对话品牌市场人明蔚：B2B品牌重要，但是B2B品牌部门可能没那么重要
56:31 Share

如果说品牌是玄学，那B2B业务的品牌价值就更是玄之又玄了：你知道它重要，但似乎又摸不到验证，你知道它强大，但似乎这力量又好像一个传说。是不是只有有钱的业务才有条件做品牌建设？在有点艰难的今天，B2B业务里的品牌建设甚至品牌部是不是都应该被放弃掉？

本期节目我们邀请到明蔚一起坦率的聊聊B2B业务品牌营销的价值所在，算是与我们之前的节目ToB业务到底要不要做品牌？)的姐妹篇~ 没有正确答案，如果能引发您的一些思考，就是海棉最大的欣慰了！

【主播👨🏻/👩🏻】大海/ 棉花

【嘉宾👩🏻】明蔚，国内某知名数字零售企业知识服务机构 市场品牌负责人。长期主义，坚信美是永恒生产力。

【提要📒】

Part 1 00：55 B端业务里的品牌建设还有用吗？怎么衡量价值

• 事实是品牌工作在当下环境下被挑战
• 品牌有用且重要，但是品牌部就不一定了
• 品牌建设的工作容易陷入两个极端：要么无限大：战略层面但不被匹配战略资源，要么无限小：品牌部=想名字的、做Logo的、做宣传片的……
• 品牌建设的工作应该被拆解成能够关联到生意逻辑的各个要素，并努力找到Bench Mark(虽然大海说归因没用，但是棉花不同意，哈哈哈哈啊哈 ）
• 如果你的业务也感觉品牌没有价值，本质上是管理层的问题，大概率是一把手的问题

Part 2 16：00 实在点，B端业务里的品牌建设除了取名、Logo那些还能做什么？

• 一切围绕对客户的需求展开，客户需求来自客户洞察
• 客户洞察一是得益于开放的媒体坏境，二是来自业务方，某种意义上内部的业务方是第二客户
• 围绕满足客户需求的内容都可以划归到品牌建设工作
• 随着大模型的应用，超级个体越来越多，对于品牌人来说，是危也是机

Part 3  28：15 品牌升级真的有必要做吗？非要做的话该怎么做？

• 没有重大的业务变化、没有服务对象发生变化真的没必要升级，慎重慎重！Mata的例子
• 如果品牌非要升级，对内比对外重要，具体到实操分为三步：定位期、改写期、巡航期
• 品牌升级基本上已经成为伪高管讲故事包装自己的工具了，跟蠢没关系，单纯就是坏！
• 品牌建设很多时候防守比进攻重要的多。

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
• 垫乐：Bossa nova
• 片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

海棉说 | 是不是所有的B端客户都需要解决方案？)

海棉说 | 售前和销售如何成为“最佳拍档”？)

局部有语 | 对话客户体验专家 龙国富：离开业务目标谈客户体验提升，就是自我感动！)

大咖返场！Jonathan：B端销售不会送礼物也一定做不好业务!)

海棉说 | ToB业务到底要不要做播客？)

海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？)

销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路)

海棉说 | 谈谈线索（字少事大）)

海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！)

【收听👂🏻】

❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。

👉加入听友群&嘉宾自荐，请联系vx：Tracy25200 （备注：TOB+公司）