主
主持人/播音员
主持人/播音员：盒马采用"移山价"策略，以低于山姆的价格销售爆款商品，直接挑起价格战。此举反映了会员店市场竞争的激烈程度，以及盒马试图争夺市场份额的意图。价格战的背后是两家公司对中产阶级消费群体的争夺，以及对优质客源的重视。盒马此举也体现了其对山姆的挑战，试图通过价格优势来吸引山姆的顾客。
山姆对盒马的"移山价"策略采取了相对谨慎的态度，选择在部分商品上进行价格调整，但并未全面反击。这可能是因为山姆更注重保持高开卡率和续卡率，保障会员卡收益，以及与Costco进行差异化竞争。然而，持续的价格战对盒马而言也是挑战，需要寻找更低的成本供应链路来维持盈利能力。
会员店模式的未来发展仍然充满潜力。麦肯锡预测未来三年中国中产阶级家庭数量将大幅增加，这为会员店提供了更大的市场空间。对于山姆而言，除了价格战，还需要考虑开发自有产品，以增强产品的独特性和会员粘性，避免爆款商品被模仿。这场价格战的最终赢家尚不明朗，但消费者无疑是最大的受益者。
Deep Dive
解释了盒马的"移山价"策略，以及它针对山姆会员店热销产品的价格战。
- 盒马推出"移山价"策略，低价销售爆款产品。
- 移山价产品涵盖水果、肉禽蛋奶等多个品类，多为山姆会员店热销产品的同类产品。
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