周周：小红书大变天！学会低粉变现，每月多赚几千
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恰巧我课程看完几天以后我就去医院的精神卫生科去复查医生问我说最近怎么样我说我最近特别好我说我情绪也不低落了还能通宵学习特别兴奋然后医生跟我说完了你更严重了一个账号能不能做成你的定位的话可以套一个公式就是你的账号是用什么样的内容形式给什么人解决什么问题

你专门去找小红书里面手图很丑的爆款笔记把这些笔记找出来以后你把它的一个手图优化后再去发那这样子你的笔记可能会比你的对标的一个笔记它会更好数据你想快速地赚到钱那你就去做山家它可能你在发第一篇笔记的时候就赚钱了

我那段时间看到了那个张青云的拍的一个纪录片然后那个纪录片里面有一个标语叫做世俗的成功给人自由我当时我就瞬间我就想明白了我说我一定要去赚钱

Hello

Hello 欢迎收听搞钱女孩我是小辉今天我们想聊一聊小红书变现因为这个是我们听友里非常多人天天在群里问我的问题但是我也很焦虑我也很想知道怎么搞今天我把专家给大家请来了我们请到了周周他是闪亮猫床妹的 CEO 他在小红书变现这一块有非常多的经验也孵化了非常多的学员和 IP 出来请周周先跟大家打个招呼

Hello 大家好呀,我是周周。那我大学的话是设计专业,毕业后的话做过设计师,也创过业,目前的话是闪亮猫传媒的 CEO,同时也是小红书 IP 操盘手,到现在为止的话应该孵化了 4000 多的小红书博主吧。哇,太厉害了。这孵化的博主里面有没有你最骄傲的就是粉丝量或者变现效果最好的?

可以跟大家说一下像我今年的话带过一个养生博主非常不错一篇笔记的话好像直接涨了 1 万多粉丝大概是一个月左右的话是涨了 2 万多的一个粉丝后面我去回访过他大概在就是后续的两到三个月里面在小红书里面一共卖出了 1000 多单

这个成绩的话我觉得对于普通人来说应该是不错的特别鼓舞人心因为我觉得对于普通人来说自媒体就是我们搞钱也好或者说改变命运最好的一个杠杆了因为它真的没有什么成本只需要你花时间和花一些心力去研究怎么运营这个账号就 OK 了那么我想问就是因为你刚才说你是大学学设计的是什么契机转行进入到这个知识付费或者说

小红书自媒体变现这样一个赛道呢很多人的想法是大学学什么专业毕业以后就做什么对不对我当时的话是学了设计毕业以后直接到了杭州去做电商设计然后加上我自己家里

有亲戚就是我自己的舅舅在杭州这边开设计公司的然后他给我规划了一个路线就是说你先去打勾然后做一段时间以后去积累一些经验可以自己开始创业但是我后面按照这个路径做的时候我会发现对于一个刚毕业一两年的人来说创业实在太难了因为我没有任何的积累

大概在 20 年的时候吧我好像陷到了一个瓶颈期就是发现自己情绪特别容易崩溃非常迷茫然后开始思考设计这个行业我还能不能做下去在 22 年 3 月份的时候

当时我男朋友入职了一家知识付费公司嘛当时是我第一次了解到知识付费我是通过他的公司了解到了更多的一个社群嘛然后有一天晚上我是在一个社群里面听到了吴迪的课就是谢吴迪的课因为我通过他的课程我发我会发现原来普通人也是有机会在自媒体平台做博主赚钱的当

我意识到原来每一个人其实都有机会的时候那天晚上我很兴奋我大概花了八九个小时时间我把课程看完了前面不是提到说我那一段时间其实情绪崩溃吗恰巧我课程看完几天以后我就去医院的精神卫生科去复查医生问我说最近怎么样我说我最近特别好我说我情绪也不低落了还能通宵学习特别兴奋然后医生跟我说完了你更严重了我发现

记得非常清楚他画了个抛物线给我他说之前你是在这个最底端那现在的话你是不是觉得你的情绪在这个最高点我说是的他说那你就是双向情感障碍在他的建议下的话我大概在西湖边的一个医院住了大概一周时间但是那一周时间说实话我觉得我彻底想明白了就是我好像有自己做的一个方向了所以呃

我比较果断的把我之前设计创业的一些事情全部给抛掉了我要重新的进到一个新的领域里面去所以我是在闪亮猫的话我是从线上兼职开始做的

一个月三千块钱的一个待遇啊然后慢慢的从兼职做到了后面的全职啊中间的话其实也有说为了增加自己的一些项目经历我又去找了全职的工作啊然后慢慢也有做一些自己的一些副业对然后直到二三年三月份的时候大概一年的时间吴迪和我发出了邀请他说希望我去做闪亮猫的 CEO 嘛然后我就把所有的全职副业全部都啊

就是结束掉了然后到闪亮猫这边来去做管理了哇我听到这个故事就是感受到你从一开始很迷茫很焦虑崩溃然后在做事情的过程中慢慢找到了自己的价值就是支棱起来的感觉你从一个打工仔啊

当然曾经是一个创业者但是那个时候你创业失败了然后导致进入一个低谷然后从一个兼职然后做到全职然后再到变成一个 CEO 感觉是一个大女主逆袭的过程

其实我在大学刚毕业的时候我找的第一份工作是没有底薪的我是纯提成的一个岗位然后我大概做了半年时间的话我因为我给自己设的第一个目标是一万块钱嘛啊然后我大概半年时间就达成了呃

在我自己创业的一个过程里面就是单单是薪资和提成的话我其实一个月收入能有两万多块钱对于一个创业者来说其实很低很低但是对于打工打工人来说已经还不错了然后我决定去

做一个 3000 块钱的兼职的前提其实我是先花了钱付费加到了无敌老师的一个星球里面对就加到了他的社群里面然后我才有机会能够向

向他发出一个请求我说我想要去尝试一下这三千块钱这份兼职的一个工作是你主动询问的对就是因为我是没有任何内容编辑的一个经验的他当时的这个岗位是公众号的一个内容编辑我是觉得我是没有基础的如果说是没有薪资我也是愿意接受的

但是如果说有钱的话那就更好了大概是做了三个月以后我觉得就是兼职不是长久之计如果我未来想要在小红书这条路上面就是更持续的去做下去的话我得要有一个项目经验然后我当时是通过我身边的一些朋友他们的话当时给我推了一个非常年轻的一个创业者然后是做本地生活的

我跟他聊的比较好他说虽然你没有什么经验但是他觉得我非常自信嘛然后我就去做了当然这份工作的话其实也是有一个前置的一个条件的因为我有设计的一个基础所以他说不确定你能不能完全上手小红书运营之前你可以先同时做着设计师的一个工作所以我是大概是一万块钱的底薪无责任底薪

没有任何提成去到那个公司同时去做两个岗位的一个事情然后我在做的过程中慢慢的把小红书运营这个项目给做起来了所以设计这个岗位的话我又去招了一个小伙伴去替代我那这个情况下的话我是有白天是在那个公司做小红书运营的一个主管晚上的话在家里面去做闪亮猫的一个兼职所以当时

看了小红书上面很多的赛道包括我也在不同的社群里面去看看别人都在做什么发现小红书里面养生特别好做我就去看了一下养生里面有一个细分的品类叫养生花茶那我当时怎么去判断这个赛道我能不能做呢

首先我从产品端去考虑就是这个品我能不能拿到货源我发现货源的话我可以通过 1688 或者是淘宝里面都可以去找到一些散砖的一些花茶的一些材料然后包括说去考虑了一下成本中间有没有利润空间我发现好像还挺大的

