Scott’s Career Advice: Will AI Take My Job? Advice for Entrepreneurs, and How to Find What You’re Good At
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今天，我们将结束我们关于职业的特别两部分系列——如何导航职业、如何提升职业，甚至如何生存。在这一集中，斯科特为一位担心人工智能颠覆的财富管理顾问提供指导，为一位有抱负的企业家分享建议，并最后分享了如何在自己领域成为真正的领域专家的见解。订阅《无情/无恶意》购买《财富的代数》，现已上市。关注我们的社交媒体 @profgpod：

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欢迎来到 Prop G 的办公时间。今天，我们将结束我们关于职业的特别两部分系列，导航职业、提升职业，甚至生存。我将分享我最好的建议。我不知道这是否是最好的建议，但这是我最好的建议。没有企业术语，没有废话。没错，NC-17，R 级建议。这就是我们在这里的原因。我没有阅读或看到这些问题。让我们直接进入第一个问题。

嗨，斯科特，我叫约翰，是一名最近毕业的大学生，住在佛罗里达州。我正在追求金融服务行业的职业，特别是为净资产在 100 万到 500 万美元之间的家庭提供财富管理。像许多白领专业人士一样，我担心人工智能可能对我的行业产生的影响。虽然我认为人工智能是一个有价值的工具，但我担心聊天机器人可能会为潜在客户提供更快、更专业、最终免费的服务，这对我来说是一个相当大的挑战。

财富管理一直面临来自机器人顾问、削减费用的公司的问题，但幸运的是，合规性一直拯救了我们。你会给像我这样的年轻专业人士提供什么建议，以便在继续增长并为客户提供价值的同时，未来能够抵御人工智能驱动的颠覆，尤其是作为一名二十多岁、年轻的面孔？感谢你的时间。

这是一个非常深思熟虑的问题。我认为某种程度上，信息密集型的白领行业在一定程度上是以复杂性为交易的。监管很多，资产种类繁多。人们有税务问题。一旦资产超过任何合理的范围，就会变得复杂。因此，人们希望感到安全。他们希望没有恐惧感。他们希望像你这样年轻、吸引人、聪明的人出现并

实际上，在某种程度上，年轻在这里有点劣势。但给他们一种信心，让他们相信自己在资产管理上做出了正确的选择。作为交换，有时或许很多时候，人们愿意支付其资产的 1% 到 2%。我妈妈每年给这个家伙支付 1.5%，基本上是为她买了一堆糟糕的股票。我看了之后说，好吧，这毫无意义。投资于先锋基金。这个家伙根本不会选股。他是个

65 岁的老头，坐在拉斯维加斯的一个糟糕办公室里，他的表现不如市场，但收费却非常高。大多数财富管理者在这个重量级中可以被描述为昂贵但糟糕。他们情商高，让你感觉更好。他们会来你家。任何带你去吃晚餐或参加体育活动的人，他们的费用都太高了。你知道谁永远不会带你去尼克斯的比赛吗？先锋基金。先锋基金。

而你正处于人工智能颠覆的“零号地带”，我认为不幸的是。那么你该怎么办？首先，让我们看看一些数据。根据布鲁金斯学会的研究，从事商业和金融运营职业的人面临来自大型语言模型的第三高风险。此外，花旗集团认为，金融服务行业超过 50% 的工作可能最终会被人工智能取代。皮尤研究发现，62% 的美国人认为人工智能将对工人产生重大影响。

但只有 28% 的人认为这会对他们个人产生影响。最近的数据表明，在某些行业，人工智能的采用率仅为 5%，这为那些决定利用新技术的人创造了巨大的机会。因此，我的说法是，如果你打算进入这个行业，你必须睁大眼睛。也就是说，你必须在三到五年内达到规模。如果你只是管理一堆 10 万、50 万美元的投资组合，

在某个时候，他们会发现这一点并直接去先锋基金。你需要达到一定的规模，以便能够收取足够低的费用，坦率地说，你是值得的。这意味着什么？什么是价值？是你提供的服务的费用，或者也许是相反。无论如何，你明白我的意思。

在资金管理中，坏消息是管理 1000 万和 100 万一样困难或简单。但好消息是管理 1000 万和 100 万一样简单。因此，金融服务...

