Julie Wainwright (Founder, The RealReal) on Facing the Competition and Taking Companies Public
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本周，《金钱康复》节目由投资者和企业家Tracy DiNunzio客座主持，她创建并出售了点对点奢侈品转售公司Tradesy。今天，Tracy与她的前竞争对手Julie Wainwright进行了对话，后者创立了奢侈品转售市场The RealReal。Tracy和Julie回顾了彼此竞争的经历，并为在高增长领域创业的企业家们提供了建议。此外，Julie还谈到了公司上市的利弊以及她最新的创业公司Ahara（一家个性化营养公司）。在这里关注Julie，并了解更多关于Ahara的信息。</context> <raw_text>0 现在是开始考虑假日购物的时候了，我给你透露一个小秘密。给你的名单上的每个人都从Justin Wine那里买些特别的东西。Justin是我最喜欢的送礼和收礼的酒。Justin拥有丰富的获奖历史，生产出卓越的葡萄酒，并自豪地成为美国第一大奢侈级赤霞珠葡萄酒品牌。自1981年以来，Justin一直在加利福尼亚州中部海岸的Paso Robles生产世界一流的波尔多风格葡萄酒。

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快乐的十二月，金钱康复者们。当我们结束2024年的时候，我将花一些时间停下来反思。我已经在我的日历上安排了一些时间，字面意义上的，来庆祝我今年取得的成就以及我想在2025年实现的目标。因为说到你的财务未来，设定明确的目标可以产生巨大的影响。

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嗨，我是Tracy DiNunzio。我是一名企业家和投资者，本周Nicole休产假期间，我也将客座主持《金钱康复》节目。今天，我将与Julie Wainwright交谈，她是我们这一代最成功的女性科技创始人之一。她入选过所有榜单。《Inc.》杂志的“女性创始人100强”、Fast Company的“最具创意人物”、福布斯40岁以上40强，以及

她令人惊叹的职业生涯包括在Clorox、Real.com担任职务，以及在网络泡沫破裂期间担任Pets.com首席执行官的过山车式经历。在那之后，她创立了The RealReal，这是一个奢侈品转售市场，您可能在那里购买打折的LV，并希望也能出售衣橱里的东西。您可能在想，哇，这真是令人印象深刻的简历。我真不愿意成为和她对抗的人。

好吧，我就是那个人。我的公司TradeZ属于完全相同的类别，是The RealReal的竞争对手。因此，今天，Julie和我将就在一个高增长领域竞争的感受进行一些坦诚的对话。我们为创业公司和在竞争激烈的环境中发展的企业家提供建议。Julie谈到了公司上市的利弊以及时尚的未来。

最后，我们还将特别邀请Nicole出场，确保金钱康复者们的所有问题都能得到解答。您将在最后听到这些内容，但让我们从一开始说起。Julie Wainwright，欢迎来到《金钱康复》。

嗨，Tracy。很高兴见到你。很高兴来到这里。所以Julie，你拥有令人难以置信的职业生涯，有很多成就，我们将讨论所有这些成就，包括你最新的业务Sahara Med。但我首先想说，你是科技商业界最成功的女性之一。

句号。我不知道这是否属实。我认为是的。这取决于你的衡量标准。但是，是的，我取得了成功。你取得了很多成功。你经营过多家上市公司。你不仅是首席执行官，还是创始人。你认为是什么让伟大的企业家变得伟大？

我可以问你同样的问题，但我真的认为，首先，你必须有冒险的倾向。你必须能够在灰色地带运作。你必须带着非常强烈的观点进入，然后执行，然后如果行不通就立即迭代。所以你必须强势地进入，然后说，好吧，我错了，要转向这个方向。

我认为你必须认识到其他人身上的才能，因为没有人能独自做到这一点。如果你在风险投资领域，你必须具备筹集资金的能力。当然，这就是我所了解的世界，这意味着要承受很多拒绝，并且不要把它放在心上，而是要从互动中学习。即使你学到了，我也不想成为你刚才谈论的那个人。你必须充满活力。是的。

你还必须决定这就是你想要做的。我的意思是，当你是一个企业家时，是没有工作与生活平衡的。如果你在做这件事，你就是在做这件事。你必须全身心地投入。你必须坚定不移。

而且你必须坚持下去。我发现这很有趣，因为我一直都在和企业家们交谈，如果他们提到，我想拥有工作与生活平衡，我就想，为什么我要给你钱来改善你的生活呢？我要给你钱来赚更多的钱。所以你还要认识到，如果你拿钱，你就有义务对投资者负责。对。

是的，我认为你是对的。尽管我们都渴望工作与生活平衡，但我认为我们都从经验中知道，你创办了一家公司，你有义务为你的员工、投资者和客户尽一切努力使公司不断进步。所以你在这几年里真的不会有平衡。

你认为是什么让你的人生或个性让你觉得那种没有平衡的生活，你知道，是什么让你适合这种生活？当然。我认为首先是我的职业生涯。我要追溯到很久以前。所以我是在Clorox做品牌管理开始我的职业生涯的，我是他们有史以来雇佣的第二位本科生。我在那里工作了三年，并且在线上晋升了。

一旦准备好再次晋升。当我看到我上面的人时，我不想成为那些人。你并不追求大型公司的工作。甚至不是那样。我认为我那时并不那么精明。我还年轻。我认为更多的是，品牌组织中的每个女性在离开品牌后都倾向于进入人力资源部门。所以他们都不是总经理。他们看起来就像老年人。

对我来说是脾气暴躁的男人。想想看，我当时25岁，甚至不到25岁，因为我开始得很早。记住，我是他们有史以来雇佣的第二位本科生。

我住在加利福尼亚州。与此同时，我的前老板的妻子，Clorox前老板的妻子打电话给我，说，你为什么不加入科技界呢？我知道这是未来，因为财务部门的家伙偷偷带进了一台Apple II并运行了VisiCalc，这是所有电子表格的前身。

并且在几秒钟内完成了我在手工完成的工作。我想，这就是这个世界。这就是我应该去的地方。这令人兴奋。这是未来。当我看到我上面的人时，我只是看到那些很可能在我晋升后把我安排到人力资源部门的男人。我想，这对人力资源部门的人来说很好。我没有看到自己在那儿。我看到自己正在创造一些东西。

这源于我的童年，因为我的父亲经营着自己的艺术和设计工作室。我的父母都是艺术家，他们为其他人创作产品。他做过弗林特斯通维生素、瓶子和包装、宣传材料，以及

雪佛兰广告、科勒年度报告，中西部那种大品牌，但我们制作了自己的产品。所以我们有一种非常糟糕的酒，叫做JNS Wine Line。然后我的父亲每年都举办一次网球锦标赛，叫做Wainwright Invitational，在制作丝网印刷很困难之前，他就印制了衬衫，它有一个大品牌，它有一个家族品牌。所以我来自一个创造事物的地方

然后当我看到我有机会在未来创造东西时，对我来说是科技，我觉得我必须去那里。那是未来。顺便说一句，当我加入那家公司时，那些人和我差不多年纪。所以我们缺乏经验。我们不知道我们不知道什么。

