歪打正着-17-职场生存术
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大家好,我是洪晃,欢迎收听我的音频自传罗叔好,大家好,你好上次就说到职业生涯里头你不该干什么第一就是错过一些机会,有些机会一定要有格局才能看到它是机会不能老想着眼前的那点事儿

我年轻的时候明显就是缺乏格局但是我有足够的正义感没有去干那些特别不光彩的事是您的选择最后都让您自洽这就行现在年轻人做选择就是你只要能为了什么你要不就是为了自己的正义感荣誉感要不就是为了家庭你总得有这个

反正我是特别不喜欢去挑战自己的人我就老是觉得怎么舒服怎么来你今天说让我挑战我去跟一帮精英尖子一块混我觉得我混不下去怎么办整个的思想就是比较中国人那种中庸啊就看见那么多尖子那么多社会上流我就觉得害怕我觉得跟你们混好累呀您就是喜欢玩反正前面十多期多欢乐呀是吧满世界吃喝玩乐

谁满世界吃喝玩了不是您了天天在卡尔瓦克斯开着一个大车满世界找拍电影的听音乐认识那些有趣的朋友欧洲德国法国那要不我还能干什么呀我就在那卖那点童女千辛念呀太 boring 了哦

我们那个时候正好赶上中国房地产开发的一个高潮第一个高潮的话就是押运会

94 95 年对 94 95 年就那个时候你知道中国进口钢材就疯掉了盘条盘条 螺纹钢就这些东西我们原来呢就只是做铜铝千辛念有色金属的突然间一下子就是所有中国的订单全部是钢材希特金属做钢铁的那个部门在杜塞尔多夫所以就突然间要跟一帮子杜塞尔多夫的要打交道

德国金属根本上还是一个物资公司它对这些钢铁的成品它拿货不是那么容易就因为它实际上是卖铁矿砂的然后他就说哎呀你这个老让我们给你提供钢铁我们需要去跟钢铁厂联系那么

能不能你也帮我们卖点铁矿砂我们说可以啊我在德国金属我就永远记住那个时候我们那司机叫小镇小镇呢就特好玩他但是他永远是在边缘干一点不靠谱的事比如说什么换外汇券啊什么的那个时候我们是在国贸里头办公然后国贸里头呢是有卫星电视的

那个卫星电视呢就能接到很多很多的卫星电台包括有一些比较不算太正经颜色比较深的或者

偏于那个 H 色的那种颜色的东西这小镇呢就天天拿个那个大的那个录像机在那儿就把那些东西给录下来我觉得呢他是把这个再倒卖到市场上去反正他就天天在那做在我那时候当 CEO 呢或者当总代呢我也就觉得这事吧反正就让他去吧无所谓了他做司机这就是他的一个 fringe benefit 这是他的福利

在整个一个楼里头国贸里头没有一个公司的司机不干点这种样的事的这个多好的一个财路来源为什么不去干他们都在干所以我也没管他我们那个杜塞尔多夫的人就说你看你们也不能光在中国卖好卖的东西什么罗文刚啊什么就是中国人要的就是你也帮我们卖一点我们要你卖的东西我们说那你们要我卖什么说比如说铁矿砂

然后我就突然间发现铁矿沙我要开一批完全崭新的客户出来因为我们原来跟钢厂是没有

都是什么铝啊什么铜啊什么的这种样的冶炼厂就没有跟钢厂有过接触我们说那我们得去开辟一下钢厂他说那行我说你要卖哪的铁矿砂他说印度的说因为卖铁矿砂到最后就是卖一个矿石的水分因为铁矿砂是含水的它含湿的量特别高这个对于运输来讲是非常艰难的就是它在船里头它不稳

别的矿石是干的就铁矿砂是含湿量特别高的说这个含湿量特别重要运输越短越好风险就越小所以运往中国的铁矿砂呢最好是从印度因为从印度过来比较近一点就不要再从特别老远的印过来然后我说好他们说那我们让印度一个矿山里头的代表去你那儿我说可以然后我还记得印度那个矿山叫 Kudamuk

