Deep Dive
- 小学开始参加各种写作比赛
- 初中加入文学社，高中持续写作投稿
- 通过写作获得零花钱，最多的时候有四位数
Shownotes Transcript
他没有嫌弃说我只装科大二的我也没有辜负他这份信任我当天晚上就连夜通宵赶了一份几十页的网站改版的策划方案我第二天找到他桌上的时候他整个惊呆了第二次创业了你的新孩子老来得子我觉得你刚刚那个形容挺妙的他真的就跟二胎一样很多人二胎都是个意外这个是吗我这也是呢
到最后一天的时候有个神奇的客户出现了就是朋友的朋友他加了我蛮久的但是一直都没有说话他就是临近年光了他们公司要采购一批比较特别的一些产品刚好就看到说我在发这个大黄鱼是市面上稀缺的一个这个礼品的选项吧于是他就直接给我订了 20 万的订单
我觉得有野心把野心写在脸上我觉得是非常骄傲的一件事情我靠我自己的实力赢世界怎么了这份强烈的愿望可以打败一切借口因为我真的很想要那个机会我非常想要去做那个改变我才去做这些事情所以我有时候会觉得说我自己才是自己的贵人如果命运的齿轮不转的话我就自己亲手去搏斗
人间清醒搞钱要紧你的电子红牛已 ready 收集女性的折腾故事挖掘普通人能借鉴的财富密码祝你早日搞到钱搞到自己一起美丽自信又多金
今天我们是一个突如其来的直播因为今天是一个特殊的日子是我大姐亲生的大姐阮小阮同学的 39 周岁的生日但是在我们福建我们一般都是算因为我爸的说法我已经 40 了来大家那个我们来一个开场一笑吧评论区发那个鼓掌的表情因为今天是我亲亲的大姐 39 周岁的生日或者你们发蛋糕也可以或者你点赞屏幕也可以让我们看到大家的热情和祝福谢谢谢谢宝贝们好
好,差不多了,那我要说 321 啊。好,321。Hello,欢迎收听搞钱女孩,我是你们的小辉。今天是一边录直播一边录播客的特别专场,同时也是有特别来宾啊,就是我的亲亲的大姐,阮小阮。这不是真名啊,阮小阮是她的网名。用了很久的网名。对,然后小辉也是我一直混江湖的网名。我们今天的一个大主题叫做,普通大专生如何逆袭成为福州营销圈的一姐。
然后他会分享自己包括他创业包括他职场奋斗的这一路上的一些心得所以大家可以拿好本子和笔今天真的会有很多干货可以抄下来可以让你人生少走很多弯路为什么是大姐是大来宾其实有两个原因第一个原因是感谢我们本期的金主国货之光 HBN 他们一直是专注在看氧化这个方向做了很多的研发我们其实今年的三月份第一次接 HBN 的广告
效果特别好品牌这一次又复头了所以感谢 HBM 才让我们有机会跟大姐坐下来好好聊一聊很多故事是我们有这个契机我才第一次知道我是深藏功于名我当时就给客户推荐我接了这个广告的时候我就想什么样的嘉宾很适合他们这个产品感觉我姐很符合
普通的大专生和个人努力一步步向上成长逆袭我就推给品牌他说大姐很符合我们的这个名字就是发光的女生用发光水太符合了还有一个小小的私人的原因就是我在很多线下的分享会和线上的媒体采访里都提到了
很多人会问你一个男的为什么要做搞钱的女孩一个聊女生搞钱的节目都是跟我原生家庭有很大的关系因为我有两个亲姐姐我们家庭还是蛮传统的吧父母都是想要生一个男生所以就是小时候亲戚都会说开玩笑
你为什么会有两个姐姐,为什么会有你啊?是因为你爸就是想要生一个男的,生到男的为止。我在想如果第三个人还是个女生,可能还会再生一个,我就会有三个姐姐。招弟叛弟。对,大家有没有类似这样的同学,或者你家里就是这样的情况。
所以就是因为从小看到有一些女生可能不被看好或者不被期待这个是我最早的一个性别启蒙吧然后到后来我就在成长的过程中也发现很多女生她可能把这种限制的心态和思维也内化了她对自己也很自然的就会降低要求或者说我也不需要那么努力我就求安逸啊求稳定啊我就去当老师啊或者去当公务员啊干得好不如嫁得好等等
有很多这样子的现象其实搞钱女孩的存在可能就是给大家一些勇气和希望人生有多种的可能性也许你就是因为没有听到没有看到这样一个样本所以你就不相信你可以做到所以我们也是希望今天也许大姐的这个现身说法能够帮助更多的女生活出自己今天我觉得把背后真正的我这个灵感来源的
其中一位代表大姐请到现场来然后大家就会相信我说的不是这种吹牛或者说编一个故事我们是真的有我真的有个大姐身份证就不能给大家看了但是我们可以给大家看照片这个是我们经常在朋友圈每年都会晒的一张老照片
这个是我们 1996 年的一张老照片在老家我们是福建宁德三都的我那个时候是六岁嘛你那时候就十一十二岁这样子可能有一些朋友刚刚才进来所以我们再补一个大姐的自我介绍我是 ENFP 快乐小狗然后我是上升处女座的天秤座就是二十三嘛
我不知道有没有 9223 同天生日的朋友那我在 29 岁是我第一次创业我创办了自己的品牌全案公司叫染意传媒一直到现在然后在我的 39 岁也是今年我做了我的第二次创业的项目叫做黄仙仙他是做大黄云供应链整合运营的今天刚好是我 40 岁的生日这期节目对我来说意义非常的深刻因为在最早我弟弟在做搞钱女孩的时候
我就有问过他我说哎呀我啥时候能上你这个搞钱女孩啊
他说哎呀得看你的表现对我希望我有一天可以上高前女孩但是我绝对不要是因为关系户我来上的这个节目而是我真的符合这个节目的宗旨以及对嘉宾筛选的这个条件我达到了我能够上了那我才来那我非常高兴在我 40 岁生日的今天我做到了这件事情我也算是完成了自己的一个 flag 吧
她说的 40 岁是虚岁哈对对 但是我们长得有点像眼睛还是像的很多人说我们不像眼睛还是像的好多人祝你生日快乐好开心谢谢对 那你刚才说到你是 ENFP 嘛但是我觉得跟我小时候印象中的你还是反差很大的你小时候绝对是个爱人对 我小时候挺爱的非常爱而且我觉得那个爱已经到有一种就是
自闭因为就是你不爱跟我们一起出去玩小时候爸妈会带我们一起去亲戚家串门或者说一些节日的时候说我们一家人出去哪里玩啊什么的你都不爱跟我们一起行动你就喜欢一个人闷在家里对所以我们经常有时候去亲戚家他们说老大早上没有来我们就待在家里闷在房间也不知道在干嘛
对,所以我就很好奇小时候你们在房间都在干什么?哎呀,没有啦,不是不喜欢跟你玩啦,是我在偷偷搞钱。哦,有小金库私房钱。对,我觉得我算是很幸运的在自己很小的时候就找到自己热爱和天赋的那一类人。
应该是在我小学的时候这种写的特别好你记得吧记得得了很多奖对从小学的时候我就开始参加各种比赛然后到了初中我参加了文学社到后面高中就一直在保持写作包括大量的阅读所以其实我真的没有时间出去玩
然后也对外面的视线并不感兴趣我等于是在自己的房间里搭建了一个自己的精神世界在那个时候我觉得很享受就是写作带给我的那个状态然后另外一个确实我也在很小的时候通过写作我就得到了人生的第一桶金哇我是今天才知道的我都不知道他赚了那么多钱没有没有没有但这
但是当时小朋友界里面算是还可以其实从一开始我也不是说我真的要靠这个去赚钱一开始我不知道这个事情是可以赚钱的因为毕竟很小嘛最早也是就是比如说班同学写了一篇作文
然后他非常开心他请我吃了一个很好吃的东西然后慢慢的就越来越多同学来找我写有的是甚至说写情书呀到后面就是比如说参加比赛就有一些奖金嘛还有一些比如说投稿给杂志就会有一些稿费所以直到高中其实我就有蛮多自己可以支配的零花钱了这个是爸妈至今不知道
大概多少錢可以透露嗎?高峰期有個四位數吧,在當年算還可以因為你找到你上傳的一個事情然後發現可以賺錢這個第一桶金對你的影響是什麼?我才發現說哇嗚我年紀輕輕竟然如此有本事就是這件事情它帶給我的成就感就是激發了我對這個職業的嚮往
所以我就说...什么职业?作家还是...当时我还没有至上高远到说我要当作家我只是觉得说我可以靠写作曲作为一种谋生的手段吧就说以后我也许可以从事这方面的工作
但是具体是什么工作其实我对职业还没有很好的规划,对,那还不知道。那我们就时间快进到大学阶段,因为可能我们很多听友也都是大学生,而且刚才互动的时候有很多大专生,所以你当时考上大专的那个时候你是什么心情?其实大专咱们就不用考上了,这个词多少有点抬举我了,我其实是没考好。
因为我其实在初中我念的是重点宁德一中后来初中以后我转到了职高但是也是综合高中就是我的职业是美术生但是同时我还保留着那个高考社的身份一直以来大家都给我的期望就是觉得说我成绩很好
对所以其实就一直有那个人是我所以高考确实是没考好当时爸妈其实应该是也挺失落的吧就是第一个孩子然后也没有这个耗练费了因为在当年没考上本科还真的是一件蛮大的事情的
所以其实心里是有一些失落的当时录取我的是一个调剂的专业是旅游管理这个专业不是我上场更喜欢的因为它要被大量的导游词
我不喜欢背东西我觉得我的妈呀就是我要去当一个导游耶天哪这对一个爱人来说简直是个噩梦另外一个更可怕的噩梦是这个专业他竟然要学高速我整个就就崩溃然后呢所以我当时因为对于高速的恐慌让我去做了一件
我觉得我人生很勇敢的一件事情我真的没有办法去上这个专业所以我去跟辅导员打听就是我们这个系里头除了这个专业我有没有别的专业是不用学高数的哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼
