Edwin Land and Steve Jobs
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几个月前，我花了大约七个小时与全食超市创始人约翰·麦凯交谈。在谈话中，约翰告诉我，在我遇到他之前，他已经听过超过一百集播客，这在播客史上是件很疯狂的事情。他还告诉我，如果播客在他年轻的时候就存在，全食超市可能仍然是一家独立公司。

由于播客以及其中强调控制开支的重要性，他本应该更加重视这一点，尤其是在繁荣时期。我认为，对于我们的公司以及人性来说，在一切进展顺利的时候，不太会密切关注成本。事实上，你将会听到类似的事情发生在埃德温·兰德的晚年，在埃德温·兰德被宝丽来董事会半强迫退休之后，史蒂夫·乔布斯称这一决定是他听过最愚蠢的事情之一。

不幸的是，成本失控，埃德温离开了宝丽来。这是一种经常发生的事情。事实上，当史蒂夫·乔布斯回顾自己职业生涯的赌注时，他提到过失去成本控制的纪律。他谈到了他在Next的经历。

在他的传记中，有一句话说，时间不仅飞逝，金钱也随之流失。乔布斯抱怨，他们不再精打细算。我们停止了精打细算，所有这些都加起来。

我经常和我的朋友埃里克谈论这个问题，他是联合创始人，也是Ramp的首席执行官，现在是本播客的合作伙伴。在过去一年里，我必须认识Ramp的联合创始人，并花大量时间与他们相处。

第二，他们都听过播客。他们也注意到，就像约翰·麦凯一样，播客的主要主题是关注成本控制和开支控制，以及如何做到这一点可以带来巨大的竞争优势。这就是Ramp存在的理由。

Ramp的存在是为了提供您控制开支所需的一切。Ramp的存在是为了提供您控制成本所需的一切，为您提供易于使用的企业级支出管理工具，整个团队的自动化支出报告和成本控制。所有这些企业家都共同拥有的特点是他们对成本控制的痴迷。

事实上，如果你回顾我与约翰·麦凯的谈话，他告诉我一个关于沃尔玛如何影响全食超市成功的令人震惊的想法，这与其他杂货店无法与沃尔玛和沃尔玛竞争有关。大约十年时间里，杂货店试图在价格上与沃尔玛竞争，而不是像全食超市那样在市场上以质量竞争。如果你试图以沃尔玛那样的成本控制方式与成功者竞争，你就会输掉。

山姆·沃尔顿反复强调这一点，并将其融入我的思考中。他说，我们的财富是通过控制成本创造的。即使犯了很多错误，如果运营高效，也能恢复过来。或者，即使你很聪明，如果运营效率低下，也会失去生意。

Ramp希望你拥有高效的组织。Ramp是您控制和优化所有业务运营所需的一切，都在一个平台上。Ramp的网站很棒。让历史上的伟大企业家们感到骄傲，访问Ramp，了解他们如何帮助您的企业控制成本并节省更多。网址是ramp.com。我刚刚听完整个节目。

我真的很自豪。我认为播客的创始人案例很出色。事实上，我录制这个节目是在两年前。

从那时起，我还没有重新阅读这本书，但播客让我能够花一个小时来回顾。我们听完节目后，我立刻记起了所有我后来忘记的有价值的想法和见解。我希望你的经历也是如此，我希望你喜欢这个节目。非常感谢。

宝丽来走了一条在硅谷已经变得熟悉的道路。技术天才创始人有一个很棒的想法，并找到志同道合的同事来开发它。他们通宵达旦地工作，对解决问题和产品都充满热情，并获得风险投资和资金。

营销紧随其后。每个人都变得富有，但并非为了致富。可能性似乎是无限的。

最明显的类比是苹果。两家公司都专注于不懈地、痴迷地改进他们的技术。两家公司都建立在靠近伟大的研究型大学，以吸引人才。

两家公司都推崇卓越、优雅、令人垂涎的产品设计，两家公司都在内部的远见卓识的、天才的创始人领导下迅速发展壮大。在苹果，这个人是史蒂夫·乔布斯；在宝丽来，这个人是埃德温·兰德。就像苹果的故事几乎都与乔布斯有关一样，宝丽来的故事总是围绕着兰德。在他那个时代，他与乔布斯一样，是公众人物，兰德和他的公司超过四十年来都是不可分割的。

在宝丽来的年度会议上，兰德走上舞台，充分发挥他的个人魅力，展示公司下一个伟大的产品。几十年后，乔布斯也做了同样的事情。两人都辍学了大学，都变得非常富有，并且都坚持认为他们的发明将改变人类互动方式的根本。

乔布斯不止一次表达了他对埃德温的深深敬佩。他称他为国宝。在兰德被宝丽来董事会强迫退休后，乔布斯称这一决定是他听过最愚蠢的事情之一。

当苹果处于起步阶段时，两人会面三次。两位发明家彼此描述了独特的经历。他们每个人都想象过一个完美的、已经制造好的新产品，然后花数年时间与高管、工程师和工厂合作，尽可能减少妥协。

宝丽来几乎就像一个经常产生有利可图的消费产品的科学智囊团。华尔街分析师经常批评兰德在研发上投入过多。

这是兰德的哲学。进行一些你自己的有趣的科学研究。用他的话来说，如果一项工作非常重要且几乎不可能完成，它将令人满足，甚至可能成为致富的方法。

我从这本书中提取了大量信息，我们今天谈论的是《即时成像：宝丽来故事》，作者是克里斯托弗·博纳诺斯。这是我最近十天里读的关于埃德温的第三本书。事实上，我读的这三本书，都是我重新阅读的。

