12 月 15 日小红书直播回放
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对大学生大三啊我现在就等着跟大学生连线了解一下情况可以说一下现在有什么想法吗我现在在做两个项目第一个是大学生被提的项目就是知识产就知识产权一块还是竞赛一块帮大学生做被提啊

然后背题是什么意思不太懂就是背景提升就比如大学生需要奖学金需要保研需要考研需要一些那些东西像我什么软柱专利比赛这种东西然后这个我对对对然后这个我是跟合伙人合伙的

对就是他带我做的因为是他他之前在做这个项目然后我跟他从一个老板那边离职我们两个自己做的对我们这个主要是靠节流在小红书节吗对小红书节流嗯对然后但是小红书节流会就是会分号率非常高

对然后我们自己使用大学生兼职举计来做的就之前还可以然后双 11 之后小龙触发了新规之后分号率非常高所以我们现在在就是广泛的找号来做这个东西节流它本来就是一个比较废号的操作嘛然后也非常废号对我们还比较擦边对你们现在做到什么规模了呀就这个事比如那个单价还有每天这个人流量嗯

最近不太稳定之前大概是月营收在八九万左右就平均每个月你还是大三你们一个月就能干八九万了就只是纯营收啊纯营收利润在毛利在百分之五六四五十五六十这样那也不少哎你们你们帮别人做那个背景提升你的成本支出什么呢为什么那个只能赚一半的钱

我们是就类似于中介就我们是后端给其他人交付的我们只负责前端的引流和转化交付我们是给其他人做的对所以我们的就有一个成本在所以实际上你们相当于流量那个就是纯搞流量流量组对做多多多多流量的对

这个是我们之前做过类似的然后反正就我不能说你这个生意就是所有这个类型的生意就是我后端有一个稳定的一个变现产品这个产品的可能是那种分销式的就比如说别人给我一个链接对吧我让他给个链接下单其实就跟淘宝客没区别我拉一个用户去淘宝上买个东西然后我有个百分之多少的佣金就本质上是这个意思然后这个是的核心就是在于我一开始跑通的时候肯定是有一块流量挖地就说

就是就是给我提供产品那个后端他也可以去这块的但是可能我下场比较快或者我有信息差我就可以把这个生意给做了但是时间的积累这个流量挖地就被我挖完了然后我要找第二个流量挖地就不好找其实就是这么个事是的增长很困难能增长就是长期来看想增长的问题我跟你说这种事遇到的问题是什么我几年前干过类似的虽然跟你不完全一样

我那会在微博上找了一个可以分销的项目然后因为我手上有一批博主我那一批博主是之前帮我带我自己的货的然后我跟他们进了联系我就说你们反正接一个广告也是接接两广也是接对吧我就给你投两次广告你给我打个折然后他跟我熟了他也愿意所以我相当于零成本就是我根本就不用货客因为那些博主我本来就是认识我就相当于我

找我已经合作过的博主多给他一遍钱我就把新项目给推起来了然后我第一笔钱赚就特别容易

然后后来这个新博主用光了因为你知道博主他是不可能就是一个项目来回发的你粉丝洗过一遍之后你得再长粉再收割对吧你不长粉再发就没有用了然后呢我就雇了几个人去找新项目就去找新的博主然后最多的时候我雇了四个人我让他们每人每天找一百个博主就是我一天找四百个博主

然后我一个月就把微博上我能投的圈子给薅光了你能看见的博主基本上全被我雇的那帮建制给找过了然后也能赚钱但是最后你发现什么这个事你本来细水长流能干一年我现在雇了 4 个人我就一个月狂薅我就一个月把一年的钱赚完了然后后面 11 个月就没钱赚了它的流量天花板它本来就卡在这

对所以我不是说这个事完全不能破局只是说对于绝大多数的情况对于绝大多数的项目以及绝大多数的我们都不是天才就个人能力可能没有那么强这种情况下你可能要不得不接受就这个事它的月收入天花板很可能就是有限的

对是的非常有趣对所以如果是我当初回到那个状态我不会选择我顾四个监制把它耗光我会选择细水长流因为你知道什么意思我把这个钱给耗光了之后对吧一个月把所有的钱全部榨干了榨干了之后第二个月我就不干这个事情了弄吧

那实际上我就去找别的事了因为我的时间投入在这里面我很亏本但实际上如果你等三到六个月它这个草还能再长起来你还能再割一遍你懂吗你再等三到六个月这个博主又有一些新的粉丝有些人根本就没有刷过这个广告这个钱还能赚所以你吸水长流把它当成一个你只花 20%的精力 10%的精力去维护的一个副业反而长期来看能帮你赚个百八十万

明白了明白对你迅速去薅的话你就把这个事给榨干了然后你觉得我靠这事干不了了就干个别的然后这事真干不了了吗其实你一个月整个几万块钱好像也可以明白是的对对不过你说你有两个项目另外一个项目什么呀另一个项目是重新找因为我现在这个合伙人我觉得可能不是很靠谱对因为拿款困难

对然后第二个是你们两个一起注册公司了吗你注册公司了但是钱在他那边嘛然后因为我们这个回款的周期很长因为这种比赛专利你是要等他整个周期跑完才可以拿到钱的你们是保交付结果的吗对我们保交付结果

但是你是流量方你节流的话就算没有广告成本你总有人那个雇人的那个兼职工资成本对吧然后你买号号应对对对对这些东西加起来之后你本来就是一个流量倒卖倒卖的生意然后你回款周期又长那岂不是相当于你要垫钱你前期就手里没钱啊对就前期手里没钱所以现在就很很煎熬就账上有钱那账上钱不多

我跟你说这个事这样的类似的项目干过两个

有一个是帮我刚才跟你说的我在微博上找博主帮我分发一个 H5 链接那个 H5 觉得是个小游戏什么心理测试一类的那些人进去测可能 9 块 9 或者 19 块 9 那个钱就当场就他就结算不得了然后对虽然他们那个公司给我是月结但是实际上周结月结我也无所谓以前的对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对

一年干了八位数就是发外卖优惠券就当时那个微博上有很多人把那个什么滴滴的优惠外卖的优惠什么看电影啊订酒店的优惠弄成一个合集了就是你扫那个码加了一个好友之后他每天你进他朋友圈就是各种各样的优惠都有然后最大的一头是外卖外卖就是给你六个点的分成就我花一百块钱点个外卖如果我是通过某张三的链接点的然后张三就可以赚六块钱

就不管那个商家赚多少只要我付了 100 张三就能拿 6%然后你可以想到那个事但是不可能大家花 100 点个外卖一般比如说你点个奶茶可能要几块钱所以那个东西的单量的就是单价极低就是他搞一单之后到我这可能就几毛甚至几分钱

然后但是所有这个生意好做就所有人都知道你说你加我个好友然后你就可以点外卖便宜所以货客会比较容易然后最后就变成了跟你情况类似就是我获取一个顾客可能十加十块钱然后他点一次外卖我才赚几分钱他可能要连续点外卖至少点三到六个月以后我才赚钱但实际上

对于有资金烧得起的人来说这变成了一个非常好的生意因为三到六个月以后像我们这种我这种熬不住的就退出了然后三到六个月以后就只剩他一家只剩少数几家只剩少数几家之后那些人天天点完牌天天点完牌他就无本万利了你知道吧他已经不需要获客了对那些人一直在点他就躺着赚钱所以你这个生意未必是坏生意就看你熬不熬得住明白

对就是周期很长非常长特别是我们的一些大单是一些比赛和一些论文时间非常非常长长到什么地步 6 到 12 个月吗 6 个月左右那你刚刚那个合伙人他跟你上下游关系还是你俩做一个项目合伙人是要给你分钱吗对他给我分钱我做流量他做交付这一块就是他他做转化

所以就是说你给他引流然后那这么这么听起来他的生意是稳赚不赔啊因为你给他引了流相当于他的流量是免费的嘛他是通过分成来获取流量了对吧对对对

我呃就是我们先不我们只谈业务本身啊我觉得他的生意是一个好生意因为你像大多数人包括我们自己跌上业务获取流量其实你你卖的引流款都不赚钱吧我卖对是的是的引引流款不赚钱对然后我再让你复购再赚钱所以资金压力是在我这边的然后还容易自我质疑假如说有一个人跟我说他把人引过来了呃我等到我赚了利润我再分给他那我肯定

