Vol.23 为什么品牌们今年又在重新押注线下？聊聊制造消费者、爆品打造、货盘逻辑和蓝海平台上的红海战争
37:14 Share

【时间线】

01：52 移动互联网是如何起家的？

03：31 当选择太多时，消费者会抛弃标品，转向更细分需求

04：20 大家开始创造需求和标签，来快速捕捉用户的注意力

05：00 功效护肤、成分党和测评博主

07：21 护肤领域的两大趋势：越来越全民化、越来越年轻化

08：59 品牌也在制造消费者，因为场景是无限的

09：34 回顾珀莱雅19年的泡泡面膜，这次爆品打造真的符合品牌战略吗？

11：32 泡泡面膜会是一次预先设计好的营销事件吗？不要太过高估品牌的决策视角

13：19 做爆一个单品or成分，然后围绕它做系列单品，是做产品和做内容都通用的方法论

15：34 为什么抗衰老成为护肤品牌必争之地？

16：26 当新锐品牌开始围绕爆款成分做单品——肌肤未来的横空出世

17：14 当信息获取渠道很窄时，品牌就能够影响或主导用户的需求和决策

19：21 即便视频号是蓝海平台，但竞争对手却不是蓝海，认知只能向上卷，不能往下跌

20：52 韩束看似没有出圈爆品，为何能占据抖音美妆榜TOP10？

22：05 老国货品牌的两大流派：韩束为首的下沉市场派，和珀莱雅和欧诗漫为首的转型重研发派

24：09 佰草集是如何从老国货里掉队的：定位摇摆、产研落后

26：36 品牌的货盘逻辑：入驻一个新平台（视频号），不代表能够立刻拿到所有货盘和资源

28：11 新平台不会有天然的红利等着你，好的转化数据一定离不开好的货盘安排

30：03 为什么今年品牌押注再次回到了线下？从用户体验和获得感聊起

33：15 美妆集合店：那些出生在线上新锐品牌，终于有机会在线下链接消费者

35：00 线上流量见顶后，还没布局完线下再次成为新的流量洼地

35：43 当线上信息和渠道过载后，线下反而成为消费者做出购买决策的临门一脚

【主播介绍】

Suki，本节目制作人，产品运营，选择性社恐，对下雨天和烂电影过敏

菜菜，B端IP私域运营，热衷于在网上观察人类吵架

阳阳，用户运营，拿奶茶专业户，7只猫的仆人，除了不想上班，啥都想

嘉铭，对内容、商业、零售私域、社区都略知一二的 ToB 吃瓜专家

【获取优质内容】

添加微信【LYLB200】，获取我们以往所有峰会的回放链接及嘉宾PPT合集

欢迎关注我们的公众号【每日运营案例库】，每天分享1个优质案例拆解，涵盖私域全链路、视频号直播、游戏化、品牌全域营销等领域，带你掌握运营底层技能，一起探讨和洞察行业趋势。 【关于我们】

欢迎收听【零一文化局】，这是一档由几个运营人组局的职场类播客节目。

我们的话题包括但不限于：

-B端业务的思考、复盘与方法论沉淀；

-对用户运营、内容创作、消费品品牌和互联网产品的观察与探讨

暂时三人常驻，未来不定期邀约飞行嘉宾对谈，希望播客能留存我们思考的瞬间、碰撞出的灵感，或是给彼此带来启发~

如果你希望与我们进行更深度的链接和交流，或是有任何好的建议，欢迎通过这些渠道找到我们：公众号/知识星球/视频号【每日运营案例库】；微信：LYLB200