就像做房地产经纪人一样。前十年是个糟糕的生意。参加每一个该死的活动。把名片发给人们。做很多免费工作。做大量工作却发现没有人有资产。但一旦你有了一批客户，它就会变成一个非常好的生意。现在，

第一件事是你必须承认以下几点，或者如果你想成功，就真的要把以下几点视为信仰。人工智能不会取代你的工作。理解人工智能的人会取代你的工作。也就是说，人工智能仍然会产生幻觉，大多数人仍然不想使用人工智能机器人顾问来决定他们应该分配哪些基金。

即使他们决定全部投资于先锋基金，仍然需要做出一些决策。确实有机器人顾问，但大多数人不想这样做。你还需要在如何赚钱和如何保持财富的整合方面变得异常出色。现在，我所说的是什么？税务。

我会说，我的价值大部分来自于高盛管理我的钱，但实际上他们并没有管理我的钱。他们管理的是我的个人财务。我所说的是什么？我有几个实体。他们在我创建有限责任公司时协调我的律师。他们给我税务建议，这实际上是他们的价值所在。也就是说，我会说，好吧，

我在考虑购买这个，或者我正在买一套房子。我应该把它放在有限责任公司里吗？如果我把它放在有限责任公司里，可能会导致税收增加，因为房子会重新评估。但如果我把它放在有限责任公司里，我可以每年折旧 2%。如果我持有两年并从中获利，它就符合 1031 交换的资格。如果你听起来很困惑，相信你的直觉。这真的很令人困惑。请记住，

税法本质上已被非常富有的人武器化。我认为它从 400 页变成了 4000 页。我在某处读到它已经变成了 7000 页。这些额外的页面基本上是富人的漏洞，或者本质上是将财富从低收入和中等收入家庭转移到在过去 40 年中聚集了不成比例的财富的富人手中的努力。但在这种复杂性中是你的价值所在。

也就是说，你可以理解之间的区别，好吧，我将帮助你分配资产。我们将进入低成本基金，但我将帮助你选择它们并帮助你实现多样化。我将做艰苦的工作，了解你过于集中在哪里。我将与你建立关系。我将为你做很多超出工作时间的工作。

我真的会认真思考，并主动向你提出不同的税务想法或基本上变得更具税务效率的方法。就像韦恩·惠辛加，Blockbuster 的创始人，曾经为佛罗里达州做广告，谈论佛罗里达州的零所得税或零州所得税。他曾经说过，这不是你赚了多少，而是你保留了多少。

因此，在我看来，金融顾问在如何赚钱方面的价值会减少。你如何赚钱？你进行多样化并投资于低成本指数基金。好吧。但如何保住钱则是理解他们的具体个人情况，以及他们如何解决和应对极其复杂的税法。

你还需要在客户资产增长时削减自己的费用。Ritholtz 管理公司，我的朋友巴里·里索尔茨和他的合作伙伴乔希·布朗（CNBC 的名人），他们经营一个，我甚至不称之为对冲基金，我称之为财富顾问基金。随着他们资产的增长，他们降低了费用，并且他们非常周到，给客户提供个性化的建议，而先锋基金，他们可能声称这样做，但实际上并没有。

因此，结果是人们决定，好吧，先锋基金会便宜一些，但这些家伙是值得的，因为他们了解我的个人情况。他们愿意与我会面。他们带我走过各种想法。他们是主动的。因此，你将不得不成为一名人工智能战士，我的朋友。你需要找出一种方法来吸引人们的注意。

