吴文丽：从跨境电商小白到月赚10W+，单亲妈妈在义乌重生
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你現在聽到的聲音來自一位義烏跨境電商老闆的家裡他叫吳文麗 91 年湖北黃石人

2017 年他离婚了在女儿肝断奶的时候他只剩去武汉创业开餐厅 2020 年后他又去了长沙还是干餐饮因为餐饮太辛苦了他开始考虑转型心里莫名有个念头想来义乌看看

从连跨境电商这个词都没有听说过到用 7 个月时间做到每天 1000 单每个月盈利 10 多万他的人生如短剧般在义乌重生当文利第一天到义乌时他听到的是满大街交代打包的声音有关数据显示义乌的跨境电商主体已经超过 26 万户今年 1 到 9 月份跨境电商交易额同比增长 16.52%

在这样一个大红海里有的人真的一夜暴富有的人失望而归也有人还在坚守当许多人对义乌还停留在世界小商品中心的刻板印象时已经有一批义乌老板开始卷 AI 了文丽正是其中抓住了潮流并吃到红利的一位搞钱女孩

在进入今天主人公的故事之前要特别感谢由美图公司出品的 AI 设计工具美图设计师本期节目与美图设计师合作共创当品牌的小伙伴给我推荐了文力我跟他电话交流之后非常兴奋不只是感受到 AI 工具的力量也被他身上敢想敢做的创业精神所折服那么现在跟我一起走进吴文力的故事吧

人间清醒搞钱要紧你的电子红牛已 ready 收集女性的折腾故事挖掘普通人能借鉴的财富密码祝你早日搞到钱搞到自己一起美丽自信又多金

Hello,欢迎收听搞钱女孩,我是小辉今天这一期是我个人非常好奇的因为我们之前聊过义乌但那个已经是三月份的事情了那一期其实有一些意犹未尽的地方所以我就希望再做一期义乌的选题但一直没有找到合适的切入点直到我们这一期的金主美图书品的美图设计师找到我们跟我们推荐了他们的一位用户代表吴恩丽女士然后我了解了她的故事之后就被她打发了

我觉得她身上有我们搞钱女孩这种敢想敢做这种精神那她是怎么样一个人勇闯义乌的所以今天想请文丽来跟大家讲讲她的创富故事欢迎文丽哈喽大家好我是吴文丽我是一名 90 后我目前的话来义乌是有一年零七个月了我们有一个小小的团队

是四个人现在每个月的流水大概在 20 到 25 万左右那一年等于说也有 200 多万了 200 到 300 万了那这个利润大概能有多少毛利的话在 30%左右吧那已经轻轻松松实现年过五六十万啊嗯差不多

那我就很好奇你现在作为跨境电商的从业者这个老板一天是怎么过的可以给大家描述一下吗其实我的时间还算是比较自由比较随性的一般都是睡到自然醒十一二点左右然后吃完饭以后我老公就会去市场根据我写的单子去拿货

有两个专门打包的人然后他们就会开始打包一直包到下午大概六点半左右然后他们就下班晚上的时候我会在电脑上找下品或者手机上就是现在卖的比较火的一些款式或者说我老公去市场拿货的时候他会给我拍一些款式然后上几个品一天差不多就这样过基本上你们下午五六点以后就没事了那些打包的人就下班了

如果比较忙的话会加班我们拿的货没包完的话第二天上午包也是可以的没有规定几点钟下班几点钟上班那种我们时间都还比较灵活因为我来义乌的上一个城市是长沙长沙它是一个旅游城市其实那边的生活是比较散漫的街上也好你这小巷子也好你哪里都好都是

都是人日子就比较惬意的那种嘛然后我来到刚开始来到义乌的时候其实我会有点疑惑啊因为我说我不知道义乌是几线城市但它在我的印象里面有钱的人多嘛我觉得这边应该是比较繁华的好奇怪我为什么街上没有人

我当时想我是不是来到那种农村啊或那种山河里面那我听到的都是那种打交代的声音嘛我当时我还想我说我是不是那个火车站下了之后不应该往这边走吗其实当时我所处的那个地方其实就是已经比较繁华的地方了之所以看不到人真的就是节奏太快了

创业的人比较多所以基本也是年轻人老年人很少除非就是少数那种本地的那种老年人待了一段时间之后才知道哇原来大家都在忙着挣钱他们都躲在家里打包发货对你要么在家里要么在公司里

然后这边还有一个现象就是你别看着不怎么发达这边好多私家车基本上都停满了不管这个地方你是一个老宅区或者那种公寓怎么样都好楼下车基本全部满的都是好车是不是差不多吧我对那个好车我不是很分得清楚但是奥迪那些奔驰宝马这些我认识的

都是好车真的所以你当时说你到义乌听到的最多的声音就是胶带的那个声音我就有画面感了我们现在住的地方也是一样的基本都是这样我以前住的地方也是都在打胶带然后快节奏我觉得一个想创业的人来到这样的城市我觉得那种

创业的氛围非常浓烈给人激励鼓舞的感觉你会觉得我不是我一个人想创业也不是我一个人来创业感觉身边都是这样的人就很容易能够受到这个环境的感染你刚才说到老公其实最早你来义务的时候是男朋友对不对这个月才结了婚恭喜恭喜爱情事业双分收而且你还把闺蜜和闺蜜的老公也带过来了哈

因为他生完孩子以后就是一直在老家那边待着嘛他带着孩子也不好上班嘛

然后一直没有上班后来我忙不过来的时候我把他喊过来了他老公又舍不得他就跟他一起过来了你的这个团队配置和工作状态是不是典型的你们这个行业现在在做跨境电商的典型模式就两三个人三五个人然后很多是夫妻店或者是闺蜜好朋友这样子搭伙几个电脑在家里就可以做起来差不多是这样

我们成本也不算很高嘛然后也没有做到很大那种我们现在的话还在创业初期小打小闹那种模式你当时是什么契机进入跨境电商这个行业我是去年四月份从长沙过来的当时做的是那种餐饮店嘛

在疫情之前的话是在武汉开疫情过后的话是在长沙开餐饮行业在我们当时的话我觉得还好只要能吃苦赚钱也还是 OK 的但是

因为长期做那个的话对身体其实很不好因为我们经常要熬夜然后手外卖过了很长的一段时间身体有点跟不上有点透支健康的那种感觉当时就考虑要不要把垫子盘了盘出去之后的话其实有休息过几个月的人会比较迷茫不知道干嘛我来义乌就是因为很早的时候就想来义乌没有想太多想来就来了

当时在这边是没有一个认识的人其实也不知道去哪里就下了火车站以后随便找了个地方然后就开始在网上投简历找工作你太勇敢了我做事不喜欢想太多也不喜欢前怕狼后怕虎走看看又看看那种我觉得你如果想那么多的话你还不如先做了再说不然想再多就内耗自己了

所以其实刚来的时候是先去义乌的一些公司上班后面才决定要创业我只在一个公司上过班其实来义乌的年轻人没有哪个人是说来这边打工的主要是为了奔着创业而来的在这之前你可能不知道自己有多大的能耐你要说先

试下水的话肯定是先去别人的公司积累一点经验然后再看一下这个大环境再做决定的我当时差不多也是这样的一个心理我一下义乌火车站就会看到一句话叫无梦想不义乌我觉得这个很代表义乌精神也是你刚才说到来义乌的其实都想当老板对你来说这样只做一份工那个经历对你来说最大的收获是什么最大的收获是让我

接触到了跨境电商知道了电商的前景在这之前我接触电商其实比较早了 2015 年我还在大学的时候我就已经接触过只是当时没有深究这个行业但是那会儿在自己的心里其实已经就像种了一颗种子一样你知道吗

因为后来又结婚又生孩子就把这个事情给耽搁了然后我结婚不到一年然后就离婚了嘛自己单身开店的时候也有开那个拼多多断断续续的做了一年多的时间后来也是因为各方面的手势然后又放下了所以我来义乌

因为之前就是义乌带给我的那种印象嘛可能就是创业环境会好一点然后电商环境会好一点在这边接触到的人包括资源对于做电商更有帮助然后就来了这个地方

其实义乌是真的你要做跨境电商或者你哪怕做国内行要做这种小商品的这种售卖是绕不开这个城市的可能它很像是类似文利这样的一些有老板梦的年轻人内心的这个耶路撒冷要去朝圣一下那你当时有没有做过什么最坏的打算就说我如果在义乌混不下去我要干啥去

没有我是那种比较随性的人就是我做一件事情没有说会往一个很坏的结果去想我可能会想的比较好一点我感觉每次只要我自己努力了想去做的事情好像基本上都能做得成大不了就浪费一点时间都还好我觉得自己还年轻

回到你梦开始的那个瞬间就是你说我要创业了怎么去安排这个创业的事情创业的过程你是怎么准备的呢其实在我上班的时候因为我之前那位老板呢在义乌他待了十几二十年了

他做电商的话因为他从国内电商开始做起也有十来年他经常跟他朋友打电话会说到这个朋友挣多少钱那个朋友挣多少钱买多少套房子听到他们这样讲电话其实会有一些感触因为我本来从小到大也是一个比较要强的性格我想人家四五十岁都能这么挣钱就会想着说

