E
Elaine
主持 STAT 生物技术播客「The Readout LOUD」，专注于分析生物技术行业的重大事件和趋势。
小
小辉
播客创始人、夜校召集人，专注于财富增长和个人发展的分享和实践。
柯
柯柯
纪
纪旭
小辉：本期节目邀请三位在义乌做走播的女生，分享她们的创业经历，揭示义乌巨大的信息差和独特的创业氛围。她们的经历展现了义乌的真实一面，以及在义乌创业的挑战和机遇。
纪旭：从大厂离职后，选择在义乌尝试走播创业，直面市场检验自身价值，摆脱大厂光环，重新认识自己。走播让她体验到市场竞争的残酷和自身能力的不足，也让她对义乌的搞钱氛围和信息差有了更深刻的认识。她通过走播，平均每场GMV约500元，利润率在15%-30%之间，销售产品包括羊毛毡、水晶手串、帽子和包包等。最终，她选择放弃走播，转向其他更有价值的尝试。
柯柯：与朋友Elaine合作在义乌创业，从零开始做走播，经历了从商贸城直播到与工厂合作的转变，并逐渐找到了适合自己的产品和直播模式。她们最初在商贸城做走播效果不佳，后转向与工厂合作，专注羊毛毡品类，GMV提升至1000-3000元，利润率达30%-35%。走播让她体验到市场检验的真实性，也让她认识到自身价值与市场需求的匹配程度。她认为走播让她体验到长时间直播的枯燥和重复，以及对自身耐力和表达能力的挑战。
Elaine：家庭背景在义乌经商，但她选择放下既有优势，在义乌做走播创业。她分享了与商家沟通的技巧，建议真诚沟通，了解产品信息，并争取长期合作。她分享了在义乌做走播的难忘经历，包括被商家冷遇和获得顾客温暖的感受。她认为在义乌做走播，需要克服心理压力，并坚持完成既定目标。她们从走播转向场播，并计划招募更多主播扩大规模。她们认为场播的GMV和利润比走播更高，但仍处于发展阶段。
Deep Dive
Shownotes Transcript
说义乌是“搞钱之都”应该没有争议吧？
前阵子，小辉去了参加了一次义乌游学，跟着资深买手逛了义乌商贸城一区，探访了三家供应链厂家，还接触了好几位在义乌做“走播”的女生，我有两个惊讶的发现：
1、义乌是一个有巨大信息差的城市，可能商贸城楼上楼下档口的区别，对外行人就是一个能让你拿货成本浮动几个0的信息差；
2、在义乌可以打碎一切滤镜，学历、大厂、品牌……都不是你装杯的资本，搞钱和创业才是人生第一正义，想出头就先把手弄脏、低头捡钱。
而“走播”又是什么呢？这是这几年在义乌商贸城里可以见到的新兴职业，基于商贸城开放做小批量零售生意的大背景，一些素人主播可以在档口里直接拿上手机直播，即播即拍，下播后自行发货。
走播与商家们是一种共生关系，普通人借走播零成本起步，测品、试错、等待爆单，商家们提供空间与货源，做做零售增量，寥胜于无。
本期节目，是我和三位在义乌实战做走播的搞钱女孩同时线上采访的实录，一位是大厂离职员工纪旭)，另外两位是一对都有海外留学背景的闺蜜柯柯&Elaine，她们仨都是用“走播”来做创业探索的第一步，而在这个过程中，让她们对义乌、对商业、对自己，都是一次深度祛魅与重建的过程。
【本期财富密码】
【主播介绍】
搞钱女孩小辉)：《搞钱女孩》播客创始人、搞钱女孩夜校召集人。哲学系毕业，混过公益、咨询、互联网、疗愈行业，现为沪漂创业练习生，不断认识和活出自己的ISFP。
【本期嘉宾】
1、纪旭)：前阿里&字节云音专家、现义乌创业
2、柯柯：前港八校行政、现义乌创业
3、Elaine：亚马逊美区饰品、现义乌创业
【本期制作】
shownote图文：小辉
音频剪辑：李乾
BGM：People-Laidback