Deep Dive
Shownotes Transcript
我们在义乌市场的时候我会听到各国的语言就是我可能走过去的时候至少四五种语言是完全可以听到的这是我除了在上海、东京国内的一个城市的话可能就是义乌
走播其实是义乌市场上一种非常常见的直播形式它不需要自己囤货你只要拿着一个手机在市场上走到哪家你问老板能不能进来走播你就可以开始做这件事情我感觉义乌这边就是跟我们传统教育它是反过来的教育告诉我们的是你先学好然后你再去做义乌这边是我先做做着做着我自然就能变好了
他当时就说主播你嗓子哑了你应该喝一点水我说但是我还没有下播我说我再坚持一下就好了他说不行你现在马上喝水你喝水的话我就下单你不喝水我就不下单那一下子我就当你没有粉丝没有背书没有市场高溢价存在的时候你拿起手机支架面对镜头前面那些人去过产品去讲产品直面市场去多受价值的时候那是一个重新认识自己的一个过程
人间清醒搞钱要紧你的电子红牛已 ready 收集女性的折腾故事挖掘普通人能借鉴的财富密码祝你早日搞到钱搞到自己一起美丽自信又多金
哈喽,欢迎收听稿钱女孩今天这一期我们想继续聊一聊义乌我前阵子刚去了一趟义乌参加了一个游学的活动不仅去了义乌商贸城还去了几个工厂对我来说真的是一个大开眼界的一次特殊的旅行刷新了对义乌的认知
并且我在商贸城里面发现了一个新的职业叫走播我亲眼目睹了走播他们坐在商贸城的柜台里面拿着手机对着屏然后开始说一些词甚至还有泰语版的走播然后我就觉得这些人真是卧虎参龙我没有办法直接去跟他们聊天因为他们都在忙都在赚钱
后来呢我在义乌参加了一个义乌搞前七年的沙龙发起了叙叙呢给我大概介绍了一下走播的情况并且我在现场还认识了两位做走播的女生所以我们这次也是一个特别的尝试就是我们四个人同时在线聊天然后我们就依次的介绍一下自己第一个就是叙叙了也是我在义乌认识的她的人生密度很高现在可以请她讲一下她的自我介绍
大家好 我是继续可以叫我旭旭之前 11 年多我一直是在互联网大厂做品牌营销相关的工作目前的话我来一屋三个月刚刚小慧有讲说我的人生密度非常高因为我在这三个月里面做了六种职业体验它分别是走播 向导 跨境买手搞前七年俱乐部的社群圈子博主 还有一个商业研学主理人
那我来义乌的契机大概是有两个一个是 2020 年底我离职以后然后开启了一年半的旅居生活在这个过程里面去看不一样的人在不同的城市生活和生存是什么样子的那在今年的 8 月份我来义乌考察
发现这边这个城市的人和我之前接触的人是非常不一样的在他们的身上我看到了弯腰物实从几分钱开始赚到现在身价几十亿 50 多岁的退休年龄可能也开始搞直播学做私域等等对我冲击很大
有一些曾经大厂被顶出来的中高层在不太接地气的情况下赔了挺多钱的然后进行状态不太好所以在那个时间点有几个朋友就跟我讲说徐徐你可以先去赚点小钱结合商地考察我就来到了义乌
整体义乌给我的感受如果用一句话来形容它的话我觉得义乌是一个将信息差直接展示在你面前充满搞钱机会和氛围但是没有特别有生活的一个城市其实提到几个信息点我给大家抓取一下一个是他曾经在大厂这个大厂可以说吗可以啊字节
刚才他就是他自己描述的之前的某一类人就是他们离具体的生意其实很远然后是比较不那么接地气的一些在互联网大厂里工作的人还有个描述是关于义乌的这个也是当时我在你的沙龙现场你在说
你觉得义乌是一个低头就能捡到钱的城市这个描述也特别生动但是我不觉得说所有的人低头都能捡到钱这个我们一会儿可以去聊走波是不是一个对普通人来说低头捡钱比较好的方式那接下来我们来请 Elaine 来分享一下自己
我叫罗婉大家可以叫我婉婉也可以叫我 Elaine 我是从美国留学回来第一次来义乌是在十年前我之前主要是做金融行业的因为我的研究生包括我的大学本科都是与金融相关我父母包括我自己的姐姐都是在义乌已经待了非常多年也可以说是从义乌这边起家的吧
我觉得义乌对于我来说是一个让我脱掉长衫可以去弯下腰去捡钱的地方也希望大家能跟我有一样的想法欢迎大家来到义乌谢谢 Elaine 你刚才说到你自己家庭的背景所以你家在义乌是做什么生意的我爸妈之前是在这边做工厂的我姐姐是在这边开外贸公司的
你本身还是有这种继承家业或者说你有这种家庭的氛围说我肯定以后就是要干实业我或者要做跨境贸易之类的有这样一个计划所以你刚才提到一个形容说脱掉长衫我在想这个长衫是不是其实你小时候家里也没有你家都是经商的我感觉这个长衫好像也没有存在过
但是可能这个长山不来源于家族来源于我们自身因为我其实在国外待了近五年研究生在美国然后之前大学的时候去西班牙那边也有交换过一到两年的时间这个长山可能对于我们来说更多还是学历上面的一些禁锢吧所以一会儿我很好奇听听你讲你做走波的体验好的
下一位就是我们的柯柯我记得你也是海外留学回来的然后先请她自我介绍一下 Hello 大家好大家可以直接叫我柯柯就好我其实对义乌是完全是义无所知的情况下来的义乌我第一次来义乌的时间是 10 月 4 号然后今天刚好是 12 月 4 号就是整整两个月的时间
现在的话我是和一令一起在创业然后我们有做直播测评选评自己做运营自己做一个号然后气急的话呢就是我其实因为个人的原因我是准备明年回日本在已经找到了明年四月份 offer 的情况下呢我之前是在那种港巴校是做行政本来是想着半年的时间给自己放松一下到明年四月份再入职
就刚好是这个时间点我十年没有联系过的好友 Elean 就突然联系我说要不要合作一下然后我们打了几次电话之后觉得我们的想法高度一致的情况下那我想着刚好这半年的时间我不如就来创业一把然后就毅然决然的辞掉了之前的那一份工作我是 9 月 30 号提的辞呈 10 月 4 号就到义乌了然后这两个月我们两个人一起在义乌
从头开始一次全新的创业经验关于义乌是怎样的一个城市的话其实我对义乌了解并不深但就这两个月的话我觉得义乌是一个充满矛盾的地方就如果从它的基建来看的话我觉得因为我之前有在长沙南京深圳广州生活过就是跟这些一线城市相比的话呢义乌的基建来说就只能算是一个四线城市甚至是小线城的一个基建
它的基础设施是没有很完善的但是义乌的名头大家都知道嘛世界的中心义乌嘛所以这是它第一个矛盾点然后第二个矛盾点呢就是我们在义乌市场的时候我会听到各国的语言就是我可能走过去的时候至少四五种语言是完全可以听到的这是我除了在上海
东京国内的一个城市的话可能就是一无可以同时听到很多这种国家的语言这是第二个矛盾点还有矛盾点的话呢就是它的那个生活节奏我们平常周末的时候可能会觉得很疲惫的时候会一起出去公园里面转一转
你到公园里面的话就可以看到人们其实生活还是比较慢节奏的享受一下草坪上的那种生活但是另外一面的话就是商贸城里面所有的人都是脚步很快摩肩接踵急匆匆的忙着赚钱的那种感觉在义乌的这两个月的时间的话给我的感觉就是义乌真的是一个充满矛盾的一个城市吧
你形容的也很好啊你刚才提到你之前就是做行政对吧那你本身专业是学什么我本科是会计然后研究生是经济来义无这个跟零创业属于你第一次搞钱吗还是之前有相关搞钱经历
我之前有尝试不同的副业就我现在其实也是一个日语老师我手上也会教一些同学们讲日语然后跟 Elaine 的话之前的合作是从那个水晶思域那边合作的一开始就想说谈合作后面聊着聊着就觉得要么就一起创业吧所以应该属于是第二次吧
好的那我大概都摸了一下你们的底大家听众今天也可以自己感受一下其实他们三个是不同的阶段就是叙叙属于那种最近社交媒体很火的大厂离职员工然后来到义乌探索人生的可能性柯柯属于他以前我感觉你是比较好学生的这样一个路线比较稳定的这种人生节奏跳出了这种很主流的人生选择然后
做了一次冒险吧就跟你的好朋友一起创业另呢我觉得你是就像你说的脱下孔乙级长商经商的这样一个家庭氛围出来然后比较好的这样一个教育背景但是呢你有一个很强的搞钱的事业心回到今天的主题就走波这个事情我真的非常好奇
因为我那天看到的时候我感觉哇他们走播那几个主播身上有一种按现在那个富含的那个口头上就是 passion 他们身上很有 passion 而且我前阵子自己也在小红书做过直播我真的觉得直播很累因为一播都是四个小时打底的啊
你有一个品讲完了以后可能新的一波人来了你又要重新讲所以我的直播体验会觉得自己的语速很快然后我的能量是一直吊着的一直提在嗓子眼的整个直播播完之后我整个人就捏了那种像泄了气的气球的那种感觉