叫公共事业管理我就不管他三级二事业我也不知道公共事业管理到底学什么的反正不学高中就行反正不学高中就可以但是问题是我要怎么转系呢那辅导员说你要不去找一找教务处主任吧
去问问他但是我不认识教务处主任当时我没有考虑那么多我只想着说我无论如何我今天想要转系于是我就非常大胆的找到了主任的办公室我就主动敲门了刚好也是非常幸运吧当年那个专业说还是有增补的名额的我就顺利的调到了我想去的这个公共事业管理
这个我觉得应该算是我人生的第一个命运的齿轮我自己敲开的所以之后转过去之后一切都很顺利对算是很顺利但是又有新的问题出现了什么问题就钱不够花呀你想想我从小就是有大把的零花钱傍身的一个人
那些钱去哪了?吃掉了呀,花了呀我是一个及时行乐的人事实开始很简单就是因为生活费不够花了一个月我记得老爸之前就给我三四百块钱吧其实够用但是一方面我也想说尽量能够减轻点家里的负担因为当时你们也大了家里也需要更多的支出所以我又开始用我的写作技能在大学里面接单
大学里面那需求就更多了不只是写青书了就比如说写检讨呀然后写各种的通讯稿啊比如说我们运动会不是都要做广播稿吗其实有很多机会让我有更多的收入其实只要有需求我啥都能写
所以就是在那个时候我就积累了很多文案的技能我可以写各种题材因为这个经历也为我之后拿到一个很不错的实习机会打下了一个基础那在大二的时候我就面试成功了一家大型的传媒公司那这家公司在福州当时还是很有名的嗯差不多有超过百人的规模嗯
当时的面试而且还是有比试的很多本科啊甚至学历更高的人也都一起面试但是最后是我拿到了这个 offer 只有一个名额吗对而且我拿到这个 offer 的时候我全校同学都惊呆了因为我没有想到说诶凭什么是你那其实最早实习是没有功课
然后呢这个时候又出现了一个新的机会就是有一个内部转感的机会当时我是在他们一个数位部门一个数位部门是负责做门户网站的那当时的门户网站他需要在公司内调一个策划的岗位嗯
我虽然没做过但是我对这个岗位非常感兴趣因为这个岗位是新做频道的策划那我我是觉得说这个内容一个是我没有涉猎过但是又是我觉得年轻人会喜欢看的东西还有最重要的是这个岗位有 400 块的工资
所以我就又去主动敲门了我去找了当时我们那个部门的领导我就找到了他我说我能不能参加这一次内调的这个竞品那他也很好他真的就是给了我这个宝贵的机会他没有嫌弃说我只是装科大二的实习生而已
还没有毕业真的是很感谢他给了我那一次宝贵的面试机会我也没有辜负他这份信任我当天晚上就连夜通宵赶了一份几十页的网站改版的策划方案这份方案我至今还保存在家里就是那份方案我得到的天交到他桌上的时候他整个惊呆了
就一个晚上吗对就一个晚上当然那份东西我现在看起来是挺粗糙的因为确实就是那种出生牛犊不怕虎的精神然后一枪孤勇的写出了这份策划案但我觉得可能多多少少也是因为我当时的这份主动争取跟用力
努力的这份精神打动了他所以拿到这个机会之后你发生了什么变化拿到这个机会之后其实就比较顺利了就我就从 400 块钱一个月的实习生然后转正了哦
提前就还没毕业就对我还没毕业就转正了然后转正完以后就顺理成章的留在了公司那也调到了新的岗位上数位部门然后我进入到了比较核心的岗位从实习生最后我走的时候是单时月薪最高的品牌经理多少钱八千块
阿千在那个时候的福州算是高薪了所以我觉得这样的一个经历我总结来说在这过程里面其实我觉得一直支撑我去做这些动作一直都是我内心对自己想要的东西的强烈的愿望这份强烈的愿望可以打败一切借口为什么从爱人变成义人其实是因为我真的很想要那个机会我非常想要去做那个改变我才去做这些事情
所以我有时候会觉得说我自己才是自己的贵人还有就是如果命运的齿轮不转的话我就自己亲手去拨动而且你想你第一个命运齿轮是你去敲门敲那个教导主任对你成功的换了专业是的并且是最后一个名额
对就是真的有运气的成分在我是我们班的 63 号我是最后一个报到的那个学生我大学时代还是蛮辛苦的就是一边要工作一边要学习但我觉得我非常感谢自己一路下来这么的努力去争取自己想要的东西
其实你当时也没有想那么多你就是觉得我很想要这个机会对我想要我就去做啊你也不会说有各种顾虑说我这个大庄生人家会不会看不起我呀哦没有然后我是不是要先找一个什么关系去疏通一下先找谁主要咱也没有对然后我就觉得其实
就是你那个勇气还蛮让我意外的对我觉得这个取决于内心的坚定就是内心的坚定和强大它不需要你去硬核非常多的人跟性格有关系吗?没有关系就是你不需要
去刻意的说让自己变成艺人然后你希望通过自己艺的这个部分社交的部分然后得到一些机会其实我觉得不是这样的而是你的内心足够坚定的话无论你的性格是怎么样的在你的关键时刻你的这份坚定和强大它会让你去
得到很多宝贵的机会所以听到这边如果是爱人或者内向的人你不要觉得我好像做不到这一步因为那个时候你也是爱人对可能你有时候没有那个行动力就是因为你不够想要那这边就又到了你下一个职业阶段了
就是你做了一个让大家觉得很不理智的选择因为你已经好不容易你看从 400 块到 8000 块干掉那些本科生你拿到这个工作机会一个大专生能够进入到当时在福州 Top 级的一个传媒公司然后你又拿到了一个新的创新部门的一个全职岗位干到了 8000 块这样一个高薪所以其实你正在上神奇我觉得
然后你就突然间做了一个决定你要去一个小公司然后降薪大概降了多少然后你当时是怎么考虑要去跳到一个看起来不是好工作的一个地方第一份工作从传统意义上来说它是一个非常好的工作就是钱多事少离家近非常香就是工资不断地涨
就是我没做啥哟就是他就每个月个月会给我升职加薪一次这个可能在很多人理解来是一件很好的事情可是在当时的我看来其实是让我觉得很恐慌的事情就是我没有在因为自己的提升而得到升职加薪的机会而是他内部的一些机制
让我得到了这些红利而已我每天的工作到后期的时候到离职前的前面一段时间我们的工作状态是我每天在开会复盘前一天开会的内容并且把前一天开会的内容再打翻重来每天不停的消耗自己但是我没有新的东西补充进来就是我会觉得
那个状态让当时的我会觉得很恐慌我年纪轻轻就这样了嘛好像提前退休了每天我就在那里打开电脑上上淘宝然后开开会跟同事聊聊天聊聊八卦然后今天这八卦就上完了我会觉得
这不对这不是我应该呃有的生活状态然后在那个时候其实也蛮幸运就是我其实是一个嗯业余生活比较丰富的人其实我还是蛮爱玩的那在这个玩的过程中我们当时福州有一个比较著名的一个网站
叫七八美食网七八美食网对对对他也算是福州当时最大的一个美食交流的 BBS 就是时代的眼泪其实就是这份工作我是玩出来的
当时我没有跟任何讲也没有跟爸妈讲我就辞职了我当时其实是有积蓄的我也不是说盲目的就裸辞了这份积蓄能够让我玩个半年然后我就去玩了呀那玩的过程中我就去不断的参加这个网站的活动然后就发现哇哦这个网站真是
太有意思了就是一群热爱美食的人他们聚集在一起有的很多甚至都成了生活中的一些朋友可能就我们现在说的搭子经常会一起出去探店啊 GAP 的那个六个月里面我跟那个网友们也达成一片
然后这个时候他们的创始人就注意到我了就发现说有这里有一个我们之前进队公司的一个策划他竟然在我们的网站里面游手好闲他们创始人就找到我说他们有一个岗位的空缺我感不感兴趣就是做他们的文案但是他跟我说这个岗位只有 800 块
问我能不能接受我当时是想说我先试试看吧因为我不知道我之前的从业经验是不是能够很好的应用到这个下一份新的工作中另外一个我真的是很喜欢这个工作平台然后呢前五反正不是还有积蓄吗那我觉得对我来说这不是最重要的问题于是我就说 OK 我可以从 800 块做起于是我就从 800 块去写小文案就做到了首席策划哈哈
对我走的时候已经是总监级别大概用了多久也是四年然后在这份工作经历里头我还做了很多别的事情就是因为当时那个公司其实基本上都是业务员我是唯一的一个不用去跑业务的人我就是文案港嘛
那包括说我后院负责了杂志负责了那个客服啊甚至我会主动的去修打印机然后帮大家点下午茶之类的这种就是这些事情可能在现在很多年轻人看来会觉得你这不就是单带牛马吗百味很重但是当时我觉得我很享受那些事情这些不仅是我本职工作的一些调剂就一直在写东西也很枯燥的也很没意思
那嗯另外一个我也确实因为这些接触到了更多人然后也无意间的掌握了很多呃我职责范围之之外的一些技能那我觉得年轻的时候嗯重要的不是赚多少钱而是你掌握多少赚钱的能力嗯
这个认同就是你打破你职能范围边界你去做很多内务的或者行政相关的工作其实你能够打听到各个部门一线的消息你就会知道公司的战略或者说接下来我们销售的重点客户是哪些所以我们的策划可能可以偏向于哪个方向甚至说他们在谈客户的时候都很乐于带我去
就是我会在旁边记录他们一些谈话的重点然后有时候经常他们那个会谈才刚刚谈完案子我可能在脑子里就已经写完了所以诱人非常喜欢带我出去就是因为他觉得带我出去他非常高效可能以往的几位策划都是他们得先跟后联
聊完以后他把这个就是客户聊的这些结果传递给他然后下个 brief 给他然后说你把这个方案写出来然后他又得憋憋憋憋个几天把这个方案所以这中间就蛮长的时间可能要两三天但是我就是跟他出去玩了以后我可能单天下午就可以把方案给他了所以业务员就觉得啊
