买黄金！年轻人的“血脉觉醒”| 周末会客听
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以前 小夫妻 吵架 要 买 一个包， 包治百病， 现在 吵架 要 买 一个 金。

说明 金 比 情 坚， 我 对 黄金 有了 不一样的 改观。 从 质疑 我妈、 理解 我妈 到 成为 我妈。

王晶 的 审美 会 显得 更加 持久， 显得 更加 有 价值。

当年 我们 就 金 凤冠 相关 的 一些 产品， 我们 一共 有 800公斤 这样的 一个 销售额。 我们的 00后和 我们的 90后， 他们 还会 在 小红 书上 比较 哪家 的 凤 黄 做 的 更 美。

未来 的 这个 情绪化 消费 的 体验 化 消费 一定 是个 趋势。

各位 好， 今天 我们的 话题 聚焦 在 我国 的 黄金首饰 消费市场。 面对 这 一群 血脉 觉醒 的 年轻 消费者， 这 对于 黄金 产品 的 设计 以及 市场营销 的 策略 都 提出了 新的 要求。 今天 我们 就这样 的 一个 话题 展开 深刻 的 讨论， 说 你们是 一群 血脉 觉醒 的 年轻 消费者。

同意 这个 说法 吗？ 我 同意 这个 说法， 我 觉得 其实我 是 血脉 觉醒 了， 并不是 从 之前 的 那个 刻板 印象 老土 土气， 其实 到 现在 转 形成 一个 新兴 时尚。 然后 我们 这个 群体， 我们班 的 同学， 我的朋友 朋友啊 都会 特别 喜欢 这类 的 饰品。

就在 你的 身边 的 同龄人 当中， 佩戴 黄金 其实 是一个 特别 普遍 的 现象。

特别 普 甚至 还有 说 身边 有 对 情侣， 他们 每次 吵架， 他们 就 准备 了 一个 存钱罐， 里面 放 什么？ 你 只要 吵架 要 我不 生气， 你 就 往里面 买 一颗 金豆。 对， 然后 作为 储蓄， 其实 也是 很 有意义 的 一件 事情。

我 妈妈 有 个 习惯， 她 在 我的成长 过程中， 会 每年 都 给我 买 一个 关于 生肖 的 一个 黄金 的 吊 坠儿， 然后 串成 手链、 项链， 戴 在 我的 身上， 然后 大多数 过年 会 带。 其实 小时候 我 对 这个 东西 不太 感冒， 我 觉得 就是 一个 小饰品。 后来 有 一次 我 妈妈 收拾 她的 首饰盒 的 时候， 把 我 叫 过去 说， 你 来看 一下 小时候 给你 买的 这些， 我 发现 做 的 真的 是 很漂亮。 因为我 是 属 猴 的， 他 把 那个 猴子 的 每一个 五官， 还有 毛 都都 弄 得 特别的 生动， 特别 漂亮。 我 才 对 黄金 有了 不一样的 改观。 然后 从 质疑 我妈， 理解 我妈 到 成为 我妈。

黄 老师 曾经 有 句 话说， 谁说 黄金 不需要 设置？ 但是 看到 这个 00后的 消费者 从 嘲笑 他妈， 不 理解 他妈 到 理解 他妈， 到 成为 他 妈妈 这样的 一个 过程， 企业 接 得 住 这样的 转型 吗？

我 觉得 我们 现在 不管 是从 设计 也好， 从 技术 也好， 从 材料 学 也好， 从 各种 的 研发 技术 来说， 我们 正是 一个 非常 朋 博 发展 的 一个 状态。 我 觉得 是一个 非常 好的 时代 的 体现。 中国人 的 智慧， 中国人 的 这种 努力 全部 体现 在 我们的 作品 上。 甚至 有 一种 说法 说 中国人 现在 的 首饰 珠宝 的 工艺 已经 是 世界领先 的 了。

所以 于 老师 您 看 是 什么样 的 原因 让 年轻 消费者 突然 觉醒 了 呢？

黄金 这个 产品 它 非常 的 特殊， 它 最早 的 时候 实际上 是一种 财富 的 象征。 因为 老百姓 那个 时候 都 没有钱， 所以 一般 占 黄金 大家 都 认为是， 甚至 是 坏人。 比如说 过去 电影 当中 像 个 大金牙， 基本上 就是 坏 反面人物。 比如说 带 一个 项链 很粗 的 黄金， 大家 认为 这个人 一定 是个 暴发户， 可能 很有钱， 但 素质 很差。 那么 这个 心态 的话， 其实 有 有有 有点 酸葡萄 效应 的。