所以这里有一个科普的问题就是到底什么是走播然后你们仨是怎么进入这个行业的可以大概讲一下你们做的数据成果还是从叙叙开始我想说来到义乌以后先从我能看到的最能够赚钱的小的方式切入先去把手弄脏让我自己去感受这个市场到底是什么样子的
就我在游学的时候也会发现很多人拿这个手机在那走播那我想说不管三千二十一咱就是先干这个是一个开始的契机我现在是没有再去做走播的我今天有看那个数据我一共是播了 15 场整体的 10 场大概是 50 个小时左右平均的话 GNV 是 500 块钱左右因为这个 GNV 它
数量是在于我最低的时候单场刚开始播的时候就是是熟人承担可能 GNV 相对来说也还可以 1000 多但后面有一些双 11 流量掉下来的时候也播过说单场只有 100 多的 GNV 然后它拉平了之后这 15 场平均的 GNV 差不多是在 500 块钱左右你卖的是什么品啊
我开始卖的是一些羊毛毡然后包括水晶手串还有一个是就是最开始会选帽子还有包包这类的但是这种都没有开单第一次开单是在做水晶手串那利润怎么样每个品是不一样的整体的话你核算下来跑掉你的运费包括平台的抽佣能算下来的利润差不多在 15%到 30%要看你做的是哪个品
然后同时平台还会有抽拥这里面还没有算说如果有人跑单了这个费用其实都是要自己来承担的我刚才提到我看到一个泰语的走播然后就很好奇但是我也不能跟他聊天我就跟旁边老板说我说老板你跟他们是怎样的合作关系你会给他一个比如说合作的低价或者特殊的服务装供之类老板说没有我们给的所有的走播和所有的渠道都是一样的统一价格
并且就像你说的这些走播他要自己拿货自己打包自己发快递对这个店家来说只是多了一个分销的渠道其他他啥也不管所以我就想说这个事儿因为你刚才说你是要低头捡钱嘛我感觉这个钱也没有那么好捡啊因为
因为我觉得对于我来说它很不一样的一个点不在于钱而是在于他给你的这个人的感受上就是你第一次真实的接受市场检验你的价值以前像我们说很多在大厂里面你其实是有这种平台光环的
你做很多事情其实是站在平台的视角去做的当一个市场回归均值以后你的能力和你的价值是否在这个市场上能够对等你要直面市场去做很多事情的时候很多大厂的朋友包括我自己可能都会有那种你没有办法低头的时候那你需要把自己打碎了
我就是想给自己实践这种的机会走播我先给大家科普一下走播其实是义务市场上一种非常常见的直播形式它不需要自己囤货你只要拿着一个手机在市场上走到哪家你问老板可能要提前沟通啊能不能进来走播你就可以开始做这件事情上手是非常简单的但是它
还会有一些其他的需要的能力条件等等以前可能你站在平台的视角你有很多面向公众去分享去讲你的业务的机会你好像有很多标签但你拿着手机面对市场的时候你没有任何标签也没有人认识你你就是一个需要卖货的主播
这里我再补充一个细节就是当你们在播的时候其实是不需要露脸的你们只需要把手机对的那个屏然后直接说就可以了所以你刚才说到的就是那种完全去掉光环去掉你的各种社会标签职业标签然后你就是一个语音播报的这样一个声音的主播去带货
哪怕露脸吧我稍微长得好看点我还能说这也是我的优势但是连脸都不行而且你刚才说到你播的时间 15 场啊 50 个小时那平均一场也是 4 个多小时以上了也是挺累的平均一场才赚个还不是赚啊是 GMV500 块钱然后利润你刚才说最高也就 30 嘛一场你才赚 150 一个小时
30 多块钱我想给你举一个例子前两天我有一个好朋友的姐姐来义乌找我她现在是一个 freedomcer 她每个月只要工作 10 天薪资差不多在 5 万多然后当时她其实看到我直播她就在我的直播里面说她要来义乌找我来的时候她就用自己的账号先是开播开了两三个小时吧线上只有一个人是她表妹然后我就说那你拿我的那个货号播一下吧
过了一个小时可能成了好几单是我的老用户但是他的那场他表面其实也有下单卖发饰 投神整体的掏掉成本所有的他赚了十块钱然后他说那我还是回去打工吧以前觉得自己做自由职业好像赚的也没有很多
然后现在发现说做走播赚的更少那我觉得听叙叙分享完好像听起来走播没什么可做的我想听听另外两位想听一下 Eileen 我记得上一次在线下沙龙的时候你好像走播里面赚的还算不错的先讲一下走播的一个契机吧
回义乌也是最近的一两年看义乌这边最大的一个改变就是一区这边其实之前是没有东扩就是你们现在看到这个东扩的我们就是可以零售啊这个区域的是完全就在最近几年给就是全部给重新打通了然后做的
后来就是大家在东阔这边来的时候会看到有个专门的直播浮花基地有注意到义乌现在整个市场上面有这样子的一个情况其次就是因为家里也是做外贸的然后最近几年外贸情况不太好所以可能
整个义务的市场也会有这样一个变化慢慢的开始有了走播这样子一个职业的存在然后我自己开始做走播的主要一个契机还是参与了那个叙叙这边线下举办的一个沙龙刚好关于那个走播那一场的我和柯柯一起去参加
然后到那边确实也解释到了一些就是当时跟我们一起都非常想要做走播这件事的然后也确实从旭旭的这一个沙龙里面包括旭旭的一个分享里面确实给了我们一些不错的一个信心然后就决定还是要先去试一下然后因为我们当时其实做小红书的时候我们当时其实我和柯柯的第一个想法就是还是从图文开始
当时也是想着是做疗愈但是后面我们确实也有想到就是可能不能一直只是投入也要有一个很粗的一条的路径然后后来会发现走播是最容易目前我们能想到并且能去快速去执行的这样子的一个变现的路径所以我们就开始了第一场直播
基本上应该是前五场左右都是在商贸城里面去进行的一个走播我们也播了很多不同的品类有羊毛毡然后有针之类的装饰品然后也有帽子围巾
然后还有大家就是比较喜欢这种手机链还有拉布布这种其实我们在前几场在商贸城的一个流量的表现不是非常好我们从开播到现在真的还没有挂过零可能自然流量的话刚开始就是一两单但是到现在确实我们还没有挂过零但是我们发现前几场在商贸城里面的时候我们会发现场观非常的差
然后数据也非常差还有一个最大的问题对于我们走播来说当时的第一感受就是商贸层里面人太多太杂了就是你的精力会不断的会去被分散掉所以你整一个直播的体验感是非常不好的
所以后来我们分析我们播的这些品类后来发现其实好像羊毛砖的一个受欢迎的一个程度会更高一点然后后来我们也有机会结识到现在就是我们认识的一直在这里播的老板梁家他是自己组的这样一个直播间所以我们就选择跟他长期合作然后就去他的一个工厂里面天天去播相当
我最后一把账号做的更垂直一点就是在播羊毛毡这一个品类然后让我印象很深刻的就是我的一个新的账号现在包括我现在播这个账号其实从起号到现在的话其实也就是三个礼拜左右第一场直播我记得就是卖了两单但是那两单的话都是卖的包包
所以 JMV 看上去没有那么的惨淡然后利润看上去也没有那么的惨淡然后一直坚持了两周应该是坚持一周之后到第二周就是流量场观包括 JMV 是有一个飞速的提升的基本上我们现在能保证就是每场的一个场观人数是在 2000 多以上 JMV 好的时候也有破 2500 到 3000
然后现在差的时候也能维持在 1000 到 1500 块钱左右然后利润的话确实是像旭旭说的我们现在羊毛砖这个利润因为跟得益于我们另外一位比较做得不错的一个同行得益于他然后我们跟老板梁这边有一个就是协商然后在利润上面会有一点的提升可能现在利润保持在 30%到 35%左右的这一个区间这就是我们的一个大体的情况
但是刚刚要补充一下就是走播只是还要去打包不是的走播是一个我和柯柯有时候我们都笑着会说的我们既是主播然后又是去搜罗这种我们能播的这种产品的然后又是这种销售经理然后又是那个客服小妹我们还要去管售后同时我们还要管物流还要去管我们的一个就是财务方面就是一个会计
所以我觉得走播不仅仅只是物流打包这个可能还真的是我们最轻松的一件活了真的是最轻松的一件活我们还有是纺织厂的女工因为那个羊毛站有时候很脏从尼泊尔那边过来所以你还要去给他们去挑干净然后全部把毛给去掉我觉得是一个艺人士多绝然后确实是一个压力不小的这样子的一个工作
你们这个品还蛮有意思的羊毛毡因为它得是纯手工它还不能量产对吧每一个都是要用那个针一个个扎出来的是的你刚说你们利润是 35%然后每一场大概 2000 多的观看人次然后前面那个数字我有点忘了就是 GMV 大概是多少我们算一下你一场大概能赚多少钱 GMV 平均下来我们刚看了一下应该是在 1200 多左右
OK,那等于说也就是赚个 400 多块钱?对。所以这个算是在走波同行里是属于什么水准?就是一场赚的这个钱?这个钱的话我觉得应该是一个中等吧,不会说是特别低的,可能这个东西利润能达到 30%,已经算是一个不错的利润了。