希望这个流量无限呀所以你们两个的合作关系里面本来就是从生意的模式上讲就是你这个生意模型要差一点他的生意模型要好一点是的

对那么既然如此应该让生意模型差的那个人多拿点钱我觉得这个是合理的就比如说我自己去获取流量对吧我拿一个人头 30 块钱有一个人跟我说他把人引过来之后我现在不用付钱的成本我赚了利润我再分给他那么他觉得既然是我用这样轻松的方式获取流量了

本来我是 30 块钱货一个顾客他给我货一个顾客我可能就要出 40 50 我觉得我也是可以接受的我们这流量是我们这个公司就这公司一起搞的流量流量的钱是从公司的账里出的相当于我们是有公司的所以就等于钱是我们一起出的

所以这个回款对你们两个来说都是问题对吧对对对

那就要好一些但是这事我通常来讲是这样的如果你确定你这个生意很稳定啊就你比如说对于资金很充沛的玩家投广告他们有个什么想法他们就希望回款慢就跟我刚才跟你说那个外卖业务一样就是如果说就理论上我希望我这个事比如现在马上二五年我希望我二八年怎么回款如果回款周期长到这个程度的话我的竞争对手基本上就会死光

对我觉得钱全赚了而且有资金体量的人他现在本来衣食无忧他也不缺钱对吧也没什么消费欲望纯粹是为了事业野心去赚钱那么 28 年赚钱也没关系无所谓的对

对但是这里面的关键就变成了你到了 28 年你这个业务还能不能活下去比如说外卖那个业务就不是当时是 6%的佣金我做了我退出之后没过几个月就变成 4%了然后后来有的时候那个业务还取消了就是有一段时间他不给你佣金了对这个就这个就变成了很大的风险所以只有一些从模式上非常稳定的生意比如说什么喝茶叶

或者说什么买一些就就比如说就就就类似茶叶这种吧就是你我找到了一个茶商我从他这一喝我可能会能喝个十年对吧甚至理论上我希望他从我这喝一辈子这种事是 ok 的但我不知道你这个生意能保多久啊你比如说你这个节流干着干着平台就不让你干了就说明他的生意模式受外部环境的影响很大他就经不起说我三年后再变现这个事儿

对所以我们就是现在就在一个增长转型的一个困难的地方你有什么相关的计划吗就是做生意无非就是搞流量再变现对吧你要么变流量要么就变产品对但通常来讲可能是全变就是我试过很多次比如说我做了一个生意流量遇到瓶颈了我说我能不能换一个渠道扩克往往是行不通的是的

对所以如果我是你的话我看到这种情况我可能会就按我以前的思路我会就是狂干一场就是死磕但死磕最后的结果都不太好就不是说这个事没苗头而是说我付出了极大的努力也没有把这件事情完全拉起来对就是挽救了一下没有让这个事情死掉但是付出的时间成本又很高所以通常来讲

就是维持维持之后找新生意对所以现在就是在做了两个就是开始尝试了一个然后计划了一个在做就是维持一下现现金流因为学生就是如果现在的开销状态如果没有现金流的话比较难活下去对然后所以你你试试你还要有其他的业务赚钱来养这个事吗哦不用我我要拿其他的业务养自己吗

对然后现在在做的是一个语文的一个项目就就跟我这有另一个合伙人吗就跟他就现在就是为了专心又做了一个高考语文的一个项目就是就讲纯变现就我们录做了一个 pdf 做了一个文件就是做高考语文题语文选择题就只做选择题这一块因为发现顺便上面有人做就

你就变现就是卖资料加上一个卖卖录播客的形式然后后面我们现在发现现在衍生出来有可以

就是有些家人他有意愿比如做学习计划我们就重新引了一个学习计划就根据家长的需求来增加我们的产品但我们主要卖去靠卖资料和卖课班录播客这两个因为这个我们投入的时间成本最低所以我们有其他的时间来分出来做其他的事情

我刚刚跟你说你之前的业务维持做其他的这个事是没问题的但是你业务太分散也不好我看你做的基本上就是教育这相关的对吧搞学生或者学生家长这个市场你有没有可能把你这些事当成一个去做我的意思是说你前端引流可能五花八门的方法但是你后端私域能不能只做一个私域

困难的你说你说你说那个那个私欲在我合伙人的手里他不在我的手里为什么呢私欲是一个很累的一个事啊这个有什么可抢的呢对但是就是因为公司他占 99%这分红我是拿 20%但是股份他占 99%就是嗯

所以我处境是比较尴尬的因为思域在他手里我不能拿我拿思域去做其他的产品因为他只想做这个产品所以我需要给我自己找一条出路对因为从目前来看我整个的状况是很危险的你你现在有什么事情是非要依赖他去做的吗

就整个项目是依靠他在进行的因为公司也在他手上然后我们的流包括流量包括私欲在私私欲持在他手里面对然后这个项目又是他带我做的对所以我假如说你从这个事出来你自己能起个新生意吗我觉得我听你我听你说话你的逻辑表达什么的我还有你对这个生意的理解我觉得自己操办一个好像也没有那么困难吧

对 可以自己操反 但是从头是他开始带我的嘛所以如果自己完全跳出来被刺他感觉不太合适因为确实是他带我开始入门的

也不是被刺就是你这个生意好聚好散是很正常的就是说从他的角度来讲啊因为他你可以认为他是那个就是最大股东吗或者说是这个所谓的领导者的角色吗对吧作为一个 leader 是有责任和义务

发展自己的领导力然后让你手下的人觉得这个事是 OK 的我知道不止一个创业的人而且都是在公司持股的人因为公司属于看起来未来很有发展但是眼下又不挣钱的这么一个阶段对吧然后这个二把手三把手总想自己干一个副业

这个事就很有问题就是创业是一个你用尽全力都不一定能把金融对手打败的事然后呢你们公司持股的人竟然还想做副业就员工拿死工资的做副业可以理解你持股的人还想做副业就说明这个结构有问题所以我觉得就坦诚说好聚好散似乎也没什么问题就如果说你觉得你在情感上觉得是背刺的话那大不了你赚了钱之后

我们就对未来乐观一点啊对吧你未来你一年干个百八十万那你就二十万买辆车送给他这事不就了了吗嗯明白对对就是反正大家时间是最关键的吗我觉得这个商业好聚好散没有什么背刺的就是我们在合同里面签了就是说就是什么叫背刺就是说我们

明白

对对所以我觉得你还是要拉出来自己干然后项目分散的话我觉得不太好就是引流可以分散但是最好把所有的人放到一个私域里面这样的话你复构才容易起来找准一个私域对吧我明白了对就是你可以就是通常来讲我们要

我觉得就是能在流量端打卡竞争对手的靠的是什么就是说我可以出更高的单价去跟你获客比如说也许你的单价出高到一定程度我就不需要节流了我就直接打流量对吧然后呢而且是打那种人出无害的广告什么叫人出无害的广告就是说平台允许我完全合规的去投放但是投放的效果不好也就是说我获客的成本会变得非常高那什么情况下我可以 cover 住这个非常高的获客成本呢就是我有一个

巨大的一个产品矩阵就是从 9 块 9 的到 99999 的我全都有就无论是什么人群什么类型我都可以做二次的一个变现这种情况下我就不在乎强调的户口成本高而这就要求你有很多的时间精力去维护同一个用户群体就你的声音就不能分散了我要是同一个用户群体可能提供 20 到 50 个利润款去做对所以那

就是你的生意第一阶段是流量为王你现在说节流搞不大也是这回事第二阶段是产品为王产品为王的前提是什么就是说我有一帮人沉浸在我的私欲里面

我说他肯定不会跑了比如说我那个首饰的生意有的时候我觉得我生意不好了对吧我流量确实干不动了我很累我就看最近这个什么那个有一个风口很火我就根据这个风口去做一个产品我就往朋友圈一发我知道至少会有可能 50 个到 100 个老顾客来支持我