财务状况，上传他们的信用卡。天哪，想办法去那个应用程序，告诉他们他们有多少个订阅。我们要做的第一件事是，我们将专注于为你省钱。给我你的税务信息。然后你将其上传到不同的 LLMs，并尝试生成节税的想法。你将成为一名人工智能战士。这就是你想要的。这就是你想要的。当你的竞争对手走进来向他们推销管理他们的钱时，

你走进来，带着一辆装甲车，而这辆装甲车就是知识、愿意做好工作、理解他们的个人情况以及对税法的理解。你知道如何使用人工智能。这就是你的装甲车。而你旁边的家伙或女孩在你之后出现，他们是骑马作战，因为你明白，你是 5% 中的一个，懂得如何使用人工智能。让我在开始的地方结束。

人工智能不会取代你的工作。理解人工智能的人会取代你的工作。第二个问题。嗨，斯科特。我是你的忠实粉丝。我是一名 23 岁的年轻人，住在纽约郊区。我在一家中型实物商品供应公司工作，维护和开发他们的一些仓库和其他物流操作软件。我对开设自己的分销类型业务感到好奇，我想与现实生活中的人谈谈这个问题。

你会给什么建议，去寻找和与实际行业中的人交谈，尤其是如果你有点内向并害怕听起来愚蠢？

所以匿名，你是一名 23 岁的年轻人，我理解你在考虑开设自己的分销业务。我一直认为，所以我开始了我的第一家公司，我一生都在创业，但基本上我的整个职业生涯都是创业，除了在摩根士丹利的两年任期，我表现糟糕，只是证实了我应该成为一名企业家。但无论如何，有几件事。首先，开办一家企业的方式是

我认为与人交谈是好的，我并不是说你不应该这样做，但开办一家企业的方式是获得客户。我一直犯的一个错误，一直在犯的错误，我仍然在犯的错误，是相信花钱就是在建立企业。不，这不是。赚钱才是建立企业的方式。因此，测试这个想法的最佳方法是看看你是否能获得客户。我不确定，我不知道这里的竞争动态或你当前公司的情况，

但我会尝试找到一个客户或向潜在客户推销。是的，和人们交谈，获取一些建议。如果你是内向的，并且不擅长销售，那么你需要找到一个可以销售的人并让他们成为你的合作伙伴，或者你就不应该成为企业家。让我明确一点。企业家是销售员或销售人员的同义词。你知道成为企业家是什么吗？就是每天拿出一把大勺子，吃屎。

你不断在销售。我不是说只是销售客户，销售投资者。我所做的最多的销售，我在我的公司总是有好的产品，我觉得更多的是在成交，因为我会创建内容营销来尝试创造

然后我们获得潜在客户。我曾经告诉我们的销售团队，你们不是在销售，而是在成交，因为我们做了非常好的内容营销。我做过的最大销售是试图找到真正有才华的人，然后说服他们加入我的公司，而他们有来自谷歌和 Salesforce 的报价。

试图说服人们留下来，我们会达到流动性事件，他们会在我这里获得经济安全，而不是去他妈的 Meta，那里的期权已经是 30 万美元的收益。你总是在销售。如果你对此不舒服——

或者你无法对此感到舒适，那么你需要找到一个能够舒适应对的合作伙伴。有些人非常擅长他们所做的事情，以至于他们可以在没有销售的情况下建立企业。我的园艺师是一个非常迷人的家伙，他会带我出去，给我展示

他正在帮助我们覆盖车库的三角梅。我绝对喜欢三角梅。它让我想起了我在橙县的童年，我爸爸非常喜欢它们。他刚好注意到我喜欢三角梅，所以偶尔他会把我拖出去，给我展示这个东西，他真的会走过去，像爱着它一样拥抱它。