第二个问题是解决内容其实大家能够做红做爆的一些品类都是那几个那我也是能去复刻的然后再是到发货发货的话我是自己找了我们小区的一个快递我就跟他谈嘛我说未来我一定会做到就是可能有百单千单这样子所以你现在能不能提前给我一个优惠的一个价格就带着

半忽悠的一个感觉跟他把这个事情谈下来了小区里面谈的是五块钱全国通票其实已经还蛮低的了再到一个笔记制作端那这个的话本身就是我是设计行业的那图片啊内容啊

这些都是我能做的那所以整个的路径我全部过了一遍我发现这个号我完全能做包括说他也能赚钱所以我就直接开始干了大概干了半个月左右就开始出报文开始有人咨询开始引流了然后后面的话我发现我自己在家里面打包发货特别慢消耗我非常多的时间

以及体力等等所以我又开始去做这个项目的一个代理发展这个班卖的是吧对对对他不需要学费但是你要在我这里去预存到一定的货款起码要 500 块钱以上然后我会教你怎么做小红书你接下来小红书里面卖出去的一些品的话你就到我这边来发货

那我就直接帮你去发调就是这样子那这个花场你变现情况怎么样我当时印象最深刻的是有一次是一周吧大概赚了一万多块钱但是因为我当时是三个项目是并行的嘛所以我大概只坚持了几个月时间然后我就结束了把这个路径跑通了就知道

对当时很多人会说好像好可惜你都已经能赚钱了为什么不找人帮你一起做因为我觉得这个项目天花板是有一点低的如果说我想把它做大的话我必须得全身心投入到这个里面来其他的我可能就不能做了但是我会有一个取舍就是我不想去做个体户了

再一个是我觉得我的心理状态是不适合去创业的因为我刚从一个焦虑的情况里面跳出来我不想再跳到另一个有可能让我焦虑的项目里面来然后我就思考了一下就是我更喜欢闪亮猫这个氛围包括说一个工作的一个模式

因为我其实会比较喜欢给别人讲课我大学的时候大概有四年时间的周末和暑假我都是给别人上课的然后我也是比较擅长跟别人沟通嘛你早早就是搞钱女孩了对,我大学的学费全部都是自己赚的

我们今天的选题竟然是教普通人怎么在小红书上变现怎么在小红书搞钱我们肯定离不开这个平台的一个大背景然后我也想分享一下我是前阵子就是官方邀请我去参加小红书创作者开放日

然后我在里面看到了一些平台的我觉得已经是显学了但是可能有一些人是不知道的我们把这个信息差分享给大家就是小红书平台接下来的两个重点方向一个就是直播带货

然后一个就是视频内容啊其实它是相关的啊一个是从内容的形态层面来说他们主推的是视频啊更多的流量会倾向给视频的笔记然后呃直播带货属于内容变现它属于后端啊

其实这两个是加在一起是一个完整的链条你的视频不就是为了斩粉吗斩粉为了干嘛不就是为了卖货为了赚钱吗那卖货的形式有什么呢直播带货所以小红书接下来有很多人会去做买手平台会去孵化更多的博主因为他已经有流量了那很多博主以前他是单纯的靠接广告变现接下来他可以把自己的粉丝量通过直播带货或者笔记种草来把流量变现而且

平台如果推了他的直播,他其实直播也能涨粉我不一定要发内容才能涨粉对,所以我觉得这是我看到的官方给到的两个大的趋势我想问问周周你自己是怎么看就是说接下来小红书平台有哪些的变化你觉得是不容忽视的其实我自己今年的感受包括说小伙伴们给我的反馈来说大家也是觉得视频类的内容的话流量会相对更好

以及是你主动卖货的话你的收入比你被动的等广告会高一点如果说一个博主今天还在等着品牌方给你广告其实已经很难了就是这一段时间小红书里面也有很多人在说博主停更潮是因为很多博主他的商业的一个模式就走到了一个瓶颈

或许你可能只要会写报文有流量就行了但是你现在不仅要会写报文你可能还要尝试视频创作或者是你还要去学着直播带货等等你刚才提到博主变现有一个停更潮我觉得停更是两方面的一个是可能他自己创作到了一个瓶颈二是整体上因为我之前一直都是在品牌的市场部我是属于花钱做头饭做推广的那个部门

那我自己感受到这个大环境下就越来越多的品牌它的生存压力变大了所以它在品牌推广这一块的预算越来越少甚至它会把市场部给裁掉对市场部裁掉或者要求市场部去卖货在这个大环境下品牌钱变少的话它给到博主的这个广告费也就越少了

以及说博主特别是大博主他的粉丝已经到了一个量级比如说我已经是 100 万了我的广告堪力就是在这个地方我降不下去了品牌钱变少的情况下是不是成交的概率就越来越低了对吧我的价格对应的客户变少了我得想办法谋别的出路可能这个时候转型做直播带货或者我再去开一个锤类的小号

去带货可能会是一个出路所以我觉得停更潮背后是有这样一个大的变化的我补充一下对于小红书上的很多品牌方来说他们意识到了一个问题就是我今天可能花 10 万块钱去投一个大博主不如我花 10 万块钱去投

100 个中小博主对它的一个种草效率等等的它的效果都会更好一些然后其次的话是很多品牌方开始主动的在小红书里面去直播了意味着他们对博主的依赖其实会更小了这里也不是说给大家去传达一个焦虑你可能今天是一个几千份的你不会受到特别大的一些影响因为他们对于素人的投放可能变化不是特别大

但是你随着你的粉丝体量上去了你的报价上去了你会越来越感受到这样的一个氛围所以大家能不能从被动带货到主动带货这个是大家未来必须要迎接的一个挑战那这里也有一个相关的问题

有流量就等于有山鸡吗就等于能搞到钱吗其实很多人会觉得啊看到很多那个博主粉丝量很高就很羡慕然后就在揣测说啊这个人肯定很赚钱但我自己的体感发现好像粉丝量不一定对应的就是收入啊

因为我发现有一些博主你看起来他可能就是一两万粉甚至几千粉但是他的广告非常多所以这一块你有没有关于小红书流量变现这块你觉得大家存在的一些误区可以跟大家拆解一下我大概二三年的时候我直播我就会问大家一个问题我说你觉得你做小红书要先涨粉呢还是直接就变现呢

啊然后呃一直到今年就这个月还有人在我的评论区说要选择先涨粉所以这个其实是很多人没有想明白的一个问题但是这这个问题的话其实对于不同的定位的人来说它是不一样的比如说你今天是做纯博主或者是买手对不对你的变现方式呃

要么就是接广告要么就是你通过小清单或者是直播间你直接去卖货对不对但是不管是呃这种被动的还是主动的你的销售都是要靠你的粉丝的尤其是在现在小红书的一个买手直播间的一个现状来说 80%都是粉丝下单嘛所以品牌方要不要跟你去合作以及是你能不能通过带货通过直播间把货卖出去啊

全部都要依赖于你有没有粉丝而且是你一篇笔记爆了还不行因为一篇笔记有流量的话它不一定能够为你带来直接的涨粉你需要持续的去输出优质内容以及是去立人设把流量转化为粉丝才行有时候做买手你没有人设你的货也是不好卖的

但是有些小伙伴会看到一类账号他没有粉丝或者是粉丝很少他也能够赚的不错那这一类的话大概率就是商家我们这两年的话其实有孵化过蛮多商家的就比如说你是在小红书卖货嘛一篇笔记报了你就有机会报单因为你一篇笔记报了来的都是精准粉丝嘛我们今年孵化过一个卖珍珠的小姐姐她

他自己原来是在大厂工作的然后他在小红书上面去开了一个卖珍珠的账号两篇笔记卖了十万多他发现哎原来在小红书上卖货比打工赚的要多了然后他就裸辞在小红书上面去卖货了所以对于商家来说的话呃