一个人赚 500100 个老屋客支持这不就五万块钱吗对吧你就解你燃眉之急对这个情况下叫产品为王就是你不担心就是至少有一帮铁杆粉丝让你不担心短期利润了所以呃所以你从流量为王过渡到产品为王的这个阶段靠的就是一个稳定经营的私欲你你又你维护多个私欲就肯定有问题吗明白了明白

对而且还有一个事就是呃公司的核心你这个事跑起来之后流量他是流量是你每个月获取都是有焦虑的对吧就是你我一天搞一百人我觉得我就很累了一个月的三千人但是我时间积累下来我思域搞个五到十万人是很正常的甚至几十万人这个这个这个有几十万人思域规模的也大有人在所以最后

思域它就变成了你过去两到三年甚至五到十年工作的一个积累那么如果思域不在你的手里那就就相当于纯粗苦力了这个事就很难搞对对对对是的所以我在往外探索了对

对所以我的建议就是你一个是要拉出来干再一个就是我不知道你拉出来干对自己起这个新业务有多大信心反正还是要做私域但私域的必要前提一定是那个高 LTV 就是用户整个生命周期前一定要多假如说有个不好的案例就是起名假如说谁家生孩子了我给他起个名我他等他再复购他只能生二胎了对吧

他大哥也不会生二胎那就是这个事本来就是一锤子买卖所以很多人拿起名去做私欲可能后端就是卖这个复购就是卖一些比较违规擦边的事如果你不搞擦边的事一锤子买卖就做私欲就没有必要明白

我自己尝试起过两个小盘子就一个是做 CFA 就是一个因为我是金管类的因为这个群体我都比较了解第二个是付费能力很强然后我第一个做的是一个证书的一个奖学金申请积累了 100 个然后变现还可以但是没有持续做因为也是受写协会的影响很大

就是积累了大概一两百个私域但是变现比较多变现变了 2 万块钱一两百个变 2 万但是后面就没有继续做了第二个就是语文的这个有两个第一个都是会有流量上的获取困难而且现在封的特别严我不管是节流还是发帖都会被都会被限制这很难就碰到一个流量增长的一个瓶颈然后业务上就也没有找到一个好方向对

你可以假如说用一句话来讲的话就是说你觉得你业务始终不能长期做一个不能长期深耕一个业务的核心原因是什么就是我没有找到一个可以持续长期做并且持续增长的业务因为我觉得被提他其实也不是一个长期增长的业务就我现在做到这个所以我才没有想真的跳出来就自己深做这个业务嗯

对然后 CFA 我准备一直做的金管的那个不能长期增长的原因是因为货客不稳定还是说即便获到了顾客他也不能长期复购不能长期复购因为我们做这个你一旦退出去毕业之后他不太能那个第二个是政策变化有的是会查的非常严这个东西你说查的严是变现段就是说你没办法给他提供服务了对吧对变现段对

明白就是你我建议你先去找一些对标就是你看哪些就是我觉得你能看的项目就是赛道其实还是挺宽的就是细分的类目其实很多就是虽然整个大的赛道还是这个服务学生群体这个事然后但是我觉得你可以去看一下到底有谁是可以贯穿整个生命周期去做这件事情的假如说我比如说有些 IP

他就帮大学生搞职场咨询对吧这个是从你大三大四找实习到你毕业后 5 年内你本科毕业大四找实习可能是 20 岁对吧然后你本科毕业之后 5 年是 27 岁 7 年的时间其实你

都很难在这么短的时间内在市场取得一个很大的变化其实一直都是需要去做咨询的所以你像有些教育的 IP 为什么就他这个 10 年前的博主现在还在做就是因为这个就是他是靠他是一个比如四五十岁的一个中年男人他觉得我有足够的经验去去降维打击去输出到你所以就就就比较好他是属于认知上的输出就不是一些具体的信息的解法明白

对所以我觉得你还是要找一个对标看到底有什么办法可以卖他个五年十年最好是卖一辈子嗯明白还有个点就是你就是依靠节流来获客的项目通常多多少少有点差别是的很差别风的特别厉害

他封你对你来说是个保护如果他不封你的话就是平台封你就仅仅是搞你个账号而已就是让你赚钱麻烦一点如果平台不封你轮到别的机构来封你的话就不是钱的问题了明白对所以所以最好啊就长期来看你看的那些对标不仅仅是后端复购时间要长还有一点就是你看他们能不能通过投资

对安全的表对安全的表现就是可以通过投聊来获客因为如果我是跟通过平台打的信息流广告来获客的话平台是一第一道保护伞就是我的广告都经过你们审核了对吧我们扯皮的空间就变得很小了对

对所以我觉得还长期来看还是要找对标只是说第一桶金的积累确实没有办法不可避免对吧你要多多少少你不能对生物生意挑三拣四

多多少少有一些东西让人感觉有点难受你又不得不干那更实际的一个建议就是就我跟你说如果业务出问题点是什么就是有一个人没有满意你又没有给他退款你们扯皮了这个事是就是把你这个东西搞出问题的导火索对所以两点第一点是一旦有人找你退款哪怕是他

这个人就想搞一些就想薅羊毛你懂吧就是他你明明给他服务好了我就是要跟你扯皮就是要跟你退款也要给他退

这个是风控措施最后一个铜板就不能赚另外一个如果你持续干这个业务的话我觉得我建议最少一到两个月找一下律师咨询然后因为这两年经济情况不好律师也特别便宜很大的律师机构他有律师搞个企业微信你跟他加个微信之后你给他付个三五百块钱就能给你咨询个两三天然后给你咨询的东西是什么不是业务形态

你要问他你这个业务能不能干他肯定建议你不干因为他他要保证他的专业性嘛如果他跟你说能干然后你干了又有问题了那这个多少多少他有点责任对所以他能帮你审核的是话术就是你把你所有跟用户沟通的无论是公寓的话术还是私域的话术整理到一个文档发给那个律师他会给你画出来哪句话能说哪句话不能说

好明白对这个是很那个什么的这个是很关键的因为我自己在业务里找律师审核过一些话术最后发现什么就是他跟我说有一些话术很危险就是你不要给别人承诺一个什么东西后来我改了我改完之后发现这转号率根本就没有影响

就是我以为那句话很重要我非要对对对我非要跟你保证个什么什么我希望你买单实际上你把它改掉改成人数无害的那种符合广告法规范的话好像就也没有没有什么影响但是从从这个法律风险上对你来讲就完全不同了

明白明白有些话说出来仅仅是一个明示责任就是有一点那个什么过度营销了而已有些话说出来那就是另外一种诚实对他概念是不一样的七大

七账分两个一个叫虚假宣传一个叫诈骗虚假宣传你可以认为虽然他不好但是遍布全网你随便找着一个广告他都会多少的话多少有点虚假宣传真要给你个行政处罚罚你个两三万五万打发罚你个十万也受得了但是绝对不要往诈骗的那条线上去碰就太危险明白

对对所以反正就这么就这么几个建议吧但我觉得反正你这个阶段就肯定要踩踩不少坑的就是因为你开始赚钱了你肯定我觉得你应该没有办法回到你一些同学那个说我毕业安稳打工那个状态对吧

然后对我完全没有办法了就根本就没有办法就现在甚至见过你见过好好好好学习都那个对对然后你要往前走但往前走那就就原始积累肯定是比较很痛苦对所以这个阶段就没办法我觉得你就熬吧可能我估计可能也就呃快的话就半年慢的话可能就一年半两年可能就就 ok 了明白

对而且你如果你手里有些钱之后你可能就会觉得假如说你手里有 200 万现金对吧你可能会觉得我再赚个三五万对我也没有什么金钱上的刺激然后你可能就会倾向于把这个业务给停了哪怕你修半年也无所谓然后你就去找一个更稳妥的一个更长线的一个项目可能那个阶段人就好好很多好明白嗯

明白明白然后还有另一个想法就是我的因为流量端我感觉做的一直都不是很好就我自己的水平来说我在想要不要出去就因为现在业务也出问题在之前在想要不要出去找一份做操盘手的工作去学习一下

