对话 15 年旅行社老板：从 0 到 100 的创业实录
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我是那个一个医学生我先说一下我的个人基本情况然后我现在是就是感觉医院这个环境比较压抑不太适合我就想自己做点事然后

我最近有一个想法就是那个因为我看到一个新闻嘛就是有很多那种假名言去联合国做演讲我就想就是或者他们去租那个名牌包然后我就想能不能做一个 AI 去就是帮他们直接生成这样的图片或视频然后但是我怕这个就是

就是能就是不太好最后就是他们用来做杀猪盘的话我就觉得影响不是很好就是我先归类归纳一下这个用户这个市场就是说你看见有些名媛他为了打造自己的人设然后搞一些什么联合国我出席各种各样的活动然后我买了什么包什么豪车一类的对吧对对对对对然后你是希望给他们都是这种服务对吧

对我就想就是弄一个 AI 直接帮他们生成这样的图片然后就帮助他们就是吸粉嘛但是我又怕他们用来做杀猪盘就最后我这些软件也不是很好

OKOK 这个我觉得是很靠后的问题就是说你的业务起来了之后你可以再想办法去优化风险不要在这个能不能交付能不能获客这些问题都没有确定的情况下就去想后来的业务风险问题因为你真的做起来了实践这个风险都不一定存在所以首先通常来讲这种业务

我推荐去找一下对标啊就是如果没有找对标假如说我要做你这个业务第一这个 AI 能实现到什么程度我是不知道的第二我去哪去找这些名媛我也是不知道的第三就算我找到了 AI 也能交付我能不能开得起一个价格让他们来就我能不能开一个合适的价格让他们愿意买单这也是一个问题而就算愿意买单了如果我不能持续获客这个生意也做不长久所以

就是你对这个事情的了解现在到哪一步就是这些疑点我不知道我就是突然看到这个新闻有一个想法然后我也没有去做调研就是蒋明元这一部分就是他到底人多不多然后他们付费能力怎么样然后愿不愿意持续付费我觉得现在就是只是一个想法

OK 就有一个办法可以把这个东西全部都串起来就找对标就是你在做一个生意之前就是你有有有好多种死法吗不能获客对吧获客了之后他给你的钱特别低然后不能 carry 你的成本或者说能获客但是不能持续获客又或者说是这个呃

达成交易的成本过高就是你比如说我给做给你做个 AI 交付我这个 AI 的成本肯定有几毛钱但是我为了获取到你的顾客我会需要花二三十他可能不愿意花二三十买一张图片然后还有你可能根本就 AI 就交付不了这个东西你可能需要一半用 AI 或者后期人工在精修 PS 就是死在各种各样的环节所以

通常来讲我不会选择去做一个疑点这么多的一个事情就是我能接受的是我只有一个疑点就比如说我已经找到人了他也愿意付钱我只有这个 ai 交付的质量是解决不了的我才愿意去调研一下

如果是生意这么多疑点都不能解决的话我通常来讲我连调研都不愿意调研所以我只愿意所以我推荐做生意的第一步骤还是找目好找对标就是如果有人做你所说的这个生意赚到钱了那他能做我也能做这就是一个比较确定性的逻辑

哦这样这样这样好的好的好的非常感谢然后我不知道就是我该不该继续在医院待着还是直接辞职去下海去做创业因为我感觉就是现在医改嘛然后医生的工资就是会会越来越累然后就是越来越

然后我就觉得很不值然后我想辞职但是我有感觉现在找工作这么难然后我就是做这个决定之后如果我养不起自己怎么办然后我就现在很迷茫了

是这样你所说的打工的困境其实不仅限于医院行业其他各种各样的行业的人其实都有你这个想法哪怕是一些高薪的人他可能就仅仅是说我的工作我的公司比如说我最后一份工作我跟老板的关系我跟同事的关系我的收入我觉得各方面都可以但仅仅就是因为我觉得上班这个事情不对我也想出来那么现在的问题就变成了你

我觉得你应该在你出来之前去拿到一个做生意的一个确定性的逻辑而不是说我完全不知道怎么做我完全不知道做什么事情然后就去辞职对所以我觉得还是有一个基础的信息然后我不知道你是随便刷到我直播吗还说你之前在我这个主页看过一些帖子因为就是我写过一些怎么从零到一去找一些生意的一些笔记

我是在 X 上面关注你的然后我发现在做直播然后我就找过来了明白明白就是这样就是通常来讲就是因为我刚刚跟你说你想那个东西我认为失败率很高我不说他一定不行但我觉得如果你做成了那件事情

大概率就假如说我们要拿 ai 我突然想到 ai 可以满足什么行业的什么人的一个需求我就开始去做这件事情如果我做成了只能说明两件事情第一我能力极强就是本来这个 ai 可能搞定不了这件事情我就是能打磨出一个非常好的 ai 工具然后又加上人工的二次处理把它给做到了这是能力就执行力落地能力极强第二个就是运气好就是因为很多时候你一想到的是委屈朽然后你想到了一个东西还真的能找到一些人

然后你还能获客成功了就是能力和运气天时地利人和加到一起了才能把这个点给打爆但是我认为这件事情对于新手太苛刻了就是运气不可求然后能力呢他个人的能力点也比较随机所以不要去做刚刚你想的那种事情就我不建议

就是你想辞职然后靠这样一个成功率很低的事情去想办法维系自己的生活你如果要找项目的话一定要找一个现在已经赚钱的一个事然后你去模仿他我觉得这个就只有这条路径才能实现从这个上班到不上班的这个平稳过渡就否则太危险了哦你说的对你说的对我应该做一个就是有确定性比较强的东西

对对然后你刚刚跟我说的那个东西你就是你觉得那个东西可能很虚但是你不知道能不能做就代表了你对于这件事情我不是说你逻辑很差我说你对于这件事情的商业逻辑就至少这件事情上是不够强的而你的商业逻辑其实是在你做事情的过程中积累起来的就

就是你在赚钱的过程中有些尝试失败了有些尝试成功了然后有些订单你成交了有些订单你遗失了这件事情会培养你的能力所以你一开始一定要做一个很稳的事情就多多少少有一些收入让你自己有一个能力培养的一个空间而不是说一上来我就挑战地域级难度的事情因为你挑战那个很难的事情会出现什么结果就是你失败了

但是你失败的方法太多了你可能失败个二三十次你都没有办法把所有的坑都踩完而只有你做一个确定性极高的事情才能让你就是说你需要踩的坑很少你才能在有限的时间内就是在你放弃在你精神崩溃之前把这个坑给踩完所以我觉得就是找一个赚钱的对标可能是最好的路径

好的好的好的非常感谢非常感谢好的好的我没有什么问题了谢谢你

好好那个看你个人需要吧我在购物车放了那个一对一咨询就是我我觉得这个阶段就是不要找任何人搞这个长时间的电话咨询因为所谓的那个别人给你陪跑包括我也不建议你现在去买什么各种各样的陪跑服务就所有的这个陪跑还有长时间的咨询都是基于你有一个具体的业务

去拿出来的就是我比如说给你陪跑的人或者我给你咨询我可能连着问你 30 个问题你都要能打出来

这三十个问题不是说你要有答案是说你在业务中遇到了三十个细节的门槛需要优化你能打出来所以你现在就属于这个事还没开始干嘛所以解决不了然后所以如果你有需求的话就我我那个购物车有一个是一对一咨询就是就是有业务有进展了问两句业务有进展了问两句就这么个东西就反正就是看你需要好吧啊或者你之后那个就直播了连线连线也可以好好

好的好的谢谢您好拜拜金融行业都完了三分之一的人在失业但其实怎么说难道失业之前就没有想从公司出来的打算吗我就这个只不过是彻底失业了把这个事情推得更强了吧之前那个没有失业的时候我看大家这个对于上班也是怨念很深的只不过因为有钱所以就忍了

我在想怎么能跟大学生连上卖现在连卖现在连卖不是特别我想做的人权但是我往这一杵我不知道是什么原因是个账号画像还是各方面的原因好像我这个内容就不往大学生那边推大学生不想创业大学生不想创业吗已经 12 月了再过 6 个月再过 6 个月 1200 万人毕业社会岗位也就四五百万

大学生更想听求职相关的那可不行啊求职就是失业的前奏啊也不是失业的前奏就是你想离职想辞职的前奏不信任创业上几个月班就开始信任了职场赛道职场难道是个赛道吗认知还没建立起来这个倒是

国内的大学生没有这个没有复变能力没关系可以连线聊聊但没有意识就比较麻烦国内的大学生确实是本科生吧从 0 到 22 岁就没有接受过商科和财商教育所以就很容易出现工资稍微高点就去买个烂尾楼这种事现在的大学生难道不知道现在大学生也不可能知道找工作很难吧

新闻上天天播大学生都上网不可能不知道说明年 1200 万人毕业社会上没有这么多岗位吧也不可能都去也不可能都去开滴滴送外卖啊滴滴滴滴和外卖容容不下这么多人的其实我觉得大学生敢于拉下脸去开滴滴送外卖已经是很好的事了当网红也是创业啊当网红是创业的一个赛道嘛

怎么让他们有意识这个事不能干不要去不能去教育别人教育别人这个过来人教育年轻人是非常不靠谱的一个事财商教育课程培训就看罗伯特清奇的穷爸爸富爸爸就可以那个就是基础财商教育

我的号起的好快对我起号是这个号起的是比较快有点运气成分出了一周爆款才 5000 加我们有点赛道的问题我看你做的什么摄影

摄影算兴趣爱好但是赚钱这个事不太一样这个赛道本来就容易出大爆款下树老板我先跟你联系联系上说一下你可能得开个主播连线哈喽需要开视频吗你要开视频的话你得先把我这个断开然后你开一个直播然后咱们两个主播连线看你要不要露脸

那就不用露脸刚回家好好我还那个你要不介绍一下你这个情况我刚刚你来之前播了半小时现在我这边看不见多少人来过现在在线的差不多 30 个人同时在线那好我先看直播间人也挺多的 378 个人

然后大家都是应该在聊怎么挣钱的我也介绍一下我的情况我是开了一家旅行社然后做的不大不小以前挺大的以前快上市了现在在重新回到创业的阶段因为过了三年疫情嘛然后这两年是因为消费环境不好所以我也比较焦虑刚好那天认识了主播我们俩就偶尔在微信上面聊一聊今天跟大家一块直播一下

探讨一下看最近怎么发财有没有什么好机会你们那个我刚好对这个创业经历还挺好奇你以前那个最大的时候多大呀最大的时候四百来号人吧四百多个员工是吧那后来那个从最大的时候到你那个最惨的时候大概是经历了什么一个大起大落的情况没有说到大起大落因为

我们也是快速增长爆发式的 18 年 19 年我们所做的那个平台叫做马蜂窝不知道大家现在旅游的人还了解这个平台吗它是一个北京的一个 OTA 的一个公司那两年我们这个目的地也好这个平台也好然后中国的旅游行业也好大家都在风口上面其实我们也没有怎么做就是那股风一吹突然一吹我们一个月业绩就翻了 38 倍风再一吹我们就

从一个小宿舍搬到了一个 80 人大办公室风在一吹一年业绩 112 一年业绩 8000 万就干到 400 来号人了然后赶在你们 400 人那年业绩那个收入是 8000 万是吗 1121.2 亿嗯这个不是收入这个我们叫做 GMV 就是年年业额旅游行业的毛利大概在 20 左右 20%1.2 亿 20%就一年 2000 多万利润

是的这个是毛利因为我们发工资要运营你包括我们以前平台我们还要操作一下数据但是那会人扩张的比较大是因为现金流非常健康

你就可以一直拆谱拆谱拆谱拆谱然后什么时候我们快完蛋了是 20 年疫情第一年疫情第一年我们还在试图疯狂破招为什么因为那会我们最大的那个老板最大的老板联系上了中国当时最大的一家兴起的旅行社叫做黄包车黄包车当时打算

8000 万的现金以及 4000 万的股票跟我们一块就要上市了然后我们就缩到这个里面去了然后一把缩的因为黄包车是做境外的一把缩到 21 年关了境外的旅游项目黄包车我们反正收购我们的那个他先倒闭了我们还扛了 7 年黄包车是非常非常惨因为那个是我们行业的老大他的惨就是说

你们可能想象不到 19 年花了几亿现金在越南的牙庄买了很多很多豪华游艇 21 年风吹日晒一年彻底就没有动一下你想那一年多惨烈你们那个你刚刚说那个一年能干个几千万利润到收缩最少的时候这个中间过了多久就从哪一年到哪一年是就是从高峰到低谷

从 2021 年底到 2022 年底也就这 12 个月就一年从高峰到低谷对吧对尤其是 2022 年 2022 年我们公司在西安 2022 年 365 天我们只正常营业了 38 天

你现在觉得当初赚钱赚得最猛的时候算红利吗还是算运气还是算什么你怎么描述当初赚钱最快的机会行业红利吧就是说你这个东西跟包括像奢侈品这些行业也一样它一定是社会上经济蓄水池到了一个顶峰大家手里面都有钱的时候它自然会去消费这时候跟消费直接挂钩的行业它就会起飞

再加上那时候互联网旅游刚兴起我们这个莫迪丽也在国内刚火各方面一块组成的吧嗯那但这个是你那个创业支出能预期的吗就也不是是吗只不过是说你刚好在这个行业里然后这个团队能力也比较好这怎么跟你说呢啊

