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dontbesilent
dontbesilent: 我目前有两个项目，第一个是帮助大学生提升背景，例如奖学金、保研、考研等，主要通过小红书引流，但由于平台新规，转化率下降，正在寻找更多账号。这个项目类似中介模式，前端负责引流和转化，后端交付由其他人完成。之前月营收在八九万左右，毛利率在45%-60%之间。但这个项目存在流量天花板，增长困难，并且合伙人问题导致资金回款周期长，资金压力大。
第二个项目是高考语文辅导，主要通过销售PDF资料和录播课变现，时间成本低，可以腾出时间做其他事情。目前这两个项目都面临增长瓶颈，需要寻找新的增长点。
我之前做过类似的项目，例如分发外卖优惠券，但由于单价低，回款周期长，最终导致项目失败。快速消耗流量会导致项目不可持续，应选择细水长流的方式。
我认为，长期来看，应该专注于一个私域，提供多种产品矩阵，才能应对高获客成本。从流量为王过渡到产品为王，需要稳定经营的私域。
我建议寻找可以长期深耕的业务，并关注用户生命周期价值（LTV），避免一锤子买卖。要关注业务的稳定性和抗风险能力，选择不易受外部环境影响的项目。
目前我正在尝试新的项目，例如语文辅导和一个针对美国职场人士的咨询项目，并计划整合资源，提高效率。
其他嘉宾: 分享了多个创业项目经验，包括微博博主分销、H5小游戏、外卖优惠券等。强调了流量天花板、回款周期、资金压力等问题，建议细水长流，避免快速消耗流量。
建议dontbesilent专注于一个私域，整合资源，提高效率，并寻找长期稳定的项目。
分享了个人创业经验，包括跨境电商和AI算命软件，强调了营销的重要性，以及产品和流量之间的平衡。
建议dontbesilent先测试广告成本，再根据成本开发产品，最后测试市场反应。
建议dontbesilent打造个人IP，提高产品溢价能力，并关注用户生命周期价值（LTV）。
建议dontbesilent关注合规性，避免法律风险，并建议学习如何规避平台审核。
建议dontbesilent不要长期做副业，而是专注于一个项目，并以年为单位进行规划。
建议dontbesilent先测试，再投入大量资源。
Deep Dive
为什么小红书的节流操作会导致账号分号率非常高？
小红书的节流操作本身是一个废号的操作，容易触发平台新规，导致账号被封的概率增加。此外，节流操作还涉及擦边行为，进一步增加了账号被封的风险。
大学生创业项目的主要收入来源是什么？
主要收入来源是通过帮助大学生提升背景，如申请奖学金、保研、考研等，提供软著、专利、比赛等服务，月营收平均在八九万左右，毛利约为50%-60%。
为什么大学生创业项目的利润只能赚一半？
因为项目类似于中介模式，前端负责引流和转化，后端交付由其他人完成，因此存在交付成本，导致实际利润只能赚一半。
为什么流量挖地被挖完后，增长变得困难？
流量挖地被挖完后，意味着原有的流量来源已经枯竭，需要寻找新的流量来源，但新的流量来源往往更难获取，导致增长变得困难。
为什么迅速薅流量会导致业务榨干？
迅速薅流量会导致短期内将所有潜在客户资源耗尽，一旦资源耗尽，后续没有新的客户来源，业务就会陷入停滞，无法持续增长。
为什么回款周期长会导致资金压力？
回款周期长意味着需要垫付资金，尤其是在项目交付后才能收到款项，导致前期资金紧张，账上资金不足，增加了资金压力。
为什么流量端的生意模型比交付端的生意模型差？
流量端的生意模型需要承担更高的引流成本和资金压力，而交付端的生意模型则可以通过分成获取免费流量，因此交付端的生意模型更具优势。
为什么私域流量对长期业务发展至关重要？
私域流量是过去几年工作积累的结果，能够提供稳定的复购和长期收益，尤其是在产品矩阵丰富的情况下，私域流量可以实现多次变现，提升业务的长期价值。
为什么大学生创业项目难以长期深耕？
大学生创业项目通常依赖于短期流量和特定需求，缺乏长期复购和持续增长的潜力，导致难以长期深耕。
为什么通过广告获客的成本会变得非常高？
广告获客的成本高是因为平台对广告内容的审核越来越严格，导致合规广告的投放效果不佳，且获客成本随着竞争加剧而不断上升。
两位大三学生合伙经营的大学生背景提升项目，主要通过小红书引流，但由于平台新规导致分号率高企，面临获客成本上升的挑战。项目月营收曾达八九万，但利润率仅为 45%-60%，主要原因是项目模式类似于中介，成本支出包括兼职工资和买号费用。
- 大学生背景提升项目，通过小红书引流
- 月营收曾达八九万，利润率 45%-60%
- 面临平台新规、获客成本上升等挑战
- 项目模式类似中介，成本支出包括兼职工资和买号费用
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