随着 这个 社会 越来越 富有 以后， 黄金 的 财富 价值 已经 越来越 弱。 它 更多 的 是一个 有 价值 的 美观 的 这么个 功能。 也就是说 可以 带来 审美 的 东西 很多， 但 黄金 的 审美 会 显得 更加 持久， 显得 更加 有 价值。

这个 00后的 消费者 或者说 Z 时代 的 消费者， 他们的 一个 很大 特点 是 多元。 所以 为什么 军大衣 画面 能够 也 能够 重新 回归？ 实际上 从 某种意义上 讲， 当然 是一种 文化 自信， 在 这样的 背景 之下， 黄金 的 重新 的 所谓 的 血脉 觉醒， 我 觉得 带有 一定 的 必然性。

我们 今天 也 特意 梳理 出来 了 一些 非常 多元 的 购买 黄金 的 目的。 你们 会 因为 什么样 的 理由 买 黄金， 做出 属于 自己的 答案。

我 选的是 8， 颜值 太高 不能自拔。 前段时间 我想 买 一个 金戒指， 然后 我 就 去 到了 店里。 其实 它 有 一个戒指 特别 漂亮， 是一个 龙的 形状。 然后 它的 那个 尾巴 是 做成 了 一个 吊坠 式 的， 在 手上 戴 着， 一动 就 布 灵 的， 特别 漂亮。 我 觉得 这个 设计 让 我 非常 的 上头。

就是 颜值 即 正义， 不能自拔。

是的。

于 教授， 我 选的是 投资。 因为 可能 是我的 职业， 我是 个 大学教授， 所以 我 平时 不大 有 带 任何 这个 视频 的 习惯， 还是 在 学校 里 还是 比较 朴实 会 比较 合适。 所以 对我来说， 可能 如果 黄金 的话， 我 可能 买点 金条， 买点 金块， 其实 带来 一种 也是 一种 情绪 上 的 愉悦， 觉得 是一种 资产 配置 而已。 所以 我 可能 不是 黄 老师 的 目标 消费者， 但是 我 肯定 会 观察 和 研究。 作为 一个 研究 市场 的 人。

从 我的 角度 来说 女性 角度 来说 肯定 会 像 小白 一样的。 首先 是 被 她的 美 所 吸引。 其次 也有 可能 是因为 这个 行业 进入 了 很多年， 我 觉得 其实 从 1到8都 存在 这样的 需求。

所以 就是说 从 不同 的 维度 来讲， 其实 每一个 角度 您 都 觉得 黄金 是一个 适合 的 可 选 的 一种 品种。 是的， 那 我们在 鞋子、 眼镜、 饭碗、 衣服、 瓜子、 豆子、 大饼 和 动漫 形象， 哪些 在 现实 中有 对应 的 黄金 制品 的？ 来 先 从。

你我 选的是 568， 我是一个 甄嬛传 迷， 不知道 大家 有没有 注意到， 就是 在 沈眉庄 每一次 有人 过来， 比如说 内务府 给他 送 东西 的 时候， 他 都会 抓 一把 桌上 的 瓜子， 然后 送给 那个人。 其实 那个 瓜子 你 放大 看， 然后 有人 也 扒 过， 那个 就是 金瓜子。 所以 早 在 那个 时候 就 已经 有 金瓜子 这么 一说 了， 赏 人 用 的。 然后 六 是 也是 我见 过 的， 就是我 身边 朋友 他们 会 有 攒 豆子 的 这个 习惯。 然后 八 是 动漫 形象， 我 正好 身边 有 朋友 他 特别 喜欢 这种 金 的 这种 动漫 的 一个 形象， 然后 穿 成了 一个 手链。 然后 别的 我 可能 就是 不太 确定， 于 老师 1到8.