我们真的想成为未来个人电脑发展的一部分。所以我很早就看到了这一点。我知道这很多，但我可以说我的天性是冒险和创造，而不是被别人的成功观念所束缚。

就像你不能按照别人的节奏走。你必须按照你自己的节奏走。想想看，你开始一份工作，每次你说，哦，我要晋升到那个职位，但他们会想让我去那里，但我真的是这个人。

你认为从那时起情况有所改变了吗？没有。哦，我认为Clorox更好，但是你认为情况改变了吗？看看数据，它说已经改变了，它是，让我们来谈谈变化。它不是线性的。好吧。它不是线性的，但我可以说，总的来说，公司内部的变化，我们法律的变化，大的

大的变化不是线性的，但有更多的法律来保护妇女。有更多的法律来保护妇女的工资。

在我工作的时候，甚至还没有性骚扰法。那是很久以前的事了，女性受到性骚扰，我们互相谈论这件事，知道该避开谁。但如果你去人力资源部门，什么也不会发生。所以你在职业生涯早期就有过在工作中受到性骚扰的经历？好吧，不仅仅是我。是的。你认识的每个女人都有过这种经历。我会说，是的，但我们知道问题出在哪些人身上，我们知道如何避开他们。

我们也知道人力资源部门不会做任何事情。所以如果你只是想想我进入的世界，它改变了吗？是的，我认为它改变了。它一直是线性的吗？不，它不是线性的。它保持不变并停滞一段时间，然后就会出现像我也是这样的运动。它倒退了。我会说，前进两步，后退一步。当我天真地认为它会是线性的时。当我开始的时候，我并没有真正意识到女性……

是二等公民，对我们来说进入职场是一件新鲜事，因为我认为，当然我们可以做到。我们很聪明。我们很有抱负。所以，像这样形成的组织的一个主要原因是，男性拥有不成比例的权力，存在一些不公平现象和性骚扰倾向，这是因为历史上领导者一直都是男性。这通常是因为女性筹集的资金较少

来建立大型的新公司。哦，你现在又回到了风险投资领域。当你观察风险投资时，用于女性的资金比例实际上有所下降。是的。而且我认为这种情况不会改变，因为现在出现了一波浪潮，其中包容性或至少是包容性的表面现象已经走向了另一个方向，也许它摆动得太远了。现在，风险投资领域仍然是男性主导的。它已经发生了一些变化，但大型基金仍然由男性管理。但是你

知道，你所需要的一切希望就是一些女性做出了伟大的事情。然后事情就会改变。这并非不可能。我不想，显然我筹集资金。你筹集资金。我认为在我的职业生涯中，我已经筹集了超过10亿美元的资金。我为了好玩加了一下。太疯狂了。是的。如果我能做到，任何人都能做到。我去的是普渡大学。我没有去斯坦福大学或哈佛大学。一样。我去的是一所艺术学校。

所以你是例外。这并不正常。让我们谈谈你已经在你职业生涯中筹集了超过10亿美元的资金。让我们稍微关注一下你的职业生涯中我们的道路交叉的阶段，当时你创立了RealReal。你能告诉听众吗？我觉得每个人都知道RealReal是什么。但对于那些不知道的人，你能告诉大家RealReal是什么吗？

简单地说，The RealReal是买卖奢侈品寄售的地方。在更复杂的层面上，该公司旨在为人们提供大量服务，以获取他们的产品。它不是一个自我发布的网站。The RealReal整合产品。至少有三个不同的运营中心。至少在我还在的时候是这样。我两年前离开了。而且

在这些运营中心，物品会被检查，会被鉴定，而The RealReal控制着定价。是的。它处理诸如高级珠宝和手表之类的物品。我认为，世界上最大的宝石学家团队在The RealReal工作。手袋、服装、少量艺术品和家居用品。因此，对于男性和女性来说，时尚这个概念在我推出时是全新的。

没有人真正关注市场的奢侈品端。除非你在实体店，否则没有人会拥有它。没有人利用技术来帮助设定正确的价格。而鉴定是一个临时考虑因素。是的。我听到你说它不是一个自我列出商品的网站。对于任何不知道的人来说，

我有一个名为TradeZ的网站。它是The RealReal的直接竞争对手。我认为，我们是奢侈品转售领域的三大巨头中的两个。它是一个自我列出商品的网站。因此，在我们的网站上，我们的卖家直接列出他们的商品，就像你在eBay上做的那样。我们进行了虚拟鉴定。因此，早期，我们的公司发展轨迹相似。然后The RealReal领先了。

是的。你认为这是为什么？说实话，我的愿景与你的愿景不同。我有资金来源。我一直专注于获取产品，而不担心需求。所以专注于获取所有供应。我建立了一个庞大的基础设施。而且我认为奢侈文化

客户和寄售者想要你的模式无法提供的服务水平。我知道你认为商店为我们增加了动力。他们没有，没有。我必须说，商店是，当我们第一次开店时，我——你所说的商店是指，所以RealReal有实体店。我认为我们在2017年在Soho开设了我们的第一家店，此前曾开设过一家快闪店。

而曼哈顿的快闪店确实改变了人们的看法。是的。它确实改变了人们的看法。我也这么认为。哦，它在数据中。所以数据显示，我们改变了人们的看法。我怎么会知道呢？那些以前只在网上购物，然后走进商店的人，他们的平均订单金额不仅增加了。是的。

他们寄售和购买的倾向也增加了。所以它具有光环效应。然后Soho商店在快闪店之后也是如此。梅尔罗斯的洛杉矶商店也增加了。

巨大的好处。所以这些都是当地发生的事情。我还记得当时读到了一些东西，说对于那些在网上购物的人来说，如果他们在离商店五英里范围内，他们的转化率就会上升。那也属实吗？他们的平均订单金额增加了。平均订单价值增加了。所以我认为最大的问题是，公司受供应限制。它总是不断地获取新产品。但话虽如此——

他们寄售的倾向增加了。这使得它更容易了。所以我们会去你家，但你也可以把它送来。所以如果你正在看……在人口稠密的城市……没错。这很容易。这完全说得通。所以，是的，它确实改变了经济状况，但它也增加了成本。它创造了……

有趣的是，当你在网上发布商品时，它也在商店里。所以它创造了一个技术挑战。是的。它增加了另一层紧迫性。但是让这些商店运转起来的基础设施并非微不足道。当我们刚开始的时候，这种权衡并不明确，而且这个模式必须不断发展。请握紧你们的钱包。《金钱康复》节目马上回来。现在让我们继续进行一些金钱康复。

我认为很容易看待像The RealReal或TradeZ这样的企业，并认为，哦，他们在做电子商务。

但这并不是电子商务。它是一个双边市场。它是一个市场。这复杂了十倍。因此，一个企业的倾斜度真的很难经营。尤其是在你拥有所有权的情况下。是的，我们没有这样做。我们面临其他挑战，例如，当卖家将商品直接运送给买家时，如果他们没有将正确的商品放入包装箱中怎么办？是的，所以我们试图解决这种情况不会发生，但这并不意味着我们没有错发商品。但目标是……

如果你为某件商品支付400美元或任何金额，这都是奢侈品。而且你希望在正确的时间收到正确的商品，并确保它是正品。我们做的另一件事是，

我们让人们开始考虑循环利用他们的商品，因为如果你在RealRail上购买了它，当你用完它后应该能够转售它。理论上，你可以拥有一个免费的，就像一个净中性成本的衣橱。非常接近。这取决于你存放的时间长短以及使用情况的糟糕程度。但是是的。是的。而且我认为RealRail和TradeSuit在我们出售之前都可能非常令人上瘾，因为它是单一产品。你的购物车上有计时器，我知道这是你想出来的。