那就是销售。那就是与一位教授/播客主持人建立关系，他对三角梅有一种情感。如果你不舒服

维持这种关系，你将不得不找到一个能够做到的人。所以绝对要出去和人们交谈。但再说一次，开办一家企业的方式，建立企业的方式是收入，而不是支出。在 23 岁时，听起来你做得非常好。另一件我想问你的事情，或者也许组建一个小组问他们的是，你是否会从你当前公司再多待几年中受益？

你在学习吗？你有高级别的赞助吗？如果你有这些东西，你可能想考虑在那待一段时间。如果他们发现你在考虑离开，是否有机会在那家公司成长？我总是非常生气的是，当有年轻有才华的人离开时，我会问，他们要去哪里？我想，那真是最糟糕的工作。你在做什么？他们认为，好吧，我想处于可以管理人的位置。好吧，为什么不来问我？我会让你管理一些人。你在当前公司有机会吗？发展一个小组。

考虑一下你是否可能从再待一年或两年中受益，并考虑如何获得第一个客户。如果你不舒服销售，那么你需要尽快找到一个能够销售的人，因为这就是成为企业家的意义，我的兄弟。但再说一次，23 岁时这样思考，你做得很好。在我们最后一个问题之前，我们有一个快速的休息。请继续关注我们。Fox Creative。这是来自 Canva 的广告内容。

女士们，先生们，欢迎来到这个游戏节目，让你决定，那场令人惊叹的演示是用 Canva 制作的，还是那份幻灯片有点太多失误？这是 Canva 还是 Canva。我是你的主持人，汤米·泰勒。让我们欢迎我们的第一位参赛者，来自印第安纳波利斯的玛丽。很高兴来到这里，汤米。看起来我们有一个 Q1 策略幻灯片。那么玛丽，你觉得呢？这是 Canva 还是 Canva？嗯，看起来非常现代。

有一个干净的布局。我会选择 Canva？没错，玛丽。Canva 提供成千上万时尚的演示模板。我们的下一位参赛者是来自凤凰城的比尔。比尔，你觉得这份年度收入报告怎么样？Canva 还是 Cantva？嗯，有点杂乱，感觉像是 1997 年做的。我会说这是 Cantva。

没错，但幸运的是，每个 Canva 都可以通过 Canva 的一点帮助变得美丽。现在是我们的闪电环节。真或假，大脑处理视觉信息的速度是书面语言的 30,000 倍。真。

这是假的。大脑处理视觉信息的速度是书面语言的 60,000 倍。我们的最后一个问题。真或假？你可以实时与同事协作，并使用 AI 在 Canva 演示中生成文本和动画。真。这绝对是真的。这不是一个难题，伙计们。我们还在播出真是太疯狂了。今天的赢家是……所有使用 Canva 演示的人。

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Prop G 的支持来自 Canva。你是否曾经坐过一场设计得如此糟糕的演示，以至于看着都觉得痛苦？你知道那种。幻灯片塞满了图像，字体难以阅读，给人一种过时的 1997 年的感觉。好吧，使用 Canva 演示，你可以轻松创建引人注目的幻灯片，无需设计经验。使用 Canva，你可以轻松拖放图像、图形图表、互动投票和数据可视化，从其广泛的媒体库中制作出真正引人注目的演示。

Canva 的 AI 驱动工具可以帮助你超级充实你的演示，生成幻灯片，点击一下即可总结文本以提高清晰度，增强动画等等。此外，Canva 的 AI 直接集成到演示中，因此你可以帮助集中注意力，而不必在所有不同的标签和应用之间切换。

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我最近在经历了大约 25 年的行业工作后转向学术界。虽然我非常享受我在教学、学生咨询和研究方面的新角色，但我仍然喜欢通过咨询和专业顾问与行业保持联系。我听你谈论成为你所在领域的领域专家的重要性，我很好奇，你认为在哪些方面的努力能产生最大的影响？

我应该专注于播客、写作、行业演讲，还是其他任何选项？你似乎在所有这些方面都表现出色。你认为哪个影响最大，你个人最喜欢哪个？最后，我只想说，我非常感谢你在工作中投入的见解和想法。你的观点不仅引人入胜，而且让我听起来比我实际更有知识。

