同一受众提供多元化服务，实现产业化发展

6.跨界模式：整合企业统一受众的异业，实现横向用户资源共享

7.合伙制模式：利用黄金分割原理实现单点突破，颠覆传统线性思维与繁冗流程化

8.超级IP模式：利用已有爆发力迅速实现新市场的二次爆破

9.技术改造模式：物联网与大数据、云计算重构用户行为轨迹与购物决策

10.三众模式：众筹、众创、众包融合式发展

11.社群模式：基于特殊群体、特殊需求与新媒体特点的充分组合

四、互联网时代的创新之道
1.商业模式创新的三个层次
2.互联网时代的企业创新之道
3.商业模式颠覆式创新的维度

4.从战略高度重构模式的路径

5.用生态思维重构供应链

6.爆品策略推动商业模式改革
7..中国企业缺乏创新的原因

.五、传统企业转型模式与资本化运作

1.企业创新与战略重构

2.企业创新解决关键是价值创造问题

3.战略重构的经济效应

4.先开放后共享，平台模式还是产品横向发展？

5.商业模式中资本化的三大方向

6.顶层架构中的资本驱动力

7.传统企业模式转型的六大阻力与八大策略

8.如何定位跨界点？如何跨界？

9.跨界资源整合的五大支柱

10.技术重构商业形态
11.商业模式与企业愿景、价值观、使命的巧妙融合

12.绩效管理是商业模式落地的关键动力

13.从商业模式与战略布局的角度从新定位人才

14.民营企业资本运作的六大风险
15.现金流管理：优化企业现金流的6项策略
16.中小企业资本运作：动因、模式与战略选择
17.中小企业资本运作的4个动因
18.中小企业资本运作的三大模式
19.中小企业资本运作的三大战略选择

20.案例分享

（1）小米成功的模式是什么？

（2）摩拜单车的共享经理玩法是如何设计的？

（3）海尔是如何创新成为物联网的领航者？

（4）e袋洗是如何颠覆传统干洗行业的？

（5）........

第4讲:从商业模式变革预测共享经济的的加速度 26:08 Share

姜开成|商业模式创新

Shownotes Transcript

第4讲:从商业模式变革预测共享经济的的加速度