Shownotes Transcript
2020亚马逊Listing编辑终极指南——定价、描述和search term
一. 定价
首先，在发布前台价格之前，我们先设定三个价格，作为参考标准
1. 盈亏平衡价格（最低售价）
盈亏平衡价格是指，产品成本+头程费用+亚马逊FBA费用，我们把此价格定为我们最低售件，如果售价低于此价格，我们将亏损
2. 平均售价
平均售价是指通过调研bestseller榜单前10名卖家，取其平均价格
3. 最高定价
在写listing时，大家可能在后台注意到一个建议指导价MARP，这个价格大家要在定价前心里有个定位，就是未来这个产品的最高售价不能高于此价格。很多卖家朋友不会特意留意此处，如果你的定价未高于此价格时还好，但是当自己发现了一个爆款，前期测试逐步涨价不会影响销量后，有些激进的卖家就会调价，远远高于MARP的价格。这样的结果就是，轻则亚马逊警告，重则会直接下架产品，因为亚马逊的爬虫会判定你有涉嫌价格欺诈的嫌疑。
接下来，我们学习关于定价的实际操作步骤。
在产品刚刚上架时，定价可以比这个类目下，竟品的最低售价低1%-2%。这时候新品推广期，主要用来冲排名。这时定价在低利润定价区，当review和销量有了一定积累，且订单有逐渐增加的势头时，可以逐渐提价，直至达到这个类目的平均价格。
当到达平均价格后，好多朋友也许会问，怎么样才能让我的售价高于平均价格呢？
大家要超越产品本身，以给顾客提供更多价值为中心。
关于如何给顾客提供更多价值，我给大家提供两个参考方向：
1.从产品的视觉外包装着手，给顾客一个赏心悦目的包装，也是在充斥大街货的亚马逊上杀出重围的好办法
2.从客户角度去看待问题，例如我在亚马逊上做榨汁机，购买榨汁的顾客会有健身的需求，我在Fiverr上找个老外写一套健身食谱菜单，购买产品后免费下载。同时，用完榨汁机总要清洗机器，随包装附带清洁套装。帮客户多想一步，就是这个产品增值部分的体现，定价高于平均售价当然合理。
当价格稳定后，我们也要市场关注类目里价格的变化，要随市场变化随时调整。
最后，在产品运营到平稳阶段后，要建立自己的独立站，在随包装的售后便签里注明产品的ins账号，让消费者关注社交帐号，通过社交账号找到你的独立站。独立站的售价要比亚马逊低5%左右以便沉淀顾客（有朋友可能会问为什么不把独立站网址直接印在售后卡上，这个我们有惨痛教训，当亚马逊发现你把流量倒到卖家自己的独立站时，呵呵...亚马逊可是真的手起刀落）
工具汇总：
1.老外兼职网站：Fiverr
二. 产品描述
也许你也听过有的人说产品描述不重要，写好五点埋好关键词就够了。这里强调一下，大家不要忽略产品描述页的文案作用。产品描述页、五点是完全不同且分工明确的，五点里面只是用来说明产品的特点和功能，相当于概括总结了整个listing的骨架，其作用是帮助买家可以快速了解你的产品。而产品描述则是买家在完成购买前的临门一脚，促进他完成下单动作。此外，产品描述页还增加了排布关键词的领域，一些无法在标题和五点中添加的长尾关键词，可以很容易地放在产品描述里。
写产品描述页的文案时我们要注意以下四点：
1.保持句子通顺的前提下，使产品描述具有可读性
在完成产品描述编写后，可把相关英文句子，放到谷歌翻译中译成中文，查看是否通顺。强烈建议大家安装上文提到的grammarly英文语法插件，可以避免一些低级的语法错误
2.专注产品的价值体现，尽量使写出的句子可以跟客户产生情感上的共鸣
例如我是一个卖运动跑步手环的卖家，可以在描述里提及这个手环可以科学的让你监测自己跑步时的心率，让心率始终保持在燃脂效率最高的心率区间，让你减肥更容易，更轻松，帮你完成减肥目标，让使用者更自信更健康
3.保证句子的精炼及结构清晰
即使你是为了添加长尾关键词，也要避免使用繁复的语言来描述一个简单的功能，同时一定要用html code来排版，使页面简洁，突出重点。
4.注意排版格式，保持页面整洁
首先，我们看两个案例：
上图是两个不同的产品描述展示页，我们可以看到，从观感上第一个产品描述就要比第二个强很多，逻辑清晰重点突出，让人有读下去的欲望，而不像第二个黑乎乎一片没有重点。页面混乱的锅肯定要由编辑来背，那如何编排看起来舒服的页面？
给大家推荐一个在线编辑工具，可以用HTML代码来编辑Product description。网址：https://html-online.com/editor/
**
**
我自己常用的代码其实就三个：
（1） 换行
每行结尾加一个
的指令
（2） 加粗 每行结尾添加 指令
（3）
（）
括号内改变文字大小 数字越大文字越大工具汇总：
**1.**谷歌翻译
**2.**编辑排版 https://html-online.com/editor/
三. Search Term
亚马逊允许在search term 中上传最多249个字符，所以我们在实际应用中要避免使用无效的字符，珍惜每个字符的排布机会
优化重点如下：
1. 使用包含连字符的词语
例如 “anti-aging” 涵盖了 “anti”, “aging”, “anti-aging”, “anti aging” and“antiaging"
在使用中我们可以把这种带连字符的短语想象为亚马逊广告中的词组匹配，比单个词更易被亚马逊A9算法抓取
2.由于字符数的限制，我们在实际编写中不必区分单复数，shoes和 shoe对亚马逊算法来将都是一样的，亚马逊会自动优化、匹配搜索者的意图
3.不必添加逗号，区分不同词直接用空格即可
4.避免添加感叹号等无任何实际意义的虚词标点符号
给大家分享一个优秀案例
再举个反面例子加深印象
这个反面案例的问题在于：
1.白金关键字没有作用，不必填写
2.关键词之间无需逗号区分
3.search term中关键词重复，使用了 cream 带连字符的短语，重复使用如anti-aging
4.出现了占用字节数的单词，skin cream for night 其中for 不必使用
5.关键词粘性较低的词组被使用如：cheap night cream
以上，我们通过3期节目学习了：
如何使用工具高效收集产品关键词建立词库；
如何做产品图才能脱颖而出；
如何写一条吸引买家的标题；
如何写高质量的五点描述和产品描述；
如何给产品合理定价；
如何填写search term。
如果你能够跟随着我的思路一步一步做到这里，一条优秀的新品Listing应该已经打磨出来了，我们也可以将这条新打造的listing发给Fiverr上的老外进行二次语义审核。
如果你已经有在售的产品listing，也可以再次复盘，查看是否有需要优化的地方。
你的产品Listing写到了什么程度呢？如有问题欢迎给我留言。