变现周期是比较短的而且你不需要先去积累粉丝流量来了就可以有机会转化所以要不要先涨粉我觉得要看你是什么类型的账号所以这种号它需要露脸吗不需要可以不露脸所以你说的商家号可能它的名字比如说卖珍珠的周周然后就只是晒那个产品就好了

对因为卖货本质上就是把我的货给展现出去那现在就进入一个实操的一个问题因为大家想做的话第一个问题就是我到底选什么赛道选什么项目入局对吧因为如果你选了一个没有流量的或者已经很准的赛道可能你很难拿到正房亏或者拿到房亏之前你就坚持不下去了这个周期太长了对

对所以想问问就是你觉得接下来小红书比较推荐的一些潜力赛道有哪些以及比较不推荐的现在普通人进去可能没什么机会的赛道有哪些如果说对于新手来说的话其实我推荐的比较多的一般是家居赛道以及是教培资料赛道然后健康养生相关的都是不错的然后不推荐的话

比较典型的是宠物科普型的内容其实我们孵化过一个博主叫做铁锤和阿条然后他现在小红书的话有五万多的一个粉丝对但是现在我们已经不推荐大家去做了因为这个类型的笔记门槛比较低因为是科普类的大家都能抄而且是他两年前就开始火了所以到今天为止的话几乎

每一年都有大量的人入局它已经非常非常的卷那种统治化也比较严重了然后如果说大家后续还要再去判断哪些赛道不好做的话你就去看就是这个赛道的报文大部分的报文它报的时间节点是什么时候如果说它都是在集中在 22 年或 23 年的话那本质上这个赛道它已经非常拥挤了你当下去入局你肯定就不合适了

那我也很好奇你为啥不推荐母婴赛道这个赛道不是一直好像听说很赚钱吗我是这样子去推的我为什么刚刚推家居赛道呢因为一个就是客单价很高产品客单价高意味着你的收入你的分拥等等你都会高但是母婴赛道的话它其实是比较容易拿到数据的但是

今年的话就尤其是这两个月小红书不是在治理低差内容吗然后我们很多做母婴赛道的一些小伙伴他们做的比较多的是搬运别人的内容去进行一些修改那么他就会被治理对所以母婴赛道这个

赛道本身是没有问题的但是很多人容易就是走到这个创作的一个瓶颈里面去如果说大家能够优先的去选择比如说家居教培资料以及健康养生的话那这个是不错的所以真的好像搞钱这个事是不是选择比努力更重要啊在赛道这个事情上真的好像是的

对对所以我经常跟别人讲我说我在选赛道的时候会非常谨慎我可能会花半个月的时间去研究再花一个月的时间去做一个起号前期的一个准备后面的话我就是更新的事情了我没有任何纠结的一个问题了但是

我会发现很多小伙伴小红书做不起来是什么呢就是我今天选了一个账号我马上去发了一篇笔记有可能你发了一个月你一点水花都没有你心灰意冷有可能是你发了一个月你涨了很多粉丝但是你会发现你的商业定位你的各种你都没有思考好结果你又要重头再来你的粉丝等于是白做了所以大家在前期做好准备工作这个是更重要的

那有哪些准备工作我们要做?你之前做了一个养生小号,然后录制之前你又发给我一个家政小号。对,你前期在摸索的时候,你测过这两个赛道。那你当时是怎么去做一些考量和筛选的一些标准,怎么判断它适不适合我?因为比如说两个维度,就是官告诉你搞这个东西能赚钱,

他能够坚持下去吗不一定然后也告诉你这个东西我很擅长做我很适合做但是如果他不是一个未来的一个蓝海赛道很卷的赛道我可能也很难赚到钱我赚不到钱我哪怕喜欢我可能也坚持不下去所以可能都会有这两个死胡同大家可能会踩进去有没有提前我们可以避坑的一些选赛道的方法

就是其实我会更推荐大家先从自身出发原来很多小伙伴的话他会有一个误区就是说小红书火什么我就去做什么对

结果问题出现了就是你对这个赛道其实没有那么了解或者是你其实没有那么喜欢这个赛道那个方向你更新了大概几十来篇笔记以后你发现没有东西可以更新了其实不是没东西可以更新是你其实不了解这个行业

所以大家如果说想要去做小红书的话首先你自己要先明确一个点你到底是想走卖货路线呢还是想去走街逛路线如果说你是卖货的话跟我做养生花茶那个方向是一样的你先思考一下你自己身边有没有什么资源比如说你家里有没有什么特产之类的像我们有小伙伴去卖潮汕的牛肉丸去卖云南的红糖

都能做得不错如果说你家连特产都没有的话你可以去看一看小红书目前卖的比较好的产品是什么

你能不能从 1688 或者是其他其他渠道拿到这个产品如果说能拿到的话那你也可以直接去卖对不对目前的话我有一个比较推荐大家的除了特产以外还有一个就是你可以去做城市代购我现在是有两个学员一个是在上海一个是在杭州杭州这边的话城市代购是各种糕点然后林影寺的一些手串

一些网红店的一些吃的他会去小红书上面去做一些代购然后上海那边的话也是有很多的他先是从山姆代购开始做后来发现山姆代购其实有点局限了也有很多人在做我跟他说我说你可以去做那个国际大饭店的一个蝴蝶酥吧对不对因为前一段时间繁花很火嘛包括说凯斯林的一些蛋糕红宝石的一些蛋糕其实凯斯林蛋糕是可以寄的我说你其实上海所有东西都可以去买

然后他当时按照我的思路去卖这些东西的时候他发现慢慢的上海一些本地的一些餐厅就会找他去探店因为他已经打上了一个城市标签了所以他现在就开始两条腿走路一边是做代购一边是去做探店这个是不错的如果说你走的是一个买手路线或者是纯博主路线你一开始想接广告慢慢的再开始去直播去带货的话

那我会建议大家把小红书里面主流的十几个赛道拎出来你全部排出来以后你仔细去看你到底对哪个领域感兴趣然后选定了那个领域以后你再找到一个数据网站去长坟榜里面看一下这个赛道

这一两个月里面涨粉最快的账号是哪一些然后你去把那些赛道的博主拎出来以后你再去看看这些博主他的笔记类型他的一些方向是不是你感兴趣的有没有你能做的所以整个大原则大家就是要去选择你喜欢并且是你能输出的一个赛道就行了嗯

但是你刚才提到一个要看数据应该在哪些平台看呀有没有具体的这个推荐灰屯灰色的灰屯属的屯这个我们有一个 15 天的免费试用送给大家的后面小灰可以发给大家好呀我也想要你发给大家就行了我到时候给你

好,因為我最近也在做自己的小紅書嘛也是剛剛過了 1.5 萬粉我現在也是很模糊自己是屬於叫因為其實沒有一個叫播客賽道的這個分類我應該在平台裡是屬於台積累或者知識或者是個人成長跟這三個關鍵詞會相關一點的這個賽道我自己感覺

也请你帮我把把脉我感觉这三个赛道并不是数据最好或者涨款最快的吧你刚刚讲的那三个是一个领域和标签但是我们真正的变现方式还是回归到我们到底是要去做知识付费因为你刚刚讲的知识啊财经啊各个的它可以去做知识付费的你到底要去做知识付费呢还是说今天你要在小红书上面去走一个买手路线

那如果说你是要走买手路线的话那可能你今天就要站在一个比如说播客主播的这样的一个身份上面去进行你的一个生活方式的一个分享还有一些职场博主比如说他分享的也是职场相关的一些话题教你在职场里面如何去成长中间你会发现他还会去发一些什么呢比如说一些 AI 网站推荐教程包括说职场穿搭比如说还有一些数码产品推荐等等的