你有预期就是我们做什么事情我们都是有预期但是我没有办法预期我们不能做的多大就是我预期这一定是个好风口这一定是个好行业但它最终给你的是一个小惊喜还是一个大惊喜这个是你个人无法预测到的对都没有预想到这个风会猛的呼一下刮的这么大

那现在显然是你怎么判断现在的情况呢现在是属于这个跌到谷底还是说你觉得可以回暖现在算是如果我们拿一天来算现在应该是晚上的凌晨两点钟什么时候能回暖什么时候能回暖我估计得到 27 年左右不光是我们这个行业因为旅游行业它只是整个中国经济环境的一个缩影

不光是我们行业不好你看现在各行各业餐饮也好任何行业也好没有过得好的偶尔有几个行业比如我们说新媒体啊或者各种行业他们其实现在也是在裸用也是在裸奔我们可以叫做泡沫式的增长很快这一波人他就会集体集体性的倒霉集体集体性的灭亡就跟我们当初一样现在这个经济环境就这样子我们这个你想我有跟你聊过这个叫什么

自杀式的内卷内耗式的内卷无意义式的内卷你比如说我们我这么给你举两个例子吧就拿我主要的两个目的地来说一个是新疆一个是东北新疆就比较像我们 18 年 19 年我们这个行业也好中国经济那时候的情况也好因为新疆它现在是在通货膨胀的为什么过去几年

国家给这个地方投入了几十万亿的去维稳呀去搞基建啊导致这个地方的人太有钱了他有钱之后钱装在兜里面他也没什么好花的所以导致新疆就这么互相互相炒炒到新疆物价很高一碗面可能要 50 一碗面要 60 这个就是一个很明显的通胀那你像东北东北就是一个很明显的通缩他 2000 年下党朝之后

当地的资金也好当地的生意也好当地的产业链也好集体的南迁了南迁之后导致东北当地银行里面都没有钱人没有钱但是又要去流通又要去消费导致他一碗面都可能卖到两块三块四块五块我觉得就是我们现在就属于东北这个情况不光是旅游行业各行各业应该都是

你刚刚说那个什么那个自杀式内卷就说这个就是你觉得现在还没跌到谷底对吧就只不过这个风吹到你这边了其实很多行业还没到这个跌破的时候是吧是是是是是因为我我不知道你们接触过多少行业啊也不知道你们平常社交圈你们能不能接受到这些信息因为你我有很多很多我当时大学的同学他们回老家他们有个老家

在河北河北他们当地是做拼多多电商的你知道他们是怎么挣钱的吗我卖完东西也好我的快递端我的销售端我的店铺端我的产品端都是不挣钱的我怎么挣钱干这么一年之后仓库留了很多纸箱子我把这些纸箱子一卖靠这个一年挣点钱那他不是那他把这个利润搞得这么薄之后

真的能控制好挣钱吗你稍微有点风车草动不就赔了吗你要先想明白这个利润它并不是你要做的这么低的大家都想把利润卖的很好很贵这个不是你个体能决定的或者你这一家要特地独行你往往是你在这个行业里面你被带的不得不这么一块卷下去因为你不卷你的产品没有竞争力你不卷你没有客户你不卷你连现金流都没有嗯

至于就是说能不能盈利能不能挣钱这个你对他们来说他们现在心态很平和的只要比我上班打工一个月只能做就好了刚刚刚好你来之前上一个跟我连麦的说这个自己在这个医院工作觉得这个没法干想出来干那既然这么难干你的如果是问你的话你建议是苟在公司里还是出来呢出来做生意呢

你要看他个人情况他在什么样的医院他现在的收入是多少他还有没有上升渠道他现在干的开不开心他现在要综合起来去看不能说单独的就是给别人建议所以我没法给他建议如果他是在一家三甲医院这个三甲医院营收还不错他也在一个比较好的科室他还年轻还有在网上走一走的机会他家里面可能有点关系那我会建议他往下干

如果他做这个他既然觉得不挣钱也觉得没有什么前路自己也没有做好自己的职业规划也很迷茫那我建议他辞职

刚好就是我最近也是觉得很多事还是要看更多看具体逻辑因为最近我们那个直播间就谈这个国内中产消失我们出海输的最多今天刚好中午我开直播然后有一个也是退友过来连线他是把那个特斯拉的汽车配件卖到北美的就是

就是说因为现在干这行的全都是中国人所以做北美和做国内市场毛利一样就是根本就不存在所谓的因为你是做美元市场所以你可以赚七倍这件事了是每个行业都有做的好的每个行业也有做的差首先要看你产品力二看你营销力三看你这个底月还是要综合起来你在国内如果没有竞争力那你出海并不是说我挂一个坑我就好下蛋了

对对完全同意那你现在这个生意是还是准备升更吗升更到还有三年呀 252627 升更到 27 年你觉得能再回来现在就是坚持熬住它吗我现在不多不少一年也有个 100 多万的毛利所以对我来说我如果要挣钱我压一压内部的人员的开支就好了我现在其实压力不大我压力大是在于什么

在于我自身商业模式有问题因为中国现在各行各业都遇到了商业模式的问题就传统那一套买卖的方式不好干了大家都在找我这个东西要怎么转型要怎么进化要怎么做到 3.0 下一个阶段去更多是要修炼内功自我革新了你可能过去 10 年我们一直在做的事情到今天它就不管用了没有人买单了

我理解说过去的商业模式现在做不下去这个我能理解但是你说所谓的我要探讨出一个新的模式那旅游这个事这么多年了这个不新鲜这个所谓的新的商业模式真的存在吗就是我是我想破头我就能想出来的吗有有有有有我们其他人已经合作伙伴他已经把这个做得非常非常优秀了这个东西我给你们简单介绍一下就我们说传统的旅行或旅行团

我们可能你去报个团可能七天六晚或者八天七晚我们是一套完整的走下来那天我应该跟你讲过他是把旅游做成了什么样做成了一个横跨了两个省的公交车我这个公交车只在每一个景区去停只在每一个有性价比合适的酒店门口去停他把自己的旅游模式改成这样子了反而今年非常非常棒而且毛利很高

这样砸下来因为很多资源你不是指控了你只是做一个分销的你只是做一个分销的义务你的利润也高你的成本也低嗯那这个形态是以前这个说行业没有这么难干的时候就没有这个形态是吗是现在出现了你现在很多同行说研究什么模式啊就是说

我不管你在我这边订什么你订酒店也好你订车也好你订完整的团也好你不管怎么订你包括哪怕找我租个车不管什么样的资源我都跟你说好我一单只挣你 200 块钱就他已经不在资源上面挣钱了只在销售段我简单的挣你 200 块钱然后把所有的操作部门全部都开除掉只留几个销售嗯

模式变革很新因为你想以前就是说我们十年前的餐饮是什么样的走的是店内体验走的是服务那十年之后的餐饮统一都变成了预制菜变成了中央厨房这个就是我们说的你要自我去革新

所以对你来讲你其实也没有考虑什么出海的什么事对吧我觉得你还是我觉得你在老板里算非常清醒也非常幸运的就是还是在自己这个行业里你知道怎么去接着改下去是也不能这么说吧这么说有点有点嚣张了也没有到大家都是迷茫大家都是迷茫只是我们稍微能力要比别人强一点所以还是有点安全感在

你倒也给我一个启发就是因为我是反正 23 年 24 年赚钱赚不过 22 年然后我就觉得我现在觉得我 24 年坚持老生有点走弯路就是我觉得我可能不应该在一个没有红利期的事情上掉这么掉这么长时间就有点路径依赖因为你干熟了嘛你说自己对这个事了解特别多这个对这个品类对这个行业都有了解然后就你再考一个新的事又要踩这么多坑那一两年又搭进去了所以就不愿意换

所以我跟你聊之前我的想法还是觉得应该早点换不要浪费时间但你现在给我一点新启发又觉得似乎你重新去探讨一些这个商业模式的出路也还是有别的通路的不是你要这样看就是我们做什么事情我们都要坚持

这个是最核心的任何一个行业哪怕到今天一些新兴的行业他永远是第一波吃了螃蟹还在坚持的人最终把钱收割走了你没有一个行业进去是我三年时间没挣到钱我就走五年时间没挣到钱我就走他一定是三年进去学习五年进去站稳七年了才能成名去收割任何一个行业都是

中国还好如果你像欧美日本全都是百年企业给你霸榜的小企业更难做我一直在劝我身边的年轻人不要总是换行业不要总是换工作

你换一换这个干半年那个干一年这个干半年那个干一年干到别人如果再坚持同样的年纪 30 岁了他已经干到中层了随时有了人脉有了资金有了项目就可以出去单干了你还在不断不断不断这么消耗自己的岁月消耗自己的能力千万不千万就是说有合适的能养活自己的不要轻易去换因为你不能保证换了就比现在更好

你只能说我现在做这个事情我觉得不好我继续完善它修复它就好了对但是我就说我具体的案例吧就是我之前的电商生意我现在渐渐产生就只维持不突破然后我把精力放到别的事情的想法是因为我觉得我

对于这件事情的发展可能抵不过这个大的下行周期就才会导致我的比如说未来可能至少三到五年内吧就是我大量的努力大量的投入砸进去之后能见到的水花很少那你怎么保证就下一个行业他一定是永远都在上升周期呢或者你怎么确定你进入的这个时候就是刚好的时候万一你进去 49 年入国军呢对不对

这个确实很难判断我只是说只能说我尽量去判断一个另外一个市场它没有像我们现在而且跟我卖的单价有关系我卖的既不是我们之前聊过我卖的既不是巨富的富豪们买的东西也不是穷人们买的东西它刚好就是中产买的东西所以我只能读的另外一个市场没有像我现在遇到的这个市场一样中产亏缩的这么严重

你如果有把握的话当然是多尝试一点项目也更好但是如果你要给别人建议的话其实你要从另外一个角度去看这个角度怎么说我们的信息都是延后的人是挣不到人之之外的钱的很多东西等你了解到你去尝试了你去挣了它其实击鼓穿花的一个过程百分百也不到 95%的几率大家进去试试竹篮大水一场空最多吃一个过水面的

能挣到钱的一定是设计这个玩法设计这个规则的人你能明白吗嗯嗯嗯因为我经常也会跟别人聊天尤其是在网上认识一些朋友他们给我一种什么感觉就他们其实不了解这个社会的运行规则

也不了解哪个行业的挣钱的模式他们到底是怎么挣钱的怎么盈利的怎么获客的到底是一个怎么样的流程他们只是看着假象虚荣就进去了跟风开一个店跟风炒一个什么东西完了 99%都是把自己亏损了的嗯对啊我这这个

这个算通病吧你知道现在还有很多人去搞加盟吗其实大部分我觉得加盟商本来是一个非常好的模式就是执行和加盟本来都是非常正常的商业模式但是因为我们你像我今年做小红书我今年做小红书我就是盲目投资亏了 80 万你亏钱我能亏但是你非要亏到 80 万才认这个灾吗

你没有呀你如果说我我觉得我做事情都是正确的就像你觉得你做事情都是正确的并不是说我们亏到多少钱才认这个灾只是说在当下你觉得你干的事情是正确的所以你不觉得这是灾了比如说我把新媒体公司开到杭州因为我觉得是中国的新媒体之都所有的新媒体都在那边所有的优秀的团队优秀的人员

优秀的什么东西都在那一边对不对所以我在那边开个公司这个没有问题开公司这些钱花了不到 10 万那杭州呢杭州你要用一个应届生都是 6000 到 8000 你要用稍微两个懂点的人一个人一年的年薪就 15 万到 20 万对吗这只是正常的人员亏损正常的人员工资正常的你开一个公司他就应该损失这么多钱那并不是说我 80 万就拿去打水漂了

在当下你并没有觉得这一切东西都有问题后面我理解这个错错在哪了不应该在小红书上卖高价产品这个是没办法破局的一个事情跟你跟你个人所投资跟你个人所决策是没有一点关系的对不对就像你在小红书上卖奢侈品一样我们一篇文章所谓的报文如果我在杭州用一个运营那个运营告诉我这篇文章报了这就是他的绩效他做的很优秀我也认可你所你所工作的这个能力

但是小龙说你给我 10 万的点子这些东西对我来说没有任何意义因为他们就是 10 万个网友没有一个能消费的

这点我最近认知有更新,刚好也这两天的,我跟你说一下,我们之前就一起大量的吐槽过,小红书上你获客来的人就是完全没有消费力可言嘛,对吧?就是不仅仅是不买单,而且是对你的客服资源的巨大消耗,就是导致这个事根本就不成立,然后我头留下来啊,也是也是这种感觉,就我的电商,

这些用户过来就是感觉生意做无可做有的时候他想买我都不想卖了就确实是消费力太差了然后事又多然后我今天应该是直播大概第六场吧跟我连线的人里面大概有 30%都是海外的

然后加我就是跟我加上好友的我本来是想做大学生市场的这是我本来的一个你也可以说是臆想吧或者是幻想然后我开始那个购物车里放了个一对一咨询之后来跟我聊的人我发现

还是有不少多多少少自己尝试了赚到钱了或者说有一个事业干起来了的就是和我之前我的首饰电商去投流获取到的顾客你可以几乎你可以说是反过来了就是我万万没想到有 30%的人能在海外能在境外就用户你可以说我现在直播拉到的这波人的用户质量在小红书这个范围里可以算最上面的那个层次了