因为 从 这个 环境 来说 的话， 它是 有 实用功能 的。 所以 像 金箔 这个 酒 当中 放 金箔 这个 已经 很 早就 可能 已经 有 大概 20年 的 历史， 所以 它是 可以 吃的， 也是 可以 像 黄金 的 马桶， 黄金 的 饭碗， 这个 早就 已经 非常 的 普遍。 动漫 更是 简单， 所以 黄金 的 使用 的 功能 非常 的 全。 所以 我 认为 1到8 都有。

1到8都 有。 对。

是的， 事实上 1到8都 有， 为什么 我 选的是 2到8 呢？ 因为 2到8 我 都 做 过。

那 是不是 就是 万物 都 可以， 黄金 能 这么 理解 吗？

只要 适合 它的 使用 就可以。

只要 有 需求 您 都 可以。

是 材质 是 恒定 的， 创意 是 不断 的那 你 想 这个 加起来 以后， 又 成为 它 火爆 的 原因。

我们 00后买东西 主要 看重 三点， 第一 是 它 好看 与否， 第二 是 它 性价比 如何， 第三 是 它 贵 不 贵。 然后 黄金 它 刚好 又是 现在 又 好看， 它 又有 本身 的 价值， 它的 价格 又 可以在 我们 接受 的 范围 之内， 所以 它 会 让 年轻人 这么 上头。

所以 在 这个 材质 恒定 加 不断 的 创新， 就能 呼应 到 现在 这个 年轻 受众 群体。 又 想 花钱 又 想 存钱 的 需求 也 合二为一 了。 以前 小夫妻 吵架 要 买 一个包， 包治百病， 现在 吵架 要 买 一个 金， 说明 金 比 情 坚。

其实 我们 也会 非常 科学 的 去 研究 这个 市场 的 一个 方向。 就 比如说 我们 一公斤 的 金 凤冠， 那个 是 2020年 时候 我们 做 的 这样 一个 设计。 当时 的 时候 我们 就 预感 到了 有 这样 一种 国 潮 的 风向 要 兴 升 起来 了。 当时 的 时候 这 一顶 金 凤冠 要 拿出来 做 一个 设计 的 时候， 我们 还 有些 同事 说， 这么 大 的 这么 重 的 黄金 的 东西， 真 可能 就 只 带 一次， 甚至于 只 带 几个 小时， 谁 会 买 这样的 东西？ 但 当年 我们 就 金 凤冠 相关 的 一些 产品， 我们 一共 有 800公斤 这样的 一个 销售额。 我们的 00后和 我们的 90后， 他们 还会 在 小红 书上 比较 哪家 的 凤 黄 做 的 更 美， 凤 的 身体 和 尾巴 的 比例 协调。 因为 大家 都 很爱 逛 博物馆， 大家 对于 传统 的 一些 知识 还是 有所 积累 和 储备 的。

也 的确 提到 说 今天 黄金 的 内涵， 它 也不 局限于 这样的 理财 财产 配置 和 一些 首饰 的 概念。 您 怎么看 这样的 现象？

跨界 混搭， 实际上 把 黄金 的 材质 和 I P 做 一个 非常 好的 嫁接， 这个 家具 的 路 应该说 今天 刚刚开始， 所以 王老师 你们 要 特别关注 这个 东西。

给 我们 信心 了。

而且 黄金 是 特别 适合 扮演 这样 角色 的。 对的， 因为 它 材质 本身 非常 柔软， 你说 把 钻石 做成 什么 样子， 它 这个 运营 的 余地 非常 小， 而 黄金 的 余地 非常 的 大， 而且 它 可以 重复 的 制作。 它 这个 材质 的 这种 特殊 的 特点， 加上 它的 本身 价值 的 恒定性， 所以 导致 未来 这个 赛道 刚刚 开启。

我 觉得 其实 黄金 只是 一个 载体， 就 从 我们的 角度 来说， 是 怎么样 用 最好的 工艺 和 技术 去 把 它 完善 出来。 我们 能够 把 高达 的 这样的 作品 做 的 非常 的 硬挺， 也 等 于是 立足 在 我们很好 的 一个 技术 和 材料 上面， 能够 把 它 做到 纯 足金， 做 的 这么样 的 挺括。 包括 在 从打 版 到 制作 到 拼接 的 过程， 整个 过程 我 都 了解。 所有的 零件 拆下来 是 满满 一盘， 然后 再 一个 一个 拼 起来， 就 跟 真正 的 一个 高达 拼 漆 的 积木 的 玩具 的 制作 工艺 是 一样的。 所以 能够 保证 它的 精度 和 它的 完整性。