我想补充一个点刚刚提到说它的利润大概处于一个什么水平就是这个点可能大家要有一个认知是在于当他们去工厂里面去长期固定来拨的时候它已经不再是一个纯走拨的一个状态了但是如果你在市场上做走拨的话它如果没有办法找到一个固定的选品它经常换品类那个利润其实做不到非常的高你可以
被理解为,玩玩他们是通过走播的形式确定了某一个产品是他们可以长期来做的那就是羊毛毡那个产品它可能有一定的市场需求同时它有更高的毛利点相比其他他们播过的走播的品类
他跟工厂达成长期的合作他只是不拿货到家里但是他可以到他那去拨他的好处是他不存货但是他可以做到他的利润比相对来说会更高他直接从商家那边来拨
OK 感谢旭旭的补充想要问一下柯柯因为刚才一令提到说你们是做全联条然后你们还要做很多 dirty work 的工作我想问你在做走播的时候你的一个是比较感性的这种感受是什么然后另外是你们在讨论比如说测评包括每个环节怎么提高利润的时候有没有用过什么方式去做到现在这个成果
这是关于选品方面的话一开始就是通过走播进行一个测评就包括之前一令讲的其实我们有播很多的品类比如说玩偶啊然后羊毛斋啊包括粗餐抓假呀之类的其实都有做过不同的尝试
然后就是看走播的过程中看哪一个产品是自带流量的场观或者说各种数据是比较好的然后我们可能就会对它多加几次测试包括还有我们身边的一些走播我们会进行一个线下的沟通
然后后面会发现说羊毛毡这个品是不错的于是我们就开始联系羊毛毡的工厂这边然后进行一个敞播我们最近也有除了羊毛毡之外我们最近在测另外一个品然后具体的话我就先不说然后那个品的话呢它的利润会相对高很多就是去掉其他的成本的话应该可以拿到 70%左右的利润
但是它的客单价其实没有那么高,它主要就是一个量,就是它是一个比较小的东西,然后呢大家一次买的时候会买的比较多,所以我觉得利润的话其实也是要看品。所以你自己在做这个走播的时候,你直观的感受就是比较感性的这种体感,
是怎样的一种体验就感觉如果这个我做多的话我会变成很唠叨的那种就有的时候我觉得我比我妈还要唠叨因为就是像拉时长四个小时的话呢需要你有很多输出
但是我们其实新接触到一个品的话你除了从它的材料啊舒适程度啊使用方式啊这些输出的话可能干货也就是半个小时左右但是你要拉四个小时时长然后不停的会有观众问你之前讲过的一些内容然后你要不停的反复的去说我就会觉得天啊这个东西我不是刚讲过吗我好唠叨啊
那我这边有一个问题就是关于爆品因为其实很多人都说可能一开始做走播啊就我们所谓门槛很低但是大家好像都会有这么一个期待说我等待等待那个爆品的那一刻到来啊爆了以后我就前面的那个辛苦前面的折服都是值得的三年不开张开张吃三年这个可能夸张了但是咱们可能是一场开张可以
可以让你修修一个星期啊也有这个可能所以我想问你们三个人有没有自己迎来爆单的这个时刻哪一刻觉得哇这个东西真的爆了然后它的那个程度到底是什么样的我有过吧算是就是有两有有两个就是方式我先讲一下就是在小红书上做的话
一种是说就是你要有内容出内容爆款的能力当你有内容爆款出来之后你再去做走播的话它的承担效果会更高这个是我之前验证过的我之前有一个品是那个醋酸抓夹醋酸是一种材质抓夹就是女生抓头发的那种饰品
然后之前我们是先发小红书笔记我是当时好像要去上海玩去迪士尼在去迪士尼的那两天我的笔记我就发现它有要报的趋势因为它一直有很多的点赞我是等它回来之后去长街这部流量然后马上去播它的承担效果就是我当天应该有几十单嘛
之前你没有这种的时候它的承担效率就没有这么高这是第一个然后第二个是说如果你没有这种的话就是拉时长它是纯靠拼勤奋的我当时就是去测试了一把这个拉时长我有一天是差不多播了五个小时在三个多小时的时候平台是开始逐渐有推流然后有人下单之后它又会不断有流量进来然后那天的话整个承担差不多 GMA 是
两千多吧那个时候是我刚开始播差不多四五次的时候那个时候就是它的承担效率和承担的量也是比较大的
大概是 50 多单还是 66 单我一共也没做多少次处酸抓假我记住了这个评对是听说其实我还很好奇为什么你们不会从那种潮玩入手因为我以前的可能我获取的信息的刻板印象会觉得潮玩这个 IP 比较火而且我在山茂城我在一区的
玩具区真的也看到了一些忘记名字了它就是串在一个串上然后可能挂手机拉布布泡马特对泡马特拉布布然后各种还有骷髅米各种这种 IP 对吧然后他们可以做成手机链手机串然后或者是那种就是纯手办就是小小的放在桌面的那种我以为这些品会更好卖所以你们这你没有测过吗
有测过其实最开始我们测的就是这个品但是这个品有一个非常大的问题是它的利润空间会非常非常低
然后尤其是你刚刚说的那种小的手办因为在衣物的市场上其实分两种一种是正版的正版的它其实就是从泡马特公司买过来然后作为二道饭子然后再卖给大家做二手批发然后另外一种是祖国版的祖国版的应该都懂对吧那这种的话它可能价格比正版的稍微低一点但它整体其实你看不太出来特别大的差异一般来说走播拿到的价格
嗯差不多就是五到十块钱的利润一个然后这还没有算快递和物流打包的这个费用嗯所以这个每个品的水真的都很深而且这个品真的不同的品你你俩之间那个走播之间还经验不能互通也不知道找谁说去所以我感觉你们能找到那个毛毡这个品现在利润这么高真的还挺幸运的
包括那个水晶手串现在也很火这个品你们有测过吗这个水晶手串你们测的情况怎么样给大家去昧一下这个东西真的赚钱吗这东西如果要加上玄学的话能很赚钱如果没有任何其他的附属产品只是就是那个好看装饰的话其实现在太卷了就没有什么利润了你的意思就纯在直播间去展示产品然后去介绍这个品很难卖高价是吧
对因为现在都卷到比如说那种我有看到
现在我之前去武汉那边的光谷广场之类的各种那种大城市的夜市里面很多地盘都会摆的是这种手串然后它价格高低的话低的可能十几块钱高的一两百然后就看你怎么卖我感觉现在大家对于水晶其实买的是它的一个附加值单卖它装饰效果的话可能也就几十块钱但是如果你加上有一些人他会加什么
寺庙里面的符啊然后或者说像我们家玄学你那个五行缺什么你带什么的话呢就可以变成私人定制然后可能就可以卖到几百块钱的那种你有实际操作过就是拨水晶吗
我没有播水晶我之前做的是私域的水晶就是小红书发帖然后发的是五行缺什么适合带什么但是那个小红书对这个管控的很严他会说你宣传那个宗教迷信然后就会把你封号我有播过水晶我是觉得首先水晶的这个垂内它是现在很卷但是这个产品它本身有利润空间
因为它这个产品它非标品,非标品的意思是说它的这个材质高中低档,以及这个行业没有一个明确的标准,不像就是什么翡翠啊玉啊什么这个可能已经形成了一些行业的标准鉴赏等等这些,但是水晶现在是没有的。
然后他最开始可能元气还是国外的各种疗愈能量啊等等等等这些还是有很多种玩法比如说有个女孩她是做小红书的那个水晶然后加她的思域来做的她就是一个人一年能做一百多万然后几部手机她有卖这种相对低科单的一百到两百块钱左右的
也有像刚刚柯柯有讲的那种玄学的这种私人定制类的那我上次做走播的时候我是测了两个品一个是低课单价的就是相对来说它的成本差不多就是十几二十块那你在线上卖的时候你可以翻倍卖翻倍卖的话它其实也就是几十块钱就很便宜
这种就是低可单的很多寺庙的道观的这些都会来义无尽货他们进的有一些像十八子啊什么这种成本非常低可能低的有三两块钱的都有然后拿回去赋予一些意义以后它就会变得高价关于水晶其实我还想说一个就是这从珠宝来说的话呢水晶确实它其实它没有一个在市场上没有一个
直接的一个标准的原因是比如说像翡翠啊像珍珠啊这种我们买了之后高课单价是会出具那个质检站的证书的它出具你证书的时候你就知道这个东西到底是免 A 啊还是微料啊什么之类的它到底是个什么东西
但现在水晶的市场就是因为水晶基本上都是做那种串嘛然后你做质检站里面它基本上也是抽检然后因为水晶大家买的课单价本来也不是很高你再去质检站做一个证出来的话成本会比较高消费者基本上也不会做然后就造成现在包括
比较大的集散地一个是广东的可塘一个是荔湾广场还有就是那个东海像这些水晶市场源头市场他们其实都是真假混卖的有的时候我们去拿货了之后我朋友他们是在质检站工作的从荔湾广场买了之后回来检测他们是一串珠一串珠的买买回来之后呢就那个朋友一颗一颗的去检测的时候发现就是那种真假混着卖的
所以这其实也是市场里面现有的一个问题就是它真假混卖了之后所以它可以有一部分市场做到价格很低而且水晶线造假造的其实也已经很真了你如果不上机器的话人眼的话基本上是辨别不出来的
