第73期-医药销售转岗Marketing？你准备好了吗？
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Hello 大家好 欢迎收听暖屏北路 600 号 我是 Jerry 那我在往期节目呢 曾经做过一期医生如何跳槽到药企的一期节目然后这期节目也是受到了很多医生同行的一个关注然后他们也会来问我 当时的你一些具体情况是什么样的他其实也在心里有一些蠢蠢欲动了

那后面呢我其实也做过一些关于医药营销啊患者旅程啊这些关于医药职场的一些干货类的节目然后也是吸引到了很多医学市场的同行然后也认识到了我们今天的节目嘉宾 Lily 那在跟 Lily 的聊天中呢我得知她是从一线的销售代表的岗位然后再做到了地区市场最后做到了中央市场部一路也是过五关斩六将过来非常的不容易那在现在嗯

医药大环境不理想的这个情况下相信很多一线的销售代表还是想要转岗到市场部的大家也还是有一些这个心思或者说有一些这个期望在的所以我们今天想邀请

我们的嘉宾 Lily 来跟我们一起分享一下她是如何从一名一线的销售代表逐渐转岗到今天这个中央市场的一个职位的那下面请 Lily 和我们大家打个招呼吧哈喽各位晚评北路 600 号的听众朋友大家好我是 Lily 然后也很高兴今天能和 Jerry 在一起

然后对我们这个有关于这个销售转岗市场部这一块的话然后跟大家做一个分享我想就是问你啊就是什么当初会想说从销售代表转岗到市场部呢因为我一直觉得销售代表其实还是一个蛮锻炼人的工作然后我们很多公司的高管也都是从一线销售然后也是从销售岗然后做到了嗯

公司很高的管理岗位所以我觉得销售这个工作其实虽然说现在医药大环境不理想的情况下职业上升路径还是非常清晰的一个岗位我觉得嗯

嗯是这样的其实也是基于几个点吧其实我当时毕业的时候其实就第一份工作选择了去做医药代表那当时其实也是给自己设立过一个这个短期的一个这个小目标就是希望自己大概在这个从业五年的生涯左右的时候那么

可能要有这样的一个这个角色或者说这个职位的这样的一个这个变化或者说晋升吧这个可能就每一个当时大家可能做学生的时候对吧都有这样的一些这个想法那其实在销售代表的整个的职业晋升上其实第一可能就大家看到的最多的或者说接触到最多的其实还是这个叫销售的地区经理以及这个区市场经理

那其实我当时因为也是就是刚工作的那几年嘛然后尤其那个时候还是刚做学生的时候其实遇到包括每年我们公司开年会的时候那我们市场部的同事对吧然后大家这个在上面做年会的这样的一个分享做这种这个市场计划的这样一个分享啊那帮助大家去定方向啊去去做整体市场分析去就相当于像一个这个做战斧参谋一样的角色去做分去做分享的时候

其实我都是觉得非常羡慕的因为觉得他们也是非常的神采飞扬并且他们其实做的事情其实对于销售来说确实也是有很大的帮助和意义所以这个的话其实也是我个人的一个这个偏好吧那另外的话其实就是可能就是这个也是一个前期的影响然后基本上可能到我这个我是工作到 19 年左右的时候可能在大概在销售的这个岗位大概做了三年多到四年的时候其实

其实当然也会出现了一些所谓的叫职业倦怠因为可能这个一方面的话当然我是很热爱销售这份工作的这个包括我的这个就是专家就是我的我的这些客户其实也非常的认可我然后的话我也很喜欢很喜欢我自己的工作但是确实在出现了一定的这个职业倦怠那么其实也在想就是还能不能有一些其他的这样的一些这个岗位

可以去做这样的一些尝试那在这个时候其实市场部的这样的一个角色的一个转换其实对我来说就是一个还挺不错的一个选择那可能跟销售的地区经理比起来的话因为销售的地区经理其实还没有完完全全的其实就像脱离这个销售的这样一个角色他有的时候还是有点像这个一个叫超级代表的一个角色

那相对来说的话可能区市场经理或者说这样的一个市场经理就是这个这个市场经理啊产品经理啊这样的一个角色他可能更多的其实还是去这个文化性的或者说可能更多的是是会去做一些这种知识类的工作而不是说直接去做这个销售所以其实在这块的话当时也是想去做这样的一个尝试丽丽你提到的两个理由我也我也都认可就是那你当时是在哪一家公司呃

是内部转岗还是说你自己再去外部的找的机会呢这个你方便透露一下你当时的这个转岗的经历吗是这样的因为我之前的话其实最早做销售的时候是在外资公司做销售那么其实我是 19 年的年底 2000 年初那个时候转的岗其实应该说整个中国药行业的整个的一个这个高速增长期其实基本上的话就是从上世纪的 90 年代末

到这个到大概在 2015 年到 2016 年当然如果说我们再去看这个可能单独某一个领域切出来比方说我们再看就是抗肿瘤啊或者相对来说我们说这个比较新的这样的一部分这个增长可能大家能持续到 2018 年 2019 年那甚至说可能有一部分的会到 2020 年的上半年但是其实整体看下来的话

尤其是外资企业的这样的一些这个产品其实整体来说的话他们在这个就是 2016 年之前的话其实还是出现了一个高速的增长的那么也伴随着很多人很多原来的这样的一些销售的这样的一些职务这个职位的一个晋升职业的这样的一个晋升那其实在 2016 年之后的话相对这种晋升的一个机会就越来越少了

所以其实对于我来说其实当时我在这个我是 2016 年毕业那么其实基本上做了两三年的时候其实我跟我的直线老板我的地区经理我们也聊过我未来的这些进程方向可能是觉得想去做区域市场我老板也很支持我但实际上因为当时的一个情况的话就是整个的一个可能内部晋升的一个渠道相对来说的话它就比较

因为整体的一个增长他达不到那样的一个预期所以的话可能就不会有这样的人员的一个扩增那么所以相对来说他可能就是像区市上这样的岗位的话就很难再出来可能就是如果说之前的这个经理不走的话那他可能就没有新的岗位那即便是说这个有岗位出来了可能有的时候还要再去因为这个叫忙多肉少你可能还要再排排备份排排年资可能也排不到

所以其实在 19 年年底的时候我后来的话就是也是综合的去考量了一下那我觉得可能在就是在短期内的话就是我从这个叫这个资历是或者资格上其实是老板们都很认可包括销售的这样的一些思路包括整体的分析的市场分析能力包括一些这个做市场可能需要的一些这个基础能力其实都还不错但是他们会觉得说可能短期内没有一个特别好的一个机会所以我当时的话也是