我们大家比较典型的我们去想一下孟宇桐孟宇桐是一个什么博主他是不是标签其实也挺杂的市场成长博主对然后但是我们会发现他里面也会有具体的好物推荐或者是工具推荐那么这些都是他未来能够接广变现的一个广告位了解了所以其实我刚才说的像知识财经个人承担它属于内容的定位但是从商业定位来说根据你带的那个品

来决定对吧你到底是什么品你就是什么赛道对了解了所以真的内容跟变现是分开的是两件事那我们就想进入到具体的赛道里面去拆解一下也想听听看小周周有没有真实的案例让我们感受一下一个是我们从红海赛道来说的话

其实你刚才提到的养生和疗愈我觉得就是疫情之后吧就都挺火的而且我最后一份工作经验也是在一个疗愈公司在做正念冥想的公司对所以想问问说在这个赛道里面你看到的一些变现的逻辑有什么对于普通人入局的时候要提前去考虑的

我先拿养生来举例吧它也是有很多细分的因为很多人都在说养生好做然后听说好做的那些小伙伴马上就开始发笔记了大家就开始很盲目的去发笔记经常会跟风嘛去发一些无效的一个养生内容比如说今天你要喝几杯水多吃蔬菜比如说少吃什么什么样的食物但其实这些都是常识型的问题了啊

还有一些小伙伴的话会盲目的去抄一些爆款然后包括说去胡乱的堆砌一些伪科学的内容那我今天能很明确的告诉大家是这种笔记能不能爆它是要看运气的但是这些内容非常容易违规至少咨询我的养生赛道的小伙伴有十个人里面有七八个都是被判定过违规的因为

伪科学的内容的话它其实特别容易去提到功效词功效词这个词它是属于敏感词对平台是不让你去提功效的它怕你有一些错误的一些引导啊

对所以想要在小红书里面去做好养生赛道的话其实本质上我们还是要回归到最开始就是我们到底要看用户的具体需求是什么然后再给到他一个个性化的一个解决方案比如说男我举例我现在是 27 岁以我自己的一个人设想要在小红书里面去做养生赛道

那我就可以去定位 25 到 35 岁之间的职场女性给她们分享养生知识那我们在做账号之前就要思考一下她们在养生上的痛点是什么

另外的话养生的话其实还要根据养生的方式去分类的比如说我今天是分享健康饮食的所以我今天发的都是跟吃相关的以及是有些小伙伴想要去做的一些减脂餐之类的都是属于健康饮食然后还有运动健身环境养生等等比如说很多人想要去一些什么寺庙在那边去过一周或者很多人会去到乡下养生很多它都是属于一个环境养生这样的一个方向

所以先去抓住人群的一个痛点然后在他们的基础上面去分享他们感兴趣的内容那后续的话有了粉丝基础你不管是去带货也好还是去做知识付费也好用户都是认可你的那包括疗愈赛道也是一样的你的账号是要做什么类型的内容比如说情感相关的还是原生家庭相关的至少这个标签你要分清楚对不对

然后再是去根据这个标签下去找人群比如说根据年龄去分人群然后再去拆人群的痛点那这个时候你就很清晰的去知道你到底要吸引什么人你要用什么卖点你要怎么跟他们去交流去沟通其实这里面有两个方向有的人他是先有内容再有品他可能先把账号做起来笔记做出数据了然后涨粉了

然后通过这个过程中慢慢发现他人群的一些痛点和需求他再去打造他的变现产品有一些人是本身他自己比如说家里或亲戚有这个货源或者是他本身有一套自己的课程或者他就是想做某一个上游的下家去分销他的东西他基于这个再去倒退我去做什么样的内容做什么样的账号这两个路子是不是都可以还是你觉得第一个方向就是不 OK

我们会更推荐就是从变现倒推我的定位就先去找品再去考虑你做什么账号对因为你如果说先做账号的话你的圆群你是没有方向的我就想到我们上上期我们采访了一个听友他就是在小红书刷笔记的时候突然刷到一条便利贴的他就觉得这个便利贴好好看从来没见过是一个那种半透明的然后有点呃

叮叮叮叮的那种亮片在里面他就去联系这个博主然后要到了这个商家的联系方式他还没有拿到样品的时候他就跟这个博主要图片授权后来拿到样品之后他就开了一个号然后用自己的这种职场人设独立女性的一个人设去带货有点像养成系我怎么样开始尝试做小红书买手

跟着大家一起去记录他整个卖便利贴的过程然后他两个多月就卖了营业额是三万多当然他这三万都是有更高的一些品来搭配的就他的小清单里面便利贴是引流品然后利润品可能是一些别的首站的一些单品所以他就是一个

我觉得就是先有品再做好的一个例子他其实也是我的学员然后今天早上的话还跟我们报喜了他说他新起的一个应该叫堂堂二号也涨到了 500 粉丝了而且我昨天小红书直播我也拿了他便利贴码我买了我昨天小红书直播就是测试我说我试试看这个是不是真的好卖

真的很好卖因为我直播的时候我不是在推荐那个纳瓦尔宝典吗我就把编辑贴贴在里面然后给大家展示瞬间就各种人种草就去买本来想要推荐卖书嘛结果大家都去买编辑贴因为它很便宜嘛六本的话就是大概 18 块钱不到如果你是你第一次在小红书买东西的话会有新人优惠券反正到手其实可能不到 10 块钱嗯

然后我昨天那个便利店卖了大概十几单然后一单就是六本或者八本的这种套装所以其实小辉你已经开始做买手了呀对吧对我已经是买手我的小红书现在有那个小清单大家可以去点击哦里面有书还有一些好物那我们刚才说到这个比较火的疗愈赛道嘛在这个赛道里面你觉得

目前来说最重要的一个选品的一个窍门是什么因为其实这里面能卖的东西太多了比如说你的花茶然后现在还有很火的什么药食桶源然后还有卖一些那种物件的比如说那种梳子养生的梳子可以刮一些穴位或者是

可能这个赛道是有点疗愈了就是卖水晶啊卖创啊它是有点不叫养生了就是疗愈了就是有很多东西可以选太挑花眼了你觉得在挑品的时候还有没有什么注意事项比如说像水晶这一种

它其实会更看你的一个拍照的一个能力水晶它虽然会偏向于玄学疗愈可能它会提到一些功效相关的但是本质上它会偏更偏向于一个颜值审美相的一个产品所以如果说你在拍照这个技能上不过关的话那这个赛道对于你来说它就很难做

我可以不用自己拍我让厂家直接给我美图就好了很难厂家的话其实没有办法提供很多因为大部分人如果说都跟厂家去要的话相当于你在小红书里的一个产品同质化对其实对于你来说也就是优势就没有了

所以我们会发现在小黄书里面水晶做的特别好的一些博主的话他们都有自己的一个调性比如说他日常的拍照的一些风格等等的

然后像对相较于你刚刚讲的一些什么呃类似于爱揪锤等等的这样的一些产品的话他对于拍照的一个要求没有那么高所以如果说大家呃要结合一下自身的一个技能情况情况去看一下啊如果说哎你你的一个拍照不过关那我就去选择一些这个品好卖啊

但是它不要求我有更多技能的这样的一些东西具体怎么挑选呢其实这里也要跟大家去分享一下就是大家可以去看一下小红书近期的低粉爆单的一些品类去哪看啊

还是灰囤数据网可以看到,灰囤给我们打广告费他们比较好,是可以给到免费的试用所以大家可以去看一下低粉爆单为什么是低粉爆单呢?是因为说明它这个品实打实的就是产品有用户需求而不是因为账号本身它带来的一些流量

所以后续大家可以这样子去判断所以直接在里面有个分类叫低粉爆单吗还是直接输这个观念里面有个具体的一个分类的词应该不是我这个词就是可以去找一下近期的一个应该是爆单的或者是说销量的这样的一个榜然后后面的话会带一些账号的一些粉丝量或者等等的