就是 贵， 看起来 88万 很贵。 但是 如果 对于 一些 高净值 消费 人群 来说， 买 个 这样的 东西 还是 有 承受。

对， 它的 性价比 还是 挺 高 的， 因为 毕竟 还有 一公斤 的 黄金。

对， 是的， 我 今天 买 那 这个 东西 以后， 他 可能 未来 的 很长 一段时间 都是 美美的。 跟 朋友 聊天 的 时候 可以 炫耀 很多 东西， 可以 介绍 很多 东西， 也可以 邀请 很多人 到 这里 来 喝茶 来 吃饭 的 一个 理由。 来 看看 我 这里 收藏 了 个 什么东西， 大家一起来 鉴赏 一下 等等。 我 觉得 这些 东西 带来 的 东西 是从 综合 的 满足感。

就是 目前 的 这些 黄金 潮玩， 其实 也是 跟 各种 大 I P 联名 设计 的款。 是的。

那一个 是 星穹 铁道， 有 个 还有一个 是 原 神 的 宫殿， 还有 后面 是 迪士尼 的 米老鼠 和 维尼熊。

这些 都是 近几年 出现 的对。

是， 那 就是 迪士尼 会 比较 早 一点。 我们 16年 的 时候 就和 迪士尼 开始 做 那个 联名 的 一个 作品。

当时 是 出于 一个 什么样 的 考量， 要 跟 这些 大 埃 批 来做 这个 联名。

的 迪士尼 他的 粉丝 群 是 我们 想要 去 努力争取 的。 就是 一些 年轻 的 孩子们， 或者说 有 童心 的 一些 女生们 等等。

所以 小白 你会不会 追 黄金 潮玩？ 当然 会。 那你 会 通过 什么样 的 方式， 在 什么样 的 平台 去 买 去 下单 呢？

其实 很多 时候 都是 线下， 就是 线下 你 看到 了， 他 居然 今天 出了 这个， 很漂亮， 还有 货 吗？ 给我 留 一个。 对， 一般 都是 线下。 因为 线上 很 容易 买到 假货， 很多 被 扒 出来 是 金包银 什么的。 所以 还是 线下 它 会给 你 负重 会 更 靠谱 一点。 那 什么样 的 形象 会 比较 吸引你？ 就 迪士尼 还有 有一个 hello Kitty 的 形象， 那个 当时 也是 卖 的 特别 火， 当时 我 让 我妈 硬 给我 买 了 一个， 多少钱 你 能 承受？

其实 如果 是 家 里面 给我 付 的话， 这个 就 不存在 不 考虑 这个 问题。 但 如果 是 我自己 的话， 我 就 再 考虑 考虑。 因为我 现在 还是 大学生， 我 有的 时候 会 在 外面 接点 自己的 工作， 会 自己 攒钱 什么的。 然后 如果 是 我自己 买 的话， 我 可能 会 考虑 在 2万以内。

这 属于 你们 绝对 精准 的 优质 客户， 且 自投罗网 型。

也很 奢侈。

对我 属于 绝对 的 非 优质 客户。 我 觉得 这个 跨界 混 混搭 是 未来 发展 的 一个 必然趋势。 是的， 那么 新的 审美 当中 I P 是个 非常重要 的 因素。 是的， 所以 有了 I P 的 加持 以后， 它的 意义 完全 不一样。 就 刚才 想 讲 的 hello Kitty 是 吧？ 对， 是的， 在 日本 也是 一样的。 你 一个 枕头 如果 一个 普通 枕头 就 没什么 钱， hello Kitty 一 放 可能 价格 就 可能 贵 了 一倍。 所以 它 本身 以 I P 带来 非常 大 的 一个 消费 的 一个 吸引力。

对它 有 故事性， 它 可以 共情 对 吧？

而且 它 本身 这个 选择 的 产品 本身 里面 赋予 了 这个 产品 很多 的 想象 和 内涵。 对， 就 它是 一个 活化 了的 东西。 是的， 所以 这 是一个 必然 的 趋势。 所以 你 想 先 连 茅台 都 可以 跟 这个 瑞 幸 咖啡 混搭。 所以 好多 人 说 年轻人 因为 这种 混搭 第一次 喝 到了 茅台， 老年人 的 第一次 喝 到了 瑞 幸， 两边 都 还是 很 有 收获。