那果断的选择了再去到内资企业再去找一个这样的一个机会或者说岗位看能不能出得来因为那几年其实相对于外资企业来说的话其实内资企业整体的这样的一个发展速度还是比较快的扩张速度还是比较快的就相对来说的话机会会更多一点那我的话也是在 20 年的年初那么在这个最近这家公司反正也是比较因为这个裁员就是这个河北的某家公司啊

然后这个因为裁员可能比较这个比较有名但是当时的话其实还是一个高速扩张期所以的话后来的话也是到了这家公司然后去成功的转岗做了这个一家内子企业的这样的一个区市场经理那么完成了其实从销售到区市场的这样的或者说到市场部的这样的一个第一步的一个转变前面你提到这个时间点我从一个背景信息就是因为我们国家的医保谈判是差不多从 17 年 18 年左右开始的

包括基材也是差不多这个时间开始的也就是在基材这个 17 年 18 年可以说是一个整个医药行业的分水岭就导致了很多原来的整个快速增长就迅速下下迅速回落了吧可以说是但是确实另一方面内资企业确实在这几年因为当时的药监局局长的鼓励就是很多新药大家逐渐都很规范化了

内置这些药器发展的特别好的这几年所以我觉得我们俩还算比较幸运就是也算踩上了这个医药行业高速发展的这个末班车吧我觉得回到我们今天的话题我就很好奇就是你当时转岗的时候当时他们面试的面试官问了你哪些问题就是你是怎么跟他们回答其实是这样的因为相对来说的话整体的一个就是市场的就是

转市场部的岗位的话那么其实还是需要一些就是可能有关于这种呃市场的相关的一些这个能力的这样的一些这个了解的那这个我想可能我们这个很多销售的一个小伙伴他可能对于这个呃市场部的最朴素的理解就是他们是干嘛是办会的

那么办会的话呢其实就就大家就会发现这件事就就比较比较有意思对吧那可能如果说一个没有经验的一个人一个销售去面试场比如说可能大家这个你遇到面试完遇到问到最多的问题就是你自己有没有负责过什么项目

或者落地执行过什么项目或者做过什么会然后你当时怎么做的这场会那么在这场就是那么这个为什么要做就是你的这个目的是什么你要解决什么样的一个问题那你在这个过程中遇到了哪些困难和哪些挑战然后那么是怎么解决的最终这场这个活动达成了什么样的一个效果

其实这个就是我觉得它其实就是一个项目的啊或者说一场会议的这样的一个举办其实从前到后它其实就是能体现出这一个有没有一个做市场部的人的这样的一个就市场人的这样的一个素质就是你有发现问题剖析问题解决问题啊就整合资源解决问题通过学术会议覆盖解决问题的这样的一个能力啊

那么其实这个我觉得这个是相对来说可能大家在面试的过程中可能都会遇到的对那我讲到办会啊我有一点稍微有点好奇

市场办会跟销售办会到底有什么样的区别因为我觉得其实不都是那个医学信息的传递销售跟市场之间的这个会的这个办会的形式或者内容有没有一些什么界限或者区别我觉得其实差异还是比较大的那么其实销售的话他做会更多的时候是以做客情为主就他的核心诉求其实做客情就是

就是一部分的话是可能是对吧我们去这个给这个专家去支付这个劳务费用啊作为这个一个系另外就是说让专家讲课对吧我们这个这个我们销售同时支付劳务费用另外的话可能是帮专家去搭一些圈子啊对对对目的性更强一些就是在对而且它相对来说的话因为它的规模都会比较小

相对也会比较简单一般情况下的话会以这种比方说科室会啊这种院内会啊城市会为主对吧最大可能一般情况下一个销售办可能最多就是办个城市会但是对但是一个合格的区域市场经理我们以一个区域市场经理的举例啊因为相对来说可能跟咱们销售同事这个就是离的还比较近那一般情况下的话他会这个比方说他可能要开就是一般情况下是一个省或者说一个区域几个城市的这样的最起码是这样的一个会议这是到一个省的会议

那么就会面临一个问题可能我们一个销售的话他就这十个八个专家对吧他这一场会可能就主要覆盖三五个人但是对于一个区市场经理来说不是这样的对吧他要面临的是这个一个省对吧大大小小的几十家上百家的一员这个问题对他来说我这场会要解决什么问题要解决谁的问题嗯嗯

要解决什么样的问题那么为了解决这个问题我要在这场会里面我要填充哪些内容我要让哪些专家来讲这个里面的话就会有非常多的内容包括对吧这个人他对于市场的前期的各个层级的这种医院的专家观念的调研

包括能发现他们的这样的一些这个诉求点是什么他们目前的观念停留在什么地方我想往哪推那么在这个里面的话如果说我想去讲什么内容包括说请谁来讲这个里面还有他专家库的搭建

然后以及在这个里面可能涉及到比方说我们要涉及到很多这种跨城市的跨区域的这样的一个专家的这种线上或者线下的这样的一些参会的话那么包括比方说这些吃喝拉撒的这样的一些这个安排尤其是人相对来说比较多的这样的这种会议那么跟这种内部同事和专家的这样的一个沟通协调

那这个其实就是一个非常重要的一个素质那这个的话可能传统的就比方说我们普通的这样的销售相对来说销售同事相对来说的话接触的就会比较少

或者说没有什么机会去接触当然可能也是看情况可能比方说有一些最核心医院的或者说大城市的这样一些销售同事可能还就是会有一些相对来说会有一些接触像一般像比方说这种小一点的地方或者小一点这种市场的可能相对来说这种接触就会比较少

那当然他做这一场会的话可能我们销售同事的话也没有老板会去考核说你这一场会做完了之后对吧你带来了多少销量或者说带来了怎么样的一个转变相对来说的话他的这种考核可能跟这种区市场比起来的话可能区市场里面的一个考核或者说他的这样的一个这种要求可能会更高一点明白就是区市场它的目的性可能更多的是一个

办会的目的是让专家在对我们的产品或者对疾病的观念上面可能要有一些提升或者改变对它解决的其实是一个整体和共性的问题明白明白然后可能还要涉及到很多当中的一些会晤当中的协调统筹工作室可能销售自已办会遇不到的那么多麻烦的东西比如说可能

跨城市啦这些餐饮食宿这些安排都还是蛮复杂的因为我自己也办了几场十几个人的线下会就每次办会我觉得都都要扒掉我一层皮因为前期跟所有的专家的沟通然后办会当中的嗯

可能会有一些突发事件的应对然后住宿的时候可能有些比如说哪个专家那个房间没有登记上什么的都要找你的然后包括后期你要收集所有的这些办会的材料给公司报销这一系列的步骤整个办会对我来说