就来了两个印度人说我们是然后我就想 OK 两个人又都吃素弄得我们很尴尬因为那个时候在中国吃素真的是不好弄尤其他们的是连油都不能是荤油中国人经常为了调料就扔点猪油进去什么菜就特香这是不行的尤其又吃猪

对他们来讲各种各样牛也不能吃猪也不能吃反正什么都不能吃完了之后吃了这两个人那又特别逗的一个就是两个人所有的东西都要报销的比如说他缺个电池啊什么的就要我们买啊什么的到中国的钢厂他每次就是 I am from the good mcmine

我就已经就一路给他们在各个钢厂翻译最后是济南钢厂去济南钢厂的路上我们就在北京停了一下然后我说咱们进办公室吧他说我为什么走了这么多钢厂没有一个人买我说你要知道就是这钢厂他决定买他还有一个订货的机制

不一定马上就给你下单技术啊还有这些东西说给他不如在那儿跟他们吃吃喝喝你们吃素不吃不喝不跟他交流感情还是影响买卖的那印度人就说我们不来做这个我们来做这个我们不来吃吃喝喝中国人的食物和我们不喜欢吃的东西然后我就想好吧反正那就算了那就别跟他们讲这道理咱们走吧然后他们呢有一个

录像带介绍他们那个产品的介绍他们那个矿山的介绍他们的那个铁矿沙的我说走吧然后就走了就去济南了到了济南呢那帮人呢就要他们喝酒什么的反正这俩印度人吧真是很有原则的他不干的事他就是不干的超级有信仰的那种感觉每次到钢厂去就弄得很尬因为中国人就觉得你又不喝酒你又不跟我吃饭吃饭你又不吃这个不吃那个就弄得

气氛永远调解不出来我到那个也都觉得就最后一站了就算了反正这次就铁矿汉了然后呢我就把他说我说好那我们现在就介绍一下然后就把那个录像带往里头卡带往里头一搁就上到这儿啦啦啦啦

一个脱衣舞的女的就出现了完了之后就开始在那脱衬衫一会儿的话胸就露出来了完了之后拿着大屁股就冲着金头鸟印度人呢他没回头看那个视频一般他就在那个视频出来之后我说我放了然后他就说 I'm playing the video 然后他就冲着那个厂长说 This is the Kudmark way

他说这是库特玛观的时候后头就一大屁股在那扭了完了全场就爆笑了济南钢厂就垫了我们的铁矿砂了这比喝酒好使这比喝酒好使后来那些印度人就非常生气说你怎么可能这么失职呢我说对不起啊这肯定是我们家司机给他那个路的那个就是要拿去市场上卖的那种

非常有点味道的那种样的袋子我把它拿错了

我把你的那个 Kudmerkman 给搁在我们办公室了他不知道买给哪家那家更惨你知道吗花了重金对花了重金买来之后的话看着车还是印度的铁矿山口味真重一直从头看到尾最逗的一次就是去济南钢厂带着俩印度人把磁带给带错了

挨了一顿臭骂那次我是真是挨骂了但单谈成了呀没有后来也吹了可能是因为那个铁矿杀他们当时谈的那个价格就是市场也就没了在没有签约的情况下这一单就废了反正这事就成了一个事干事啊大家记住一定要细心就不要拿错袋子什么的哪怕是卡带也不能随便拿错出袋视频 up 主嗯

德国金属的时候这种样的笑话其实还挺多的我有次把一个南非的旅定卖成了澳大利亚的旅定

亏好有色的买我东西的那个小哥们帮我挡了一箭因为澳大利亚的旅进到中国来是免关税的但是南非的不是还是南非的是澳大利亚的不是我忘了反正就是一个是一个不是我把两个产地给颠倒了

但是那批货卖的是很便宜的因为他抓市场的时机抓得特别好后来我那哥们就跟我说那这样吧既然你把这个产地给搞错了那我们就把这一批旅定先运到香港然后我们自己再想办法去处理总有贵人相助对真是在那个地方都是有很 nice 的人会帮你的

知道你是个 250 也觉得你从来没坑过他们所以就还会挺好的有的时候这还挺重要的那时候我们做生意的时候就会有人觉得你不坑人他就会再帮你有的时候越是在那个剑拔弩张的谈判桌上分毫必争的那种商战上越是人品挺重要的人会习惯把自己的聪明都挂脸上恨不得必须你知道我是一机灵管反而不一定好