我希望下次你在科罗拉多州时请你喝一杯以示感谢。期待听到你的想法。首先，匿名，你不应该匿名。你没有说任何会威胁到你工作的事情。你听起来是个可爱的人。而且，你比我在你这个年龄时更有自信。你能够表达对其他人的钦佩。我在你这个年龄时有一种扭曲的男性气概的观念。你听起来像是 20 多岁或 30 多岁。

如果我对另一个家伙印象深刻，似乎会削弱我自己的印象。我没有信心表达钦佩或赞美其他人。所以你已经在游戏中走在了前面，而且你有一个好声音。无论如何，在我看来，你已经为成功做好了充分准备。现在，转向学术界，

首先，我认为学术界作为职业被低估了。它是美好的。它吸引了很多孤狼，因为你可以独自做很多事情。

学术界现在确实存在一些问题。首先，它因排斥文化而变得道德腐败，尽管我们有资本可以将新生班级的规模翻倍、三倍或五倍，但却不让孩子们进入。这是另一个话题。而且有太多老年人拒绝离开，他们曾是第一届班级的男或女。

会计或在 1978 年理解黑水和蓝水经济学之间的区别，现在他们 80 岁了却不愿离开，基本上只是出现在教职会议上，造成了巨大的干扰。我与我认为是美国最优秀的教职员工之一的 NYU Stern 合作，10% 的教职员工是如此鼓舞人心。这些人放弃了

大量的薪酬，因为他们热爱教学，他们在追求真理方面的执着，尤其是在这个时代，令人鼓舞，他们是伟大的讲故事者，关心人们。无论如何，但学术界的缺点是，任何机构中大约三分之一的人，坦率地说，不应该在那里，未能尽职尽责，

而且由于终身职位，这基本上是对无生产力的保护，终身职位在我看来不过是学生债务。无论如何，我不知道我怎么会到这里。什么媒介？

对你来说会是最好的。你有一个惊人的平台。我在 NYU 获得的一个好处是，我说了很多挑衅性、激进的事情。我认为如果没有 NYU 品牌的光环，人们可能会认为我只是个混蛋，或者也许是个有创意的混蛋，或者也许是个有趣的混蛋，但大多数情况下只是个混蛋。但我认为人们更认真地对待我所说的话，因为我确实试图对机构和学术界表现出一些忠诚，

通过拥有一个研究团队，我们进行事实核查，审查材料，努力在数据中沉淀。你知道，我确实有一种教学方法。无论如何，我认为这是一个非常强大的平台。那么什么媒介？所有战略归结为一件事。我能做什么，或者我们能做什么，真的很难？

这就是所有战略。我们能做什么，真的很难？我们有一个关于电子商务规模或流媒体规模的惊人故事。因此，我们可以筹集如此便宜的资本，以至于我们将花更多的钱在仓库和飞机上，或者在原创内容上。我们将每年花费 180 亿美元用于原创内容，这比我们在 80 年代的整个电影或电视行业的支出还要多。这真的很难做到。因此，他们依靠他们的优势，

通过伟大的讲故事和获得廉价资本来压倒竞争对手。这真的很难做到。你需要决定，好吧，什么是非常难做到的？你可以通过问自己首先，我擅长什么？

我能开始播客吗？如果我做播客，我擅长吗？我是否有能力获得好的嘉宾？我有好声音吗？在这个媒介中我是否引人注目？我发现人们想听我说话吗？你写得好吗？你能在 LinkedIn 上开始写关于你特定领域的文章，并立即让人们订阅和关注吗？你在 TikTok 上真的很出色吗？