还是蛮痛苦的这件事情当然了也是非常考验就是一个人的这个整个的协调统筹以及他的整理做事细不细致有没有责任心很考验一个人的综合能力的我觉得站在你的角度因为你也做过销售也做过市场就你怎么看待就是资源这件事情比如说一个市场部

怎么说服他这个销售说你不要问我要这个资源就或者说他觉得这个客户不值得投入或者说一个销售同事他觉得他的客户非常值得投入怎么去问市场去要资源的这当中怎么去统筹协调呢怎么讲这个里面涉及到的一个问题是什么呢就是其实我从我自己做销售的时候那我的第一个反应也是我一定要去跟我老板争取资源

对吧一定要去跟我老板给我的客户争取资源因为如果不争取资源我没有资源投入我就做不起来市场一定是这样的但是就是作为一个 RPM 来说它面临的是一个团队可能七八十个小说每一个小说都这么跟他说一个地区经理面临的是这个一个团队里面十个人也每个人都跟他说对吧那么就有一个问题就是先给谁后给谁的问题对吧那一定会有这个问题因为资源永远是有限的那对于有些人可能同样我花十块钱对吧

这个就是这个人如果能给我带来 50 块的收益那个人能给我带来 80 块的收益那我如果只有 10 块钱我肯定会优先去投那个给我带来 80 块收益的这个人那么同样的其实对于咱们的这些这个市场来说其实也是一样的那为什么我们会发现我们很多时候 RPM 他手里资源其实也是有限但他为什么比方说他先会去投那些所谓的核心意愿

因为核心医院有更多的患者但是同样的就是核心医院的话它其实相对来说比方说它也是一个人家必争之地如果你有非常多的这样的一些你的竞争对手对吧可能

虽然它的市场大但是你这 10 块钱投下去可能你在核心医院只能带来 30 块的收益所以其实对于有些销售来说其实我是觉得就是我建议大家就是我们的 marketing 的这样的一些同事要资源的话就是你首先要告诉他的是我为什么就是我能够比别人更能够去拿到这样的一个资源那你要去告诉他对吧你的市场有什么样的一些特点

或者说你的市场比别人的市场你怎么去证明你能用更少的这样的一些投入拿到更多的一个获益我相信如果大家去给老板去展示这样的一个点的话包括你们的地区经理包括你们的 RPM 我相信大家都会能接受的这个我觉得是一种比较好的这样的一个争取资源的方式现实中遇到的大多数都是只会跟老板吵着叫着说老板这个资源一定要给我

但是他说不出来为什么一定要给他他说不出来他的市场比别人的市场要好在哪里所以这个的话就是我觉得销售思维到市场思维的一个很重要的这样一个转变叫销售思维他只看到自己的一亩三分地但是市场思维是他不光要看到自己的一亩三分地他还要看到整体

他要看到他沟通的那个人他的视野范围内是什么他怎么让他的这一家看起来平平无奇的医院在这整个的这一个方向里面去凸显出来我举个很简单的一个例子啊比方说我们都有各家公司都有这个 CRM 系统对吧

我们会把医院分成什么 top 医院啊什么 star 医院等等对吧我们就就是核心医学证或者说我们说的那个一点就是头部医院腰部医院 尾部医院对吧如果你是一个腰部医院的销售你怎么去给你的 RPM 说我能比头部医院带来更大的回应

那么在这个里面的话其实就是大家就可以拿着你们的一些相关的一些销售数据对吧拿着这些东西告诉他们说哎你看你的头部医院对吧哪些东西其实专家观点已经做得非常非常好了对吧你再来这投更多投在这个方面其实是意义不大的

但是你看我腰部医院的这些医生对吧他们的专家观念其实没有到这个层次的那么他们反而是需要在这一块去做更多提升的所以你同样的你要去做这么一场会对吧那么你做这个方向的你可能你覆盖我腰部医院的这些医生比你覆盖同部医院的医生带来的这种产出更高所以这个的话我觉得这就是一个非常典型的一个叫从销售思维到市场思维的这样的一个转变的一个 case

接下来一个问题就是回到我们转岗的具体的流程或者实操上面的问题你觉得一个从销售一线销售转岗到市场地区市场也好中央市场也好你觉得最核心需要具备或者需要准备的能力是什么然后怎么在面试当中能够像

面试官也好像你的 line manager 也好表达出你有这样的具备这样的能力其实我觉得如果说真的是从销售去做市场去转市场的话其实前期我觉得不论是在能力上可能还是在自己的这样的一个心理上面我觉得都其实都是要提前给自己去做很多建设的

像我自己的话其实就是我比方说我基本上可能我在这个面试之前因为大家都知道可能 marketing 的话其实看起来很光鲜但实际上说实话从整体的工作的任务量上来说是不比销售少的是不比前销售少的就是没有大家想象的说我从这个销售转港的市场我就能躺平了不存在的

比如说最基本的一些比方说这个办公软件上面的一些能力包括做 PPT 对吧包括一些这个 Excel 上面的一些这种这个公式啊包括这种数据透视表啊等等这样的一些比较具体的这样的一些这种软件上面的这样的一些这个能力其实还是数据分析能力对

对对对这个是这个其实相对来说还是最基础的就是说这种这种这种办公软件上的这种这种诉求因为其实大家做销售的时候说出来的可能我们这个一个月大概大家也就做了一套欢灯片或者是做个几张或者说可能我们哪怕就周汇报可能一周可能汇报也就做个一张一般情况下你们地区经理的话也不会让你们去做这么多的这些东西对吧

大家都说给大家这个减少时间但是做这个区域市场对于做换灯的这个能力要求还是比较高的啊包括 cell 的一些这种函数啊对吧就是这个插爪函数啊等等啊这样的一些要求还是蛮高的所以前期到这块肯定是要去做一些这种基础的这样一些这个能力的

另外的话其实我觉得这个里面的话还有一个更重要的其实是刚才就是提到的就是分享那个例子也有提到就是大家可能会有一个比较大的一个思路转变

因为销售原来的时候可能比方说我一个人就十几个核心专家对吧我就这个搞好这十几个专家就 OK 了但是做市场不是这样的尤其是不论是区域市场还是这个中央市场尤其是像这个中央市场可能会要求会更多就是它不是只把专家维护好了就行可能更多的你会要从维护外部的客户变成了你去维系这种内部的客户

包括你的销售同事啊包括你的老板啊包括你的这些跨部门同事另外的话其实最核心的其实就是大家一定要就是能理解的就是我们就是说除了这种这个跟老板的沟通以外其实有的时候我们是要去站在老板的角度去思考问题的啊因为像我们区域市场的话可能汇报线的话也不太一样啊有些是汇报给销售总监有些是汇报给 RPM leader 啊