这是太棒了那对于我自己来说也是个很有成就感的事情我又用了我这个专业技能可以成功的办公室创造小姨然后也顺带着在谈话的过程中也观察到了很多原来有这些销售的技巧
其实你的整个工资的曲线是一开始 400 实习生然后干干干干到 80008000 了一下子得儿变成 800 对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对以
那我们接下来就进入到后面创业的阶段吧因为前面都在讲职场那如果按正常的故事来说你就继续身子加薪就好了为什么又突然决定我要去创业呢让我离开这家公司是我自己人生遇到的一个节点就是我当时有小孩了我是 26 生的孩子因为我也考虑到我的前老板对我很好如果我怀孕的状态嗯
我没有办法像之前那样子的工作强度另外一个我当时我们家就是没有老人帮忙我得自己当全职妈妈那我不得不回归家庭所以我也考虑到这一点我跟我的老板就提出了辞职但是走的时候挺不舍的在当时我还没有说我要去创自己的公司只是说我离开然后我要去生小孩了
对所以我当了三年的全职妈妈我记得你当时发了一个微博晒了一下你的公牌 08 年到 12 年你那文案是想完了说我要回去生小孩了对我说我要去做一个大项目对对对这个项目就是我的孩子所以后面就进入就是为母三年全职的奶娃的阶段那这个阶段这个人生状态是怎样的其实因为那个阶段我在读大学没有在你身边所以我也并不知道你当时的生活状态
其实我觉得全职妈妈这件事情我在一开始是挺享受的在她还没有出生之前我每天都觉得哇就是好像就是在度假那个过程还是蛮美好的但是等小孩出生其实真的就是
就是有很多我没有办法处理的一些情况就是我们做策划其实有个职业病嘛就是你希望一切都是在你计划之内在你的掌控范围之内然后比如说你有个进度表到什么时间做什么事情一定有自己的 schedule 做所有的项目管理所以其实小孩我觉得他让我
得到了一件很宝贵的一个东西就是说接受所有的状况外在带小孩的那三年里面我做了蛮多事情的我也没有说就是只带玩啊
对我还做蛋糕做卤味然后我还就卖给邻居就做一些私房的这些最早的这个微商想起来你之前跟我讲过就是我都忘了那时候杨桃多大的时候有一天我们闲聊嘛你说你其实到了她很大的时候我忘了是八九岁还是多大你才真正接受你是一个妈妈的身份为什么会有这种后知后觉怎么说呢就因为她在小的时候在妈妈群那个群体里面
我的身份就不再是我了我就变成了杨桃妈妈那个会让我觉得有一点的失落我会觉得我好像不是我自己了嗯我怎么突然就被我儿子冠名了我不想要只是杨桃妈妈我还是希望有一天我能够付出的所以我就不停地在做一些呃
工作的准备就多多少少我还是要做一些事情我不想要从此以后我的生活里面就只有严陶妈妈这个 title 所以你在那么忙要照顾小孩的时候那么辛苦你还要去搞副业搞烘焙啊然后写一些方案啊是的大概那个时候你每个月靠自己能赚多少钱
五六千块钱吧那也挺多那个时候福州的平均工资也就是五六千吧对其实你相当于有一个主业收入是的但同时我还能够雇到小朋友我觉得应该也有很多不少离开职场的全职妈妈的这些宝妈姐妹我觉得如果暂时赚不到钱也没有关系小孩太小的时候他确实很需要妈妈的陪伴
我们就去力所能及的去做一些我们能够做的事情保持赚钱的手感就好就算是开个小小的快团团也可以参与腿也是腿买鱼肉也是肉其实大家老是在想说我有什么赚钱的路子搞什么副业也许你的技能或者你的爱好的点就是可以拿来变现的不一定要成为最厉害的 top 级的人只要稍微所谓的人无我有人有我
别人没有东西我可以交换哪怕在邻居群里你也可以卖你做的烘焙的东西甚至我当时给儿子做的辅食都有人买别人可能是晒娃的动态我就是在家里给他做了一顿辅食拍下来然后发在当时有个下厨房的 APP 然后还有微博七八美食网还发吗对还发然后就有很多人看到说你这个能不能卖一份给我就是这样卖起来的几块钱吗
那也几十块就比如说小朋友的磨牙饼干因为外面的有添加剂然后自己做比较放心包括生日蛋糕啊什么的你前面说保持手感很重要我不知道怎么样保持你说去搞副业但是他觉得我没有什么技能找不到一个出路他就干着急在原地干着急怎么办我觉得就去做能做的
你不用去看别人做了什么谁谁谁的妈妈赚了多少钱你去想什么是自己轻松能做到然后又是有可能变现的或者你先不考虑变现你就是有什么是自己能做到的然后去分享我觉得一定要主动分享因为机会往往就在你分享的过程中
维姆三年持续了三年然后你是哪个瞬间说我要付出了我要去创业了这可能就要说到我的第一个客户他的出现是直接让我决定了要去开公司前面不是说了吗我只是当年是有一个想法
但是并没有真的去做是这个客户的出现让我真的去开了这个现在的这个然意传媒其实在当时我是已经想要提前退休了虽然说我有那个念头想要付出对吧包括我在单全职妈妈的时候我是觉得说啊我就给自己三年时间对但是在这三年里面其实我过得很好很安逸然后我也有稳定的这个收入你看每个月五六千也挺香的
就觉得也挺好的我就渐渐的不想付出了那个状态我一直都没有被自己发觉
直到说这个客户出现他是我也是很好的朋友他要开一家餐厅他就跟我说小让我希望你来帮我做这家餐厅的开业的策划那他也知道说我当时是一边带娃的一边做点事情的这个状态我也花了很多时间去做他的准备所以当然效果也很好
但是也就是在那一次开业的活动现场我发现有很多人已经不认得我了甚至说有一些人知道我他也真的只叫我杨桃妈妈你说不认识你是一些老的合作伙伴还是什么不认识
不是新的比如说媒体的朋友那他不认识你很正常对但是对我来说有失落感多少虚荣心也是有一些觉得说我虽然做了这个案子挺出彩的但是没有人认识我了就是那种失落感
让我觉得我想要重新找回我职业上的这些角色所以我就从这个案子开始成立这个公司那时候刚好小孩也三岁可以上幼儿园了嘛那我也就有更多的时间来做我自己真正的事情然后由这个客户我就接到了很多个越来越多的
就是各行各业的品牌的需求在这过程里头的话我觉得其实我一路都挺顺利的如有神助就是那四个字就是当我想要做这件事情的时候我发现说我似乎不用去做特别多的努力准备我还是有努力的就是说我没有刻意的去说我一定要准备好了我再去做我是先做了然后在这过程里面我发现说我需要团队
然后开始摇人在朋友圈摇人很快我也就招到了我想要的小伙伴们也都是通过朋友的推荐在客户方面的话基本是老代型扣杯传播来的我们团队也不大业务压力也没有特别大所以整个公司运转的状况一直都是蛮好的到现在已经第九年了吧都还好就疫情啊什么的也都没有受到太大的影响所以一开始的团队多少人
一开始我们其实就三个人就我然后一个设计然后还有一个是兼职的业务员你当时怎么考量挑选这个初期的创始团队的人就是他需要满足什么标准吗可以给到大家一些参考就是创业的时候我在找小伙伴的时候我最看重的是同频
因为我们的工作是需要大量的沟通如果说我们的理念包括我们对客户的服务的意识并不是在同一个频道上的话那可能我们内部的沟通成本就会很高所以我的第一判断就是一定要是同频那第二个的话是能力的部分我自己装课生嘛
就我并不是一个很看重学历的老板嗯我更看重他的一些过往的一些案例嗯包括说他在呃服务客户的过程中他是不是有主动学习的这个呃意识这个也很重要同频这个词其实蛮主观的有的人就是我就是看他不顺眼我就不喜欢他嗯哪怕他能力很强学历很好或者哪怕他脾气可能也挺好跟客户沟通也挺好就是跟我好像没有办法对到一起嗯
也是有可能的为什么他跟别人都没问题就跟我有问题我举个例子有时候生活中同样一件事情你跟 A 说感觉就很容易他很快就感到你的点你跟 B 说觉得怎么这么费劲啊我说半天都不理解所以到底是我说的不清楚还是那个人不对
就我觉得没有什么不对你这个问题就是鸡捅鸭讲是鸡的问题还是鸭的问题呢是物种不同的问题你们对同一个事物的不同认知嘛包括逻辑方式也不一样那就存在内好了所以我觉得哎呀太累了还是选自己聊得来的小伙伴共事吧
而且我觉得这个也是作为老板本身他有的权利嘛这样你都出来专业我都当老板了我还不能选自己喜欢的员工吗所以不要 PoA 自己说是我不够好其实你换人就好了没错就是我其实总结我的管理经验经常有人问我说你们公司团队这么稳定有什么秘诀我想了想其实我没有在做管理我其实做的是篩选
我觉得团队一定是筛选下来的他不是管理出来的我现在的小伙伴们就是陪伴我九年的核心团队这九年他们从来没有离开过但这中间也来来去去有很多人听起来你从职场到创业感觉就像你刚才说的有如有神就都挺顺的那我们再讲一个最至暗时刻
就是大家会觉得会真实一点总不能一直都是向上吧这是来吃清洁的瓜吧我应该是在我做我的燃油传媒的第三年就遇到了我的职业生涯创业生涯的至暗时刻但是我是基于我们业务板块上的一个需要吧我们想要去多投入一家设计公司
那当时刚好就遇到了我其中的一个甲方当时我们在合作期间是很愉快的那当时他因为他自己的那个项目不行了于是他也想要去加入到一个新的团队那他刚好是设计师于是我们就一拍即合我当时觉得太棒了是不是老天又在帮我让我遇到了一个这么完美的合伙人虽然他有一些债务但我当时的认知是觉得说