早期，这很精彩。它让你有一种感觉，哦，如果我不买它，我就会失去它。你想知道我们为什么这么做吗？为什么？好吧，好的。企业家的另一项技能，你总是解决最重要的问题。我们想要看到发生的一件事是销售。一点没错。人们都在囤积。

所以他们真的会把，有人会很早就登录网站，然后把60件或80件商品放在他们的购物车里。他们会把它们放在购物车里几个小时。我们想，而且，尤其如果它仍然是一个问题，你仍然不希望这种情况发生，显然。但在开始的时候，它是，

我们每周进行三次促销活动，只有60或70种产品。我记得这个。就像，你是第一个做限量发售的人。现在这就是全部内容。但我记得当RealReal的时候，就像，哦，这是一个RealReal交易。这是出于必要，而不是出于设计，因为我们没有足够的商品。我们想在主题下整合产品，并确保我们有足够的商品来执行该主题。而且

所以如果人们来到网站上，没有商品可以购买，所有商品都被搁置，那么你就没有客户。所以，从字面上看，在做这件事的一天之内，我想，我们必须在购物车上设置一个计时器。

而且它从未改变。我会写一个脚本，上面写着，把所有东西都扫到我的购物车里，然后把它放在那里。有些事情正在发生，人们正在这样做。是的。所以我们想，我们永远不会有销售。但他们囤积了所有东西。然后客户就走了，他们只买一件东西。我们想，哦，这不好。

好的，我有一个有趣的问题要问你，考虑到我们花了十年时间担任同一类别组织的领导者和竞争对手。你是如何看待竞争的？我没有。根本不担心你们。原因有很多，因为每个人都认为他们是竞争对手。没有人做我们正在做的事情。

所以没有人拥有所有权。没有人，该公司在某个时候，我不知道他们现在在哪里，在我手下，我们有450人在现场取货。没有人有能力开店，因为你没有拥有所有权。

所有权。没有人真正做到高级珠宝和手表是业务的关键组成部分。大约34%、35%的销售额，你无法在线鉴定珠宝，也无法了解珠宝，也无法真正鉴定手表。如果你认为你可以，你可能是在销售假货。所以我们的产品组合不同，

我们的服务水平不同。我们通过商店进行营销的能力也不同。我一直认为我是在与自己竞争，这是一项资本密集型业务。我该如何继续筹集资金来维持业务运转？

所以这不是以你整个职业生涯中运作的方式来考虑竞争。根本不是。这在一个独特的领域提供了一种独特的服务。你必须意识到竞争，但我们的业务周围有一道护城河，它总是属于我们，我们可能会失去它。你为RealReal筹集了多少钱？我必须加一下，但那是数亿美元。很少有女性在科技领域。

筹集数亿美元，然后你最终进行了IPO，你让公司上市。这也很罕见。我认为当我们这样做时，纳斯达克的一位高管说，你是有史以来第23位将公司上市的女性创始人。这难道不令人悲伤吗？我认识一些将公司上市的女性，她们都有一个共同点，那就是当你关上门，开始谈论筹集足够资金并将公司推向所有这些增长阶段的感受时，她们

她们有很多恐怖故事。那么，你会告诉我们一些你关于融资和建立公司的幕后恐怖故事吗？你有哪些没有公开谈论的事情？哦，我认为你必须等到这本书出版。这本书将于明年6月出版。这本书名为《是时候变得真实了》。好的。现在，

它正在出版商的法律部门处理。让我告诉你，我在写作中的重点有所不同。我想引导人们了解RealReal是如何一年一年建立起来的。

所以它有一种紧迫感。然后我确实不得不融入一些教训，但我是在学习的过程中融入这些教训的。所以我走过了这个过程，它是一本快节奏的读物。我最喜欢的商业书籍之一是《鞋狗》。我喜欢《鞋狗》的原因有很多。一个原因是我以为我知道这个故事。我没有。我不知道我为什么这么认为。而且你感受到了挣扎。

让耐克成为耐克的挣扎。我觉得我参与其中。我甚至在车里。——所以这就是我们可以期待的。——我希望如此。而且要等到明年6月。它即将出版。有很多故事。我可以告诉你一个有趣的故事，因为记住我们当时正在谈论限量发售。我们之所以进行限量发售，是因为我们没有足够的商品。在早期，我们位于一个非常糟糕的购物中心，但我需要租一个仓库。

我得到了一间铁路卡式仓库。所以你走进去，这块粗糙的棕色地毯真的很脏，当你走过它进入我们加工商品的区域时，它会发出嘎吱嘎吱的声音。然后中间是摄影区。那里有一些小的储物隔间。但是为了在人体模特上拍摄正确的照片，

摄影师必须打开通往浴室的一扇门，然后走进浴室才能拍摄照片。后区有一个卷帘门，是一个带有阁楼的合适的仓库。但整个地方可能只有3000平方英尺。这就是我们开始的方式。我想，好吧，我们必须从某个地方开始。我当时正在筹集资金。我想，好吧，我要做这件事。好的，所以我们让它运转起来。

还没有风险投资资金。好的。只是朋友和家人。不，没有风险投资资金。天使投资者。一位非常了不起的企业家。所以我们正在努力工作，

我们意识到我有一个想法，我需要找到产品的聚合者。谁来聚合产品？造型师，因为他们认识很多人，而这些人从他们那里购买了很多东西。所以我去了洛杉矶，开发了一个造型师项目，推广了它，去了纽约，找到了造型师，把他们聚集在一起，推广了这个项目，尝试了一些直邮。我想，这太棒了。我们将获得大量涌入的产品。当然，什么也没有发生。对。

该项目似乎并不有效。我们没有接到电话。我们会检查一下。这是哪一年？2011年。所以没有产品。

0 然后我们开始销售。正值夏季。我想，我们完蛋了，因为我们认识的每个人都得到了这款产品。我们尝试了一些直接邮寄的卡片营销，这些卡片通过邮局渗透进来，实际上是一张明信片，解释了这项服务。你选择的是超高净值人群的邮政编码吗？嗯，我们选择了，但我们没有。如果有人在洛杉矶，我们还没有在这里组建团队。我们不得不派人飞过去，然后开着一辆 U-Haul 卡车回来。

好吧，所以我们真的——早期很艰难。我们接到一位造型师的电话。我想我不能提到这位名人，但她说了——哦，拜托，朱莉，告诉我们。我想我不能，因为她当时不想公开销售。她后来确实在 The RealReal 上进行了公开销售。但我们接到了电话。X 想清理她的仓库。

仓库。是的。是席琳·迪翁吗？我不是。我们不会去看关于席琳·迪翁的纪录片。服装仓库。事实证明，这是时尚界的现象。好吧，不仅仅是名人。

你能，这通电话是在下午三点收到的。你明天早上能来吗？我会发短信给你地址。我说，是的，当然。是的，必须的。是的。员工。第一位，Rati Levac。那时，她现在是，她现在是总裁。好的。好吧。所以飞下来，和实习生一起。好的。第二天早上。所以我们在佐治亚州有一个。好的。所以佐治亚和拉蒂飞下来，