我这个建议不太好我认识的人里面真正学到所谓的搞操盘方法的他去的那些公司都有一点点差

因为你知道如果你的公司非常伟光正比如说你去你去宣传小米汽车你懂吧就是对那种不太对就是那些公司首先我预算很足再一个我打品牌广告我不一定要效果广告然后呢我拿来投流的素材都非常精美都是那种顶级大师给我拍出来的是的你是个垃圾我也能投出效果但是有一些项目呢因为它比较差比如说虽然它合法但是平台不允许你投放

对这种项目就非常考验人的能力就是我一发平台就封我我一发平台就封我但就是有一些人靠着吉祥的创意和能力就是能躲过平台的种种规则我就把你这个结果给拿到这种这种事我觉得是能学习到的明白

对但那种公司吧反正就你只能就进去干三个月就跑就是你你也不用想什么职业晋升因为他们自己的应对对就就只是去学习对对对我觉得我觉得这种是可以的然后还有一种就干红海赛道比如说什么那个流血流血对什么那个托弗亚斯

GIE 这种就是因为卷进来的人太多了嘛就是把那个广告成本拉的极高所以逼的你不就如果你正常去卷的话你根本就赚不了钱就广告会比你的利润还高对这种赛道如果有一些团队能跑出来的话也是能学到这东西的明白其实他们也已经不再用正规的方法去获客了就也是用什么稀奇古怪的方法

嗯明白对对我我现在越来越觉得就是获取流量啊好稀奇古怪的方法特别多就是你都想象不到这些事儿呃比如说让你看个段子段子段子拍着拍着突然就开始那个跟你跟你收割嗯明白

对对都是各种各样稀奇古怪的玩法因为这种越是伪光正的赛道它越是那种就越像资本打法了就你比如说小比汽车对吧车就是卖不动我的车就是卖得动对吧我把你的生意都抢过来了所以导致我在营销端有无限子弹但是这种事他考验的是他考验的是雷老板的能力他考验的不是员工的能力是的就这两码事明白

对吧我觉得你这个状态还挺好的你这个你现在的这个状态已经就打败 99%的 30 岁以内的人了就是很多人上过班之后上了几年班想出来干事也是一头雾水我觉得你这个就直接把上班这个路径跳过其实是对的

谢谢我就是不太想做就直接去上班这个事情因为我看到前两年上班的学长学姐也过得不是很好赚的也没有我钱再多而且很痛苦就是他们就是他们就是从公司无论是主动还是被迫离职之后还要重新走一遍你在大二大三干的事那既然如此你还不如早干嘛

对是的对我大三去阿里巴巴实习然后当时我那个同学比较羡慕我但我现在就希望我当年没有实习我直接开个淘宝店我觉得下午还好一点明白好谢谢哥好再见好不客气拜拜拜拜

今天这个测试也有点问题说要连线个大学生结果这大学生比毕业的强多了我靠稀奇古怪我的本意是有贵人指点说很多大学生缺的这个需要的可能甚至都不是商业逻辑了就是从零到一开始做这个业务呢可能有些孤独就创业有恐惧有些焦虑需要的可能是不是商业逻辑是商业陪伴

就是有个什么人生导师创业导师跟着来说两句解决一下焦虑关键节点解决一下问题所以就多连大学生聊一聊哎呀我靠结果聊连到一个真干事的不过不过也算认知改变吧本来是想着说这个成年人的市场可能大家成熟一点大学生的市场就是画像不一样结果一连大学生发现大学生里边卧虎藏龙的反而很多对吧

都是星期几几点到几点直播我现在现在可能周末就考虑白天播然后周一到周五就晚上播因为之前那个呃工作日白天播我就大家都在播雨能看直播但是没法连线哎哈喽哈喽听到吗哎听听听你好你好哎哈喽哈喽真关注你很久了已经哈哈你也是大学生吗

没有,我大学毕业快十年了我个人情况其实就是我大学毕业之后然后到国外读书嘛然后读书之后在湾区工作开始工作了有差不多六年然后现在身份搞定了然后自己跳出来在美国创业嘛相当于

你现在这个创业项目已经开始了吗对已经开始了然后自己跑了有几个月了对其实

我是在做这样我其实是在就是相当于原来也都是跟大家一样是都是普通打工人然后相当于自己改变一个思维从一个打工人其实是去逼迫自己跳出舒适的环境去来做一些不一样的东西对所以其实现在我在

做两个是吧一个就是相当于是跨境电商但是跨境电商相当于但是我卖的品是我自己回国去自己设计生产又注册专利又去做这么一个品然后那厉害啊对然后

就是相当于现在但不过就是一个比较新的东西然后在美国这边但是还啊没有太被接受但是大家还就是我就是一开始就是说认知有缺陷吗啊一开始觉得一开始没有认识到这个 marketing 的重要性吗就是这个流量这块重要性所以现在就是一也看听了您很多的这个博客就是那个

博客嘛就是这个这个推特是吧对就是那个小宇宙那个就是说现在意识到这个流量的这个问题了但是有一些已经没有办法就是说 OK 现在这个品已经生产出来了但是呢我个人还是对这个有信心的但是就是可能就是推广起来就是需要一定的需要一定的这个这个

比较大的成本就是说你们现在霍格渠道是什么呀投流吗霍格渠道就是社交媒体暂时对那个 Instagram 吗还有其他的吗

ins tiktok 然后独立站独立站不算独立站是一个销售渠道主要的渠道就是这样所以后面其实我做的东西其实就是一种普通的帽子但是是滑雪头盔上戴的帽子

是我自己回国有各种跑工厂了有各种做设计我们自己做出来的我打断一下滑雪的时候为什么要在头盔上戴个帽子好看好玩给小孩子和一些女生戴着

就是大家拍照比较好看然后还有一并的保暖性对就这样其实主要就是一个装饰性的作用你这个非常适合去因此上找网红营销啊去找那些小的 influencer 不就可以吗对对对对是这样说现在其实相当于我们现在大货刚刚到就是说我自己之前呢经常一个误区就是可能听了你

讲了之后我其实才意识到一个误区我经常会就是说 OK 我的货还没有在这所以我就一直比较犹豫的去找这些网红去帮我们带因为就是我们货还没到是这样所以就是但是您之前讲的就是说 OK 我哪怕没有货但是我要先把这个流量先搞起来没有货我也要去

要去做对所以这是因为我经历过太多我担心无法交付然后我就提前把这个事筹备好筹备好之后一地鸡毛的事比如说前段时间我发现 GPT-4 出来之后 AI 能力不是比较强吗

然后东方玄学的业务我觉得有点风险然后我发现可以给别人算星盘然后我自己用 GPT 和 Cloud 跑了一个模型可以把别人的生日换成一个星盘的报告然后星盘报告用 AI 去解析然后我就拿我自己算了一下效果非常震惊就你别管是

你别管他真算的准还是心理学啊我拿那个星盘的报告给我自己算了一下大概算了十条我觉得里面有八九条我都说中了就把我自己震惊到了然后我觉得这个事 OK 然后就那个当时把我刺激到之后我本来花了三天去搞那个事刺激到之后我又花了七天就总共花了十天去搞那个事

结果那个项目就是我就是唯一一个买了就是用我自己东西测了报告的人而且这还是一个拿老业务改出来的就是我们之前有一个别的给云呼送报告的一个东西赚了几十万

然后我说那么现在星盘这个东西效果很好而且又是一个大家都知道的东西所以我改一下应该没有问题我就是因为我心里很有信心我才去做的就搞了十天一地鸡毛就是我觉得有的时候我真的是准备的很充分了

但是对吧就是因为顺序做错了就是总是觉得我这么熟练了我很有经验了我是不是可以尝试我不去搞流量我就把这个产品做出来我就一击必中每次都一地鸡毛真的就是我经历的这方面反馈真的太多了

理解 理解对 所以就是我可能现在现在遇到的一个问题还有其实另外一个问题就是包括你之前你之前讲的就是比如说卖那些资料什么之类的因为我这个我总是在想一个可能比较长期的一个东西就相当于你卖这个资料比如说光光可能卖了六个月对就