如果他们能挣这个钱的话我是不是也能挣但当时我那个老板他做的平台也是跨境那个叫西音但西音的话他那个流量就没有我现在做这个平台流量大嘛我那会儿是从他身上才知道跨境这个词那你现在做的是什么平台我现在做的是 TimTim

所以你当时知道说是因或者跨境很赚钱援起了你这样一个搞钱的欲望或者是创业的一个想法那后面你会有什么样的一二三接连做的一些准备呢从哪里着手开始做呢因为我毕竟是一个人嘛没有说

就是把当时的工作就要放下然后再去做这个事情我是想着一步一步来嘛稳扎稳打一点当时其实还是有在上班我们当时是六点钟下班下班以后回家有查这方面的资料比如说 Tim 平他什么时候上线的上线的时间并不长他是前年九月份才上线的我那火做的话

虽然不是第一批吃螃蟹的人但是我觉得还是多少会有一点红利在就想着我要不要去做这个平台而且它的门槛特别低它只需要有一张身份证就可以开店了

开起来以后有尝试自己去上几个品就已经有单量进来了我是今年三月份才开始上了几个品当月的单量就已经有几百单了然后我立马就把我的工作给吃掉了就全身心的在做这个了太牛了所以很好奇你当时选的品是啥怎么一上来就爆了呀这个是怎么做到的很大一部分是运用

运气它可能对那个新店有扶持跟我选品应该也是有一定关系的我现在做的是那个服饰配件帽子手套围巾这一类的三月份的话其实算是比较冷的因为我之前做国内的时候我也有知道这个东西现在是比较冷的时候你就要开始上那个天热的时候产品的当时我上最多是那个棒球帽还卖的挺好的

所以你其实就是上了以后也没有做别的动作就突然间你是说一个月内就四五百单了是吧是每天啊每天四五百单忽然一下就冲起来的

我对那个图片的质量会有自己的一个标准在比如说它的清晰度包括里面的模特包括它一套图下来它怎么样排版第一张放什么第二张放什么我会对它有一个连贯性我会自己先排就一套图我先做好了之后我才会去上的我不会像别人说

什么东西凑一点几个链接的图然后图片放在一起然后感觉有点杂乱虽然东西的话是一样的东西但是它没有让人看一眼就很舒服那种感觉我会把自己当做那个顾客我想如果我是顾客的话就是我看到这个东西有没有购买的欲望

这个算是你在义乌当时做跨境电商那个工作积累的一个经验对不对你当时做的就是运营对是的那其实这里面有一个很重要的问题很多人第一步就是卡在选品那你刚才说你的选品一开始是大部分你说是运气但是我也看到有一些工作经验的积累比如说你知道天冷的时候就要开始卖天热的东西你也知道图片很重要用户喜欢什么样的这个阅读的一个感受还有没有一些在选品上你现在觉得

可以分享给这些小白的方法我记得你说过测评这个环节到底怎么测呢我当时是另外交了 5000 块钱在平台上开了一个 GIT

GIT 它的意思就相当于吸引的那种集财因为我们现在普通的备货模式就是说我要在这个品还没有上架之前就它仅仅只是通过了平台的核架之后我申请备货单我是要先发到广州那边广州那边把我这个品它在上架国外的顾客他才能看到这个东西然后他才来购买中间的话他可能就会有半个月的时间

开了那个 GIT 之后呢就相当于只要合价通过了我这个东西就可以立马上架售卖的我不需要备货到广州仓然后只要有人下单了我这边直接发到义务仓就可以了他们就会往国外发了这样子节省很多时间这个速度大概是两天三天还是怎么样现在平台的合价是机器人合价它很快我昨天晚上睡觉之前我上个屏幕我早上起来的时候我就看到他要我去备货了

这就是义务速度真的我觉得好快其实我刚开始做的时候还有一大部分是人工审核它现在真的是越来越牛我觉得你其实刚好踩到了 Tim 这个平台的增长期在这个平台有红利的时候入局的那当时其实还有别的平台比如说亚马逊所以当时你有没有比较过别的平台亚马逊我有多少了解一点点我听朋友说是那个启动资金比较大

也会有蛮多的坑他盘子太大了我觉得我一个人可能搞不动了解因为对你来说就是一个人嘛轻创业你说了就只需要身份证不需要任何什么押金什么就可以开店我当时是不需要的但是他今年的话是改版了他现在平台在推那个半托管因为我之前做的是全托嘛全托的话他现在是要交一千块钱押金但在之前的话是不需要的

单托和全托的区别可以给大家科普一下吗全托就相当于是我仅仅只是一个供货商就是我向平台供货货卖出去了平台把那个钱返到我半托的话是你在海外你需要有自己的仓库但是那样的话它速度就会快很多比如说海外的顾客他下一个单他可能隔天或者第二天第三天他就能收到但是像全托像我们这种我们是不用做那个

售前包括售后的那全部都是平台负责相当于比如说我举例啊我就在阿里巴巴我有个店在我的店有成交之后我后台点了发货剩下的所有的流程我都不用管了对我不用管的我只需要负责商品发货就可以了连客服都不需要做客服现在是不需要做的以后会怎么样我不知道但现在我们不需要做客服的

所以其实也不需要去回答客户问你说这个产品有没有什么更多的资料或者看了那个资料有不太懂的地方又问你你不需要去回答这些不需要回答这可能跟国外的顾客他购买习惯也有关系国内的那些图片其实还是

算是比较花里胡哨的他每张图片上基本上都不是干净的内容他有很多文字加一些激起人家购买欲内化国外人他就是没有那么纠结他只需要看到干干净净的图片然后上面是什么东西这个主体反映出来了

喜欢的他就买不喜欢他就不买了没有那么多问题太棒了因为哪怕你刚说国内的图片做的那么精美我们都还会问客服各种各样的问题消费习惯不一样我觉得这么说感觉做跨境的生意是好做的我觉得比国内要好做但是竞争也会相对大一些现在录取其实已经很卷了所以还是想问选品哈

那现在你自己测完你觉得什么品是比较好卖比较有爆款潜质的可以给到大家一些参考我还是比较中意我现在所做的这个类目服饰配件我觉得这是刚需帽子手套我之前其实有去一区那边国际商贸城一区因为我们这边分了一二三四五嘛

一去那边像卖首饰那种戒指啊项链啊手链他们有他们的优势因为他们东西很小一个嘛然后又不占地方打包也非常方便但是起拿的话就可能比较多了有的一百两百有的甚至一千二那样起拿对于囤货的话有一个压力在嘛你资金如果你卖得很好的话然后那个款多了起来你很容易就是资金链会断掉的

我们现在做了这个内幕就一个是刚需天气的原因你不管是冷是热很多人他就喜欢这个他就必须得戴这个你冷你不可能说没有一个预含的东西袜子也好你手套也好你是帽子围巾也好出门的话你是必须得全副武装的

夏天的话那么大太阳你这样冒这些都得有吧我是比较看好我现在这个类目像其他的类目不能说他们不好可能我不太了解但是你是一开始就选中了这个品还是你当时测了一二三测出来数据跑出来这个品最好卖我有上过其他的比如像戒指那些我之前是有上过的但是卖的都没有这个类目的好

然后慢慢的那边我就放弃了然后你在这一个内幕里面做的时间稍微久一点然后你拿货你跟那些老板比较熟了之后一个是可以赊账第二个是的话他会给你优惠像我们之前有款卖的比较好的每天基本都要人家送一千个那种我们可以一个星期或者半个月甚至一个月给他结资账他都不会说什么那前提是你得有这个资源你得跟人家熟啊你得让人家知道你这个做的好呀

不然的话人家也不会设给你你在一个内幕里面做熟了之后很多东西你只要看一眼你大概的什么面料大概多少成本自己也是能够看得出来的那对你来说你刚起步的时候真的像你刚才描述这么顺吗没有遇到任何困难吗

现在有没有回想起来觉得当时如果没有弄好这事就还了有没有那种很危机的时刻我觉得最大可能是没有人帮我单子是一下子起来的那时候男朋友还没过来那时候男朋友也过来了他是去年 12 月份我把他喊过来的去年 12 月份的时候我国内做的也很好的拼多多也做的蛮好也是卖一样的东西也是卖服饰配件这些

他当时还在上班他做销售的他一个月也有一万多当时我觉得我一个人忙不过来就是我那会儿不在上班吗上班之前我有一个拼多的店是跟我老板一起合伙的后来单子比较多然后我跟老板的理念可能有点不合他当时比较看好跨境市场嘛但是我这个店呢是最开始 1516 年开的之后来一直没有上品

一直没有产品上去就属于一个沉默的那种状态在中间七月份八月份的时候我女儿不是放暑假吗我是把工作辞了然后专门在这边待她待了两个月我生那火又重新把我店搞起来了后来等我女儿回去上学以后之前那个老板他找到我他想跟我合伙啊