租了一辆 U-Haul 卡车，我敢肯定拉奇会因为我说这话而生气，但她不是最好的司机。至少当时不是。哦，我明白。妮可总是告诉我我也不是最好的司机。所以她在旧金山的车坏了。我想，哦，我不知道她能不能开这辆 U-Haul 卡车。不管怎么说，他们去了这个人的仓库。我整天都在试图和他们交谈。他们说，是的，有一个仓库。这个人后来决定，在寄售之前，她想再试穿所有东西一次。当然。当然。

在你进行个人时装秀之前，你无法确定自己是否想放弃它。本来可能需要八个小时的提货现在延长到了两天半。哇。这意味着我不得不打电话给那位实习生的高中女生妈妈，说，你介意佐治亚在洛杉矶过夜吗？她需要旷课吗？那是暑假，但她未成年。所以我不得不给她找个酒店房间。

我不得不，然后突然他们进去了。然后我说，你想让我派人过去吗？因为我在接电话。我在整理产品。我什么都做。我不能离开。必须有人在办公室。记住，这是非常早期的日子，她说，派人过来。所以我派我的男朋友过去了。他开车送回去了。好吧，情况并不理想。

所以他们打电话。完全是恶作剧。她到了那里，打开 U-Haul 卡车。大量的箱子。大量的。但没有好东西？一切都很好。不是很多手袋，但一切都是。不，她完全在耍我。但事情是这样的。这个人身材很小。就像双零号。事实证明，很多人穿这个尺码。这让我们度过了夏天。

这位造型师从我们的客户那里获得了更多产品。另一个也一样。然后我们在洛杉矶安排了人手，就这样开始了。我们说这更复杂。是的，因为我们是市场。我们不能只是打电话给供应商说，我想要更多。不，你必须不断地管理供需、卖家和买家。这是一项非常复杂的业务。请保管好你们的钱包。Money Rehab 马上回来。现在让我们继续 Money Rehab。

听到你谈论这些早期艰难的日子真是太有趣了，因为在那个阶段之后，在你拥有一个地毯脏兮兮的仓库之后。哦，太糟糕了。法国人踩进厕所拍照。所以，在所有这些之后，业务增长了。就像你说的，你筹集了数亿美元。你让公司上市了。敲钟是什么感觉？哦，你知道，并没有那种感觉。这是一个模拟。太糟糕了。我不知道。

是的，我的意思是，你看，我们是和纳斯达克合作的。我们不在纽约证券交易所。你按一下按钮，但已经完成了。就像你在做一样。它并没有真正地。不，但我告诉你什么是有趣的。彩带飘落下来。所以它确实让你感觉很好。这会让你有点受伤。是的。公司里的每个人都有股票。

任何在公司工作五年以上的人都参与了 IPO，并且和我一起在那里，站在我身边。老实说，他们说他们从未见过这样的 IPO。

真的吗？在什么方面？首先，它是包容性的。好的。所以人们带着他们的孩子来。人们在那里很久了，无论你是在运营中心做小时工，还是一名高管。此外，我相信我们是穿着最时尚的。我毫不怀疑我们是穿着最时尚的。哦，我的天哪，纳斯达克舞台上从未有过这么多古驰。没有，没有。你知道，当你走进去的时候，你去过纳斯达克，对吧？好的。所以当你走进去的时候，

他们有所有真正做过这件事的人的兄弟会，所有男性的照片。我想，下次我走进去的时候，把我的照片也贴在那里，因为兄弟会董事会里没有女性。真的吗？

真的吗？所以在这个特定的证券交易所，是那个有 23 位女性的交易所吗？不，那是总的来说。是任何将公司上市的人。哇。但从那以后就有女性了。所以很好。是的，是的。确实看起来越来越多的女性公司正在进行 IPO，尽管，就像你说的……最近没有，但你是对的。然后我们看到 Bumble 在那之后上市了，我认为，而且做得很好，女性领导的。但在我之前是凯瑟琳。是的。

凯瑟琳·莱克和 Stitch Fix。是的。然后还有我在 Figs 的朋友们也有一个很棒的主意。Figs 是一款很棒的产品。太棒了。所以我们看到这种情况越来越多。一点点。是的。是的。一点点裂缝。一点点裂缝。是的。所以你让公司上市了。对于创始人来说，这是最大的胜利。太棒了。从零到 IPO。好吧，让我们退一步。如果你从人们那里拿钱，我拿了很多钱。

你必须有一个让他们拿回钱的途径。完全正确。就这么简单。你必须出售公司或将其上市。就是这样。你只有两条路可走。或者如果你关闭它，你会在很长一段时间内陷入困境。是的，这不是途径。这是一个糟糕的结局。所以我发现创始人，他们并不总是理解你承担着义务。

一旦你收到了钱，就必须归还。所以没有人会收购 The RealReal。所以我们的途径是上市。我的目标是，当公司达到至少 10 亿美元的营收时，我们应该做好准备，因为它变得非常可预测。

我们做到了。那一年我们的营收达到了 10 亿美元。2019 年，我们的营收达到了 10 亿美元。这是可以预测的。2019 年之后，一切都很正常，对吧？新冠疫情爆发了。是的。所以你还在经营公司。现在它是一家上市公司，这意味着你必须向全世界报告你的业绩，对吧？这与你是一家私营公司时不同。没有人知道你的业务。除非你仍然报告。你仍然有董事会。但是当你公开……

你公开报告。在我看来，机制并没有太大区别。如果你经营一家公司，你仍然会参加董事会会议，准备财务报表，进行报告。你最好对这些财务报表进行检查和制衡，并且向董事会汇报。是的。对。是的。只是关注你的人更少。如果你有一个糟糕的季度，而你又是私营企业，你的圈子会知道一个

但全世界都在谈论它。是的，每个人都在谈论它。但你是对的。我同意。我只是有点固执，但我并不反对。但是你看，The RealReal 在 2020 年 1 月的增长率为 40%，与一年前同期相比。2 月份，与一年前同期相比，也是 40%。

3 月份，旧金山和纽约是率先强制关闭的人。我记得。3 月份从一开始，我认为，10。我认为他们关闭了。事实上，我知道他们在 3 月 12 日关闭了。前 10 天增长了 42%。这是一个很好的季节性月份。非常好。非常好。人们开始考虑春天，他们又开始思考了。从那天起，那个月开始了。

3 月份结束时，与一年前同期相比下降了 46%。因为你的仓库关闭了，对吧？所以你无法实际运送产品。我们不能。不，需求消失了。需求在 4 月份回升，但比这更大。我们无法提取产品。我们被允许在新泽西州运营。

那是你最大的仓库吗？

纽约是 The RealReal 最大的单一市场。我们无法提取产品。当你想到一个市场时，让我们来谈谈动态。当你拥有买家和卖家时，你不是一个中转站。你是一个中转站，而不是仓库。所以如果你的产品没有卖出去，那么你的卖家就会不高兴。然后你可能没有合适的买家。但是如果你的产品卖不出，你的卖家就不会给你更多产品。

所以你需要有一个节奏，而 The RealReal 通过最佳定价，而不是最佳定价，开发了一个非常具体的节奏。卖家可以预期这一点。在 90 天内，90% 以上的产品将售罄。然后新冠疫情来了……

新冠疫情阻止了这种情况，但它又恢复了。奇怪的是，到 4 月底，当我们已经经历了两周，我们不知道会持续多久时。到 4 月底，人们开始购买手袋、鞋子和其他东西，但很多是手袋、鞋子和珠宝。好吧，让我们回到保持产品流通的必要性上来。所以 90% 的产品在一个季度内流通，这意味着到……如果你考虑 4 月、5 月、6 月，