嗯是所以我们俩先一块回复一下下面这些刷子这些弹幕我先回一下这个网生堂堂主就他说小红书用户不匹配啊用户发现不匹配真的小红书他不是一个专业的电商平台他跟以前的那种飞猪呀或者携程呀我们去投流去聚光的平台

不是一回事他的用户维度给你给的很模糊很模糊你知道吗他没有你消费数据他只能根据你的喜好根据你经常看什么根据你偶尔的小红书上低频率买一些东西他去猜你是什么样的人你这个东西一旦单价高了小红他觉得他给你给的很匹配很匹配啊但他这个东西他其实万万不匹配这是其一其二就是

不要把现在消费者想的太过太过太过优秀你小红书先给你推荐一个最高精尖的新一线的 25 到 30 岁的女性百里你把小红书后台所有画像里面的优质标签加上之后实际上按小红书那个逻辑它就是一个月收入 6000 块的表辞所以不要太信新媒体平台的用户画像这个小红书还好了你要去看抖音的那个就更扯了

对你像下面这个招招说的大学生的钱不好赚大学生哪有钱呢现在 80%的大学生生活费 1500 不到 10 年前的水平你挣他什么钱呢所以你的意思是我所臆想的那个市场就你即便是他们事业很严重但是和你能赚钱两码事对吧就是他的需求很强但是不代表他有足够的预算来解决这个问题是的是的是的而且

就算是你身边的人跟你做一模一样的事情了他做什么也不代表你能做什么东西他是不能复制的要根据自己的情况去考虑自己应该干什么我就是我做小红书之前就大家都说那个全国的富婆都在小红书嘛但是我发现就是那句话大概

至少反正 19 年之后你可以认为它不存在了就是所谓的星系延迟了三四年是的星系延迟了三四年这个平台的关键词主流词它从贵替贫替穷替到现在怎么样不花钱解决

对然后当时小红书那个投流叫聚光嘛说当时差不多大家所谓的认为可能 2021 年那个时间左右是在小红书投流获客的一个红利期但是这个红利期大概也就到 2223 年因为 2223 年之后不是说这个聚光的商家变多了你投不到了是因为小红书的消费力不允许你通过投放去大规模的炸出来了就你想一个月赚个

赚个三万块钱可能可以但你想大部分的预购人我觉得这个池子现在是小红书上面你不管任何行业现在聚光一次开口我们不算点击我们算开口开口 80%的高消费的行业开口一次是 30 到 50 元这个转化率如果只能做到 1%2%你相信我你怎么做这个事情他都是白给的这个生态有问题

我们之前开口稍微低一点把十几块钱但是我们之前打得出现在这样的我开口压得住十几块钱然后我单价极高直接给你干到四位数所以我可以接受个位数的转化率就是来把这个事情维持住你如果放了一个整个公司来看我需要你这个公司盈利我需要你员工做到自己的人效比我不能允许你就是一个岗位在盈利另外一个岗位

就是不能帮助另外一个岗位去盈利这个是我接受不了的嗯然后我再我再回一下下面一个评论他说现在高课单消费需要情绪价值嗯我怎么说呢如果你是高课单价消费你是不需要情绪价值的只有做

连行经济舱呢它需要消费价值因为一堆小孩在那边哭排队又要安检又要脱鞋把你整得很烦如果你是头等舱提前两个小时去最好的吃食最好的酒水走特别通道安检都不用过到了飞机里面空姐跪下来给你换鞋你觉得这个东西需要情绪价值吗

越是喊需要情绪价值的往往是高消费不起的他在幻想自己有一天消费之后能得到什么样的回馈你就像我们最近在卖一款西安兵马俑的讲解它算是研学吧 118 一个人从进去到出来一个老师只带 10 个人给你讲五个小时一个人只要 118

这个情绪价值拉满了吧但是对很多人来说这 118 可能是他一个礼拜吃饭的钱他就觉得这五个小时你没教会我怎么长生不老这个就是没有做到我心里的预期情绪价值它是个毒药千万不能迷信这个东西你知道吗有的人他百万富翁吃一顿饭

几千几万这个就是人家正常的消费人家需要你什么额外的情绪价值呢店里面的装修店里面没有低端人口进来吵架进来喝酒进来划拳这个就是人家的情绪价值对不对你穷人第一次消费一个高端的进去又是希望人家把你背进去这个不叫情绪价值这个叫情绪乐死吧

对这个也是我们之前那个沟通的时候你的一个吐槽嘛就是也算我的吐槽之一吧就是很多人他他愿意买你的东西但是呢他这个但是因为他手里的钱实在是太少了就是说他碰到我的时候是我在他能接触到的商家里可能营销营销

到这个点最快就是解决需求最强的那么一个单点所以他愿意把他这个工资里为数不多的剩余拿来卖我的东西但是他对我的这个东西的要求太高了就是他这个月可能就这么一次来满足自己情绪下跌的机会脱离实际了你知道吗对他把这个钱给了我我现在觉得太脱离实际了你知道我今年很多客诉你听起来天方夜晚的

什么叫做天方夜谭啊你住一个四星级酒店比如我们现在因为我们做高端旅游起步都是四星级酒店哇他进房间之后他竟然第一句话问我是什么这个四星级酒店里面的冰箱为什么没有摆那种什么巴黎水伊云之类的比较贵的矿泉水他看小红书上都有摆这些的

我说这个四星级酒店它也不是什么顶射的五星级酒店你为什么会有这种不切实际的梦呢就是他们会幻想这个东西他其实心里面那个预期是他幻想出来的投射到你身上强加给你身上并不是你真的要去提供给他的这个就是所谓的情绪价值我们坚决不做这个东西没有回馈

但是他是不是看到了这种不切实际的文案才拉过来就是你们可能有一些同行拿这种货不对板的东西去货客有啊很多行业都有啊明明是合成肉他骗你是限切的餐饮行业也有啊我不知道为什么就有些人他真的会信你知道吗这个是你最诧异的我觉得大家收入低了但大家认知不应该跟着低吧

因为你的认知是在你这几十年里面一共培养起来的你不可能因为这两年经济不好你收入低了你的认知也回到弱智时代了那你觉得是什么原因就是对啊就是你没有道理这两年经济不好你的认知就回到弱智时代你就得商家提出变态的要求但是这个事就又现实的发生了对吧就很魔幻就是你刚才说的这是他今年第一次高消费可能也是唯一一次高消费花了不得把你折磨死

对就是他他必须公寓意嘛就这个我攒了八个月的钱然后全部消费到你这儿来那你他就对你提高了提出了这个不限时期的要求然后实际上我有时候会跟我员员工开玩笑你不用去给这个人销售了员工就问我哥我为什么不用给他销售了我就笑着跟他说你跟他销售啥呀我看你们俩聊天记录他比你还穷你还给他卖东西呢对是这么回事

而且很多客人他因为他收入低了那要消费一个比较高的这是另外一种报复是下的他报复的是商家就是因为你们线下嘛就是冲击更大嘛我们线上大不了你给我退货就行了你这线下就是到了这个旅游景点之后就线下互相折磨对吧对啊太折磨了今年导游抑郁症进医院的好几个

你们公司没有导游是吧这是跟你们合作的上下游关系全中国的旅行社都应该没有所谓的底薪或者全职导游都是我今天有生意了我联系你给我带明天了你其他家有带其他家的但你们经历过这种你经历过这种折腾你还愿意在这个行业里待着我也只能说你这个

我只能说你是一个非常合格的创业者有点有点尬黑不是尬黑你自己要想我如果不想吃这个苦我想找一个轻松的环境我想找一个这样那样子那你干脆回家里问一下爸爸你为什么不是李嘉诚没有这种可能性了你必须要坚持住你必须要去把自己生活过得更好你现在不好是因为你现在

没有找到让你更好的路你需要朝这个地方去努力让自己有一天过自己想过的生活不能说给自己传播负能量这个是创业者最最最最忌讳的就是一没事了就给自己传播负能量你一传播这个你明天一定没有动力去上班没有动力上班你回家看到老婆孩子也不开心就越来越富越来越富生意就一定作赔了最近那个找我咨询的人我我感觉这个

怎么说呢就是因为我今天拉你上来不是咱们之前聊过就是你也可以考虑做这个这个 IP 网你自己可以开一个号码然后我觉得评论区好多问题你回答的都还那个挺好的但你的问我觉得你现在的输出有点更偏创业者实战了就是能跟得上你的这个人可能画像会非常的

我也不能说高端就比如说他现在还在公司还没辞职对吧他找你的话对对对因为我知道就是说我现在没法跟你聊起跑的事情我只能跟你聊起飞之后我们怎么把破方向盘的事情我如果跟你聊起跑你要怎么准备你要搞什么心理建设我觉得是你自己需要面对的事情你不能说让别人来替你面对你面对之后我们需要怎么做

就要聊真正石头的时候了我们的去谈很多事情是说自己去面对的我觉得我就是比你的这个阶段稍微靠前一点了但是我依然觉得我还是不够靠前就是你去看小红书上其他的我们跟我类似的那些直播都在讲更加那个

我觉得更加我也不能说叫水就是说这个年底了我们小红书怎么再涨 100 个粉高高米就搞这种东西然后卖一个 0.99 元的一个资料包就全都是这种但反而他们没有那个都不算下沉那个背后你真以为是个什么老师吗那可能什么在家的一个无业的游民或者一个孕妇实在找不到钱了在网上随便挣点这个买菜钱

那个你就不要跟他对比了那个就跟以前切片带货的一样那个都是一群社会边角料你这个说法又比较那什么了到时候要切成视频咱就得被喷了没有没有没有这个实话实说你看现在网上卖种什么训练课呀种 9 块 9 包括什么技能啊我教会你什么 PS 呀 10 块钱啊上百节都给你打包的

这个就是我们说知识的搬运工他背后一定是个宝妈或者一定是个什么反正不是个什么正经的职场人如果说我们需要真正你以我来讲我这辈子真正遇到几个贵人全部都是现实中遇到很少有网上遇到我聊我真正遇到一个贵人是我去年的一个游客他是河南某市发改委的一把手给我教了很多人这个是能说的吗这个这个

这个可以说因为我我 18 年还接过北京武警总备团的司令你包括我们做生意这个真的能说你包括我们做生意我们在本地做生意说会做点展销呀什么你知道呃西安有好几个副市长其中一个管文律这个副市长跟我们关系比较熟包括在我们青海以前我们做青海

当地省旅投的也会跟我们帮助比较大这个我觉得这个是对我有用的人脉或者说对我有用的老师他们是真的社会的资源也在他们手里面社会的机会也在他们手里面就是你能接触到的事情也在他们手里面至于说网上我觉得更多都是大家可能发泄一下情绪找一堆人聊聊天你说真的大家如果真的信你买个 9 块 9 的懒人包你明天就能辞职了你就能当老板了中国 15 亿大家都是老板

就不用在这里内耗了就不用在这里迷茫了对不对我认同你说的就非常是战派只不过按照你这个说法的话可能就是你去做

这个所谓创始人 IP 或者什么知识付费的话就能链接上你的人我觉得会就是变得非常窄就是给你第一点的你觉得这个问题他得自己去面对然后只有那些起飞的起飞式的这些创业者你觉得可以跟他们这个大家认真去聊一聊这个过程所以但是这个所谓的知识付费这个行业嘛就真正的盘子其实就是你觉得他们的问题无从解决的那帮人嗯嗯

对但是我只能说他们遇到的问题是现实的但是对你来讲那些问题似乎只能靠自己去解决我跟你做个比如就是说你不能问一个鱼你为什么在水里面你可以自由自在呼吸我下去了就会止息

有些东西你过来之后你再去反思我要怎么把我当初这些从没有创业到开始创业然后再到怎么成功这一步一步我给你剖析出来我只能说我分析出来有几个字勇敢面对所以你再说具象化一点就是你第一步需要做什么第二步需要做什么第三步需要做什么太具象化的我还真不知道给别人怎么说

嗯我在尝试让我再那个多接地气一点就是我我还是发现我我这一波然后就聊出来这个画像就就就怎么变成这样了但是你要改变自己的这个输出方向呢又比较难哦有人说你的客户是私董会不是支持付费私董会也也对吧但私董会这个词现在有点被玩烂了呀没有私董会我就自己拉群和微信里面很多啊呃

那个是你给别人付费吗还是别人给你付费还说你就是私下朋友自己沟通就是大家一个圈子里面可能就是你今天找我今天找你正常的人际社交我可能拉个群我组个局大家在里面一块畅所欲言是不是的

对但这个没办法商业变现对吧你就是有人想进这个圈子说给你付个钱什么的实际通常情况下大家要花钱买人脉但真正的有效的人脉其实大家就是有我真的还真的真的尝试过做这个因为我们以前做讲解做比较深的时候一场讲解

单开一场陕西历史博物馆因为这是西安最难的最难讲的博物馆单开这一场博物馆的讲解岂不是 5000 嗯过来听的人他一定是做生意的因为我们讲的内容也是比较偏向生意比较偏向钱币偏向怎么去挣钱的这个我们曾经有运营过一段时间啊大部分都是广东啊江浙部地区的老板这个东西他其实你呃

他们不需要你再给他们提供什么了到现在这个以前可能需要这种私下的圈子叫人脉现在这个东西太透明了我那个只能说你是刚好那个通过旅游的这个方式去另辟蹊径找到了一个这个独特的获客方式嘛对吧就把这帮老板们给老板们给圈到一起了是是是是毕竟太高端的圈子我们也再也就接触不到了也没有任何