然后这个事就没有了就相当于你自己的我总觉得你在用这个经验去在可能做其他的业务是不是就没有那么强的关联性了就比如说你是做了那个

卖 pdf 的文档然后你现在又去做 API 就相当于你每次在做的都是一个不一样的东西很多东西都是从零开始的你自己觉得会不会有一些之前的可能某些经验并不适用在你新的业务上这样的

我觉得有两个思路有一个思路是说你希望有一个东西可以持续的去复利就是巴菲特一直讲复利对吧那个伯克希尔哈赛远讲复利其实我觉得那个事你基本上就可以不听了就是

就是你复利的那个算法是对的你真的想让形成按巴菲特的逻辑做复利的话这个难度无限趋近于地狱级就几乎不太可能找到一个事真的让你当着复利你充其量只能去说我过去一年做的事情可以累积到一个结果然后这个结果我今年还能再赚钱有两个事一个是做私域比如说我的电商生意做私域我现在已经

我我这商业我不太想突破了我就只是维持但是我的私域老顾客就最近每天断断续续的都有人买东西这个就是说我过去我 22 年 23 年做的努力在 24 年 25 年还能够变成钱

这个是 OK 的就是钱就从钱的角度关注还有一个就是 IP 的角度比如说我现在在小红书和和 modo 平台上我都发短视频然后我现在也直播但是短视频是不挣钱的我今天直播我我未来直播会挣钱但是我现在因为我我只提供了一个咨询产品但很多人需要的不是咨询他需要我给他一个教程吧

一个文档啊或者什么课程手把手交之类的所以很多人也就是他想支持我他支持我的形式就直播间给我刷礼物也没有去买这个咨询的产品但是因为我的脸放在这就是我只要去播我只要发视频他会积累对我这个人的信任所以日后比如说一个月以后我突然开始变相了我今天的直播的这些努力都不会白费就

就所以我觉得一个是靠私域加了你微信之后不会轻易删掉你一个是看你的脸有 IP 人设或者品牌价值也可以你的品牌如果很有个性这个东西都可以积累到以后但实际上这个都是钱的角度我觉得都不是认知角度

如果你要谈认知的话我觉得如果你做了一个事情你没有赚到钱你只是说我想到我怎么失败了我觉得这个认知其实意义就不大然后但这整整个我说两个角度这都是第一个角度第二个角度是我觉得

真正赚到钱的人他是在极短的时间内就赚到了他极大的一笔钱所以如果真的要谈认知的话你可以假设说你做的前三个项目都没有办法让你财务自由都是小钱你可以去想你做的第五个项目或者是第十个项目可以让你

帮你赚到比如说 50 岁假如说你现在 30 岁从 30 岁到 50 岁这 20 年里面最大的一笔钱到底是哪一个项目带来的你就想着你把那个项目找到就可以了然后其他的项目你就是玩你就是测试你仅仅是为了积累认知而已这个事赚不赚钱都无所谓你可以这么想

OK OK 好然后另外还有一个事就是相当于我也是现在在同时测试不同的业务其实我还有一个事在做的就是也是类似于一个咨询的像咨询这样的因为在美国

可能跟国内他这个职场有一点不一样的就是说他对员工的保护比较好所以呢就是当员工有一些什么心理问题的时候他可以去做这种啊比如说请这种病假就类似于心理问题啊或者是身体问题这种病假然后呢这个经常是因为啊

经常会有裁员嘛所以就是当大家知道自己快要被裁员的时候就会去修这种病假所以这种当大家遇到这个问题的时候都会比较急所以我之前我其实是在 6 月份当时我遇到了差不多的问题然后我当时是在一个小红书群里可能只有十几个人就慢慢的其实只有三四个月就那个群就已经满了大家全都是在咨询相同的问题我怎么去

申请病假要走哪些程序可能比如说要去怎么跟老板交流怎么去跟 HR 去沟通然后这个程序是怎么样的我就发现很多人有这个问题所以其实我就在想如果我们能把所有的信息我自己做一个整合然后去给大家提供一些帮助

相当于也是做一种咨询的业务然后看能不能从这个业务里找到一些比如说可以盈利的或者一些一些店是这样子对所以就是在比如说这个可能是比如说长期我可能以一个比如说什么样的盈利的方式去能来做这个事

我挑战一下你的逻辑你现在有一个开始了做生意的第一步要找到买家然后你现在发现了一些用户有一些痛点一些诉求点然后通常情况下根据这个情况去发展业务有两个点第一他很痛苦不代表他会给你的产品买单这个你能明白吧

对他很痛苦但不代表你提供的产品他会买单比如说有一个人失恋了他很痛苦但是他他需要的是把回他的前女友或者前男友前女友对吧我给他提供一个缓解情绪压力的一个东西他不见得会付费这是一点第二点是你确实看到了有一批人这个因为某种原因聚集在一个地方然后你提供产品有可能

会让他们买单但是把这一波人消耗光了之后你有什么办法能持续获客就是这两个问题持续获客的话其实就像持续获对这个东西其实它的付费就是基本上就是如果是需要付费的话基本就是付费一次就完了就没有就就没有这个就是叫什么就是就没有复购这个东西就就是一个没有复购的东西就是一次性的

第一点的确是这样但是我们可以去做的就是说 ok 我们因为比如说我去做很多咨询去了解更多的这种案例我们相当于自己的经验丰富然后就能给比如说一些遇到相同问题的人去给他一个更可能是比方说更可靠的一个答案对

是相当于就是叫什么用这个可信度来换这个用户的付钱的意愿付费的意愿对是这样就是说可能就不会像一般遇到这种情况下大家就不会像无头苍蝇一样可能到处上小红书上搜这个搜那个到处问这个问那个就可能比如说我们是一个

可以提供这种付费咨询的人然后你去来问我们然后我们去可能尽量给你准确的答案是这样第二点就是说持续获客那就是持续的投广告持续的投然后让我们比如说

然后让我们一直在各种社交媒体上有曝光而且我们去输出一些干货的内容可能比如说就是告诉大家怎么保护自己的可能一些权利啊去怎么去做一些这样申请啊去保怎么去跟雇主沟通啊类似于这样的

我明白你们现在小红书群里现有的这帮人他其实是可以用来帮你测试产品的一波种子用户但是我这个生意要起来我真正关注的肯定是我花钱能买到的更大的池子顾客

如果所以如果是我要长期来看我要用广告来解决问题的话我现在要做的第一件事情应该是去 Facebook 和谷歌去做那个广告素材就是如果我要做的话这个我觉得是第一件事情

对就是如果我的广告素材跑通了我就得到一个单价对吧比如说我获取一个顾客是 50 美金对吧然后呢我随便瞎说的然后那么我就推算出来既然我获取成本是 50 美金那我给你提供一个服务我希望你付 100 美金然后我就要想一下我能提供一个什么样的服务匹配的上 100 美金让别人觉得这不是一个很夸张的价格然后我去那个小红书群里面去测试他们愿不愿意花 100 美金买这个东西

假如说那些顾客说我不愿意花 100 美金买我只愿意花 30 美金买那这个事相当于就不存在了因为我前期已经验证了我合成本是 50 美金我如果 30 美金买一个产品只能把你们这个群里面这仨瓜俩岛给赚了我长期来讲还是不成立对所以第一件事是做广告然后算成本然后第二件事是根据这个成本去做一个产品然后第三件事是拿着这个产品去找种植用户去做测试看他们买不买下单率

其实就相当于还是逻辑就是先做流量再做产品

对就是最最第一批看到你广告的人他们一定是处于没有产品可买的情况下因为如果他们因为他们看到你的广告不代表他们愿意付钱对吧只是只是我们双方接触一下有一个图片或者一个视频让你看见了而已如果他的阶段就可以得到真正的产品的话那么往往就意味着你在做无用功我们在

比如说我们创业 20 年 30 年我们要做无数次的这种创业的尝试而这里面有 90%80%都是失败的如果在这些失败的 case 里面我每一次都提供了一个产品的话那么长年累月下来我觉得我可能要做 100 到 200 个产品都是没有人买单的那就是一个巨大的时间浪费所以我觉得还是要养成这个在没有的产品没有产品的情况下去打广告的这么一个习惯

