Loyalty or Leverage? How to Use Another Job Offer to Negotiate Your Salary
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Reston A. 欢迎回到富家女周报，这是关于金钱与凯蒂节目的每周讨论。我是凯亚蒂。茨安，在周一节目中，我的执行制作人汉娜和我将利用这个环节来讨论听众的问题、金钱故事等等，稍后我们将进行快速休息。你想很快拥有自己的家，但你将来也想要孩子。

那么，你如何平衡这两个财务优先事项呢？M 和汤姆不太确定他们在纽约能负担得起多少房子，因为他们知道将来托儿费将是一笔巨大的开支。但是通过与 Flat VCFP 领域的 Money 合作，他们精确地了解了需要储蓄多少才能买得起更实惠的房子，并为高质量的托儿服务预留资金，而且……

如果他们坚持之前的计划，他们的原始预算将超支近 25 万美元。相反，他们避免了昂贵的错误，并为长期的财务成功奠定了基础。如果生活中即将出现大笔支出，你需要一个财务计划。

我今年年初开始与一位了不起的 Flat VCF 顾问合作。猜猜怎么着？你也可以雇佣她。她的名字叫凯特·宋。

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在我们进入正题之前，本周即将播出的主要节目是关于金钱焦虑，以及有时矛盾的是，你赚得越多，金钱焦虑反而会越严重。我甚至与一位治疗师会面，并采访了一位专门为超高净值客户服务的专业人士，以了解这种独特的模式、财富积累和过度财富。

我认为这位专业人士的病人与普通人在积累财富时可能面临的、未做好准备的风险之间存在着相似之处。但好了，汉娜，让我们进入周报。今天我们讨论什么？

本周的问题来自富家女凯莉，她问道：“你们有没有关于利用工作机会在现有职位上争取更多报酬的资源？这行得通吗？”

有没有人成功地做到这一点，而不会惹恼上司，无论收入如何？我有一个潜在的报价，比我目前收入高出 50% 以上。你的职位、技能和经验几乎相同。我喜欢目前的工作，但我知道我的薪水太低，我想留下来。

但忠诚并不能支付账单。正如你已经知道的，我已经写了一份四页的总结，列出了我值得这个数额的理由，我会在收到报价后使用它，并与报价进行建设性沟通。

我们经常在节目中讨论如何获得更高的收入，这与我们今天的话题非常相关。

我个人很喜欢这种方法，因为我认为……

在……

凯蒂认为，外部报价就像简化了问题的关键因素。凯莉提到，她已经写了一份四页的文档，列出了她值得额外报酬的所有原因，这当然很好。但是，一旦你从外部来源获得另一个报价，你就不需要再构建复杂的案例，因为你已经证明自己值得获得更高的报酬。这有点像公司层面的隐晦威胁，我觉得很有趣。

这种情况发生过吗？

发生过。但在我的案例中，我从之前的公司跳槽到新报价的差距太大，以至于之前的公司试图留住我，但我已经准备好离开。所以我并没有那么大的动力。

虽然我会说，我最近从一位朋友的朋友那里听到一个有趣的金钱故事，当我们收到这封邮件时，它立刻浮现在我的脑海中，因为我认为它非常适合如何处理这种情况。所以，这个人的故事确实影响了我的建议。我的朋友在一家广告公司工作，他说那里有一位非常有天赋的女士，就像那种你不知道他们怎么做的人，他们只是非常有天赋。

他们的客户实际上试图挖她走。不，他们真的给她开出了两倍于她当前薪水的薪水，而且这份工作是完全远程的。她目前在办公室工作。但这个人非常有野心。

但是，她非常担心不在办公室与同事一起全职工作对职业生涯的影响，所以她直接去找广告公司的老板，告诉他们发生了什么，基本上说：“我觉得这里有很多发展机会。我很喜欢在这里工作。但是他们给我开出了我几乎无法拒绝的报价，但我还是想留在这里。那我们该怎么办？”

他们达成什么协议？

我认为他们不太可能做到两倍，因为两倍显然非常极端。这个客户，我的意思是，这是一家大型的、资金充足的公司，而那家广告公司则比较小。

所以我认为他们不可能将薪水提高两倍，但我知道他们尽力提高了薪水，并为她提供了一条前进的道路，最终可能会达到目标，同时在一段时间内获得一定程度的提高。我说，我认为她对最终结果很满意。你呢？你是否曾经成功地利用新的报价来留住你原来的工作？