小月高墙的梯子都给你踹掉了你想摸那个门槛也摸不到你今天这么聊你还有做双十人 IP 的想法就直接往这个方向输出你觉得小黄叔还找得到你的受众吗但如果小黄叔找不到的话其实抖音也更难也没有说就是说你总要尝试我觉得坚持做就好了我不用考虑说

这个东西我要不要做因为我挣钱的点不在这块我携程我美团我马公我我非洲我有一堆平台可以收客这只是我一种尝试说能不能就是说井上添花吧也没有说一定很迫在眉睫的时候我就要搞这个东西有个评论说他就是你的受众他钱多可能吧现在除了小红书有没有更好的货客平台

这个没法直接回答呀你是哪个行业的你要先说你的行业他上面好像说他做留学的吧是不是说开口从 30 涨到 100 这个对他留学的留学的话你如果是做咨询类的好像我们也算半个同行你如果是做咨询类的话你

其实小红书也好国内平台对你来说其实差不多了一模一样没有没有任何区别可能唯一更好的方式就是你直接到线下去你到上海你到浙江找一个比较好的地段然后

现在搞一些项目把人引到线下来成交因为我觉得你反正你出国留学在中国无非也就做北京上海深圳杭州这几个市场吧做这几个中产市场那你如果在小红书上你要广撒网捞全国的客人到屋上那你不如到线下去直接捞还更快一点对不对我我一直觉得你如果做高端消费的市场你不如到上海你去找一个本地生活号比小红书上好流量重新回归线下是吧鞋程等哎这个

这个是你专业,携程等 OTA 抽优那么贵,二级流量携程的抽优是旅游行业,所以 OTA 应该最贵的但是它的客人也是最好的给你提供的转发率也是最高的包括给你提供的配套设施,他们自己的营销我给大家解论一下,为什么携程是全中国 OTA 里面最贵的包括佣金可能抽到 10%携程在全国有数千家门店

携程这数千家门店又会有数万个销售如果你的产品足够好你甚至可以不用做网络的渠道全中国数千家实体店数千家门店旅游门店你跟其中一百家老板关系比较好这一百家老板给你每年喂的肥头大饵每个行业都有自己的玩法他好像也是同行业他知道携程的抽油玉看头像也好像是做旅游的他同行搞过来了是吧

也没有可以交流一下吗租车租车也是啊也是大户的其实呢大户嗯其实你说这两年自驾火他们租车的市场反而要比我们好一点越播越高端吸引来都是同行哎呦这个

反正我现在越来越觉得就开始干是对的就前几天大概是 9000 钱突发奇想开始播之后这个事情一步一步超出预想然后可能从明天开始我切片也就开始搞了然后包括直播节奏也要改找了一些联脉的号去参考要把直播节奏变一下用直播去输出切片看一下到底能把这个事拖多大

我现在有个不切实际的目标就是去抖音干个三百万粉丝那不得了不得了不得了这是我的这是我幻想的呀不得了现在现在只有一万三百万粉丝你差不多接近财富自由我觉得你要是冲着冲着六人去的话可能用不了三百万吧我觉得几十万可能都可以了

是的几十万粉丝的话也没有到财富自由起码可以过得比较小资了三百万是真的可以财富自由了我现在这个直播的这个什么变现产品后端呀给人服务啊什么乱七八糟那个都没有仔细优化过就除了能一对一服务之外别的都没仔细搞什么课程陪跑什么都没有然后我算了一下现在大概就点到这个直播间一个人大概能能贡献一块钱

我觉得好像还比较高了就起码投流是投得起了我一场直播播个三五个小时的话你起码进来两三千人没问题我觉得你投流怎么也花不了两三千吧是是你可以再长久坚持一下然后再试一试可以播一点其他内容然后找一个哪个内容最细精哪个内容最好转化

新媒体现在确实是中国非常挣钱算是前五的行业整个中国能给应届生开 50 万年薪的公司基本都在杭州跟上海 80%都跟新媒体占别

对我现在是越来但我现在的这个播了几天之后我现在认知有点变化我突然感觉可能就是切出来的视频其实才是真正的大机会就直播是给切片服务的就我直播的目的就是为了第二天能开始对吧三到五个切片没有人刚刚好他

每场直播都跟你但是你像小阳哥那个切片一切切的全国几万个人在分发切的就是你把它屏蔽都屏蔽不掉你知道吗对因为他们那个代理已经很完善了就是我拿他那个切片去卖货有百分之多少分给他们吗分个 40 或者 60 吧而且我觉得你现在状态很好就是说你看你原本跟我一样我们做小红书也好我们做什么的初中是卖我们的商品但你如果说

我能脱离出去我就只靠销售这一段挣钱我做我的人设也好我卖我的课也好我跟我以前的生意能平稳的切割这其实最好这算自我的一种革新改善了对自我来说是这样子的

目前我是觉得能这个事能做很大但是因为你知道切片这个事已经过了这么长时间了然后我现在在重新学这些东西也需要一个比较长的一个学习周期现在目前目前这个怎么包括这个直播的背景乱七八糟其实都要换什么机位摆设呀打光啊都现在都很业余但我觉得比较幸运的是就在这种乱七八糟的各方面就是稀烂的情况下然后

前几天最高纪录什么前几天直播我忘了跟你说了没有 20 多分钟然后下单的是 4000 多块钱快 5000 吧嗯嗯你有跟我说对就是就是那个事就是我强行就乱七八糟的硬干直播第二天然后拿到那个事让我觉得这个东西有希望然后再又得待了几天然后今天发现这个应该去搞切片了

所以之后的那个切片的这个直播场景啊机位啊什么也都要换就这个认知是一步一步迭代出来的嘛而且还都是在不赚钱的情况下就纯靠好奇心迭代出来的是是是这一点真的你特别特别幸运就是说我尝试做的事情或者我感兴趣的事情一做一做可能老天就会立马给你一点甜头这个是我们以前得不到的就是说所以我觉得你特别特别幸运

自己感兴趣的事情自己如果一做老天爷能给你点回报给你一点甜头给你更大的信息让你做下去帮你走这个行业我觉得这是老天在鼓励你干这一行业这是老天在给你喂饭吃这也是入行的运气对吧入行的一个契机命里注定有的相信我这是命里注定的有些东西求不来的你看很多人弄了一个直播间买相机买滤布打的

一整套设备干下去拨了一个月扶着回家了直播间从来没超过十个人这个有时候是你有一个想法或者你做一个东西它其实老天在推动你老天推动你去做的所以你一做他就会立马给你一点甜头告诉你这个路是没错的你要继续坚持走下去就包括我做旅游也是这样子的所以我才会坚持到今天你是做生意做到哪年开始这个新命了

我是年纪越大越性命小时候不性这些就是应该我是大概过了 30 岁之后我今年 34 而过了 30 岁之后突然有一天回想起来自己青春期的时候我觉得我做这行业特别特别幸运我大二的时候我兼职做这个我银行卡里面就有 86 万一个学期我觉得这个就是老天有时候在

让我去做这个所以我一直没考虑等会你这个事更炸裂你大二干啥你卡里有 86 万就是做旅游你 90 年的你大二的时候 08 09 年然后你卡里有 82 万是的那会我就是写邮寄然后做攻略然后再去帮人家定制行程帮人家去安排酒店安排车有时候那个钱有多好挣啊

我最巅峰的时期,一晚上在内蒙开了 8 只烤全羊,就是我给客人安排,一只烤全羊我提成有 8,提成有 1000,那天晚上我就光是烤全羊这个部分我就挣了 8000,还没有再算演艺啊,其他安排的收入。下面有说公司 GMV 过亿不是不是,那会儿我还只是公司的四把手,五把手,我不是大老板,两个亿那个公司不是我创业的公司啊。

那个只是我后面加入进去我一步一步被提拔上去的那个不是我自己从零做到三十四不是我自己做到三十四做过两个亿的公司那个只是刚好那一年疫情我自己的旅行社倒闭了我把员工遣散之后那个老板刚好叫我去比较欣赏我给我机会一步一步我才接手这个公司的你大二的时候就赚了那个钱所以你是从来没上过班是吗就是大学一毕业就干这个

是呀我疫情时候是想过出去找个工作但我 30 岁了我人又比较傲我以前也挣过钱的你让我出去挣了几千块钱的给人家第三下次的我能干出这个事吗我不愿意啊所以我在家一熬了两年也不至于第三下次但是你确实是挣过钱那个工资肯定是收入上刺激不了你了

对因为我如果去上班那我起码是找一个跟我同级别的公司老板也认可我他就直接叫我去我内推过去他起码得给我一个岗位吧对我不说我去了我就要做多大一个项目但我起码不是说我去跟 HR 面试我要介绍我自己吧我的行业已经很有名气了我不能说自己再出去找个工作吧这对我来说如果哪一天疫情恢复了我要说这个话别人会笑我的

对我还挺好奇你那个经历就现在不是好多人辞职之后也不知道干啥吗就是你是包括我毕业我也上了好几个班然后我现在才开始自己挣钱你是怎么就上大学的时候一步就跳入到赚钱那个阶段了就直接把毕业号找工作这个事完美跳过的

你知道吧就生命里就你老天会在某个阶段给你安排一个贵人带你进入这个行业这个贵人可能他能力不强做的也不好但是他刚刚好让你知道了这个机会很多事情我已经想不起来了大概就是一个学长他是自己出去玩还是怎么样他跟我说

因为那会中国互联网还不发的那我写成啊在线订酒店订车这些东西还没有那么方便人去了外地尤其你去西北这些地方像到青海到新疆你都不知道佳永站在哪你也没有高德导航你这会也没有移动互联网你干什么都不方便他说他在哪把他在淘宝上转运去给他做公劳转把他带进这些东西花了很多很多钱然后我就去尝试做这个东西了因为我很爱旅游我从小在旅游我可能到

上高中时候我家里面就带我旅游过四五十次了所以我经验很多我就去做这个一做一发不可收拾那你这个学业呢就学业荒废对吧基本上就是你做旅游你带他们玩你起码得跑东跑西吗没有我只是在电脑前面帮你把这些安排好然后我就那会儿信息差太大了就我帮你安排好这些我就能抽掉你三成四成了我如果带团我就抽你六成七成了我不需要挣到那么多

我还会有其他时间去谈恋爱那你谈恋爱的资金也是无限子弹了对吧大学的时候资金最大那会儿我狂的就是说你大概想象不到 10 年前后也没到反正比较早早的

我每天出门也没有微信支付我衬衫两个口袋里面各装两千两个屁股兜里面的客人每天有这么多钱去 KTV 也好去哪块也好我给自己一个目标今天出门这么多钱回家之前花不完我今天感觉心里面不舒服这是我今天的任务区得干掉那你确实是上不了班的你上班一个月工资还不如你大学时候一天糟的钱

然后大概就是 14 年 15 年然后我旅游不是更红火了吗更火火的时候我就到当地去开公司做这个项目然后当地那个那会那些农民啊认知不高靠山吃山靠水吃水那个农民他一旦挣到人生中第一个 100 万而且是很轻松挣到的你知道当时那些创业的老板他可能本来是个菜贩子有火了过来干旅游你知道他们嚣张成什么样吗出去 ktv 点五香酒

交五个进来唱歌的然后自己在沙发上睡觉让五个唱歌就在自己面前唱歌哄自己睡觉挤香酒让他们自己一分睡醒了就回家了当时整个社会就是这样子的后来呢后来你就是你们这种捡钱的模式到就是哪个节点之后开始开始结束了变得难做一点

到 2018 年 2018 年有一个节点就是中国所有搞旅游周边业务或旅游业务相关的你必须要拿到旅游经营许可证了然后这个经营许可证当时非常非常之难拿它并不是说你要花钱去办

他是要你名下有我算他要你名下有 200 个座位这是 18 年第一版的要你名下有 200 个座位这 200 个座位什么意思就是你名下所有的旅游车辆加起来有 200 个座位他才给你颁发这个证件你这 200 个座位什么概念你得一次买上五辆旅游大巴一辆 80 万当时压根就没有人去搞这个你都觉得这个政策是扯淡的

结果这个政策严格执行了两年时间到疫情期间才开始慢慢放低这个门槛的不是 18 年你开始捡钱的时候可能是 10 年都不到那你着实是捡钱捡了好多年是捡钱捡了很多年我觉得我挣了第一笔大钱的时候不知道怎么消费我 36 万块买了一套音箱

你后来那个我理解你说那个疫情的时候难做难做但是难做是公司难做你有把自己的积蓄都垫进去吗我不理解之前你赚了那么多钱你再难公司破产跟你自己的钱没关系你怎么会需要找工作呢那是你理解错了我没有积蓄我以前一晚上打牌就打掉两张牌钱我没有积蓄

我靠你捡钱捡这么多年你都花了你没有积蓄你也怪你也怪了个二十几岁的年轻人他会有理财会有攒钱的这种想法吗你也年轻过你二十几岁给你兜里装这么多钱你会说攒下来我三十岁要用吗那不是在放屁二十几岁我今天有钱我要干个这我要干个那我要带我女朋友去干个这我要带我爸妈干个这个东西谁会想着我要把钱攒到三十岁对不对