我告诉过大家，我已经读过五本关于埃德温的传记，其中三本读过两次。如果你没有听过之前的节目，这会让你想回去听。它们是第263集、第132集、第133集、第134集和第40集，这些在播客笔记中也有记录，所以你可以记住它们。我花时间阅读了近千页书，重新阅读了近千页书，因为兰德非常简单。如果史蒂夫·乔布斯研究过埃德温，我认为其他所有创始人也会这样做。

我手头这本书做得非常出色，也许是所有关于埃德温·兰德的书中最好的，它比较和对比了埃德温·兰德在很多方面都比史蒂夫·乔布斯更早。它从他的童年故事开始，几乎所有关于埃德温·兰德青年的描述都符合经典的童年模式。他曾经在父母家炸掉所有保险丝吗？当然，他在六岁的时候就做过。

他曾经拆卸过重要的家用物品，导致父母生气或自豪吗？当然。所以，这真的很有趣，因为我也开始重新阅读《史蒂夫·乔布斯传：从鲁莽的创业者到远见卓识的领导者》。

我昨晚读到的部分是史蒂夫·乔布斯的父亲做的事情，我认为从不同的角度来看，这非常聪明。他的父亲是机械师。他有一个自己的车间，一个车库。当史蒂夫五岁时，他进入车库，清理了工作台的一部分，对史蒂夫说：“史蒂夫，这是你的工作台。”

他教儿子如何组装可以操作的设备和家庭用品，以及周围的一切都是其他人制造的，他们必须学习如何做到这一点。所以，他的父亲鼓励他拆卸东西，意识到你可以制造新东西，可以以有趣的方式组合新东西。兰德在六岁时就做了这件事，这真是令人着迷，因为乔布斯在那个年龄也做了同样的事情。

我想指出的第二件事是，他们都优化了广度和深度。他们没有……这是史蒂夫·乔布斯对比尔·盖茨的最大批评之一。

他有一个狭隘的思维模式，就像他如果吸过迷幻药，就不会成为一个更广阔的人。兰德在个人方面可能比较内向，但在他的想法方面却非常自信，这与我们今天在硅谷看到的风格类似。这可能意味着他是一个大书呆子，但事实并非如此。

他的科学热情与艺术、音乐和文学知识相结合。他是一个有文化修养的人，随着年龄的增长，他的文化修养也越来越高。这就是为什么这一点很重要。

他的兴趣渗透到宝丽来的精神中。这句话将与史蒂夫·乔布斯类似。埃德温·兰德，就像那些既有广度又有深度的人一样。

化学家，同时也是音乐家或摄影师，他们理解物理学。我到了那部分。也许我应该引用我最喜欢的段落。

我从史蒂夫·乔布斯在《史蒂夫·乔布斯传》中摘录的段落中看到，在他生命的最后阶段，史蒂夫谈到了影响他工作的人，比如达芬奇和米开朗基罗，以及他试图学习的东西。他说，当兰德在宝丽来时，我谈到人文科学的交汇点，我喜欢这个交汇点。那里有一种神奇的感觉。

有很多创新者，但这并不是我职业生涯的主要区别。苹果之所以能引起人们的共鸣，是因为我们的创新中蕴含着深刻的人文精神。我认为伟大的艺术家和伟大的工程师是相似的，因为他们都渴望表达自己。

事实上，一些在最初的Mac上工作的最优秀的人，业余时间也是诗人和音乐家。这与这本书中刚刚表达的想法完全相同。让我完成乔布斯在这里表达的句子，我认为这在更深层次上表达了这个想法，在20世纪70年代，电脑成为人们表达创造力的方式。

像达芬奇和米开朗基罗这样的伟大艺术家也擅长科学。米开朗基罗非常了解如何开采石头，而不仅仅是如何雕塑。我认为这个想法引出了我想告诉你的下一件事，因为这与兰德和乔布斯非常相似。

他们分享了一系列英雄，包括托马斯·爱迪生。但这提醒你，亨利·福特也做过类似的事情。如果你读过四五本关于他的书，你会发现兰德一直在寻找有潜力的人才。他从麻省理工学院招募了很多人才，因为宝丽来显然就在附近。

但他想要的是他想要的东西。他想要的是，我想要一些完全新的人加入我的公司，这样我就可以用我的方式教授他们科学，用我们进行实验的方式。我不想不得不接受那些已经以错误的方式接受过训练的人。

所以，他最终与一位艺术史教授建立了密切的关系。这位艺术史教授说：“嘿，这些是我最聪明、最有天赋的学生，我敢打赌他们会在宝丽来工作得很好。”亨利·福特也做了类似的事情，我只是想要一些完全新的人，然后我会亲自培训他们。

我不会将我公司所需的培训和教育外包给其他人。兰德与史密斯学院的艺术史教授兼优秀摄影师克莱尔·肯尼迪建立了密切的关系。他们的关系不仅帮助兰德完善了他的想法，还开始为宝丽来输送一些聪明、审美倾向的史密斯学院毕业生。

所以，想想招募麻省理工学院毕业生、哈佛大学毕业生与科技公司员工的竞争。兰德建立的，如果你第一次听到，也许你不知道，但如果你第一次听到，兰德建立了当时最伟大的科技公司之一。所以，这是一家科技公司创始人，目标是艺术史毕业生。

所以，他说他开始招募肯尼迪推荐的聪明、审美倾向的史密斯学院毕业生。这是一个聪明且巧妙的策略，绕过了人才竞争，因为很少有公司会雇佣女性科学家，更不用说在史密斯学院的艺术史系寻找她们了。

他还有另一个与乔布斯相似的特点。兰德小时候非常不寻常。兰德被迫去拜访一个他不喜欢的阿姨，他坐在父母的车后座上。

他说，他的下巴都僵住了，告诉自己：“我永远不会再让任何人告诉我要做什么。”兰德对公司的控制几乎是绝对的，他以令人信服，有时令人筋疲力尽的方式行使这种控制。所以，我再举一个他早年生活的例子，然后我们会进入宝丽来的早期。

