买黄金！年轻人的“血脉觉醒”| 周末会客听
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以前小夫妻吵架要买一个包，包治百病，现在吵架要买一个金。

说明金比情坚，我对黄金有了不一样的改观。从质疑我妈、理解我妈到成为我妈。

王晶的审美会显得更加持久，显得更加有价值。

当年我们就金凤冠相关的一些产品，我们一共销售额有800公斤。我们的00后和我们的90后，他们还会在小红书上比较哪家的凤黄做得更美。

未来的这个情绪化消费的体验化消费一定是个趋势。

各位好，今天我们的话题聚焦在我国的黄金首饰消费市场。面对这一群血脉觉醒的年轻消费者，这对于黄金产品的设计以及市场营销的策略都提出了新的要求。今天我们就这样的话题展开深刻的讨论，说你们是一群血脉觉醒的年轻消费者。

同意这个说法吗？我同意这个说法，我觉得其实我血脉觉醒了，并不是从之前的那个刻板印象老土土气，其实到现在转形成一个新兴时尚。然后我们这个群体，我们班的同学，我的朋友朋友啊都会特别喜欢这类的饰品。

就在你的身边的同龄人当中，佩戴黄金其实是一个特别普遍的现象。

特别普甚至还有说身边有对情侣，他们每次吵架，他们就准备了一个存钱罐，里面放什么？你只要吵架要我不生气，你就往里面买一颗金豆。对，然后作为储蓄，其实也是很有意义的一件事情。

我妈妈有个习惯，她在我的成长过程中，会每年都给我买一个关于生肖的一个黄金的吊坠儿，然后串成手链、项链，戴在我的身上，然后大多数过年会带。其实小时候我对这个东西不太感冒，我觉得就是一个小饰品。后来有一次我妈妈收拾她的首饰盒的时候，把我叫过去说，你来看一下小时候给你买的这些，我发现做的真的很漂亮。因为我属猴的，她把那个猴子的每一个五官，还有毛都弄得特别生动，特别漂亮。我才对黄金有了不一样的改观。然后从质疑我妈，理解我妈到成为我妈。

黄老师曾经有句话说，谁说黄金不需要设置？但是看到这个00后的消费者从嘲笑他妈，不理解他妈到理解他妈，到成为他妈妈这样的一个过程，企业接得住这样的转型吗？

我觉得我们现在不管是从设计也好，从技术也好，从材料学也好，从各种的研发技术来说，我们正是一个非常蓬勃发展的一个状态。我觉得是一个非常好的时代的体现。中国人的智慧，中国人的这种努力全部体现在我们的作品上。甚至有一种说法说中国人现在的首饰珠宝的工艺已经是世界领先的了。

所以于老师您看是什么样的原因让年轻消费者突然觉醒了呢？

黄金这个产品它非常的特殊，它最早的时候实际上是一种财富的象征。因为老百姓那个时候都没有钱，所以一般占黄金大家都认为是，甚至是坏人。比如说过去电影当中像个大金牙，基本上就是坏反面人物。比如说带一个项链很粗的黄金，大家认为这个人一定是个暴发户，可能很有钱，但素质很差。那么这个心态的话，其实有有有有点酸葡萄效应的。

随着这个社会越来越富有以后，黄金的财富价值已经越来越弱。它更多的是一个有价值的美观的这么个功能。也就是说可以带来审美的东西很多，但黄金的审美会显得更加持久，显得更加有价值。

这个00后的消费者或者说Z时代的消费者，他们的一个很大特点是多元。所以为什么军大衣画面能够也能够重新回归？实际上从某种意义上讲，当然是一种文化自信，在这样的背景之下，黄金的重新的所谓的血脉觉醒，我觉得带有一定的必然性。

我们今天也特意梳理出来了一些非常多元的购买黄金的目的。你们会因为什么样的理由买黄金，做出属于自己的答案。

我选的是8，颜值太高不能自拔。前段时间我想买一个金戒指，然后我就去到了店里。其实它有一个戒指特别漂亮，是一个龙的形状。然后它的那个尾巴是做成了一个吊坠式的，在手上戴着，一动就布灵的，特别漂亮。我觉得这个设计让我非常的上头。