那么你要知道你老板的诉求是什么那么要去帮他去就是要去帮他去分析和解决他所遇到的这样的一个问题如果说我们 RPM 的话跟销售总监去做销售大区销售总监这样的角色去做汇报的时候你们会发现你们经常要做的一个工作就是你不光要给自己做 PPT 你还要帮老板做 PPT 像老板一样去思考

像老板一样去抽丝剥茧这也是一个非常非常重要的这样的一个这个能力伴随着这个能力其实大家还会面临的很多的这种挑战就是一旦当这些这些东西没有准备好比方说第一个对吧如果说大家是真的转的话因为我们会发现大多数人会出现的第一个就是叫你的这个 base D 的变化以及你收入的一个减少收入

收入还会减少我我我一记为 rpm 的收入跟销售差不太多至少跟地区经理差不多吧嗯其实也是看看看看岗位的吧看岗位的吧就是我其实我刚才还是有提到因为就是你像我我当时面对的就是我是

呃外资企业的销售转内资企业的 rpm 啊内资企业的 rpm 的话基本上平均薪资的话大概也就是在 12k 到 15k 如果说是从专员开始做起从市场专员开始做起一般情况就是 7-8k 起薪这么低是的

比我想的低好多我的天比你想的低很多是吧基本上就是这个样子的我以为至少有个 20k 应该或者 15 到 20k 应该有的是这样的基本上在那只企业里面 RPM 可能就是往往在叫这个行情好的时候 RPM 往往是一个团队里面这个薪资最低的那个啊然后很惊讶是吧是我

我当时那个就是叫去去做转 RPM 之前我在外资做销售也是能拿得到奖金的就是我奖金就是增长奖达成奖都还能拿到一些我基本上一个月的话税前大概是 25k 因为我差不多了解到就是像你说的基本上外资的一线的销售基本上都能拿到你说的这个数对但我没想到一线的 RPM

内资的会那么低那其实这个性价比感觉不高啊所以这就是问题的关系就是你要知道就即便是说有的时候薪资在减少的情况下我相信我们也是有非常多的销售同事想去转告的因为很多人说实话真的是因为销售其实还是个压力压力蛮大的工作啊可能干了几年真的会有点觉得说撑不住啊或者说这种职业倦怠非常严重有的人甚至我知道有的人是宁愿裸辞啊

是因为我知道这可能也跟公司的一些它的激励政策什么对因为其实每一个产品它都是有它自己的生命周期的它在生命周期对它在前期的时候往往公司都是比较舍得投入然后用这种高对吧高投入然后高奖金激励然后去激励大家就可能到产品的相对来说比较中后期的这种时候的话可能就是相对来说指标可能也还比

也蛮高的但是大家等相对来说那个钱又比较难拿对就相对来说不论内部资源还是外部资源都都会相对来减少就是这个跟随着这个药品的生命周期去投相应的资源这个也是公司的战略这也没有办法

对但是其实一线销售的话面临的压力还是蛮大的因为其实从公司的层面上来说他们也即便是说是一个比方说相对来说比较周末期的生命周期的一个产品他们也不希望它的销售额或者说这个对吧这个市场份额降低所以其实就会一层一层的压下去对吧但是其实

整体的这个这种投入又在减少的情况下其实最终其实承担的就是一线的销售就像目前这个医疗的整体的那下就是最终承担的其实是医生就是受了甲板器是一样的对明白明白所以其实也导致变相的销售的这个岗位的流通也比较快是的那我们说回来就是转岗到市场了

既然在薪资这么低的情况下当时你是怎么坚持下来的呢内资 RPM 工资不算特别高但是因为我当时我还是一个比较相对来说专业性还是比较强的人然后我在很多市场上跟我们的这些销售区一起跑市场的时候跟他们专家聊的过程中其实因为我当时也是一个肿瘤的产品会遇到很多不良反应上相关的一些问题那跟这些专家在沟通的过程中其实也确实是帮助他们就是一方面从他们身上也去做了学习

另外一方面的话也帮助他们其实去做了一些这种这个答疑其实不论是我的这些这个销售同事还是我的这个这些这个临床的这些专家其实对我还认可度还是蛮高的所以其实说实话就是虽然赚的不多然后活也挺多的但是其实给我的价值感还蛮高而且其实一份相对来说就是就是你公司虽然说

不算高吧但是其实也能养活我自己可能就是叫马斯洛的需求层次理论直接这个跃升到了自我价值的实现者了所以可能对对其他的可能也就不是特别的介意因为我当时确实是我们团队赚的最少那我想问就是你在转岗之后你有遇到过什么困难其实不适应的地方还是挺多的就是

首先第一个就是其实刚才就提到的一个问题就是因为我自己其实原来也是小市场的销售出来的其实做大会相对来说经验也不算特别多其实我自己做 RPM 因为你办会是避免不掉的对吧而且像内资公司 RPM 的话它一般情况下它不会有供应商去帮你办会所以还是要自己办什么行都要自己操然后人也要自己找那么

你对于那只不给公司没有没有没有办会不给没有都全都自己办那一个月可能要办好几个会对全都自己弄我原来一个月大概是两场会吧就是一场会大概是带 40 人左右一个全省的一个会妈呀

我已经头痛了一定就很头痛是吧我跟你说你是觉得扒一层皮我当时我第一场会下来我真的是觉得没了半条命但是我当时真的是就是我的同事其实非常好我当时的那个同事也是我之前我在

销售公司的时候当前同事非常热情的然后包括后来他的地区经理那个大哥对我也非常的好然后他们就一起帮着我把那一场会帮我撑了下来我第一场会当时确实是战战兢兢因为确实没有那么足的一个经验这个确实是然后我也蛮感谢我那家公司包括我当时的老板其实给了我很多的成长的空间和时间当然这个里面其实我老板当时对我确实也不算特别的一个

满意就是说觉得说可能资格上还是当时有点不太够他其实也劝过我问我想不想再去转回销售那么但我当时很坚定跟我说我不要转而且当时其实当然我当时的那个老板我也是一个销售总监那么他其实也问过其他的几个就是跟我合作的地区经理但地区经理都很帮我说好话当然这个也是因为我当时其实也是跟帮地区经理也做了很多事所以这个里面其实就再说回来这个问题就是

对能力的要求当然很多人他不是说就是有很多时候不是说是你有这个能力完完全全的准备好了你才能拿到这个岗很多时候是你拿到了这个岗你站在这个位置上你才会被锻炼出这个能力当然前提是有人要给你机会