同样，这与乔布斯也有相似之处。这个想法是，兰德在很年轻的时候就找到了他想要做的事情，并且他几乎为此付出了生命。他的工作可能被称为不同的东西，但对我来说，从17岁到他退休，大约71岁或72岁，他一直在宝丽来工作，宝丽来就是他的全部。

就像如果你回顾史蒂夫·乔布斯早年生活一样，他渴望创造一些有形的产品，他从很小的时候就开始做这件事。当然，我们知道他一直这样做，直到他去世。所以，即使兰德没有在一个充满知识的家庭中长大，家里也没有很多书。

他的父母没有优先考虑阅读。他实际上找到了1911年的一本书，作者是一位名叫罗伯特·伍兹的物理学家。

所以，我上周谈到了兰德是如何在晚上阅读这本书的，就像其他人阅读圣经一样，他把书放在枕头下面。其中一章对他的职业生涯产生了影响。那是一章关于光的偏振。

所以，他职业生涯最初的几十年，也就是他37岁之前，都与偏振有关。所以，我将快速概述一下，因为这对我来说非常令人困惑。我知道我必须重新阅读，但兰德能够简单地解释他发明了什么。

偏振器是一种独特的滤光器。如果你把光束想象成一堆朝各个方向排列的细小稻草，偏振滤光器就像一道栅栏。唯一穿过栅栏的光线是与栅栏缝隙对齐的那些。

给太阳镜添加偏振层会阻挡一个方向振动的光，消除眩光，帮助司机看清道路。他用帮助司机看清道路，然后将其添加到太阳镜中的例子，因为这是他在开始发明即时摄影之前，试图建立基础的两个主要领域。我认为这说明了他如此重要的另一个原因，因为他职业生涯的前二十年，直到他37岁，他从17岁开始进行实验。

到他37岁时，他已经取得了他想要的成功，除了成功。所以，当你阅读埃德温的传记时，你会看到一个非常聪明、有天赋、有动力、有专注的人，在几十年里不断努力，更重要的是，最终克服了困难。所以，他去了哈佛，但没有待太久。

这是因为他……他被课堂的僵化和不认真听课的同学弄得沮丧。所以，他把自己的公寓变成了一个进行偏振实验的地方。他大约在16岁的时候取得了第一个科学突破。

所以，这是他对科学突破的简要描述，他说他的创新是少数人在他之前尝试过但没有成功的事情。所以，想法是，大晶体无法生长，因为自然界中实际上存在偏振器。

所以，他研究了该领域的所有历史，就像每个人都试图生长大晶体一样。如果我生长数百万个他所谓的亚微观晶体呢？如果我能以某种方式使它们排列起来，它可能会产生同样的效果，我可能会成功。

我可能会使光偏振。他把它放在一张透明的纸上。这些数百万个亚微观晶体在纸上的排列使其成为一个滤光器。

Land, at just nineteen years old, made a groundbreaking scientific discovery with his first synthetic polarizer. This was a huge deal. He then explored various commercial applications for these synthetic polarizers.

Land had a clear vision: to invent things with practical applications that the public would find useful and buy. This was central to his ethos.

Skipping over the various applications Land hypothesized, there's a parallel with Jobs. Jobs had a second or third act where he had to reinvent himself and the company. Land experienced a similar transformation. You might notice that none of this has to do with instant photography; polarizers, not pictures, defined the first two decades of Land's career and shaped his company.

Polarizers, not pictures, defined the first two decades of Land's intellectual life and shaped his company. Instant photos were a later idea, a secondary business that completely reshaped the company. The early Polaroid company was actually called Land-Wheelwright Laboratories, combining Land's last name with his partner's.

The first product from the laboratories was called Polaroid. Later, the company's name was changed to reflect the product. Land was gifted at managing people, often motivating them through a shared mission.

This reminds me of a favorite quote from Jeff Bezos: "Missionaries make better products." Companies attract two types of people: missionaries and mercenaries. Mercenaries are in it for perks, money, or status. Missionaries believe in the company's mission and make better products because of it.

The company isn't just a business to them. Land's early career saw a chalkboard in their lab, painted red. He emphasized that everyone was on a mission, a mission of great importance.

Land's initial big idea was that polarizers could be used in sunglasses, windshields, and headlights to reduce nighttime glare.

This was in the 1920s. Night driving was much more dangerous then. Land failed to convince Detroit to adopt his invention, a crucial learning experience.

Land didn't want anyone between him and the customer. He wanted to design products he could control and sell directly to customers. He's one of the entrepreneurs I admire most.

I admire his work and ideas, but I don't want to delve into his personal life. However, he had a long and successful marriage.

His wife, Terry, was often frustrated by his absence and distractions. One example involved a late arrival at the airport.

Even his daughter, Jennifer, would give him a hard time about his work-life balance. Land's employees remember his intense workdays.

Land's father's funeral is a demonstration of his dedication to work. Family members questioned his absence from family gatherings.

Land prioritized his work over his personal life. Some entrepreneurs regret this, while others don't.

Land valued words, language, literature, and books. He had a "keeper of the language" within his company. He could write compellingly.

As Polaroid grew, his letters to shareholders became powerful statements of his vision. People wondered about his goals and thinking.

These letters were like personal mission statements, thoughtful and engaging. They outlined Land's vision and invited others to join him.

He elevated a marketing executive to a corporate officer, giving him the title "Keeper of the Language." Land reinvented his company, just as Jobs reinvented Apple.

There's a turning point in Polaroid's history: World War II. Before the war, they were successful with polarizing sunglasses.