然后我们当时就把我这个店并到他们公司去了知道吧这个过程当中确实有点理念不合我就把我那个拼图店给载出来了那我国内拼图的店一天也有两三百单样子就把我当时男朋友喊过来了当时虽然两三百单也比较忙但是肯定是没有我们做跨境那么忙的我们当时遇到最大的问题就是我

我们两个人打包就算我辞职了我专心的来搞这个跨境电商发货的速度也没有跟上其实是急缺人手帮忙打包的有时候打到五六点我们要自己去送货嘛去义务保安送货送完货回来有时候都七点钟了吃个早餐然后就睡觉那种睡几个小时然后又得起来打包我现在想想那会怎么熬过来的什么东西支撑我们呢

这种信念吧应该是自己想做的东西有了一定的回馈结果内心是非常兴奋的真的是少睡几个小时的觉然后多吃点苦豆觉得值得的大概有一个月左右时间我都没有去招人我觉得自己能扛的话就扛一下后来是实在扛不住了然后才把我朋友叫过来的

所以你们现在就四个人两对 couple 住在一起我们搬家以后他们搬出去住了你可以描述一下你们现在又是工作又是生活的这个空间这个家是什么样吗我们现在因为在

市场这边房子比较翘就我之前是想着说租个仓库再租一个住的地方那会因为七月份又放暑假了嘛然后我又回去我就接我女儿然后那边刚好房租又到期就是没有时间来慢慢找嘛因为我们之前住的那地方离这里大概七八公里那会生意也很好七八月份真是忙的时候根本没有时间来找他就拖了一个中介来找他说这边基本上都是最大一个两室一厅的然后

然后他让我们去租一个地下室后来考虑到因为 7 月份我已经我肚子里面已经有宝宝了那会儿宝宝已经两三个月说在那个地下室待了可能空气不好然后我们还是租了一个两室一厅的我们现在是一个房间睡觉另外一个房间当仓库然后客厅基本上也摆满了货这个得多少钱啊这一屋

一年是两万七千块钱经过了这么一个算是开局还蛮不错的虽然你说这个困难是因为人手不够但是听起来好像是甜蜜的负担努力把这个订单接下来整体上肯定比别的创业的人要幸运很多你现在再回看说你当时做这个生意起盘的时候除了说选品对了也踩到了平台的风口

还有没有你觉得对你生意很有助力的一些事情其实之前中间有遇到过一点瓶颈因为当时关于那个做图的问题我们在那个平台的后台就你传了一个品上去之后平台有说让你去上传那个原图

这样的话当你的品卖起来之后人家去盗你的图你是可以通过你的原图来起诉当时我其实有想说因为我之前有几个品卖的很好的时候其实被人跟款了的他卖的价格比我低平台就会弹窗出来让我降价

如果你同意那你的利润降低很多如果你不同意你这样多了它会限制你备货的当时就有考虑说要不要自己做图吗找模特拍图就算你东西跟我是一样的但是我这个模特拍出来如果效果很好的话感觉还是会不一样

所以最后为什么没有去花钱找模特或者找摄影师自己拍呢一个是没有时间一个的话我觉得这样太费金钱了大概市场的价位是模特一天要多少钱然后如果找设计师美工去抠这个图大概要多少钱因为我们做的是跨境平台的话其实对模特是有要求的他只能用欧美模特其实价格还蛮贵的基本都是按小时来算的一天晚上走一个小时那

那还挺贵因为你一拍也不可能就拍一小时基本是半天对吧一次性拍好几组拍一个小时两个小时人家还不一定来我从之前一直到现在有用一个 AI 软件换脸的那种叫美图设计师

也是我们本期的金主丝滑的进入广告当然我是想要了解一下说你是怎么去用这个工具因为现在 AI 工具很多比如说我生活中我像用一些 AI 工具去做节目的提干优化我的标题

但是我并没有像你这种直接感受到它在我生意上可以直接帮我省钱或者帮我赚钱但是听完你的故事就是美图设计师这边推荐过来的时候我真的感受到科技就是第一生产力的那种感觉我接触这个也是朋友介绍的别人发给我的链接上面就写着美图设计师

就我当时用我还觉得挺神奇的因为图片的效果跟你预期想要的就真的就已经非常好了很贴合的你主要用哪些功能可以给大家讲一下你是怎么用的吗怎么用的那我去电脑面前可以可以就一边展示就虽然大家看不到但是文丽可以按照她日常工作的流程给大家还原一下然后大家其实也可以跟着她

它一步一步去操作你到时候听到这里的时候 OK 打开美图设计师的网页版你就跟着一起操作一下在这里不是有个 AI 商品图吗你看到没有我用的是网页版有一个 AI 商品图这边有一个 AI 模特

模特呢它有很多种你可以根据自己想要的去挑选一位合适的模特甚至下面它还有那个小孩子和那个老人家除了这个之外它下面有一个场景图如果你这张图拍的不是很好的话其实你是可以把它的背景也换掉的我们一般像卖冬天的产品我们会把它换成那种有一个雪景的图然后我们随便选一个模特比如说

我用的最多的是这个极雅点了之后我会上传真人模特然后我就会选一张图

选完之后你可以编辑那个编辑保留区就有的东西你想保留的比如说如果我卖的是帽子的话我就把它头上的这个帽子我点了不动它又变蓝色的嘛你点了之后它这个地方就不会再改变了不管你其他地方你是背景也好衣服也好头发也好什么都会变的情况下你这个点了的保留的区域它是不会再变的然后就点完成点完成以后左下角不有个去生成吗

然后就点击一下然后它过一会就会有一个你想要的那个效果图出来了所以你刚用的这个功能叫 AI 模特对吧对 AI 模特好像还有个叫 AI 试衣 AI 试衣它可以上一个服装图它都是卖服装的跟我那个不一样比如说你刚才给模特上的是帽子嘛

那等于说模特的衣服就是他后台里面素材里身上穿的衣服还是我可以去换模特身上的衣服我现在用的基本都是本来戴的那个衣服我会换他的脸因为平台他只对脸有要求然后场景图的话就随你自己换不换

所以这个的话你大概一天做图的量是多少做图的量根据我的产品来如果今天上的品多的话我就会图片多做一点那一个产品大概要几张图一个产品我们现在一套图的话是 10 到 11 张

平台要求的是最少 5 张我觉得填满的话可能会更好一点那你现在一共有几个品我现在在售的品只有 60 多个我们就按 60 算好了一个品 10 张图那就是 600 张图如果我们找摄影师拍找人修这钱可是至少得大几万吧对差不多我现在在售的品 60 多不代表我只上了这么多因为它有的是季节性的产品上了应该大概有 200 个品了

那这个图片拍摄的成本真的太贵了感谢美图设计师给你省了好多创业的成本其实刚文丽提到的它主要用的功能叫 AI 模特这是美图设计师里面的玩牌功能之一那其实它还有 AI 商品图智能抠图这两个功能这两个功能你有用过吗肯定有就你可以稍微再补充一下这两个功能吗抠图

国内电商他有的需要做那个白底图你知道吗他这个是可以直接把那个主体扣出来旁边的那些杂七杂八的是可以给过滤掉的就什么都看不到了然后就一张白色的底图但是国内用的比较多的因为我们国外的话就没有那个白底图的需求嘛

他还可以抠那个透明地图做国内电商的人应该是比较清楚这个的我们这里给大家安利一下不管你是做跨境的还是做国内电商的其实刚才文丽提到的 AI 模特 AI 商品图智能抠图这几个功能我们都可以去解锁一下看看哪一个对你的生意的帮助最大

刚才提到这几个功能都是网页端手机端都有的而且我在采访之前我其实试用了其中几个我们后续在节目的 show notes 里面会贴几张我自己用过的原图和 AI 生成的效果图的对比大家可以直观的感受一下美图设计是它的工作表现然后我这边再安利一个上班族还有学生党如果你经常要做 PPT 的话推荐美图设计是里面的 live PPT 这个功能

你打开美图设计室的网页版在首页点击 Live PPT 进入这个功能之后你在搜索栏输入一句话比如说大学生社会时间报告然后选择页数它会有个区间你可以选择然后点击生成就可以有一个可以二次修改的 PPT 的素材了如果你觉得它这样子生成的不够精准的话你可以先贴你的文本大纲然后上传再生成这个版本的 PPT 就会更精准

因为刚才提到了美图设计师很多姐妹可能也都在用大家都知道美图最厉害的地方是什么就是它的模板和一些效果特别多所以美图设计师也是在这一块特别厉害所以美图这家公司作为它的坚实的后盾大家可以相信美图设计师 AR 表现力是非常 OK 的

我这边想问一个时操的问题因为刚刚就想说你又不会 PS 然后你之前我们聊天的时候你也说你英语能日常对话还是说你只能阅读所以很多人就会说我要做跨境就会想我英语又不好加上如果我也不会设计然后我甚至都没有在跨境的公司做过我完全就是一个门外汉我现在想要吃这碗饭想要录这个局你觉得应该做什么样的准备