所以 我 觉得 未来 像 这样的 市场， 你 像 说 你说 这个 盒 马 你 算是 什么？ 是 菜市场 吗？ 是 超市 吗？ 是 饭店 吗？ 他 什么 都是。 是的， 所以 未来 这种 界限 越来越 模糊。 对， 所以 黄金 的 材质 本身 又 很 适合 混搭。 是的， 所以 未来 这方面 的 空间 你是 有 多大？

你们 设计 一款 黄金 潮玩 一般 会 经历 一个 什么样 的 步骤？

其实 一般 首先 我们会 研究 一下 我们 最近 的 一个 消费 的 群体， 他们 需求 哪些 没有 被 满足。 还有 个 就是 考虑到 大家 大多数 人的 消费 的 接受 能力， 包括 我们的 设计 上， 包括 我们 和 品牌 方 做 一个 沟通。

通常 比如说 你们 一般 会 采用 什么样 的 工艺， 用 什么 材质 的 黄金， 这个 怎么 决定？

主要 还是 纯金， 就是 三个 九 的 纯金 来做。 其他 的 方面， 我们 要 看 我们的 材料， 像 高达 这 一个系列 的 产品 当中， 有 一些 会 做 的 比较 薄胎 空心 的。 我们会 用到 一些 足金 硬化 的 这个 工艺。 但是 如果说 它是 实心 的话， 其实 就是 纯金， 然后 表面 做 一个 比较 好的 处理， 包括 我们会 在外 面包 纳米 层 的 一个 膜。

那 定价。

其实 我们的 定价 可以 看出来 真的 是 挺 良心 的 定价。 在 定价 的 基础上 加一点 手工费， 然后 再加上 品牌 联名 的 费用 等等， 差不多 就 这些。

我 请问 您， 古法 是什么 意思？

可能 现在 在 消费者 看到 的 一些 古法 是一种 做旧 的 方法， 那么 这 里面 会 有些 微 的 不太 一样。 就 好比 说 前一段 日子 我们 也 为 博物馆 修复 了 一些 明代 的 一些 金银器 的 一个 文物。 在 这个 器皿 的 修复 当中， 我们 也 发现 了 古代 的 传承 下来 这些 首饰 它的 材料 也好， 它的 焊接 的 方法 也好， 包括 有些 步摇， 它 里面 有 一些 弹簧 的 黄金丝， 它 那个 柔韧性 也好， 和 我们 现在 的 工艺 的 技术 是 不太 一样的。 那 我们 要 去 修复 它， 我们 就 必须 要 还原 当时 的 这个， 至少 要得 极其 接近 当时 的 这个 材料。 我们 再去 研究 这个 材料 的 比例 配方， 然后 怎么样 去 把 它 重新 的 焊接， 重新 的 把 旧 的 污渍 给 怎么样 去掉。 在 这个 过程 当中， 这种 古法 的 传承， 我 觉得 是 我们 向 前辈， 向 先人 不断 学习 的 一个 非常 好的 一个 途径。

年轻人 爱买 金， 那 是因为 黄金 本身 吸引 而来 的， 还是 说 动漫 形象 吸引 而来 的， 还是 说 他们是 投资， 还是 就是喜欢？ 您 怎么看 这个 变化？

所谓 的 联名 就是 加持， 就 相互 加持。 一方面 他 对 这个 I P 是 非常 喜欢 的， 另一方面 对 黄金饰品 是 非常 喜欢。 如果 只 喜欢 一样， 我 就 只要 选择 其中之一 就行。 是 如果 特别 喜欢 黄金， 我不 喜欢 这个 I P， 那 我 就 直接 买你 的 黄金 产品。 我 如果 是 特别 喜欢 I P 不 喜欢 黄金， 我 直接 买你 的 I P 产品。 对， 那么 之所以 两个 放在 一起， 它 一定 是 这 两个 元素 消费者 都 喜欢。

对， 满足 了 我们 既要 又要 的这 的话 您 没有 看到 我们的 消费者 拿到 高达 时候 的 那种 惊喜。 他说 哇塞 做 的 这么 好啊， 就是 那么 好的 一个 线条。

那么 好的 这个 他 就 知道 你 做 的 好不好。 对的， 而且 他们 对 这个 产品 太 了解 了， 对 这个 埃 批 太 了解 了。 而且 他们 问题 还有 个 圈子， 这个 圈子 的 人都 是 这个 I P 的 粉丝。 所以 你说 我 拥有 个 这样的 一个 产品 的话， 他在 这个 粉丝 圈 当中 多 威风， 是 吧？