虽然前面的想法就是这不止八九岁该结婚了我才会去考虑这个东西的哪有人二十几岁尤其我成名的早我上大二我十九岁我就挣到这么多钱了我永远都觉得这个钱花完了明天又会有花完了明天再挣明天挣回来后天再挣压根就没有理财的这个想法我觉得我可能比你偏保守一点但我也只能说你花过那么多钱你也爽过了对吧你也见识过世面了现在可能去昧了

是有一天晚上在夜店那个夜店放一发李花还是李泡我忘了就是你拍那么下他会有个丝花出来那拍那一下是 3800 那天晚上我喝酒大概拍了七八十下你是到哪一年开始去卖了就是我知道你花过钱之后你肯定就你天天去 KTV 天天去上 K 就是也没意思吗时间长了

是没有意思花过多久之后对啊花过多久之后开始就觉得没意思就是去卖的我跟你说我花钱的那个模式就已经不是说正常消费了我狂的时候我在游戏里面我当时打那个游戏我还养了一个职业战队就我当时不知道我怎么能这么花钱呢就是

很多没骗的钱就乱花完全不关脑子的对这个东西感兴趣我今天赞助个比赛五万十万我就拿出去职业选手问我要钱给我给你们改个名字名字改成我公司的一个月给你们发四千块钱就这样子后来那个这种生活到到那个二十几还是过了过了三十才应该不至于过了三十吧到二十几了最后一次过这种生活大概是在

17 年 17 年 17 年之后为什么过不了这种生活呢大的资本开始注意到这个市场因为旅游是个国内其实算是个 10 万亿级别的市场可能说小了旅游拉动的 GDP 可能上百万亿了这个市场太大了大约我说后面携程呀什么东西都正规起来超级大的这种航母资本进来进来之后他

第一个反应就是我要把你们这些人全部干死你们都不配为你们不配赚这笔钱这笔钱给我我拿去扩大规模我拿去整顿行业我拿去钱生钱给到你们这些傻子你们就造掉了大概就是从 18 年之后 17 年之后大概就不挣钱了

那你你这个就是你前面所表现出的那个任性啊就说我们现在这个生意怎么怎么难做这个货客这些人这个这些人怎么怎么事逼然后再到这个你再开始说之前的那个减钱一样我觉得你确实任性任性很足啊就是以前天天这么烧钱的生活过下来现在能像一个这个非常沉稳的创业者一样把这个东西给守住

性格变化真的太大你做一个行业做了十几年了就它已经融入到你的生活里面了为什么我说刚不是远上还有人在评论区问现在适合做旅游吗我说不适合刚应该没给他说我说不适合为什么不适合现在这个是个存量市场它不是一个增量市场什么是存量市场你所有的竞争对手啊他都是五年以上的老商家老玩家他没有说给你一个你去跟其他新人公平竞赛的机会

你是跟那些老人在竞争老人他心里面很明白的像我一样一年 12 个月每个月我该干嘛到哪个节点了我该花钱了哪个节点我该省钱哪个节点我该烧钱哪个节点我该收割了我们心里有一套自己的这个课程表的你们新的进去你们能不能交得起三年学费你们交不起所以我说现在

任何的这种传统行业增量市场我都不建议新人去干这个东西我们老人是干了一辈子了就是说再怎么样就哪一天不行了这个生意我我还是能养活的起我自己养活起跟着我的这帮人但新人要做这个行业我是不建议了就是你得在红利期去交学费对吧不能在下行去交学费根本交不了

对吗已经是存量市场了你就像现在中国的火锅店一样你面对的品牌全都是做了十几年很成熟的品牌他们供应链他们怎么挣钱他们压缩成本都太成熟了你新人进去你没发现新人开咖啡店也好火锅店也好炸鸡店也好都是半年就回家了你都不知道你该干什么每天开了店没有人我去哪找人成本太贵了我从哪压成本利润太低了我从哪挣利润脑子里面一片空白你做生意干嘛呀

你现在有什么这个赚钱的这个自己的一些比较概要的像什么人生信条啊或者商业信条这种东西吗因为我感觉你一直在说这个命就是刚好恰好这个有个贵人给你带到这个行业里然后这个刚好红利期对吧你又可以捡钱然后着实捡了这么些年你就变成老人了所以似乎就似乎是命走到了这一步然后也没有什么所谓的这个商业就是商业逻辑帮你赚的那个大钱

有商业逻辑但商业逻辑要讲就讲的比较深了这个我得从零开始给你们讲到一再讲到一百这个就太长了具体行业里面的对吧

具体行业比如说我告诉你们要做哪个目的地这个目的地它现在热门的是哪一些的品类这个目的地可能热门的小团这个目的地热门的大团这个目的地可能热门的是碎片资源碎片资源它要细分到这个那个我没法跟你们讲上太细了光是邮轮这种玩法我给你讲出来十几个东西我没法跟他们讲这个东西这个行业太厚实了

那我跟你们讲一个比较简单的就你们知道有些价格很低的就是一个购物团他们是怎么盈利的吗中国有两个购物团之乡一个叫做张家界另外一个就是贵州一个张家界一个贵州还有一个那个地方叫什么云南这三个地方在当初最疯狂的时候你给当地的旅行社交一个游客

这个旅行社当地旅行他不问你要一分钱就是说这个游客的吃喝拉撒他免费解决掉你把人推过去他还要再给你返 1000 块钱的人头费你觉得这个东西他怎么盈利的你猜一下这不知道啊这个没看过真没法猜啊就是说我们一般组团社 5000 块钱接的客人我们肯定是 4000 块钱交给地铁社我们挣这 1000 块钱差价嘛嗯

他们是我一分钱不问你要你也一分钱不要问游客要那你怎么去收这个游客当地这些购物购物社他就跟内地这些超市合作比如说你在我超市买了多少钱东西我给你免费送一个张家界的七日游你在我这个健身房办了会员卡我给你免费送一个贵州的五日游

不是政府达到业绩就补贴我没法给你明讲就是我跟你说现在缅北这一套怎么收割人的旅游行业这帮购物团当年就怎么收割人的你这个游客地结社要不要还是两说他先看你的年纪你必须得是 28 到 45 岁之间最有消费阶段这个年纪他才让你上他们的团二你不能是律师不能是记者不能是这种有充足性的职业第三

你不能是单男单女因为这个闹起来了没有后顾之忧你必须带个老人带个小孩但是因为你是免费来的对不对你超市你买多少钱免费给你送旅游所以导致他这个用户量足够大他就可以像诈骗行业这么一步一步一步去筛选哪些人是我最好收割的到了之后你就可以进行七天的嘎腰子之旅了七天不把你信用卡给你耗光你都走不了当年就这样子

这个就是我说旅游行业没法跟你们讲有一些那个东西水太深了讲东西要太多了就直接线下硬割对吧反正你人到那边了人生地不熟七天跑不掉你可以跑跑的时候我们按合同来说合同里面有一条写的就是自行离团请补交 5000 元的团费怎么都跑不了你能跑得掉吗

我本来是以为他们有个很拽的商业模式对吧现在就是纯棉被思路哎就是纯棉被思路全部是这样的我们现在思路会比较干净一点就你刚问就是除了命之外我们有什么坚守的就是我们觉得能在这个行业干好的这么多年了就说你们可能在鞋身上订酒店同样一家酒店你们定可能要个 1000 元我定只要 600 元那这个 400 元我就是卖你 900 元我还有 300 元的利润你包括各行各业都是

可以挣钱的地方很多我们把它打包起来最终去挣一个总的差价携程自营靠谱携程自营它的模式就是说有一批商家携程的商家有两种一种是你携程自营就是说你的运营权你的操作权你的流量权全部给他你只负责递接就安排游客这一部分另外一种是商家自营就你什么都自己干携程不给你任何帮助

海鲜市场的在定酒店它并不是旅行社直接跟你合作拿房子它是有可能就是我积分免费兑换一晚上酒店或者我乱七八糟跟海底捞一样它是走这种弯门斜道给你搞的酒店十个里面八个它总会被拘住那拘住了怎么办再找他退款扯皮对吧对啊你只能找他退款扯皮啊

你说我天天找这个老板这种这种连线那个能不能跑出跑出一个模式我感觉好像也只能拉流量了我这两天这个直播测下来就是我看那种就抖音上那种号度的比较大的基本上就是强输出就是他必须连一个那个业务遇到紧急问题的对吧然后迅速 15 分钟以内把这个事给你快速解决掉才是一个流量最大化的而今天我跟你聊我觉得反正咱俩怎么聊都是聊嘛

但我觉得从 IP 的角度讲好像只有单向点对点强输出才是一个比较好的模式咱俩这种有点那种录播客的感觉了也不会变现就是纯内容分享是你如果想就是你找一堆创业的老板或一堆老板过来聊的话你只能说卖联系方式就是说你去拉皮条了就这一种变现方式如果说你要 15 分钟之内帮他解决一个问题那你就是

直接对客了吗这是两种变现模式吗上面说深圳去香港的团一天 50 块深圳去香港为什么要开团呀自己不是直接坐个地铁就去了吗这个摄影师对旅游挺不好进去的评论区有没有在问的你如果再问一下我就给你解答一下如果没解答的话我就不耽误主播了你看他都说了自己去车费都不止 50 那你还要报这个东西

不是送上去载吗好那咱俩今天就先聊到这刚好一小时嗯好好好好好回头再说再约好那我就直接断线了啊好好好拜拜拜拜有人要来连线吗我刚刚这个刚刚跟老板聊收获很多不过也是意外之料意料之外的这个连线

有人有这个商业的咨询问题或者你想辞职干副业或者说有什么流量问题可以直接点那个下面那个按钮来连线老板直接把在线人数给我拉到 60 了今天晚上做切片是不是老多流量好像好像对但是这个也算意料之外的事要不试试吧我把他我把我跟他聊的那个东西单独拉出来做个切片吧不过他他里边

主播你好

是这样的我原来是在武汉做摄影的嘛然后做的也还行但是我就感觉我光做摄影的话就是那个成就感不是很有成就感的然后我比较擅长做运营和营销嘛就是我自己的那些摄影我就可以把它包装的很好包括我的思域吧不知道可不可以讲可以啊你的问题是什么

我的问题是我现在应不应该从这个摄影然后转到一个成长类的博主就是往小红书这个平台靠就是在线上就是知识付费之类的

呃是是这样啊就是我我为什么问大家那个问题就是你想转的这个东西我其实并不在乎你之前干什么然后你想转去干什么我其实真正在乎的是你新做的那个事情能不能有一个比较确切性的一个高成功率所以你说你想转成这个这个成长博主也好什么

这个什么别的博主也好就是你有没有一个具体的一个定位这个想法因为你想干的你觉得你可能觉得在小红书你干 A 事情也可以 B 事情也可以但在我看来你做 A 和做 B 的它的成功率可能是完全不一样可能差十倍有一个事情可能大概率能成一个事情大概率不能成所以我觉得这个是核心就是有没有一个明确的一个目标

我自己现在还没有我自己在线上的这种产品所以我现在也是比较迷茫的只是说我比较会做爆款就小红书旗号但是没有你起的这么快吧就差不多也是算是起的蛮快然后比较会捉捕捉热点也比较会写东西然后呢我觉得小红书它是一个呃

审美和就是我自己的一个信条就是我觉得审美和营销它是一个杠杆然后我本来是搞摄影的然后我也是美元的我审美还 OK 我又会拍我又会写我就在想我去做小红书的这种博主

然后有一点流量流量之后呢我就去做自己的这种知识付费会不会比较好我现在有几个对标但是那些对标是十几万和几十万的那种博主他们的课程基本上都是教别人是怎么去做小红书的但是我感觉现在教别人做小红书的好多就是我不知道

自己要做知识付费的话要做哪一个块所以我现在一直在看各种五管上的课呀就是自己还在摸索我是非常不建议在找到对标之前去选赛大的就是

因为对你来讲其实可能未必说现在我确定了我必须就要做某一个方向就其实自己在摸索的过程中如果你把你想做知识付费这个赛道给确定了之后你很可能就只能找到刚才你说的那种给别人做小红书陪跑其实小红书教人做小红书小红书陪跑这个已经比较红海了现在不是一个好的入场时间了然后又或者是找到那种对标就是动不动你就十几万分二三十万分的大号这个

这个都不是好的对标我给你几个我理解的好的对标的条件第一个是他必须得赚钱这个是硬指标如果你超的那个东西他比如说很多号小黄树很多号只能搞流量不能变现这个东西我觉得没有模仿的意义

第二点是他的利润不能太高我不认为他的粉丝量不能太高他的利润不能太高但是如果我说的利润不能太高指的是最好前期他的月利润不要超过 10 万然后再但是如果考虑到你可能并不能很很准的算出他的利润因为他很多的这个数据毛利啊你也不知道也不公开对吧你最好能参考一个三个月以内从零做到 5000 份的这个是一个比较好的做的标的

就代表你模仿他能快速拿到流量我现在那个号的话也是 5000 多粉丝这样子就是也是起的挺快的我就是一周出了六七个报文吧然后就反正涨粉涨的还蛮快的就是目前我这个账号的话变现力度还是很低的我就是接广然后我看你的这个账号我觉得还挺厉害的

而这个事有一个关键的顺序就是如果你做了一件事情比如说是卖货比如说的商家号不管你想卖个水晶卖个丝袜还是卖什么东西一旦你把商品品类确定了你再去做号你会发现这个事奇难无比基本上你不可能出爆款就是你可能天天怀疑是不是给我限流了只有你把这个商品的属性抛开之后就说我想做什么做什么我就是要流量纯流量你才能把这个事情起得很快