所以在这个时候其实我当时也是这个机会差点被夺走的时候那我当时我的这些这个同事这些内部同事其实也很挺过我一把当然这个前提也是我跟他们建立了很良好的这样的一个合作基础所以

大家一定要理解的是做 RPM 你的内部的同事的认可度比什么都重要比外部专家都重要其实也是就是没说就是反正挺胆战心惊的然后就过完了大概前半年在这前半就是在我这个转岗的这个前六个月时间里面其实也是

就是整个人基本上也是剥了几层皮然后才刚开始就是说开始找到了一些做这个岗位的一些这个心得开始有了一些体会然后逐渐逐渐的走上来当然其实回过头来说还是要感谢那两年的这个的一个行业的一个高速的一个发展和内资企业的那样的一个

机会其实是给了我相信是给了很多像我这样的当时的那一拨年轻人这样一拨刚刚转岗或者说刚刚升职的这样的一些这个地区经理等等这样一拨人一拨人一个很好的这样一个试错的一个机会的当然想问问比如说你在办会的过程中或者说在你做 IPBM 的过程中你有具体采过哪些坑吗你可以分享一下吗

这个可太多了就是比方说这边的专家临时不上线会议马上要开始了然后说十分钟后的主持不上线然后让你找其他的主持人就给他提然后你又提不了包括我们当时请过一个全国级的大咖然后他一开始说是线下参会后来变成了线上参会再后来从线上参会变成了录播然后最后录播变成了一个三分钟的视频然后那个视频上展示他在飞机上给大家录了一段开场白

就是我们的一个大会主席这个大会主席因为还好就是比较不会就是大家也就算了就是别的专家也不敢得罪他关键是当时大家我们是拿着大会主席的名字去邀请的全省的专家那可能别的专家要把这个气要混了会撒在你们身上

就是其实对于 marketing 来说叫拉大旗做虎皮去开一场会是一个非常常规的一个操作对那还有什么其他的可吗就比如说有没有什么两个专家不对付的情况下你们把邀请到了一起什么这种

两个专家不对付这种情况相对来说在我这还好因为我前期在排我的这样的一些日程的内容的时候我会提前充分的征求我的这些销售经理们的意见然后会去问一下他们就是有没有哪些专家相对来说不对付的然后相对来说的话因为他们本身也是这个行业内多年资深的在这一块的话比较了解对专家也比较熟悉对客户比较熟悉的就相对来说的话就会好很多我在这块其实我就没太踩累

所以再说回来就是我之前 RPM 的这个同事认可有多重要我之前认识一个大哥他也是就是原来也是一个销售后来在某家小公司转了一个区域市场然后就是因为被不断的被销售投诉就是销售问他问题他也不回复人家最后就是他在他老板那还没有建立好信任就直接被投诉走了

所以这就是有意思的点就是那个人觉得他没有被教这些东西就是他还不知道对对对就是他觉得他刚入职他自己都不知道这些东西他没有办法回给销售然后我就问了他就他给我打电话说这件事是我特别震惊然后我就问他我说那你完全可以回复人家一下我说你稍等我去确认一下

这就是这就是一个就哪怕说你不知道但是你也可以有礼貌然后你再合同去问你的老板我觉得这个这个是完全是非常正常的事情但他就觉得我从一个销售我都转了那个对吧我好像都转了一个经理了我为什么还要去大力这些事然后明明这些东西也跟我没有关系所以

这就是很多人就是在销售转 RPM 的时候就是我相信可能会我不能说所有人但是一定会有人是有这种心态包括我在业内遇到的相当多 RPM 其实他们的服务意识并不是特别的强

很多人觉得说我跟销售关系好或者那啥就是我要付出很多的精力付出很多的时间然后我要干更多的活但是这个里面其实是有一个隐形的优势的什么优势就是你身边的这些销售朋友如果哪一天他们升了地区经理甚至他们升了大区经理的话其实他们也是有可能是有一天他们会成为你的隐形

有可能会是你的潜在老板会是你的潜在合作者他们有可能会去帮你推荐工作因为他们也是需要有一个很好的一个 RPM 去跟他们去做打配合的对我觉得哪怕就是

你搭档的这些销售他们没有这些潜力也要和他们维护好关系因为销售知道很多一线的内幕知道很多专家的脾气秉性什么在拜访专家之前我一般像我一般都是会跟销售会先聊一聊这个专家什么情况他什么脾气我大部分销售还是会很耐心的跟我说一下具体的情况然后再具有针对性的去做拜访

所以没有必要去跟销售就是哪怕销售平时有一些小的问题小的一些点想让你支持一下能支持的我一般能帮都帮的哪怕我跟这个销售将来也不一定会有什么利益关系或者我觉得这个是一个因为大家都是在一个系统一个

公司里面工作就是一个互帮互助互惠互利的一个事情就是有一少部分销售或者说也会有一少部分人是销售专员还有一部分人他可能就是原来他最早的时候他就是从销售专员开始做起的

就是他没有过销售经验然后呢一开始就是从就做市场专员然后这个种区市场经理的这种相对来说呢就是他们很多人被灌输或者说他们的一个感受就是我其实应该是跟销售不一样他就觉得销售相对比较低级他就相对来说就比较高高在上就觉得我是应该指点江山的而不是我是而不是我要帮你解决问题明白了明白了所以所以对其实是

所以所以这个就是这个就是确实是一个问题哦因为市场市场部的人的来源其实还是呃比较应该说因为早年间的做市场的人相对来说的话还是来源还是比较杂的啊有一些可能就是比方说可能就是在一些这个公司里面就管陪生出身啊直接做的没有既没有销售经验他也不太愿意去跟销售接触甚至有些人比方说他原来可能是在州有些公司中央市场部都是

包括尤其是内资公司的就是我举个例子比方说某些这种江苏的或者说那些某些这种公司吧那么他们的销售的话对因为他们的销售相对来说的话可能跟外资的这种销售不太一样江苏啊山东啊安徽等等有些这种对吧他可能是叫传邦代式的或者说这种家族式的

那他整体的这种相对来说这种交流沟通风格呢和包括这种整体的这种素质呢可能大家的还是有一定的这样的一些这个不同的那可能尤其是像这样的一些本来也没有做过销售的这样的一些这种做 marketing 的这样的一些人其实不太愿意跟这样的人去接触

他们其实还是会把自己放在一个比较不同的这样的一个位置上所以其实这个也是就是刚才你提到的就是销售和这个 marketing 经常恰恰的一个很重要的一个原因就可能他们有一条鄙视链