这里就这样你提到低粉变现了其实也是相关的一个问题在小红书还有什么蓝海是我们这种素人我们录局一开始可能 1000 以下的粉还可以有机会去变现的这里面你有什么推荐的赛道你前面提到学习资料我是想重点挖一下的因为这个确实我们有很多听友我感觉他们是把咸鱼的那套玩法搬运到了小红书上好像做得还不错这一块你可以展开说说吗其实就是咸鱼的一个玩法

刚刚你讲到说有没有什么更快的一个变现方式吗那在变现的一个时间效率上那你肯定不需要涨粉的一个方式它肯定是更快的那比如说就是卖货嘛那在卖货里面的话大家又会受到一个卡点就是品

对那资料的话它的好处就在于这个资料它是虚拟的它对于你来说其实是没有成本的第二个事情是它很难有售后就算有售后有退货的话也是比较直接你推给他就好了然后学习资料的话其实在小红书上一直挺好做的以前的话很多人做是要靠引流到私域里面变现今年的话因为小红书电商它的一个店铺

设计的更好了入口更直接了所以很多人是直接在小红书上面挂链接卖顶级下面有一个小车车你点进去就可以

对然后不管卖什么的话其实都是一样的要找人群然后学习资料它相较于其他赛道的话它比较广就是我今天去卖小生初或者是幼生小以及是我去卖大学生的甚至于我去卖一些职场的一些学习资料啊包括说商务英语啊或者是成人考证啊什么都可以卖我们之前的话有一个学员哦

我记得非常清楚他跟我说他也焦虑过一段时间所以他搜罗了很多心理学的一个资料资料他就堆的越来越多了然后他想了一下很多人跟他一样都是要去找资料的所以他为什么不在小红书上面去把资料分享出去呢一开始的话他没有想着说

他只是想要分享以及是把这些人引到私域里面看看未来能不能有什么其他的一些变现方式没想到这样的一个笔记发出去效果很好一篇笔记的话能够进来大几百人加了微信以后别人说怎么去感谢你或者是多少钱那他就说随喜吧有些人给他发了八块八有些人给他给他发了十几块三十几块都有啊

看似钱不多但是呢人一多的话其实这个金额还是蛮大的他第一份资料卖了几百块钱吧就他突然意识到这也是个生意对不对所以他就开始很正式的把这个生意给做起来了

他后来的话我记得是他在小红书的店铺里面去卖小学的一个学习资料小学的话他是从幼生小到小生初七年的一个就是学习的所有的资料他都卖

一份 9 块 9 的资料的话一个链接它能卖个上万份那差不多也就是大几万的收入了不过这个赛道它有一个点特别需要注意就是它很容易侵权如果说你带上了某机构的名字或者是某个老师的人像的话它其实都是属于侵权行为了所以如果说咱们搞钱女孩后续要去做的话一定要注意这个点

我是不是可以用比如说我用 AI 我感觉我们在教大家作弊我就用 AI 把资料重新扒一遍然后让它转译出来然后再我变成 word 或者 pdf 再去买比如说我们今天这期节目结束以后里面不是有很多的干货吗我能把它传到某一个 AI 的工具里面把它的干货提炼出来然后我以一个笔记的形式整理成一个文档它其实也能卖对吧是真的我之前听有群里面

我真的可以给大家提过这个路子我说搞钱女孩可能也是你们可以搞钱的一个项目你是比如说用通义听物还是用什么豆包还是什么 Kimi 乱七八糟还是夸克各种 AI 工具你把我们的干货扒出来变成一个文字资料你就去卖就好了我也不会管你的如果有听友想要尝试或者已经在尝试的可以给我报个喜在我的小红书或者在本期节目的评论区留言好吗我给一个具体的思路吧

大家可以比如说把搞钱女孩的前多少期全部整理出来然后整理成一本类似于讲义的这样的一个本子打印出来

然后你可以去卖你这个册子可以定价格比如说几十三十九四十九对你先把你的成本覆盖掉以后再去进行翻倍或三倍的一个就是定价就变成纸质版的是吧对就跟我之前卖养生花茶的思路是一样的花茶的原料本身它是不值钱的但是我们今天通过组合给赋予它功效的同时我再给它更好看的包装那你的整个价格你是可以往上面去提的

行那我赶紧我自己先把这个印出来看谁能卖得过我我是觉得这个对于普通人来说真的比前面卖任何什么实体产品它的门槛又会更低了但是确实刚才提到这个版权的问题大家要规避一下

那接下来想聊一聊更细节的一个问题了就是怎么起号这个也是新手最大的一个问题也是很容易卡在一开始就是他起号起不成功他就放弃了甚至怎么判断我这个号起没起也是一个问题对吧你可能以为他死了结果哎

其实还能救一救对吧所以起号我们怎么看说一个是我起号 7 应该留多长时间比较合理有哪些关键的指标和数据是我们可以判断自己起来了没就这是第一个问题

其实起号的时间长短都有跟大家的运营情况相关那这里还涉及到一个每个人对于起号的定义它是不一样的官方其实也没有给到明确的一个说法所以有一些人对于起号的定义是我这个账号已经从新手区出来了就这个账号的权重它已经提上来了一点那这个是怎么判断呢如果说你的笔记小眼睛都能达到 200 以上

说明你的这个账号其实已经还不错了就只能说它是一个健康的一个账号那如果你一直卡在 200 或 300 那接下来你就要去提升你的选题手图这种各方面的一个能力了如果说是你想要达到 200 以上这样的一个情况的话一般来说

一般是两周以内都可以做到但是两周以内的话你要正常的每一周至少要更新三篇笔记然后如果说是基础比较好的小伙伴比如说他以前做过账号了现在他是去开第二个第三个账号的时候基本上一周以内就可以做到

然后还有一些小伙伴对于账号的定义是它具有初步的商业价值比如说我涨到 1000 粉了我开始可以去接广告了我开了公营后台这样的一个权限了或者是我做商家我卖出了第一单了那我都算起号成功了对不对就是获得一个初步的正反馈那

那这个的话其实不同的情况都有我大概是判断就是我见过的很多小伙伴你如果持续更新的话一到三个月内都是有的然后我原来做家政的企业号的时候当时比较极端一天发三篇笔记大概一周时间就到了万分

然后后面的话我有孵化过我一个在绘画机构里面做画画老师的一个朋友我孵化他去做一个儿童绘画的一个账号然后他大概是七篇笔记吧大概是第二篇笔记的时候他的小眼睛就能一千以上发到第七篇笔记的时候他的小眼睛能达到一万以上然后七天大概是七篇左右时间涨了一千多粉丝所以大家到时候去看你到底要

通过哪种方式去定义你的一个旗号嗯所以你刚才提到一个更新频率这个很重要嘛一周三一周三篇还是一天三篇就是一个合理的范围应该是怎样的我们明显的感受过就是如果说你的笔记一周是更新少于三篇的话那你的这个账号它的权重会下降嗯

他会给到你的一些基础流量会相对少一点所以大家至少要保证一周三更以上才可以如果是按照前面说的大背景视频平台在推视频笔记这三篇你至少你得有一篇是视频对我自己个人还有一个号是万粉号也是我自己的一个 IP 号最近的话我在参加万粉的一个冲刺任务我不知道你有没有参加对然后

他的话是这样子的就他会给你定义一期一期然后呃他两篇笔记里面他会要求你至少有一篇是视频笔记其他是图文还是视频随便啊

如果你能就是符合他的一个这个要求并且小眼睛也达到了他的一个要求的话他会给你送流量所以平台其实还是在希望大家能够慢慢的去转向一个视频创作者这是在什么任务中心还是什么创作者中心里面领这个对对对对