有的时候是吃亏是福这个就是说能够把自己扮演成吃亏是福的商人就是大商人就是像胡雪岩这样的商人就是红顶商人这是非常了不起的像我这样的商人呢就真的是那么傻不是装出来的傻要去赢得一个什么机会这还是有区别的

你知道商界有好多就是说什么女性要帮助女性什么的在职场里头当然我这个是特别老的一个黄历了都是 80 年代的事可能那时候还没有 me too 也没有这种样的自觉性我从来没有见过商场里头女性帮助女性我看见的就是女的掐女的比掐男的还狠女的能利用男的的机会这种样的场景是更多的而不是一个女性帮助女性的

原来是扎克伯格的 COO 那个女的 Sandberg 写的一本书叫《向前一步》讲女性怎么应该进来我特讨厌那本书因为我觉得职场里头没有这个而且他所说的《向前一步》这些动作我反正觉得没戏这种样的东西都是骗女大学生的一个途径后来中国就也有了这种样的 lean in

好多女大学生会花钱去参加这样的组织因为这样的组织可能给他们更多的机会其实就是一个赚钱的商业模式我真的不觉得我在商场看见过任何时候性别方面的互助互帮发生在女同胞身上但是我看见过很多特别会利用男人往上爬的女的我是见过很多的

我一点不谴责这种行为因为我觉得的的确确这个世界的很多资源是在男人手里对于一个女孩子她要能够往上这可能是她最清车熟路的手段至于真的是靠自己的实力一点一点往上的我不是说没有是有但是真的是不容易的一件事女性魅力本身也是实力中的一部分吧

就看你怎么去用它了如果说用女性的魅力去争取到资源或者争取到一些东西的情况下这个我觉得是不是对女人有点太苛刻了其实男人的软肋就是在这儿男的也会用有时候如果是一女老板的话这男的也会把自己打扮得更精致一点儿

都是这样很正常因为你职场里边除了男的就是女的吧你总要想尽方法你是在说我们职场里头没有二椅子吗这完了政治不正确就是对想什么呢凭什么呀我觉得这东西真是没必要扣什么帽子大家就是努力奋勇向前就完事了嗯

所以我觉得职场里头不让女人用她的魅力去赢得资源不能说把手脚都捆住但是至少是四肢不是特别的什么而实际上用这种样的手段并不是什么稀奇的事这个魅力包括很多东西哪怕是情绪价值也是魅力的一部分它并不意味着就一定是美色之类的没到那个程度啊

那原来都说男女搭配干活不累呢你说这次算什么事啊我做这个播客就完全是因为罗叔的美色脸红了你没笑啊我逗你乐呢我接受了真的不要脸我相信了所以我觉得我们在书本上或者在表面上宣传的好多东西在职场里头其实是无法坚持的

我觉得海外的公司也是一样的虽然他们有很多各种各样的不能这个不能那个但是实际上没办法因为现在资源的分配不均迫使女性作为弱者的情况下她必须有些手段是可以用的为什么不用这个跟我们今天前面讲桃色的还不太一样它是一种生存方式啊

桃色的和这个其实就是一步之差我觉得这一步原则上就是一赢算不算赢你考虑的就是这个问题那一赢你说他是赢他就是赢你想了你就是已经犯了是不是原教旨主义你要教的多严女生想好了这事这是不是你要的对你选就说你有特别好看的

脸蛋子还有什么也不是所有女生都会用的往往我经历的公司里面那些如鱼得水的还真不是硬件条件特别出众脑子好使我知道男的那个弱点其实男的的弱点就是在众目睽睽之下帮扶小女生然后在二人独处的时候被小女生感谢这男的就这么点弱点好棒

你想这姑娘如果在众目睽睽之下感谢那周围人就会说你们是不是有事啊嗯但是如果你通风帮助她这姑娘会觉得你是不是对我有意思所以一定是大听广众之下好好帮她让大家就觉得哎呦真好然后底下谢谢你小伙伴不叫大家好但是我觉得大家也不要一谈男女关系就色变之前我们节目也说过其实在职场里边这是一个修罗场吧也是真实的生活的一部分嗯