OK 那或者因为我自己的思路是这样就比如说像你之前说的 OK 就是说比如说 24 小时内就是先赚钱那么我去做一个咨询就比如说 OK 谁有问题谁来问我然后我只比如说收你一块钱对

类似于类似于这样的然后可能大家对我的比如说慢慢来找我的人就比较多然后我这边积累的可能案例比较多然后相当于我自己的知识库比较多然后通过我自己知识库再去慢慢的谁再来找我我再慢慢的提价慢慢提价看找到一个比如可能比较定价比较合适的一个范围你觉得这样

也不是不行但是你心里要有一个猜测有一个预估就是你要有一个判断虽然这个判断有可能错我们当时为什么可以不去测试广告直接就搞产品是因为我们知道有一部分微博博主他是愿意跟我分成的你懂吧就是说赚多了我们就大不了九一分我给你 95%我赚 10%总可以来对吧就是

就是不用说不存在所谓的说货客成本比变现还高的问题因为博主是分钱的他不可能找我去分一笔比我的整个收入还高的一个价格这种情况下我是可以先搞产品不管流量的因为我知道博主在呢我只要跟他联系就可以所以你可以认为虽然我没有进行具体的测试但是我心里有个数了

所以类推到信息流广告上如果你猜测谷歌和 Facebook 广告费再怎么贵也不可能比我单价还贵你可以先干产品但是如果你心里没数的话你就得测一下对而且不同的素材拿到的获客成本是完全不同的所以这里面素材又是一个功夫好行感谢感谢感谢

我就这些问题嗯好好谢谢你那就先这样啊好好拜拜喂哎主播可以听到吗哎哈喽哈喽您听见

你好你好主播我关注你比较早我当时就是 10 月 10 月初我记得你发那个一系列帖子嘛当时我就关注了啊然后前段时间也买了你那个 398 那个就是文字直播那个套餐然后但想了想就是刚好今天下午看见你在直播就是想的就是有些话可能直接沟通要更方便一下啊然后我大概就简单介绍一下我现在的一个就是一个考虑吧我现在就是

我现在就是正常工作嘛我的收入也还可以呃是金融行业但是就是现在就是整整体现在金融就是下行然后再加上现在就是整个这个工作环境也比较卷然后我是想呃因为确实我的收入也还可以可能嗯就是税后差不多一年有个三十万的样子嗯然后但是就是这个未来确实是一个不确定的事情啊再加上工作量更大所以说我就想对

虽然我听您之前是不太倡议做副业的但是我想的就是对于我这个情况来说我还是先拿副业来探路然后探好路了以后如果我这个副业就是能稍微做大一点就是有一个预期的方向哪怕可能收入不是很高我也可以就是把我现在这个工作辞了然后再去做那个

然后现在我就是初步因为我也觉得就是不可能一蹴而就嘛然后我就想先试就是先就先做一个方向先试一下然后我现在目前就是初步的想法就是因为大家很多人也提玄学嘛然后我是想试一下就是搞塔罗这个咨询因为

之前的话就看很多人搞玄学然后就感觉算八字呀命理呀那些有点太饱和了塔罗相对来说也是人群比较多然后就想先试一下塔罗就是哪怕就是无所谓成功失败先试一下

然后我最近就是先也是在网上看看就是发现小红书对于玄学力他确实好像是就是管控特别严格我看很多账号都是没办法就是发那种特别明确的好像稍微有点问题就容易被封号现在是大概是这么一个情况你要包装一下就是首先有两点就是从你的先说不说小红书怎么样就说从业务风险的本身的角度来讲你你

你既然你也考虑一个塔罗了你就坚持做西方玄学不要搞东方玄学这个是一个法律法规的问题就是大面上我们觉得搞一个塔罗水晶无非就是一个小众的兴趣爱好西方神秘学是可以作为兴趣爱好存在的就跟你打篮球打羽毛球没区别对但是你给别人算个什么八字六摇紫微斗数性质就有点不同对然后我也考虑了塔罗嗯

对然后讨论这个事情而且还可以就是哪怕退一步其实也可以就接近心理咨询那种就是反正也是这个由头也可以比较多所以说相对安全一点然后这是一点然后我感觉就是未来的话可能年轻人还是对

对西方这些东西可能还是要更感兴趣未来可能发展潜力也比较大我觉得就是相对来说也没那么卷然后最近的话我是因为我也在简单的做一个调查嘛然后就是一方面小红书这方面就是确实感觉就是封的比较严然后我是

前两天就是刚好我在淘网上也在搜然后也在搜的话就发现宝宝上他有一家店铺有这种模式就是你搜塔罗然后他就是他是有个广告位嘛然后他是通过广告位然后他就是不是卖塔罗牌然后你点开然后发现评论上都是说这个人算的很准什么的

然后就实际上就是打广告就是进行一个引流这种占卜然后我也试着就是去买一下他这个产品他这个产品标价是 30 标价 30 以后他说就加微信嘛加微信加了以后然后他会跟你说就是这有就是多少多少套餐然后大概就是给你说了一下那个费用然后进去算了一下然后就是

反正一般我看是从 88 到 500 多然后我算个那个 200 多的然后我我反正觉得他算的也比较水我觉得一方面呃就是因为现在 ai 也比较发达嘛我想的就是可以通过就是我自己稍微简单学一学然后再加上 ai 然后辅助算我觉得也是可以达到这个效果的

然后我感觉他这个呃我不太清楚他有没有在淘宝上刷单号但是我至少看他他那个店铺那个付款量比较大然后包括评论也比较多所以说我觉得就是通过淘宝打广告这种引流方式是不是也是一个比较好的方式呃你今天下午就可以把这事测出来你是我我我确定一下你说的你这淘宝上搜塔罗两个字然后发现有一个那个有一个图片他右下角有个广告标识就是他他的投广告

然后你进去之后表面是卖牌的实际上是加微信对

你直接待会就拿你的个人资质去注册一个淘宝的 c 店就是 c 店就说个人那个资质不需要营业执照的注册一个店然后你就随便挂一个虚假不是虚假的商品一个空头商品就随便找点图片什么的把这个商品挂然后那个挂的措辞要隐晦一点因为有些关键词什么的他不让你写就写个拼音啊或者说什么隐晦一点来代替然后他那个牵牛线你知道淘宝的后端的牵牛你知道吧

一个后台的我知道对然后牵牛上有一个功能叫万象台万象台就是淘宝的投放体系然后万象台里面有一个东西叫关键词投放就是你直接去开一个关键词投放的计划他会给你显示就是说这个价格是多少让不让你投对你可以就冲个比如说冲个 300 块钱或者 500 块钱你就试一下就是说你看一下这个东西他到底让不让你投

对这个是确保一个合规性问题因为有我跟您说有很多广告就是你明确的在比如说朋友圈刷的一个什么就是腾讯体系的那个广点通广告点出来之后可以一键套转的淘宝然后又然后发现他买一个很擦边的一个东西他然后那个文案也很擦边商品也很擦边但是他能投不代表你能投就是这个里面有很多门道的就是有很多很擦边的广告都是靠一些很硬的

就不太能明说的一些方法才能投放出来的所以不代表他能投你就能投所以我建议但是他好像也不是什么听你说也不是什么大店所以你就直接注册个店铺你就试一下嗯对这是一个比较对比较关键的事然后至于交付我觉得你真卖牌假卖牌其实都没关系吧因为你就算是真卖个塔罗牌其实你引导的顾客也是比较精准的嘛

对而且他这个因为我试了一单他是这样子的我就是直接加了微信以后然后然后我就选了个那个套餐吧然后说多少多少钱我在淘宝付了 30 剩下的是不是就可以就是我直接补差价他说是直接让我把淘宝退掉退掉以后直接在微信通过就是微信或者他给我发个支付宝链接然后让我来付款这种形式

直接走淘宝也未必有什么问题只不过是说他在淘宝上上传的内幕可能淘宝强制他七天无理由但是这种咨询的东西是不可能支持七天无理由的就是你不满意我也不能给你退但无非就是这么个事对这个问题其实不大然后那行这个确实就是你介意露脸做 IP 吗