我觉得首先要一颗热爱的心吧兴趣就是最好的老师如果你真的喜欢这个事情的话你真的想去做这个事情就不要考虑太多也不要想着要去付出多少现在干晚不晚因为很多人会觉得该赚的钱已经被别人赚走了到下面都是电人头的那种嘛

不能这样想的任何一件事情当你想做的时候其实就已经是最早的时候了一点都不晚的种一棵树最好的时间要么是十年前要么就是现在只要你想做大胆去做就好了因为对于这个平台的话我觉得不需要英语也好其他的什么 PS 技术也好

你之前不用过一个词吗叫傻瓜式这就是傻瓜式的你需要的东西你可以通过外力的帮助就比如说美图设计师像这样的工具你只要很好地去运用它的话其实它能够帮你很多其次的话就是你得有一份决心一份勇气一份毅力

因为义务这边确实有人赚到钱了但也有人做着做着他可能半途而废的没赚到钱的人他可能就不想再坚持了那或许你只需要再坚持一下你的运气就来了呢当你自己确定一个目标之后不要想太多勇往直前就对了

你作为一个小白入门的时候你很多都是自己边做边学嘛摸索着来你当时有没有去看一些做得比较好的店家或者是看一些文章或者是看我不知道题目上会不会有那种商家学院前期有没有做一些这种功课没有看当时确实太忙了然后这个平台其实也本来模式也比较简单它没有什么弯弯绕绕的

你只需要把你的品质量把控好把图片搞好就没有别的问题了那会不老抖音上有人卖课吗我都没有去买

你也没有去问一些在做这个生意的老板?没有只能说是天选跨境人毫无经验一做结果就做成了其实我做的应该算是一般的像义乌这边做跨境电商的做的好了真的超级多我之前住的那个楼下他们家打包怎么打包的他们是交代是一天都不停的那种清晨五六点钟我们还去准备送货的时候他们就开始装货

挤车挤车人家运的那你看到义乌这些做得特别好的同行赚的比你多你会被卷到吗不会啊我觉得我自己比上不如比下有余吧你要是天天就跟那些头部的人比你自己给自己找最瘦那种不是一个层次的吗而且你才做七个月人家做多久还有我觉得对于我来说一个人能力有大小吗给我那么大的盘子我不一定接得住的我现在能做的就是我现在做得最好的时候了

那或许我过去

过几个月会做得更好到那个时候肯定是我能力有所提升的时候我不是现在这个样子你是一个不内耗的想做就做的执行力很强的人我感觉开局你确实没有遇到太大的困难但是我觉得哪怕你遇到困难了应该也打不倒你打不倒我觉得我这一路走来就是可能上一段婚姻带给我的东西就是我的感触比较多吧展开说说我是大学刚毕业然后就结婚生孩子了

奉子成婚的那种其实人是比较蠢的当时也没有想太多因为我从小接受到的教育其实都是要女孩子嘛自立自强但是我稀里糊涂进入那个婚姻的时候对人性也不了解对生活也不了解其实对什么都不了解就是浑浑噩噩的那个婚姻没有坚持到一年然后就离婚了

之后是我一个人带的小孩子幸好我妈妈特别好她帮我带孩子后我就有更多的时间和精力去挣钱了之前因为抚养权的问题也是选择了进生出户所以遇到这些困难之后一直到现在这一路走来

我觉得女孩子要自立不要过于想着去依赖别人因为很多女生都会被家庭寄予这种期待说干的好不如嫁的好找个好人家你的家庭幸福好像才是一个女生的归宿但是你还没有真正了解自己需求的时候你贸然的进入婚姻或者进入亲密关系其实离那个幸福很遥远就算你嫁得再好我觉得如果之后你自己不能匹配上那个好的话那样

那样的幸福其实也不能维持太久人最终还是要靠自己的其实你以前也创过业就开餐厅也很辛苦那个时候你创业赚钱的手感跟现在做跨境赚钱的感受有什么很明显的不一样吗那会基本上都是靠体力劳动来赚的钱会觉得相对要辛苦一些年轻的时候还好你要是二十多岁那会身体也好还能熬得住

像我现在我的三十多了你再让我去做那个事情我可能就身体不一定能吃得消我觉得人在每个阶段做的事情要不一样吧以前我做的工作可能靠体力劳动就能够有所收获但是你不能一直去透支你的身体因为你身体也是有极限的嘛

到了一定的时候要学会转型比起以前纯体力付出的话其实要轻松的很多而且是可以灵活控制自己调整的你想几点起床就几点起床那如果想休息其实那个店是不是可以修店不能说完全修店但是如果说你想抽几天时间出来是可以的因为我们发货它有一个时间的它会给到两到三天的时间你可以提前把货备过去就你自己申请备货单嘛

可能过两天我想去哪里玩那么你就把备货单先申请好你这几年把它打包完然后你后面两年就可以不用干活也可以的但是也就两三天不能再久了不能再久因为他会有新的订单出来了解请问就是两班倒就是你想修的再久就换一波人去值班这样子

或者有一个人在这值班也可以之前我们做商场店的时候其实他会有规定说你早上 9 点钟电灵灯就必须得亮起来然后晚上几点钟你们才能关门然后商场店的话他也不太好请假现在其实真的就感觉比以前来说我觉得轻松很多哎虽然不能有那种长时间这种价但是我觉得

至少在一定程度上还算是比较自由的我不用订闹钟去把自己叫醒如果我晚睡了那我就睡到自然醒就好了不用给自己太大的一个压力现在状态就松弛很多而且也不用抛头露面随便穿睡衣穿拖鞋我喜欢办公跟住的地方在一起还有原因就我一起来我就能打开电脑我看一下昨天的数据我也觉得很开心我不用说穿的版本真正的我去公司对我来说

上班就是生活生活也可以是上班我觉得挺好的有的人他可能会觉得上班就上班下班就下班那是因为你在给别人打工你才会有这种想法你要是给自己做事的话你不会有这种想法的其实你刚才说到开店的时候我觉得还蛮典型的因为之前好多开店的朋友说如果你开个店不管是餐饮还是咖啡馆基本上你就会被锁在这个店里你跑不开把你的手脚给绑住了

我以前一直自己开店所以我很多事情其实是比较亲力亲为的当我去上班的时候就是我在上一个老板那上班的时候其实会有想摸鱼就是每次老板下午出去的时候我旁边那个同事他就已经趴着睡觉了我刚开始去我有点不习惯我说这样不对吧所以你后来你自己也被带动了吗有被影响到的那人是环境的产物嘛那旁边人都这样

你干着干着又觉得特别没意思然后我想以前自己从来就没有过这样的心态打工那个地方我觉得自己也不能久待它会把我的心智给磨坏掉然后把我带跑偏的是所以现在创业这个状态才是真正

能活出文艺真实自我的那样一个状态现在是我自己比较享受的一个状态不管是之前打包打到凌晨四五点还是现在我不需要打包在这个过程当中我是真的比较享受这忙也好不忙也好自己的事情自己能把控节奏把自己置身在这里面我就挺享受现在这种状态

我从来没有说我要把我跟我的工作分开,把自己给抽离出去。我觉得现在我就已经相当自由。是,因为你在做你想做的事,这是一种非常内在的深层次的自由。你做了这个跨境电商的生意之后,你觉得你学习到提升自己,让你变强大的一些东西,现在能不能体验一些,分享给大家?我觉得人还是要多去外面走一走,

我生完孩子以后在家里其实我有待过一年的时间我感觉我整个人发生了很大的变化不爱社交我甚至觉得自己有点社恐对外面的一些信息其实都是很脱节的那种状态非常可怕我在那样下去的话我会觉得自己要抑郁如果我之前是一直这样下去的话

我可能也接触不到这个跨境电商甚至在我来到义乌之前我对跨境这个东西是没有任何了解也没有任何接触的不管

不管你在人生当中处于哪一个阶段我觉得人就是要不断地去接触去探索很多东西如果你不去接触它的话你不去了解它的话就像这个跨境电商一样我之前从来没有想过说我可能会走上这条路

你前面有分享说到底是什么驱使你去做跨境的生意当时一开始那么辛苦然后你也不觉得苦到底是什么在驱使你然后我又在想再如果往回倒其实你那时候一边上班一边做拼多多的时候其实赚的也还行对吧一个月两三百单拿到手大概拼多多那个时候每个月可以赚多少钱两三块块钱

对啊也很高啊我就想说如果假设我们是副业做拼多多你一个月两三万甚至比打工还多那你为什么当时不会想说我就把拼多多这个生意就是越做越好越做越大把这个东西规模做上去做不上去的你看我们拿货从阿里上拿一件待发

阿里山的老板在干嘛呢他也在做拼多多你不要看着当时的收入还可以那不是长久之计的就像这个跨境电商其实也是一样的现在还能赚到点钱两年三年以后也不一定只是说我们在这个积累财富的过程当中现在能赚钱你就多赚点钱