对而且销售觉得说就是有些销售觉得说我在就是这个外面风里雨里对吧赚着钱对吧然后你懂什么你跑到我这边来指点江山对吧你什么都不懂然后你还一天到晚来考我这个考我那个哈哈哈哈

对对对然后有的包括确实是也有一些 marketing 确实蛮多 marketing 其实他是愿意在那个面前去展示一下自己的这个所谓叫秀肌肉也好或者叫秀那个什么也好秀存在感也好确实是有对

所以这个的话就是就是就是也也也蛮有意思的对好的莉莉我们其实前面主要是聊了一些你过去的这个转港的经历以及你当时的一些心态的变化能力上面的准备啊以及踩过的一些坑那回到我们具体现在的这个时间点现在这个医药环境下面嗯你觉得如果一个销售他想要转港到市场的话你会怎么样给他建议比如说嗯是去内资还是外资是做嗯

还有具体的一些建议吗我

我觉得其实这个的话首先大家其实还是对自己可能要先首先要去有一个判断特别是可能要针对自己这种做销售的这种年限的这种时长然后去对自己有这样的一个计划因为其实我们说做 marketing 的话其实也有一些人比方说他是从做了几年一两年销售他直接去做 central marketing 的也有一部分人他是做 regional marketing 的

那这个里面的话因为涉及到不同的岗位他面对的是不同的汇报线有一些是汇报给销售总监有些是汇报给这种市场总监中央市场总监吧有一些是汇报给 rpm leader 啊那这个里面的话其实首先是汇报线的不同那么包括他这些岗位不同的中央市场啊包括区域市场他的职能也不一样那么

我觉得还是要去根据大家这种这个自己的一些个人特征这样的一些诉求然后去可能要去做一些这种方向上的准备可能就不能说什么都去想去试试或什么都能试我觉得大家可能前期还是要有一些这种这个要多打听然后要多去判断给自己要有一些这种

我是建议特别是做销售经验比较久像现在说是年头比较长一点的这些小伙伴如果你们要转港的话建议还是大家先去往区域市场不转因为相对来说的话可能汇报给 RPM leader 或者说汇报给这样的销售总监因为大家可能跟销售的时间在一块的时间相对是比较长的

那么对销售整个的一个团队的内部包括整体的销售的销售团队的这种体系包括销售老板这样一些思路相对来说认知度还是比较高还是比较了解所以可能跟这样的一些这个种销售总监 RPM leader 去打配合的时候相对可能会更好一些更容易一些因为你的销售思维和你这种逻辑线已经形成了

那如果是说大家是属于比方说这个叫原来没有任何的市场经验那么可能做短暂的做过一年两年这样的销售相对来说做销售时间并不是特别长三年内可能那么如果说大家想去看中央市场我觉得是可以去考虑的因为相对来说其实大家对于就是在销售这块的话就是有了一定的这种经验和理解但是呢相对来说还是还算比较白纸一点

因为中央市场的话相对来说它跟区市场的差异还是蛮大的所以说如果说已经在这种销售的岗位上做的时间比较久或者说时间比较长的情况下可能再去接受中央市场的一些很多的这样的工作和这样的一些这种内容的话可能是难以接受的所以的话建议还是说相对来说在就是在销售领域有做过有做过有感受过一年一年到三年之间的这样的这部分

朋友去看我觉得这一块的话可能是要去跟大家去做一个建议那这个你讲的跟我想的不一样我原来以为是说

可能是不是比较资深的销售去转中央市场会比较好然后资历比较浅的销售去转 IPM 比较好就你这个讲的反而跟我直觉想的不太一样因为反而比较新的销售它的这个销售思维销售惯性还没有那么强它更适合去从事中央市场做一些整体的这个市场策略资源分配这个统筹的工作更

会更好一些反而这样他或者说从公司用人的角度来说他更愿意招这样的人是可以这样理解吗嗯

我觉得这个里面是有几个点吧第一个点首先我们就说转区市场这件事尤其是内部晋升或者说尤其是在内部晋升这块其实相对来说资历比较老的人其实还是比较适合的一方面的话就是我刚才提到其实很多的区市场经理的话他是给他们销售总监汇报的销售总监对这个人的了解程度包括他们两个打配合的这种市场

可能也会对这件事本身有挺大的这样的一个影响尤其是相对来说这种年资比较久的这种销售总监用的时间对他了解比较时间比较长用的比较久的可能在这一块的话其实是更有偏更有这种偏好对吧因为本身这个人相对来说信任度建议的比较好另外还有一个什么就是

区域叫区域市场经理或者 RPM 这个这个这个角色其实它跟中央中央的话它的其实整个的一个职能分工还是差异比较大区域的话其实更强调的是叫鼠液化的这样的一些这个问题的发掘和解决这些问题啊

所以在这点上的话其实一定要是要有资深小时候经验我建议咱们才能去干这个事特别是你经历过一些这种大专家大客户这种大盘子包括也对这种就是我刚才提到比方说这种腰部医院你可能也做过对吧就是都有经验的情况下对吧你才能够给你到这个

这个你的老板给出一个更有建设性的这样的一个分析和解决方案那么针对于相对来说可能针对于像中央市场的话可能我们更多的是从比方说从全国的这样的一些盘子上面去看的话因为它可能涉及到了这样的一些这种

这个就是属地化的差异其实还是蛮大的可能你原来你做销售你做的时间再久你的叫经验其实是在全国的这样的一个盘子上可能应用的范围不太大没有什么太大的用武之地反倒是你可能你更多的需要

去学一些基础性的东西比方说这种创意类的这种工作对吧创意策划包括你要去学做生意计划做 BP 对吧你要去学重新去梳理患者流你要去学对吧去把这个学这个市场分析数据分析一层一层剥皮一层一层往下去看

这个的话其实我是觉得相对来说可能就是年轻的这样的一些小朋友包括就尤其是有的时候还有一些这种小细碎活对吧因为我们其实很多这种活可能你也很难说你所有的都去找工具商去做很多时候也要自己做对吧要拥有那个 PS 对吧然后要做做 PPT 美化这块的话其实对于这种相对来说年龄比较大的这样的一些这个

这个兄弟姐妹们来说可能就比较不太适合说实话我大概理解了就是其实从转港的成功率来说资深的销售转 RPM 其实相对来说会比较丝滑比较顺滑就能够无缝线接了很多具体的一些客户关系也好客户资源也好整个对这个区域的理解也好然后比较资历比较浅的销售去转

