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节目主持人
节目主持人:
盒马鲜生近期推出线上线下不同价的策略，引发了广泛关注。线上售价79.9元/公斤的羔羊整肋排，在线下门店仅售59.9元，且不参与会员88折优惠。这一策略是盒马“折扣化”变革的一部分，旨在降低价格，提升竞争力，吸引更多消费者。然而，这一策略也引发了部分会员的不满，他们认为线上线下价格差异过大，且线下降价商品不参与会员折扣，与会员权益相冲突。
盒马此举的动机可能在于：一是鼓励消费者到线下门店消费，降低线上配送成本；二是吸引更多非会员用户，扩大顾客群体。盒马疯狂开店，也促使了这一策略的实施。
盒马的降价策略并非绝对低价，而是相对低价，尤其体现在特定消费场景中，例如盒马premier黑标店。盒马“移山价”活动也为此次折扣化变革积累了经验和信心。
盒马能够降价，主要得益于其优化改进的垂直供应链系统，以及提升自有品牌占比。通过产地直采、无中间商模式、一体化生产等方式，盒马有效降低了成本。
盒马的折扣化变革也对内部和外部产生了影响。内部需要调整思维模式和执行方式，外部则导致部分供货商被淘汰，例如茶丢丢。
长期来看，盒马的线下专享价策略可能预示着新的会员体系和长期低价策略，对整个零售行业具有警示意义，其他零售企业需要积极转型。
盒马内部人士:
盒马很清楚现在大家确实没钱了，如果不降价，盒马就会丧失市场竞争力。所以对盒马来说，降价是发展到一定规模后的必然。
盒马此次线上线下不同价，是因为线上有很高的配送成本，所以线下的价格比线上低才合理。
移山价就有点像折扣化变革前奏的意思，你能看到这种低价或者说平价对消费者来说还是非常买单的，所以移山价的成功也给盒马近期的折扣价变革带来巨大的信心。
茶丢丢平均下来四五块1包，价格已经超过了像查理、立顿等同品类产品。而且天猫店铺的用户评论觉得他有点包装过度，可能消费者不愿意为它高出的价格支付溢价，销售量会非常有限。而盒马如果没有足够的性价比，也将愈来愈难。所以像茶丢丢这样既缺少价格竞争力，也没能在品质上拉开足够段位的品位，恰好属于盒马鲜生要淘汰的典型产品。
盒马内部也需要一个过渡期，这或许也是产品尚未线上线下同价的原因之一，在过渡期后，线上线下可能会回归同价。
盒马CEO侯毅:
盒马现在还有一个没解决的问题，就是价格偏贵，至少在价格上没有明显的竞争优势。
如果停留在商业的舒适圈，只会离消费者越来越远。只有晴天修屋顶，把价格竞争力做出来，才能在当前经济环境下于存量市场中获得竞争优势。
茶丢丢创始人王雨萌:
盒马下架茶丢丢是压垮他们的最后一根稻草。
Deep Dive
盒马鲜生推出线上线下不同价的“折扣化”变革，线上售价79.9元/公斤的羔羊整肋排，线下门店仅售59.9元，且不参与会员88折。这期节目将分析盒马此举背后的原因和市场信号。
- 盒马鲜生线上线下价格差异
- 折扣化变革
- 线下门店价格更低，不参与会员折扣
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