所以 请问 于 老师。 我们 看到 国 潮 也是 近些年 火 起来 的 一个 词， 以及 黄金 也要 搞 国 潮。 那么 黄金 的 国 潮 该 怎么 搞？

最后 考 三个 力， 就是 我们 把 它 叫做 硬实力， 软实力 和 硬实力。 硬实力 是你的 制造 能力， 好多 东西 设计 出来 以后 未必 能 知道， 知道 了 以后 未必 能有 一定 的 量， 有 一定量 以后 未必 能把 成本控制 住。 那么 这个 制造 能力， 我 毫不 夸张 的 说， 不光是 黄金， 所有的 制造业 全世界 三百多个 大类， 五千多个 小 类， 只有 中国 一个 国家 是 全 的。 所以 我们的 硬实力 可以 说是 全球 无人 能 出 其 右。 第二个 是 锐 实力， 就是 科技 和 像 包括 像 设计， 像 大 数据 的 一些 赋能， 像 A I 的 一些 技术 的 应用， 像 V R 的 消费 体验 的 这些 东西。 这些 东西 这几年 中国 发展 也 非常 快。

您 这个 瑞士 历史 的 新瑞。

的 瑞 新瑞 的 瑞， 瑞士 的 瑞。 这 一方面 的话， 如果说 硬实力 我们 打 100分， 我们的 软实力 可能 可以 打 80分， 那么 接下来 我 觉得 我们的 软实力 目前 可能 只能 打 60分， 所以 这方面 未来 可能 是 我们 主要 的 发力点。 比如说 功夫 是 中国 的 国粹， 熊猫 是 中国 的 国宝， 可是 功夫熊猫 却 为 美国人 挣 了 很多 钱。 比如说 星球大战 在 美国 大概 挣 了 670亿美元， 其中 票房 只有 130亿， 其他 都是 周边 文 创， 我们的 流浪地球 也是 票房 很 好的， 但 我们的 周边 的 占 比文 创 的 占 比是 非常低 的。 最近 包括 像 很多 的 一种 时尚 的 产品， 包括 像 西游记 题材 的 一些 一些 手游 作品 等等。 这些 东西 出来 实际上 都 给 了 我们 很多 的 启示。 怎么 把 这种 传统 的 题材 和 年轻人 消费 样式 进行 有效 的 对接。

所以 就是 看到 2.0 时代 的 一个 开启。 小白 听 完 这 番 讨论 什么 感受？

黄金 也 算是 国 潮， 我 觉得 不 只是 要 让 我们 这些 喜欢 黄金 的 人 看到， 让 更多 的 人 走进 金店 看到 真正 好的 现在 好的 黄金， 现在 做 的 多种多样 的 黄金， 让 更 多人 看到， 让 全世界 看到。

俞 老师 提到 说 跨界 联名 钢 刚。

开始 使用 I P 就是 两个 重大 I P 之间 的 结合。 这种 结合 的话 过去 是 很难 做到 的， 尤其是 过去 很少 有 跨界 的 这么 一个 说法， 就是 你是什么 行业 的， 甚至 你 到 这个 当 那 当时 叫 工商局， 现在 市场 监管局 去 登记 的 时候， 你的 营业 范围， 你是 个 什么 性质 的 企业， 它是 有 很 明确 的 划分 的。 未来 这个 门类 也是 也 跨界 了。

跨界 的。

然后 I P 也是 混搭 的， 所以 它 满足 的 是一种 多维 消费 的 这种 需求。 所以 未来 的话， 社会 第一个 所有的 产品 万事 皆 I P 化。 第 2个IP 之间 没有 隔阂， 万物 皆 可以 融合， 万物 也 皆 可以 怜悯。

跨界 联名 这件 事儿 能不能 成为 流量 的 密码。

肯定 是你 不能 光 跟 你的 客户 交朋友， 或者说 跟 你的 同行， 还需要 跟 有 很多 跟 你 八竿子打不着 的 行业 去 进行 沟通， 在 他们 那里 吸取 养料。 甚至 做 I P 的 联名。