中央市场来说因为年届比较轻也更容易接受一些学习能力或者学习速度也会相对比较快

我建议大家是这样的就是因为如果我我我当时为什么选择是外资生就是去转内资因为相对来说比较好转其实外资的销售跨内资 rpm 相对来说因为内资 rpm 的要求比外资 rpm 要稍微要低一些或者说当时整体的一个岗位数岗位的就是岗位的

会更多一些所以相对来说还是好转一些嗯是有对于有的人来说这就是跨一步还是跨半步的问题如果你能够一步到位你能够从内部晋升去比方说外资转外资外资代表找二三二 PM 如果能一步到位能跨过去当然是最好的但如果不能那么内资这一步你要不要跨

所以这个对于很多人来说也是一个一道选择题就是我身边有很多小伙伴尤其是女性啊这样那些销售特别想去转但是实话实说就是考虑到之前我提到那些问题包括收入包括 location 的这样的一个转换包括收入的这样一个转换对吧最终

能真的跨出这一步的人少之又少我还以为大家还是还挺多的不过确实外资各方面的待遇然后工作规范规章制度相对来说还是比内资是强了不少

纯内外资的这种相对来说的这种尤其是外资跨内资这一步其实很多人的这种不适感会非常非常的强烈这个不适感我说白了它不仅仅只存在于说我们一线销售跨二片它也存在于销售跨地区它甚至存在于更高级别的销售跨销售可能高管之间跨也都不适应可能

非常多我记得当时非常搞笑我当时跟某一个公司的内资公司的 MD 就是中央市场部产品经理的直线汇报老板跟他去聊然后那个 MD 当时也是从外资公司刚刚也是内资公司相当于给他升了 title 就来了

然后来了之后我们两个面试就是这个电话沟通大概沟通了不到五分钟我就开始给他做情绪疏导就听到他在疯狂的吐槽他现在的公司怎么怎么不规范这种不是对对大概来两三个月的这种各种各种不是对

所以我相信这种水土不服的话肯定是这种大规模的现象所以我是觉得大家在这件事上也没有必要去照着我这个路去走因为确实这个事是要蛮慎重的特别是针对于转 marketing 这件事大家要明确一点 marketing 不是一个避风港相反 marketing 是另外一个虎狼窝

我为什么这么说因为 marketing 跟销售不一样销售其实虽然说压力很大但是它是有明确的指标的对就是你只要能达成那么你就说 OK 的那么老板老板说白了有些你像我们其实在非常多的销售团队里面看到对吧就是说白了这种大代表对吧赚的比老板多对吧老板还受他的气他说咋的就咋的是是是

非常有对吧这老板只好忍气吞声对吧但是你做 marketing 可不是这样的 marketing 老板说一你不能说二对吧你都不能说一点一那么在这种情况下我说白了就是你如果说老板不喜欢你你连呼吸都是错的我之前我自己的亲身经历我之前

在某家公司入职的大概是第二天还是第三天我们公司的我的二线老板和我的直线老板我们就称呼他为这个和这一姐然后两个人就在那边聊星座就问了我一句我是什么星座然后我就顺口顺嘴说了一句说我这两个老板一个是白羊一个是狮子然后还问了我说我是双子

然后他们就讨厌你了对我本来也没有觉得这事有什么后来他们告诉我说就是他们就是那家就是我那个团队他就是离开的那个就是前大老板就是我的那个二线老板他的老板就是双子座对然后那个老板非常不喜欢他们俩他们俩也非常不喜欢他然后

然后我就我就我就我就被那个对我上班大概是上班第二天还是第三天就中午午休的时候就就一段对话然后就把我搞得特别尴尬我就我没法没法接所以所以就是这个 marketing 的老板真的非常非常的重要嗯

所以这个的话我是觉得如果说大家不是说真的说去摸到了一个很好的老板这跟大家做销售完全不一样就是做 marketing 的话如果大家不是确定你摸到了一个很适合你的老板我也不能说很好就很适合你老板不要轻易的去因为很可能那边真的就是一个胡老挝天啊

那我觉得我还是挺幸运的我至少至今我哪怕是在做学生的时候老板都遇到的老板都还不错都算是我的贵人我觉得

销售的话其实因为反正大家就是从上到下不论是销售总监还是大区还是这个这个地区销售代表其实大家的这个就一项代表其实我们的目标都是以这种就是达成目标只要你能达成目标能达成指标不管你用什么手段都行一般情况下就是由于现在这个环境下就是这这这这就是这就是第一要义对吧而且有的时候说白了你女友的有什么小事不是特别那个的话老板会护着你

对吧但是对于 marketing 就不是这样就刚才提的 marketing 就是一个文物第一武第二所以它就是一个大染缸什么样的人都有

你会发现你在你在 marketing 的这个这个部门里面或者说这波人里面特别是中央中央这块啊就 central marketing 这一块因为大家的这个不同的背景不同的这个来来自不同的环境啊然后大家有既往有不同的经历也都经历过各种各样的老板你会发现大家大家的这种外面都光鲜亮丽但是里面什么样知道都都不清楚

真的都不清楚就是包括我刚才提到了这一哥和这一姐吧就是也算我自己的一个这个采的一个 concake 给大家分享一下就是对因为其实大家如果去看外部岗位的话其实就是相对来说就是两种情况要么猎头要么自招对吧然后这个岗位的话当时呢其实也是这个他们这家公司呢也是国内的某个这个肿瘤的头部公司然后的话他们是几乎不找猎头他们都是自招的

然后就他们 HR 会给去打电话然后呢当时呢就是我也是就是刚好前面那一段的话那个岗位就是被裁撤掉了然后呢后来就就就去了然后聊了聊也是因为也是确实有点着急了而且然后呢就过去了然后结果面后来我去了之后才发现就是当时面试我的人和实际上我的老板并不是同一个人然后呢

关键的这个事还没有完啊就是我当时是这个面试的我然后呢我跟这个聊的不错我觉得还可以那我才我才去就发现我的老板是这一姐然后去了之后呢大概一个礼拜的时候然后结果发现了这个和这姐就是还有点就是

就是是很明确的男女关系就是到什么程度呢就是我上班第一天看到就是我的工位是和 G 哥和 G 姐是挨在一起的当然可能就刚去嘛对吧因为就是我也我也不知道我的工位被安排在哪大家肯定

都不想跟老板挨着就把我的工位挨着了然后发现了这姐的一双那个高跟鞋放在了这个的工位旁边就一般情况下可能大家就不太会去做这件事情嘛对吧但是女下属的高跟鞋放在了男老板的工位旁边嘛就是就在地上那么放着其实我当时呢确实也比较纯真也没想到后来呢就到了一个礼拜之后才发现就是他们两个是有那个关系的