就是颜值即正义，不能自拔。

是的。

于教授，我选的是投资。因为可能是我的职业，我是个大学教授，所以我平时不大有带任何这个视频的习惯，还是在学校里还是比较朴实会比较合适。所以对我来说，可能如果黄金的话，我可能买点金条，买点金块，其实带来一种也是一种情绪上的愉悦，觉得是一种资产配置而已。所以我可能不是黄老师的目标消费者，但是我肯定会观察和研究。作为一个研究市场的人。

从我的角度来说女性角度来说肯定会像小白一样的。首先是被她的美所吸引。其次也有可能是因为这个行业进入了很多年，我觉得其实从1到8都存在这样的需求。

所以就是说从不同的维度来讲，其实每一个角度您都觉得黄金是一个适合的可选的一种品种。是的，那我们在鞋子、眼镜、饭碗、衣服、瓜子、豆子、大饼和动漫形象，哪些在现实中有对应的黄金制品的？来先从。

你我选的是568，我是一个甄嬛传迷，不知道大家有没有注意到，就是在沈眉庄每一次有人过来，比如说内务府给他送东西的时候，他都会抓一把桌上的瓜子，然后送给那个人。其实那个瓜子你放大看，然后有人也扒过，那个就是金瓜子。所以早在那个时候就已经有金瓜子这么一说了，赏人用的。然后六是也是我见过的，就是我身边朋友他们会有攒豆子的这个习惯。然后八是动漫形象，我正好身边有朋友他特别喜欢这种金的这种动漫的一个形象，然后穿成了一个手链。然后别的我可能就是不太确定，于老师1到8。

因为从这个环境来说的话，它是有实用功能的。所以像金箔这个酒当中放金箔这个已经很早就可能已经有大概20年的历史，所以它是可以吃的，也是可以像黄金的马桶，黄金的饭碗，这个早就已经非常的普遍。动漫更是简单，所以黄金的使用的功能非常的全。所以我认为1到8都有。

1到8都有。对。

是的，事实上1到8都有，为什么我选的是2到8呢？因为2到8我都做过。

那是不是就是万物都可以，黄金能这么理解吗？

只要适合它的使用就可以。

只要有需求您都可以。

是材质是恒定的，创意是不断的那你想这个加起来以后，又成为它火爆的原因。

我们00后买东西主要看重三点，第一是它好看与否，第二是它性价比如何，第三是它贵不贵。然后黄金它刚好又是现在又好看，它又有本身的价值，它的价格又可以在我们接受的范围之内，所以它会让年轻人这么上头。

所以在这个材质恒定加不断的创新，就能呼应到现在这个年轻受众群体。又想花钱又想存钱的需求也合二为一了。以前小夫妻吵架要买一个包，包治百病，现在吵架要买一个金，说明金比情坚。

其实我们也会非常科学的去研究这个市场的一个方向。就比如说我们一公斤的金凤冠，那个是2020年时候我们做的这样一个设计。当时的时候我们就预感到了有这样一种国潮的风向要兴升起来了。当时的时候这一顶金凤冠要拿出来做一个设计的时候，我们还有些同事说，这么大的这么重的黄金的东西，真可能就只带一次，甚至于只带几个小时，谁会买这样的东西？但当年我们就金凤冠相关的一些产品，我们一共销售额有800公斤。我们的00后和我们的90后，他们还会在小红书上比较哪家的凤黄做得更美，凤的身体和尾巴的比例协调。因为大家都很爱逛博物馆，大家对于传统的一些知识还是有所积累和储备的。

也的确提到说今天黄金的内涵，它也不局限于这样的理财财产配置和一些首饰的概念。您怎么看这样的现象？

跨界混搭，实际上把黄金的材质和IP做一个非常好的嫁接，这个家具的路应该说今天刚刚开始，所以王老师你们要特别关注这个东西。

给我们信心了。

而且黄金是特别适合扮演这样角色的。对的，因为它材质本身非常柔软，你说把钻石做成什么样子，它这个运营的余地非常小，而黄金的余地非常的大，而且它可以重复的制作。它这个材质的这种特殊的特点，加上它的本身价值的恒定性，所以导致未来这个赛道刚刚开启。