我没有利用新的报价，但我没有在没有报价的情况下谈到大幅度的 25% 涨薪。公平地说，我的孩子在这件事上帮助了我。

我就像在听，她并没有与我谈判，所以这并不是她问我的唯一问题。

事实上，我第一次与你谈判，我们谈论过这个故事。最后，我们就像你用我自己的建议来反驳我。那次涨薪是 30%。所以我真的很……

高兴于……

我之前的职位和现在的职位，我并没有与你谈判，但你为我争取到了，我们能够获得另外 25% 的涨薪。你有一个建议，我觉得很棒。这是我们之前在 2024 年初进行的关于谈判的节目，你当时说，说出所有的事情，然后停止说话，是的，不要拖延。我记得当时想说，但是，如果你能，你需要一半，我记得当时想说，不，不要这样做，只要把它写下来。

但不要说任何话。这太难了，太难了。但我只是开始反驳自己，以某种方式背离了凯瑟琳·瓦伦蒂娜的建议。这是我们今年早些时候进行的一个节目，关于考虑性别偏见的谈判建议。

凯瑟琳的观点之一是，女性更有可能觉得自己需要让每个人都满意，她们不想被视为不感激。这更有可能与一种女性特质联系在一起，即你是一个讨好型人格，你想要保持和平，对吗？你将陈述自己为什么值得获得更高的报酬。

或者你会说，我有一个新的报价。然后，与其只是让它悬在那里，让对方填补空白并以他们想要的方式回应，你反而开始反驳自己。但我告诉她，这太不合理了，对吧？我只要一点点，就足够了，但你知道吗，如果我想出一个交易，那不是交易的终结。你只是不要去那里，你只是停止说话，它就有效了。我……我为他工作。

是的，我从未在之前的公司提出过，但它也提醒我，我离开之前的工作是有原因的，我不知道她是否面试过其他工作，但我感觉她有这种想法。

所以我还会建议她考虑一下，你是否对生活有兴趣？也许值得更深入地思考，如果他们决定提高你的薪水，但你并不兴奋，那你的薪水会如何变化。我上周读到一篇文章，不要将外部报价作为谈判的筹码。

如果你不准备跟进，因为这有点像你的故事，然后你的老板，你的潜在老板，会觉得你已经厌倦了，你正在寻找新的角色，然后这可能会给他们的印象不好，就像“我们并不真的想留住你”。所以这是另一个问题。还有你在这份工作上待了多久。我不认为她提到是三年还是三个月。所以，是的，当你像“我在这个职位上待了三个月，我觉得我应该得到 2 万美元”时，你可能会感到不舒服。

这是一个很好的观点。我还没有考虑过它的时机，就像你刚开始工作，还有很多因素可能会让它有点棘手。

但她确实提到她薪水太低。她确实提到她能够整理出一份详细的文档，列出她值得获得更多报酬的所有原因。所以我感觉我有点……我正在连接这些点，她可能已经在那里一段时间了，是的。

是的。她可能……

她可能在那里待了一段时间。她可能已经在那里待了一段时间，现在有理由相信她没有得到应有的报酬。

所以，她提到可能会留下不好的印象。这就是我喜欢它的原因。我碰巧从朋友那里得到了这个建议。因为我认为我会说，以及我想让它对你产生影响，就像“嘿，[老板的名字]，感谢你与我见面。我想分享一下，[公司名称] 联系了我。我们非常有兴趣谈谈，所以我听取了他们的意见。”

我非常惊讶。但他们给我开出了[薪水]，这将是一个巨大的提升，来为他们工作。有趣的是，经验和职位几乎相同。

但老实说，这是你建立关系的地方。但老实说，就我们而言，我更愿意留在这里。我看到了很多发展潜力。

我喜欢在这里的工作。你可以提到一些具体的事情，你完成的一些项目，你很兴奋的倡议。我看到自己在这里待很长时间。

但我必须现实一点。这是一个 50% 的薪水提升。对我来说，不考虑它似乎很愚蠢。

所以，你认为怎么样？然后看看他们怎么说。希望任何经理都会像“好吧，让我们看看我们能做些什么，假设他们想留住你”。现在，有一些要点需要强调，你已经提到过，确保你真的想留下来，让我们确保这些事情是真的，你确实看到了发展潜力，你确实很兴奋能在那里工作，你确实想在那里待很长时间，等等。假设所有这些都是真的，我认为玩这些牌是完全合理的。我认为这可能是一个机会，如果工作中有一些项目或事情是你想做的更多，也许他们负担不起给你一个疯狂的薪水。

当然，如果凯瑟琳·瓦伦蒂娜在这里，她可能会说，“你能否争取一次奖金？”或者在这种情况下，你能否争取改变你所做的工作类型，以便你将来在获得更多报酬方面处于更有利的地位，如果你发现你的时间现在被很多你不想做的事情占据了？你是否可以利用这次机会让你的工作更愉快，并让它成为一种，嗯，你知道，如果他们告诉你他们真的无法在财务上做出让步，那么你可能还有其他途径可以探索。