等之后就是人真的太多的时候竞争力特别大的时候你要想去转型了那之后的话我自己我也可以去开一个小厂我想卖我就卖我不想卖我就给别人供货不去当现在这种三手四手的了我要当一手的那种

你在布局这个事了吗我早就有这个想法了去年冬天的时候义乌这边很多老板他都有这个头疼的问题就是你东西卖出去了但是你想要的货就到不了你手里他可能在到那个商贸城的路上就已经被人拿走了

网上还有那个视频我去年经常刷到的那个车还没停稳呢人家就一窝蜂的就把货给抢了你到这种程度你这样很受制于人你有钱你拿不到货你卖出去了都没用国内的话就是卖出去以后你再去市场拿货然后再发给人家这样的话我们不用捅货吗

所以衣服现在是属于叫什么供不应求就是卖家多然后货少是这样吗不然怎么会存在这种抢货的情况要看什么时期比如冬天的话我做这个内幕的话基本上都会报单的你家前期你在 90 月份你把你的那个评价做好多少年品品选好基本上都会报单做等报单就可以了

所以其实竞争还是蛮激烈的因为如果是爆品的话就是你刚才说的那种画面供不应求然后大家会去抢货竞争确实激烈但是我觉得竞争再激烈的话真的比打工强很多我觉得自己创业第一个你自己自由第二个的话你每天真的你有个几十单我觉得都比打工要强很多了你上班也是要动脑子也是要费脑细胞的你把这个精力拿来创业的话

我觉得基本上不会太差他可能前期他需要忍受一些像有的资金比较困难的有的或者说我坚持一段时间然后没有回报的电商这个东西它就是一步一步来弄弄积少成多的那种在这个积累过程当中你慢慢上评你的关注的人们就慢慢变多的时候其实那已经稳扎稳打了我现在电子就是不上评的情况下每天也都是还会出单的

我最近上比赛很少因为我怀孕了现在肚子好大然后坐一会就比较难受但是单量基本上也还在而且我有个朋友就现在嘛住在我们楼上他也是因为我他才来的义务他来学这个嘛

第一天第二天交一下他他第三天把店开起来了然后自己的商品自己在那卖了呀那现在他做得怎么样现在做得一般因为他做的是那个首饰但他很积极他商品也很积极他每天除了吃饭和睡觉的时间其他时间都在选品商品上他问我他说他接下来要做什么我说你接下来就坐等报单因为他的态度在那里

真的我觉得你做一件事情态度非常重要的如果你自己都比较懒散你自己都觉得我做这件事情可能不会成功那你真的就很有可能不会成功因为选品你已经帮他把过关了所以加上他的动作更新频率已经很勤快态度很端正你就觉得报单是指日可待的他是离婚的吗他现在也是一个人我觉得你知道现在离婚率本来就比较高吗其实很多女孩子离婚之后

诶

我还有一个实操的问题因为你刚说你拿货是在义乌商贸城的四区对不对我其实在两三年前我忘了我去逛过商贸城包括那个冰王夜市我也逛过进了商贸城以后我就迷失了我就不知道从哪里开始逛太大了

里面的东西太多了现在不是也有一些生意就是网络上很多人去搞义乌游学我带你逛商贸城我带你去看厂子带你去选品带你接触这些小的老板然后可能帮助你们谈一些生意如果要来义乌我要去考察的话首先商贸城应该怎么逛我怎么找一个靠谱的供应商有什么筛选的一些标准或者避免被坑的一些方法呢因为可能他一看到你外地来的对吧

那我就骗你啊我就说这个东西多少钱其实我加价了很正常我包括我我老公现在拿货如果他没有

拖那个拖车他去完全的新的店面去拿货的话人家也可能会加他的钱这些亏我觉得是吃了也没关系了吧这是能吃一件长一字的因为你比如一个帽子有什么东西他加你几块钱其实也正常那你下次你再遇到同样的事情既然就不会吃亏了你会货比三家了我老公刚开始去拿货的时候

我跟他讲要拿什么东西然后他就找嘛找到的时候他好开心第一家他又把货要了他可能一拿 100 个 200 个这样子结果到下一家比他便宜五毛钱再到下一家还比他便宜一块钱呢他当时气死了我吃一天长一字嘛你下次再约这件事情你就不会这样做不会这么冲动了你最早要多问几家然后再确定在哪家拿哪家便宜

我不要光看便宜要看质量就是你的质量对得起那个价格就完全就可以拿了拿货的时候 100 单都算多的了吧刚起步的时候我拿货因为我想说就是你上品其实你也不存在要有个库存嘛

我拿一两个然后拍一下图上传就可以了我都不需要同货就比如说我上男士内幕的话他这个平台也好奇怪他上女士内幕他是直接看图片他就能合的男士内幕比如上帽子那些他要我视频寄样你知道吗他不是说把这个东西叫他们总部去他是拍一些图片或者拍一个视频给看一下的东西就相当于是线上看了嘛

这边就是你整拿跟散拿都是可以的呀我觉得还挺好的是的所以你刚说你老公拿 100 个我就想说拿这么多我们需要这么多还有一个点哈比如说我就是去线下商贸城批发这种积压的库存

很便宜的进来然后我拍了图我用这个美图设计师做了一些图再传到网上去卖可以吗可以是可以的但是你后续得跟上如果说你真的比如说你一块五拿到了一个帽子对吧然后你就算你卖个三块四块你都是挣钱的是不是那如果你真的卖起来之后呢

就是平台给你下备货单的你发布出去货的时候这对平台的一个履约考核率是有影响的所以我们基本上如果能上到平台来的话基本上都不会上那种伪货的

你可以在国内搞一个链接专门清库存的那种可是尾货不代表我货不够比如说我盘一下尾货有 1000 单然后根据我现在的店的流量我肯定卖不到 1000 单我肯定是绰绰有余的你要是想把链接养好的话因为你养好一个链接其实还需要花费蛮多精力的如果你只是想把链接卖起来了然后后续又跟不上的半土的费这种链接

搞多了其实也不好的市场上但凡有一个品你看到这个品你说有一千单就伪货他可能真的就只剩下一千单了一个品如果说有几家老板都在做的话他是不存在说就清库存的这种说法的你除非是都不做了就只剩下那么些了他就便宜卖了他卖的那个钱还不够他成本的但是因为大家都不做了他就不会再做那个货了你大家都不做的情况下

就没有人去拿了嘛他卖卖了他就没有顾客了呀然后你想的是我现在我一块五拿了这个东西我拿去卖个三四块钱我有的挣然后我等流量全中什么都起来了然后我再去拿别人家货那可能是七八块钱拿就不是一块五拿了你现在所卖的这个价格你就根本就够不到你拿货那个成本了

我们现在有一些其实是专门清库存的就是自己以前囤了很多货卖不掉的也有清库存的比如说我只有 800 个了然后我库存我就写 800 个如果他没有开 GIT 就还好如果开了 GIT 的话在平台上平台有到货时效平台强制性给你下这个单你是取消不了的我不知道别的平台怎么样但是

吸音跟那个 Tim 这两个跨境平台的话 GIT 的罚款是比较重的然后 Tim 的话它有一个系统自动下单

你如果把这个作废了这个月作废的次数或者你件数达到了多少他到下个月他会限制你的发品数所以可能有一个风险就是比如说你挂了 800 个库存结果超出 800 个了你发不出这个货那你的权重和一些功能就会受到限制但如果你库存只设置了 800 个在 800 个即将卖完的时候你可以设置停产这个是没关系的然后我还想到好像是一个新闻吧就是说 Tim 很多商家去维权是说 Tim 的罚款太重了

如果我们现在要做的话这个平台有什么变化吗就有一些政策或者比如说刚才说罚款到底是他罚哪些行为为什么那些商家会去维权这些罚款的商家也不是说每个都是冤枉的他们肯定是品质没有把关

就像你说的去轻维护有的就是拿那种质量很差的比如同样的东西图片是一模一样的别的款我不说我只说东款你可以在阿里上对比一下义乌这边的价格基本上就是河南的双倍我上次有个帽子我从河南那边拍了个回来从东阳拍了个回来

是一样的版型它的厚度不一样它的那个宽度不一样它用那个材料也不一样但是他们用的图片就是一模一样的图片我说按这样算的话我每一顶我要亏个四五块钱我说我卖这么多顶我亏多少钱呢心里很不服气把那个一拍回来结果一看

就是没有我现在卖的好但是其实在拍到之前客户看这个图片是完全区分不出来的这个只能影响复购吧这就涉及到你刚才说那个老板去维权的这个问题了他们去维权是因为平台压了他们的钱就冻结了他们取不出来

原因很有可能就是他们的那个品质没有过关他们除了有的去清库存之外他们有的就拿那种不好的货去发品质太差了别的季节我不说我就说这个冬款嘛你在网上你这边搜一下河南那边供货价比英国这边便宜很多但是东西确实是差很多的如果他放在国内拼多多上去卖的话受众人群还是有的但是退款率肯定是比较高的

