跨境电商|如何创建线上品牌（上）准备工作及引起消费者关注
08:37 Share

如何创建你的线上品牌 - 准备工作及如何让消费者关注 大家都知道我国是有名的世界工厂，我们的供应链很强，但是我们中国企业在世界范围内的品牌效应却一直很弱。亚马逊上一些成熟的中国大卖，刚刚起家时拼的是性价比，但是在亚马逊上站稳脚跟后，想提高产品客价其实非常困难。 工作中我们也跟深圳的一些美国广告团队合作过，这帮老外天然的就认为，中国卖家就是理所当然就是提供高能性价比产品的，做好这部分工作就好了，不要想什么品牌意识。 从今天开始，我将带着大家学习如何创建我们的线上品牌。这个内容同样适用于亚马逊和独立站。计划将内容分成2期来讲。 本期会分享的主题包括创建品牌前的准备工作，以及** 如何让别人注意到你的品牌；** 下期会给大家分享如何与我们的潜在客户发生联系，如何经营品牌和客户的关系，以及如何扩大我们的生意，让我们的品牌扩大经营 一.  创建品牌前的准备工作 1.  知悉你的市场 在我们开始建立一个品牌前，要明确做哪一部分市场，是否足够细分，市场中的消费者是否有消费的产品。此外，假设我要选择的市场是户外产品，我会专注在户外这个品类，但是仅仅专注这一个大的品类，你面对的是巨大的竞争，我们必须选择更加细分的市场。例如户外的炊具，炊具也可分为传统的烹饪烧烤类目，还是老外喜欢的烤棉花糖等等。同时我们还要确保这个市场不是一个由某一风潮带起的热度很短暂的市场。 2.  产品的选择 （1）我们要选择已经经过验证的市场需求，这里可以通过亚马逊进行调研，我们的产品到底在市场上销量如何。 （2）我们要建立一条产品线，在选择好市场后要看这个类目下，消费我们这款产品的消费者还会买哪些配套产品，这样我们的生意才能不断扩大 3.  创建一个品牌的故事背景 老外浏览一个独立站的时候，如果你的独立站上有这个品牌成立的背后故事，或者你的亚马逊listing中存在背景故事的说明，会给你加分很多。很多中国卖家在跨境电商里面卖货太过直接，这不是老外喜欢的风格 这里给大家举了个例子

里面的about就是类似品牌故事，可以看到它放在独立站里非常靠前的位置  4.  创建详细的行动计划 创建详细的行动计划，就像在亚马逊推广新品一样，是否有做推广计划的产品，最终的结果差的不是一星半点。产品到了哪一步做什么动作，对产品的推广有着非常大的作用。所以决定开始创建自己的品牌时，花些时间思考下，未来的12个月或24个月，我的亚马逊店铺产品线如何布局？什么时候开始创建独立站？什么时候创作营销内容？并把这些具体行动细化。 5.  创建与你产品相关的数字产品 如何将自己的产品与竞品区分开来？给你的产品创建相关的、优质的、有价值的文字或视频内容，会使你突出重围。同时积累的素材，会为你准备投放广告时带来便利。 二. 如何让别人注意到你的品牌 好，现在我们已经完成了创建一个品牌所需的准备工作，那我们作为电商，最终的目标还是为了形成销售，获取利润。当然，销售的前提是先要让别人知晓你的产品、你的品牌。 1.  描绘出你的受众画像 想要别人注意你，首先要知道对你产品或品牌有潜在兴趣的人是哪些，他们的性别是什么，年龄多大，为什么需要这样的产品，他们会对哪些营销内容感兴趣。 举一个例子，最早亚马逊测评的时候，大部分卖家使用的方法都是在Facebook上找一些 Reviewer群组，或者加一些留学生创建的华人测评微信群。但是里面人员很杂，卖家根本不知道他送的产品会不会有人需要，人家愿不愿意去测试留评，其实效率非常低。搞笑的是，这促进很多在家带娃的宝妈，成了这种测评群的掮客，疯狂的加这种测评群，然后接卖家的单，去N多群里放单。这也是一种销售形式，只不过大家都没有静下心来，去仔细描绘自己的受众群体到底是什么样的，为有的放矢找到客户做准备  2.  找到你的客户聚集区域 描绘出画像后，我们可以去Facebook 搜寻对应的Fan page /Group、Instagram，也可以去Pinterest上查找相关的内容,加入群组、加入话题，去看这些受众都是哪些人,他们的特征都有哪些，点开他们Facebook主页中的likes,看他们都喜欢什么，这里即使不用添加好友，也可以查看对方的喜好都有哪些

  3.  抓住你潜在客户的注意力 如前两条所讲，知道了我们的潜在客户是谁，而且我们定位了他们，知道在哪里找到他们，并知道了他们喜欢什么东西，那么我们接下来就要去抓取他们的注意力，这里可以使用两种方式 (1) 创建免费的对他们有价值的数字产品 (2) 做有价值的产品Giveaway 以上就是今天分享的关于创建品牌前的准备内容及让别人注意到我们的方法。下期我们会分享关于经营和扩大品牌方面的内容 如果你仍然有问题，欢迎给我留言。 感谢大家的收听，我们下期再见。