They tried to develop technologies for movies and reduce headlight glare, but weren't successful. Polaroid, like many American businesses, adapted quickly.

They shifted from consumer products to supporting the Allies during the war. After the war, instant photography became their focus.

This became Land's focus for the next 30 years. This section highlights Land's extraordinary abilities.

Land's ability to invent on the spot is evident. An Air Force general asked for advice on gun sights, and Land promised a solution the next day.

He delivered, inventing a sight based on circular polarizers.

This book is remarkable for its many pictures, showing Polaroid's inventions before, during, and after the war.

The book effectively uses pictures to illustrate the points being discussed.

The book's pictures enhance the understanding of Polaroid's development, especially the SX-70.

The book details how Land visualized the instant camera.

Land's daughter's question about instant photos sparked a key insight.

Great inventions often seem obvious afterward, leading to a sense of paranoia for inventors.

The book compares Land's life to the founders of Xerox.

Land's contemporary, Chester Carlson, had a similar experience with his invention of the photocopier.

Land was gifted at explaining complex ideas simply and humorously.

Land's perseverance and persistence are key entrepreneurial traits. It often takes decades to achieve desired results.

Land and Jobs were both gifted at product demonstrations.

An advertising executive described Polaroid as the easiest product to sell because of its dramatic demonstrations.

Claude Hopkins, a great copywriter, emphasized the importance of dramatic demonstrations.

Land's demonstrations were highly effective, generating significant media attention.

Polaroid's success was built on its patentable invention and effective publicity.

Polaroid's products were displayed in stores, encouraging customers to try them.

This is a well-known idea, even from a century ago.

A famous picture of Land shows him looking at his own face, highlighting the camera's capabilities.

Another demonstration of Land's product generated significant media attention.

Land's demonstrations generated significant media attention.

Polaroid's commercial success was built on its invention and effective publicity.

Polaroid's success was due to its technological advancement and effective publicity.

Amateur photography had limited advancements since the 1880s. Processing was a significant challenge.

The transition to Polaroid was like replacing a messenger with a telephone.

The book shows the evolution of the camera from its early, bulky form to a more portable design.

Land's vision was for a portable camera. The book effectively illustrates the evolution of the camera.

The book suggests hiring paid critics.

The book discusses the biography of Sony's co-founder.

Land learned from others, and Jobs and Bezos have also been influenced by others.

The book highlights several important lessons from Land's life.

他说，为了每月一百美元的酬金，兰德得到了安塞尔·亚当斯。所以，亚当斯，可能是这个时期最著名的摄影师。他说他得到了亚当斯渊博的知识。这意味着什么？

亚当斯继续留在职员名单上，直到他职业生涯结束。不过，正如他所指出的那样，1952年，他的薪水已经远远超过一百美元。感谢上帝，他说，这就是为什么这很重要。对于创始人来说，借鉴这个想法并将其用于自己的公司是有益的。每当宝丽来推出新产品线时，亚当斯都会从沙漠山区出发，尝试各种曝光度不同的后置摄像头报告，其中包含大量照片。最终，亚当斯提交了超过三千份此类报告。

现在，你已经雇佣了最好的摄影师，而他所做的只是测试你的产品，找出它的不足之处，并向你提交价值远高于你每月支付给他报酬的报告。现在他们使用同样的方法。索尼的联合创始人 AK 和 O 使用了同样的方法，这与他们的想法是一样的。

当时他们正在制造录音机，看看他在这里做了什么。所以，这是 AK 和 O 正在撰写他的书。要阅读这个节目，好的，所以玛丽亚·奥加在1950年第一次看到我们的录音机时，还是东京艺术大学的声乐艺术学生。

这些年来我一直关注他，因为他对我们第一台机器的批评非常尖锐。他非常支持录音机，就像安塞尔·亚当斯非常支持摄影一样。对吧？这里发生的事情完全一样。

太棒了。他非常支持录音机，但他对我们很严厉，因为他认为我们早期的机器不够好。它有太多的“哇”和“颤动”，他说。当然，他说的对；我们第一台机器相当原始。

他说的对。当然，我们第一台机器相当原始。

我们邀请他成为一名付费评论员。这是天才之举。我们邀请他成为一名付费评论员。

即使他还在上学。他的想法非常具有挑战性，就像安塞尔·亚当斯一样。这些想法对宝丽来来说具有挑战性。

而且，他也有一个大脑，因为他说道，他说，芭蕾舞演员需要镜子来完善她的风格和技巧。所以，这正是他给索尼的，索尼的镜子。现在是重点。

甚至在本书撰写时，我认为这可能是二十五岁，甚至更老。玛丽亚是索尼的总裁。他还在大学期间就以付费评论员的身份为索尼工作。

最终，他变得如此优秀，如此投入，以至于他希望继续为索尼工作，直到现在。索尼的故事是我最喜欢的。所以，当相机发布时，它们卖得比生产的还要多。同样，学习这些故事非常重要。

当他们这样做时，因为他创立了那个时代最伟大的科技垄断公司之一。随之而来的是垄断利润。在宝丽来工作是什么样的？

首先，公司有很多钱，因为兰德的摄影系统是一个技术上的异类，所有必要的模式都被锁定。宝丽来要花很长时间才能在商业上受到挑战。我能够避开价格竞争，这可能会迫使公司对客户、供应商和员工进行微薄的利润榨取。

一卷胶卷的利润率为 60%。所以，让我们继续讨论与乔布斯的另一个相似之处，即宝丽来是一家由一人掌控的公司。这个想法也与历史上最伟大的企业家相呼应。

你可以把他们想成，他们不是在建立民主。他们是在建立独裁。以下是一个例子。

这些小团队并非完全不受干扰，因为兰德在每个看不见的组织图表上都处于顶端。一位前同事曾经这样描述他的参与：“不要自我欺骗，宝丽来是一家由一人掌控的公司。”兰德在高级官员之间穿梭，四处游走，提出问题，只在大型封闭办公室里小憩片刻。