然后我们想做的生意肯定就是长期的嘛就是不想做那种一次性生意那些去维权的老板他们为什么钱会冻结资金出不来

那就是质量不过关没有别的原因的他又不是说做的真的很大很大几个亿提不出来不是的他有了几十万有了几万平台没有理由无缘无故的去扣他们钱的当然了拼多多是肯定是有可恶的地方的因为他是维护观众的他是比较打压欺压商家的你只要把自己的品质把控好的话不会有太大问题我们补充一下刚才文丽说的只是

他发现的部分在河南的这种不好的这种同行但他不是代表说整个河南都在做这样的事情我们只是就事论事大家不要上升到这个地域攻击河南还是有好商家有业界的良心在的对

也有一些货就我之前做那个报文那个款其实义乌这边商家也是从河南拿的货他们目前还没有出这个版因为这些款的话基本就是卖的好就谁跟嘛你不管是河南跟义乌还义乌跟河南两方都是其实在相互跟的但是也有一些款就是说他们那边价格跟质量还是

能对得起的就是还挺好的我之前看新闻我发现义乌不是有一个习俗吗我不知道什么时候开始有的就是如果谁报单了他要放鞭炮这边会经常有听到这个声音我一直以为是谁要生孩子了难怪你居然不知道

因为我可能天天待家里的原因来义乌之后你自己有没有去混一些当地这种老板的圈子或者跨境的圈子或者是认识当地的一些朋友同行有没有像这些事情都是我老公在做你老公从之前做销售赚的也还行然后到现在来跟你干相当于他变成你的有点像你的员工他有没有跟你反馈过就是前后这种对比他偶尔

他偶尔会有抱怨吧,有时候我们斗嘴啊,他就说他以前做销售还挺舒服的嘛,很轻松,然后在这里呢,又做了这个又做了那个,还拿货,偶尔还帮忙打包什么的,他会有抱怨,但是就嘴巴上那样一说。所以你觉得做了这个七个月的跨境电商的生意之后,你和他都有什么样的变化呢?

一个是你们各自你自己观察到的变化还有就是你们在相处的这种互动中有没有一些变化因为我们以前都在忙自己的事情其实我跟他认识很久了在一起也好几年了但是都是比较聚少离多的那种

但这是他来了之后的话他很听话就是我给的意见他都很尊重基本上都会去执行的已经达到那种感觉是夫妻同心的那种感觉吧就感觉跟你有同一个目标我觉得这样很好然后他对这个东西他也比较看好然后他自己现在他还做了国内的那个阿里嘛

然后他自己也把国内的频道都也开起来了然后吸引他也有在做也在卖你的这个就是服饰视频对我们同一个商品如果有多个链接多个平台在卖的话第一个对我们拿货价格有优势第二个的话我们不会有库存销的比较快

他做了这个之后的话我感觉要成熟了一些因为他比我小三岁感觉有点不太成熟那种感觉我是 91 他 94 的我现在还算是比较有信心然后比较自信的以前可能会委屈自己以前就跟我上一任在一起的跟我前夫在一起的时候会想自己去做某些牺牲现在我感觉比较

必要有话语权。对啊,我觉得很重要。你老公居然什么都听你的,这个很难。他什么都听我的,很乖,真的很乖,很听话。所以这个是你当时找他的时候考核的一个标准,是我要找一个听我话的男人。因为我自己可能比较强势,没说他一定要绝对的去服从,绝对去听话,也不是,我还算是一个比较讲理的人。

脾气有一点臭然后他可能在那边迁就我比较多他年纪比较小有时候不爱动脑子动脑子事情都我来但是他执行力很好基本上我跟他说什么他就做什么他也不会去反对不会提很多别的要求了解所以其实我觉得抛开老公或者男朋友这样一个关系他如果是一个合伙人本身也很符合合伙人的一个条件对如果是合伙的话就两个人都怕彼此想法太多了就有一个能够迁就就挺好的

但其实你也不太需要别人给意见是吧不太需要因为我这样想法是没有错的它最终的走向就是这个样子你现在不管生意多好你日后的话你还是要转型的

但是你现在你得有一个渠道去积累你的财富呀不然的话你日后转型的话你本金从哪里来这个就是可能老板真的是跟打工不一样打工只要顾好眼前的事但是老板要往前多想两三步甚至三四步以前最开始的时候其实不会想太多包括我来义务也没有想太多以前是个比较随性的人但当你真正的你做这个事情之后然后还有人跟着你做的时候

那个责任心他就会要求你去多想一点因为你现在不是一个人了嘛你要对别人负责的所以你的闺蜜跟你干了之后你有发现她有什么变化吗她以前在家里她很郁闷呢因为她最开始她当兵的她香港当了八年兵她应该是再熬几年的话她初步对国家运会给分配给编制的那种但是因为她当时为了她这个老公她就提前退伍了嘛

就拿了点退伍费就回来了但她这个老公呢确实也没有给到她一个很好的生活她这几年在家里她孩子现在快三岁了那相当于加上她怀孕的时间她在家里相当于待了四年左右了这四年里面她没有任何收入

基本上都是她老公一个人在赚钱嘛她也赚不了她带孩子嘛她没有办法之前其实我们联系的不算很多因为我也一直比较忙然后她好像得了那个产后抑郁嘛心情也一直不是很好但我们是从高中的时候就认识的这么多年她当兵的那八年也会给我打电话就一直保持联系我当初叫她过来的时候也就是一条信息她就过来了

其实我还蛮珍惜跟他之间的这份友谊的他刚开始来的时候我也能够感受到他身上那种忧郁的气质你知道吗做了一段时间之后的话性格明显有开朗很多然后我现在有在引导他往创业的那个方面去做他不可能一直在我这里帮我做事嘛对不对

我就想说她靠自己不要把过多的希望就寄托在男人身上吧她老公要是真的那么靠得住的话也不可以让她现在就过这样的生活嘛对不对她老公没有过来过来了呀但是我觉得一个大老爷们天天待着打包算怎么回事吗我跟她说过了我说嗯

我说她老公一直不想离开她的话就是你近一点你找个别的工作有前景一点的打包谁都会有手就会一个大老爷们这么大好的青春不能浪费在这里的对不对我去找个四五十岁的照样人家也能做这个事情我不需要你大好青年你把时间浪费在这干嘛呢我有引导我闺蜜去

他们夫妻创业也好他一个人创业也好都可以我会的我都可以交给他吗这都没有关系我希望他在这最好的年纪能够做最值得做的事情

她先拿工资嘛她不用每个月都向她老公伸手要钱嘛他们刚开始来这里的时候有吵过一次架嘛吵得很激烈那种她老公说了一句话他给我闺蜜说她要是没有我你连吃的都没有就这种狠话都说出来了

其实她老公在我们老家那边一个月也就四五千块钱工资她自己还抽烟还喝酒怎么说呢你能给她生活费能给多少啊真的关键是人家要带孩子啊又不是她不能赚钱她不就是被你锁在家里了吗就是啊我当时听到那话的时候我真的我也非常气愤还好你给了她这样一个赚钱的机会学到一个生存技能吧我觉得这个很重要因为我现在也有在教她上品这些嘛

所以你给他们发工资可以透露是多少钱吗想了解一下在义务打包这种工作大概是多少钱我之前招的那个小时工是 18 块钱一个小时但我给到他们的话是 6000 块钱每个人吧我们有时候这样我们有时候上班可能一天不到 8 小时偶尔有需要加班的时候如果加班的话我会另外给他算每个月休息单休休息 4 天这样子

如果我去招小时工的话其实更便宜 18 小时一天 8 小时对吧我们就差不多我们按 20 块钱乘以 8 也就 160 一天一周干 6 天对吧一周就是 720 一个月乘以 4,三四千我算过了反正你做时间长点可能也就 4000 块钱左右但我为什么还是愿意请他可能还是感情在里面也不想他受太多的委屈

真好有一种被大姐罩住的感觉我能为他做的事情其实很少我觉得他真正可以发光的点肯定是在别的领域不是在这里的我真的好希望他能够活出自我

你们这个行业其实它是一个产业链在义乌的话比如说你是老板你是商家然后你自己选品还有一些人他就只做打包发货对吧有一些人他可能做物流到底在义乌比如说做跨境电商整个产业链里面你觉得最赚钱的角色或者最赚钱的环节应该是什么我比较看好的一个就是源头厂家这个厂的规模不需要有多大你有一个

小小的厂都可以一个是这个嘛这是源头厂家其次的话就是像我们这种没有腾货压力卖多少拿多少的这种因为你成本够低如果运气好一点的话然后报单的话其实收入是相当可观的那像你说的那个什么什么物流打包他们的可替代性太强了就是你不做就有人做的那种然后他们按季件的嘛比如说你这做快递的做物流的不能说他们不

