R
Real
黄
黄海
组织和主持「疯投圈」各种活动和播客节目，促进消费品市场分析和会员交流。
黄海：本期节目延续上一期话题，探讨消费过程中情感体验的重要性。在产品实用功能性容易满足的当下，消费者更青睐能创造情感体验的产品，以表达个性和获得身份认同。国外品牌如迪士尼、苹果、星巴克和lululemon都是这方面的佼佼者。
中国公司擅长追求效率，例如美团、今日头条等，通过规模化和极致成本控制来获得利润。而国外公司更擅长创造美好体验，例如苹果的高毛利和高客单价，以及星巴克的高毛利。效率型公司追求大规模，而体验型公司注重高毛利和高客单价。
消费者购买产品时，考虑实用性和体验性两个方面。随着社会发展，人们对精神和心理满足的需求会越来越高，体验型公司将有更大的发展空间。
并非所有行业都适合追求情感体验，一些功能性强的产品，如矿泉水和充电宝，更注重功能性。判断一个行业是否适合追求情感体验，可以参考产品与个人价值和个性的关联程度。
Real：同意黄海的观点，并补充了更多细节和案例。例如，苹果手机虽然利润率高，但消费者并不觉得被坑，因为产品确实好，值得溢价。
体验型公司与效率型公司的区别在于，前者能够让消费者心甘情愿地为体验付费，后者则必须通过极致的效率来降低成本。
在讨论泡泡玛特时，Real指出，其成功并非仅仅因为IP或潮玩行业，更重要的是其购买过程的设计，即‘抽盲盒’模式。这种模式虽然看似赌博，但它保证了消费者一定能获得产品，并带来情感体验，满足了消费者收集、炫耀和社交的需求。
在讨论HARMAY话梅时，Real指出，其成功在于打造极致的线下体验，放弃效率，追求用户体验和审美设计。通过细节设计，如购物框选择和产品包装，提升用户体验，引导消费者购买。HARMAY话梅的商业模式类似于日本茑屋书店，但选择的产品品类不同，在中国，选择化妆品作为切入点比书籍更靠谱。
Deep Dive
本期节目探讨了中国公司与国外公司在商业模式上的差异。中国公司更擅长追求效率，以规模化和成本控制为核心竞争力，而国外公司则更注重创造美好体验，为消费者提供超出预期的价值。节目以美团、今日头条和苹果、星巴克等公司为例，分析了两类公司在盈利模式、毛利率和市场份额等方面的不同。
- 中国公司擅长效率，追求规模化和成本控制；国外公司注重创造美好体验，提供高附加值；苹果、星巴克等公司毛利率高，消费者愿意为体验溢价；美团等公司追求极致效率，以规模化盈利；小米创始人雷军“把毛利率卡在颈部位置”的策略。
Shownotes Transcript