就是说实话就是我我个人因为我作为男性我觉得淘宝就是不是塔罗他很多顾客是女性我觉得女性可能对男性有一种天生的防备感然后再加上我个人印象也不是说特别好我觉得这个露脸做 IP 可能不是一个特别好的主意

不是你去抖音不是抖音你去那个各个平台吧尤其是公众号先搜一个号叫苏莫年陌生的莫年龄的年他就是一个男性然后对他他就是男性然后用塔罗去给别人他是他是以塔罗作为工具和手段去帮别人解决什么事业感情问题就是你可以认为塔罗

你可以认为他做的不是垂直的塔罗咨询就是塔罗只是他跟别人咨询的一个手段他这里面可能多多少少融合了什么心理咨询呀或者情感陪伴呀或者倾听啊一些各种各样的方法和手段

明白其实就是抢心理咨询师的生意因为心理咨询有个什么特点中国的心理咨询师的那个证是很乱的就是心理咨询师的这个良有不齐然后就导致大家这个反而倾向于往玄学这方面靠所以我觉得男性做 IP 不是一个什么问题然后我为什么问你这一点就是说

如果我们要做账号的话你也知道平台肯定会比较容易封你的账号对吧我做一个账号搞了 1 万粉丝他给我封了我就很难受但是如果我是做 IP 我是不怕封号的你懂吗假如说今天我在直播小说把我号封了我明天起一个号我就起码能拉过来 500 个铁粉关注我就是他想看的是我而不是这个账号所以我就

不那么就是我的内容积累沉淀在这个人的这个 IP 形象里所以我就不那么怕他搞我这个是对抗风险的一个很好的方法所以我建议就是所以我问你为什么介不介意露脸如果你不介意的话你去各大平台去搜一下有没有一些塔罗 IP 的人设做到了 10 万甚至 30 万粉的这个量级如果他做到了你去看一下他的内容是怎么规避这个审核的

那么这条路就是通的如果如果你找到了各大平台啊什么那个 modo 啊什么小红书啊什么等等平台都没有找到某一个塔罗 IP 能做到三五十万粉的量级那么可能说明这条路就是不通的就是长期来看可能就做不太大嗯明白明白您的意思然后我之前也想过就是除了这个淘宝这个路径相对来说就是有可行性以外我也在想就是我个人能不能就是嗯

也是包括小红书可能因为我看小红书他有的他不会明确的提这个塔罗这个进行占卜他会就是简单的说我是那个解读塔罗这个牌就是他就说你个人学习这种方式然后来做自己这个账号然后我在想能不能通过这种账号来就是相当于积累一些粉丝然后把这些粉丝引流到私域然后在私域里面提这个具体的这个占卜或者咨询这个事情

你这个就有点呃转化率就是你这你这是好几个环节啊就是第一你做的内容不一定是他就跟你推流尤其是而且你一旦想过去留让你给他擦边一擦边就容易封号就是这是一个死局这是第一第一个困难第二个困难是他就算看了你的内容如果你没有人设你是一个工具号的话看完就算了就是我们在想象中看到各种各样的干货看完就拉倒了也没有关注他对吧

你看的很多但关注的很少所以这是第二个折损第三个折损是加了微信也不见得能给你付钱所以你这几个转化率就是漏斗嘛一层一层晒下来就算每一层漏斗都就都有 50%的人相信你你你三层下来也只有也只剩八分之一了对吧所以转化率有点问题然后

所以你像刚才说的淘宝的那种引流方式它有个什么缺点就是我是冲着一个商品一个内容来的所以我只希望你能提供一个服务我并不 care 你是谁那么单价就很低但是你要苏莫年他随随便便就可以收个上千块你像淘宝那种我随便看个图片我就来找你了我不可能上来就收一千对吧对

对明白其实还是我觉得 IP 是有必要性的而且即便你不是通过 IP 去引流比如说 modo 平台上你就个 IP 直播引过来的那个人肯定比较垂直但你即便不用这个方法去引流你就通过淘宝去把人引到私域你在视频号上发一发你平时在 modo 上发的视频

你然后你把这个视频通过视频号转发到朋友圈他在他虽然一开始没有认清你是个人设但他天天看你朋友圈里的人设你也能把单价提上去就是安利位无论是公寓还是私域你都要有个人设这个是提升溢价的一个表现如果是纯靠流量生意就在我在抖音上直播然后引过来然后卖一个咨询我跟你说大部分这种算命师傅的这个单价都到不了 100 块钱就 88 给你算一下

嗯,这还是个辛苦钱嘛,毕竟你每一单都得自己搞。对,而辛苦钱搞到最后就变成了违法生意。因为我给你算一下,我连我的时间成本都回不了,我就卖你个什么护身符什么乱七八糟的,最后就进去了。往往就是这样。哦,明白。那这样的话,如果通过 IP 做大,那也是有这方面的风险吧?就是……

不是如果你做 IP 做大了有一个比如说女老板创业者她现在内心就是很空虚对吧她就是事业心很重但是她身边又没有人可以跟她情感共情她可能有些女闺蜜但是闺蜜和她能量层级又不一样觉得只有你跟她能量层级一样对吧因为你是在光鲜亮丽的公司干过的然后你去找她咨询她一个小时给你付三五千

他一个小时如果能给你付三五千的话你根本就没有去给他做二次变现收割的那个动机他也就没有合规性问题了就是什么样的人他后端很危险就是因为他前面赚的钱太辛苦如果你前面赚的这个钱赚的不辛苦你就没有动机去搞那些擦边的事了明白明白

对而且他这个一个小时给你付个三五千都是什么这个心理情感呀陪伴呀这个塔罗只不过是我在跟你分析的过程中我给你看看你是什么星座什么上升月亮星座怎么怎么样而已这个还好吧这个没有什么大问题的对这个其实塔罗就实际上占一小部分剩下大部分就是通过可能聊一下心理咨询这个方式提供一个这个情绪价值这个才是占大头的嗯

明白,我先试试走这条路,反正我现在也想的是因为之前其实就说完了,就是人生一直走的就是那种规定性的路线,上学然后找一份好工作,但是现在觉得实际上这个路线走起来真的很累,而且经济下行以后其实面对的风险还是比较大的,我觉得如果就是

先是商业这条路嘛就哪怕从小的事情做起如果就是逐渐还是积累这方面的能力就哪怕我这条路走不通然后后续积累起来就是还是后面的路还会还是会越来越大的像我觉得确实工作这个方面确实就是路越走越窄还是挺难的

跟这个行业本身也有关系但我觉得回到一开始说副业那个问题我是不建议有一个人长期做副业就是你长期做副业就就就就意思是你这个上班也不愿意好好上这个事业也不愿意全力去干但是你既然现在这个收入还可以然后你新换到一个事之后踩坑又不知道踩多久所以我觉得短期做副业是没有问题的

我想至少把这个就是尝试阶段控制在一两年最好就是一年左右或者一年多我跟你说你把这个事以年为单位去看会遇到一个什么问题

假如说我想以年为单位去弄一个塔罗的事我现在也不是很能塔罗我想去干的话比如说我可能前三个月我就去看一本塔罗的书了去研究了对吧然后我再过了三个月说我怎么系统化学去做 IP 我报了个课就是每一个步骤都在给未来做铺垫但你这个铺垫是不是有用也不见得就还不如你今天晚上就开个抖音直播你就瞎扯一通可能就有两三个人跟你付费就完事了

对,这倒也是,我实际上也想的是这样,就是可能整体期限一年多,但是我在一年多可能尝试的事情不是这一件事,就是可能就一件事情,我最就是把这个整体这个就放在一个月以内,就如果一个月呃,做下来真的就是看不见成效,那我可能就去换一件事情,就是大概我是这么一个思路,就

就如果当然这一个月能看到成效那就最好我就在这后面就一个月以后我就继续做这个事情看他能做多大如果后面未来的预期还是比较好的话那我其实就可以就着手准备就是专门把这个事情做成一个全职然后现在手头上的事情就给他可以比上次之啊或者之类的