库存正在迅速减少，但没有补充，因为我们无法在加利福尼亚州提取产品。实际上，只有佛罗里达州和亚利桑那州的行为就像新冠疫情没有发生一样。佛罗里达州是亚利桑那州，对公司来说不是一个很大的市场。佛罗里达州不错，但不如其他州。

以及加利福尼亚州的纽波特海滩地区，规模不够大。你有一些小地方，你走进去，你会想，哇。顺便说一句，这些都是你更保守的政治市场，人们没有采取新冠疫情措施的地方。不，他们没有实施封锁限制。所以公司遇到了麻烦。

在这个阶段，你的工作与生活的平衡如何？哦，你看，这很超现实，因为据说他们做空了。所以我们有一个在新泽西州运营的运营中心。那时，我们在新泽西州有两个，一个在塞考克斯，一个在珀斯安博伊。

我们有湾区的一个，我们无论如何都需要离开湾区，因为我们已经发展壮大了，但关闭了。事实上，当我们只是试图将产品转移到新泽西州以便我们可以处理它并让人们退货时。是的，即使是这样，对吧？不，警长出现了，说，我们要把你们关进监狱。我说，哦，拜托。不管怎么说，我们最终得到了产品。不会有鞋子和钱包被运输。哦，不，整个事情都很疯狂。有点疯狂。

我们不得不开设一个新的运营中心，我们在凤凰城开设了这个中心。然后我们接到一些奇怪的电话打到珀斯运营中心，说我们正在杀害我们的员工，没有遵守协议，这是不真实的。我和新泽西州的市长通电话。我和新泽西州警察局长通电话，说，好的，

我们正在遵守协议，这些电话是州内打来的还是州外打来的？它们都是州外打来的，所以你知道这是一个做空者，这太疯狂了，所以做空者指的是在股市中押注公司失败的人，现在正在操纵局面，试图影响我们是否可以处理产品，哦，它完全被打乱了，但他们试图让情况变得更糟

这太有压力了。我认为这对我们很多听众来说都非常有帮助。他们是早期创业者，或者是在商界工作的年轻女性。我认为听到即使你的企业已经成为家喻户晓的名字，规模很大，而且是一家上市公司，你仍然要处理……哦，这是一个噩梦，因为我们不得不开始购买产品，产品的质量很好。你从哪里购买产品？从……

一些直接来自品牌，因为记住他们也无法销售他们的产品。完全正确。一些直接来自品牌，一些来自转售品牌产品的那些人，这些产品无法销售。所以产品的质量很好，因为它从未上架。是的。但利润率却很可怕。

我们在……期间也做了同样的事情，这是一个噩梦。整个事情是，这很艰难。这真的很难。比打折店还好。如果它一次卖不出去，它第二次就不会卖出去了。这就是转售的魅力所在。如果有人买过一次，那么人们就会再次购买。绝对正确。是的。你带领公司度过了新冠疫情，度过了它最艰难的时期。

然后在 2022 年，你离开了公司。我被董事会解雇了。哦，好吧。我们正在谈论它。朱莉，告诉我们发生了什么。发生了几件事。是的。

在我的世界里，我与之一起成长的董事会成员是风险投资家。当我提到与公司一起成长时，除了一个之外，所有风险投资家和所有早期投资者实际上都离开了。董事会必须，我必须重建董事会，并提出重建董事会的建议。所以在你上市之后，你获得了一整套新的董事会成员。除了一个。而那个从未卖出过。对。

哦，所以他们持有他们的股票。但价格已经下跌了。但我可以说几件事。这对任何选择董事会的人来说都是很好的建议。当你从人们那里获得资金时，假设你只有一个或两个意向书，投资者就会坐在董事会上。是的。所以你不会选择你的董事会来选择你的资金来源。稍后，你可以提出建议。我一直认为在董事会上有关键的主题专业知识会很棒。是的。

事实证明，这是一个标准，但最重要的标准应该是共享价值观。

而且它也应该更侧重于创业，因为 The RealReal 仍然是一家由创业者领导的公司，而且仍然是一家非常年轻的公司。所以你是一家上市公司，但你仍然有很多增长空间，它仍然需要像……我认为共享价值观实际上比专业领域更重要。对于董事会成员来说。是的，对于董事会成员来说。我没有那样做。我会说……

我有一个不满的董事会成员没有出售他的股票。嗯哼。

在我看来，他认为自己比任何人都更了解如何经营公司。我还在董事会上有新成员，存在巨大的脱节，而我忙于经营公司，我会说缺乏共享价值观。是的，他们来找我，他们解雇了我。理由是我在新冠疫情期间没有达到我的目标。这也可能是因为我告诉一位我认为想整我的关键董事会成员

谁有一个计划，在董事会会议上，基本上是滚蛋。他不会毁掉公司。然后一位女性董事会成员，她们几乎都是女性，站起来说，你不是一个好领导。你不能那样对董事会成员说话。我说，当那个董事会成员撒谎时，我不能。从那时起，情况就每况愈下。这就是发生的事情。现在，我必须说，这是……

悲伤的。非常悲伤。我认为关键教训是价值观很重要。你认为你为董事会带来的价值观是什么，而你的董事会却没有分享？

这也是一种运作方式。让我们来谈谈企业公民之间的区别。你在企业界长大，而创业者则不同。是的，有很多不同之处。所以企业公民倾向于从事政治活动。如果你是女性，那么顶层通常只有一个女性的位置。所以他们不一定是你想一起喝酒的人。政治比结果更重要。

假设你在一家数十亿美元的公司工作，这对你来说可能是很好的培训。你，你所做的事情会在公司产生最大的影响，还是你认识的人，也许是你奉承的人或你加入的团队会产生最大的影响。这很难转变。所以政治很重要。在创业公司中，它更像是一种精英制度。你无法隐藏任何东西。

你的结果很重要。希望管理层认识到这是一个精英制度。但归根结底，数据不会说谎。

创业公司的每一个人都非常重要。找到衡量他们绩效的正确方法很重要。确保你消除了他们薪酬方式中的任何偏见。所有这些都很重要。我并不是说精英制度在公司中不存在。它更难找到，因为它更难衡量。

如果你有在政治世界长大的人，精英制度并不重要。如果你有了解结构的人，他们不是很大的冒险家，他们喜欢事情以一种有条不紊的方式进行，这与创业公司的运作方式不同。它很混乱，很充实，很冒险。

如果你有在这样一个世界长大的人，他们想成为房间里最聪明的人，而不是一个合作的人，而我的董事会是合作的，大多数成功的风险投资企业都是合作的。在企业界，这是一个等级模型。

在一个伟大的创业公司中，这是一个合作的世界。合作产生更好的想法。所以想想我一开始说的。我不想成为高露洁的人，突然我的董事会上有像他们这样的人，他们认为自己知道，而且他们是等级制度的。

同样的事情，你不能那样对董事会成员说话，因为他们说的是错误的，会伤害公司。这是一个谎言。你聘请他们是因为他们的主题专业知识，但事实证明，因为他们在企业界工作了这么多年。这是一个巨大的脱节。我会说有两个问题。一个是除了这个人之外，都是企业人士。我只是认为这是错误的。我认为我们需要以不同的方式选择董事会成员。好的。