听 下来 要 更加 大胆， 更加 先锋， 甚至 更加 凶猛。 所以 请问 黄 老师， 现在 跨界 联名 的 这样的 模式， 在 公司 的 业务 占 比 大概是 个 什么 情况？

现在 可能 我们 占 个 10% 多 这样。 因为 其实 绝大多数 还是 传统 的， 比如说 金条， 包括 首饰 等等， 这样 一个 占 比 还是 比较 多 的。 但是 我们 也 同时 看到 了 这个 跨界 联名 这个 需求 的 增长 是 非常 快速 的。 它 会 吸引 一群 独特 的 一些 消费者， 也许 是一个 新的 领域。

它 会 成为 主流 吗？

我 现在 还 不敢 说 基于 消费者 的 需求 会 在 这个 市场 的 变化 中 往 哪个 趋势 发展， 我们 也是 一边 观察 一边 满足 这样 一个 态度。

是什么 热门 联名 什么 吗？

其实 我们 也是 做 过 一个 市场 的 调研， 可能 这 一个 人群 会 更加 适合 在现阶段 做 一个 开发， 或者说 一季度 的 原因， 也有 包括 一些 我们 觉得 和 我们 品牌 的 调性 相符合 的， 我们 喜欢 一些 吉祥 的， 或者说 一些 符合中国 的 文化 价值 的 这样 一些 形象。 也会 有 这个 方面 的 考量。

就是 国内外 商业 埃 批 联名 在 商业 运作 上 现在 的 情况 怎么样？

中国 应该说 目前 在 这个 领域 当中 还是 属于 比较 领先 的 地方。 没有 什么 作业 可以 抄， 好多 东西 需要 自己 去 探索。

所以 请 您 把 个 脉， 黄金 的 跨界 埃 批 联名 的 未来 的 趋势 会 怎样？

一个 就是 这 类产品 的 消费 人群 的 年轻化。 第二个 产品 的 细分化。 你 不要 指望 一个 产品 我 就 卖 十年 长盛不衰。 是的， 说 实在 的， 十年的 这批 消费 人群 都 变了。 他 过去 喜欢 这个 I P 我 五年 以后 就是 当时 好 幼稚， 他 可能 自己 也 在 调整。 第三个 可能 一定要 在 这个 所谓 的 消费 的 体验 身上 做好 文章。 未来 的 这个 情绪化 消费 的 体验 化 消费 一定 是个 趋势。

所以 小白 对于 黄金 还有什么 新玩法 现场 提 要求。

我 觉得 最 重要 的 是要 让 我们 走进 去。

谢谢。 也就是 要 增加 体验 互动 的 这个 感觉。

对 各位 最后一句话 谈到 黄金 这个 恒久远 的 人类 永恒的爱 这个 品种， 这个 品类 它 未来 还能 加 什么？ 先请 小白。

我 觉得 更多 的 是要 加入 一些 新鲜血液 进去。

我 个人 觉得 可能 很难 像 今天， 我们 可能 三年 以后 再来 想 的话， 可能 又有 很多很多 新的 连 我们 现在 根本 就 想 都 不敢 想 的 产品。 可能 跟 黄金 已经 嫁接 起来 了。

我 觉得 其实 黄金 应该 我 很想 把 梦想 加进去， 把 未来 感 加进去。 因为我 觉得 黄金 是一个 比较 特殊 的 材料， 它 会 历经 岁月， 然后 传承 到 我们的 下一代， 甚至于 传承 到 在 更 晚辈 的 人的 手中。 所以 它的 造型 也好， 它的 工艺 也好， 它所 传达 的 这种 信息量 也好， 其实 是 一封 非常 情意 浓重 的 书信。 甚至于 觉得 所以 我 一直 觉得 我们在 做 黄金 的 过程 当中， 我 很想 把 我们 对 未来 的 期望 也好， 对 我们 人生 的 梦想 也好， 一些 真善美 美的 价值观 也好， 能够 加载 在 我们 这种 比较 重要 的 一种 载体 上面， 然后 传承 给 我们 后续 的 人类。

非常 美的 一句话 的 总结 非常感谢 各位 的 深入 的 探讨。 我们 看到 黄金 这个 材料 它的 储量， 它的 工艺 的 与时俱进， 它 与 时代 的 奔腾不息。 我们 讨论 了 黄金 的 历久弥新、 奔腾不息、 亘古不变 以及 它的 恒久远。 感谢 各位 的 讨论， 再见。