然后包括像义乌这边的话义乌这边的有一些串的那种单价可能会比我从丽丸广场那边拿价还要低 1/2 甚至更多的价格所以大家慎重路坑啊慎重选这个水晶的品如果你真的不是行家然后小白纯小白就只是听到别人说啊这个很热然后谁谁谁搞到很多钱了然后你要卖水晶你可能很容易被忽悠啊拿到一些次品或者假的东西
那我们想再问一下做走播到底需要哪些工具或者哪些条件才可以做那我们听到这边的一些听友呢如果他说我刚听到这边觉得走播挺不错的挺适合我也想去试试看搞点小副业那他可以对照一下自己适不适合或者我要去做什么样的准备包括怎么去跟那个商贸城的老板或者是跟工厂的老板谈
这一块一定有没有经验因为你们现在已经在跟工厂直接合作了其实我觉得先从个人来讲吧手机这种工具我们就不用说其实很简单我觉得更多还是从心态上面去讲就是当你开始你的直播间没有人的时候
或者是当你直播间来来往往全是人但是他们都不停留或者是来来往往全是人的时候有人停留但是人不说话的时候这个时候你自己的一个心态我看大部分你们选的都是小红书并且你们之前展示了一个小红书很牛的功能就是闪拍
直接对着那个就是不需要挂链接就是不需要我提前把产品的什么那个精美的图片详情介绍编辑好然后再挂车不需要就是直接开播开播以后选想拍对着那个品拍一张照然后这个照片就变成了产品的一个链接就可以挂上去了
我觉得这个功能首先它降低了做走播的门槛谁都可以拿起手机直接播也不需要做任何的资料准备所以这个工具小红书这个功能大家可以谁可以科普一下然后第二个就是想问的是谈货的时候一开始的时候作为什么经验都没有的人是不是有一些基本的
注意事项可以提前告诉我们我不知道怎么问会不会一开口就因为显得很不专业就很冒犯然后得罪了老板就反而影响后面的谈判所以我觉得有一些基本的这种常识性的科普在拿货的时候也可以讲一下两个小问题我先来补充一下第一个问题
首先我认为如果想要尝试走播这件事情你要先问自己你的目的到底是为什么做这个你是想长期来做这件事情还是说体验你是以它作为副业还是想拿它来赚钱这件事情你可能要先问清楚你自己我以小红书为例的话我认为如果你想做走播这件事情要具备四个条件第一个是刚刚尹玲提到的心力一个是商家一个是你的客户另外一个是你自己
面对商家的时候前期你没有粉丝量没有任何的经验的时候商家可能对你的态度并不是那么友好但是这个可以理解因为他是做大型批发的嘛然后但是已经有非常多的商家他是愿意敞开让你来直播的
相对来说年轻一些的老板他其实会更好沟通第二个是你的客户当你前面没有粉丝你开播的时候我是建议大家先找一些熟人然后让他进你的直播间跟你互动让你前期不至于那么尴尬时间不至于那么难熬然后也可以有一些熟人下单不然的话其实你在直播间里长期没有人进来你对你的心理挑战也是挺大的第三个是自己的话你需要放下很多的包袱和面子
这是第一个是关于心理第二个是体力因为你在前期你没有找到合适的品的时候你需要大量的去逛市场去了解说你可以做什么样的品这个品不是说别人播的很好就适合你以及说你要在哪个平台来播那这个你需要大量的逛市场的经验同时在开始你做直播的时候因为你要测品所以你可能要站很久举着你的手机然后播很久
也会说很长时间的话这个对人的体力消耗是很大的在我前期做走播的时候一场播下来之后回到家以后就完全不想说话第三点对于小龙叔来说我觉得是内容能力前面有讲当你有出爆款的能力你的走播的承担效果会非常的高最后一点是勤奋勤奋的意思是说要么你是拉时长以及就是你经常的发你的内容笔记
这四个点你只要满足两个你就可以去尝试然后刚刚小慧提到工具上的我认为开播前你除了准备手机以外你要准备一个手机支架它是带散热的因为你的手机长期在播的这个过程中它会非常的烫同时你要准备充电宝
以及一个流量卡前期的时候你其实是可以用店家的 WiFi 的但是如果在这家店里面直播的人非常多这个 WiFi 可能会不稳定最后一个是开单后的话你需要准备的是包装打印机和电脑这是一些常备的工具
然后还有一个建议是当你是新人的时候你最好不要去找大家集中都去的那个店铺以及大家集中都在的那个时间点去播因为这样的话整个店铺里面的人会非常多对你的干扰性会非常的高
这是我想刚刚补充的前面的问题很好补充很细因为我记得我看山茂城里面我们那个时段我不确定是不是直播的高峰我们大概是下午两点多到五点多我看到最多也就一个电影两个走播没了所以我在想可能也是他们
行业之间自然的一个经验吧就是说超过三个可能就会互相影响了所以他们就自动看到有两个在里面我就自动跳过了也有可能然后我觉得还有一个点你在店里当天播的时候因为我们还在灌呢旁边还有人在灌呢
然后旁边还有人在谈生意呢你要孰若无人的淡定的在那里介绍你的这个品所以这个也是一个挺挑战心理素质的然后我想补充一下就是刚刚小慧问到的话术上作为新人应该怎么去跟老板去沟通第一点就是一屋是有老板娘文化一般来说你进店里面都可以称对方为老板娘哦等一下你的意思是说如果里面有两个老板男的老板和女的老板我要去找女老板聊是吧
可以啊因为义乌本地是老板娘文化所以就是我们走在路上可能也会被称老板娘你就直接问就比如说你要做走播这件事情你就可以直接问他老板娘咱家是否可以走播呀如果他有条件限制的话他会直接跟你说第二个
当如果他说可以来走播的时候你就可以说是否需要提前预约呀其他走播大概是什么时间段呀这个点是我会提醒新人的时候应该尽量避免一些人多的时间段比如说他说一般下午人比较多那我就建议你上午去虽然可能开始影响你的流量可能没有那么好
但是上午的时候因为人少老板也会给你更多的就是顾及到你你问他问题他也是相对来说不会这么态度不好呀或什么的第三个是当他
他告诉你说直播的情况了以后你就可以说咱们家这个货平时在哪个平台播的比较多呀你可以打探一下他家的货是在海外的 TK 上走的比较多还是是国内的抖音快手视频号比较多还是是说小红书那你可以根据这个来侧面的判断一下这个屏可能在哪个平台播的会更好一点第四个是说就是你要关注的是走播给到的折扣是怎么样子
对对对这个很有意思我先说我们当时很犯傻的一件事我们在逛小茂城的时候因为它的标签是没有小数点的所以
有的商家呢,它是比如说 6 位数,有的是 8 位数,有的可能就是 4 位数,然后呢,可能前面是李儿,后面也是李儿,所以比如说我举个例子,可能是 006800,那你这个东西是 68 还是 680 还是 6800,
你是不知道的这就是第一个信息差你的标签都不知道怎么看所以就是作为走播你要关注说这个产品给到你的价格它是什么样子的它的折扣力度给到你是几折然后它的看价格的方式是怎么样子的有些它是直接打在了标签上告诉你说你在这个价格上直接去加成有的是说你在这个价格上你去减半有的是直接用计算器报给你加然后你自己去加如果是自己加利润的情况下你是要
除掉就是平台的返佣还有包括你自己的快递这些来算上去的包括我自己开始做的时候因为你手忙脚乱的你既要顾及到现场直播间又要去拿货给大家过款然后等你闪拍上价格的时候可能你就会忽略到这个问题
第五个点是关于一些产品的材质如果有一些特殊的工艺比如说我前面分享到的我的那个爆款醋酸抓甲那它其实醋酸它就是一个非常特殊的材质你要跟老板娘去了解一下这些材质的区别呀它加工厂有什么优势啊这些在你在直播的时候是可以作为你的产品卖点去讲出来的这个有助于你更了解你这个产品以及更好的推荐给你的客户
第六个点是说是否可以当天拿货呀有没有库存啊因为有的时候有一些店家他的货放在商贸场里他只是样品
你今天给他播完了他可能当天拿不了货你要到第二天才拿货如果第二天拿货的话这个其实你的直播成本又上升了本身你本来你播完了下播之后直接拿货回家打包发货了但有的货来不了的话你要住的再远一点又增加了你的这个货品的成本那这个平台返佣小红书是多少 5%不管你那个标签价格是多少什么品他都是抽 5%
这个说实在的我没有具体关注但是我现在卖的评级都是 5%
关于怎么跟商贸城老板谈合作的话其实我是有补充的就是我一开始的时候会在小说书上搜一下怎么跟老板们谈合作然后其实有搜到那种很标准的话术比如说老板这款什么材质啊多少起批啊然后批发价是怎么样的呀之类的就是其实有很全的这种话术但是后来我反过来想一下老板们就是每天坐在那里其实如果说大家都是统一的一个模板的话
确实效率会很高但是你的答案和别人的答案也是一样的一开始去的时候我会提前做好一些攻略比如说这个东西一些材质啊然后一些专业术语啊我可能是找他之前我就自己先大概搜一下然后去了之后我会跟他直接就聊一聊公益啊然后向他询问一些问题啊然后这些老板们其实