偶尔，法律部门希望他专注于远离他们的事情，这样他们就可以避免那些深夜的电话。这句话也出现在你研究史蒂夫·乔布斯如何建立苹果时，很多事情都表明他的专注力如此强烈，以至于有时你希望它不是针对你的。所以，这与宝丽来的员工在兰德领导下的经历非常相似。

这引出了兰德反复强调的最重要的想法之一。天哪，粗鲁地离开。他的一个员工说，兰德有时会突然出现在实验室里，要求坐在暗室里，只是为了躲避问题，思考，他不是在开玩笑。

几年后，他说，我一生都在努力教人们，长时间的专注可以激发人们的潜能。他们不知道他们拥有兰德，他也理解乔布斯所理解的东西。就像“我不是在制造一种商品，我的产品是理想化的”，他说，他理解宝丽来可以定位为一种理想化的产品，并应该以这种方式包装和营销。

这里有一个精彩的讨论。我在约翰·伊夫的传记中读到过，我在 178 集中介绍过。史蒂夫和约翰·伊夫正在讨论他们将要建造的东西。

这是乔布斯回到苹果的时候，大约在 97 年左右。乔布斯就像他年轻时一样，想要摆脱行业其他公司的做法，他认为他们应该做的是建造一台类似宝马的电脑。

我将从这本书中阅读这一部分，我认为这对你们来说很有趣。乔布斯认为，没有理由设计精良、制造精良的电脑不能像豪华汽车一样拥有相同的市场份额和利润率。宝马可能以同样的方式把你带到目的地，就像一辆价格只有它一半的雪佛兰一样。

但是，总有一些人会为了更舒适的驾驶体验而选择更性感的汽车。与其与戴尔、康柏和网关等商品 PC 制造商竞争，为什么不只制造高利润率的一流产品，这样苹果才能继续开发更优秀的一流产品呢？

所以，我有点看到同样的情况。与其与戴尔、康柏和网关等商品 PC 制造商竞争，为什么不只制造高利润率的一流产品呢？这与宝丽来的情况完全一样。

所以，让我来总结一下。为什么不只制造高利润率的一流产品，这样苹果才能继续开发更优秀的一流产品呢？

我们将制造高利润率的一流产品，对吧？我们将利用这些利润，而不是去购买股票。我们将拥有一个极高的研发预算，并且我们将继续这样做，十年又十年。

所以，为什么不只制造高利润率的一流产品，这样苹果才能继续开发更优秀的一流产品呢？公司可以获得更大的利润。乔布斯在这里。

好的，公司可以从销售 3000 美元的机器中获得更大的利润，而不是 500 美元的机器，即使它们卖得更少。这是这一段的重点。

为什么不只专注于制造最好的 3000 美元机器呢？所以，想想你说的书，它不仅是制造一流的产品，而且是独一无二的。你可能会说，购买宝丽来或其他类似产品，因为没有竞争。

有一个很棒的观点，即只与自己竞争。但是，在制造出优秀产品之后，一流的产品需要一流的包装和营销。所以，他们在这里做了什么？他们雇佣了一名付费评论员。

第二部分，宝丽来召开了平面设计峰会，邀请平面设计领域的顶尖人才来审视过去几年的工作，包括之前的广告、包装、所有标志等等，所有品牌。好的。所以，这就像，我们现在应该在 70 年代初期，对吧？是的，我们现在应该在 70 年代初期。他们已经非常擅长了，对吧？但是，他们已经非常擅长了。

他们已经赚取了丰厚的利润。他们的股票价格飙升。此时，他们已经成为美国最富有的人之一，对吧？他们仍然足够聪明，去寻找另一个评论员。

所以，他们召开了平面设计峰会，邀请平面设计领域的顶尖人才来审视过去几年的工作。他们试图聘请传奇的保罗·兰德，他设计了 IBM、UPS 等标志，以及其他大约一百个标志。每个人都知道，如果他们被问到，他们会强调他们的作品。

他给出了简洁的结论：你们不需要我。你们不需要任何人来指导你们未来的发展。我必须提出另一个想法，我非常喜欢历史不会重复，但人性会重复。

宝丽来在 Snapchat 之前就有了 Snapchat。所以，想想看。在拍照之前，你必须将照片寄到实验室，实验室技术人员会为你拍照，然后寄回给你。所以，你拍了一张照片，另一个人的照片会寄给你，对吧？但是现在有了宝丽来。

只有你自己能看到它，所以人们开始用它来拍摄爱人或自己的裸照。所以，我说我们永远不知道谁最先发现使用宝丽来相机时，镜头前发生的事情不需要实验室技术人员看到。有很多早期宝丽来照片证明即时摄影的成功，至少部分源于成人乐趣。

所以，Snapchat 显然与今天的 Snapchat 非常不同，它解决了这个问题。但是，我最初就像一个设置应用程序，对吧？最快的部分是，我很久以前读过一本名为《如何拒绝十亿美元》的书，讲述了 Snapchat 的故事。

这是第 22 集。在创立者播客的早期，人们对阅读关于仍在运营的企业家的书籍不感兴趣。我认为这实际上是因为时间是过滤器。所以，我收到很多关于 Uber、Airbnb 等的书籍推荐，但我对此不感兴趣。这些人，这些情况可以继续下去，可以进行采访。

我只需要关注那些职业生涯即将结束的人，也许是 60、70 或 80 岁退休的人，主要是我能研究的已故企业家。但是当时，我正在阅读任何类型的创始人，这很有趣。当你读到那本书时，让我感到震惊的是，其中一位创始人，Snapchat 的创始人，他的英雄是埃德温·兰德。这让我感到震惊，因为，当时他 21 或 22 岁，怎么可能知道埃德温·兰德？那本书中的一句话说，任何想要建立 Snapchat 作为艺术和技术公司的人，都应该以他的两位英雄埃德温·兰德和史蒂夫·乔布斯为榜样。