它专门有个成长任务我是千粉的账号没有万粉的账号有 OK 我回头去看一下好刚才说到旗号了接下来旗号很重要的也是涉及到了笔记的封面笔记的标题怎么去写

虽然我们刚才说我们做低反变性不追求豹纹了但是数据好肯定还是更好的所以在这个里面旗号的关键动作有什么我们要去做的一些功课能不能旗号成功其实还是要看账号定位前面的话给大家讲了很多赛道

这里的话我给大家补充一句吧一个账号能不能做成你的定位的话可以套一个公式就是你的账号是用什么样的内容形式给什么人解决什么问题比如我举个例子我用视频口播的方式教刚毕业的大学生如何找到一份好工作

那这个账号的定位它会偏向于面试技巧或者是偏向于大学生的一些职业成长这样的一个方向定位对不对接下来的话那我们就要根据这个定位大致的定位我们就要去思考刚毕业的大学生在找工作的这件事情上他们会

会遇到什么问题比如说选择城市比如说选择职业比如说挑选公司以及是公司的福利面试技巧等等对不对你的问题有什么我建议大家去思考问题的时候把所有的

问题和痛点都列下来那根据这些痛点我们再去小红书里面去对应看一下这个痛点或这个问题背后小红书里面有没有出现过豹纹有的话把这个豹纹给摘下来那这样子你会慢慢的你会形成一个思维导图这个思维导图的话里面会覆盖了你这个账号这个人群背后有可能会出现的所有痛点和所有的爆款选题那当你有了这样的一个思维导图以后你再去写笔记你只要去拆

爆款笔记他们的封面设计他们的标题撰写他们是什么样的通过拆解再去进行一个像素级的模仿那你的整个旗号的笔记它的一个质量就会往上面提升很多

所以列思维导图大家可以在梳理你账号的栏目的时候可以去用这个方法因为很多时候你会觉得我不知道更新什么然后就一直在憋那个灵感然后就更新跟不上去了就断根了如果你提前能够把脑图给梳理出来其实你就有一个很清晰的方向你也会日常中去刻意的去积累素材封面和标题有什么讲究呢

背后要讲的东西很多我另一个最重要的跟大家去讲大原则就是你的封面上面的一个文案它能不能简单粗暴的概括你整篇笔记的主题以及是覆盖用户的痛点

只要这句话只要这句话是到位的那就没有问题了很多时候大家会发现很多报文其实手图长得也很丑它其实是因为它的标题选题好再一个的话这里也跟大家去透露一个点就是我们原来复画过一个做家庭教育的一个报

他跟我们讲他在做笔记的时候他有一个自己筛选黑马笔记的一个标准你专门去找小红书里面手图很丑的爆款笔记把这些笔记找出来以后你把他的一个手图优化后再去发

那这样子你的笔记可能会比你的对标的一个笔记它会更好数据好聪明人无我有人有我有这就是一个很好的应用太聪明了我回头继续试一下我感觉今天这一期都是我自己在偷师我自己发现现在有一个风潮有一个趋势很多的大博主他可能五万粉以上他就开始做小号了

就是大号加小号这样一个组合我不知道这是一个什么逻辑是我们普通人可以去借鉴的吗先跟大家去讲一下我也有大小号我有两个大号我一个号是 2000 多粉丝是我做小红书的第一个账号一开始很迷茫先去讲了

就是电影分享发现我有报文对不对然后去讲了女性成长也有报文但是她不赚钱然后我是在闪亮猫的时候我就开始把那个号做成了一个小红书运营技巧的一个分享号也报了很多很多小伙伴会在那个号里面咨询我怎么学习小红书以及是怎么找到你们所以那就变成了一个知识付费的一个号那我的小号粉丝是最少的是一千多粉丝但是他给我赚的钱是最多的啊

就是我的一个养生花场号大家去观察别的大博主的话你们也会发现一个点就是很多大博主他们拥有小号的一个背景是他的大号他是属于一个观点型的账号或者是一个知识型的账号或者是一个娱乐型的账号比如说唱歌对不对但是他们离带货是比较远的啊

然后小红书里面一般带货比较好的或者是赚钱比较多的一个账号它其实一般会更偏向于好物种草或者是生活方式分享所以这些大博主开的小号一般跟他的大号账号属性完全不一样偏向的也是好物分享或者是产品种草的一个形式然后

然后推不推荐大家去做这个大小号搭配的一个形式呢其实我是不推荐的因为说实话不是每个人都有精力去同时运营两个账号包括很多小伙伴都是有全职工作的情况下嘛对所以我会更建议大家运营好一个账号就行那你可以在定

这个思路大家可以去借鉴

我听出来了虽然现在很多博主有大小号的这种组合其实它是被逼无奈的因为他一开始做的时候没有考虑变现没有想得很清楚所以必须再开一个小号因为他大号也不可能放弃对吧所以我觉得大小号这种是一种被迫的生存的策略

那这里想补充提问一个可能有一些听友听到这边已经有点迷糊了我们提了好多概念就是想红书买手想红书电商然后还有所谓我们经常提到的个人 IP 这三个词可不可以请周周给我们区别一下

可能有的已经听懵了其实小红书里面主流现在分成三个形态吧第一个的话就是买手嘛今年这两年推的比较多买手的话其实是你去选到一些比较好的产品啊然后你在你的笔记里面去通过一些啊利他的分享去分享给大家并且呢你又在直播间里面能够把这个品卖出去啊嗯

这个是属于买手大家其实在小红书之前你们也会发现也有很多时尚买手对不对他们可能专门去各个地方各个小众品牌里面去淘一些比较好的一些品然后再卖给别人对不对所以买手是有他自己的一些调性以及选品的一些就是一个风格的然后商家号的话其实是属于自己的产品今天比如说我是呃

卖花茶的我这个品本身是我自己的那我在小红书里面不管是开店也好还是某某某方式吧卖出去也好我就是本身我自己是属于一个商家然后还有个是个人 IP 个人 IP 的话大家理解的个人 IP 也有另一个说法就叫做纯博主

那它的话主要靠的是接广告的一个被动变现那当然个人 IP 或者是纯博主如果说未来你主动去开了小清单或者是主动去通过直播间主动带货的话那么你其实也拥有了买手身份

了解了所以是两个维度了个人 IP 更像是一个选作内容的一个维度去评估你的影响力而且 IP 其实不只是个人了也有品牌 IP 对吧像迪士尼这种全球知名的品牌它已经是一个大 IP 了所以 IP 里面是分个人 IP 和品牌 IP 如果个人 IP 你想要在小红书变现你选择去带货了你就变成了一个买手如果你要做一个自己的品牌了你就是一个商家号

是这样的一个逻辑像其实我关注竹子他本身是一个个人 IP 对吧大博主然后他在做自己的女装叫他热他也在做直播带货他就是他热账号属于商家号对吧他自己的竹子的账号他在带货的时候他就是买手也可以理解为主理人小红书今年 7 月份还是 8 月份的一个电商伙伴大会新推的一个身份叫主理人让博主去做自己的品牌

对让更多的创始人上到台前去做内容去做带货他就是主理人所以可能从变现角度就是做买手会更适合普通人对吧还是你觉得在就是做商家会更适合普通人我们先从内容角度来说吧就是内容角度的话呃买手他比较适合会生活的小伙伴比如说你是一个呃

妈妈但是你在育儿在育儿上面尤其是照顾宝宝上面你非常有自己的一套理解和见解然后你通过给更多宝妈分享你的一些知识的过程里面你顺便的去分享你的一些好物那这个时候你去做买手你是比较合适的

那如果说你没有任何方面的一些比较擅长的一个部分那其实你做买手相对来说会比较困难因为你没有东西可以说那商家的话他呢虽然说是适合有资源或者是本身有产品的人但是我们刚刚也聊到了资源你上到可以是