他们会非常耐心的跟我讲一些关于他产品的一些工艺其实我了解的不是很多但我有的时候说出一两个专业名词他就觉得我做这个东西你是懂我的你跟其他人就是单纯过来做生意是不太一样的他会很愿意跟你分享
然后到现在呢就是我有的时候中午去找老板拿货他会说他说你中午有没有吃饭啊你直接来我这里啊我给你多打一份饭啊然后包括我拿货的话可能别人在他那至少要十件起拿啊然后我会很诚实的跟他讲我说我现在新店刚开始在创业阶段老板会说没有关系你一两件也是可以拿的然后包括有的时候我之前缺一个工具但我不知道那个工具去哪里买老板他说我这里有多的你就直接拿去用就好了
所以我觉得就是虽然说我们要提前知道有怎么样的一套标准话术但是同时呢你也要就是把老板们当做一个朋友一样来处我们不仅仅是这种生意上的往来我们是线下面对面的我们是可以交流的
我们处成朋友之后我更了解你的商品其实老板们也更愿意给我一些帮助对我那天有很明显的感受就不同老板的面孔他们接待的那个态度是不一样比如说我们当时因为我们是一群人也是游学嘛一群人然后他们一看肯定就知道我们不是正经来拿货或者做生意的那
有一些老板就是那种 IW 进去的时候就脸就是黑的然后眼睛就是那种斜着看你的很明显的感受到然后有一些老板就像你说的会很热心的跟你去讲我记得我们还逛了一个我们只逛了一个毛毡的一个店
他的门帘就是用毛毡球串起来的门帘,然后里面的那些小动物啊,还有一些小包包都很可爱,然后那个老板就很 nice,很热心的去回答我们所有的可能很白痴的问题啊,
所以我就很明显感受到就可能在我们没有说话之前你的那个状态就已经透露出你的身份然后老板就会判断用什么样的面孔给你去交流刚才柯柯说自己做好功课表示出这种真诚认真去做生意的这种态度那老板也会感受到这我觉得其实还是双向选择
就我们在选老板在选择我们的同时其实我们也是在选老板因为你选好了之后你跟他是一个长期的合作伙伴嘛就如果说有一些人你进去了之后对你爱搭不理的可能人家觉得他生意已经够大了他不是很在乎你那其实也没有必要继续去跟他进行交际或怎样
反正就是双向选择嘛我们去选一个长期合作的伙伴然后万一哪一天我就爆了呢对不对你们在做主播的这个阶段里面有没有那种特别难忘的一些呃
这个难忘可以是好的也可以是不好的比如说让你非常抓狂的失控的手蛮脚乱的一些时刻或者让你觉得哇非常开心感动欣慰的时刻这种难忘的时刻有没有我们可以提取一下记忆其实刚刚
刚刚您说那个就是和老板娘的那个我也可以做一个小小补充就是可能我们现在小红书上面可能收到的就是多少起拿这种统一的一个答案但其实对于走过来说是完全不适用的因为我们从来就没想过要批发对不对我们就是不想囤货在义务市场他们默认为是批发的
如果说是去零售的我们会直接问老板这个零不零售如果说您是问就是这怎么拿货这个多少钱拿其实这就是一个批发的怎么跟老板俩去沟通我觉得最重要的就是你要了解你自己的最终的一个目的如果说你这边只是说就是想去看一下这个频道你能不能播包括这个利润率或什么的如果说这个品质是说我们还处于一个在观望的状态
然后只是想做一个初步的了解的话那其实我们自己要稍微的真诚一点靠你就是慢慢跟他们去磨然后慢慢的告诉他们我现在对这个产品我是有一个长期的一个打算的然后我是想要真的去了解就像柯柯这样我想去了解所以我想跟您这边多去就是学习一下其实这种老板娘也还是会很愿意跟你去沟通的
因为我之前和柯柯就是有一个产品我们俩是完全都不懂但我们当时以为自己做了一个非常好的一个准备了但其实我们去那边之后发现其实我们说的话老板娘们完全听不懂是什么品方便说吗这个品确实不是特别方便说就是我们
当时去了之后我们自认为我们已经把所有的东西都准备得很好了但是我们跟他们去聊的时候完全发现他们完全听不懂我们在说什么看老板娘店里当时也没有多少人然后我们就直接坐下来就跟老板娘说老板娘我们这边也是属于一个新人然后我们确实有我们的一个量在然后我们是走什么平台的真的就是非常坦诚地告诉他们因为其实像商贸城的老板娘们
都已经见到不知道有多少人了可能就是见过人比我们吃过盐都要多的这种你的一个心理表现他们其实聊几句大概就会懂的所以说你就是很坦诚地告诉他你的一个需求因为你是需要和他有合作是需要他的帮助的当你把你所有这些东西告诉他的时候老板娘也能看到你的一个诚意然后他就会慢慢告诉你
我们这个东西我们是叫什么然后我们一般关注的点在于哪里然后你们如果说要去问这个东西它的一个利益差是在哪里他们家和别人家的一个差异点在哪其实你可能和他聊了一个一二十多分钟你对这一个品你自己也就完全了解了因为
你觉得你做好的准备但你是一个行外人你永远不知道他们行内人对于这个东西到底有一个标准在哪所以我们觉得第一真诚第二就是你要达到目的这个才是最重要的这个是对刚才的那一个问题的一个补充
那其他两位有没有分享难忘的时刻关于总播的这个我有一个想要分享的是我之前去播那个水晶手串的时候我当时是走了两家店然后在第一家店的时候我只卖出去了四个而且是那种低客单的
因为我的线上的客户想要看高课单的产品,在他家没有选中高课单的,所以我就去了另外一家,在那家就是有承担高课单的,差不多 700 多一单的这样的产品,等我回来拿货的时候,第一家的老板娘其实就给我翻白眼,然后而且说话就说,你只卖了四单,这样的话对我们来说是不行的,我们正常最少抵六单,你第一次就算了,
而且店里有非常多人还有其他的主播也在直播当时我就一直说嗯好好老板我知道了然后这件事情在我十月份的时候要给大家开线下分享的时候我就想说开之前再预约一下他家再去试一下他们家我在线上再跟他约的时候他拒绝了我
他说因为你量太少了然后我人有很多要不然你就拿点货回家博吧我说好的老板娘那我先想一下我如果去拿的话再跟你说这个时候其实我觉得就是前面提到的要对你的就是心理层面有很大的考验我刚开始没有什么粉丝量然后出单也比较少的时候
很多走播会面临的现实的情况当我后面做了一段时间我因为账号做起来之后会接到那种跨境的买手的单子我在一家有过一次走播合作的店家里面下单了一个跨境单也是抓假然后当时因为出的量比较多几乎是拿空了他们店里的货多少单呀
五位数的单子然后是卖到海外的嘛我那天感受到了商贸城老板娘的热情和温暖
当天是我在那第一次,就是因为在忙着发货打包老板给我买的饭,然后晚上的时候他们开车送我回家并且请我吃的饭。就是在你没有提出需求,你就埋头在那干的时候,他主动做了这些事。对,那个时候我就会觉得你直接面对金钱和生意,当你产生更大的价值的时候,就是对方给你的反馈就是是不一样的,这就是很现实。
就是非常非常现实的一个案例除了说你要保持真诚和这些当然这些是我觉得做人的最起码的那其实第一个的那个时候我也非常的正常我也想卖更多的单但是我的现实情况就是在他家就卖了四单那我面对的就是这种冷漠的白眼我只能接受而且我还要陪效力就是也不能说那我不拿了或者怎么怎么样我就会跟他讲说好的老板娘我知道了因为那是他的规则他已经给你开口子了
就是你作为走播你可以拿的量更少一点如果他批发的话他可能单条手链就要 6 条 12 条这样起批但是你走播在他那可能占用了他的公共资源然后他还要帮你来回的问价啊等等这些那个时刻你并不会说不合作就不合作你干嘛这样子跟我说话你什么态度啊也不会这样子是吧不会啊因为我觉得那个时刻我在体验的就是一个走播的职业
如果我不跟他合作那我线上的客户怎么拿到我现在的产品呢他拿不到了呀他已经下单了
就是没有个人情绪而是只是把这个事要处理清楚哇真的好现实啊我估计我干不了这个活所以我那个时候很共情很多走播我来义乌唯一一次掉眼泪就是因为有一天晚上我就想到了很多在做走播的人其实他们可能都会面临这样的情况那个时候我就很共情这波然后我就在一个深夜默默的流了眼泪我想说
本来之前你在大厂里面上班什么时候经历过这种事情你可能只只有你对产品经理翻白眼吧那柯柯有没有难忘的瞬间事件其实还蛮多的就是一方面就是刚刚旭旭讲的可能之前就一直处于一直都是在学校的那个环境就感觉大家都还挺 nice 的但是现在应该是属于真真正正进入社会吧真的会觉得
哇好现实啊这种白眼啊还有之类嗯就是你没有给别人带来更大利益的时候可能就真的没有办法得到他的尊重你之前的不管你的学历也好啊你在其他方面的一些长处也好他看不见的在这里市场里面销售 GMV 你给他带来的利益就是他最看重的点也是他唯一看重的点吧然后