他是有未经验在买单的一个这样的合伙人他应该可以帮一些客户避坑吧另外一个他应该会比较珍惜这个标志创业的机会那我是用善意去理解这件事情但是我却忽略了人性在我们合伙的第三年因为一次非常偶然的机会我发现原来这个全程都是一个骗局怎么说这个可能要感谢一个甲方就是另外一个甲方他提出要投资我们这个实体公司
那当时对我来说是一个非常好的消息因为这三年我在这公司里面没有拿到工资也没有任何的分红嗯我会觉得说哎那有一个这么好的机会我们可以变现了对吧于是我就着急了那个几位股东一起来开会在这一次开会的过程中我们当场就通风离析了是因为当时的大股东也就是我说的我找的这位合伙人他极力的反对嗯
他不希望有这个投资人的参与那我当时就觉得很奇怪啊这么好的一件事情为什么你要反对呢大家可以赚一笔钱耶对啊而且这三年里面我其实有数次要求就是看报表希望能够更了解公司的财务状况但是他都拒绝了而且是没有道理的拒绝这个就要溯源到我们最早开始合伙的时候在我们确立成立公司的第二周他就告诉我他得了躁郁症
啊躁郁症还不是抑郁症对然后我当时是很震惊的但是又觉得挺心疼的我觉得他是可能是因为他前个项目失利然后造成了很大的压力我当时就有一种上午情结啊就是大姐情结对就觉得说啊他已经很可怜了那我是不是要多关照他一点以至于说在这三年里面呃
我甚至放弃我自己公司的一些正常的一些业务跑去帮他做设计公司的业务甚至帮他去提案做了很多我愤怀的事情感觉我是做了大股东的事情可是我只是小股东而已大概比例你们之间的区别他是 51%我才 25%首先我觉得照于证件性当然我不是说因为这个事情对他们有成见或怎么样的并不是我觉得他有可能这是一个套路我之前没有看到他的那个诊断的说明其实他头头上告诉我说
他得了教育证我每次跟他要报表的时候他就会说没有赚钱我好焦虑你不要再逼我了你们为什么这么不信任我就用这些话直接劝退我了我就觉得 OK 好吧那就不打扰了因为我觉得每次说起这个话题的时候都很不愉快也让人家的焦虑更严重对我也是没有办法然后第二件事情就是在那一天开会开到最后我们为什么会不关而散他说了一句让我觉得
我突然醒悟了这是一个骗局的事情他说我们大家都是没有实际出资的也就意味着我可以不分红给你们
就是这句话联系了我因为在这三点里面我们其实有无数次提到过虽然这个公司是很轻的这个方式运营上路的但是公司需要运营成本而且他这三点里面我们没有看到这样的时候他都说公司没有怎么赚钱所以我们就想这张也不看一半
但不赚钱的公司那是不是要有一些储备金呢对所以我们当时觉得说既然公司压力这么大我们不想让他那么焦虑所以我们就主动提出说我们可以拿出一笔钱来做公司的储备金那作为大股东他其实也是需要出资的但他拒绝了他说他没有钱因为他有债务问题无解了所以这三年也确实我们是没有出资
然后他说出那句话有时候觉得说那说明之前他说的那些都是借口啊他其实就是为了有一天不跟你们分就是说你要跟他要战然后他就发疯然后你要钱他就说我没钱就是要啥都没有但是这个公司还在运转是的
那这个运转实际状况是好的还是不好的呢说实话我觉得应该是很好的因为这公司 90%的客户都是通过我们长期以来积累的客户转换过来的而且这公司里面的支出特别少
我们当时的办公成本人员开支因为我想要多替他分担我甚至只收了他非常非常少的那个租金大部分的租金是我们在出的我没有看到这样但是我觉得他应该是赚钱但是他就一直每次都说不赚钱压力好大所以那句话很关键他说错了这句话
我觉得不是他说错了而是他当时因为毕竟三年了他觉得从我这里套取的资源跟人脉还有客户也都差不多了就是不装了摊牌了也是藉由这个机会他直接就暴露出来了吧当天下午可以说是猝不及防的拆伙这个事情对我打击还是挺大的就一方面我觉得
自己怎么这么蠢嗯被骗了三年对然后另外一个就是有挫败感还有就是对我原先传媒公司的小伙伴们的愧疚就是这些负面情绪直接压垮我了一个月里头我没有办法下床没有跟你们讲就是我没有办法跟任何人说就是我对我自己整个人都否定了我会觉得说是不是我看人真的不行我甚至怀疑我自己是不是不适合创业
对后来后来觉得我觉得不对我没有做错任何事情我甚至付出了 200%我是一个合格的合伙人我最早为什么会让他做大股东呢是其实也是因为我觉得自己对合伙这件事情没有一个清晰的认知我始终觉得说专业的事情必须专业的人做这是一个设计公司那我是一个策划那就让他来做大股东吧但实际上 90%的客户是我拉回来的
而且基本上很多经营的细节包括提案也都是我那我完全是有能力去完成这件事而且已经拿到结果了所以就是我当时并没有想做一些合伙人的一些功课我就去用我之前的主动跟勇敢花在了这个太勇敢了孤勇者
我甚至还觉得说哇哦就是我在帮他耶我好像在拯救一个人的人生耶我想要告诉大家有些合伙人他是吸血性的合伙人一定要警惕这种人而且他会有善于伪装让你放松警惕你拿他跑步办法因为人家已经有装可怜已经有非常完美的一张网在等着你了
那这里面大家有什么经验可以避坑的呢就我们现在再回过来复盘的话因为我发现很多女生的我们不是刻板印象啊就基于我生活中的这个大数据发现很多女生喜欢找好姐妹来合伙经常的情况也是最后好姐妹都做不成了嗯是的是的
但我不知道每个人骗局可能不一样每个人遇到的类型不一样对就你这边是能总结出什么对其实我经过那个月之后我就总结出来了并且我就去付诸行动一件事情就是首先我觉得让我醒悟了合伙人不是找来的
它一定是经过时间和事件沉淀下来的然后另外一个就是如果在创业初期的话我的建议是不要轻易找合伙人你要足够自信再去创业你应该去找的是自己的必杀技而不是合伙人
但是当你的项目运营到一定的阶段的时候那个项目的复杂程度还有你需要的资源跟配置你可能需要合伙人的时候那个时候你也不是小白了那你可以再考虑去找合伙人那我那一个月完了之后我就回到了自己的出媒公司因为那一个月我没有办法去公司但是我发现当我回到公司的时候我的公司还是好好的在运营着我当时的小伙伴们
我看着他们我觉得其实他们才是我应该要找的合伙人我就突然醒悟了于是我就跟他们开了个会其实就是很简短的几句话我就告诉他们说我很感谢他们陪我经历了这些事情并且在这一个月里头他们没有打扰我他们给了我足够的时间去消化这件事情
第二个就是我做了一个重大的决定就是这个公司我不会去做股权上的合伙制但是我给大家足够的分红权也就是说这个公司亏了算我的如果赚钱了再来几分这个是我想说出于我个人对他们的回报另外一个我觉得也是保护他们的方式我觉得这个是我对他们的一个真的就是我一个答谢我觉得很感恩他们就是能够陪伴我的福利不起对是的
然后到了第二次创业的时候我就找了你二姐做合伙人其实很多人也会问我这个问题为什么是选自己的亲妹妹来做万一私逼了那这怎么办呢那我是觉得说合伙它不是手拿手上厕所那样的一个事情它其实是一件比找对象还要难的事情我刚才也说不要轻易找合伙人但是如果你一定需要合伙人的时候我的原则是一定要三个必要条件就是一不是创业新手一定要公身入局
第二就是知根知底三观一致第三就是分工不同能力互补这三点缺一不可那为什么找我妹妹呢就是她符合这三个条件首先她是一个 15 年的地产人
它身上有很多这个行业的一个非常标准的一个运营的经验然后另外一个它是一个非常完美的在大环境这个品类的产品经理它负责的是我们整个供应链的选品还有就是管理的一系列的一些具体的事务还有渠道上的渠道资源拓展第二个就是就跟自己那就不要说了吧我们都认识三十几年了同个点嘛
所以我觉得这一点上她是最合适的人选第三的话就是我们两个在分工上我主要负责品牌跟营销的部分那她主要就是负责内部运营的部分所以她可以完美地解决掉我对合伙人的这个需求所以我选择了她并不是因为说她是我的妹妹相反就是我们是亲姐妹这件事情在合伙关系上反而是一个加分项目
那不怕有一些冲突的时候反而亲情这会是一个很难解决的要是一个顾虑对所以就是我刚才说的三观一致这三观里面就包括了我们处理事物的一些观念包括我们的管理理念虽然我们是亲姐妹但肯定会有这个有分歧的时候那这个时候我们也提前约法上张吧比如
比如说我分管的这个品牌跟营销的部分那这个事情就是以我的意见为主那如果是供应链的一些管理的一些工作的话肯定是以它为主我们两个虽然说性格完全不一样但是在这个具体事务上的时候我们是可以很有默契的去解决这些冲突的实在要吵吵过还是姐妹啊所以这三个点合伙人的条件大家可以再回听一下刚才这几个字其实都是归纳过的对
第一点不是新手攻陷入局第二点知根知底三观一致第三点分工不同能力互补而且以上三点缺一不可所以真的好难找一个合伙人其实一开始你刚才提到一个很重要节点就是我们怎么判断什么时候要有合伙人然后你说一开始不一定要有对吧特别是像做自媒体的这种业务或者像你做设计的这种业务服务型的业务大家就会觉得我是不是可以资源入股技术入股不用真金白银这样的情况下可以找合伙人吗
这个我觉得就是刚才说的那件事情就是我们大家没有出资但这个事情我觉得它一定是不合理的做一个项目无论多轻的项目它其实都需要有一定的这个启动资金就算说就像你刚才说的如果是一个资源入股或技术入股这样的一个合伙人行不行我觉得看你们的项目吧