第二句话，就像兰德和乔布斯一样，埃文更像是一个发现者而不是发明家。他也不相信用户能告诉他他们想要什么。他只需要发现下一步是什么，然后展示给用户。

然后，我听他一次谈话，我觉得这是一种非常奇怪的方式来描述一个独特的公司。我不是说这是贬义，而是描述他的公司，因为它是一个社交网络，无论是什么，一个应用程序就像一个相机公司，这正是宝丽来。所以，无论如何，决定一起做这些事情，这种人类的渴望，大多数使用早期宝丽来相机拍摄裸照的人都已经去世了。

然而，这正是 Snapchat 早期历史的用例。历史不会重复，但人性会。好的。接下来，我想谈谈我的笔记。

如何克服不可能？他如何如此清晰地预见未来？这也与埃德温积累的一生知识有关。思考光线以及你可以用它做的事情，从 17 岁到 72 岁（或其他数字），以及所有不同的应用，所有不同的经历，以及所有这些经历融入埃德温·兰德的大脑。

我们看到我试图以一种不清楚的方式表达，对吧？因此，结果是，他建立了一套非常独特的知识，可能没有人，可能没有人在地球上拥有。它还让你想到事情可能的发展方向。所以，在 1970 年，他预测的东西听起来很像智能手机。1970 年，埃德温·兰德在波士顿郊外的一个空工厂里站在电影摄制组面前。没有剧本，他描述了摄影的未来。

我们离能够随时随地使用的相机还有很长的路要走，就像电话一样，你每天都会使用它，不是只在聚会或旅行时使用它，或者当你的孙辈来看你时使用它，而是一直随身携带，就像你的铅笔或眼镜一样。他说，这将是你随身携带的东西。他说，这将是你随身携带的东西。操作将像这样简单：他把手伸进外套，从胸前的口袋里拿出钱包，举起来，按下一个按钮。这是重点。

他的未来就是我们的现在。他描述的东西几乎就是智能手机。然而，在 1970 年，你只能在《星际迷航》的重播中看到这样的东西。

现在，让我们回到我之前提到的部分，这里的笔记是，你今天的产品可能不是你想要的样子。这是正常的。兰德花了 30 年才做到这一点。

所以，我认为埃德温·兰德的故事的含义是，不要放弃，继续努力。如果你幸运的话，你已经找到了你的毕生事业。为什么还要停止呢？有令人难以置信的兰德文件。

宝丽来在几十年之前就拍摄了照片。早在 1944 年，兰德就告诉比尔·麦考伊（他的副手），他们之间有一种奇怪的关系。

他们将发生一场争吵，这将导致兰德领导公司。但是，兰德告诉比尔·麦考伊他真正想要建造的东西，比尔·麦考伊从未忘记过这段对话。我记得很清楚。他说，你知道，我可以想象一台非常容易使用的相机。你只需透过取景器，按下快门，就能得到一张完整的彩色照片。

28 年后，这似乎既非常先进，又触手可及，因为第一台宝丽来相机确实做到了这一点，但它们没有做到彩色，所以，嗯，它们做到了黑白，我可能把顺序颠倒了，但没有他最想做的事情，是的，我有一个想法。我看到了 143，我得到了所有这些，除了 272 年才得到的东西。他正在谈论相机的尺寸，以及打印件将是彩色的。

有趣的是，因为我们将看到宝丽来和索尼兰德之间的另一个相似之处。你如何帮助他教导，以及他希望相机有多么完美。他找到了一位顶级工程师，手里拿着一个木盒子，尺寸大约为 3.5 x 6.5 英寸。

相机应该有这个尺寸，并告诉他们，摄影师将相机垂直举在眼前，然后按下快门。为什么是这个尺寸？为什么兰德想要这个尺寸？这样它就能装进你的外套口袋，所以你就能经常轻松地随身携带。

这是埃德温·兰德的声明，我认为兰德很少根据财务原因做出决定，但如果你考虑一下为什么这很重要，你随身携带它。因此，你随身携带得越多，你使用它的次数就越多。大多数情况下，他们的利润来自高利润率的胶卷。

所以，如果我们制造更小的相机，人们更有可能随身携带。如果他们更有可能随身携带，他们就会拍更多照片。如果他们拍更多照片，他们就会花更多钱买胶卷。

现在，我说这与索尼相似的原因是，兰德不是第一个尝试将产品放入口袋的人。它有点像索尼的故事，他们有一个想法。我们正在制造一台索尼，也就是说，我们正在制造一台由电池供电的小型收音机。

我们的目标，就像索尼工程师的目标一样，就像兰德的目标一样，是为极地和工程提供目标。我们的目标是他需要足够小，可以装进衬衫口袋里。他说，我们不要便携，我们要可装入口袋。

所以他们完成了，但它有点大。然后他们发现，他们过去这么做有点滑稽，因为，再次强调，伟大的创业精神中包含着人类的因素，不是吗？所以，我正在阅读《日本制造》这本书。

它比标准男式口袋略大，这给我们带来了问题。我们喜欢能够展示如何轻松地放进衬衫口袋的想法。所以我们想出了一个简单的解决方案。

我们为销售人员制作了一些衬衫，口袋略大，刚好可以放进收音机。我读到这本书时，我爱死自己了，两年前，如果你的口袋尺寸不够大，收音机放不进去怎么办？你得把口袋做得更大。