我现在其实流量还好不是很担心流量就是我比较担心我卖什么

对这个这个事就有有点死锁了因为小红书现在是一个广告收入很高的就他他现在商业化他电商做失败了吗他商业化主要就靠广告就是靠商家给投流量然后你上来之后他会把你的账号类型是商家号还是自然号分的很清楚什么叫自然流量号啊在流量号就是说比如说我现在天天那个我发个笔记我可以分享一个免费赚钱的我免费让别人看赚钱的或者无论是信息还是认知他看到这个东西之后

我说拿铁材他就是白嫖我的内容对吧你买份看这个内容就白嫖的然后我不要求你有一个有什么转化买什么商品所以平台会愿意给你退流量因为你的内容对平台来说是有价值的你就大家所有的所有的这个博主天天都写一些免费的可以供别人白嫖的内容想说这个平台就大量的好内容然后可以让用户来刷但是如果你是在这卖货的对于平台来说就有一个重大的一个损失就是我明明可以割你一笔广告费

或者说你不付广告费你的平常同行有愿意付的那我给你免费推流量你的同行就不愿意付广告费了对吧他只有让你觉得当你想卖货的时候你不可能达到流量他才能通过广告费来赚钱所以这就会给我们造成一个点就是无论是你的账号还是我的账号我想去发内容我觉得只要我有运营思维我会写封面我会写标题这个事就能出爆款但一旦我想卖货比如我的主页我我在小红书卖了

至少我在小红至少卖两到三年的手是吧就是我几乎已经放弃自然流量这个事情了所以这就是为什么我建议你不要说在找到对标之前去搞流量他会给你一个误区就是我现在一做你觉得我我正好起的快你的账号起的稍微慢一点但是你也是有流量的对吧你一做我就给他就给你流量你做他就给你流量好他给你一种误区觉得我是会搞流量的平台是可我搞流量的我是懂小红书的好你想去变现你换一个赛道你换

你马上就会陷入深深的自我怀疑说平台为什么不够流量所以一定要找到能变现的账号指的是他在平台给我流量我给平台有白嫖的内容以及我能变现之间达到了一个平衡我现在选择这个平衡就是说我只通过直播去变现因为直播的这个材质是在于我一边能实现别人我在直播的过程中别人买我的东西我一边能做到我在直播的东西给

直播的过程中给别人输出干货就两点达到一个平衡但是这两点是呃在同一时间发生的对吧比如说我现在跟你讲我有什么这么干货我下一秒马上就可以切到说哎你要找我咨询可以在购物车下单这两件事情它是在同一个场域发生的平台没办法干掉我但你你要做图文笔记的话就一定会出现这种情况所以就是我

不要盲目乐观说你现在觉得你会搞流量一旦你想去卖货的话马上你就开始自我怀疑直接把你流量干到零就是你现在可以看到小红书有很多号啊

你可以明显看到他有些笔是广告素材就是我写这个笔记我就是拿来投流的那一篇笔记可以干到 5001000 赞 2000 赞都有很可能都很有可能其他的那些没有成功投流的东西全都是一两个赞这是你在小红书上看到那些卖货的号的一个场态所以我给你的建议就是找一个对标找一个赚钱的对标

他们是当出了为数不多的一些可以在流量和商业变现之间达到平衡的一个算商业模式吧在小黄书上

嗯明白了其实像我这个摄影号的话它的粉丝就很少但是它的这个变现要比我那个 5000 多粉丝就起航很快的那个号要变现的多像这种我是做线下的话我只要一篇笔记我有一篇笔记有几十个赞吧然后就直接可以变现几万块的那种所以我现在就是说还在找场地吧你什么赛道

你具体做什么能保证你 30 个站的别人几万块,客单价多少?客单价 1000 到 2000 左右我假设你就赚了 2 万块,你客单价 1000 到 2000,你也得接十几单吧?你几十个站能接十几单吗?可以真的吗?你现在这个账号吗?你几十个站能接十几单?可以

我这个账号虽然粉丝很少点赞很少但是我的这个账号的变现还是还蛮不错的就比我这个账号少说有变现了好几万就是武汉本地的女生找你约拍对吧对我这个账号流量很差因为我很多客户他不会给我点赞不会给我收藏他直接只会问我你店在哪里怎么找你拍就是这样子

然后呢我就是给了我那一篇流量当时他只有 20 多个赞我觉得哎呀我所有的这种流量都不好就这一个 20 多个赞我妈的投了 70 多块钱的那个薯条吧然后又赚了几千块我说那我再投然后我总共可能投了几百块钱吧然后赚了几万块这样子

基本上我当时很多的课单都是搞这个这个当时是五月份还是四月份的一个爆款然后基本上可以管我好几个月就是你每个月至少有个五六千块钱这样子就是管你几个月因为我现在不是住学校吗我之前我之前住学校然后就是还蛮可观的收入反正

理解这里面有几个点第一因为你是投薯条投到的别人给你的单对吧然后薯条系统帮你去找人的时候你知道系统为了赚你的钱他其实也希望你赚钱对吧你的钱是别的用户给的并不是平台直接给你的就是平台

希望达成的是你和希望做到的是你能收到很多钱而这个钱又不是平台出的就是这个钱来源于其他数量其他的地方对吧所以平台希望你赚到了钱之后你可以拿你的利润去买广告费所以数条头的那一拨人和你通过自然流量获取到的那些人形态其实是不同的

这个是有一点啊就是并不是你通过自然流去随随便便搞 20 个赞你也能赚到这么多钱然后另外还需要关注一点就是我不知道你有没有测笔记啊你是只投了那一篇还是说你把很多笔记同时投我投了三四篇吧投了三四篇哎这个声音有点小你重新说一下我总共投了三四篇我投的不是很多然后最后是其中一篇跑出来钱了吗对

我建议因为你现在能通过几百块的东西赚几万你 ROI 没有 100 又有个几十了这是一个非常高的平安效率然后我的建议是你找到投放 ROI 最高的笔记你仔仔细细的去分析一下到底什么点吸引人然后不断的去二创就把这个东西给他榨干不断的去二创二创就微调整微改一点一点优化然后就猛投

就是嗯是的我当时我很后悔我投少了因为小红书它这个你只能是你投三个月以内的笔记后面我过了三个月我再想投我就投不了那个笔记了我只能投别的笔记但是别的笔记都没有这个这个好这个效果好嗯直接写一篇差不多的不就行了吗

他不就变成三个月就是重复发吗就是重复发吗可以可以呃对重发然后你如果完全一样的话那个系统会有点这个就是怕你什么重复啊或者就是你自己搬运你自己他也会说你搬运但是你就稍微那个正文呃无关紧要的字稍微改一点吧你就可以重新投了吗

不过我现在还有一个问题我在想我要不要搞一个工作室因为我之前是合作的场地我每个月就是出租金的那种因为我之前是在武汉做你知道武汉这个市场其实竞争比较大但是对我来说还好然后我现在是在贵阳发展因为我男朋友在贵阳吧

我在想我要不要在贵阳找一个场地就是自己租一个房然后做成自己的工作室这种投资可能也就两三万你觉得有没有必要呢这个投资生意的第一阶段永远是流量为王它有没有必要取决于你觉得你在小红书能不能长期稳定获客如果可以的话它就可以

因为我现在等于把这个模式跑通了嘛我大概知道我要怎么去获客然后包括私域啊包括销售啊包括你怎么给客户有更好的拍摄体验就这些东西我其实都已经跑了一遍了然后但是我刚到贵阳吧我不确定我在贵阳能不能搞起来这个事情应该也差不多就是整个流程跑一遍那样子

不好说就是比如说我们之前的小黄书头流遇到最大的问题是什么样就是我们跑过一个爆款的就是一开始自然流量就是我是卖货我明明平台知明明知道我要卖货然后我们写了一个笔记自然流量还有 2000 赞然后那 2000 赞大概帮我们赚了 20 万然后呢

等 2000 赞过了之后系统肯定就说我违规对吧你违规引流什么乱七八糟的反正就后台谈各种各样的警告然后我就把原封不动的 2000 赞的笔记重新发了一遍我就投流然后又赚了一些钱但是后来这个事情让我非常乐观我觉得我搞流量能力很强我自然流量我也能搞投流我也能搞然后还能白嫖系统的顾客来赚钱但是后来遇到的问题是我发现这个素材我不能改

就是我是不小心凭运气好跑出来的一个非常王炸的 RY 很高的一个素材但是这个素材我一旦改了之后马上就投不动了就最后卡死我们的地方是我们的小红书长期获客可能搞了搞了至少一两年吧这一两年一直在换糖不换药的用类似的素材去获客就是你

搞到了一个 ROI 很高的一个素材能赚钱对是不假但是这个素材的生命周期是有限的就是你你假如说他说你三个月的之前的那个东西不能投了那我聚光开户我就可以投了吗或者说我二创一遍我就又可以投了吗但是你投的一定

时间之后你的用户就审美疲劳了就是广告已经把他能挖掘到的顾客全部都挖掘到了就是该看的人都看过了不看的人他永远也不感兴趣这个时候你想换素材就会有危险所以我建议你要多测试一下素材的多样性当你发现你有多种不同的思路都可以获客之后你的获客才算稳了以及你从那个武汉换到过阳之后呃真的不一定就是同样的素材可以跑通因为不同的

地方的这个用户消费率是不太一样的假如说你从那个武汉换到上海我觉得你大概有跑通你换到贵州的话我觉得不好说只能测这个东西没有人能提前告诉你答案嗯嗯可以明白了

对反正简单讲还是流量为王吧就是只有我自己的生意的话只有我觉得我可以多渠道多素材稳定货客我才愿意花钱去投资 OKOK 我明白了好嘞谢谢啊行那我就断了然后换下一个咨询的吧好拜拜拜拜

默默说引流怎么不被 F 的这个有很多办法呀这个包括现在后台给我下单咨询的我我那个客服号都那个微信都发不出去也是有办法发的这个单我记得好像前两天那个连线后来没连上我就下了喂 hellohello 可以听到吗能听见能听见啊谢谢谢谢主播

谢谢博主跟我联系因为我也关注了挺久的然后我自己的话现在的一个情况呢就是我自己主业的工作还可以因为在就是这个大健康的行业然后就是行业比较卷吧现在这两年然后自己也在探索一些副业但是因为本身工作的

时间时长也比较多所以就是在副业上还没有一个很好的那个方向所以想听听这个博主的建议明白你现在有什么那个感兴趣的方向吗比如说个人的特长啊能拿得出来的资源呀或者说这个兴趣爱好方面能尝试的东西有吗我有两个方向去年尝试了一下一个是我那个自己在

做这个行业当中的内推所以我现在这个号大概有 2000 多的粉丝可能会去做一些咨询的这个方面但是也非常就是也比较少嘛真正去做去来找我付费咨询的也非常少第二个的话就是因为我自己那个

婆婆家公共婆婆家是新会的我老公的家是新会的他们自己家有很多陈皮然后我也能链接到本地的那个陈皮的货源呀这些所以这个方面也再做一点就是比如说我今年可能我自己买了花了五千多块钱买了一些

从那个果农那里买了一些陈皮回来然后自己卖了大概卖了有差不多也有这个数这种通过快团团零售的形式去卖的就在微信上卖了一些你说的那个陈皮的事你说你卖了几千块钱这个事有办法保通吗就是长期放大可以长期做只不过就是我没有说

嗯 花特别多的时间去做这是一个 第二个的话就是因为我自己本人在杭州不在新惠当地然后 所以就是

我就现在找对标账号找不到合适的对标账号因为他们都是很多当地的那些人在去做的所以他在就是小红书上那些他在价格上呀或者他拍自己的果园呀真实用会更强一些我自己因为我在杭州我不管发货地还是我我自己在小红书上发一些内容的话他的 IP 就大家就会质疑

所以就这一点会有一点那个然后我自己也考虑了就是我可能尝试养生的这个方向或者是中学一些中医的这个方向因为我本来也在这个行业内就是看能不能一边发一些相关的这个内容然后一边再把陈皮给带进来你你你如果

就是我听下来我其实更建议你做自己现在这个账号啊你如果自己做现在这个账号的话你有心理门槛说敢这个露脸直播或者拍视频吗有门槛因为我们那个就是我觉得我们公司的这个文化和氛围不太适合露脸就是因为我的自己现在的工作还是要保证的

我你现在的这个要帮别人内推或者怎么样去搞一个副业的话如果你不能露脸的话我觉得会让你这个东西起来的效率会非常低就是你毕竟是一个帮别人什么找工作之类的一个事嘛你要把流量起来的话如果是通

通过一个纯什么拍照或者图文去做的话我觉得这个可能不是一个很好的一个内容的可尝试的方向然后我看了你那个账号就是发的东西也比较散嘛就是至少你封面上没有做到这个

就一般做起来的账号他怎么做封面怎么选标题会有一个你看这千篇一律就是内容风格比较统一对那个东西是跑熟了的对所以你现在这个账号还是有点问题然后你说我刚问你你能不能直播或者拍短视频露脸你说不太方便的话所以我觉得这个也不能说一定不能做但是难度会变得极高然后另外一个你说新汇晨皮那个事儿