我认为这非常重要。但是如果你正在筹集资金，你会得到那个董事会成员。而那个董事会成员也可能是具有毒性的。但我之前没有过这样的经历。董事会成员，最初的投资者，除了一个之外，都非常出色。所以你有一个很棒的董事会，真的支持你。我认为那个人会支持我。他不会搞砸并离开董事会。他搞砸了。每个人都要对某人负责。所以我相信他搞砸了。他应该把钱拿出来。他没有。

所以你被公司解雇了。

是的。你创立的公司。是的。你建立的公司。是的。我的意思是，那是什么感觉？那段时期非常黑暗。发生那件事时，你能公开谈论事情的经过吗？好吧，这是你的故事，所以你可以随时谈论。我认为公开谈论这件事对我没有好处。但这当然在书里。你认为公司现在发展如何？如果你关注他们的财务业绩，他们并没有处于增长模式。他们的客户群减少了 9% 以上。好的。

他们的平均订单金额大幅上涨，我知道他们为此感到非常自豪。我认为这很危险，尤其是在经济不景气的时期。我不在那里朝夕相处。我会说我对此真的无法发表评论。但我所知道的故事就是我所知道的故事。人们仍然打电话给我，我会公开声明。拉蒂没有打电话给我，但他们解雇了首席财务官，他也是公司的新任首席财务官。

你看，我不在那里。所以我不会说任何好话。我希望它能继续下去。这是一项爱的劳动。老实说，这是一项伟大的服务。我们真的改变了时尚界。我们让人们开始考虑循环利用商品。我们提高了人们对未使用的服装或制作粗劣的服装进入垃圾填埋场的认识，这会导致微塑料。

它会直接进入你的饮用水。而且这些衣服不会分解，它们可以在垃圾填埋场停留一百多年，不断渗出有害化学物质，而不是购买好东西并循环利用它们。我们使奢侈品民主化，你也有所帮助。所以所有这些都是伟大的。老实说，大多数时候都非常有趣。

这很有趣。是的，我认为这也会在所有大型商业成功的故事中丢失，那就是这些企业有一个可持续发展的使命。特别是对于我们这些在奢侈品行业的人来说，这个想法是，你不必购买廉价、快消的服装。你可以买得起真正漂亮的衣服，然后在你用完之后再传下去。并循环利用它。是的。我认为我们彻底改变了游戏规则，让转售变得很酷。

那是我的目标。当我第一次推出 The RealReal 时，我就知道如果我不让它

真正相关且很酷，并确保你看起来很棒，并且真正拥有它的形象，它就不会成功。完全正确。所以我的目标是改变人们的看法。是的。我认为在我们开始的时候，奢侈品客户对二手服装嗤之以鼻。现在每个人都喜欢讨价还价。所以他们既喜欢又不喜欢。另一件事是，第一次，

人们实际上可以在购买东西时，有一种方法可以在之后将其货币化，而他们不必去实体店并将其放下。互联网的价值，你知道，你可以拥有数百万客户来查看它。销售速度总是更快，价格总是市场所能承受的价格。完全正确。这就是市场价值体系。请保管好你们的钱包。Money Rehab 马上回来。

现在让我们继续 Money Rehab。我很高兴你分享了你如何开始以及你如何离开公司的故事。我认为让人们知道，即使他们从外部看到巨大的成功故事，也会有很多起伏。从第一天到最后一天，都会面临很多挑战。现在你正在建立新的东西。是的。所以这很令人兴奋。我一直以来对营养的热情之一。大约两年前，我和一位医学博士一起创立了一家名为 Ahara 的公司。

当我们进入市场时，这一点对我来说非常清楚，我们已经在这个市场上大约一年了，人们不断要求我们提供帮助减肥。即使我们向公司销售，他们也会说，你们有减肥计划吗？

我们当然有，但不是他们想要的计划。所以我们做了，我们仍然在做。我们有一个新陈代谢计划，关于如何加快你的新陈代谢，哪些食物最适合你。但实际上，公司和我们的客户告诉我们，不，我们想了解营养。

减肥药物领域正在发生什么。如果我们选择走这条路，我们想知道如何饮食。所以就像 Ozempic 或 Wegovy。所以我们推出了 Ahara Med。所以我们花了，我和一些与我一起工作的重要人物一起花了大量时间，采访专门从事减肥的医生团队，可以帮助某人。第一。第二，我们去了州许可的复方药房

因为复方药中的药物是相似的，活性成分是相同的。所以他们使用相同的活性成分，但它们的复方方式不同。但 Ozempic 中的相同活性成分

或 Wegovy 正在复方。现在，让我们谈谈优势。你有一个医生团队。你能向人们解释什么是复方吗？复方意味着它们是制造的，它们实际上不是在大品牌的大规模生产中制造的。就像在一个小型药房里。它们是小批量生产的。小批量生产，是的。

而且没有药物短缺。存在递送机制短缺。所以大品牌使用特殊的笔，掩盖了你正在给自己注射针头的事实。你用它戳自己。好吧，你是这样做的。它可能看起来不像针头。但是什么……

本周，《金钱康复》节目由投资者和企业家Tracy DiNunzio客座主持，她创建并出售了点对点奢侈品转售公司Tradesy。今天，Tracy与她的前竞争对手Julie Wainwright进行了对话，后者创立了奢侈品转售市场The RealReal。Tracy和Julie回顾了彼此竞争的经历，并为在高增长领域创业的企业家们提供了建议。此外，Julie还谈到了公司上市的利弊以及她最新的创业公司Ahara，一家个性化营养公司。在这里关注Julie，在这里了解更多关于Ahara的信息。</context> <raw_text>0 我和投资者谈过之后，决定我们应该拥有复方药房。我们应该与医生建立关系。而且非常重要的是，我们应该与保险公司合作，确保我们可以获得注册营养师的营养咨询批准。

与保险公司合作，这样我们就可以与用户紧密合作，并在您开始服用药物时为人们提供营养师咨询。因此，我们提供营养师咨询和复方药物，其价格约为零售价的70%到80%。每月费用是多少？像Ozempic类似的药物每月200美元。

哇。这包括一位营养师的帮助，包括一位营养师来帮助你。我们现在一个月免费提供。安泰保险和联合健康保险公司已经表示他们将支付这笔费用，我们只是在等待安森保险和蓝盾保险公司的回复。等等，所以对很多人来说，如果你去HaraMed商店，你的保险公司会支付费用。

所以你报名参加营养师咨询。我称之为免费的，因为它确实是免费的。你的保险将覆盖大约8900万人，这两个人口覆盖的保险公司。

因此，当您开始减肥之旅时，您可以获得营养师咨询。您有一位非常优秀的远程医疗医生，他非常擅长减肥，并且可以从持照药房获得复方药物。您只需195美元即可开始。人们绝对必须将营养师咨询与这种药物结合起来，因为

首先，根据美国国立卫生研究院的最新统计数据，40%的美国人被认为是肥胖的，占40.3%。其中，10%被认为是病态肥胖。好吧，这是一个庞大的人群。而肥胖的人往往营养不良。

此外，当您停止服用药物时，无论是复方药还是品牌药，人们都可能会体重反弹，因为他们根本不知道如何饮食。他们没有得到指导。因此，我们的目标是帮助人们解决这个问题。而且服用这种药物还会导致肌肉流失。帮助他们获得正确的蛋白质摄入量。检查他们的举重锻炼情况。因此，当他们停止服用药物时，他们……

