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吴杉杉
吴杉杉结合自身在唯品会和好未来担任首席战略官的经历，深入探讨了中国中腰部公司的生存现状、发展挑战以及创始人面临的困境。他认为，中腰部公司通常占据二级赛道，面临着激烈的竞争和增速瓶颈。许多中腰部公司试图通过多元化来突破瓶颈，但成功率不高。吴杉杉分析了唯品会和好未来两家公司的成功和挑战，认为唯品会专注于特卖电商赛道，并通过精细化运营和对消费者心理的精准把握，建立了独特的竞争优势。而好未来则凭借创始团队的资源禀赋和独特的企业文化，在早期取得了快速发展，但最终也面临着赛道瓶颈和不可抗力因素的影响。吴杉杉认为，中腰部公司创始人的共同特点是拥有远大的梦想和强烈的野心，但同时也面临着不安全感。他建议年轻人选择中腰部公司，因为这些公司通常处于快速发展阶段，能够提供更多的成长机会。
张小珺作为访谈主持人，引导吴杉杉阐述了中腰部公司的定义、特征以及发展策略。她与吴杉杉探讨了唯品会和好未来两家公司的发展历程、成功经验和面临的挑战，并深入分析了中腰部公司创始人面临的困境和机遇。张小珺还就中腰部公司的未来发展趋势、职场年轻人选择中腰部公司的利弊等问题与吴杉杉进行了深入探讨，并总结了访谈的重点内容。
Deep Dive
吴杉杉分享了他从名校博士到麦肯锡的经历，以及在麦肯锡和罗兰贝格两家咨询公司工作的差异。他对比了美系和欧系咨询公司的管理风格和文化，并讲述了他在咨询行业工作的感受和体会。
- 咨询行业曾经带有神秘色彩
- 麦肯锡的招聘过程非常严格
- 美系咨询公司更注重商业故事和逻辑，而欧系咨询公司更注重团队合作和谦逊
Shownotes Transcript
中腰部公司占据了商业世界很大比例，但我们总习惯性把聚光灯对准巨头明星们，而忽视了这个群体。
中腰部公司活得还好吗？我邀请了先后在两家非常典型的中腰部企业（唯品会、好未来）担任首席战略官的吴杉杉来聊聊这个话题。除了做企业高管，他也在咨询公司有十多年从业经历。
他分享了许多只有内部视角才知道的，中腰部企业真实的赛道瓶颈、创始人看不见的欲望和挣扎，以及他们终究难以抵抗的共同天命。
【嘉宾小记】
吴杉杉，物理学本科和博士毕业后，一脚迈进咨询行业，历任麦肯锡咨询经理、罗兰贝格咨询总监，而后加入唯品会和好未来出任CSO（首席战略官），现在是某全球咨询公司董事总经理，负责高科技互联网业务
03:25 名校博士入麦肯锡记
- 上世纪末咨询公司有神秘色彩，100个博士集体上考场
- 毕业即进麦肯锡是什么感受呢？拿百万年薪“端茶送水”
- 美系麦肯锡vs德系罗兰贝格，大对比
- 17:05 总体而言，如何界定中腰部公司
- “第一名吃肉，第二名喝汤，第三名什么都没有”
- PHD，永久的头部损伤？
21:47 唯品会：两个温州老板闷声发大财的故事
- 进入唯品会，彼时它是中国电商第三极
- 很快，它就面临增速瓶颈、进入平台期
- 两个温州老板沈亚（Eric）和洪晓波（Arthur）的合作关系
- 拼多多刚上线几个月我们就监测到了它的崛起，想收购但它不卖
- 中腰部公司往往是大赛道里开辟的一个二级赛道
- 蔚、小、理仍然在二级赛道，他们有可能替代燃油车一级赛道
- 中腰部公司如何摆脱二级赛道诅咒？
- “多元化”是多数中腰部公司打破宿命的方式
- 难难难，很多时候出生就决定了命运
- 为什么聚美优品没了，唯品会却还活着？
51:00 好未来：沉默的CEO、拒绝明星讲师、军团文化
- 张邦鑫带着独特的资源禀赋，冲进一个没有对手的赛道
- 好未来虽不是最出名的，但有极强大的特质
- 新东方培养脱口秀明星，好未来不！它打造集体军团
- 新东方和好未来的两种文化、两种特质，面对双减他们截然不同的处理风格
- 一句令人动容的话：“一鲸落而万物生”
- 特殊的资源禀赋中首要的是个性资源（偏执？不近人情？）
- 沉默的张邦鑫和好未来的反思文化
01:11:58 中腰部公司CEO的共性和天命
- 一级和二级赛道有哪些？
- 创始人能“改天换命”吗？
- 中腰部企业CEO的最大共性是，都不想做一家中腰部企业
- 他们对头部CEO怀抱着巨大的仰望，然而“时也命也”
- 这些中腰部公司CEO，扣吗？
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