如果说是新媒体啊或者是什么确实不大需要太重的成本的话可能在孵化期是可以说大家先不投入资金进来的因为就算有这笔钱你可能也是放在账上但是我觉得但凡是一个好的项目它都是需要发展的到了它的一个发展期的时候那其实我觉得大家可以提前约定好如果你们是合乎要这件事情那我们到了
某个阶段有一个什么样的一个条件的时候我们就可以触发这个大家去出资来做一笔这个启动资金这样的一个事情去帮助你们项目能够发展的更快我觉得这样会比较合理一些而且我感觉这个也是一个测试对愿意掏钱的才是真正的合伙人而且就是当初不知道嘛
那我们就翻篇到第二次创业了你现在是有两个公司嘛嗯一个是染疫传媒这个有九年了嗯然后还有个你的新孩子今年刚生的黄先生是今年几月成立的 4 月 30 号那你就是 38、9 岁
高龄 创业高龄了老来得子怎么来的这个勇气说我要我觉得你刚刚那个形容挺妙的他真的就跟二胎一样很多人二胎都是个意外这个是吗我这也是呢就是这个创业契机其实就是我们家有个亲戚大家都有这个老家的亲戚那我们的一个表哥
他就在做大黄鱼的供应链然后呢这里补充一个信息我们是福建宁德三姑沥水村对就是是一个鱼港对对对所以老家很多经纪是做养殖的这个表哥呢他做了一个维旺野化的鱼的这个技术那他这个鱼养了五年但是在市面上其实没有一些就是先导的一些动作他就要去销售了他就听说我在做这个营销推广嘛
于是他就通过林二姐找到我说能不能帮忙卖点鱼就这么简单开始的应该是临近春节的时候他只发给我几张图片然后发了个价格就没有更多的信息给到我了就说你去卖吧他是我们大伯母的弟弟的孩子我当时有在想说
卖鱼啊我从来没卖过我们家除了我们爸爸卖过爸爸养过和卖过对但是我也没帮爸爸卖过呀我就在想说这从何卖起呢我是第一步我就分析了一下我朋友圈的朋友们其实我平时经常在朋友圈分享一些就是好吃的餐厅啊菜啊什么的他们也都经常看我的推荐去吃一些店所以比较信任我的推荐但是
卖食材我讲真的我没有试过包括说我对这个鱼本身也没有什么认知虽然说我们从小在海边长大但是大黄鱼它其实是有很多门类的包括它的养殖技术也是有很多要求的这个是在我后面介入到顾应链的时候我才了解到的在当时我对这个鱼可以说是一无所得
但是我就要去卖它了而且临近春节有这么那么四五天的时间对我在接受到这个求助说帮表哥卖鱼这件事情之后我就在想说那既然都答应了如果我真的要在朋友圈卖鱼的话那光靠这目前这几张图明显是不够的于是我就跟表哥说哎有没有更多的这个资料给到我比如说我们渔场的照片我们的那个捡鱼啊
比如说我们的物流啊鱼的一些吃的饲料是什么呀它的成长环境是什么样子就是这些细节的东西能不能多提供给我一些那他当时还是蛮惊讶的他当时没有没
那平时怎么卖?他就是靠这几张图跟表格价格他的所有的销售的下限他们仅仅靠这些就可以了因为他们的销售渠道就是那种批发商他不需要去做这些准备工作所以他没有这些素材那我跟他说我可能需要这些他说哦那这样子他也很主动的去配合我们去拍了一些过来给我用于是我就用这些素材去发了第一条朋友圈在朋友圈开始卖鱼了
那一刻有没有纠结一下说我一个之前朋友圈发的那种精致的吃吃喝喝精致生活的老板现在去卖因为那个画坟它的图很直接很直给的那种土特产的照片还反差蛮大的会有这种包袱吗想真的会有一方面是觉得说这好像跟我平时发的内容确实是反差太大了然后另外一个也怕说我这发出去会不会没人理
卖也卖不动那不是也很丢人吗但没想到说效果还不错就是四天卖了 30 万我自己都被吓到我觉得我做对了几件事就首先一个是我好好的去盘点了一下我的朋友圈的这个客户画像
就朋友圈里面可能有几千个好友但是这个鱼的价格是比普通市面上的大环鱼价格要高很多的什么区间几百到几千然后我们自己平时认识到大环鱼可能是超市里面那种
几十块几十块钱或者是野生的那种几千上万块因为很多人对维网野化还是不是很了解所以存在一个这个认知的盲区那我主动的去要了一些这些资料把它梳理好了用我这么多年的这个文案功底去把它形成了一条我认为还算是不错的一个销售话术的朋友圈
然后第二个就是我也去精准的营销了就是所有在朋友圈底下留言的朋友我都主动的去问他们说你是不是想要买这个鱼如果你想要的话我问你是自己吃还是要送人根据他的需求来推荐相应的规格给到他甚至说我还可以问他的预算就给你配怎么样搭配让你的预算能够说让他性价比更高
所以是你先發了第一條朋友圈有人點讚評論你去撕戳這些人其實第一條沒人回但是第一條就有成交而且那個成交人我都忘了他是誰
这么不熟吗所以我会觉得说我的朋友圈简直是个宝藏之地那时候有朋友圈多少人大概差不多有 3000 多号人我也很惊讶就是一条没有人回的朋友圈但是他却产生了第一单的业绩然后我做了第二个动作第二条就有很多人回了我就直接晒单了然后第二条朋友圈就有很多人回然后我在回的这些朋友里面做了精准印象
然后再持续的晒单那四天我就是不断的在晒单而且临近春节了嘛那到后面我的话术就变了一开始我在做科普就是告诉大家说这个鱼从哪里来的它跟市面上的鱼有什么不一样到了后面我就开始在晒单里面说马上要春节了啊
我过两天我就不卖了我就要回家过年了如果要买鱼你要尽快下单啊然后那个如果到时候你没买的话就你有预算我也没有货啦之类的这些话术到最后一天就出现了一个让我变成小管的一个客户对其实在前三天就我也都没有上过多少钱到最后一天的时候有个神奇的客户出现了
我也不知道他是谁这朋友的朋友他加了我蛮久的但是一直都没有说话然后他就是可能就看我这几天都在卖鱼吧他那天跟我说他就是临近年光了他们公司要采购一批比较特别的一些产品送给那个比较核心的小伙伴们但是往常的礼品一个是物流来不及然后另外一个就是
已经送过很多了他没有新的选择刚好就看到说我在发这个大黄鱼的这个我忘了画了这个鱼是市面上稀缺了一个这个礼品的选项吧于是他就直接给我订了 20 万的订单妈
我就直接就 4 天 30 万达成了所以最后这个客户你有问过他为什么他相信你然后一下子给你掏 20 万吗?他说他其实已经关注我很久了他是朋友的朋友然后一直没有合作或是没有接触总想着给你花点钱也是刚好他有这个需要然后呢也是因为
本来就是朋友所以他有一定的信任基础所以才会那么爽快的就下了这个订单是他付了这个钱成为你的客户之后你有去刻意做一些维护吗希望他后来再买当然了真的是很重要的大客户对呀而且我才发现说哇原来在朋友圈做生意就是这么
这么爽的吗你想想我们累死累活做一个案子才多少钱那个时候你已经 38、9 岁了那本身两亿这个公司的业务也挺稳定的你又要分出一个精力来做一个完全不熟悉的领域你不会觉得有压力吗心理上会有一点吧毕竟是一个全新的行业但是还蛮有挑战性的
不过呢整体也是用我熟悉的营销的经验和资源去赋能所以也不算是完全陌生身体上反而没有什么压力因为我本身就是很高能量的人你也知道而且我看着也没有很老吧很多人都以为我只有 30 出头
加上我不是也在用你送我的 HBM 发光水吗哎呀这个广告直入太丝滑了我们仨其实看起来都比同龄人比实际年纪要显小显年轻那先天优势这个咱就不比了但是后天努力的话就真心的要跟姐妹们跟听友们推荐一下 HBM 的发光水 2.0 我是三月份开始用的现在已经用到第三瓶了我觉得它的整体提亮效果非常明显很多人看到我就说哇小辉你怎么又变白了
然后整个人很像容光焕发的感觉其实我们俩都是熬夜的很容易脸黄暗沉用发光水就是直接解决了我这样一个熬夜的痛点说到熬夜那我是非常有资格来说说最近刚过个中秋节也是我们大环渔订单的旺季我那几天我真的是都是跟你二姐搞订单到差不多深夜然后她平时 12 点之前是一定要睡觉的你也知道
然后他实在熬不动了他就先去睡了我就接着那个继续干到两三点那第二天我可能八九点就要出门去跟客户提案所以刚好这段时间我有在坚持用你送的那个发光水我发现就是只看脸的话一点都不干出来我熬夜
我本来平时也不化妆然后什么素颜霜啊底妆啊其实都不打的顶多就是画个眉毛和口红但办公室的姐妹都非常惊讶我的肤色看着就特别头亮而且我要夸一下他真的一点都不黏因为我不化妆就是因为我那个很容易出汗所以我是很讨厌就是
就是那种质感特别黏腻的这种护肤品但是 HBN 的话喷在脸上就是润润的那种清爽的感觉还有淡淡的果香整个人在早上用的话就有点被一下子唤醒的感觉然后有时间的话我还会用那个化妆棉湿敷一下敷完脸就是整个是透亮的感觉就真的感觉自己在发光
但女主就发着光又去战斗了对对对就是有那种感觉而且我觉得人到中年了还是需要一些就是这种仪式感或者是美好的意象给自己提提劲搞钱女孩用发光水让你闪闪发光这个广告词很好都让客户想好了 HBN 赶紧加钱送你们一句广告语买鱼就好买鱼就好
那再补充一下这个产品具体的一些卖点发光水 2.0 比 1.0 抗氧的能力提升了 1.38 倍然后换量力提升了 1.9 倍反正它是升级了什么专业的透皮技术吸收率更高的只记最后的效果就是提量抗氧和吸收率三个方面都全面提升我这瓶不是你送的吗其实我是不知道它原先的价格但是它使用起来的感受是很好的
我感觉完全不输我之前用的那些大几千的贵妇级的看氧化的产品那我录节目的时候就是特地去搜了一下价格什么居然才一百多就是有点又
又惊喜然后又有点生气我就惊喜的是这个质感真的是物超所值而且我是敏感肌就是我用起来完全不刺激不泛红让我对这个国货也是刮目相看那有点生气啊就是觉得说你怎么送我这么便宜的东西我不是值得更好的东西吗哈哈哈哈