你想找出什么是你的媒介，对吧？找出你的媒介的方法是选择一两个，并说，我需要在关注者方面进入前 10%。这是我给我的品牌战略课程的一个作业。

我告诉他们，他们必须选择一个媒介。可以是 Threads，可以是 X，可以是 Twitter，可以是 PowerPoint。然后他们需要找出一个指标，表示到课程结束时，我将进入前十分之一。你可以找出这些数字。你在 Instagram 上、在 Reels 上需要多少关注者才能进入前十分之一？这会告诉你你需要多少关注者。因此，你需要找出什么是你的媒介。

我最喜欢的是写作，因为这是最难的。但当你写出有价值的东西时，它会打动人。书面文字有一种魅力，当它做得好，你花时间和精力进行事实核查、校对、使其听起来优雅、拥有好的措辞，使人们感受到某种情感时，它真的会引起共鸣。它会留在他们心中。如果我在《早间乔》或《观点》节目中表现出色，它会在 YouTube 上获得巨大的关注，感觉很有趣。

而且很有回报，但没有什么比写出一篇你花时间、熬夜、校对、事实核查的文章更让人感到满足，它引起共鸣，打动人们，激发他们的情感，或者突显出其他人正在思考但没有说出来的事情。对我来说，这...

我想说这是最令人愉快的。这是最有回报的，因为这是最难的事情。因此，第一件事是，你能写得好吗？哦，我的天。如果你能写得好，你的品牌立刻向人们传达出你聪明且受过教育，这在学术界和职业世界中都是一种良好的结合。那是你的媒介吗？

还是你在演示方面非常出色？你想找出一种方法开始在团体中演讲吗？你想打电话给人们，参加会议，说，嗨，我是 X 的教授。我想来谈谈这个。我在舞台上的 98% 时间没有得到报酬。我把所有的报酬都退还给了 NYU，所以他们不付我钱。我在前面的演讲中大多数时间都没有得到报酬。

今天，我们结束了关于职业的特别两部分系列——如何导航职业生涯、如何提升职业生涯，甚至如何生存下去。在这一集中，斯科特为一位担心人工智能颠覆的财富管理者提供指导，为一位有抱负的企业家分享建议，并以成为您领域真正的领域专家的见解作为结尾。订阅《无情/无恶意》购买《财富的代数》，现已上市。关注我们的播客社交媒体 @profgpod：

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<raw_text>0 我职业生涯的30年，我并没有得到报酬。这是真的吗？咨询方面，我想我得到了很多报酬。但我做了很多免费的演讲活动。现在，我为虚拟演讲收取5万美元，为现场演讲收取20万美元，如果我必须去海湾或亚洲，则收取40万美元。我并不常有这样的机会，但我确实有一些。现在，我在自夸，但这是有原因的。这花了我20或30年的时间来决定，好的，演讲可能是我最擅长的事情，

而且我会变得非常出色。我有一个团队在准备150张幻灯片的演示文稿。我像在排练百老汇的演出一样进行演练。我考虑视频。我考虑声音。我考虑情感的高潮和低谷。每次我进行这些演讲或演说时，我每年大约进行40到50场，我会立即在演讲后回到团队那里说，我们在叙事弧上遇到了一些不对劲的地方。这个笑话没有引起反响。这部分真的很好。让我们对此进行数据分析。让我们将其与这个进行比较。这就像我在制作一部百老汇的演出或电影，但每次我放映这部电影时，我都能得到观众的反应，并且我可以重新剪辑

这部电影，对吧？我在社交媒体上还不错，我喜欢认为自己是一个好的播客主持人。我不确定我是否出色。我喜欢写作。我写得不错。我不确定我是否出色，但我渴望在观众面前成为世界级的。这非常符合我的优势。人群越大，我就越迷人和吸引人。我一对一的表现并不好。一对一时，我显得不安却又冷漠。

我在电话上也不太好。你想要找出自己不擅长的媒介，然后找到一个你认为自己可以成为世界上最好的媒介，并真正投入到那个媒介中去？在内容方面，具体的受众比一般的受众更重要。