扮演好你想扮演的然后选你想选的东西但是有一点之前晃姐说的如果你这个公司里边老板跟员工之间有很多这样那样的事情的话这个会严重影响你的自我认知工作生活中你可能会背上特别大的包袱这个就看你怎么选了对这个是一个个人的选择对

但是我们这个播客不做活到我的岁数已经没有这个力气再去给人做很强烈的道德评价我觉得这个点是可以避免的因为大家的出境不一样

没必要我年轻的时候会非常严峻的去做一些道德判断但是我年纪大了反而失德了贝德贝德女主播对流浪密码说实话我们也不给别人讲大道理

有些东西云淡风轻但是比较有意思你真想听大道理现在你对吧你打开那些平台都是大道理我讲过我和我一个女朋友特别好就是因为所有公司的人都说她睡了老板后来我就跟她说我说那既然大家都认为你睡了老板你还不如以此为容完了去逼迫一些条件出来其实这个反而是智慧我相信这期节目录完了有人会上纲上线说我们啊

政治不正确对但是你还是那句话你听这个节目得到你想得到的东西我想想职场里头真是太遥远了还有什么故事没讲呢反正我是进大公司无路的其实我那时候离开希德金属的时候我特别想进投行当时是因为跟我们做金属买卖的有一个叫 J.Aaron Company

他是做物资的但是他是 Goldman Sachs 底下做物资的一个部门他们有一个日本的首席代表跟我特别好

他说你干脆到 J.Aaron 来吧 J.Aaron 又是高盛那时候我妈妈还是特别喜欢高盛啊什么摩根斯坦利啊什么这些名字绝了这个高大上我说妈我可能离开希德金属去高盛怎么样我妈妈就说那好呀这个多给面子我现在我就想着我妈妈会跟别人说我女儿现在她绝对不会说 J.Aaron 因为没有人知道 J.Aaron 是什么就会说我女儿现在在高盛公司

那个时候我周围朋友呢也有好多都是在这种投行工作的所以他就特觉得这个是特别给面的亚马逊大先生呢就对我特好他夫人是中国人他说我觉得你可以到 J.Iron 来到了 J.Iron 呢就在香港工作那个时候我就比较知道机会了也知道就是说高盛会比德国金属上一个台阶然后我就说好呀

这种大的公司应聘的机制我真的也是服了第一呢先说你飞去纽约飞去纽约呢就跟纽约所有的 trader 见一个面就回北京了真的是到那儿一个下午的面试第二天就把你运回来了然后又把你飞到伦敦也是一天一个下午面试完了就回来完了我就记得我在美国和纽约面试这些大老爷们的时候这些大老爷们就说你知道吗

我们做那个物资交易的人都是很糙的人啊我们这经常就说什么脏话什么的你能受得了吗我心想 What the fuck are you talking about 你不怕我说脏话就不错了奶奶的还跟老娘说这些东西所以这两怕我就过去的很快然后呢就让我去香港

就一个特别白面书生的孩子出来问我一个问题说你知道有一个 trade 它是不行的但是你的客户还坚决要需要你跟客户撒谎你会撒谎吗我说我不会撒谎

然后他说那你为什么不会撒谎我说我觉得撒谎来的买卖会影响跟一个客户的长期的关系就我还说的是挺冠冕堂皇的意思就不是说我有什么道德的上头的障碍不能撒谎我还是从经济利益考虑觉得这事不值然后他说好知道了这个就过去了我以为我就过了我就可以去高盛了去 J.Iron 了他们说不行

还有一个小 trader 要跟我见一下说因为到时候他会是我的顶头上司那个时候我已经 30 了吧或者是到那个年岁了那孩子呢才二三四岁真的是一个那种纽约什么 Brooklyn College 出来的一个小孩真的是一个穷人出身靠自己的努力蹭蹭蹭往上蹿他就是当时在香港的 top trader

就又把我飞到香港跟他吃了个早饭下午就回来了回来了之后我就收到高盛说 no 其理由就是说我不够饥饿主要就是这个哥们说我不够饥饿我都不知道我是早饭没吃呢还是什么时候他看出来我还是就吃太多了他说我没有饥饿感反正就是因为没有饥饿感就被人家给拒出来了