比较高大上的一些产品但是下到一些土特产啊什么的你都是可以做所以从内容创作角度的话就是大家根据自己的一个自身情况去选择但从变现角度的话其实我会更推荐大家去选择商家我不知道小慧有没有感受过就是我这两年感觉大环境不好的点是很多人跟我说他说周周我

特别焦虑我很想赚钱我心机压力很大所以我想通过小红书快速的赚到钱我就会推荐他我说你想快速的赚到钱你就去做商家他可能你在发第一篇笔记的时候就赚钱了对不对你做一些个人 IP 你做买手他的周期实在是太长了因为他得把人设给立起来然后不断输出一些有价值利他的内容大家才会愿意买你推荐的东西

对但是如果是商家号我的例子就是这个这玩意儿这个产品展示的不错看起来不错就日常的这种吃喝玩乐的东西几十块的百元内的应该都是很好卖的对我最近的话平均每天都会在小龙书下两到三单我最近买的什么东西呢比如说贝贝南瓜苹果桃子西北内蒙那边的一些什么

青稞的一些包子然后磨磨牛肉干奶酪对我买完以后我还会复购比如说我今天今天花了二三十买了一箱就是苹果虽然说一箱其实也不多但是我吃着感觉还不错然后

然后我就会马上回去买给我的一些家人关系比较好的一些朋友所以在小红书里面你的图片展示的好本身它又是很健康的价格也是不高的你其实都能够报单还有一个是大家会发现我刚举的这些例子它都是属于一些比较常见的一些品类你们其实找一找都能找得到的一些品

所以大家都可以去做,尤其是水果,它是食品这个品类里面唯一一个不需要营业执照的一个品。水果不需要什么你的农药检测这些东西吗?不需要,不需要。所以生鲜,生鲜是直接可以卖的?对,对。好,这个信息非常有用。

刚才说了这么多就是在小红书变现的一些路子吧在整个这样一个过程中你自己现在对自媒体变现有什么不一样的认知因为一开始其实你自己也做也做账号然后现在在孵化别人角色是不一样的然后从打工人到创业者你整个对商业的认知有没有什么

我不是大学刚毕业后面两年我就开始创业了吗那个时候对于创业的理解是我一定要开一家公司那个公司一定要有办公室要有员工然后等等的才叫创业那影视剧看太多了应该对因为我是温州的创业的话是不是一定要有一个工厂然后后来的话我发现那样子创业成本实在太高了

而且对于很多人来说第一次创业它大概率是会踩坑的所以后面的话我接触了自媒体以后我会发现你今天从大厂离职出来卖珍珠卖视频你就叫创业对不对你在工作的过程里面以副业的形态去创业你去卖特产

你去做什么也叫创业对不对所以今天你其实只要有一个平台然后你能够独立的去把某一个品或服务或什么东西卖出去并且产生一定的收入的话那其实就是创业所以这个时候我觉得就是平台和项目它就非常重要了我感受过微博抖音公众号视频号小红书等等相较起来我觉得

小红书这个形态对于普通人来说它真的是一个最低成本的一个创业了我一直跟我的学员去说你们要接受自己有一定成本的一个投入比如我当初在做养生花茶的时候我就花了一千块钱去买货源买一个打印的一些标签机快递盒包装等等所有东西我花了一千块钱

当时其实一千块钱对于我来说我花的挺心痛的因为不是说没有存款是因为收入确实没有那么多兼职底薪就三千对但是我当时有一个目标就是我说我在小红书上面花了一千块钱我的第一个目标是先把一千块钱赚回来至少赚回来这一千块钱中间我也积累了下来经验那接下来我再用我这个经验去赚我的两千块钱三千块钱

对不对所以我觉得大家先选择一个好的平台和项目然后接受自己有一定的一个资金支出那这样子的话其实就已经达到创业的一个标准了或者我们其实也不用去定义创业这个词就是按我们节目的说法就是在搞钱啊

你管他是不是创业,你就在搞钱就行了呗,对吧?我上班也可以搞钱,我自由职业也可以搞钱,我是老板我也可以搞钱,你管我是什么身份,什么状态,我就在赚钱就行了。对,然后我跟你分享一下,我在做闪亮猫的这两年里面吧,我几乎每天都在招聘,然后我其实,

今年我是招了一个男生但是在招这个男生之前我的想法一直是想去做一个女性友好的一个公司我面试简历我只筛选女生面试的时候我会跟每个人说我说在我们公司我是支持并且鼓励大家去通过小龙树创业的

为什么首先第一个是你创业的话本身你做小红书你积累了一些平台经验你能够回到我们这边赋能给学员一个做小红书知识付费的公司如果员工不会做小红书没有在小红书赚到钱其实是一个有点好笑的一个事情

对对对然后第二个点的话对于员工来说我们怎么能够让他不离开就是一直待在我们团队持续成长不要去增加我们的一些培养培养人员的一些成本呢所以让他们通过小红书去做副业去搞钱你能够在主业上面有技能的提升认知的提升其次你的副业也能够为你赚到钱对于很多的一个员工来说那已经是一个蛮不错的一个状态了

哎呀,周周老板真是太好了,咱们打工人的好朋友。所以你现在开始做老板之后,你觉得你对商业的认知有什么不一样的改变吗?或者说就是在响亮猫这两年当 CEO,你觉得最大的变化和成长是什么?我先讲一下商业认知上的一个变化吧,其实我会开始有成本意识,我先讲一下为什么我会创业失败,哈哈哈。

办公室租了多少钱?对,办公室我大概换过三个办公室从一开始我大概创业的前面半年我没有花一分钱用的我舅舅的一个公司办公室然后

人事也是蹭着他们的然后各种的资源都是跟他们共享包括电脑设备都是我大概半年的话我的公司是没有任何成本投入的工账积累了几十万发完工资的情况下然后

我这就说你可以开始出去有一个自己的一个地方了所以我的第一个办公室我搬到了一个大概是 80 多平招了大概十几个员工半年以后我换了第三个办公室有三四百平然后有五十多个员工就到了哪一种程度呢就是别人觉得你过得很好但是你这边成本每天一直在花花花员工每个人工资都发到位了但其实我是没有钱的

你最后变成了给员工打工对,我没有钱然后甚至于后面为了去把所有的一些坑填住我决定自己先不拿工资了就等于我已经没有收入了所以后面就是公司在赚但是我在亏钱的一个状态所以我当时才会焦虑那后来就是在闪家猫这边的话其实

我除了在补充小红书的一些知识以外其实我觉得大家想要搞到前你的商业认知你的成本意识财务意识各种你都要到位首先你得想办法怎么把你的所有成本先给赚到位你得会算账这个很重要所以我每天都在做表格就非常痛苦的

但是我得把这个东西算明白这个是创业的必修课你逃不掉的对然后刚刚说加到闪加猫后最大的变化我以前会觉得我很焦虑我很迷茫我以为我是个例但是我后面发现每个人都会焦虑包括说比如说无敌我以前是把无敌作为我的一个目标去努力的但是我现在成为他的一个合伙人的一个状态的话我发现他也在焦虑

然后我看到一些比我更厉害很多的人他们其实也都在焦虑只是每个人焦虑的点不一样

所以现在我开始去接受焦虑,而不是说怎么不焦虑,我觉得这个是我心态上面的一个变化,就一个人你只有心态好了,那你其实能够把很多事情都做顺。所以这两年当 CEO 没有遇到任何困难吗?或者你觉得特别难的,崩溃的,想哭或者真的哭过的时候?其实有。

我是属于那种不太会说的就是很多人焦虑抑郁其实也就是这样的一个问题你不太愿意去表达去发泄然后我一开始我会有我经常半夜的时候哭包括我刚毕业我也是半夜两三点边哭边工作啊