然后要说难忘的话其实经常被翻白眼我感觉还比较正常相反就突然感受到的那种来自互联网上面的陌生人的温暖会让我觉得很难忘就比如有一次是当时就是在工厂里面播要播四个小时然后那一天其实是我自己失误
我忘了带水杯然后呢我讲到两个小时的时候其实嗓子就已经明显的开始有一点点哑了我就撑着嘛因为工厂里面呢你要去拿水的话比较远我就撑着然后后面
小龙书里面突然有一个粉丝他就说他也不是粉丝他当时就说主播你嗓子哑了你应该喝一点水我说但是我还没有下播我说我再坚持一下就好了然后过了几分钟之后他说不行你现在马上喝水你喝水的话我就下单你不喝水我就不下单那一下子我就我说那怎么办呢我就去拿了一瓶的水我就跟他讲我说你放心我有喝水的然后把杯子给他看了一下然后喝完了之后嗓子确实也好了很多
然后那一个那一个我的都不是我的粉丝对那一个互联网上的一个非常温暖的一个陌生人他就直接下单了
当场最高单价的一个包包他就说你要工作的时候也要注意自己的身体然后他说我还有事那我就先下波罗拜拜然后他就走了那个包一百多块钱吧会不会你有想过是你的家人或者朋友然后用一个陌生的号码进来的不是那个号我没有告诉过任何人这是完全的一个新号然后包括手机号都不是我自己的手机号所以肯定是网上的陌生人那是一个比较暖的
还有一个比较暖的是我最近播的这个号其实我不太喜欢像市场上很多的走播就是完全把自己当做一个报价的机器人然后我卖东西的话就是我现在那个品刚好它是需要一些相关的专业知识在的
所以我有的时候我会跟他们演展出别的一些科普类的一些小知识那个时候那一个小粉丝他就全程跟着我他一直在听然后他一直在跟我互动然后我告诉他我说这个东西应该怎么怎么选你要买这个东西的话你要去哪里是比较合适的然后你要怎么去辨别这个东西是真的还是假的他全程都会跟我进行一个互动然后后面
后面就关注啊然后买东西啊然后进群啊就非常的迅速他收到东西的第三天第四天吧我在那直播的时候他进来了他说他说我来我把我的同学看到我佩戴上了你们这边产品之后很喜欢然后他就把他同学拉过来然后他同学也开始下单那个时候我就觉得哇还是挺暖的
真的,而且你們都沒有露臉對不對?沒有。就光是靠聲音,然後獲得他們這種關心啊、信任啊,我覺得也很難耶,很不容易。
我觉得小红书真的是一个非常好的这种能够让人建立这种信任感的地方我刚开始播的时候其实不是特别懂那种带货的话术这些的然后竟然会有粉丝一直蹲我的那个后面就提醒我说你可以怎么样来运营你的社群呀然后给我提改进意见
然后在这个过程里面他们买产品之后还会主动来晒单在群里面帮你做那个小客服来维护说这个产品有什么什么好可以怎么样搭配然后主播你可以再上一些什么样的产品他会帮你来做很多这种运营的工作
我接下来又要问一个比较现实的问题我就顺着叙叙说你为什么不播了呢就是从走播开始然后现在放弃了整个这样的一个转变你可以说一下你也慢慢上手了而且你也报单了越做越好了你为什么不做了呢我觉得这个其实是在判断说走播这件事情值不值得我来长期来做的这样一个问题如果单纯的以前的这个维度来衡量的话那对我来说我会觉得它的潜效是比较低的就是你投
投入的时间成本和你最终产出的这个价值其实是不是特别对等的可能只是我进入这个尝试去探索感受这个职业的一个切入口然后在这个过程里面我可能就会去再去做其他的尝试比如说你做买手如果你做的是外贸相关的然后你又找到一个不错的品和垂肋的话
它产生的价值可能比走波的会更高走波它未来如果衍生出来小数字的店铺电商这块运营你要能做得很好的话它也能够产生长期的效果但是对我来说电商的这一步可能并不是我优先级考虑的一个事情所以我不会把它放成一个我长期去做的事
如果说就是走播这事值不值得做就前面有讲说你对这件事情的期待值你要去知道就是这件事情可能在同行里面做的相对比较好的普通人一个月差不多赚一万块钱左右那你要播差不多八个小时它是内容能力不行但是它纯是勤奋那这个可能是一个普通人的差不多能拿到这个收入的
不说是天花板吧就是算是一个相对比较高的一个值那这件事情我觉得除了普通人适合做有很多就是长衫穿的很重的这些朋友们想要突破自己或者是让自己弯下腰的可以来试试
因为当你没有粉丝没有背书没有市场高溢价存在的时候你拿起手机支架面对镜头前面那些人去过产品去讲产品直面市场去兜售价值的时候那是一个重新认识自己的一个过程这里面我觉得它的价值远远大于你收获的金钱
就是会让你这个对这个市场充满了敬畏之心不会有原来的那种傲慢也好或者是就是高高在上的那种感觉一句话总结就是在义乌做走播让我重生在义乌重生那柯柯和宜玲有没有这一块的想分享的那我先说吧确实因为走播的话主要就是第一个就是嗯
环境背景特别嘈杂然后也没有固定的一个品就得完全是自己维系你的粉丝然后也不可能说你这个粉丝你卖什么他就买什么这么忠实的粉丝也是比较少的
所以反正各种考虑之下呢我们就是其实是在转型做敞播然后包括把把货品拿到家里面自己在家里面直播这种因为我们还是想创业嘛我们还想开拓更多的品类所以后面希望说就是我们的
前期的品 GMA 上去利润上去之后我们其实是想招一些主播的就是如果说小辉的听众朋友们有想来尝试的话可以跟我们联系一下哇你这个野心很大对大家如果想要尝试的话我觉得其实走播或者是直播都可以尝试一下因为真的就像旭旭说的
现在的这个工作这个职业的话是真的是把你身上所有的标签全部撕干净可能就可以让你看清楚你现在能力到底是一个什么样子的你的长处在哪里你的短处在哪里所以我觉得还是值得尝试的
所以你们像转型做场播之后整个创收这一块有没有很明显的变化比如说之前做走播你们可能一个月多少钱现在场播因为你们刚才也提到了利润已经提高到那个毛毡是 35 对吧然后还有个新的品 70 左右走播的话其实真的是利润没有那么多的一开始我们羊毛毡的走播其实 GMV 的话也就是几百
是后面做到场播的时候 GME 才慢慢涨上来然后可能跟后面定时播了之后有固定的粉丝群固定的时间然后小红书投的流量比较多可能跟这些都有关系然后那个 70%利润的那个是一个新的品其实最近是在刚开播大概一周左右吧然后场播其实就是一场的那个场观
也是比较少的我基本上一场可能卖的也就是几百块钱还处于前期的一个准备工作吧可能后面会有差别
你们在义乌这么歇个月你们有觉得抓到哪些好像是山鸡的自己觉得还蛮有机会蛮有搞头的一些信息或者外人看不到的一些变化因为可能现在我们看到的这些比如我刚才说水晶很热潮玩很热对
甚至你今天告诉我毛章很热但是当我知道的时候我再去说我要做这件事情可能都已经晚了都没有什么机会了那有没有就是你们方便分享的就是现在还不那么主流不那么多人知道的新的商机我说一个例子就是我之前去上课然后有拿到一个证书然后那个证书呢它不是一个常规的证书但是因为那个课程的费用比较贵就是差不多上万人民币的那种课程
所以大家都会想把这个证书拿一个很好的那种框给它框上来但是呢那个框网上现在淘宝和小树我们就找到一家价格超级高就那一个相框大概要 200 多人民币
但是它是垄断的这时候我就想到了义乌的一些资源我们就自己去找义乌的厂商然后跟他谈相框跟他谈中间有一个卡纸烫金的一个东西其实是找不同的商家然后跟不同的商家对接之后然后重新组成这样一个对然后我们就可以把它的价格压到大概压往下压压到一半然后我还可以盈利压到一半你的利润空间是多少
我的利润空间大概还有 100%不要钱那个东西本来是 200 多我拿 100 卖的话可能我的成本也就是 50 左右所以其实大概 200 多的原来的售价你找到了一个 100 多的平 T 然后 100 多是你可以卖 100 多但是其实你找工厂做那些工厂组装起来你的成本是 50 你其实还能赚 50 成本不到 5050 的话是加上了
对,加上了一些别的费用,对,差不多。那这真是一个很好的小众的潜力品。那个证书的那个班,它会固定有那么多人,然后目前又只有一家垄断了,所以如果说我进入这个市场的话,会有源源不断的学生去买。其实刚刚这个相框,你刚刚问我能不能说的这个满了一路。然后柯柯已经说了。
糟糕了这条路已经无路可走赶紧换品因为市场就是在这它的开放度就在这就是你能找到就像我们叙叙他刚开始找到羊毛毡然后我们现在有多少个走播都开始去播羊毛毡就是这样你说这中间就是它的一个壁垒能壁到哪去呢其实市场都在那它就是对所有人都这样去敞开的但至于这样子的东西你要怎么去利用
其实每个人说实话其实一刚开始都是没有一个非常好的一个方向的就像我们现在可能能想到一些方法那就是我们先用走播这种形式去测一下但如果说你成功了之后然后你立马向大家去说的时候大家会无脑的都会开始跟着你一起去走播因为播