他们不挣钱他们如果一天能上到十几个小时的班的话也挣钱的但是基本上也是靠体力付出啊那你的生意不是一样吗你不做也有人做啊但是不是所有人都能做到这样啊不是所有人都能吃苦也不是所有人都愿意去动脑子我觉得做这些事情还有很大一部分的原因就是艰难

坚持也很重要真的有很多那种半途而废的人有很多那种他们那种直接的反馈就放弃的人太多了我在抖音上搜过义乌我发现有很多人发那种说这是我来义乌的第几天或者说我负债多少钱然后希望在义乌赚到还债的钱

有很多这样子的来义务淘金的人所以我就很好奇他到底能更新到多久他更新到第几天然后能赚到钱可能就像你说的有的人一夜暴富有的人就是坚持了半年甚至更久都没有赚到钱但其实这个只要稍微能吃点苦的话就算不能赚很多钱我觉得小小的赚一点还是可以的反正就是一句话比打工强真的比打工强

好的记住了大家想要辞职的也许可以先过来义务考察一下来之前的话不要给自己太大的压力就说我一个月两个月我就要回本我就要怎么样的你可以先设定一个目标给自己多长的时间一个季度或者半年稍微长一点的话你说一年你这段时间你是去充实自己也好放空自己也好给自己放假也好你要是有这种心态的话

就是你没有给自己太大压力的情况下你再去创业我觉得可能会好一点你要是天天压着自己我今天卖了多少单啊我算一下我的存利润是多少啊这样日子会很难过耶自己心里也很煎熬可能自己把自己就累耗死了我无非就一年时间嘛我就是我回个头来我这样想嘛如果这一年过去了就算我没有来义务我在我现在的工作岗位上坚持着我能得到什么呢

不一定就一定有多大收获那如果说我把我这段时间拿来做我想做的事情就比如说来创业不一定来义务创业来别的地方创业也是一样的或许我会收获一个不一样的人生呢不一定说我一定要能赚多少钱啊那你积累的东西那可能也是无形的财富哇你这个性格做什么都能成其实来义务这边创业的

试错成本我真的觉得好低哦你看我有的同学他现在在老家那边一个月几千块钱他可能还不够自己花的你一年浑浑噩噩的过了

好像也没有什么收获呀你除了一年比一年的不如意呀心情更加郁闷之外好像没有特别的收获真的换个活法可能真的会不一样当你在一个环境你待久了你发现它已经不能让你开心了它已经不能让你学到什么了你就应该跳出那个圈子

踏出这个圈子从你走出那一步开始我觉得你就已经比上一刻的自己就是更加的优秀了挺好谢谢文丽给大家加油打气我相信听到这一段可能正在受到一些工作和现在的生活困扰感觉自己被卡住的朋友应该会非常感动得到你的鼓舞

也希望大家不用太恐惧前面的路是一片迷茫或者说你会觉得我如果跳出来我会不会失去一些现在的所谓的安稳你害怕说我如果跳出来可能最后够不着我想要的东西都没关系至少说先让自己跳出来这是最重要的因为跳出来首先让你开心了摆脱了现在的内耗的状态

跳出來之後能不能做成這個事兒那本來就是 50:50 的概率嘛對吧憑什麼你要求老天爺一定要把成功砸到你頭上呢

失败了也是经验也是学到东西了对啊所以一定是对得起自己的选择选择了就不要后悔就不要再想东想西的说哎呀我是不是选错了啊我是不是错失了可能那条路更好啊千万不要去美化你没有走过那条路真的对啊因为你美化那条路可能并不是你想象中那么好可能比现在更差所以就是没有绝对的好和坏只有你走了你在这个过程中更了解自己喜欢什么不喜欢什么你适合做什么

然后你再下一次就会越来越好越来越精准你永远不要只看当下你要看下一次其实文理也不是说一下子就能做到这个程度如果你没有之前打工的积累你跨境公司上班的积累你根本就不会发现这个山积再往前倒你没有创业做餐饮的积累你根本吃不了这个苦

你连基本的账成本怎么算员工怎么管怎么招人这些做生意的基本功你都没有的话你也做不成现在的事所以每一步都算数每一步积累都是有用的你有没有特别想要感谢的人就是他帮助了你在做跨境电商起步的时候我要感谢我上一个老板其实他是我这辈子

第一个老板也是唯一的一个老板因为在这之前我真的没有去给别人打过工虽然我在他那上班的时间不长但是他这个人做事啊比较雷厉风行然后人也比较踏实比较靠谱的那种如果说我不是自己出来创业的话其实那会儿其实是会跟他一直合伙下去的

就是不管我从他身上学的东西多或少那都不重要但是他确实是这样一个身份的存在他确实是我人生当中的第一个老板这就已经让我很难忘了其次的话就是我是从他那里了解到跨境这个东西当然我当时可能了解的不多因为我现在做的平台他到现在他都没有接触他到现在都没有做因为我离开那里以后我们有时候也会在一起吃饭的

他当时是碍于扣款就罚款那个事情他有点不太敢他可能想的就比较多然后他就没有接触我现在做的这个平台但是我实实在在的就是从他那里才知道跨境这个东西的他做的是吸音我是从吸音在网上搜吸音的时候那个 team 的广告有弹出来然后我自己去研究了这个事情当时对于没有实际经验的我之前那个老板他愿意聘用我的话我觉得我也应该感激他

对啊就是你完全没经验你有问他当时他是用什么东西判断你合适做这件事情我面试就一次就过了然后是当场决定下来的他说他看人不会差的跟我聊天能够感觉到我身上这股劲儿吧在我身上有看到那种积极向上的不服输的那种精神

真的当时对我来说就是个小白你知道在那之前我也好几年没有摸过电商你知道吗就是一直也没有接触了他招聘他不是紧着去跟你聊电商这种他跟你聊别的

聊你的生活聊你的经历他聊着聊着他就说你明天能不能来上班因为在我来之前有两个男孩刚从他办公室出去的但是我跟他聊过之后他当天就把我签下来了然后我当天就在公司附近租了个房子那是我在义乌的第七天我还蛮感谢他不是说他给了我一定实现的帮助而是

我感觉就挺有缘分的那种有一种知遇之恩的感觉对有那种感觉我平常的话我都叫他叫波哥之前我叫他叫老板他不让我叫他叫老板他说你就把我当哥哥一样对待还有我要感谢的第二个人就是我现在的老公怎么说呢就是那个

那段比较难熬的时光可能就是没有人帮忙打包的那段时间就他天天这样陪着我熬他比较胖爱睡觉但那段时间每天就睡几个小时他也陪我熬过来了而且真的是没有怨言的那种有一次好像是因为贴错了一个条嘛我说了他

他也没有生气哦我当时发了很大脾气他没有生气他把我拉着就是坐下来耐心的跟我讲嘛他说我们因为这些事情去吵架的话他说那太不值得了因为我们本来可以花很小的成本我们可以请个人去帮我们打包第一个不用这么累第二个的话也不用吵架伤感情

因为当时是我不愿意因为我觉得环境太差了我不想请人到家里来就感觉好像不太正规的那种样子他一直这样陪着我一直到现在没有一句怨言从来没有说过累苦什么的他只会担心我气到自己真的太好了第三个我要感谢现在的我自己

因为我一直在坚持你要说困难肯定是有的可能有些困难我现在想起来可能不算什么大困难就是都是小困难但是至少我坚持过来了我做任何事情我都不会放弃当我决定我去做那件事情我就会一直把它做下去那除非我自己不想做了我两次把电灯转了都是因为我自己不想做感谢不放弃的自己

我们最后还有一些问题一个是其实你刚才已经提到了一些对于想要进入义乌做跨境电商的朋友的一些建议我们想再把这个问题变成说如果针对一些宝妈因为我觉得这个人群在我们听友里面还蛮多的

然后加上你当时创业的时候,其实就是有孩子的状况,虽然孩子没有在身边,但是也是单亲妈妈嘛。你刚才说到你在全职当妈妈的那个时候,其实那个状态估计很多人都有,而且他有很强的焦虑。我现在没有工作了,然后我得靠老公或者靠家里接济,他那种自我价值感是比较低的,他很想要证明自己,然后我也想去搞钱。

他又是要顾家里的事儿照顾小孩他会有一点点两头烧有点顾不过来然后又很想证明自己的那种焦虑感那对于这样子的宝妈你有没有什么建议当你现在觉得很焦虑的时候那就出来呀但没办法出来呀小孩太小了呀任何事情它都是有得有失的呀你又舍不下孩子你要想赚钱怎么可能呢

你不可能带着小朋友去上班嘛对不对你出来的前提是什么就是你家里的老人能够把小朋友照顾得很好能够让你放心如果你现在选择陪在孩子身边在你老公的能力不是很强的情况下你等他长大以后你也不能给他一个很好的环境也不能给他以后的人生提供很大的帮助如果说你现在放心的把小朋友交给老人带的话你靠自己