去大公司还是需要有一定的思想准备的没有这种思想准备进去了之后你的成果率也不算太高所以我也现在觉得没去是对的他们也看得很准我可能就跟他们没有一个 fit 您到现在也是中了这个说法就是不饥饿看什么东西都不饿那我怎么长这么胖吃的多所以不饿这个是没办法还有就是

做杂志的时候我的投资人就说哎呀洪晃你什么时候能够不去谈恋爱先工作再谈恋爱就会好很多嗯也是一个问题现在职场情况不是很好

我们后面会单独录一期答大家的问题的节目那今天给您提一个吧就现在小孩子都觉得现在在职场里边特别不舒服待遇也下来了然后人际关系也非常的而且我也没有经历过就是每天都担心会被开掉

同事和同事之间的那个关系也有点那个舍我其谁了而且老板也都在压榨走在外边还觉得世界挺好的但是你看这些聊职场的你都觉得哇已经这样了所以这些小孩子想得到建议实在不行不干了不干了干什么去呢还是说在办公室里边要把自己委屈成一个什么样子来配合时下的办公室政治呢我

觉得如果你选择了进大公司这条道路你一定要有足够的思想准备你去的头两年就是挨挤的就是给人家沏他倒水就是做秘书就是培养一个人际关系就是干这些事这个是一个投资这个你是必须去做的不做是不可能的

我去的所有的大公司都像那种好的学校也好坏的学校它有一个 hazing 的过程我不知道就是说中文 hazing 怎么说 hazing 就是对新来的人要有一种霸凌嗯

肯定是要给你霸凌要让你去干特别恶心的活我刚到甘味真的时候不就逼着我打字吗我刚到德国金属的时候倒还好不就碰到那个老板把我的那个带过去的小孩变成了他的小三这都是就是说对新人的一种霸凌

对啊他有一个过程他就必须得要欺负你你要是 survive 你要是生存下来了那你也就生存下来了你要没生存下来可能这种样的环境就不适合于你这种样的环境肯定是我不适合的因为在卡尔瓦克斯之后在德国金属之后我就真的是再也不想进大公司了就大公司对我的所有的吸引力从此以后就没有了

唯一去高盛离开希德金属就觉得让我妈妈能够脸上贴金一下让高兴一下说我女儿进了高盛了她那个时候老觉得就是说你为什么在德国金属你看人家都是什么美国公司啊所以我就想那就进一次吧让我妈妈高兴一下结果还没进成好吧大家还是

做足准备吧要知道任何事情可能都会有比较大的代价就像我们小的时候去想象的你一旦进入一个公司你可以每天开开心心的去工作然后你的同事都是特别好的人然后下了班你会有自己特别美好的生活的那个日子至少不是现在什么上班的时候互相帮助下班的时候一起去撸串那就只是电视剧里头真的是

你要知道职场真的现在就是黑暗森林你进去就要厮杀但如果你打不过的话你也别抱怨你就退出来就好你愿意 gap 或者你得有那个钱就现在很多人他很大的问题是他快遇到生存的那个底线了对

刚才我们说女性的好多东西是如果女性有这种自觉意识就是说她有一些女性的魅力她去运用首先我们不是会去谴责我们不反对也不谴责也不鼓励但是我们特别反对的是男性用自己的职权去性骚扰女性尤其是他属下的女性就特别的恶心所以我觉得

像这种样的行为职场应该去谴责的因为这种样的行为就莫名其妙给了女雇员一种压力她要去奉献所以我特别喜欢最近在

是爱妻还是哪的一个电视剧周迅演的叫不完美受害人所以我觉得这个是特别有意义让社会去探讨的一个话题就是说当一个有权有势的男人他去用他的权利去胁迫一个女下属在性方面跟他发生关系这个我觉得社会是必须谴责的

简单点说就是不能欺负人对简单点说就是女的勾引男的天经地义男的去胁迫女的性骚扰女的必须谴责再简单点说就是可以勾引不能胁迫对是吧在权力地位的人强势的去要求发生性关系就是有胁迫的嫌疑嗯这就是自愿和被动的一说嗯

所以希望大家求仁得仁求智得智那下期再见拜拜