这个事情太简单了就是我们一个手机一个账号架着手机就可以去播所以大家就会对这样子的事情其实是有一点点介意的所以很多时候我们之所以为什么不是很想去那个倒不是说要去遮掩什么就是
第一首先这条路我们也只是说才发现有这么一条路然后至于能不能走得通我们现在样品什么也都没有收到所以只能说也就是凭我们自己一个想象觉得还不错其次就是当你真的有抓到这样一个机会的时候因为你自己之前已经投入了非常多的一个心力然后你现在可能就差临门一脚就是变现了
然后这个时候当你发现等你要开始的时候其他人都开始你是有一种危机感在的因为在这样子当中去找差异去卖出你一个特色我觉得太难了真的太难了其实商机的话我觉得最大的商机在于你要选好平台像走播我们可能你现在觉得更多是在小红书上面
但是有很少的一部分人是在抖音我们了解到的其实很多人也会在抖音上面去卖毛毡甚至卖的量会比我们更大他卖国内还是海外 TikTok 国内的国内的抖音因为确实抖音上面限制会比小红书要多很多但是就是道高一尺摩高一丈所以他们就会有
使用他们当中的一种这种叫是加密语言然后进行这样一个直播其实转换率比我们那个小红书上面转换率要高非常多抖音的流量跟小红书的流量确实不在一个层级上面其实品都在那但是可能一个平台的上面的一个差异会给你整一个就是销量上面也会带来一个质一样的变化就包括刚刚您说的那个
拉步步这种就是自带 IP 的本来义乌这个地方它其实国内版和这种渠道版本的这种确实其实是大家已经根成蒂固了一开始都会去怀疑然后现在平台你看小红书上面基本上现在没有什么人拨拉步步的就是因为好像近两天就这一周好像有了一个大肆的一个清理很多都会直接给你下架掉但是因为快手现在好像是对这个就是
管控是最差的一个就是他们会在快手上面卖的非常好我觉得一个商机我觉得在于平台一个选择当你要开始做这个事情的时候我觉得你可以先去了解到你各个平台的它的一个规则包括他们严控的程度算是一个可以让你的 GMV 会有一点点提升的这样一种办法因为我觉得一刚开始的话你量达不到那么多从产品的一个量上面再去
挤出那么一点利润空间其实是很少的还不如看平台上面的这种收益你说的也很对选择大于努力选择一个天花板更高的流量更大的一个平台你可能能够拿到更大的钱就完全不是一个体量的这样一个维度但也会更准大家
大家也可以选择跨境呀对我刚刚就是想问这个我刚刚就想问你为什么不做 TikTok 的那个走播呀首先的话我觉得 TikTok 对于东南亚地区的我觉得它的一个饱和度已经很高了可以做美区呀但是美区对于 TikTok 自己而言它都还没站稳脚跟
所以我觉得现在风险有点大而且因为我自己是做亚马逊的北美区的我觉得想走美区的话要有一个至少在平台上面首先要非常稳靠而且要成熟第二就是我觉得美国现在对于他们的这种货架电商理念会比像做这种直播的形式的话会更精准一点
我姐她们去年是去了美国包括我去年在美国待了一年我们其实发现美国人他们第一喜欢线下第二就是因为亚马逊对于他们来说是就像中国淘宝这样存在像 TikTok 他们更多可能还是一个内容形式一个娱乐方式的一个社交群体的一个选择所以对于他们来说直播并不是他们购买产品的主流方式而且我觉得像 TikTok
如果你去做的话其实限制会很多包括你自己这边一个前期的准备包括需要注意的一些点也太多风险点很多所以我会觉得一刚开始还是大家走的稳靠一点像走什么特姆或者是亚马逊我觉得这会比刚开始一入局就去做 TikTok 北美区的话我觉得要简单不少
所以你自己现在计划还是先做国内的我买两手装因为我亚马逊已经做一年多了我亚马逊上面卖饰品因为在那边确实发现美国人跟我们可能太不一样就是他们确实很喜欢带这种饰品我的衣服可能每天都一样但是我的饰品不一样而且他们却讲究一个整体的搭配他们喜欢买这种套装夸张类的一种套装确实跟他们的一个生活习惯我觉得还是有很大的一个联系
我不知道旭雪你這邊有沒有因為你現在在接觸很多搞錢的青年男生女生都有你有沒有看到現在比較大家好像比較集中在關注或者在搞的一些品類或者賽道整體的給大家有一個體感
所以我希望跟搞钱女孩的听友们来分享的是说如果你是个人卖家你没有什么本地的本土的资源以及比较好的内容的能力其实做 TK 是不太适合普通人入局的当下我知道市面上很多人其实在讲说 TK 就是几年前的抖音巴拉巴拉这样的
但是从我们之前在平台待过的人其实都知道现在入局海外市场的这拨人其实是经过中国市场教育的一些头部玩家或者是说已经拿到过一些结果的人出去他属于是已经有经验的如果你是纯小白这样入局的话是相对来说是不太合适的像特姆这种
货架电商它其实还是挺适合小白入局的你说货架电商是不是类似比如说特募就是国外的 1688 然后 TikTok 就是国外的淘宝特募其实对应的是国内的拼多多它的政策相对来说卖家可能不是那么友好但实际上它在有压价动作的时候你是其实是可以去拒绝的
在他要押你价的时候你就是立马说咱就是这个品停了或者是说我就是拒绝你的这个条价你是可以做这个动作的他是比较适合小白的入局的亚马逊对应着中国的京东
然后特姆是对应着拼多多特姆的话它相对来说是适合小白去尝试来做的其实我有问过我们圈子里的朋友他们本身就是小团队在做可能三四个人的团队一个月能做到十万块钱的利润但他做的是全品类然后普通人的话差不多能在一万块钱左右如果你来做这件事情的话大家可以关注这个投入度
然后美区像现在印尼和俄罗斯也是比较火的区域那俄罗斯他们走的像 5G 类的产品会比较多印尼的话整体的话如果你是有一些货源资源然后你可以在本地来搭团队的那其实印尼是合适因为印尼的本土的主播的资源是非常的便宜的国内的外籍主播今天刚跟他们聊完杭州好像能到 4 万块钱
就是一个月,但是印尼只要 2000 多块钱,一个月。你说纯工资还是说加皮子?就是差异还是挺大的,然后关于品类来说的话,因为有很多海外的留子的朋友,或者是在海外做电商的,会来找我寻货嘛,然后他们会关注的比较多的一个是香薰类的,饰品类的,宠物类的和潮玩挂件类的会多一点,
海外的话会比较关注一些自然的成分或者它是手工的这种制作的这种是海外会比较关注的大家在卖什么很多品类的时候是基于你本身的自身的优势去看或者是你所在地区的产业带的优势是什么比如我刚刚讲到俄罗斯可能就是五金配件会卖的比较好因为他们本身有很多东西要自己动手
然后前两天会关注到韩国因为 TK 还没有开他们就是独立战的模式然后在 TK 找达人来合作做引流就是那种报评逻辑
他卖的是衣服什么之类的他们三个月可以做到一亿的 GME 就纯追报品的逻辑还有一个就是我觉得这边其实义乌我前面说他有很多的机会点这个确实是这样你就会发现这个城市人均都是岛爷你们去看如果你来义乌的话我们搜房子现在很多人会把小红书当作
过去的百度百科来用去搜一屋哪有住房那其实小红书上非常多的这种租房信息是被中介几乎是垄断了然后他们就拿了本地的房源然后包括我们线下去找的直接贴的说是房东的很多都被中介给垄断了我之前认识的一个小哥他就是靠这个一个月能大概收入三万左右这是怎么操作
比如说接到一个用户的信息之后在一个圈子里面他们会发布看谁有这方面方圆比如说小慧的方圆我现在没有但是我知道你有这个方圆我就去代看了看完之后这个钱我可能跟你分但小慧你可能也是二料贩子你可能还是从别人的那拿到的信息那可能这一个中介费我们是三个人分
就是比如说我是一个中介我帮你问你要的房子然后发到了那个群里另外一个中介带我去看了然后他可能也是拿了别人的信息给我等于说等到你租到这个房子你虽然一直都是跟我对接的但是其实我后面还有两个人我们一共加了三层中介费太牛了我的妈呀而且这个小哥哥之前可能也是在这边做电商失败了然后他就又找了一个这个活他们就会有一个自己的小圈子
那他一个月可以赚多少钱他差不多我当时问他就是他们一万到几万的都有当时租给我房的那个大哥应该在三万多左右吧一个月我的租金一年是五万多那我感觉很多人可以来义无作这个中介导演也可以
还比走播轻松对啊其实也不轻松因为你要看房其实也是需要有很多而且你怎么加入他这个圈子让他们真的信任你然后把资源分享给你我觉得其实是他有点吃资源的然后还有我们圈子里之前有一个小哥他就一个人做的举证账号但他只做传统超市老板的生意
然后他相当于做了一个知识星球然后服务于传统超市老板帮助他们怎么做线上的营销很多线下的老板他其实现在实业经济其实没有那么好所以他的线下怎么样获客让更多的人来到他的这个超市里面来买东西是很多传统实业老板是面临的问题