不会患有代谢紊乱。如果肥胖导致2型糖尿病，他们也许能够摆脱它。我知道它绝对会消失。血压会很好。它是

太棒了。我很高兴能提供这项服务。是的，我觉得我认识的所有服用GLP-1药物的人都说，我不知道该吃什么。我没有摄入足够的蛋白质。因此，他们可以免费获得营养师的帮助，这太棒了。假设你服用六个月。假设你减掉了40磅。非常有可能。或者也许你花了八个月。但是40磅，改变游戏规则。你穿的衣服不一样了。你的感觉不一样了。你的血压可能也更好了。一切都变得更好了。是的。

除非你学会改变你的饮食习惯，并为了你的健康而饮食，否则你体重反弹的可能性非常高。哦，哇。他们服用药物期间胃不会缩小。不。他们往往会在……的时候体重反弹。

不，他们没有那么饿。获得良好的营养指导是很好的。微量营养素和宏量营养素非常重要。并在服用减肥药期间养成这些习惯，这样你就可以在停药后继续保持。Julie，这听起来太棒了。我毫不怀疑AHARA Med将成为你另一个巨大的成功。在我们结束之前，你愿意玩一个“我从未做过”的游戏吗？哦，不。好的。准备好了吗？我从未做过。

在第一次约会时付钱。我做过。好的。顺便问一下，情况如何？你和你在第一次约会时付钱的那个人相处得怎么样？不太好。不太好。不，不。好的，所以，你知道，是的，我做过。好的。要求加薪。我已经自己当老板很久了。我总是要求我自己…

我自己，这意味着这是肯定的，你又指了一个，哦，我必须指进去，是的，好的，快速解释一下，当你是CEO时，你向谁要求？我们必须去薪酬委员会，但这使用了董事会的资料，但你使用了资料，是的，好的，我从未做过，哦，我必须做这个，不管这是什么，好的，买过假包，据我所知，我从未买过假包，我从未买过铂金包

哦，我买过一个。你买了多少个？不止一个，但我后来卖掉了，因为我确实卖掉了。是的，你没用吗？我觉得我从来没用过。你知道，我的问题是，手提包对我来说是实用的，除非你去某个高级场所。铂金包并不那么舒服。我不喜欢换包，因为那样我总是会忘记东西。所以我是一个包和鞋子的浪费者。所以我觉得我永远不会扔掉铂金包。它太漂亮了，而且是手工制作的……

它就静静地躺在我的衣橱里。这让我很难过。我知道。我也做过同样的事情。然后我又买了一个。然后我不喜欢背着它的时候。感觉很别扭。哦，然后我又买了更多。然后我想，我在做什么？然后我想，好吧，我不能。好的。我从未签过婚前协议。

哦，你知道吗？我没有。那么拇指是绕圈转吗？但是我会吗，我应该吗？绝对应该。所以这是一个错误。绝对的。如果我再次结婚，我不会在不签婚前协议的情况下再做一次。是的。真是个错误。对于Julie所有未来的潜在追求者，请注意。他们必须签署婚前协议。嗯，这是好生意。是的，是的。它让一切都保持清晰。我从未因为钱和家人争吵过。哦。

哦，我的上帝。所以这是肯定的。所以我的拇指进去了。是的，这是一个问题。进去了。是的。好的。我从未……这是最后一个，我的信用卡透支了。哦，当我做The RealReal的时候？当然我做了。你做了。拇指进还是出？当然。

好的，但这结果证明是一个好赌注。我不仅透支了信用卡，我还取出了我的个人退休账户和401k。记住，我告诉你，我有一段时间没有获得风险投资资金。你全力以赴了。哦，就是这样，宝贝。你必须这么做。老实说，这低估了节目的意义。

结果证明。这将载入史册。好的，Julie，我们在《金钱康复》节目的结尾会要求嘉宾提供一个可以直接存入银行的建议。所以它可以是关于个人理财、投资，任何与金钱相关的事情。你给观众最好的建议是什么？我会说，首先，不要让你的信用卡欠款。

把它们还清。等等，两个建议。如果你在一家有401k或个人退休账户的公司工作，就把钱存进去，然后忘记它。让我给你讲个故事。这是一个好故事。因为我告诉你，我真的把它们都取出来了。除了我有一个小型的个人退休账户，顺便说一下，你为此要支付罚款。开始做The RealReal的时候，这样做很糟糕。但在一个小型个人退休账户中，我把所有的钱都取出来了。我只剩下……

三只小股票。我认为当我……开始做The RealReal的时候，这三只股票的价值是……所以想想2011年，它们价值12,000美元。我想，好吧，我可以停了。我现在不需要这12,000美元。我知道它会来。150,000美元，因为我，我没有看它们。好吧。我只是把它们放在那里。其中一个是Facebook。Facebook。

一个是微软，一个是Netflix。好的，所以除非你要用它来创办一家最终成为一家数十亿美元公司的企业，否则永远不要从401k中取出你的钱。顺便说一下，如果你真的让一家公司上市，就开始出售你的股票。你需要分散你的资产。是的。

我马上就那样做了。所以即使股票从未像我担任CEO时那样高，他们也从未把它恢复到那个水平。幸运的是，我已经足够分散投资，所以感觉非常好。所以这不止一个建议。Julie Wainwright，我的前竞争对手和现在的挚友，非常感谢你来到《金钱康复》节目。我玩得很开心。哦，我希望这是一个好的节目。谢谢你，Tracy。我认为这是一个好的节目。谢谢你，Julie。你知道吗？我很高兴我们成为了朋友。这真是太棒了。我也是。

我有一个问题。你想让我起来吗？不，我想和你坐在一起。我一直在听，你们做得很好。你共同主持节目的原因是因为Baby，但Baby还没出生。所以当我听的时候，我只是很好奇，因为当你们是竞争对手时，Julie并没有考虑竞争，你当时是怎么想的？

在你们疯狂的时候，你对Julie和The RealReal是怎么想的？哦，我确实考虑过竞争。你做了什么？我做了。我经常想起你，Julie。我甚至买了……

你很久以前写的一本书。我多年前买的，读过。那是我第一家公司。我没有很多商业背景，也没有任何商业背景。所以一旦你们领先并开始比我们发展得更快，我就想知道你们在做什么以及你们是如何做的。

学习并赶上。我一直都在考虑你们的商业模式。我一直在考虑你作为CEO是如何运作的。我聘请了为你们工作过的人，并向他们学习你如何运营公司。我真的，我既有赶超和赢得整个市场的热情，也有深深的钦佩和尊重，因为我认为没有人比我更了解这项工作的难度。所以是的。

嗯，这很好。她这么说真是慷慨。太棒了。都是真的。很久以前，Julie，你也是Pets.com的CEO。我是。当你想到互联网泡沫时，这就像一个笑柄。你对此有什么感觉？我对此有什么感觉？好吧，对我来说，它更大一些。首先，让我们向前看。Chewy.com，一家数十亿美元的公司。Chewy.com只不过是Pets.com。

他们没有做Pets.com没有做过的事情。我们只是做了20年。所以我会说，我对时间是怎么想的？一切。所以时间真的很重要。所以这是一个时间问题。但是当我关闭公司时，我确实关闭了公司，把钱还给了股东。我没有把它搞到破产。可悲的是，就在我关闭公司的那天，我的丈夫向我提出了离婚。所以对我来说，这在情感上非常激动人心。