想象一下，富人们，你建立了自己的小企业，仔细检查了你的预算，现在终于是时候扩大你的团队了。但是你的个人网络中没有人适合。那么你还能在哪里寻找？使用 LinkedIn Jobs 找到合适的人要比你想象的容易得多。

事实上，我们经常使用 LinkedIn 来为我们的富家女栏目每周的通讯寻找工作，这非常轻松。但 LinkedIn 不仅仅是一个求职网站。LinkedIn 帮助你雇佣你其他地方找不到的专业人士，即使那些目前没有积极寻找新工作的人，也可能在特定月份对某个完美角色感兴趣。

超过 70% 的 LinkedIn 用户不会访问其他主要求职网站。所以，如果你不在 LinkedIn 上寻找，你就是在错误的地方寻找。86% 的小型企业可以在 24 小时内找到合格的候选人。像专业人士一样，免费在 LinkedIn.com/coordinate 上发布你的职位，即 LinkedIn.com/coordinate，免费发布你的职位。条款和条件适用。

我想指出的一些事情是，我认为你经常听到一个数字，你认为所有的机会都将是更多的钱。但机会真的更好吗？也许你只是留在你的当前角色，但获得更多灵活性会更容易。

例如，如果有人给我开出 3 万美元的薪水，但我必须每天都去上班，我会说“不，我想要更多的灵活性”。我们有无限的带薪休假，远程办公。对我来说，这非常重要，如果你想在办公室工作，与你的朋友和同事一起工作，我完全理解。但我只想确保他们正在考虑的不仅仅是他们收到的数字，还有它将为你的生活带来的其他好处。还有两件事，如果你接受了他们的提议，你是否会坚持很长时间，或者这是否会成为，我接受了他们给我的薪水，但两个月后我想要离开的情况。

这可能不会给他们留下最好的印象，但如果他们质疑你的报价，那么你是否准备好离开？如果他们拒绝，你是否真的会接受其他报价？这只是我认为只有你，凯莉，才能知道的事情，只有你才能知道你是否能够做到，或者你的老板是否能够理解，这不仅关乎你的职业生涯，也关乎公司。但在你开始大肆宣扬之前，我想提一下。

我认为，任何人在这种情况下，只有两个真正的原因。一个是你想赚更多的钱。你很享受现在的工作，但你想要更多报酬来做同样的事情。所以你可以用外部报价来达到这个目的。但有时我认为，你可能会想利用外部报价来获得更多报酬，但可能并没有真正考虑过，如果他们接受了，你是否会留下来，或者你是否会意识到，现在回想起来，我可能想离开。

所以我知道你提到了这一点，但我只想再次强调，以一种理性的方式，你也在咨询这两件事，你的直觉，你真正想要的是什么？因为这可能不是清单上最合理的选项。但我认为，你内心会知道你更想做什么。

对我来说，过去一直很难仅仅根据数字做出决定，因为有时我的上帝告诉我，我宁愿做其他事情，就像我突然有了无法解释的想要做其他事情的渴望。即使它可能不是最有利的道路，但它是我知道我想做的。所以我认为这也应该有空间。

实际上，这让我想起了一位朋友，我们之前在节目中谈论过这件事，她今年不仅涨工资了。我说，你想要在别处找工作吗？他说，不，因为六个月后，我希望有个孩子，他们有六个月的带薪产假。

我认为，如果这是你关注的事情，例如，公司是否提供带薪病假，那可能是我两年后需要考虑的事情。所以我可以，我会强调，我可能不仅仅关注桌面上摆放的钱，而更关注，你叫它什么，公司福利。我建议大家考虑所有事情。所以。

美国，美国，是的。我有一个朋友，我正在和她谈论这件事。

他得到了一个工作机会，他在一家主要从事计划和线路工作的公司。他告诉我，他们给他提供了，我想是他的工作时间表。现在他不用在，我想他不用在星期六工作。

所以他的周末是星期天和星期一，这两个是他休息的日子，他做的是白天轮班。但在这类工作中，比如有夜班，他们需要有人在晚上工作。他们不得不给他升职加薪。

但为此，他必须工作。我不记得每周要工作多少个晚上，但他必须做一些夜班。我们只是在想，这听起来不错，薪水增加本身听起来不错，嗯，是的，这是职业生涯的提升，对吧？这无疑是职业生涯的进步。