关键是 J 哥当时招我的时候他其实是想要一个他团队里面有销售经验的然后对市场有一定分析能力和思考能力的这么一个角色我也是其实还是蛮希望照着他的这个方向去做的想去做点事情的但是后来就发现确实很快就得到了 J 姐的记录

然后就很不幸的然后就当时在那段刚好是在四个月的时候刚好是当时是疫情嘛就放开了然后我们就那个公司里面所有人在办公室里面就也是那个就是中招了嘛然后呢后来就发个高烧回去了然后呢之前他们一直都没有跟我去谈

谈过这个包括我的试用期的这样一些问题结果在我这个发高烧的时候然后跟我拉了一个这个线上同学会议然后跟我说说我哪里哪里不合格就是说我说不合关键是不合格的原因非常搞笑就是说因为我某一次出差那天明明是就是明明是周六的会问我为什么周五一早就过去了

然后我就说因为那个区域市场的那个同事是要临盆了已经 8 个多月了那场会开完他就要去生孩子我呢确实也是担心有出问题然后我就跟老板说了一下就过去了但是后来呢就拿这件事说事就说我没有跟老板汇报但是我这个人呢好在是有一个好处是什么就我喜欢工作留狠

我一般这也不是故意的但是我可能一般都会跟老板汇报一下微信里面都会说一下但是他当时他确实也没有回我

然后所以后来呢就是这个事呢就因为也是因为这件事后来就吵了起来就本来呢他们也是希望就是直接就是把我这个反正就是想希望是把我赶走嘛所以后来的话也是因为这件事跟他们掰扯了一下反正最后也拿了赔偿就离开了但是其实这件事也也也也提醒了我就是回过头来我我也在想这件事我也是因为这件事我后来发现尤其是 marketing 找工作的话那么尤其针对于这种自招的不论是自招的还是猎头的也好其实一定要去注意

就是这个里面很重要的一个踩雷的很容易踩雷的一个点就是你的直线老板他是什么样的一个背景他在这家公司待了多久以前在哪些公司工作过做过什么产品包括他的职位包括他对于这个岗位的一些预期这个其实都是非常重要的要去前期要去做这种背调的

那如果是有猎头去推荐的话那么建议还是要去找猎头就是找猎头去说多了解如果没有猎头推荐的话那就一定要去想办法找朋友去去了解如果不了解的情况下不要轻易的去尤其特别是针对于这个其实如果说 central marketing 的话其实就不分内资公司还是外资公司了 central marketing 就是非常的

包括有一些这种比较知名的做肿瘤领域的因为我自己一直在肿瘤领域就是肿瘤领域的这样一些知名的外资公司他们的这种 central marketing 那也真的是哎就是每天都跟都跟故事会似的啊就是基本上业内也都很知名对对对对对就是那种就是那种就是三个三个女人十八台戏的那种对这个补一句啊这个

Central Marketing 三个男人可能戏更多招可能还不止十八台戏对的而且特别是因为我当时那个我当时那个情况就是那个 J 姐其实就觉得就是这个蛮欣赏我就是我自己我不觉得我是一个非常漂亮的人但是就是 J 姐就觉得说这个对这个团队内任何一个女同事的这种欣赏和那个啥都是她所不能接受的我后来才了解到

对我后来才了解到就是包括因为我是后去的嘛包括我那个团队里面其他的女同事因为夏天的时候比方说穿短袖啊或者穿无袖啊然后都被这个 J 姐就是说过要求他们不允许他们穿的暴露啊或者不允许他们穿什么衣服啊怎么怎么样的威胁到了她的地位

我说实话其实我还是比较我还是一个比较珍惜工作工作机会的人但是说实话就是这样的老板其实比比皆是非常多非常多而且就是他们其实包括我我知道我在后面的就是一些这种就是工作的一些这种被调里面包括其实他们也就是也也也是对对对对对对对对

虽然说虽然说可能就是后面的话其实也没有造成什么很大的这样的一些影响但是就是还是要提醒大家就是说就是 marketing 尤其是 central marketing 就是一定一定要谨慎啊你老板的人品是非常非常的重要的就是包括他的一些这种呃

内部的这样一些关系包括团队的这样一些氛围就是一定是要去前期要去调研好了其实在这块为什么还就是着重要跟大家讲因为其实我也知道就是我们的这个就是有很多的这销售的小伙伴其实一直都想去就转岗去踏出这一步然后我们其实在市面上也会看到很多的这样的一些课程

培训大家做市场分析培训大家去做去做一些什么数据分析对吧可能这些东西就是我们叫数的东西可能讲的比较多但是实际上就是这个岗位的核心的这样的一些这个道德东西或者说我们叫容易踩坑的容易容易容易踩雷的这样一些东西其实是没有人去讲的所以我觉得但这块的话其实反倒是做 marketing 来说相对来说非常重要的一环我就相信可能

不光是 marketing 就是任何一个可能相对来说需要你去做办公室或者说你要去跟这个内部的同事去做人际沟通的这样的岗位其实都还是需要这样的一些这个基础的一些点的那他可能的话可能跟我们原来做销售的话其实是一个比较大的这样的一个差别确实说实话因为做销售就是大家就是在外面野惯了可能就是你搞定个十来个专家就就就大家就觉得万事大吉

对其实就跟 MSL 一样因为你也不用在办公室里面面对别的同事平时就跑几个客户差不多就可以了其实工作环境相对来说简单一点单打独斗但是你在公司里面做班的就不一样了就是要接各个部门的需求要当中要沟通要传递相对来说会复杂一些

好的那我们看时间也差不多了今天跟莉莉也聊得非常开心就是我也当中学到了很多呃一些市场啊销售台的站在他们的角度上面他们的一些呃

思考以及他们的一些想法吧也是我觉得对我将来的工作也是会有一定的帮助那更重要的是收听这期节目的广大的销售的同事们也好市场的同事们也好那希望大家能够像莉莉说的就是在数的阶段我相信我相信大家肯定都有这个能力都很强就这种市场分析的能力啊什么做报表的能力啊什么 Vlog Cup 透视的能力啊我觉得像这样肯定都比我强很多但是

确实就是有一些在道的这个点上面办公室的这些人迹啊这些平时我们可能不太会注意到但是就会踩课的点上面我觉得莉莉还是跟我们做了很好的一个分享

如果您对我们这次的节目感兴趣的话呢我也会建一个宛平北路的医药行业销售市场也好医学也好你都可以加入我们这个行业群然后有什么具体的问题或者具体的需求我们也可以在群里面做更多的讨论那本期节目就到这里再次感谢我们的嘉宾 Lili 那下期节目再见拜拜拜拜