那个事其实并不新鲜啊如果你不在本地不方便产生素材的话也有点问题就你这两个生有一个什么共性就是生意阶段还是流量为王流量为王指的是内容为王但是你这两个这你说的这两件事情似乎你都不太方便去呃高频次的产出高质量内容所以我觉得这个是真正的卡点你介不介意去找一些新的对标就是说和你目前擅长点就是没有什么结合点的

那比如说如果是家居家居读书不可说的话也可以因为我最近有一个房子装修差不多了然后我可能就然后这种直播的话可能不一定全部需要露脸或者是即便是露脸的话可能影响也不大因为它不是讲自己职业职场这一块的

OK 可以但是我问你这个东西其实是因为看你愿不愿意去找一些自己和自己擅长点暂时没关的一些业务但是你如果去找的话不要说搞这个什么家居博主读书博主就先确定一个方向然后再去找你就直接去小红书上找三个月以内干到了差不多从零干到 5000 粉丝从零干到 5000 粉丝的账号基本上你把他那个账号翻到底

你会发现他一开始发的东西可能很糙然后后来找到一个内容模板之后他不断的重复这个流量马上就起来了就你可以明显的看到是哪一篇报的东西把他这个流量拉起来了然后你如果看到他有变现产品去做你又可以模仿的话你就直接去模仿就可以了就是不要先锚定赛道你比如说你刚刚那个

你锚定了自己我可能有一个外企身份可以帮别人提供什么价值以及这个你家里那个可能跟那个新会那边能搞到一些成品的货源你可以卖对吧这两件事情都是指的是先有了变现产品再去搞流量这个事情是很困难的就是所有人都是说我手上有个什么货我想把它卖掉这个事情极难你只有找到了一个能

就是未来有机会变现的商业模式并且看到别人怎么搞流量的了你去模仿他搞的流量后来你再模仿他去搞产品这件事情才是通的就是千万千万要记住就是生意初期要先搞流量后搞产品不要那个我手上有一个货再去想去卖那个是地狱级难度对对任何人来说都很困难的我我明白你的意思我不那我不看赛道那我怎么去选对标账号呢呃

如果你如果你觉得对于我来说我觉得我在小黄双随便刷刷我就可以看到各种各样的广告但如果你觉得这对你来说是一个阻碍的话你可以列一些赛道但是不要觉得你一定要做这个东西就是你可以列一些赛道比如说读书的我看看如果没有的如果找到合适的我就干找不到合适的我就换我就换家具去看看这个是可以的就是你你把它当做你可以通过关键是搜索业务的一个关键词来源吧

但是我意思说你如果在一个赛道选了这个东西不行的话就大胆去换千万不要给自己锚定赛道因为如果你现在锚定了赛道就和你卖真皮和你卖这个什么外企内推就又没区别了就是你还是先找到了货再去干那这个事又变成了地狱级难度嗯明白那剩下的其实就是找好了这个对标账号之后然后就自己去模仿和重复

对简单讲确实这样对就是找到一个赚钱的然后并且是快速启示短期内快速启示的这个对标去模仿短期内快速启示的点是在于

你看见的这个账号它也是被算法推起来的然后短期内算法不会产生特别大的变化所以你现在去模仿他的话这个热度还跟得上因为他喜好是短时间的所以那个算法短时间内没有特别大的波动你去模仿他还能借得上这个东风如果你去搞一个二三年的一个喜好的一个东西去模仿的话就不好说了就要找三个月之内的想要账号

对所以我建议是你可以列一个表格看一下你找到了哪些对标他们是多长时间内从那个涨到这个粉丝量级的然后以及爆款用的是什么然后以及你是如何确定这个女的这个账号能赚钱的就无论他是广告带货呀还是评论区给别人引流了呀还是他有一个店铺啊好我最近其实我自己的因为我之前看你说就看自己关注的小红书的那些

博主的共性我其实关注的可能更多的是就是养生啊或者是这个服装类的他们大部分的这个赚钱的模式就是涨到了粉丝超过一千之后就挂小清单然后有的直播有的不直播但是他们都会有这个小清单

小清单是这样小清单是你涨到 1000 份就以前可能不是现在大概是 1000 份左右吧他就把你的权限给开了但是你开了那个权限之后它里面显示的销量其实并不是这个博主带出去的销量你知道吗

它显示的是商品的销量不是这个博主带货的这个销量对然后呢所有的博主开了这个权限之后他都会想着我有早没早打一杆子所以你看到那个小清单可能没有什么参考价值就是他更多的体现说这个博主拿到了这个权限之后我就把这个东西给开了对吧我也试试能不能赚钱或者说我想表现的我是有一个带货能力的一个博主就仅此而已他没有办法推推断出什么实际的销量

但是店铺是可以的店铺是可以看到销量的然后还有一些评价买家秀买家那个关联笔记什么的嗯对还有一个就是广告就是如果博主接了广告的话那个是那个笔记类型是很明显的嗯嗯好对所以我的建议还是那个先找对标吧先干起来然后你找到对标之后我们可以再聊好的好的谢谢谢谢博主我不好意思确实家里人睡觉了打扰了

没事没事反正看你之后进度吧反正如果你觉得之后那个找到对标了然后不确定干什么然后可以有机会再连麦或者你那个我购物车里有那个加好友的咨询反正你看你有需要的话就那个联系好的好谢谢我好拜拜拜拜三个月内涨 5000 粉的在哪找像小清单这样对像小清单这样对账号

定位的商家号还是流量号平台会产生偏移吗这什么意思小清单小清单无所谓啊你平台认为你是商家号还是流量号取决于他看你这个账号的内幕你你比如说你是一个卖视频的你天天在这妈手这个发这个手链戒指他肯定认为你商家号啊他就不可能不太可能给你流量别的商家号都在那花钱那个买流量他肯定是不可能免费给你推啊

挂小清单会限流你开了小清单那个功能肯定是不会因为这个给你限流了但是你在笔记上左下角挂一个商品这个是一定会给你限流的你在笔记左下角挂一个商品如果平台就是平台所要求你付出的用那个广告成本是很高的比如说我卖一个 1000 块钱的首饰我可能

即便是在我很会投流的情况下我可能要花 200 多块钱才能达成一个承担但是你的笔记挂了一个小清单你去赚这个钱平台可能也就抽几个点吧五个点六个点但从此不会到 10%平台给你推流的话它产生的收益太小了所以当然会给你限流的这个根本就没有达成我们这个账号和平台之间的一个平等的利益交换

陈妈妈找三个月五千粉的对比号我不知道陈妈妈有没有这么细致的筛选啊呃

但是你可以在任意的赛道可以找到一个粉丝量级或者说你干脆找热门笔记吧你就找你在小红书搜索任意笔记它右上角会有个筛选的按钮比如说你要筛选图文还是这个视频比如说是一周内点赞最多还是半个月内三个月内点赞最多你去一个一个的去看就最近把爆款发出来的这些账号它什么时候爆的

只要他是近期报的那个东西你就可以抄去年报的就没什么意义最好是昨天晚上报的昨天晚上或者今天早上才报的对吧然后你马上去跟进这个东方你就能接得上 11:40 还有人要聊吗没人连线我就下了还真有这人怎么哈喽能听见吗哈喽是我这边有问题还是什么

现在能听见了不好意思刚在戴耳机我听你好久了我想问一下比方说我想做出海的话你推荐油管赛道吗不对你这个问题太大了你在 YouTube 上做国家做什么样的内容它取决于你能不能成功而不是说你做不做 YouTube 取决于能不能成功

就具体的具体的赛道我还没选好我的意思就是这个东西他值不值得去做就是说对一个小白来说就是只是单纯去赚那个广告费

你单纯通过拿流量赚便宜的广告费肯定是没问题的但是你能不能去做取决于你有没有在 YouTube 上看到赚得很好的一些账号然后你觉得你有能力和意愿和动力去长时间的保证你一个稳定输出所以我觉得这个是关键不是说你赚不赚这个广告费是关键广告费我觉得肯定是没问题的

你别说 YouTube 了你在推特上那个发文字只要你做的是那个英文推特你也是能拿到很多钱的是是嗯就是长期来说这个肯定是能赚钱然后然后就是我看到您的一套理论然后就是他可以很快的就是比方说像小红书你可以做到很快之后那油管有没有这种可能性就是你那套理论能不能用到油管上面

可以啊我在推特我不知道你在推特上关注关不关注我的账号有关注我推特提前涨了 1000 粉哦

是我有关系你的视频内容你的视频内容的传播没有没有没有理由是比文字更差的所以我觉得所谓的快速冷启动然后以及长期靠他赚钱都没问题问题真正的问题是就是什么时候能落地执行然后以及你能不能选到一个流量很大的一个赛道

对还有一个要是保证持续输出就是很多人想的是这个我有早没到打一杆子比如说我去 B 站呀或者去抖音呀我就把这个东西往 YouTube 去搬你如果陷入这种思路的话基本上会出现大量的中国人和你去想这个搬运生意这个事我觉得就不长久

是是,白院还有一个就是这个,就是有可能会被判违规嘛,这个到时候如果说你开通收益了,然后收益又被取消了,这个损失不得了,就相当于时间白费了嘛。

而真正的风险其实是在于你这个我觉得自媒体平台的账号你后期的那个负力是非常大的就是你做到五万粉十万粉以后你要长期运营的话经常会出现就说只要你日更就只要你保持更新你的钱就可以躺着赚因为有些粉丝他是那个订阅了你的节目他是每期都会看的嘛对吧所以真正的风险是在这个就是一定不要让自己的账号就是投入了时间之后没了我要出新几号这个是最大的损失

是是嗯对对然后我之前也有听到就是你说像女生的话她可以去去做那种比方说加币员之类的就是搞一些 web3 的嘛因为我我之前也在这个行业干过然后当然我是我只是帮一些项目方做一些策划类的东西所以我现在的想就是因为最近几年没有搞了然后我现在想

如果我想在推特搞这种流量的话一个男生的这种身份这种角色的话就是怎么样去搞这边的流量如果说想搞推特的话你是想给那个加密的项目做推荐吗赚钱对就是说自己有流量可以接广告吗这个变现我觉得比推特那个赚推特平台的广告费要来的快要来的多你说的是中文推特对吧

对中文推中文推的那个收入那个广告收入你几乎可以忽略不记了但是我不知道你在那个推上有没有关注的一些人什么沙破狼啊神隐那些他们其实都是男的嘛是对但这个事最大的门槛是在于他们几乎没有人在国内是是我其实之前也在你进了那个赛道之后你的收入也完全支持你不在国内

是我之前有在国外待过也是今年刚回来如果说这个事能做得起来我也可以在外面

可以但是你要知道推上那些拿加密这个圈子去做运营给别人推荐的那些账号其实运营能力是极强的你知道那个沙布朗天天搞找翻的事吗对那个运营能力是极强的他们是非常懂搞流量的对然后还有一个点是你天天给别人推那个项目你是很容易翻车的你知道吧就是会有很多人对各个

对跟着你的这个东西搞了交易什么赔了钱怎么样所以那个事确实天花板很高赚钱也很多但是你如果没有足够的运营手段这个什么类似方面的积累我觉得它是一个地域级难度的事上手难度太高了

我我在推特我一天我一天涨 1000 粉一个月涨 1 万粉然后现在我佛系更新我也我也快 2 万份了我觉得你让我突然切到那个赛道我压力也很大嗯是哎如果如果他刚起号的时候如果你能跟上节奏如果当时你有跟上他节奏我觉得你也可以跟他现在一样做大 V 他一开始没有做那个他一开始不是搞那种不搞擦边

就是搞那种最开始是熊市的时候大概 22 年 21 年吧 22 年左右吧他是搞那种他做个 XL 表格然后做各种就是一些一些比较低估的一些币

他搞这种集合相当于是就像就是你说的他的运营能力也很强他可能有个团队他们去扒那种就是暴跌过的比方说上一轮涨了比方涨到 100 块现在已经跌到一块了或者跌到低于一块了就这种如果牛市来的时候他肯定是会暴涨的就他会去筛一些这种当然这种这种他命中率就比较高了这种就是安全点比较高

如果有人跟着他买到时候他赚了他拿出来一桩地立马就是就所有人都会帮他转发就这样慢慢慢慢他是这样一开始起来的然后后来后来他是到了一定量级之后他才玩这个擦边对就是你嗯

就是他这个圈子涨粉是这样的就是你一开始涨到大概可能五万分以内你就会遇到一个很明显的一个流量门槛就是说无论你怎么搞都涨不动了这个时候你要先画像所以他在不同的这个粉丝量级阶段他用的运营手段是肯定是不一样的你的运营手段要持续进化

但是想赚钱不一定非要整到他那个量级我可以跟你说一个算是小道消息吧就是没有经过一个这个公开认证的渠道肯定的就是有三万粉丝量级的一年赚八位数就是纯到手啊

对所以呃你说要做一个天大的天大的一个账号未必是唯一路径但但是但是你这么一说来有人做天大的账号才能赚到这个钱有人做三万粉丝两万粉丝并能赚到这个钱这显然后者其实难度更高就是要求你要去关注你的人都是绝对的高精致人群是对而且你就更加不能翻车不能翻车这个事是很难的对对

那我随便问一下我不一定会这样做就是我有这样的想法就是说因为玩这种的比方本身上推他就大部分是男性然后玩币的更就是男性中的就是稍微有点钱的男生然后就是这样的话把账号包装成女生的那种发一些日常然后再跟这个跟这个圈子有关的东西就如果这样搞在国内是不是就不太安全就不太好