所以，我刚才提到，我不认为兰德主要根据财务来做决定。思考兰德的最佳方式，我听过的关于公司创始人的最佳描述是，创始人守护着公司的灵魂，创始人看到了公司的灵魂。你通常会看到，因为最好的创始人看到了游戏中的东西，现在才显而易见，他们是如何建立公司的，他们是如何制造产品的，以及他们投入其中的爱和精力，但他们又是如何谈论这些的。

我说了，我告诉过你很多次，我知道我读过15次不同的书，有3次关于我自己的事件，如果你听到，所以他描述了他的车。他描述他的车，就像描述他的爱人一样。所以我们看到兰德在这里做了完全相同的事情。

兰德，当他声称SX-70是他的最佳产品时，它拥有治愈当代生活中所有裂痕的力量。他用一句话说了这些。

记住，在我读给你之前，他正在谈论一种产品。这太疯狂了。我们不知道，而且才刚刚了解到，当一个群体成员拍照、被拍照并分享照片时，SX-70创造了一种人与群体之间新的关系。

事实证明，我们内心深处对彼此都感兴趣。有温柔、好奇、兴奋、爱和幽默。事实证明，在这个冷漠的世界里，人与人之间越来越疏远，甚至恋人之间也只有短暂的接触，我们渴望并拥有原始的能力，在彼此之间享受安静的快乐。

我们拥有史前部落的能力，在孤独地探索曾经空旷的星球时，获得非物质的、非情感的、非性爱的满足感。听到这些，难道不奇怪，创始人以这种方式谈论他的作品，不是为了优化底线，而是为了最大化影响力？你知道，因为你看到他投入了多少资金用于产品演示，这是最传奇的例子。

说到令人难忘的额外假期，每个人都记得SX-70全面推出后不久的郁金香。这是科利弗的速率酒精狼GTA电话，要求他去兰德的办公室。你明白了吗？兰德测试。

我们需要一万个，并递给他一批名为“钥匙”的各种各样的东西。他很重要，因为它是一种工具，具有非常鲜艳的黄色和红色。这些鲜艳的黄色和红色是SX-70胶片上看起来最好的颜色。

所以他说会议只有几周的时间，所以产品演示只有几周的时间。他们必须立即找到一位愿意加速作物种植以满足截止日期的农民，然后他必须与KLM皇家荷兰航空公司达成进一步协议，以空运工具和熟练人员从城市到波士顿，以便他们能够赶到会议。

当然，所有由此产生的花朵照片都很漂亮。这是另一个难忘的兰德演示，代价却非常高昂。所以，在追求质量高于一切，包括财务时，这种财务上的鲁莽既有优势也有劣势。

兰德认为，像迪斯尼这样的公司，如果你的产品大受欢迎，人们可以在其他地方获得同样的产品，那么同样的交易也会导致你的失败。那就是你的产品失败的时候。

这就是导致兰德失去他倾注所有心血的公司的原因。所以兰德在研发名为“极地视觉”的东西上花费了数百万美元。你可以把它想象成一种小型便携式摄像机，用于制作家庭电影，在当时非常流行。

但他的版本，电影只有三分钟长，没有声音。这时，他的朋友金·玛拉告诉他，这主意不好。你太迟了。

他显然知道，因为有CM季度、数据、最大值和VH技术正在出现，这些技术明显优于兰德在数十年里花费数百万美元所取得的成果。他只是太迟了。这基本上就是阿基奥·莫里塔的观点。我只是想提出来。

我想有两个想法很重要，实际上我知道我过去读过这些。他推动他的公司在市场所能承受的极限上生产新产品，从极地偏振到SX-70，每一次重大押注都需要信仰的飞跃，对负责天才的信任。

人们似乎都说他以前从未出错过，他让我们都变得富有。他一定知道一些我们不知道的事情。至少一位外部人士在极地视觉上市前不久就了解了情况，一位索尼创始人兼董事长，也是兰德的好朋友。

他的日本同行，帕特，给兰德打了电话，安排了一次演示。演示结束后，兰德问玛丽奥：“你觉得怎么样？”

玛丽奥回答说：“嗯，你可以卖掉五万件任何东西。这是一个令人难以置信的科学发展。但你太迟了。”

他说的没错。买家的数量根本无法弥补开发成本。信中显示，他们亏损了6800万美元。

我见过其他估计，数字是其五倍，他们在这件事上损失了数亿美元。兰德的自我和高傲并没有被完美地理解人们想要什么所支持。所以，我记下的两件事是汽车。新的极地视觉太迟了。

另一个是最终的失败。失败是不可避免的。没有人能永远保持领先地位。这是我从查理·芒格那里学到的。

所以，想想查理在漫长的职业生涯中分析了多少家公司和创始人。我认为他在这里说的内容具有分量，长期来看，历史表明，任何企业以公司所有者满意的方式生存下来的可能性微乎其微。

我很久以前就读过这本书，这是查理·芒格的书。我看到我几年前读过这本书时留下的笔记，他说，你应该认真对待你的工作，但不要让自己痛苦。我们没有一个人能活着离开这里。

所以，再次强调，查理说，长期来看，历史表明，任何企业以公司所有者满意的方式生存下来的可能性微乎其微。兰德是历史上最伟大的企业家之一。但如果你活得足够久，失败是不可避免的。因此，由于极地视觉的失败，发生了重组。

兰德仍然在那里。但总裁现在是比尔·麦考伊。这就是兰德和极地公司分道扬镳的地方。

1978年，极地公司拥有超过2万名员工。到1991年，它只剩下5000人。十年后，极地公司破产了。

问题仅仅在于极地公司是否在没有兰德的情况下运作？数字设备公司董事长兼极地公司长期董事会成员埃尔森说，兰德正在教他如何不进行接班。其他希望继承兰德职位的高管最终放弃了，极地公司总经理在1975年离开了。