咱们不是说质价比吗不能只看这个价钱啊我们要看质价比追求实实在在的效果嘛那我也知道你是敏感肌那 HBN 它是因为做了很多大量的敏感肌的测试所以它很安全很专业也很稳定然后我自己用了三个月到现在我觉得没问题才会送给你对那
咱们后续肯定还有机会是更贵的评希望我能接到更贵的广告咱们不是还送了一个大礼吗就是本期节目也超过 10 万块了妈呀我今天真的是第一次知道咱们广告这么值钱哎呀错怪你了不好意思 HBN 真金白银投了我们的节目支持好的内容所以非常感谢所以在这边呢再呼吁一下大家截止到 11 月 11 号 24 点之前到我们
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所以你在回看这 4 天 30 万这个很戏剧性的一个开局你觉得能总结出什么销售心法吗其实你刚才说什么物料充足我觉得这个都不用讲了这是基本动作然后包括你说因为刚好赶上一个过年这个年关的特殊时间你就不断地强调没有几天了快买呀这样子
强调紧迫性我觉得这个也是常见的销售套路还有没有你觉得特别不一样的一些你自己觉得很销售上的技巧或者我觉得很有用的技巧就是晒单
就是不要觉得晒单是很丢脸的事情这可是你的战绩啊别人的购买去吸引新的客户这是最直接的它直接解决了很多你要去讲的东西它是真实的订单那我觉得没有什么不好啊就去晒呗
我每发一条朋友圈都有好几个订单的为什么不晒而且这个东西我觉得大黄鱼是一个新的礼品选择以前大黄鱼大家对它的认知并没有想把它当成礼品就是去饭店才会吃对
或者酒席对你并没有说我要送你一条对但是也是因为大黄鱼本身是国鱼本身也有富贵吉祥鱼的这个寓意在然后再加上它确实它的营养成分啊包括它的口感都是非常适合作为礼品的大黄鱼有个雅号叫深海黄金对是的我们叫它大金条我刚才想到的一个你的销售心法就是
要好好的经营朋友圈对没错对而且你其实是积累了那么多年朋友圈的一个形象因为你最早是在美食社群社区然后你你是有一个怎么讲不停的分享美食然后探店然后后来你做的营销也更多集中在餐饮行业你整个人设都是很懂吃很会吃的一个人
所以大家自然就会放心你推荐的东西比如说让我突然间发一个黄鱼可能就不会像你转化那么高因为跟我的人生没有那么大所以你默默关注你的朋友的朋友他才会立马就是下到 20 万我觉得这个也是一个基于过去口碑积累的一个变现是这样的大家可以回去想一下或者你问一问你的朋友你在他的心目中什么印象对看看你的人设和口碑集中在哪几个方向上也许这就是你可以赚钱的地方
那我其实可以一直做销售啊一直就当零花钱这样子也挺爽的为什么决定要把它变成一个公司呢又很重而且有风险这个决定是什么时候下的这个念头我是基于对这个行业的判断另外一个也是我们从小
耳濡目染地看这些就是我们的父辈然后包括我们身边的这些哥哥姐姐们他们都在从事这个养殖的行业那其实做大环园养殖它是风险性很高的一件事情它的资金成本很高那它的投入的时间还有它要承担的一些风险比如说台风一刮这鱼可能就跑了呀或者是天气热鱼容易生病那他们好几年的这个付出可能就是打水漂了
然后另外一个就算说这个余 OK 养成了那他们的销售的渠道其实非常的传统就是由批发商流转到餐厅或者是中短其实供应链他们能够赚到的钱非常的少也就是说他们辛辛苦苦可是他们赚到的钱跟他们的付出不成正比我其实会觉得有点心疼
然后另外一个就是在上演商的角度上我去评估了这个品类我才了解到原来说大黄鱼它是一个被低估的很好的一个农产品其实全球 80%的大黄鱼产区都来自于我们宁德
可是它的销售模式跟它的那个品牌发展却还是很落后然后我们也搜集到了一个数据就是截至目前的话这个大环鱼整个产业链的一个产值其实已经超过了 200 亿
也就是说它其实是一个非常有前景的一个赛道跟行业可是它都没有被迭代过它还在非常原始的状态里那我的这个将近 20 年的这个营销经验跟品牌的这些资源我觉得我可以很好的去赋能到这个行业我至少可以去为他们做点事情让大黄鱼这个品类能够让更多人知道然后让更多人能够吃到我们宁德的好黄鱼大黄鱼是有品类没品类
所以我觉得我是可以去做这件事情我才去做然后另外一个我也很想去发展第二条业务线传统的乙方公司业务模式大家也都知道其实就是客户下需求然后我们接单做这个案子 OK 然后就做完了而且接款周期很长哈哈哈
但是做完你不知道你的下一个客户在哪里对然后另外一个我也希望说通过做一个完整的一个项目一个品牌让我们的这个经验能够得到变现的机会我一方面我是乙方同时我也是甲方那真的做了甲方以后真的也是懂得了很多甲方的苦楚我也甲方理解甲方哈哈
这个项目对我来说反而就是让我的品牌公司也做得更好有了第二增长曲线但是在这过程里面发现说哇就是朋友圈真的
给我裂变出很多可能性朋友圈有很多餐饮的老板那他们看到以后就说哎呃然总我也想试试看你的这个鱼能不能在我的餐厅里头用啊于是我们就发展了很多餐饮的供应链这个还蛮意外的就是他从我的第二条优先面等于是又裂变出了一个新的形态原先只是利和那现在从 C 端然后到了 B 端我们现在已经有将近 30 多家的餐饮客户
这个战绩我觉得还挺不错的因为甲方你看我本来是做品牌业务他可能找我们做过以后他不可能天天找你做品牌业务但是经过我卖鱼他反而每周都跟我要鱼了在我原先的业务线里头我的传统的品牌业务它是一次性生意你可以这么理解但是卖鱼它反而成了一个很有粘性的长线的一个业务所以我觉得它无形之中它又形成了一个闭环
就是一个客户的生命周期变长了对甚至说有些客户他没有想要找我们做品牌服务但是他买着买着他就觉得哎呀我是不是也可以去升级一下我的品牌甚至说我们有一个餐饮客户他是做烤肉的
不卖鱼但是在我们做他的策划服务过程中我们想说给他开发一个新品就是我们的城市限定款那当时他也在想说用什么样的产品去做那刚好我们在福州嘛又是海边我就说那你要不要试试我们的这个烤黄鱼就是试了试了以后就反响非常好现在他基本上十几家门店都在用这条鱼所以这条鱼也间接的为他产生了很多的业绩
为客户也创造了很多价值然后我这边觉得很奇妙的一个点因为我其实就看着你们俩从零到一做起来的我自己就在想说为什么你们起来的这么快因为你们俩其实都不是这个行业的就你是这个营销嘛然后二姐是做地产的财务我不知道同行是怎么评价你们的就是他们感觉半路杀出两个陈咬金空降两个黄玉姐妹花
搞得风生水起你们这整个过程就是我感觉是一个滚雪球越来越大的一开始你个人在朋友圈卖鱼然后滚着滚着说我可以做一个更大的供应链的整合的这样一个品牌滚着滚着合作的供应链的上游越来越多了然后下游的餐饮合作的渠道也多了等等就好像越来越变成一个感觉是一个生态的一个连接者把上下游都全都串起来我感觉这其实很难做到但是你们这么快就我也不知道
发生了什么就是你觉得有哪些很重要的节点或者说你现在觉得做对了哪些重要的环节你总结的真的很好我觉得你刚才说滚雪球这个状态就是我们的状态它真的就是滚雪球
就滚着滚着滚出了很多可能性出来我做事情也不会去想太多就是先滚再说吧先滚为进对然后我觉得在这过程里面我们做了哪些步骤吧我们觉得应该是解决了两个方面的痛点嗯就一方面是供应链的痛点就刚才也说了他们很辛苦但是他们嗯
就是赚到的钱很少那他们也尝试着做品牌也有尝试过说组建团队来做一些啊利润线就他们不是没有努力的也是有的毕竟有三十几年的这个基础了嘛但是呢因为基于说他们的主要经历都是在养殖端他们的
大量的时间跟精力都在海上作业了他们没有办法去介入到品牌的那个创作的这部分包括说他们对市场 C 端的认知所以也就是说他们去做这个品牌化运营的时候会很吃力这个时候他们就对我们这种团队是有需求的
然后另一端的话是市场的需求不管是 C 端的客户也好还是 B 端的客户也好对于大黄鱼这个品本身来说你说我们作为您的人自己对它都不是很了解的情况下那何况是外地的朋友们呢那他们对这个鱼是有需求的但是他们不了解他们甚至不知道自己其实可以用这条鱼产生很多效益比如说它作为礼品是一个很好的选择它作为一个餐厅的招牌菜
它可以创造很高的利润所以我们等于是一方面解决了供应链的这个需求一方面也解决了市场的需求那我们在这个两个需求之间做串联所以我理解黄先生的角色是不是很像有点像这个行业的买手对对对我们就是黄云买手
而且这个模式其实不一定卖黄鱼你卖别的也可以对就是其实在起这个黄鲜仙这个名字的时候我们当时就是觉得说因为我们姓黄吧然后另外一个大黄鱼肯定是我们的一个主打招牌然后另外一个这两个仙子呢其实也是觉得说所有生鲜的产品包括说宁德还有很多很优质的一些农产品我们其实都会在我们后期的这个规划当中
我还是希望大家能够通过这些食物能够爱上我们的而且可能未来不只是卖宁德的特产对对对就所有的好货我们其实都愿意去帮助大家去打通供应链的上下游去做一个整合的运营的动作所以这边也发出一个诚挚的邀请如果在听的这个节目有任何朋友他想
就是推广家乡的土特产甚至你可能已经在做这件事情了我们可以共创刚才说到供应链的痛点如果你也有或者你是参与从业者你也在找下一个爆款的可以考虑跟我们连接一下是的刚才说到共创这个事情我们还做了一个比较大胆的事情我们还打通了乙方像全国优秀的设计师然后策划还有一些营销人才