嗯可以然后我建议这个就是还是要先看见利润就是就是我觉得我我们可以尝试各种各样的东西啊这个执行力拉满之后要拿到两个东西就是比如说我今天直播我可以接受没有任何人买我东西收益是零是可以的但是我本来想测试的是比如说我今天放了一个大学生的那个什么咨询专场的一个方面但是可能来的嗯呃今天总共我连了三个人你是第三个但是只有只有一个大学生然后这个大学生呢还是属于能力很强的大学生对吧

并不是我一开始所理解的那种大学生所以对于我来说我没有收获利润我也要收获数据这两个东西我必须拿到一个

对我也明白因为之前实际上我的思维因为我我虽然是搞金融行业的但是我大学学的是那个就是电子信息通信工程类然后其实我刚开始我的思维其实和程序员挺像就是现在不是特别流行搞那个就是 SAS 吗就是软件技服务吗很多人就想着就是我去做一个网站提供什么服务或者我去做一个 APP 然后做好以后然后去想办法再去营销它营销完了以后然后看

能有什么样的一个收获但我最开始我实际上就是这样一个思维就是我想通过这个来做副业然后看能不能做大但是后来就是看您包括发的推然后一些直播我就觉得其实这条路相对来说就是还是有点太狭隘了就是老想的就是拿自己的这些技术然后作为一个依托但实际上就是路很宽并不需要走这么窄

我跟你说很多人有这个事儿包括我自己之前拿投资烧钱干了一个什么事比如说我们以年单位我想做一个 sas 对吧我一开始拉投资写 bp 找合伙人做股权分配股权架构租个办公室等等等等可能 10 万块钱没了对吧然后呢我开始磨产品然后磨了 6 个月之后现金流快见底了我感觉这个投资也去不上了赶紧开始想办法把这个产品卖掉最后卖不掉关门了对吧

然后实际上你会发现这一年里面你真正想办法去打广告去推这个产品的时间就你公司倒闭前最后一个月所以既然如此你先不如把你这个产品的图片画出来做一个假的一个空壳网站你今天晚上就开始尝试去打广告去推这个产品

好努力了一两个星期发现退不动那你这公司不就不用创立吗你就不用成立公司不用拿投资对吧不用找合伙人这不就完事了吗所以表面上你努力了一整年白费了实际上你前面那 11 个月全都是就是扯淡

对就实际上就是这个思维还是局限于之前太线性化就是就像我记得之前您说过就很多就是中国人从教育阶段就没有接触过这个商业化的思维所以说就是做事情就非常按部就班可能之前看过什么那个电影什么社交网络然后了解过什么扎克伯格那些他创业历程就觉得啊我先做个产品然后再做什么然后创业一定要这样轰轰烈烈但实际上创业实际上

没有那么复杂也没有那么就是线性化实际上创业有很多方式我也是最近就是包括我看一些书然后还有包括我结合就是看您推文还有去推特上其实有很多老师也说的都特别好就是这个窍才慢慢打开不然的话确实这个商业思维这个东西还是要就去仔细想一想观察周边的一些事情然后再读一些书然后

还是要去把这个事情琢磨明白不然的话确实就算就算搞副业那可能就是要么就是白白费了时间要么就是白费了金钱可能就折腾一通以后累是累着了但是还是没有一个明确的一个出路啊对所以所以我刚刚说那个我说你你建议你注册个淘宝店跑一遍前牛那个事假如说啊就是你今天模仿别人挂了一个淘楼牌的一个商品呃

你其实你可以去 188 上找一个塔罗牌就是说一键待发的你就把他的图片用 AIP 一下或者怎么样你就往上一挂然后你就投个钱投个钱之后可能今天就有个 10 个人 5 个人跟你说我怎么买这个东西然后你留到微信然后你就把 188 一键待发一发也许你今天晚上就可以赚个 200 块钱

你然后这两百你这两百块钱赚的这个认知就能跑赢 99%的人因为就是你去哪进货去哪投流然后加了思域之后他什么态度他愿意他这个转化率是多少你广告点击单价是多少你就全部都知道了就比那些你拿个种子轮投资创意一年都要强得多

因为你搞一年搞到头都在内耗你没有任何一个用户见过你的产品对吧就这一年时间就一年的生命就浪费掉了就远远不如你花点花点小钱投个广告跑跑一遍链路学到的东西多对我现在也是觉得这样子就还是要还是要动手去试然后把这个路汤通就是做塔罗牌也是一个影子就是我哪怕我这个事情我不管成功失败成功的最好失败的也行我最起码

留到了一些教训如果我下我下一个再转下一个方向的话我可能就是有一个比较平复的路径可能下一次的话成功率就更高于就是这样试下去总归还是有还是有这个大概率成功的可能的因为刚刚我看有一些那个就是有一些评论说就是这年头输入可以就别辞职了就说实话我对我个人还是比较自信的就是我虽然现在

就是收入也可以但是说实话就长期来说真的就是在在公司里面还是很憋屈我记得前两天你连那个那个那个大佬做旅游那个大佬那个他也说了就是

他之前赚过大钱在公司里面就是去给人打工他是受不了这个气的我我反正是我是一直在受这个气但是我这个气实际上也受够了我觉得如果我有能力去赚一些钱我觉得最起码还是有可能最起码如果能跟现在收入持平或者更高一点我觉得还是自己干比较好你依赖公司你这个事情还是一个就是

不是一个很有效率的行为也不是一个特别有持续性的事情

我自己的数据是我最后一份打工辞职之前应该可能跟你工资差不多也可能比你稍微低一点吧反正大概是这个量级然后辞职之后前三个月我一直想创业来着然后就也是那个找投资人呀找合伙人呀什么乱七八糟移动搞然后搞了三个月不成我开始沉下心来开始做生意然后我那一个月就是做生意的第一个月赚的钱就比我以前拿到所有约薪都要高

是这样子的我觉得确实就是如果自己干的话就很多杠杆效应能让你赚的钱就是还是要明显比这种就是按部就班来上班的话确实要好很多而且就是

上班的话就是你这个上升路径就只有那一种就是你老老实实做然后获得领导的赏识然后反正想办法在公司里面就一层一层往上爬嘛但这个说实话确实不确定性特别高就是如果你自己做事情的话你放大自己收入还有利润的就方式还是有很多如果你就是能对这方面确实有一个非常大师的了解然后再加上积累经验

还是有我觉得做大的可能要比我在公司上班一层层往上爬的可能要更高而且就是根据我最近的经验就也不是最近经验这上班这呃我是上班 10 年了我上班 10 年经验来说确实其实你作为一个中层领导实际上你是非常累的你这个付出和就付出的

就是工作的精力还有负担的责任是跟你的收入不匹配的我觉得其实很累就算我按照现在这个工作一步一步往上爬爬上去以后实际上也不是一个很很有性价比的事情是实际上确实是很累的还是

就是趁着年轻还是自己想办法你搞点事情做还是要好一些而且我是我是刚结婚嘛刚结婚的话等以后呃过个一两年有小孩以后我觉得确实时间会更紧张如果哪怕我要自己出来做一方面时间受影响而且我后续可能就是后续可能要辞职呀什么的其实有了小孩其实就更就是更更难一些所以说还是趁着现在赶紧搞一搞

我刚好有个问题要问你就是那个你之前加了我好友应该是没怎么说话吧就是不止一个人这样啊对我是对对对我是就打个招呼啊对然后就我理解就基本上等于问爱发电了就说明那个产品是失败的嘛就是就是其实就跟打赏一个这个直播间打上个礼物可能区别不大了因为你并没有直接通过这个产品拿到一个什么实实在在的后续的一个收益嘛所以就是呃

从你的角度讲你觉得这个边我这个别人产品的问题是什么呀就我上次连线一个前天晚上吧连线一个大学生他觉得是因为他项目没有做起来他还在上学所以他就算加了好友他也不知道能问什么所以他希望我出一个教程可以把一个现成的项目问到他嘴边但我不知道就是从你的角度讲你觉得可能需要的是什么

其实我这边也有点类似,就是我想的是反正先把这个坑先占了,然后后续有什么问题我再好问,倒不是说就是纯粹是被爱发电了,我后续肯定也是有些就是遇到一些问题还是想咨询你,但是就是出于初期这个,就是没有一个就是特别明确的东西来咨询,我觉得就是作为我,我