我觉得其实黄金只是一个载体，就从我们的角度来说，怎么样用最好的工艺和技术去把它完善出来。我们能够把高达的这样的作品做得非常的硬挺，也等于是立足在我们很好的一个技术和材料上面，能够把它做到纯足金，做得这么样的挺括。包括在从打版到制作到拼接的过程，整个过程我都了解。所有的零件拆下来是满满一盘，然后再一个一个拼起来，就跟真正的一个高达拼漆的积木的玩具的制作工艺是一样的。所以能够保证它的精度和它的完整性。

就是贵，看起来88万很贵。但是如果对于一些高净值消费人群来说，买个这样的东西还是有承受。

对，它的性价比还是挺高的，因为毕竟还有一公斤的黄金。

对，是的，我今天买那这个东西以后，他可能未来的很长一段时间都是美美的。跟朋友聊天的时候可以炫耀很多东西，可以介绍很多东西，也可以邀请很多人到这里来喝茶来吃饭的一个理由。来看看我这里收藏了个什么东西，大家一起来鉴赏一下等等。我觉得这些东西带来的东西是从综合的满足感。

就是目前的这些黄金潮玩，其实也是跟各种大IP联名设计的款。是的。

那一个是星穹铁道，有个还有一个是原神的宫殿，还有后面是迪士尼的米老鼠和维尼熊。

这些都是近几年出现的对。

是，那就是迪士尼会比较早一点。我们16年的时候就和迪士尼开始做那个联名的一个作品。

当时是出于一个什么样的考量，要跟这些大IP来做这个联名。

的迪士尼他的粉丝群是我们想要去努力争取的。就是一些年轻的孩子们，或者说有童心的一些女生们等等。

所以小白你会不会追黄金潮玩？当然会。那你会通过什么样的方式，在什么样的平台去买去下单呢？

其实很多时候都是线下，就是线下你看到了，他居然今天出了这个，很漂亮，还有货吗？给我留一个。对，一般都是线下。因为线上很容易买到假货，很多被扒出来是金包银什么的。所以还是线下它会给你负重会更靠谱一点。那什么样的形象会比较吸引你？就迪士尼还有有一个hello Kitty的形象，那个当时也是卖得特别火，当时我让我妈硬给我买了一个，多少钱你能承受？

其实如果是家里面给我付的话，这个就不存在不考虑这个问题。但如果是我自己的话，我就再考虑考虑。因为我现在还是大学生，我有的时候会在外面接点自己的工作，会自己攒钱什么的。然后如果是我自己买的话，我可能会考虑在2万以内。

这属于你们绝对精准的优质客户，且自投罗网型。

也很奢侈。

对我属于绝对的非优质客户。我觉得这个跨界混搭是未来发展的一个必然趋势。是的，那么新的审美当中IP是个非常重要的因素。是的，所以有了IP的加持以后，它的意义完全不一样。就刚才想讲的hello Kitty是吧？对，是的，在日本也是一样的。你一个枕头如果一个普通枕头就没什么钱，hello Kitty一放可能价格就可能贵了一倍。所以它本身以IP带来非常大的一个消费的一个吸引力。

对它有故事性，它可以共情对吧？

而且它本身这个选择的产品本身里面赋予了这个产品很多的想象和内涵。对，就它是一个活化了的东西。是的，所以这是一个必然的趋势。所以你想先连茅台都可以跟这个瑞幸咖啡混搭。所以好多人说年轻人因为这种混搭第一次喝到了茅台，老年人的第一次喝到了瑞幸，两边都还是很有收获。

所以我觉得未来像这样的市场，你像说你说这个盒马你算是什么？是菜市场吗？是超市吗？是饭店吗？他什么都是。是的，所以未来这种界限越来越模糊。对，所以黄金的材质本身又很适合混搭。是的，所以未来这方面的空间你是有多大？

你们设计一款黄金潮玩一般会经历一个什么样的步骤？

其实一般首先我们会研究一下我们最近的一个消费的群体，他们需求哪些没有被满足。还有个就是考虑到大家大多数人的消费的接受能力，包括我们的设计上，包括我们和品牌方做一个沟通。

通常比如说你们一般会采用什么样的工艺，用什么材质的黄金，这个怎么决定？

主要还是纯金，就是三个九的纯金来做。其他的方面，我们要看我们的材料，像高达这一个系列的产品当中，有一些会做得比较薄胎空心的。我们会用到一些足金硬化的这个工艺。但是如果说它是实心的话，其实就是纯金，然后表面做一个比较好的处理，包括我们会在外面包纳米层的一个膜。