出来传达万一成功了以后我们能够给予小朋友的可能会更多这个东西他是没有办法愚昧小党不可兼得的一个人如果在一个环境里面你自己都去内耗了你天天陪小朋友你带他

也不会带得很好的你自己都焦虑你自己都不开心你这种不开心的情绪是会传染给小朋友的或者你会对孩子有很强的期待说你看妈妈为了你牺牲了这些你得听话你得努力读书你得干嘛干嘛这种话好可怕你想象我们小时候如果父母对我们讲这样的话自己就会觉得很内疚很有负罪感学校有老师有同学你家里有老人带就已经可以了你还放心不下什么现在通讯

你打个电话打个视频非常简单的你要是只顾着眼前这种东西以后真的等你的小朋友长大了之后你什么都不能为他提供的时候你跟他说你什么东西人家靠自己你自己去挣吧那才是真正的狠心呢自己教出来的小朋友才是最棒的不一定的你自己都已经那种状态了你自己都在焦虑了人焦虑的时候他的脾气会变臭的你知道吗可能有时候不经意会把自己不好的情绪就发泄在小朋友身上何必呢

你这段人间清醒啊也不是说你一定是对的但是我觉得对于正在内耗的姐妹可以不妨听一听也许不用把问题想得那么严重啊不用担心太多还没发生的事情你可以先试着出来看一看如果真的发现孩子爸妈没带好在学校被欺负了你再回去嘛这样吧就比如说你给自己一段时间嘛你出来之后如果你发现你现在状态变好了或说你有那个能力去挣钱了你把小朋友接到身边来就好了呀

所以你出来去义乌的时候小朋友多大不是来义乌就是我去武汉的时候我家小朋友刚好断奶刚好一岁左右

就从他一岁到现在他已经八岁了这七年我也有陪他但不是经常陪他我之前在武汉的时候可能会隔个宝月我回去一下然后到现在因为更远了嘛更远的话我就只能暑假把他接过来住两个月我就一年总共就 12 个月暑假陪了你整整两个月我觉得可以了他该得到的母爱啊关爱

每天会跟他电话吗视频每个星期都会然后我觉得这样感情其实会更好天天在身边其实会容易吵架的太真实了不是经常说过年回去吗你妈刚回去那头几天就对你特别好然后差不多一个星期吧就巴不得你快点走一样一样的我没见到小朋友的时候我特别想他我一见到他又亲又抱的那再过几天会有点小烦的距离真的会很远

会产生美而且你适当的就是跟他联系打视频什么的你

你问他要买什么东西或者你总共买了什么东西你跟他说他在心里其实对你会有一个仰望的就是你在他心中形象其实是很高大的因为他知道他的东西都是妈妈买的妈妈赚钱买的妈妈好厉害对他们会这样想你要是天天待在家里他只会说你又不出去赚钱你又没上班像有了这种家庭比较健全那种爸妈妈不像我这种我这种特殊案例吗

小朋友会直接说我更喜欢爸爸因为爸爸在赚钱爸爸会给我买什么东西妈妈天天要念我妈妈

管着我太典型了我不知道听到这个有没有宝妈的朋友有代入感所以大家可以真的好好想想先把自己摆在第一位你自己开心了活出自己了其实你的家庭关系亲子关系伴侣关系都会很好是的我觉得不管你是现在是离婚了还是没有离婚我觉得搞钱这个东西我觉得是女人一辈子的事业就是你不管处于哪个阶段你都应该去做的一件事情

我除了未来那一年没有挣钱之外其实好像从毕业一直到现在其实都有在挣钱你挣得少也好你挣得多也好你在那个挣钱的过程当中其实你是快乐的你会觉得我这个人有价值不一定说要用挣多少钱来衡量这个价值的大小但是你内心就已经得到满足了我不是某个人的附属品嘛

你自己先爱自己了我觉得周围的人才会来爱你其实你已经把我最后一个问题给问了就是怎么理解搞钱女孩的标签你已经回答了我除了自己性格比较要强之外呃我不太爱看别人的脸色我也不想父母过多的去

去帮助我去接济我因为他们把我养的这么大我就真的已经够不容易了那我说我要去武汉的时候我爸爸妈妈很心疼我的我家庭条件总体来说也不算差的他们说就在家里待着嘛他小朋友还这么小他说你要离开他的话第一个是担心我过得不好第二个是担心我们家小朋友没有妈妈的陪伴站在

我的角度我爸妈为我做的已经够多了就有些父母如果自己的女儿离婚了还带着孩子还回自己的娘家他们还不一定受待见但是我爸爸妈真的对我很好就毫无怨言的帮我带孩子也没有说我别的我说我想离婚的时候他们也是全力支持的你自己想清楚了就行如果在那种情况下我还在家里待着然后还是什么都去靠他们我觉得我就太不孝顺了我做的就太不应该了

所以最后你怎么说服父母呢就按刚才这段话说了一下是吧他们可能也比较了解我我说我在家里我待不下去我待不住的因为我本来也是个闲不住的人他们能够的就是默默地支持我帮我把孩子带好就算有的女生现在是你是单亲妈妈也好你是全职妈妈也好当你觉得这个情况已经不对劲的时候有这个苗头出现的时候就已经开始要去思考了不要去委屈自己啊

不要觉得等孩子长大一点再大一点有的人他说等孩子三岁了上幼儿园了就好了呀幼儿园上了之后要上小学然后初中高中大学大学真的读完之后你说多大了你再出来你说想闯一下想创业很难了

你刚才说等小朋友上到幼儿园出来就是我大姐的一个类似的情况她是等小朋友三岁的时候她不用在天天在身边的时候她就出来创业了她中间有三年就是全职妈妈嘛那三年她就状态非常不好她就感觉所有人叫她都是谁谁谁的妈妈就不叫她名字了就她一下子好像我是谁

就是我变成了我孩子的妈妈我是谁我失去了自己的价值除非那种家庭条件非常好的那种普通的家庭

一个女人如果说不上班的话迟早都要出问题的你是夫妻感情也好母子感情也好都会出问题的所以其实这个对现在的女生来说也挺难的她要同时做两件事处理好两件事一是搞钱自己的事业二她还得顾好家庭但是男生大部分好像他不需要管这些他就好好把事业搞好赚钱甚至他会觉得他没有义务或者他不必须顾好家

就是他如果能顾好 OK 但是他顾不好也没有人苛责他对啊没有人会去说他是男的做得不好他们只会觉得这个男的上班太辛苦了太不容易了还养着这个家家庭是双方的嘛不能全都推到女人这边但是如果你自己老是觉得应该一个人懒下来那你就安心的当个家庭主妇那你有趣你就自己受着你也不跟别人讲也不要去吐槽也不要抱怨什么但是如果说

你不想受那个委屈了你不想受那个气了你觉得你自己也可以发光发热那你该做的牺牲还是要做的那不是说你上班了你就不爱孩子了你照样爱呀我换个方式爱而已嘛我挣的钱我给小朋友更好的生活一样也是爱呀

而且如果你想要说能够出来去工作然后希望有人分担你的就比如说你的老公也分担照顾小孩照顾家的一些事情那你就得给他提要求啊如果他达不到这个要求那就换人一个女人她如果有足够的财富积累她就有那个底气有那个资本了不然的话她也不敢轻易去踏出那一步对所以赚钱真的很重要肯定重要我觉得非常重要

赚多赚少先不说但是你得有自己的价值你首先你得自己先要肯定自己今天聊到这里我真的能感受到你身上有一种很强大的底层自信我们现在就不追究说你为什么能成为这样的文利肯定是跟你过去所有的经历是有关的包括父母的教育我们就不用去深究了因为谁也不可能复制一个文利出来嘛

但是今天文莉讲了她作为一个单亲妈妈她怎么样去实现自己人生的目标搞钱的目标我觉得这些东西是不管吸收多少我都希望这一期节目可以是一个改变的开始然后我们也希望有很多听友如果说你后续有一些行动可以给我们一些反馈那我们听友群联系方式呢在我们 show notes 里面节目详情可以点开里面有一张图片

扫码就可以进入我们的免费听友群跟全国各地的搞钱的姐妹们链接起来最最后还是要感谢一下美图公司出品的 AI 设计工具美图设计师我们希望通过这期节目给到想吃这碗饭的人一些信心

没人没钱没资源也没关系用好 AI 工具你也可以像文利一样勇喘义乌赚到你的还不错的钱如果不打算吃这碗饭的朋友你是职场人你是学生党也可以用 AI 来提效节省下的时间你就可以聚焦在自己更多喜欢的事情上再次感谢文利抽出本来应该休息的时间本来应该好好养胎的时间跟我们分享了这么多太感谢了

不客气其实我能这样跟你聊天其实也挺开心的

感谢收听本期搞钱女孩人间清醒搞钱要紧搞钱就是搞自己你可以在苹果播客小宇宙喜马拉雅万亿云 QQ 音乐荔枝 FM 蜻蜓 FM 豆瓣 Spotify 以上平台收听我们欢迎订阅如果你想加入听友群可以关注公众号搞钱女孩播客添加后会自动弹出图片扫买就可以免费加入近日份的电子红牛已满上我们一起保持向上吧