所以他就是给老板出这样的解决方案比如说你线下的陈列是怎么做你的营销活动可以怎么来设计他可能会搜罗一些线上的案例然后来做分享这是付费对可以这个理由他现在只卖这个圈子和资料他的变现一年能七位数就是
就是我当时听到的时候我都惊呆了然后他还做一个事情可以给大家分享义务本身是有那种伪货市场的他就是把这个伪货以比较低的价格进来之后再销售给到超市老板给他返现供货然后他还能赚一波货的钱可是超市老板难道看不出来这些伪货他就算看出来了也没有问题因为他拿不到那么低的价格
比如说这个碗可能他从工厂收回来的价格是 5 分钱然后他卖给老板 5 毛钱老板在 1688 上拿可能还要一块多天哪这是伪货摇身一变又以正价的方式重新卖了
因为美货很多它不是按个来卖的它是按金称的所以它的价格还是会有一层零的我想补充一个因为我觉得义乌是一个有巨大信息差的一个城市它被称为潮流风向标就世界流行什么就是义乌的生产速度太快了很
对
只要他看到这个样子的这个图他看到了他马上就能做对他们来说供应链是没有任何的挑战的在中国供应链已经是非常牛了然后义乌有一个非常刻板的印象就是现在很多人给他的就觉得义乌就是小商品但其实我来这以后我觉得有一个点是希望给大家纠正的义乌其实是有好东西的在这里是真正践行了一分钱一分货可以这样来讲
就是你有什么样的价格你就能办什么样的事如果是你对这个行业或者是你对很多工艺是了解的那很多人说来义乌会对消费品去昧就是你拿到的这个产品有的就是同样的产品它因为材质和用的工艺不一样它的价格就是不一样就比如说前两天我跟一个朋友在看那个发圈同样是发圈你放在两个放在一起一个是真丝的一个是仿真丝的你可能肉眼上看不出来是吧
但是你戴到头上它就是不一样好的针丝你戴到头上以后你的头发是没有勒痕的但是那种仿针丝的它就是廉价而且就是很多工厂它其实是大牌的代工它能够生产出更好的产品只是这些产品惯了一个场景出现在了高级的商场或者是高级的品牌上面它的身价就翻了很多倍
这个就是义乌产业代的老板们不缺少产品制造的能力他缺的是产品设计和包装品牌能力和他兜售的能力其实这个我觉得他也是一个商机未来产品过剩了然后消费者见过好的了也见过不好的了未来的消费者到底是为什么而买单其实我觉得这是大家需要去思考的诗诗分享了很多她看到的机会和义乌
颠覆她认知或者刷新她认知的地方那柯柯有没有因为你刚才都没有发言啊有没有你觉得刷新你对义乌的这个认知的现象感觉就是义乌的老板娘他们虽然一个个都是那种已经早就已经财富自由了但是还是勤勤恳恳的工作就该打包的时候也是跟工人一起啊跟店里面的小妹一起认真地打包的这种
就感觉跟外面看到的老板们至少跟我之前工作岗位上的老板们不太一样之前工作岗位上面的老板们就是老板说下属座这边好像老板们都还蛮踏实而且我之前也是听另一个义务本地的朋友他说义务商贸城的那些老板他们还有那种英语培训班
因为他们要做外贸,然后有很多那个很多外国客人来交流嘛,来谈生意嘛,他们就要学英语,他们早上就会去商贸城主持的那个免费的英语教学英语,就很卷啊,很努力。之前感觉大家是先学好英语,然后你觉得你英语 OK 了,你有底气了,然后我们再去讲英语,包括我们讲英语的时候还会说啊,我英语其实不会那么好啊。
但是我在义乌这边商贸城里面看到的就是大家都是很那个发音非常的中式然后讲的词其实也比较简单但是他播 TK 的时候他就是很感我感觉义乌这边的就是跟我们传统教育他是反过来的教育告诉我们是你先学好然后你再去做义乌这边是我先做做着做着我自然就能变好了那我就想顺着问你们三个看谁谁想回答就
就在义务会让你们更焦虑吗这个焦虑比如说是搞钱焦虑还有年龄焦虑就是比如说你看到身边的人都好像很有钱都别说年纪比你大的比你努力了那些年纪比你小的然后家庭背景还比你好的又比你有钱的就是所谓的说比你好看又比你有钱的人还比你努力那你不是会更焦虑吗所以我不知道说来义务之后你们自己这种心理状态情绪状态有什么变化
我没有因为我在想如果身边都是这种比我优秀比我成功比我有钱的人比我努力的人我压力好大我根本时刻都不敢放松其实我也没有因为我觉得在 U 这个地方其实它会让你不焦虑是因为你看到身边人都在行动你也会开始行动当你行动起来的时候你就没有所谓的焦虑了我赞同于令其实我来说
我来义乌之后反而没有以前那么焦虑或者说其实我以前也没有很焦虑就是一个自由的流子没什么压力我又没有结婚也没有什么就是一个无忧无虑的无忧无虑的想要在学校里安稳的做行政的流子在学校里面其实还会有一点点焦虑了就是在学校里面工资没有很高然后去大厂的朋友们工资比较高
出来义务之后发现挺努力的努力到头了之后还没有以前打工的工资高咋说呢就是其实我觉得有一点挺好的就是以前忙吧不知道自己在忙什么现在忙的话呢都是因为都是你自己主动的去做那些事情所以你在做那些事情的时候虽然很累但是其实也是快乐着的
而且我还是有一个我很好的同伴嘛我们两个在一起的话就是两个人一起互相加油打劲然后觉得这个年代能有几个朋友一起静下心来就是抛去其他的一些事情然后一起努力的做一件事情我觉得挺不容易的所以我就更不觉得焦虑了
而且我觉得焦虑很多时候是来自于就是你想的多做的少你别想那么多你先去做就做了做了你的方向可能就出来了其实很多时候就闲的再扣回走播这个事如果说在对抗搞钱焦虑或者解决你的搞钱焦虑也许走播是最小单位最小成本的一个试错一个尝试已经聊了很多觉得真的有帮我
变得更务实了就不会对义乌的所谓的那种所谓别人告诉我造福神话我觉得义乌好厉害义乌低头都能捡钱我们今天先去没掉了走波其实它还是一个辛苦钱但是它的意义不在于就看你怎么看吧就它意义不是说真的是
很快能让你财富自由但是它有其他的积极的作用比如说测评比如说提高你对这个市场的认知包括跟商家的这种建联等等它有很多其他赚钱以外的意义还有一个局面就是我觉得对于创业本身或者搞钱本身
我们会真的把手弄沾然后做很多这种琐碎的基础的重复的工作但是你不做这些呢你又没有办法建立起对生意的一个认知所以我觉得这个是跟刚才你们三位对话的让我觉得很有收获的地方
最最后呢就是想给普通人一些建议吧就是我们今天的节目可能面向的还是有很多没有去行动的朋友最后大家对他们想要搞钱的这些人这些男生女生们有什么想说的话那我先来吧第一个点是希望大家不要盲目的跟风虽然一屋遍地是机会但是需要你先明确自己的需求和目标到底是创业还是富业
第二点是攻身入局先完成再完美从赚第一块钱开始去把手弄脏去跑闭环去踩坑不要等到别人把饭喂到嘴里就是一定要自己攻身入局去尝试第三点就是我希望大家不要特别把自己当回事儿
因为很多的限制或是恐惧都是源自于你给自己设计了非常多的不必要的障碍其实本身没有什么可怕的就是想到什么就去做我们都会长成自己喜欢的样子那我就说一句吧就 just do it 不要想太多想到什么就做好了
不要给自己留遗憾然后边做的时候边想总会有出路的可能之前做的事情都是零零散散的你也不知道未来某一天可能这些零零碎碎的事情它就拼好了一幅非常宏伟的一个拼图对吧所以我觉得就做你自己想做的事情你前进吧冲吧总会有美好的未来尹丽呢有什么想说的
我觉得刚开始不会像大家想的那么一帆风顺但有的时候我们可以允许自己让自己慢一点当你迷失了方向停止的时候也会是一种进步所以说不要焦虑就是也不要给自己受限不要让别人去定义你的人生只要你想做的事情只要你笃定你自己可以去做这样的事情我觉得都可以做不要焦虑加油当你迷失方向的时候停止也是一种进步
太好了评论区把这句金句打出来我现在整个就是直播的节奏就是互动一下大家抠出来我们今天这一期聊天也是一个尝试我们第一次四个人同时聊通过你们的分享我们对义务有了更真实的一线的这样一个信息然后确实我觉得有缓解我很多的焦虑就是这个焦虑一个是确实我去了义务看了这些东西之后我就在想哎呀
好像在这里很多机会我到底抓哪个机会呢搞钱你还要不要卖一些什么周边呢要不要搞一些就是播客以外的副业啊我也在想这个事但我觉得听完之后呢那我们接下来的行动号召是什么呢就是大家如果真的想要选品或者想要去看一看实地考察找机会的这样需求的话可以跟我们一起到义乌我们有一个义乌游学
那具体的详情呢,你可以加到我们的小助手去了解一下。那加群的方式呢,就是关注我们的公众号,搞前女孩播客。关注之后就会弹出一个小助手的微信二维码,就可以加她了。好的,那我们今天的关于义乌走播以及义乌的山鸡的一些情况,我们就聊这么多。感谢三位。谢谢小辉。
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