他的离开进一步震惊了华尔街分析师。比尔·麦考伊利用这一点作为筹码，要求担任公司总裁。两人都知道，如果再有高管离职，就会让人觉得公司陷入混乱。

麦考伊与兰德的关系在接管后变得奇怪。尽管兰德仍然是董事长和研究总监，但他必须获得项目批准，由此产生的摩擦无法持续。几年后，最终发生了决裂。

兰德想制造一台小型相机，大小几乎不超过一包香烟。当他的团队想出如何做时，他的角色变成了让项目获得预算。他找到了麦考伊，麦考伊不想这么做，兰德反驳说，要么你资助这个项目，要么我辞职。

麦考伊说，不。就这样，尽管他保留了一个实验室几年，但这种安排最终也会结束。45年后，兰德离开了极地公司。

创始人切断了所有联系，卖掉了所有股票。他并没有大声说出来，但感觉很明显。如果我不能按照我的方式玩这个游戏，我不会留下来。

退休后，他继续做他喜欢的事情，没有分心，以满足他承认的实验成瘾，兰德资助了一个名为“滚动科学研究所”的研究机构。滚动研究所让他忙得开心，即使随着年龄的增长，健康问题开始出现。1991年3月1日，兰德去世，享年81岁。

万维网诞生9周。这就是我结束故事的地方。阅读一本书。如果你使用链接购买这本书，它就在你的停车场播放器里，你将支持口袋，同时你也可以在podcast.com上找到这本书和其他所有书的链接，这是1000多本书中的第264本。我很快会再和你们聊。

兰德传记中有一句精彩的话，说兰德代表了一代科学家，如果你是一位年轻的研究人员，你可能会遇到他们。在20世纪90年代后期，这些老一代科学家自己吹制玻璃。他们自己制造机器，自己制造零件？他们无所不知，而且独立自主。

兰德坚持制造制造他机器的机器，换句话说，制造制造他产品的机器。我的版本是创始人笔记。因此，从2018年开始，我一直在将我阅读的所有书籍的笔记、重点和现在转录的内容汇集成一个巨大的数据库。

我这么做是因为，当我阅读了数百本书后，我意识到不可能记住所有这些内容，我需要能够随时搜索和提取所需信息。所以，每当我提到过去的一集、过去的创始人或过去的书时，你都听到了，这正是我在搜索创始人笔记。我必须非常清楚地说明这一点。我为我自己创建了这个工具，并在公开提供给其他人之前使用它多年。

所以，如果你访问foundersnotes.com并注册，你看到的工具和我看到的完全一样。我没有单独的版本。起初，我认为我会是世界上唯一使用它的人。我永远不会看到这一点。但我意识到，拥有所有这些信息在一个巨大的数据库中，并允许你搜索它，这实际上给了你以各种不同的方式浏览它的能力，但允许你搜索它，我意识到这赋予了你能够在需要时利用所有成功人士的集体知识的超能力。就像我在播客开头所说的那样，我认为创始人公园是一个工具，但播客是推送给你的，创始人笔记让你能够在需要时提取信息。

所以，有几个不同的功能，不仅仅是解释，我使用每一个，最常用的第一个是搜索灯，这是非常标准的关键字搜索，任何术语、想法、人物、书籍，任何我想到的想要了解更多信息的东西，我都会在创始人笔记的搜索框中输入，搜索所有笔记、重点、所有转录内容，以及任何提到该关键字的地方。另一种搜索方式是使用我称之为“智者”的创始人笔记中的AI系统。所以，你向智者提问，然后它会为你阅读并总结所有内容。

我将列出最近几周我使用智者进行的一些保存的聊天记录。让我举几个最近我使用智者进行的一些搜索的例子。我现在正在阅读512。

兰德是如何找到新员工的？有没有一些非同寻常的渠道可以找到人才？第二个问题，如果查理·芒格有10条人生准则，你认为那些准则会是什么？

第三个问题，我问过，如果今天任何人在世，你认为他们会在哪个行业工作？第四个问题，关于这件事最重要的是什么？我经常使用这个搜索。

最重要的是什么？任何我采访过的创始人，我制作的播客都非常非常有用。最后，大卫在与查理·芒格共进晚餐中学到了什么？所以智者会生成这些非常简洁的摘要。

通常会以要点形式的编号列表显示想法，这是我喜欢组织信息的方式。所以，几分钟内，你就能获得一个很好的概述。当然，你还可以查看来源，并实际阅读所有内容，例如，这将是其十倍、十五倍甚至二十倍的长度。

创始人笔记还提供另一个功能，称为“重点脚印”，它会给你一些完全随机的重点。我经常使用它来激发自己的思考，所以我现在就点击它。它给我提供了迈克尔·乔丹传记的重点、歌剧传记的重点、葡萄牙奥马传记的重点、特纳汽车传记的重点、埃德·卡特传记的重点、创始人汽车传记的重点、文森特·丘奇传记的重点、自行车传记的重点、巴德传记的重点。

这是一种永无止境的馈赠，你可以随意阅读。我再次强调，我真正把它用作一种思考工具。当然，你也可以按书籍搜索。

假设，嘿，我不知道要搜索什么，你可以查看评论，查看特定书籍的所有重点。你还可以查看所有播客转录内容，并能够阅读和搜索它们。

所有这些加在一起，我认为这是世界上最宝贵的学习企业家知识的数据库。这是我一直在努力的事情。我无法让口袋不更新，所以我必须不断更新它，因为我无法在没有它的情况下工作，它就是制造机器的机器。

如果你和我一样，对学习企业家知识充满热情，我强烈建议你今天访问foundersnotes.com并注册，也就是foundersnotes.com，就像这个播客一样。非常感谢你的支持。非常感谢你的收听，我们很快再见。