那定价。

其实我们的定价可以看出来真的挺良心的定价。在定价的基础上加一点手工费，然后再加上品牌联名的费用等等，差不多就这些。

我请问您，古法是什么意思？

可能现在在消费者看到的一些古法是一种做旧的方法，那么这里面会有些微的不太一样。就好比说前一段日子我们也为博物馆修复了一些明代的一些金银器的一个文物。在这个器皿的修复当中，我们也发现了古代的传承下来这些首饰它的材料也好，它的焊接的方法也好，包括有些步摇，它里面有一些弹簧的黄金丝，它那个柔韧性也好，和我们现在的工艺的技术是不太一样的。那我们要去修复它，我们就必须要还原当时的这个，至少要得极其接近当时的这个材料。我们再去研究这个材料的比例配方，然后怎么样去把它重新的焊接，重新的把旧的污渍给怎么样去掉。在这个过程当中，这种古法的传承，我觉得是我们向前辈，向先人不断学习的一个非常好的一个途径。

年轻人爱买金，那是因为黄金本身吸引而来的，还是说动漫形象吸引而来的，还是说他们是投资，还是就是喜欢？您怎么看这个变化？

所谓的联名就是加持，就相互加持。一方面他对这个IP是非常喜欢的，另一方面对黄金饰品是非常喜欢。如果只喜欢一样，我就只要选择其中之一就行。如果特别喜欢黄金，我不喜欢这个IP，那我就直接买你的黄金产品。我如果是特别喜欢IP不喜欢黄金，我直接买你的IP产品。对，那么之所以两个放在一起，一定是这两个元素消费者都喜欢。

<context>买黄金！年轻人的“血脉觉醒”| 周末会客听 国庆特辑打卡获奖名单来了！恭喜各位获奖者！添加第一财经小助手（微信号：yicaixzs）后，发送ID名称+任意一期打卡评论截图，兑换奖品！详情请见公告~黄金在年轻一代中的消费热潮席卷而来，《中国黄金首饰市场报告2024》显示：“90后”“00后”已成为黄金首饰主流消费群体。本期节目来自《来点财经范儿》，内容就“黄金消费”这个话题展开讨论。当年轻人成为黄金消费的主流，黄金的玩法，也正在被这一届年轻人“整顿”：从嫌弃到挚爱，购买黄金饰品正在成为新时尚；从金豆子到高级联名潮玩，黄金不仅是财富象征，更是独特审美的体现……为什么黄金重新成为年轻人心头好？这些变化是否预示着新消费趋势？未来，黄金还会出现什么新玩法？黄金+++发展趋势如何？本期嘉宾：黄雯　　上海老凤祥有限公司设计中心主任、中国工艺美术大师余明阳　上海交通大学中国企业发展研究院院长白玉彬　上海视觉艺术学院的大三学生主理人：张媛播客编辑：派ris监制：yoiyo 本期，你将听到以下内容：00:45年轻消费者：血脉觉醒？03:02黄金：从财富象征到时尚潮流04:21你会因为哪些原因买黄金？07:5000后买东西“看三点”09:19用最好的工艺和技术展示黄金11:21流量密码：IP联名原神、迪士尼、HELLO KITTY……14:31黄金潮玩，未来市场空间有多大？17:54搞“黄金国潮”靠“三个力”?23:06黄金的跨界IP联名，未来空间有多大？24:33黄金：一份“传承” 视频指路：黄金+++ “血脉觉醒”的新玩法 丨来点财经范儿周末会客听，让我们在对谈中感受魅力。还想听我们聊什么，欢迎评论区留言，喜欢我们的节目欢迎转发分享哦~其他方式关注我们：喜马拉雅圆周率_Pi</context> <raw_text>0 对， 满足 了 我们 既要 又要 的这 的话 您 没有 看到 我们的 消费者 拿到 高达 时候 的 那种 惊喜。 他说 哇塞 做 的 这么 好啊， 就是 那么 好的 一个 线条。

那么 好的 这个 他 就 知道 你 做 的 好不好。 对的， 而且 他们 对 这个 产品 太 了解 了， 对 这个 埃 批 太 了解 了。 而且 他们 问题 还有 个 圈子， 这个 圈子 的 人都 是 这个 I P 的 粉丝。 所以 你说 我 拥有 个 这样的 一个 产品 的话， 他在 这个 粉丝 圈 当中 多 威风， 是 吧？