然后我这两年的话我开始焦虑以后一旦发现这个情绪以后我就会马上买一张票从杭州到上海我去找吴迪当面的去聊他会告诉我说其实这是小事你可以怎么怎么做就好就当我知道哎原来他其实没有那么在意的是我在心里把他放大了嗯

那我意识到这个问题以后其实有了第二次第三次我慢慢的就有一些东西我自己心里会有一个过滤就目前很多小事在我这里已经也不算事了那最后想问你怎么理解搞钱女孩这个标签作为我们的老朋友然后今天终于有机会上节目了因为我刚刚讲了我前面有两年其实是特别缺钱的就那个时候的话不仅是赚不到钱焦虑

其实我那个时候也刚好在杭州买了房子还有还带的一个压力然后包括说就是我妈妈也会一直在对然后各种催女生真的就是比我们男生要更早的承受这一方面的压力就是你不仅要赚钱你还要在 30 岁之前把自己嫁出去但是男生在 30 岁之前你只需要事业成功就好了

父母会觉得担心我在外面过得不好他会考虑说你要不要回来你回来可以去找一个条件不错的男生可以嫁出去然后我当时就在想我想了很久我觉得就是因为我穷我那段时间看到了那个张青云的一个纪录片然后那纪录片里面有一个标语叫做世俗的成功给人自由我当时我就瞬间我就想明白了我说我一定要去赚钱

我一定要让别人看起来我就很成功确实我自己的感受是赚到钱以后我妈不会再说更多的话了我在我的家里有了更多的话语权她不会催我回家了她很多事情她都会尊重我的一个选择

然后我在职场在生活里朋友也是其实很现实的是很多人跟你认识可能没有那么熟在你没有赚到钱没有一个正式的项目之前他可能跟你一年都不会联系但是这两年我身边会有很多的一些人他会约我出去这些怎么样呀聊一聊我跟你太有共鸣了

对,所以我说搞钱对于我来说太重要了其实你刚才说张婷语那个片子我也看过那句话世俗的成功给人自由真的我好像被击中了一样因为那个时候我也是刚开始做搞钱女孩这个账号还没有到现在这么好吧所以那个状态的时候自己还是有一点没底有一点没自信的感觉

然后也会面临一些压力嘛,对吧?你三十多岁了,然后在上海漂着,家里人也会说啊,你要不回来吧?然后现在老家我们宁德发展得还挺不错的,什么什么之类的,然后什么亲戚还能互相照应啊,这些各种啊,我相信他们都是真的为我们好,就是希望我们过得好,但是他的前提是他觉得你在外面过不好,所以他才会希望你回来啊,

所以我觉得这个确实当你有一个历生之本然后拿到结果之后你能够证明自己了你确实能够去争取更多自己的一些自由对你不想要的东西能够去拒绝对我不是说最近我开始招男生了吗对为什么你为什么放开了这个女性的这个标准因为我发现很多女生

他没有办法自己去摆脱这样的一个现状就是父母一定要他回去我大概在这两年里面团队里面经历了很多次三四次就是已经磨合的非常不错的小伙伴他的父母要他回去他回去了从我个人情感的角度出发的话其实我会更愿意跟女生去共鸣但是从公司运营那个角度出发的话那我背后的攻击精英

底薪对不对然后社保然后各种东西都是成本而且我还要面对我再去招聘然后我各种的一些换人的成本中间的一些交接对对于我来说如果我频繁的去就是遇到这种事情的话项目会很难去进行下去我会有很多精力在这个上面

甚至于我今年我们还去招了两个 HR 原来我们是没有的所以我不得不去思考从公司运营的角度出发性别上面是不是男生也可以成为我的选择所以当我开始去筛选以后我会发现男生的束缚确实会小一点确实啊就是为什么我要做搞钱女孩就有人要说你一个男的你为什么要做搞钱女孩

就跟你说这个点是很相关的,因为我发现身边很多女生,包括我从小到大,我看到我的亲戚啊,姐姐们啊,他们就是有这种问题,它是一个社会问题,它是一个结构性的问题,就是我们社会把女生塑造成更乖巧,更求稳定,更不想要追求那么事业成功,然后更听话的这样一个状态,它是,

她是因為從小被這樣塑造出來然後內化了內化了她也這樣要求自己所以當父母跟她說你不要在外面那麼辛苦回去吧趁年輕找點找個安穩的人嫁了然後女生什麼幹得好不如嫁得好之類之類各種她就會聽進去因為她已經被洗腦成功了呀她從小就是這樣被培養出來的呀對所以我就覺得我需要做一個節目去鼓勵更多女生去抵抗這些聲音能夠像妳一樣堅定的選擇就是我喜歡的事業

我觉得这也是一个跟父母博弈的一个过程我当时的一个状态是我在我爸妈的一个催促里我是很焦虑的但是我确实比较幸运的是我找到了一个项目一个好的方向我拿到结果了或者是拿到一些正反馈了我能够有底气的跟他们说不但是很多女生她也不是顺从但是她的无奈在于她也找不到一个解法所以

或者他在做了但是他没拿到结果正在熬呢对所以他是带着不甘心和无奈回去的这个也是有的对所以我们真的就是确实有一点幸存者偏差可能有人会说你俩这样子说话不要疼你不知道我背负了多大的压力对吧

我又不是说随随便便像你啊你说做成功这个账号就能成功那成功这么容易的话那每个人都都都不会有这些焦虑了对所以确实有这个问题我们要说的客观点不然容易被骂

对对而且我昨天晚上有个朋友分享了一篇文章给我就说辽宁之前不是那个贺港很有名吗然后现在还有个城市叫复兴就是因为这两个城市它房价很低然后他就吸纳了很多在一线城市特别是北京北漂失败的一些人

特别是女生,因为他们在北漂的时候,比如说他失败了,他就会遇到你说的父母催婚,让他回去回老家,早点嫁人什么什么,他们不想面对这些东西,那他们可能他的这个钱在北京过得不咋地,买不起房,但是他拿到复兴或者赫感这样的一些小城市,他就过得还不错。

能买得起房然后一个人生活就可以远离这些原生家庭的一些束缚所以我觉得确实其实有一大群人可能正在经历这样的一些纠结或者他正在一个黑暗期在摸索中然后还没有拿到结果

所以我们其实这一期为什么要聊小红书变现而且我们今天一直都在说普通人入局小红书还有什么机会就是希望给到大家一种可能性吧这一期发出来的时候是我们搞钱夜校已经开学了有一门课已经在上的这个过程那我们也是鼓励大家能够加我们的听友群搞钱女孩全拼搞钱女孩 888 在微信号里面搜索添加好友加我们的小助手

然后进来了解一下这个稿前夜校那我们 9 月底到 10 月份也会跟周周老师合作这个小红书的报文写作然后大家可以去尝试做这个你自己的账号低粉变现如果感兴趣的可以加上我们的小助手那最最后就是周周老师对想要做小红书的特别是女生吧还有什么最后的一些建议和寄语吗我觉得大家不要考虑太多就是先开始做

先迈出第一步找一个方向去试错就是大家要接受一个点我们不管是创业也好可能做的小红书第一个账号也好可能面临的都是失败但是这个过程里面确实会积累到经验以及是帮你去排除了一个方向我遇到很多小伙伴是因为太想做好一个账号而犹豫不决

然后确定不下来定位然后确定不下来第一篇笔记迟迟发不出去那这样子的话就会影响执行力所以我建议大家既然有这个想法的话考虑好就直接开始去干就行了

嗯是你和富婆就差一个执行力了哈哈哈哈是的这这个是我原来手机的一个平保那我们今天真的聊了非常多的干货然后还有周周真实的一些成长的故事啊我希望说能够鼓励到更多的姐妹啊带着大家迈出搞钱的那一步今天只是你的一个起点啊接下来往下你肯定会越来越往上走越来越好的感谢周周拜拜拜拜

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