包括说你二姐所在的地产行业他们有非常多优秀的销售的人才那你想想他们以前可是卖千万别墅的呀什么卖不出去对呀所以其实我觉得基于说我长久在乙方这个板块
反而为我们提供了很坚实的这个主创的团队的这个后背的力量我们已经把全国的这些乙方朋友们集结在一起那我们形成一个共创联盟那这些供应链他们也有做品牌的需求那我们可以把品牌需求给到这些同行们让他们去进行优化
我觉得这个才是双方都是双赢的事情所以我感觉就是你又解决了供应链的销售的问题然后又能解决他品牌打造就设计只是一环对然后还有就是终端这个餐厅餐厅的这个销售的大环链他利润真的很高吗
怎么说呢来给一些老板信息开餐厅的老板可以听一下因为我们做策划的时候我们策划其实并不是一个很主观的一个行业我们是有方法论的那要打造一个爆品它的利润肯定是要保证的要不然我卖的爆
那个不赚钱这个报品的意义是什么呢所以利润这个是有一个我们有个既定的一个公式它一定是不能低于多少嗯所以我们才有可能去打造它它利润应该是多少比较合理它一定是要在 60%以上就是一定要高于这个要不然你没有因为你要去打造报品你必须去产生很多额外的一个宣发成本嗯营销成本你把把这个成本谈进去的话其实它可能本身的那个嗯
就是利润率就会要求的比别的品要更高一点其实他有很多种方式就是他作为报品比如说他可以做到套餐里面因为大黄鱼他本身大家对他的认知他就高端海鲜对他就不是一个就是很普通的鱼所以他的一个市场认知已经很好了
那我们把它做到套餐里面进行一个销售的时候客户是很认可的你刚才提到说就是整合这件事情我在想哦会不会有人怀疑说或者担心说你们这个角色可能被取代跳过中间商嘛对对对就你有没有去做这样的一些布局防止这种情况发生我没有去做这个布局是因为完全不会发生这样的状况为什么我没有担心过这件事情是因为我们绝对的公开
我们是目前应该市面上唯一一个敢公开我们源头的供应链运营商可以溯源是的是基于说在做这件事情之前我们就已经打通了宁德在地的几大供应链巨头那
他们跟我们的合作关系是比较深度的紧密的合作关系不会说因为一两个客户就是放弃跟我们的合作这个是建立在我们双方的一个信任基础上去衍生出来的一个业务形态
所以我并不担心也不需要去做什么布局就是跟我做公司管理一样的我不去管理筛选客户对那这里面有没有很印象深刻的人或者事情因为我觉得其实你们作为一个外行人突然间入局你去谈这些合作的时候你怎么取得人的信任那些所谓的 OG 就他们其实在这个行业都是做了很久的人那我觉得有时候因为特别是福建人我感觉做生意还是
很靠熟人关系我平常相信你两个出出茅庐的女生会把我这个东西做得很好其实我觉得就是
商业的本质就是价值的交换嘛就是我们去介入这件事情并不是跟大家抢生意首先我们的客群跟渠道并不是他们传统的销售渠道里面的我们是一个新增的一个他没有发现过的创新业务对就是我们可以说做他们的增量而不是去挖他们的存量所以不存在说我们跟供应链是竞争的关系
另外一个这些供应链其实他们以前都是各做各的大家其实存在一个比较不健康的一个不应该就是各做各的吗难道还要一起就它会变成说打价格战好
因为你的销售模式都一样的情况下是不是你们只能说我比你更便宜是吧因为等于说这个行业它没有拉开不同的就是比如说档次和产品形态大家都太像了也没有人去进行一个产品的梳理其实每一个供应链他们都有自己的拳头产品
我们介入的第一件事情就是做供应链选品我们会去分析每条供应链它的一个优势全头产品是什么然后我们再进行我们的一个渠道的适配我们根据这个渠道的需求去适配不同的这个供应链的源头
那这样的话就直接避开了大家原来的这个盲目的竞争大佬们其实他们也很明白一说就知道了呀就是 OK 你没有动我原先的老客户的部分跟我的业务线你还给我带来了新的客户然后另外一个可能他还从我们的这个角度还更多的知道了一些原先他以为的竞品其实跟他们是没有直接竞争的
可是大家如果很像的话比如同样价位然后都是同样的产品类型那是因为他们原先互相不了解的情况下信息不透明的情况下我以为你在跟我争但也许人家的主营的产品线并不是这一条
啊,可是他也在卖而已。对,是的。就避开盲目的竞争。了解。反而会让大家的业务更好做了。我喜欢公开,我不喜欢缠着掖着的生意。我觉得你但凡是要缠着掖着,这个生意一定不长久。诶,可是不是说赚钱不就是细细查嘛?对。
就是从一定程度上来讲这个品是一个特殊的品就是鱼本身它是一个标品你要去如何去形成这个认知的这个信息差其实是蛮难的大黄鱼没有行业那个价格行业标准有就是有所以它不形成一个这个信息差
因为如果是一个标品然后你打破了信息差之后既然就是我觉得跟我的认知有点反常就是大家会觉得那我不就是没有差价可以去做了价格都透明了货源都透明了大家的利润在哪呢我觉得就是在于市场端了市场端对于大黄鱼的认知其实就是存在一个盲区你看从市面上的十几块钱
一条到几万块钱一条这中间我在抖音上看过 20 多块把 5 条还一下还有 9 块 9 包邮我就想说这能吃吗这个东西对就是
这个品大家不知道说为什么有这么便宜的也有那么贵的他怎么评判那这个过程中就需要我们去大量的去梳理他告诉你说为什么这个是这么贵为什么这个这么便宜就很像我们送礼就是要给贵的客户送茅台送环境送那个奢侈品因为他已经完成这个教育了对我们现在还没有完成这个中高端梯度的教育
这也就是说为什么我能够去赋能这个行业的原因就是因为在品牌的梳理这一块我们是比较专业的其实消费降级它并不是盲目的降级我觉得它的降级不代表着需求的消失或者需求的降低需求永远还是在的或者人情往来在中国一直都是很刚需像社交的需求是一直在的而且它是刚需但是像在社交的成本它就是在降级
比如说原先松茅台一瓶多少钱对吧那其实我们就是向上社交礼品的评替啊啊懂了懂了对但是但是我们虽然是评替可是我的品质并没有说下降了我们也是大环园这个品类面的最高级别了其实你要做的就是把这个认知给建立起来就 OK 对是的我只要让更多人认识到说哦原来还有这样的一个新的礼品选择
其实在我们做这个过程中,我真的要感谢很多人。就是我其实是那种天秤座,你懂的。纠结吗?对,就是我们要决定做一件事情,要纠结好久的。不是你都是先滚了再说吗?就是在我滚之前,我会想了很久,然后我再去做。还有一个就是我的一个原则,在我做一件事情之前,我坚信是一米城。
就是我的摄影秘程其实很简单啊就是就是前期我可能不会对外透露太多我会自己在那纠结
這想很多做 SWOT 啊什麼各種分析啊但是一旦說我覺得 OK 這件事情我可以去做的時候那我就會開始昭告天下就大講特講瘋人就講就包括朋友圈就不斷的分享我今天去幹嘛了呀我去拜訪供應鏈了我去漁場了我又去工廠了而且每次都@我很
对我就想按你这跟我也没关系就想按你见证我们奋斗的过程真的是养成系没错我其实就在朋友圈养成系卖鱼我的行动力我觉得也算是我觉得满以为傲的一个品质吧我觉得我 OK 我去做了我就是全力以赴的去奔跑并且我用非常快的速度去跑出一些结果来拿出这些就是每个阶段的小结果不断的去分享的这个过程里面会吸引到很多认可我们的人
他们会主动的给我们抛出一些机会包括一些橄榄枝甚至说有一些很宝贵的机会比如说像我的前老板那我当时那个最大的美食猛虎网站的这样一个运营商那他其实是有很多餐厅啊包括说一些餐饮行业的一些资源他真的是对我非常好就是虽然我已经不在那个公司了但是他一直在我的职业生涯里面起到一个非常
重大的一个帮助的这一些作用他就是我的贵人他主动的分享给我的很多经验然后也给我一些很有价值的一些建议然后另外一个就是比较资深的媒体人主持人在我的整个过程中我就叫他精神股东就是他
我没有给他任何的回报但是他真的就无条件的在帮助我就给我介绍很多客户帮助我去搭建很多渠道还有很多朋友像一些美式 care 就可能平时我们以前都只是在活动场合因为工作有一些交集而已但是因为我去做
加上了大黄鱼然后他们在整个过程里面看着我朋友圈每天在做什么可能也打动了他们真的主动的帮我链接了很多机会跟新的一些渠道所以在这个过程里面我觉得
就是怎么说呢就是你努力去奔跑的这个过程中他自然而然就给你打开了那个向上的那个道路他们每个人都是你的引路人你不知道他会给你指引到哪里但一定是一个你完全没有想到的很新的一个机会点所以就还是要多多分享对就是多发朋友圈听到这边大家肯定想围观你朋友圈了真的吗
真的吗微信会被加爆这个我要努力一下我们今年也会开放一些区域的代理然后呢我们的业务的板块上也会有一些增加我们从就是供应餐厅我们现在开始孵化自己的黄鱼主题餐厅希望说所有到您的朋友们可以直接在大黄鱼的故乡就吃到最新鲜的大黄鱼
然后另外一个的话我们也希望来到宁德的这些朋友们能够通过大环鱼爱上我们这个宁德这个城市我们也有一些鱼旅的板块的一些规划然后也因为我们这些设想引起了很多资方的一些兴趣那目前我们也在对接一些资方所以整个进程就是它是我在一开始做的火箭啊就一开始我并没有
并没有这么规划但是走着走着走着发现说哇我就是这件事情得到越来越多人认可如果是我我感觉我有一刻有有某一刻可能会觉得不不安