所以 请问 于 老师。 我们 看到 国 潮 也是 近些年 火 起来 的 一个 词， 以及 黄金 也要 搞 国 潮。 那么 黄金 的 国 潮 该 怎么 搞？

最后 考 三个 力， 就是 我们 把 它 叫做 硬实力， 软实力 和 硬实力。 硬实力 是你的 制造 能力， 好多 东西 设计 出来 以后 未必 能 知道， 知道 了 以后 未必 能有 一定 的 量， 有 一定量 以后 未必 能把 成本控制 住。 那么 这个 制造 能力， 我 毫不 夸张 的 说， 不光是 黄金， 所有的 制造业 全世界 三百多个 大类， 五千多个 小 类， 只有 中国 一个 国家 是 全 的。 所以 我们的 硬实力 可以 说是 全球 无人 能 出 其 右。 第二个 是 锐 实力， 就是 科技 和 像 包括 像 设计， 像 大 数据 的 一些 赋能， 像 A I 的 一些 技术 的 应用， 像 V R 的 消费 体验 的 这些 东西。 这些 东西 这几年 中国 发展 也 非常 快。

您 这个 瑞士 历史 的 新瑞。

的 瑞 新瑞 的 瑞， 瑞士 的 瑞。 这 一方面 的话， 如果说 硬实力 我们 打 100分， 我们的 软实力 可能 可以 打 80分， 那么 接下来 我 觉得 我们的 软实力 目前 可能 只能 打 60分， 所以 这方面 未来 可能 是 我们 主要 的 发力点。 比如说 功夫 是 中国 的 国粹， 熊猫 是 中国 的 国宝， 可是 功夫熊猫 却 为 美国人 挣 了 很多 钱。 比如说 星球大战 在 美国 大概 挣 了 670亿美元， 其中 票房 只有 130亿， 其他 都是 周边 文 创， 我们的 流浪地球 也是 票房 很 好的， 但 我们的 周边 的 占 比文 创 的 占 比是 非常低 的。 最近 包括 像 很多 的 一种 时尚 的 产品， 包括 像 西游记 题材 的一些 一些 手游 作品 等等。 这些 东西 出来 实际上 都 给 了 我们 很多 的 启示。 怎么 把 这种 传统 的 题材 和 年轻人 消费 样式 进行 有效 的 对接。

所以 就是 看到 2.0 时代 的 一个 开启。 小白 听 完 这 番 讨论 什么 感受？

黄金 也 算是 国 潮， 我 觉得 不 只是 要 让 我们 这些 喜欢 黄金 的 人 看到， 让 更多 的 人 走进 金店 看到 真正 好的 现在 好的 黄金， 现在 做 的 多种多样 的 黄金， 让 更 多人 看到， 让 全世界 看到。

俞 老师 提到 说 跨界 联名 钢 刚。

开始 使用 I P 就是 两个 重大 I P 之间 的 结合。 这种 结合 的话 过去 是 很难 做到 的， 尤其是 过去 很少 有 跨界 的 这么 一个 说法， 就是 你是什么 行业 的， 甚至 你 到 这个 当 那 当时 叫 工商局， 现在 市场 监管局 去 登记 的 时候， 你的 营业 范围， 你是 个 什么 性质 的 企业， 它是 有 很 明确 的 划分 的。 未来 这个 门类 也是 也 跨界 了。

跨界 的。

然后 I P 也是 混搭 的， 所以 它 满足 的 是一种 多维 消费 的 这种 需求。 所以 未来 的话， 社会 第一个 所有的 产品 万事 皆 I P 化。 第 2个IP 之间 没有 隔阂， 万物 皆 可以 融合， 万物 也 皆 可以 怜悯。

跨界 联名 这件 事儿 能不能 成为 流量 的 密码。

肯定 是你 不能 光 跟 你的 客户 交朋友， 或者说 跟 你的 同行， 还需要 跟 有 很多 跟 你 八竿子打不着 的 行业 去 进行 沟通， 在 他们 那里 吸取 养料。 甚至 做 I P 的 联名。

听 下来 要 更加 大胆， 更加 先锋， 甚至 更加 凶猛。 所以 请问 黄 老师， 现在 跨界 联名 的 这样的 模式， 在 公司 的 业务 占 比 大概是 个 什么 情况？

