插件、套壳、收购产品? Monica 从 0 到百万用户的 AI 助手之路 | 对谈 Monica 创始人肖弘
2023/12/23
42章经
肖
肖弘
肖弘：Monica 的立项早于 ChatGPT，最初目标是超越 Jasper，但 ChatGPT 的发布促使我们重新定义产品形态为浏览器插件。浏览器插件的核心优势在于其功能分发能力，能够根据用户浏览的网站和当前状态提供相应的功能，优化用户流程。我们关注的是如何优化现有场景，而非探索新的 AI 应用场景。大模型公司和应用层公司（或套壳公司）是完全不同的公司类型，其竞争要素和组织方式都不同。Monica 的组织建设更类似消费电子公司，而非芯片公司。套壳本身不是问题，关键在于是否解决了用户问题。Jasper 的失败在于关注如何与 ChatGPT 竞争，而非专注于解决企业级服务的核心问题。Monica 主要用于工作场景，用户主要使用对话、搜索、信息处理和信息存储等功能。收购 ChatGPT for Google 的产品是为了快速增长和验证产品市场契合度 (PMF)，其主要价值在于验证了 Monica 的产品市场契合度。Monica 的最终目标是成为一个 AI 小助手，随着使用时间的推移，能够更好地了解用户需求。拥有大量的日活跃用户 (DAU) 是成功的关键。Monica 主要通过广告和用户付费来盈利。商业化能力对增长至关重要，商业化能力决定增长能力。目前最关注的是组织建设。AI 市场变化迅速，未来可能会有跳跃式发展。AI 原生产品应该重新设计工作流程，而非简单地将 AI 添加到现有流程中。不以竞争对手为视角，而是关注如何更好地服务客户。Monica 的价值在于比 GPT 更方便，未来目标是更了解用户。Monica 的优势在于“all in one”的思路，提供一致的体验、数据互通和更丰富的功能。
Deep Dive
Monica 创始人肖弘介绍了 Monica 的产品形态、功能和市场定位，以及为什么选择浏览器插件作为主要产品形态。
- Monica 是一个 AI 小助手，主要以浏览器插件形式存在。
- 产品功能包括搜索、总结文章、兼容多个网站。
- 选择浏览器插件是因为其能够实现对功能的分发。
Shownotes Transcript
很开心这期我们又请来了一家标杆式的 AI 企业的创始人。
Monica 是今年很多人都听说过的一家公司，从年初开始起量，到目前有几百万的用户，而且主要市场就是海外，这在今年的 AI 产品来说，肯定算是少有的成功案例了。而在这个过程中市场上也流传了很多相关的故事，比如 Monica 作为一家初创公司竟然是靠收购了一个产品做起来的？比如 Monica 是否就是一个套壳产品？比如浏览器插件的价值到底在哪里？等等。
在这期播客里，我们复盘了 Monica 的创业故事，讲了这个 idea 的由来、分享了收购其它产品和公司的故事及逻辑，创始人也回应了对于套壳等说法的看法。Monica 创始人肖弘在我眼中是个非典型的成熟创始人，可能是因为他曾经成功出售过一家公司的原因，他对于商业的理解很深，很擅长做商业化，也善于用资本的工具来构建自己的产品和业务，并且从第一天开始就格外关注组织建设，会不断理性地用 top down 的方式思考各种机会。
所以，希望大家听完这期能从中汲取到一些不同的创业视角和逻辑，开拓一下思路。
【人类博物馆】
**导游：**曲凯，42章经创始人
**11 号珍藏：**Red 肖弘，Monica.im 创始人
【时光机】
Part 1 Monica 背后的商业洞察
- 1:51 早于 ChatGPT 的 Monica，立项是基于哪些洞察？
- 3:43 浏览器插件的核心优势：实现对功能的分发
- 9:15 我超过一半的精力在思考组织建设
- 13:00 套壳到极致就是牛逼
- 13:46 Jasper 最致命的战略失误：它给自己提了一个错误的问题
Part 2 小红的创业故事
- 19:14 定个小目标：每月额外挣出 50 万补贴公司主业
- 20:43 从筹备亚马逊店/咖啡店，到发现商机做出拥有百万用户的 AI 应用
- 22:10 通过收购独立开发者的小产品做业务增长
- 24:28 收购 ChatGPT for Google 的估值逻辑&谈判经验
Part 3 比思考更重要的是如何形成这些思考
- 34:10 Downside 由自己掌控，Upside 凭时局安排
- 36:10 那些不一样的做事思路是如何形成的？
- 36:46 从《详谈》,《金钱博弈》及安踏并购中分别收获的创业启发
- 42:24 商业化能力决定增长能力
- 45:41 问自己：有什么变化一旦发生会很了不起，然后去持续观察这件事
- 47:25 一个思考 AI 产品设计的巧妙角度
【The gang that made this happen】
- 制作人：Celia
- 剪辑：思娜
- 片头 bgm：Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
【Reference】
- 台积电创始人张忠谋演讲，关于 60 年创业和管理心得mp.weixin.qq.com)
- 《详谈：赵鹏》李翔 book.douban.com)
- 《金钱博弈》单伟建 book.douban.com)
最后，我们的 AI 私董会也在持续报名中，目前已经聚集了一批市场上最好的 AI 创始人，欢迎点击链接)报名（里面也有目前已加入的成员名单，可点击查看）