20 回应争议！独家复盘好望水（望山楂）从0到5亿规模的成长之路！专访好望水创始团队孙梦鸽&夏明升
02:04:24 Share

本期我们找了好望水（望山楂）的创始团队孙梦鸽、夏明升来聊聊好望水一路走来的故事，复盘一下最近好望水遇到的“男色商战”事件。这次也是作为商业实战播客访谈至今的聊到的规模最大的生意！

好望水老板也非常希望听众给公司提意见！！希望大家在留言区建言献策！！

好望水正式成立三年，从不到20万的资金启动，营收逐年翻倍增长，2022年达到5 亿生意规模。好望水已经进驻10000+家餐饮渠道、和超过25000家线下零售门店。不同的生意阶段对应的业务动作、组织架构都是不一样的。所以这次我们会分为三个阶段来聊，分别是从0到0.1阶段初步验证产品定位，从0.1到1阶段做大规模，从1到10的阶段规模化扩张。希望创始人掏心窝的创业复盘给大家带来启示！ 鸽子在模特时代的照片跑哥的帅照好望水早期的瓶型龚琳娜合作新歌 1.25 rEu:/ 复制打开抖音，看看【龚琳娜的作品】和@好望水官方旗舰店 合作的新歌《龚琳辣》已经上线... https://v.douyin.com/iJhgD6ou/ 好望水招商手册好望水线上直播间好望水线下渠道团队努力干活ING感谢小宇宙同学周日晚上帮我们开门，以及感谢嘉宾40度天4个小时没空调的情况下录制中国好生意公众号： 宝藏好生意（中国两个字没办法申请）        ID：ChancesInChina 播客的文字稿会同步在公众号，请大家订阅、点赞、转发 好生意时间戳 02:12 孙梦鸽做模特、纽约走秀以及拍戏的故事

04:40 在加州想创业，最后做了大肆撸串店，通过众筹3个月回本

06:47 夏明升 （跑哥）从做APP到做广告公司再到正式加入好望水的故事

08:45 望山楂从大肆撸串店研发出来，并且占据门店点评第一

12:27 望山楂转化被餐饮店老板们放进了渠道

13:20 唐彬森总认为望山楂应该独立出来做一家公司

15:50 约等于0成本启动望山楂产品，主要靠合作餐厅货款 0到0.1阶段的创业历程 18:48 为什么要干公司

19:30 为什么取名望山楂

20:57 如何把望山楂量产成可以标准化贩售的产品

23:51 500元的设计费

24:30 瓶子怎么量产

25:11 第一波线上投放与渠道铺设

28:02 初创时代的组织架构 0.1到1 做大规模阶段 33:07 从拿到老唐投资开始进去第二阶段

34:13 从望山楂到好望水的转化

36:42 从与小策合作聊到第二阶段的营销投放

38:43 投放指标

42:36 产品矩阵如何拓展

44:07 以婚庆渠道为案例，如何发现一个细分特殊的新渠道

47:53 第二投放与产品上的错误复盘，试错更重要！

50:00 投放分众以及江南春老师对团队的启发

52:30 第二阶段线上线下渠道的关系定义与执行

54:14 如何抓住李佳琦与东方甄选，并且吃到东方甄选的红利

01:00:07线下渠道在没有费率的情况下如何做

01:02:50 如何应对好特卖这种乱价的渠道

01:11:35 第二阶段组织架构搭建，愿意分股份给合伙人

01:13:43  第二阶段组织架构上踩坑，

01:19:09 拿到黑蚁资本融资，并且亲身安利黑蚁资本（黑蚁可以打钱吗） 从1到10阶段 01:22:15 如何定义第三阶段：50%业务有确定性扩张规模

01:22:43 经销商业绩自然增长

01:25:38 全面复盘“男色”事件始末，龚琳娜合作案例全方位拆解

**01:36:41 **第三阶段渠道打法的变化

01:41:27 通过全域增长，实现新时代新场景的饮料销售

01:44:09 这个阶段遇到的挑战，以及使用轮值CEO的逻辑 好望水需要帮助的 01:49:59 经销商招募的标准与画像

01:58:24 现阶段招商的重点，但全国想做好望水的都可以来参与

02:01:15  目前需要的KA渠道、学校、食堂

02:02:00 好望水员工彩蛋问题！老板什么时候谈恋爱

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• 树杨：前美股上市公司创新业务&战略投资负责人，走过中国东南西北，研究过几百种好生意

即刻ID：树杨Yang)

• 盛盛：多年消费领域的投融资和创业经验，对消费领域的一切未知充满好奇

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• 剪辑：茸茸毛 （大学生剪辑，还能接播客剪辑外包）

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