但这确实意味着时间就是一切。我还认为，Webvan是Instacart的前身。他们花费了10亿美元的资金，比Pets.com多得多。你从未听说过这件事，是吗？你认为可能存在一些针对女性的偏见吗？

我不想这么说。我听别人说过。我从未听说过。什么？其他媒体人士告诉我，如果我是个男人，你知道的，我不知道。我不是男人。我不知道会发生什么。但是看，Pets.com超前于时代。而且它并不漂亮。记者们出现在我家，出现在我家门口。是的。

你知道，敲门要……幸运的是，在我丈夫搬出去后，一位好朋友搬了进来，他会开门说，她不会和你说话。我可以报警，因为你现在在私人财产上。你是如何从那次经历中恢复过来的？

我给自己两年时间，要么自己创办一家公司。我不是创办Pets.com的。我是被请来经营它的。自己创办一家公司并使其成功，否则我就必须离开这个城市去做其他事情。把我的房子上市，卖掉一些东西。我不知道，去亚利桑那州从事房地产行业。我不知道我要做什么。那是亚利桑那州的房地产或成为一名瑜伽教练。

而且我在这两方面都不会擅长。那将是一场噩梦。所以这是我的B计划。而且，你知道，当你年纪大了，开始创业，你意识到很多成功的企业都是由大多数获得硅谷资金的男性创办的，他们并不比你聪明。他们并没有做更多的事情，只是他们在做，并且在冒险。而且他们很坚持。是的。

所以，你知道，我想，好吧，如果我创办一家伟大的企业，我就会得到资金。这就是为什么我也等了一年。在接受风险投资之前，我真的很害怕。我真的很相信，Pets.com仍然在我的过去挥之不去，除非我证明自己，否则没有人会给我钱。在第一年，我们为The RealReal创造了1000万美元的收入。所以我知道我必须证明自己。

然后我会，你知道，很难否认1000万美元的收入在第二年会变成2500万美元。大多数公司永远不会做到这一点，你知道的。所以，是的。所以这对我的人生来说是一个巨大的里程碑。而且，你知道，你正在……是第一场秀，第二场？好的。所以他还向我提出了离婚，我当时41岁。

而且，我们一直在努力想要孩子，但实际上并没有。然后我不得不去……做出决定。就像，我将成为……

你知道，我将成为一个单身母亲。我应该做什么？所以它有点像在那些关键时刻……男人不会这样想，但女人必须这样想。如果你真的想要孩子，你真的必须计划好。我在脑海里抚养了我的弟弟，实际上，我几乎不得不这样做。我小时候妈妈患有多发性硬化症，所以我年纪最大，所以我承担了很多责任，感觉像

在我20多岁的时候，我只是想玩得开心，因为我没有……从8岁到我……自己独立生活，我承担了很多责任。所以我不像很多人那样有这种强烈的需求，因为我觉得我已经抚养了我的孩子。但是当你面临这样的决定时，就像，哦，我的上帝，我41岁了，我42岁了，很快就要42岁了，没有结婚，等等。

我要做什么？然后你真的面临困境。就像我……我检查过。我看到那里有一些好卵子在四处游荡，我咨询了妇科医生，我必须做出一个重大决定，我决定不……

有意识地成为一个单身母亲。所以我做出了这个决定。我会说，这可能比任何决定都更难，真的要知道。如果我……如果我真的很诚实，这让我难过吗？当然。这让我难过，但这并没有让我沮丧。它没有像……你知道的，它有点像……它不是……

这是一个艰难的决定。当时对我来说是正确的决定，但它并非没有后果。后悔吗？不，不后悔。我只是想说，你知道，你活不了那么久，生孩子是人生经历之一。所以这不是后悔。只是有点难过，但不像……你知道的，因为我知道我在正确的时间做出了正确的决定，但这有点难过。但是，你知道，你总是必须……

当你选择一条路时，你必须留下一些东西。如果我生了孩子，我可能就不会开始做The RealReal了。如果我生了孩子，我可能就不会做我生命中做过的一些事情了。老实说，现在生孩子很难。很难。捂住你的耳朵，小宝贝。你可能会有一个完美的孩子，没有任何问题，但你将会有……你知道的，你知道的，你……现在有更多的挑战。有更多……现在只是有更多挑战。

是的，因为当女性在事业上取得成功时，男性不会考虑这一点，这也是女性达到生物学巅峰的时候。这毫无疑问已经被研究过，你可能知道这一点，那就是女性开始在财务曲线中落后。原因有很多，因为即使男性作为父亲的参与度大大提高，

它仍然落在女性身上。我不在乎你多大年纪。它仍然落在女性身上，或者你多年轻。没有人那么进步。总是有例外，总是有例外，但是……

你知道，男人在做的事情，或者男人真的做到50-50，但这只是例外，而不是规则。因此，从统计学上讲，这就是女性吃亏的地方。我会说，如果你只是谈论创业，这就是为什么你真的必须了解你的权衡，并做出与你当前处境相符的选择，因为你可以拥有所有的一切，但这并不是……这是一个连续的体验。是的。

这是一个异步体验。这意味着什么。你不能总是定义它是什么。是的。你只需要对自己的选择感到满意。然后你必须真正了解自己。这并不容易。这不容易。这是一种人生旅程。这是你了解自己的旅程。但你又孕育了一个美丽的婴儿。

是的，我很高兴。现在，看，AHARA Med真的很令人兴奋。我的意思是，看，40%的美国人被认为是肥胖的，患有2型糖尿病、心血管疾病、代谢紊乱、神经病变。看，我真诚地认为我的父亲86岁死于肥胖并发症，那是一场可怕的死亡。

而且我实际上认为他在精神上很好。我认为如果当时有这些药物，他生命中的最后八年会非常非常美好。他会服用它们，因为他72岁时曾患过心脏病。他没有照顾好自己，反而开始增重100磅。

我认为这是抑郁症等等的综合结果。但我认为他会拥有更长、更幸福的生活。或者也许他会活到86岁，但这将是更积极、更充实的生活。所以现在你又孕育了一个商业婴儿。你永远不会死，Julie。他们无法阻止你。

好吧，我的意思是，我要用这些能量做什么？你正在使用它。谢谢你们让我来这里。是的，谢谢你过来。你看起来很漂亮。Julie开始说话后，她就开始踢了。《金钱康复》是由金钱新闻网制作的。我是你的主持人Nicole Lappin。《金钱康复》的执行制片人是Morgan Levoy。我们的研究员是Emily Holmes。

你需要一些金钱康复吗？老实说，我们都需要。所以请将你的金钱问题发送电子邮件至[email protected]，以便有可能在节目中解答你的问题，甚至可以与我进行一对一的干预。并在Instagram上关注我们@moneynews，在TikTok上关注@moneynewsnetwork，以获取独家视频内容。最后，谢谢。不，说真的，谢谢。感谢您的收听和投资自己，这是您可以做的最重要的投资。

本集由Progressive保险赞助播出。财政负责、金融天才、货币魔术师。人们对那些将汽车保险改成Progressive并节省数百美元的司机这么说。访问Progressive.com查看您是否可以节省费用。Progressive意外险公司及其关联公司。潜在的节省金额会有所不同。并非所有州或情况都适用。