但是经过讨论，我不确定每月额外增加的，我不知道是100美元还是800美元（税后）值不值得永久地改变你的作息时间，彻底改变你的生活方式。所以他拒绝了。他说，感谢你们考虑我。但是，嗯，他把它看作一个机会，看看自己的职业生涯应该朝哪个方向发展，我非常感谢你们考虑我，感谢这个机会。但我必须继续朝着XYZ目标努力，我不知道这是否会让我更接近那个目标。一种优雅的方式是，如果你需要的话，拒绝一些事情。

是的，我正在读一篇报道。我没有读完。只是标题说，有越来越多的员工会拒绝升职，因为他们目前的收入足以让他们满足于现状，不想承担额外的责任。

我做一些兼职工作，我并不需要考虑这些。所以这让我想到，是的，再次平衡你想要的生活，你叫它什么，病态的野心，病态？病态的野心。

你准备好迎接金钱了吗？我说，这可能是某人，但你知道，正在经历这个阶段，嗯，是的，我准备好迎接金钱的故事了。

让我们开始吧。好的，这是一个匿名收到的电子邮件请求。但是，我回复了那期节目，题目是“如何让美国的工作更好”，他们说那期节目真的触动了他们，所以我将在节目中链接它，不是为了面包，但我认为它也是一个很好的，所以他们说，我在你最近的节目中为一家大型公司工作，为我连接了一些关键的点。

我在这家公司工作了将近三年，每六个月我们都会进行裁员，这被称为裁员。到目前为止，一直都是表现较差的人被解雇，但我们最近进行了一次大规模的裁员，与绩效无关。我是一名中层白领专业人士，我始终收到积极的绩效评估，但另外两家公司也对我感兴趣。

这个月，当宣布最新的裁员时，没有任何声明或认可，我没有受到影响，我是在浏览你的编辑时得知的。这就像在飓风过后离开家，调查损失一样。我与企业各部门的人员合作，我知道很多人受到了影响。

直到我听了你的播客，我才明白公司为什么要这样做，这对我来说一直没有意义。我理解公司在市场状况恶化时需要裁员，但我一直觉得我的公司裁员是为了人为地提高季度收益。现在我明白了奖励这种行为的强大税收激励。

所以这是我的故事，他们说，两周前我递交了辞职信，我决定建立自己的咨询业务，世界。就是这样。是的，这打破了我的细胞，我发现我们的首席执行官在解雇数千人几天后，套现了1700万美元的股票。

认真地说，谢谢吉尔。

感谢你的节目。感谢你为我连接了这些点。我欣赏你的工作。你有什么要说的吗？

嗯，我的意思是，我会说，这是一个强大的故事，考虑到我们今天谈话的主题，因为在汉密尔顿·诺兰访谈中，在那一期节目中，我们谈论了这些裁员以及它们是如何运作的，其中一个核心信息是，没有工会的职场基本上是专制国家。那一点都不民主。

你的老板说你跳多高，就在被解雇的威胁下，这意味着你必须玩这些小游戏，我们刚才花了20分钟讨论这些游戏，说这个而不是那个，这样你不会让他们留下不好的印象。哦，你不想惹任何人生气，因为你几乎没有控制权，所以你必须非常小心，不要弄乱羽毛，因为存在固有的权力不平衡。我认为那期节目最重要的收获是，工会在管理层和拥有所有东西的人以及必须为金钱劳作的人之间建立了一些平衡。

所以我觉得这很重要。我还要说，根据关于我们的首席执行官在解雇数千人几天后套现1700万美元的评论，人们可以相信这一点。但更重要的是，这与本周我在《美国》中写的一个主题有关。

这基本上是关于我们谈论普遍基本收入、普遍基本服务（就像我们几周前和格蕾丝·布莱克利谈论的那样）时，人们总是担心，就像石油一样，人们会认为，如果你给人们机会成为寄生虫，他们就会利用它。如果你免费给人们一些东西，他们就会寄生于社会。天哪，你想谈谈寄生于社会吗？

你解雇了数千人，套现了7000万美元。是的，你想问我在全球健康危机最严重的时候，美国医疗保健首席执行官赚了多少钱？问吧，你永远猜不到。

我能猜吗？请。

非常接近。是的，1.42亿美元。

螃蟹。我试图选择最接近的数字。

在疫情期间，人们失业，失去医疗保障，在医疗费用中挣扎，这个人赚了1.4亿美元。这看起来就是寄生于社会的样子，对吧？这看起来就是寄生虫的样子，对吧？在这一点上，我想这周的富人聚会就到此为止了，但我们下周三会谈谈金钱焦虑与获得更多金钱之间的联系。

除非是美国医疗保健首席执行官。

保持你的焦虑，你愚蠢的母亲。不。