就会觉得会不会太快了是吗一是太快二是这个盘子越来越大我怕我 hold 不住因为它有一些超出可能我经验范围的东西比如说头龙姿比如说开餐厅其实开店你也没开过如果是我的性格我就会想很多没发生的困难可能就会多长一些心眼这样子那我觉得跟你分享一句话好了我觉得这句话对我帮助挺大的在我的人生过程中就是道圣和福老先生的那个六项精进
其中有一条第六条就是不要有感性的烦恼其实你刚刚说的这些我觉得就有一点类似感性的烦恼自己在制造一些没发生的问题对就是内耗也没到内耗我觉得可能就是提前焦虑但我觉得提前焦虑也未尝不可它有可能也是缓解焦虑的一种方式但是你刚刚说的那些状况是我
觉得我目前可能还没有遇到或者是他有可能不会发生然后另外一个比如说你说我没有开过餐厅为什么我会布局呢虽然我没有开过但是我的客户很多都开过呀我可以直接跟他们一起进行联营的合作做生意就是大家一起赚钱我并不是说我要去开一家餐厅去抢我甲方的生意而是说我比如说我只会做这部分营销品牌的这个是我擅长的但是运营我不上场那我就是找合作伙伴
所以我觉得只有大家敞开了去共创这件事情才有可能成立所以我不担心这一块然后另外一个你刚才说的担心是资本的介入是因为我刚才也说到那个鱼蝶的部分那个是我没有办法靠我目前的个人资金去支撑的一件事情
但是那是我强烈愿望那是我的强烈愿望我希望能够去做成这样一件事情所以我需要资本的介入至于说它介入之后会产生的新的课题那是之后我要去修的一个功课而且我相信就是有资本介入以后我们会有更专业的人才跟团队去解决这部分我觉得它是可以被解决的
我也不焦虑这部分所以这句话大家记住不要有感性的烦恼其实商业的本质就是合作你不需要精通所有的链条你做搭链条的人所以这个可能也是你能够滚雪球做大的原因因为你足够轻你的行动力就绝对的快
而且我觉得是你想搞大就是你的野心越来越大越来越大我就想说有的人可能说我不需要赚那么多钱或者我不需要做一个那么大的商业公司可以的呀商业帝国就你为什么要硬吃苦没苦硬吃我就感觉其实还挺累的就回到我刚刚说的它是我认为我强烈的愿望嗯
然后他也是我觉得很有成就感的一件事情我在做这件事情我并不觉得很苦啊做自己热爱的事情一点都不辛苦其实跟我做博客一样我一开始也没说要创业啊我就是想啊做副业反正不赚钱我本来喜欢这个东西做的做的越来越大了然后就出来创业所以我感觉其实核心还是因为我们我们俩都是属于那种有野心吧
对我觉得有野心把野心写在脸上我觉得是非常骄傲的一件事情我靠我自己的实力赢世界怎么了这一点都不丢人啊如果你有野心的话你就去展示你的野心因为你只有你对外告诉说我就是要当王我就是要当第一名才会吸引到真正认可你的人说哦我可以帮他成为第一名所以还是要多发朋友圈又回到这样一个务实的点上因为我现在不是朋友圈有个系列叫创业练习生吗
其实我也是有一点就是借鉴你的这种感觉因为我是做播客其实我在借鉴你哎互相借鉴那你要做一个卖鱼练习生因为我觉得养成系的过程就是其实是给自己心理减压
因为一开始你会有一种完美主义情节,一定要做好之后才敢跟人家说。哦,我也有,我也有。但是如果你就是教创意练习,我本来就是从不会到会的过程,我就是把这个告诉你啊。又有一句话送给你。啊,叫什么?先完成再完美。哦,这个我经常说,不用你送。因为……我们节目也经常说。好的,是我节目听少了。对,但我觉得前面说不要有太多感性的烦恼,这个很有启发。那还有另外五句你要听吗?
我自己去查吧时长有限再见大家如果知道的话也可以告诉我们评论区把另外五句道胜和夫的什么来着六项精进六项精进
那最后我们进入收尾也是我们固定的一个问题就是怎么理解稿钱女孩这个标签我就是真实的实在是的稿钱女孩我之前不觉得你是然后现在因为知道你怎么以前就开始兼职写稿啊才觉得是就才知道我的发家史因为以前觉得你是文艺青年就是会写作文做的写的很好然后拿奖这样的嗯好的就我觉得稿钱女孩嗯
我自己并没有说一开始就以搞钱为目的去搞钱就你有没有发现其实我都没有主动说比如说我要搞到一百万然后我去搞钱没有我永远都是在搞自己喜欢的事情顺带着搞到了一点钱而已啊塞了没这就是这么觉得我觉得钱是顺便赚来的
不像一个 KPI 你定了个 KPI 然后为了赚钱而赚钱所以我觉得与其说搞钱就是其实在搞你自己喜欢的这个状态找到你自己真实的状态你热爱的东西你有天赋的那个事情然后你去努力钱自然而然我觉得是产生了一个结果
所以我觉得搞钱女孩她的标签我不想去给她定义任何的标签我觉得就是大家喜欢自己的那个状态她自然而然就能让你找到搞钱的各种方法所以我也送你一句话我们节目经常会说搞钱就是搞自己对这个节目是等总结但是我觉得你刚才这样说反过来也是对的搞自己就能搞到钱对
这句金句又升级了是是是搞钱就是搞自己搞自己就能搞到钱那这里又有一个很老套的问题他说我找不到自己我很迷茫因为我们节目有很多 20 到 30 岁这个年龄段的年轻人他正好处在迷茫阶段然后你又是过来人你对这个年龄段的朋友们有什么建议呢实在找不着就开开心心的过每一天你让自己的状态先好起来
你保持在一个愉悦的那个情绪里面那你在这个情绪里面再去发现如果你每天都很焦虑然后说我好迷茫我好迷茫我找不到怎么办然后就你就肯定找不到啊对因为你就不开心的情况下你很难去发现生活里面的一些好的一些事物所以我觉得首先让自己开心起来
我就想说演讲一下因为确实很多人在直播的时候都会问我这个问题就是找不到方向迷茫你刚才说那是一种人适合一种人就是他需要自己那个状态愉悦的时候他可能才会接收到更多的信息就他才能打开不是一个封闭的状态
但有的人可能就有人会说你是不是不思进取啊你每个月觉得赚一万块钱就够了他就可以说我就是不受外界的声音干扰我可以就这么活这是一种人可能适合你说的那种那如果像我这种其实我是一直很没有安全感的人然后从小就是
很要强嘛其实这样的人活得是挺累的但是我已经内化了这个东西现在有个词叫什么幽济主义嘛就你自己会 PV 自己一定要更高更快更强那我如果是这样的人我就接受我要想很多我就可能更多是恐惧和这种不安全感驱动我去做事情可能我这种人就是自己卷自己这样也可以我觉得那可以去做一个盘点就是盘点你拥有的
资源也好人脉也好就是当你不知道说我到底要找什么很迷茫的时候我不知道什么方向的时候我觉得去做盘点是最好的方法比如说盘点朋友圈吧这个好像是我个人一个习惯我有空的时候我会从头开始就是刷我的那个通讯录妈呀
因為真的太多人了然後我會去看這個人什麼時候加的我然後他是誰的朋友他是做什麼的我在盤點朋友圈的過程中他好像在做這個跟我最近這個項目也許可以有一些合作我就會去主動去問他就有一些機會真的就是這麼來的因為其實朋友圈是你最低成本的一個貨客群對所以我覺得
如果真的找不到方向就是去你的这个朋友圈找找灵感现在一直在讲朋友圈感觉我们是一个大型微商培训最后因为刚才评论区有个人说小辉演我想很多不想改变分别因为总是迷茫害怕就是跳出舒适圈那个外面是恐惧嘛就还是有人害怕这件事情嘛
对然后我觉得刚才我们说两种驱动就是让你去改变或者去做事情的动力一种是让自己舒服快乐我的这种是基于恐惧和害怕落后我觉得这两种都可以其实只要能让你往前走我觉得这件事就成立了对或者是
你也接受自己去害怕呀因为确实是嘛你要做一个这么重大的决定那可不害怕吗没做过有可能也确实会失败我觉得这都是很正常的情绪你就去接受这个情绪然后度过这个情绪到了一个你有个触发条件的时候它自然而然就形成你我们刚才说的强烈的愿望那个时候我觉得就不用再去考虑害不害怕这件事情了
对所以我觉得是什么动力或者什么力量驱使你前进无所谓只要我们都能到达终点就行了对是的哇又有金句其实就像最近那个黑神话我看了他那个制作人的一个反弹然后他那句话也是一句金句就收在你这句话里看一下热度就是他说踏上取经路比抵达临山更重要不要去惧怕结果也不要去太重视结果你开始比什么都重要
好的那今天我们聊了真正两个小时其实我俩你看 39 加 34 浓缩了 73 年的这个人生经验啊就分享给大家这样子说有一点点油腻有点跌位但是确实是这样的希望大家能够感受到我们今天的真诚感谢这次机会就是让我和弟弟有
深度对话我们成长过程里面确实这是第一次也是感谢 HBN 给我们这个机会金钱的力量大家有任何的问题可以在我们的听友群里面进一步交流加群的方式就是搞钱女孩的全拼加 888 搞钱女孩 888 就可以进到我们的私域里面我们是免费的在这个群里头你可以认识真正的互联网
贵然他们都是藏龙卧虎可能是你未来合作的伙伴或者你下一个搞钱灵感的来源所以我们也是鼓励大家多多在群里分享自己在做什么我们黄仙仙的这些动态呢可以关注染小染的
把小红书赶紧做起来,我们节目发之前,他的小红书肯定是弄好了,到时候大家可以顺着网线去找到他。好的,那今天到现在还有 25 个人在线,我们做一个 ending 的仪式,就是大家在评论区发一个鱼的那个 emoji,我们就有了,谢谢,因为我们就希望我们的大黄鱼可以走向全世界,走向更多人的餐厅。
这个鱼也是谐音嘛吉庆有余财富有余我们把这个好兆头分享给各位那我提前给大家拜个早年拜拜感谢收听本期搞钱女孩人间清醒搞钱要紧搞钱就是搞自己欢迎添加我们的微信小助手
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