这样是不是也可以起号起号是不是也可以这样起哪怕不考虑安全问题就是推上的那些那个女性人设你难道觉得他们因为自己的颜值得到了很大关注吗我觉得还好吧我觉得有相当于一方以大方面这种原因因为你我不知道你炒不炒币因为我身边之前好多炒币的炒币的人他有这样一种心理他

说白了大部分都是赌徒都是赌徒心理也不能说他完全是个赌徒他是个赌徒心理然后大部分人比方说我是这个期货我是合约的他是没有性生活的他是非常即便他特别有钱他还是个赌狗每天差不多超过十几个小时在盯盘对有相当一部分人是这样他们的生活中可能就是没有谈恋爱的时间或者说没有这个经历没有这个心思

他需要的就是可能说比如说今天赚钱然后有点有点高兴出去消费一下就他对这种同一个圈子的如果是长得比较漂亮的我不知道你有没有关注那个叫静香的我类似的账号我看了几个但我有个疑问你有一些账号开始往黄推的方向去发展

然后还有一些账号就仅仅就是他肯肯定是没有任何擦边的行为只不过他本人可能长得比较好看形象俱佳然后天天也发这个加密相关的信息对吧你想关注哪种你觉得哪个能解决你需求就是一个是男账号他天天发那个对吧一个是女账号他不擦边他就是本人比较好看你觉得哪个能解决你需求如果是前者的话你就没有必要比较人寿吗是是

而且伪造人士还有个事就是你哪来那么多这个人设一致的照片给你长时间输出呢是这个是个问题对啊那些人那些都是线下见面的都要合影的对吧对对你说你说所以就是我之前我刚才说那个那个女的她就是相当于是被一个币圈的公司被一个

给他包装了一下他相当于是给是给这个公司的老板那老板那老板可能是必杀大佬就相当于是他开了个 mcn 他是这个公司的一个网红所以就是我不知道那个我不知道他们传的绯闻是不是真的就是说那个女生她好像就是账号就是被公司给拿拿定了我的意思就是如果是如果这个路可以走得通那完全那也可以去雇个人或者说跟他合作

就是耗在你手里然后然后就分成吗呃你这个事其实和国内的 mc 没区别但最大的风险是这个人要怎么是是但但我觉得你现在想这个东西有点远你现在想的其实应该是一些具体的运营运营方法就是我现在涨到那个一两万粉丝其实我也知道很多很多这个细节的暴力长粉的方法只不过因为我在推特不赚钱吧所以我也不想我也没有动机用那些暴力喜好的方法对

对但我我觉得你可以不用太考虑这个男女账号人设的问题反而是一些具体的运营技巧其实对你是更关键的这里面其实很多很多事我做到 1 万粉丝之前我找很多那个做到 10 万分以上的那些那个推特上的账号去沟通过那个长粉技巧五花八门非常非常多嗯细节其实很多的对

然后包括比如说私信你比如说我给别人送个免费资料或者说你转发我就送你个什么东西我不得给别人批量发私信对吧你用什么工具给别人发私信发私信的话术多久换一次才能保证平台不封控你这里面其实都是有一些运营器一人细节的是所以反而你好

好感谢博主我后面有需要再跟丹东一联系嗯嗯好好好拜拜好谢谢拜拜马上 12 点了准备下播评论还有没有什么问题怎么保持搞事业的激情和动力不专门做咨询没有之前做之前做电商然后刚刚联系那个老板也说了嘛因为那个我

他是选择在经济下行的过程中坚持可能坚持到 26 年 27 年 28 年有个曙光我现在是觉得投入产出太低了所以我现在想把那个呃赛道换到海外但是做海外的话我自己这个品类直接移出去可能有点问题所以我考虑在具体的品类上有一个调整然后刚好这段时间就呃时间相对宽一点

试一下直播这个事刚好今天试到现在可能第六场直播吧每天都有新数据发现明天开始搞切变算是算是副业吧只不过我现在投入的时间在这上面比较多 X 平台做账号做大了会有平台监管吗你不做大也会监管所以不该说的话就不要说

执行力执行力现在变成基本功了因为你像类似直播这个事我从来没干过欺骗这些事什么也从来没干过反而是先执行了才能拿到这个数据怎么保持状态状态全靠正反馈然后心态上得认为我的正反馈不仅仅来源于钱还得来源于数据比如说我之前突然来钱那天我也没特别激动我只是让我就是有一个契机让我发现这个事可行比如今天

今天这个我并没有今天因为连线老板的时间比较长吧一直他在说话就是也并我播一晚上现在快两个多小时吧也没有产生直接金钱上的这个反馈但是对我来讲我对于直播的理解其实是飞速增长的这个对我来说是一个很强的一个正反馈我对直播怎么做我切片怎么做我跟别人连线怎么样能捡出一个东西是

帮助我日后把这个东西做好的一个非常大的一个支撑所以短期我不那么 care 短期利润所以比如说今天我现在这个购物车直接通过直播刚才好像后台有人下单但是直接通过我直播下单的今天目前是没有但是我这个事并不并并不给我造成一个负反馈就很多人容易被我短时间投入了很多努力不赚钱打击到这个事打击不了我就不赚钱短期不赚钱这个事完全打击不了我

国内电商能不能做国内电商当然能做具体能不能做取决于是你要干哪一个赛道的哪一个细分品类你想做私域还是做公寓然后你有没有经验你对这个事情理解到了什么程度然后你能接受的这个试错周期是多少假如说我们每天干 14 个小时狂干了一个月没干成这个事能不能不打击到你你再坚持一个月

这个取决于这个决定了你能不能做吗而不是说整个国内电商能不能做国内市场这么大经济再下滑他也是千亿万亿的事情啊他不可能整个都不能做复制赚钱怎么获取数据最快怎么获取数据最快是别人的盈利数据还是那个流量数据呢

线下读书会模式怎么样你不用看他模式怎么样就如果你能找到一个线下读书会赚钱了你能把它给抄了他就是好模式你找不到他挣钱或者说你找到了他你抄不了他就不是一个好模式吗怎么看别人的数据如果是流量数据的话你就直接直接到小王书上搜啊这不都公开的吗你除了他那个小眼睛看不到别人都能看吗而你看不到他小眼睛只不过不知道他的那个

点击率是多少但是他点赞你还是能看到的嘛就我发现大家经常容易这个问一个问题啊就国内电商能不能做呀这个行业能不能做呀那个行业能不能做呀这个东西能不能做取决于你的你对这个戏份赛道的了解你现在的实力到了一个什么阶段吗而不取决于这个行业本身能不能做吗既然这个行业存在有人在赚钱他肯定是能做的只不过这个能做和你要不要做这两件事情没有什么相关性啊

跨国中介怎么做不那么限流你觉得是小红书吗小红书怎么做不那么限流如果

如果他认定你先看看你这个同行有没有人在平台上投流如果平台上已经有人在大规模的花广告费去获取流量的话无论如何他都会给你限流的你真正需要思考的是你怎么能像你的同行一样就我投进去 50 块钱我能赚 100 块钱对吧我今天投进去 1 万我能出来 1 万 2 1 万 5 你需要思考的是这个事情

就长期来看你的同行都要投广告费然后你就可以跨你就可以不花这个钱你就可以把流量白嫖到这个事情长期来讲肯定是不成立的怎么解决行业内的信息差行业内信息差只能靠口口相传只能靠你的商业信息情报系统靠靠你认识的人就认知这个东西是大家可以免费分享给你的具体行业的具体数据只能靠口口相传还得是你跟人家喝过大酒有关系

这个能不能连一下因为我特别想和学生连线因为现在跟我连线的都阶段太高了等一下也过 12 点了没人连就直接下连上了 hello 喂三文哥你好你好你好你是你应该是第一个跟我连线的大学生对我就

最近几天每次在那个小宇宙上随便耍耍耍然后就耍在你的课然后我就关注你的小红书了你现在的问题就是不想干你这个本科专业想找个方向发展是吧你能听见吗这小红书不能切后台一切后台它那个声就断了

你离你离那个毕业不得不公你现在距离你毕业不得不去那个上班工作的话还有多长时间还有两年半吧就到本科毕业两年半是个非常长的一个周期你你随便找各种各样的感兴趣的赚钱项目都有机会拿到结果我是你的话我其实非常建议

实际上我觉得如果你执行力够强的话你有很高的概率在你毕业之前拿到一个比你上班月收入更高的一个收入那你就不需要上班了我也是在找这方面的行业然后我也不太确定怎么走你需要找的不是行业你需要找的是具体的案例

就是到底谁在哪个行业干了一个什么事把一个什么价格的产品或服务卖给谁来挣了钱你需要找的是这个东西只有具体的案例能帮助到你我觉得你看行业是没有用的因为大家都对陌生的行业没什么了解嘛嗯但是我感觉在学校能接触的也很少因为大家都是学艺的呃然后在网络上嗯

在网络上感觉接受的东西又太杂了你说大家在学校接触的少但你看刚刚我们连线这些人其实大家进入工作岗位三四十岁你依然会发现自己接触不到具体的赚钱机会就你在学校大家都是上学的你去公司大家都是上班的其实都离钱很远本质上没什么区别具体的建议我

你信不信我现在假如说我没开这个直播画面我现在在小红书上去刷我差不多 30 秒以内最多 60 秒以内我就能找到一个赚钱的生意如果我想抄的话抄它的话我就一定的战略能赚到钱就是你要知道你现在就比如说你就刷小红书啊能让你看到的帖子都是有两把刷子的因为我们所有人就是你在小红书上随便发东西

你你你这个东西能被信息流推出来的概率都很低就所有人都说小时候给我限流了小时候流量不好那为什么我们在首页可以源源不断的刷到东西所以你刷到的东西都是有一些具体的呃运营逻辑或者说他赚钱他能靠广告把这个东西推出来都是有原因的而这些东西都是可以学习的你只要看到他赚钱你就可以抄他吗嗯

我最近也是有加入了一个线下店然后就帮他做运营这种搞私域搞社群然后是什么类型的店感觉就是一个烧烤店然后就主要是面对我们这个学校然后你帮他然后后面就对后面就遇到瓶颈了遇到瓶颈了就是怎么说现在的线下店他们这个生意非常不好客流量很少

然后通过群里面他那个群也没有多少人能够回就是那个群里面能够到线下来的人他可能平时周中都没什么人但只有周末会来周中可能就只有一两桌人能来然后你是在帮这个线下店做什么私域运营吗对然后帮他想一些策划

这个这个事无解就是你他他所感受到的生意不好做是整个大周期整个经济下行做做下来的一个缩影然后切下实体本来就难干然后你帮他做的事情最多也就是 20%30%的优化如果你能靠你的私营运营把他的生意拉到百分就是拉出来多多来 30%的那个餐饮流量

顾客你就已经算很牛逼了但是 30%的流量是不可能挽救挽救一家店的生死的所以我觉得那个你这个事情这个成功失败是他店本身店做的好不好的一个自然结果吧你你不要想着说靠你的这个呃运营辅助来帮助他挽救这个店铺的生死问题嗯

我建议还是你在小红书上或者任何那种平台吧多看案例吧然后你看到你觉得他赚钱的话尝试去模仿一下试试我觉得你现在有充分的时间去踩坑而这个坑如果你之后去上班去工作的话你只是仅仅是你有更少的时间去踩坑而已你在上这个上班职场的过程中其实是没有办法去建立财商认知的所以你现在就只能早干

我觉得几乎你是有接近于百分之百的机会在毕业之前就赚到一个让你不需要上班的一个收入的真的没有那么难感觉很难迈出第一步第一步不知道该怎么不知道该怎么就是投入进去然后开始做产出

你觉得你能不能在小红书上找到一个赚钱的账号吗就量级不是很大的一万粉丝以下并且赚钱的账号我感觉我找不到你觉得小红书上有那么多账号他们都开了店铺接了广告你觉得你找不到吗我在小红书上大部分搜到的都是做内容的这感觉很少要么就是卖吃的的

就可能因为这个号比较比较私人然后他就比较符合我的这种逻辑因为我关注的一些东西然后他就拼给我退然后我想去找到那些像你说的那种很容易找到那种以外粉丝一下然后可以带着那些东西就很难

我也在找今天我也在找然后我也没有太大收获 OK 不过我跟你来讲有收获我算是知道为什么就是我觉得我能提供一些咨询但是没有人在找我了就是他觉得他根本就没办法第一步启动然后我也讲了第一步怎么启动但是还是觉得没办法实操我假如问你这个东西现在还不存在

假如说我能给你写出一个或者不一定我就是我们同事一起吧搞出一个很详细的一个文档能帮你找到一个能教你从零开始啊就是在一个可控的时间范围内找到一个赚钱的账号并且给你详细的写出来你应该怎么怎么去模仿他你觉得以大学生的收入愿意付多少钱这是我一个调研

可能在你的生活费的 10%可能 150200 块左右吧我刚好问你们大学生生活费大概多少现在 20001500 到 2000 比较多所以你觉得如果我能把所谓的刚才跟你说教你怎么找对标然后一步

就是一步步教你怎么从零到一把这个东西模仿的做起来你觉得你作为大学生你能接受两百块钱的价格吗有这么高吗我本来想的是十九块钱我个人是可以接受的十九块钱你就会觉得太廉价了就觉得是骗人骗钱的感觉