现在 可能 我们 占 个 10% 多 这样。 因为 其实 绝大多数 还是 传统 的， 比如说 金条， 包括 首饰 等等， 这样 一个 占 比 还是 比较 多 的。 但是 我们 也 同时 看到 了 这个 跨界 联名 这个 需求 的 增长 是 非常 快速 的。 它 会 吸引 一群 独特 的 一些 消费者， 也许 是一个 新的 领域。

它 会 成为 主流 吗？

我 现在 还 不敢 说 基于 消费者 的 需求 会 在 这个 市场 的 变化 中 往 哪个 趋势 发展， 我们 也是 一边 观察 一边 满足 这样 一个 态度。

是什么 热门 联名 什么 吗？

其实 我们 也是 做 过 一个 市场 的 调研， 可能 这 一个 人群 会 更加 适合 在现阶段 做 一个 开发， 或者说 一季度 的 原因， 也有 包括 一些 我们 觉得 和 我们 品牌 的 调性 相符合 的， 我们 喜欢 一些 吉祥 的， 或者说 一些 符合中国 的 文化 价值 的 这样 一些 形象。 也会 有 这个 方面 的 考量。

就是 国内外 商业 埃 批 联名 在 商业 运作 上 现在 的 情况 怎么样？

中国 应该说 目前 在 这个 领域 当中 还是 属于 比较 领先 的 地方。 没有 什么 作业 可以 抄， 好多 东西 需要 自己 去 探索。

所以 请 您 把 个 脉， 黄金 的 跨界 埃 批 联名 的 未来 的 趋势 会 怎样？

一个 就是 这 类产品 的 消费 人群 的 年轻化。 第二个 产品 的 细分化。 你 不要 指望 一个 产品 我 就 卖 十年 长盛不衰。 是的， 说 实在 的， 十年的 这批 消费 人群 都 变了。 他 过去 喜欢 这个 I P 我 五年 以后 就是 当时 好 幼稚， 他 可能 自己 也 在 调整。 第三个 可能 一定要 在 这个 所谓 的 消费 的 体验 身上 做好 文章。 未来 的 这个 情绪化 消费 的 体验化 消费 一定 是个 趋势。

所以 小白 对于 黄金 还有什么 新玩法 现场 提 要求。

我 觉得 最 重要 的 是要 让 我们 走进 去。

谢谢。 也就是 要 增加 体验 互动 的 这个 感觉。

对 各位 最后一句话 谈到 黄金 这个 恒久远 的 人类 永恒的爱 这个 品种， 这个 品类 它 未来 还能 加 什么？ 先请 小白。

我 觉得 更多 的 是要 加入 一些 新鲜血液 进去。

我 个人 觉得 可能 很难 像 今天， 我们 可能 三年 以后 再来 想 的话， 可能 又有 很多很多 新的 连 我们 现在 根本 就 想 都 不敢 想 的 产品。 可能 跟 黄金 已经 嫁接 起来 了。

我 觉得 其实 黄金 应该 我 很想 把 梦想 加进去， 把 未来 感 加进去。 因为我 觉得 黄金 是一个 比较 特殊 的 材料， 它 会 历经 岁月， 然后 传承 到 我们的 下一代， 甚至于 传承 到 在 更 晚辈 的 人的 手中。 所以 它的 造型 也好， 它的 工艺 也好， 它所 传达 的 这种 信息量 也好， 其实 是 一封 非常 情意 浓重 的 书信。 甚至于 觉得 所以 我 一直 觉得 我们在 做 黄金 的 过程 当中， 我 很想 把 我们 对 未来 的 期望 也好， 对 我们 人生 的 梦想 也好， 一些 真善美 美的 价值观 也好， 能够 加载 在 我们 这种 比较 重要 的 一种 载体 上面， 然后 传承 给 我们 后续 的 人类。

非常 美的 一句话 的 总结 非常感谢 各位 的 深入 的 探讨。 我们 看到 黄金 这个 材料 它的 储量， 它的 工艺 的 与时俱进， 它 与 时代 的 奔腾不息。 我们 讨论 了 黄金 的 历久弥新、 奔腾不息、 亘古不变 以及 它的 恒久远。 感谢 各位 的 讨论， 再见。</raw_text>